EVIDENCIA 7: INFORME “ANÁLISIS DEL MERCADO”
ANDERSON MADRIAGA TOLOZA
TECNOLOGIA EN NEGOCIOS INTERNACIONALES
(1749923)
SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE
SENA
2019
El producto que se desea exportar a los
Estados Unidos es el café, que es un fruto
que se cultiva en más de 12 departamento
del país, se caracteriza por ser el más suave
del mundo debido a que en su proceso de
cultivación se presentan climas demasiados
templados eso hace que su sabor sea más intenso y más concentrado al momento
de tomarnos una taza de café o productos derivados del mismo
El café colombiano cumple un alto estándar
de calidad desde el momento que es
cultivado hasta el momento que es molido
para ser empacado y ser distribuido.
Durante años el café ha hablado por sí solo
ya que se ha convertido en unos de los
productos
que
más
consumen
los
colombianos y mucha gente alrededor del mundo.
2.
Entre las desventajas de este mercado se encuentran, que, dada la condición
de los productos como el café, requieren de una promoción importante, y dado
que tienen pocas barreras pueden ser mercados susceptibles a la competencia
de productores más eficientes. No obstante, aunque existe una gran demanda
por satisfacer, Estados Unidos establece una serie de leyes y reglamentos, con
el fin de proteger la salud de sus habitantes y garantizar la calidad e inocuidad
de todos aquellos productos que ingresan a su territorio.
El crecimiento en el consumo del café en el mundo no se detiene y Colombia le
está sacando provecho. Así lo demuestran las cifras al alza de las
exportaciones de este producto que en 2010 sumaban US$107.918 y el año
pasado alcanzaron US$52,9 millones. El trabajo desarrollado entre sector
público y privado está dando sus frutos. Entre enero y abril de 2018, las ventas
al exterior de las más de 40 empresas que exportan este producto llegaron a
US$32 millones, frente a US$12,8 millones registrados en el mismo periodo del
año pasado, según el Dane
Las estimaciones del Ministerio de Agricultura hablan de que 2019 cerraría con
crecimiento de 23,7% en la producción del café.
De acuerdo con las cuentas del Ministerio, este año se llegará a las 85.350
hectáreas sembradas de cultivos de café, lo que representa un aumento de
45% frente al área del año pasado. Con eso, se espera producir 130.250
toneladas, y por si fuera poco con la mejora en producción, la productividad
del cultivo también crecerá de ocho a nueve toneladas por hectárea.
2015 = 28.500 Toneladas
2016 = 45.187 Toneladas
2017 = 61.875 Toneladas
2018 = 78.562 Toneladas
2019 = 95.250 Toneladas
Total = 355.374 Toneladas en 5 años 309.374/5 = 61.874 Toneladas
Si el precio se incrementa por arriba del punto de equilibrio, se genera
excedente de ese producto, la demanda disminuye y se presentara una mayor
oferta, ya que los consumidores no estarán dispuestos a pagar más por el
mismo producto, y desplazaran su demanda hacia un producto similar o
sustituto, esto hace que haya presión hacia la baja del precio. Si el precio
disminuye por debajo del punto de equilibrio se genera una escasez del
producto, porque la demanda será mayor que la oferta, esta situación
presionará al alza del precio hasta que llegue nuevamente al punto de
equilibrio.
3.
325.886.000millones de habitantes viven en Estados Unidos
Población masculina: 153 745 000millones (48,5 %)
Población femenina:163 255 000millones (51,5 %)
Fec+A3+A2:D22+A+A2:D51
0-14 años
%
2018
18,91%
65,67%
15,41%
2016
19,03%
65,94%
15,03%
2015
19,21%
66,15%
14,64%
2014
19,38%
66,35%
14,27%
2013
19,57%
66,52%
13,90%
2012
19,78%
66,66%
13,56%
2011
19,99%
66,77%
13,24%
2010
20,17%
66,86%
12,97%
2009
20,33%
66,92%
12,75%
2008
20,51%
66,91%
12,58%
2007
20,68%
66,87%
12,46%
2006
20,81%
66,83%
12,36%
2005
20,88%
66,83%
12,29%
2004
21,10%
66,64%
12,26%
2003
21,27%
66,47%
12,26%
2002
21,39%
66,33%
12,28%
2001
21,53%
66,18%
12,30%
2000
21,70%
65,98%
12,32%
1999
21,81%
65,80%
12,39%
1998
21,92%
65,62%
12,46%
55
46
37
28
19
10
1
1900
segmento de
mercado
Ряд1 Ряд2
1950 2000
Ряд3 Ряд4
2050
15-64
años %
> 64 años
%
0-14 años (niños)
15-24 años (edad laboral temprana)
25-54 años (edad laboral máxima)
55-64 años (edad laboral madura)
65 años y mayores (personas de edad avanzada)
La población objetivo que se tuvo en cuenta, está entre 15 y 64 años, la cual
representa un 65.08% del estadounidense que sería nuestro posible mercado
potencial.
Es decir 17.016.967 * 65.08% =11.074.642 persona seria el mercado potencial.
Los cambios socioeconómicos en Estados Unidos originaron un estilo de
vida mejor y moderna, más mujeres trabajando, descenso en la influencia
de la familia y tradición, cambios en la estructura familiar, entre otros, con la
consecuente demanda y consumo de productos innovadores que hacen
parte del día a día de una persona que mantiene ocupado todo en su
jornada laboral o ya sea las personas que estudian o las que se quedan en
casa. Actualmente los norteamericanos se inclinan hacia productos que han
escuchado buena referencia, en este caso el café colombiano que de hecho
es fácil de preparar, a la final es muy versátil e innovador para su estilo de
vida.
Adicionalmente,se destaca una preferencia neta por los productos frescos o
congelados sobre los productos enlatados o conservados, este mercado
que abarca todos los estratos por su poder adquisitivo y los dos géneros
con edades desde los 5 años hasta los 65 años requiere de un producto
que no solamente sea fresco, sino que también sea de muy alta calidad,
conveniente y sano.
Uno de los factores que afectaría la demanda de nuestro sería muy
seguramente la competencia que se encuentra fija en este momento en el
mercado, por lo que sería complejo al principio convencer a los clientes que
nuestro café tiene mayor ventaja en cuanto sabor y precio.
2015 = 95 Millones de Kilos
2016 = 120 Millones de Kilos
2017 = 145Millones de Kilos
2018= 145Millones de Kilos
2019= 180Millones de Kilos
total = 685 millones de kilos en 5 años
685.000.000/5 = 137.000.000 millones de kilos = 137.000 Toneladas.
Teniendo en cuenta el promedio histórico, se espera que en los próximos 5 años
la demanda de aguacate de los Estados Unidos sea de 137.000 toneladas de
producto (cada año)
El precio. Cuando el precio de mercado es alto los consumidores reducen
sus compras. En el caso de algunos productos tales como las frutas, las
reducciones pueden, con frecuencia, ser significativas debido a que los
consumidores no las consideran como componente esencial de sus dietas.
Sin embargo, cuando se trata de alimentos básicos como arroz, maíz,
tubérculos y raíces y otros productos importantes (por ejemplo, en algunas
sociedades, ajíes y cebollas) es más difícil generar reducciones
significativas en las cantidades consumidas. Si los precios se elevan, la
gente puede comer ligeramente menos y, con el fin de desperdiciar menos
alimentos, también puede llegar a ser más cuidadosa con las cantidades
que prepara. Es posible también que continúen comprando las mismas
cantidades pero que adquieran calidades inferiores, por ejemplo, arroz con
un mayor porcentaje de granos quebrados o harina de maíz no cernida en
vez de harina súpercernida. También pueden inclinarse a comprar otros
productos que consideren como de mayor valor nutritivo, si es que tales
productos existen en el mercado.
Punto de equilibrio.
P.E = CF
P-CV
Costos Fijos:
CF =$5.200.000
Precio de Venta por Kg:P =$3.500
Costos Variable por Kg:CV = $1.600
Punto de equilibrio = 5.200.000
$3.500 - $1.600
Punto de Equilibrio = 2.736,84 kg
Punto de Equilibrio = El punto de equilibrio es vender 2.736,84 kg
4.Mapa de EE.UU
5.
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