Informe N° 15 Apellidos y Nombres Bazan Calderon, Luis Daniel E. URL video YouTube 1 Materia Marketing URL video YouTube 2 Tema de la sesión S. Estructurales de Ventas URL video YouTube 3 https://www.youtube.com/watch?v=5DOPsA__tEw https://www.youtube.com/watch?v=kMbgpcbLchQ https://www.youtube.com/watch?v=qx4yFUAxEbs Resumen YouTube 1 Resumen YouTube 2 Resumen YouTube 3 Método AIDA de Ventas Sistema tradicional de ventas La venta tradicional se ha caracterizado por desarrollar su proceso centrada en los productos, en ella la oratoria es la valorada como la mejor cualidad del vendedor, en ella se suele presentar un estilo argumentativo estándar o genérico, en este modo comercial la actividad de ventas se puede afirmar que es concebida más como un oficio que como una profesión, por tal motivo quienes practican esta tipo de venta consideran las ventas como una actividad fácil y que cualquier persona puede desarrollar con solo ejercen las características antes mencionadas. Sistema automatizado de ventas El sistema automatizado de ventas guarda, usa y emite información sobre, clientes, proveedores, vendedores, artículos, ventas, compras, deudas a pagar y a cobrar y fabricación de artículos. Imprime facturas, pedidos, presupuestos, notas de envío, así como también información y estadísticas de la empresa en cuestión. Casi todo proceso de venta agrupa estos cuatro aspectos: - - - - Atención, conseguir que el cliente se enfoque en ti. Interés, argumenta sobre sus necesidades. Deseo, busca que tu cliente tenga un sentido de pertenencia con tu producto o servicio. Acción, darle un pequeño empujón al cliente para que realice su compra. Con este proceso la venta debe llevarse a cabo de manera normal hasta su cierre. AUTOMATIZACIÓN DE VENTAS Es la tecnología utilizada para realizar procesos o procedimientos sin la ayuda de las personas. Conclusión del participante Automatizar cualquier proceso requiere de un líder capaz de tomar las decisiones correctas, para que exista una integración alineada y efectiva a través del tiempo. RESUMEN Sistemas estructurales de Ventas S. Tradicional de ventas • Mayor control • Orden • Atención del cliente (lenta) S. semiautoservicio • Escaso orden de Inv. • Atención del cliente (rapida) S. de autoservicio • Requiere de menos personal • Atención del cliente (muy rapida) “El modelo tradicional de venta no puede cambiar de repente y precisa una etapa de transición larga hacia nuevos sistemas, la realidad nos está demostrando que el cambio se está produciendo y debemos estar abiertos para dar respuestas satisfactorias a la fuerte competitividad que existe hoy en día entre las empresas.”
