OPTIMIZACIÓN DE REDES INFORMÁTICAS Información del Contacto Nombres: 1. 2. K J E O V E I Y N Apellidos: 1. Y A G U A L 2. L O Z A N O Fecha de Nacimiento: Día Mes Año Número (s) de teléfono celular del estudiante: +593-9 +593-9 Número (s) de teléfono celular del representante: +593-9 +593-9 0 0 9 9 8 6 1 7 8 4 0 5 9 0 1 9 2 8 4 1 Correo electrónico (si su correo utiliza letras minúsculas por favor escriba con letras minúsculas): k e v i n j o e y 1 4 @ g m a i l . c o m Si tiene, nombre de perfil en Facebook (si su correo utiliza letras minúsculas por favor escriba con letras minúsculas): FASE 1: DIAGNÓSTICO - INTRODUCCIÓN OPTIMIZACIÓN DE REDES INFORMÁTICAS Identificación del mercado El proyecto OPTIMIZACIÓN DE REDES INFORMÁTICAS, el cual estamos emprendiendo como una alternativa ante la crisis que ha conllevado la pandemia ocasionada por la COVID19 (coronavirus) se orienta al mercado empresarial de Guayaquil, específicamente en el mercado de servicios informáticos. La idea del proyecto nace porque las empresas se están actualizando con la evolución de la tecnología y además esta crisis ha hecho que nuevas empresas se constituyan, por lo tanto necesitarán instalar en sus empresas una red informática LAN que pueda agilizar sus procesos de información y comunicación, así de esta manera podremos percibir una buena utilidad una vez que los clientes hayan sido atraídos y convencidos de instalar una red que ofrece versatilidad y seguridad de la información de los clientes. Sobre la Empresa OPTIMUS.NET Nuestra empresa (Proyecto de Emprendimiento) llevará como nombre “OPTIMUS.NET”, como su nombre indica trabajaremos en la optimización, proponiendo a nuestro inversionista o entidad financiera lo siguiente: La instalación de las redes informáticas LAN tiene como objetivo brindar un buen desempeño en su funcionamiento con una excelente protección a nivel de software y de hardware, ya que se implementarán con dispositivos (Switches) de bajo costo, pero de buen performance y que cuenten con tecnología actualizada, de tal manera que los clientes tengan las mejores soluciones adaptadas a la red de su empresa y que estén seguros que siempre la red estará disponible. Iniciamos este emprendimiento para mejorar el performance, de las pequeñas y medianas empresas (Pymes existentes o recién constituidas)) y algunos negocios, con la introducción de redes informáticas, y para que la comunicación de estas empresas con su entorno comercial sea más atractivo. Los servicios que brinda inicialmente este emprendimiento son la Instalación de redes informáticas (LAN) en Pymes y negocios. Las instalaciones pueden ser básicas (para microempresas y negocios) o avanzadas (para medianas empresas). Además en lo posterior se incursionará en empresas más grandes. Se brindará servicios adicionales de soporte técnico tanto en los dispositivos de la red como en los terminales con un costo mínimo, que podría llegar a no tener costo, dependiendo del daño que presente la red. Además se realizará visitas técnicas post-instalación para comprobar el perfecto funcionamiento de la red y los clientes podrán hacer uso de servicio Call Center, donde se decidirá si necesita realizarse las actualizaciones de software y/o de hardware en los dispositivos de red. Todo esto para lograr un impacto en los clientes frente a las demás propuestas en el mercado que tienen que ver con este tipo de trabajos en redes informáticas y comunicación. FASE 2: PLANIFICACIÓN Caracterización de la demanda La demanda involucrada en el mercado para nuestro emprendimiento está dividida en tres grupos: Pequeñas Empresas, Medianas Empresas y Otros Negocios. Cabe anotar que estos consumidores, ya existentes o nuevos en el mercado, no constan con redes informáticas o están escépticos en aceptar que son necesarias en su medio. Tipo de consumidores Justificación Microempresas Necesitan contar con una red informática (básica) Medianas Empresas Necesitan contar con su red informática (más que básica) Otros Negocios Algunos quieren conformar una empresa y deben hacer uso de una red Fuente Texto Emprendimiento y Gestión, Segmentación del mercado, pág. 76-77 Texto Emprendimiento y Gestión, Segmentación del mercado, pág. 76-77 Ing. David Togra A continuación se presenta los beneficios para cada segmento del mercado que ofrece nuestro proyecto. Tipo de consumidores Propuesta de valor Justificación Fuente Microempresas Mayor eficacia y productividad Necesitan contar con una red informática Texto Emprendimiento y Gestión- Segmentación del mercado, pág. 76-77 Medianas Empresas Modernizar la estructura de su mercado con mejor eficacia y más productividad Necesitan contar con su red informática (más que básica) Texto Emprendimiento y Gestión- Segmentación del mercado, pág. 76-77 Otros Negocios Mayor eficacia y productividad Algunos quieren conformar una empresa y deben hacer uso de una red Ing. David Togra Para que nuestro servicio llegue al cliente escogeremos dos canales de distribución directo y un canal de distribución indirecto. Tipo de Consumidores Microempresa Medianas Empresas Otros Negocios Propuesta de Valor Canal de Distribución Ofertar de mejor forma el producto Competir adecuadamente con otras empresas ya establecidas Ofertar de mejor forma el producto -Venta Directa y Electrónica -Agente Vendedor -Venta Directa y Electrónica -Agente Vendedor -Venta Directa y Electrónica -Agente Vendedor Se estima que en el primer mes se podrán atender a 25 clientes, en la mayoría de los casos se harán instalaciones básicas (de pocos usuarios) y en poco porcentaje instalaciones que abarquen a un mayor número usuarios. Tipo de Consumidores Microempresas Medianas Empresas Negocios Particulares Propuesta de Valor Ofertar de mejor forma el producto Competir adecuadamente con otras empresas ya establecidas Ofertar de mejor forma el producto Canal de Distribución Cantidad de Clientes % de Clientes -Venta Directa y Electrónica -Agente Vendedor 16 64% -Venta Directa y Electrónica -Agente Vendedor 5 20% -Venta Directa y Electrónica -Agente Vendedor 4 16% Observamos en la tabla anterior que nuestro Cliente Promedio es La Microempresa Para que nuestros clientes (con mayor atención a La Microempresa) tengan una fidelización con nuestra empresa aplicaremos las siguientes estrategias: Estrategias de Fidelización 1. Optimizar el servicio al cliente y CALL CENTER, resolver siempre lo antes posible 2. Minimizar los costos (Instalación-Mantenimiento-Reparación) 3. Realizar visitas técnicas constantemente de prevención y que no ocasione perjuicios por falla de red 4. Lograr que la red informática se ajuste a las necesidades de la empresa del cliente Introducción de Costos 1. Costos de Mano de Obra La empresa contará inicialmente, para el primer semestre, con 4 personas. En lo posterior se deberá contratar personal técnico y un agente vendedor. Se distribuyen de la siguiente forma: Tipo de personal Administrador Técnico Agente Vendedor Justificación Manejar documentación y ventas InstalaciónMantenimiento Atraer más clientes Fuente www.academia.edu Ing. David Togra https://glosario.mott.pe/marketing/palabras/agentevendedor El administrador se encargará de la documentación y venta en el propio local, el personal técnico realizará las instalaciones de redes, el mantenimiento y la reparación de las mismas, mientras que el agente vendedor buscará atraer a los futuros clientes. En total el emprendimiento contará con 4 personas para iniciar el proyecto y de ser necesario se contratará a alguien más. Determinamos a continuación los costos totales de Mano de Obra: Tipo de personal Número de trabajadores Salario por trabajador Salario Total Administrador 1 $ 600 $ 600 Técnico 2 $ 500 $ 1 000 Agente Vendedor 1 $ 400 $ 400 TOTAL $ 2 000 Justificación Maneja toda la información y realiza ventas directas Promedio que cobra un técnico Cobrará comisión por cliente atraído Fuente www.academia.edu Texto - Costos Fijos y Variables pág.55 Texto - Costos Fijos y Variables pág.55 2. Costos de Materia Prima Necesitaremos los siguientes elementos al comenzar el proyecto y luego de un periodo de tiempo se necesitará materia prima adicional: Insumo de producción Cable de red cat5 Cable de red cat6 Switch 8 puertos Switch 16 puertos Software de seguridad Seminarios Justificación Fuente Instalación de cableado Instalación de cableado Conexión de dispositivos Conexión de dispositivos Actualización de seguridad Capacitación de personal https://soportymantenpre.wordpress.com/2016/04/18/mat eriales-para-implementacion-de-la-red/ https://soportymantenpre.wordpress.com/2016/04/18/mat eriales-para-implementacion-de-la-red/ https://soportymantenpre.wordpress.com/2016/04/18/mat eriales-para-implementacion-de-la-red/ https://soportymantenpre.wordpress.com/2016/04/18/mat eriales-para-implementacion-de-la-red/ Colaboración del Ing. David Togra Colaboración del Ing. David Togra Los principales insumos de la instalación de redes para pequeñas empresas y otros negocios son 1 Switch de 8 puertos, cable de red Cat5 y sus accesorios y de la instalación para medianas empresas son 1 Switch de 16 puertos, cable Cat6 y sus accesorios. Adicional en ambos tipos de instalación se instalará software para la seguridad de la red. Posteriormente se necesitará otro tipo de materia prima. La cantidad inicial de estos para el primer mes los consideramos a continuación: Insumos de producción Cantidad de insumos Cable de red cat5 Cable de red cat6 Switch 8 puertos Switch 16 puertos Software de seguridad(paquete corporativo) Seminarios 20 5 20 5 8 2 Los costos totales de Materia Prima son: Insumos de producción Cantidad de Insumos Precio Unitario del Insumo Precio Total Cable de red cat5 (50m) 20 $ 60 $ 1 200 Cable de red cat6 (80m) 5 $ 80 $ 400 20 $ 80 $ 1 600 5 $ 100 $ 500 Software de Seguridad 8 $ 50 $ 400 Seminarios 2 $ 150 $ 300 Total $ 4 400 Switch 8 puertos Switch 16 puertos Justificació n Fácil manejo y soporta ancho de banda necesario Fácil manejo y soporta más ancho de banda Económico y funcional Económico y funcional Mejores Actualizacione s Capacitación Fuente soportymantenpre.wordpress.com soportymantenpre.wordpress.com soportymantenpre.wordpress.com soportymantenpre.wordpress.com soportymantenpre.wordpress.com soportymantenpre.wordpress.com 3. Costos de Tecnología Para el primer mes necesitamos definir nuestras herramientas de producción: Maquinaria de Producción Justificación Fuente Equipo (Instalación y Testeo) Software de Aplicaciones Material de Oficina Internet Realización del trabajo Realización del trabajo Manejo de información Indispensable en la empresa Ing. David Togra Ing. David Togra Ing. David Togra Operadoras de Internet La cantidad de la maquinaria se la ha considerado por grupos (se toma como una unidad). Maquinaria de Producción Cantidad de Maquinaria Precio unitario de maquinaria Precio Total Equipo (Instalación y Testeo) 1 $ 300 $ 300 Software de Aplicaciones 1 $ 300 $ 300 Material de Oficina 1 $ 1 300 $ 1 300 Muebles y Computación Texto – Costos Fijos y Variables pág.55 Internet 1 $ 60 $ 60 Mayor velocidad Ing. David Togra Total $ 1 960 Justificación Fuente Total de equipos y herramientas Usar versiones completas de las aplicaciones Texto – Costos Fijos y Variables pág.55 Ing. David Togra Evolución de Costos A continuación estimaremos los costos totales de los 5 primeros meses de funcionamiento del proyecto, incluido aquí el primer mes ya analizado en los puntos anteriores. Costos Mano de Obra Materia Prima Mes 1 $ 2 000 $ 4 400 Mes 2 $ 2 000 $ 4 100 Mes 3 $ 2 000 $ 4 100 Mes 4 $ 2 000 $ 4 100 Mes 5 $ 2 000 $ 4 100 Maquinaria $ 1 960 $ 600 $ 600 $ 600 $ 900 Costo Total $ 8 360 $ 6 700 $ 6 700 $ 6 700 $ 7 000 Justificación Se considera Costo Fijo, ya que no se aumentará personal Desde el segundo mes no hay seminarios y se mantiene la venta Disminuye, ya no es necesario gastar en muebles por ejemplo Fuente TextoCostos Fijos y Variables TextoCostos Fijos y Variables TextoCostos Fijos y Variables Ahora calculamos los costos promedios de los cinco primeros meses del proyecto: 2000+2000+2000+2000+2000 Costo de Mano de obra (promedio) = 5 Costo de Materia prima (promedio) = Costo de Maquinaria (promedio) = 4400+4100+4100+4100+4100 5 1960+600+600+600+900 5 Costos Mano de Obra Materia Prima Maquinaria Costo Total = 2000 = 4160 = 932 Promedio $ 2 000 $ 4 160 $ 932 $ 7 092 Evolución de Costos – Desviación Estándar Calculamos la desviación estándar, para el caso de muestras pequeñas con la siguiente fórmula: 𝑠 = √ ∑(𝑥−𝑥̅ )2 𝑛−1 donde 𝑥 será cada costo total, 𝑥̅ el costo promedio y 𝑛 la cantidad de costos totales de cada mes. (𝟖𝟑𝟔𝟎−𝟕𝟎𝟏𝟐)𝟐 +(𝟔𝟕𝟎𝟎−𝟕𝟎𝟏𝟐)𝟐 +(𝟔𝟕𝟎𝟎−𝟕𝟎𝟏𝟐)𝟐 +(𝟔𝟕𝟎𝟎−𝟕𝟎𝟏𝟐)𝟐 +(𝟕𝟎𝟎𝟎−𝟕𝟎𝟏𝟐)𝟐 𝑠=√ 𝟓−𝟏 = $ 726,17 Este valor nos indica que los costos que tendremos estarán en un rango aproximado entre $ 6 366 y $ 7 818, la desviación nos indica la dispersión y en este caso no es muy alta, es decir los costos están en un rango esperado, además ya se estimaba que en algunos meses se gastará menos y en pocos se gastará más del valor promedio. En relación con los costos de mi negocio esto significa que seguramente obtendré ganancias con una buena probabilidad. Precio y Cantidad Encontramos ahora el precio unitario de nuestro servicio, basado en el costo total promedio de 25 unidades (clientes), cuyo valor es $ 7 092, primero calculamos el costo unitario de la siguiente manera: 𝑪𝒐𝒔𝒕𝒐 𝑼𝒏𝒊𝒕𝒂𝒓𝒊𝒐 = 𝑪𝒐𝒔𝒕𝒐 𝑻𝒐𝒕𝒂𝒍 𝑷𝒓𝒐𝒎𝒆𝒅𝒊𝒐 𝟕𝟎𝟗𝟐 = = $ 𝟐𝟖𝟑, 𝟔𝟖 𝑵ú𝒎𝒆𝒓𝒐 𝒅𝒆 𝑼𝒏𝒊𝒅𝒂𝒅𝒆𝒔 𝟐𝟓 Para el cálculo del precio unitario hemos elegido el escenario que recibe el 15% de utilidad para competir en el mercado, es decir que se minimicen los costos para los clientes. 𝑷𝒓𝒆𝒄𝒊𝒐 𝑼𝒏𝒊𝒕𝒂𝒓𝒊𝒐 = 𝟐𝟖𝟑, 𝟔𝟖 + 𝟏𝟓 × 𝟐𝟖𝟑, 𝟔𝟖 = $ 𝟑𝟐𝟔, 𝟐𝟑 𝟏𝟎𝟎 El precio óptimo para mi servicio es del escenario 1 con 15% de utilidad, ya que me permite tener ganancias mensuales aceptables y puedo competir con otras propuestas. Este servicio incluirá IVA ya que estará en el mercado empresarial y de acuerdo a la demanda se procederá a aplicar descuentos. En algunos casos el precio puede aumentar, por ejemplo dificultad en el lugar para la instalación o más requerimientos. La utilidad de nuestro emprendimiento luego de lo calculado anteriormente lo obtenemos de la siguiente manera: Precio Unitario: US$ 326,23 Costo Total Promedio: US$ 7 092 Ingresos Totales: 326,23 x 25 = US$ 8 155,75 Utilidad/Pérdida: 8155,75 – 7092= US$ 1 063,75 La utilidad que se obtendría nos refleja que tendremos ganancias aceptables para el inicio, aunque si tomamos como referencia el primer mes, observamos que la utilidad será negativa, es decir en el primer mes no recuperamos lo invertido; pero esto no sucede en los siguientes meses, además los ingresos serán superiores si logramos captar más clientes. Lo esperado para el proyecto es tener inicialmente 25 empresas para realizarles la respectiva instalación ya que el personal no abarcaría más de ese número por el tiempo que se toma en llevar a cabo la instalación. Proyección Con la creación de la empresa OPTIMUS.NET se llevará a cabo el proyecto OPTIMIZACIÓN DE REDES INFORMÁTICAS, el cual inicialmente trata de introducirse en las empresas con las instalaciones de nuevas redes informáticas, para luego de unos años llegar al objetivo principal que es como el nombre del proyecto indica, liderar en la instalación, mantenimiento y reparación de redes, brindando a las empresas una optimización en sus procesos y comunicación. Con nuestro emprendimiento, aparte de captar en Guayaquil un máximo número de clientes, incursionaremos en empresas más grandes, y en las Pymes a nivel nacional. La idea principal del emprendimiento es la actualización del software y del hardware de las redes, tanto de las que hayamos instalado inicialmente, y de las redes de las empresas ya constituidas, logrando la optimización de la red informática en cada una de las empresas. La proyección luego de 5 años es que esta empresa es que ya debe ser reconocida a nivel nacional y estar establecida como una empresa líder en la Optimización de redes informáticas. Financiamiento Para financiar este proyecto necesitaremos de aproximadamente $ 8 500 dólares, los cuales se obtendrán de tres fuentes o al menos de dos de ellas, una parte será financiamiento propio o financiamiento de amigos y familiares, pero la parte más importante se obtendrá de un crédito bancario (aproximadamente de 6 000 dólares). Fuente de Financiamiento Recursos Propios Recursos Familiares y Amigos Banco o Cooperativa de crédito Justificación Fuente Contamos con Texto: Emprendimiento y Gestión-Financia tu emprendimiento, pág.129 ahorros propios Pueden ayudar como Texto: Emprendimiento y Gestión-Financia tu emprendimiento, pág.129 inversionistas en el proyecto Será de donde https://sudamericanoroeste.laiglesiadejesucristo.org/recursosse obtiene la de-educacion-y-empleo/ecuador/emprendimiento/fuentesmayor parte del de-financiamiento?lang=spa-pe financiamiento Análisis FODA Para tomar decisiones analizaremos nuestras fortalezas y debilidades del proyecto, las cuales las detallamos a continuación: Fortalezas Implementación realizada por técnicos calificados Alta eficiencia en la realización de procesos Creatividad para fidelizar al cliente Debilidades Bajo presupuesto de la Empresa Ya existen empresas líderes en el mercado actual Descritas las fortalezas y debilidades, ya podemos observar que oportunidades tenemos para mejorar nuestro emprendimiento, además de saber a qué riesgos nos exponemos en el desarrollo del mismo. Las enlistamos en la siguiente tabla: Oportunidades Lograr que el cliente obtenga una operadora con plan de buen ancho de banda Dar opciones de seguridad, al cliente, para mejorar la red en cuanto a software y hardware Con nuevas estrategias de eficiencia, reemplazar a otras personas que ofrecen este tipo de servicio Amenazas Introducción de Virus, Hacker o ataques electrónicos Cambios de tecnología o de plataformas Autoanálisis Tengo la seguridad de implementar el proyecto en mención con un 80% de confianza, además creo y me siento 100% interesado en convertirlo en realidad, aunque es un proyecto que tiene un campo muy competitivo. Como notamos el proyecto nos brinda utilidades razonables y con una buena preparación profesional sacaremos adelante la idea. DESARROLLO Proveedores Clave Los enlistamos en la siguiente tabla sin considerar un orden específico: Proveedores Clave Telcodynamics (ingeniería.importaciones) TECNIT - REDES Compufácil Ecuatecnology - Soluciones tecnológicas De la lista anterior el proveedor clave será Compufácil, la cual se dedica a la venta de los elementos con que realizaremos las instalaciones de nuestras redes y como segundo proveedor clave se ha escogido a Ecuatecnology que brinda los mismos servicios que la anterior. En una posible negociación con nuestro proveedor estableceremos lo siguiente: “Nuestra empresa (proyecto de emprendimiento), necesita que nos provean de los dispositivos de red, específicamente de Switches de 8 y 16 puertos, con sus accesorios que implica la instalación de la misma. Hemos elegido a su empresa para realizar las compras de los elementos indicados, para lo cual hemos revisados sus precios, garantía y calidad de los equipos por marca, y como las compras se realizarán quincenalmente o mensualmente, esperamos una oferta atractiva de vuestra parte, ya que el proyecto que ejecutaremos busca como objetivo principal la optimización de las redes lo que conllevará a solicitar equipos de mejor tecnología que reemplacen a los instalados hasta la fecha en las empresas, según como nos introduzcamos más en el mercado mayor será el volumen de compra; por lo tanto ustedes tendrán sus beneficios también al tenernos como cliente. Tenemos conocimientos de otras empresas que pueden llegar a ser nuestros proveedores como Ecuatecnology, pero hemos decidido que sean ustedes los proveedores de los equipos luego de un estudio de beneficios que podrían brindarnos”. Para cerrar la negociación esperamos en primer lugar que los precios ofrecidos se ajusten a nuestro favor, o al menos acordar que los envíos de los equipos sean gratis o descuentos por volumen de compras; luego, que se envíe una actualización frecuente de los precios y ofertas; que se acuerden plazos en los créditos razonables; que cuando se realice un pedido este sea entregado en un tiempo mínimo; y que se comprometan a la debida actualización de equipos según aparezcan en el mercado con mejores tecnologías. Los retos en la negociación serían: Construir la confianza del proveedor en nosotros, para lo cual nos mostraremos blandos en el trato y duros en la toma de decisiones. Vencer la negatividad de nuestra voz interior, en este caso mejoraremos la creatividad en la negociación. ¿Será negociable?, para esto tenemos que estimar nuestros límites para decidir esto. El compromiso, para esto debemos estar conscientes de lo que podemos ofrecer y acordar lo mejor para ambas partes (Proveedor – Comprador) Aliados Precisos Nuestros canales de distribución, como mencionamos anteriormente, serán de dos tipos; es decir emplearemos dos de tipo directo y uno de tipo indirecto. Venta Directa, Venta Electrónica y Agente Vendedor Aliados Precisos – Directos Canales de distribución Ventas Directas Ventas Electrónicas De esta lista, nuestro promotor o canal de distribución más importante son las ventas directas. A continuación indicamos como sería la negociación con un cliente: “Nuestra empresa ofrece para su nueva empresa, la instalación de una red informática, ya que en la actualidad las empresas necesitan trabajar aprovechando el uso de las TIC’s (tecnologías de información y comunicación), lo que hará que sus procesos sean óptimos, que su información estratégica y operacional cuente con mejor seguridad de los datos; y en caso de ya contar con una red brindar servicios de actualización de equipos con una mejora en la tecnología permitiendo así optimizar su empresa en lo que respecta a información y comunicación, contamos con personal calificado y precios óptimos. Los motivos para que se decida por nuestra propuesta es la rapidez, la seguridad de la información, la conexión de más dispositivos, el profesionalismo y el ahorro de espacio físico, todo esto para que la empresa pueda desarrollar las actividades de manera más eficiente y cómoda. Además le ofrecemos la constante monitorización de su red realizando visitas técnicas periódicas, un mejor servicio CALL CENTER y hacer que la red cubra las necesidades de los usuarios siempre”. Aliados Precisos – Indirectos Canales de distribución Agente Vendedor Para el caso de la negociación por el canal de distribución indirecta, el agente vendedor, la propuesta será igual que para el caso del canal de distribución directa, solo que en este caso será el quien busque y atraiga a los futuros clientes, por medio de las redes sociales, visitas personales, marketing, etc. ACCIÓN O DEMOSTRACIÓN Ejecución del Proyecto Resumimos como se hizo la realización del proyecto en la siguiente tabla con el respectivo tiempo que tarda cada actividad: Actividades Creación de la idea y nombre de la empresa Caracterización del mercado Análisis de Costos Financiamiento Selección de proveedor Captación de Primeros Clientes Tiempo Responsable 1 semana Kevin Joey Yagual Lozano 2 semanas Kevin Joey Yagual Lozano 2 semanas Ing David Togra y Kevin Joey Yagual Lozano Préstamo realizado por Kevin Joey Yagual Lozano en una entidad financiera 6 meses 2 semanas Colaboración del Ing. David Togra 6 semanas Colaboración del Ing. David Togra La idea y el nombre de la empresa fue realizada por KEVIN JOEY YAGUAL LOZANO (estudiante de La Unidad Educativa Assad Bucaram Elmhalim), tratando de no usar primero un nombre que ya haya sido tomado, y como ya existen empresas que se dedican a este tipo de trabajos investigué a algunas que son líderes en el mercado para buscar mejores competencias que puedan beneficiar a los clientes. El tipo de mercado al hacer la investigación de las empresas resulta no tan complicado. El análisis de costo se realizará con la colaboración de un conocido que se dedica a este tipo de trabajos que a la vez ayudará en la selección de nuestros proveedores y en la captación de clientes. El financiamiento lo realizaré con la ayuda de mi Capital y con un préstamo en alguna institución financiera o en la banca. CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES Luego del análisis del proyecto, concluyo que podremos poner en marcha un buen emprendimiento, el cual cubrirá necesidades importantes de empresas nuevas y de Pymes ya constituidas que no cuentan con una red informática (LAN) principalmente, y que nos ayudará a crecer profesionalmente manteniéndonos o seguir emprendiendo en este tipo de empresa, o mejorar nuestra educación profesional y crear mejores empresas. A través de la realización de este proyecto he aprendido como funciona un mercado, como realizar negociaciones y como formar empresas (o emprendimientos) Los análisis de costos y precios nos enseñaron como determinar si un proyecto puede ser factible de desarrollarlo; es decir calculando la utilidad podemos saber si nuestro emprendimiento tendría pérdidas o ganancias, y que podemos tener pérdidas al principio de un negocio y después de un tiempo ya tener ganancias, es decir la inversión se recuperará en lo posterior siempre que el proyecto tenga carácter positivo. Para esto no tomamos como base 100 clientes, porque no se tiene el personal suficiente para atender su instalación y no es tan fácil atraer al cliente. Con la ayuda de la estadística se pudo complementar la idea de que si mi proyecto es factible para crearlo o no, a través de la dispersión que tienen los costos, lo que nos indicaría que si estamos en capacidad de cubrir los costos. Con este proyecto notamos que solo el primer periodo estaríamos en pérdida, esto se debería a los costos que tendremos en la creación y adecuación de la empresa, por lo tanto esto evidencia que es un buen emprendimiento para ponerlo en marcha. Como anotamos, en el desarrollo del proyecto tenemos un 80% de confianza y un 100% en realizarlo en un futuro cercano, guiándonos de alguien que nos direccione a las mejores formas de financiar el proyecto. Es muy importante mantener una buena relación interpersonal con nuestros proveedores y clientes, para una buena proyección de ganancias; ya que los proveedores nos podrán brindar mejores precios, otorgar buenos descuentos o mantenernos al día con los equipos de mejor tecnología actuales, y los clientes se fidelizarán con nosotros y podrían conectarnos con otros clientes. Siempre es óptimo un buen análisis de FODA, para conocer nuestras fortalezas y debilidades para trabajar y enfrentar nuestras oportunidades y amenazas. Nuestro proyecto maneja al principio dos servicios (incluyendo productos), aunque se hizo el análisis considerando como un solo servicio, en la práctica se harían dos tipos de instalación, es decir tendríamos dos precios que se ajustarían de acuerdo al tipo de instalación. Finalmente, puedo decir que la materia Emprendimiento y Gestión fomenta a la formación y desarrollo profesional de nosotros los estudiantes de esta institución educativa, ya que nos ayuda a crear emprendimientos o ayudar a otros con los conocimientos adquiridos a establecer sus negocios. Bibliografía y Webgrafía Ministerio de Educación del Ecuador (2019). Emprendimiento y Gestión BGU 3. Quito: Maya Ediciones C. Ltda. Ministerio de Educación del Ecuador (2020). Guía del estudiante para el desarrollo del proyecto de emprendimiento en el marco del programa Develando Oportunidades de Vida (DOV) Régimen Costa -Galápagos 2020-2021. Quito: Maya Ediciones C. Ltda. La Iglesia de Jesucristo de los Santos de los Últimos Días (2020). Fuentes de Financiamiento Ecuador. Recuperado de https://sudamericanoroeste.laiglesiadejesucristo.org/recursos-de-educacion-yempleo/ecuador/emprendimiento/fuentes-de-financiamiento?lang=spa-pe Norfic. (2020). Información, herramientas y aplicaciones para internet y redes. Recuperado de https://norfipc.com/redes/index.html Synnex Comstor (2016, Nov 10) 10 consejos para optimizar la red Ethernet de su empresa. Recuperado de https://blogmexico.comstor.com/
