LA MERCADOTECNIA Y LOS SEGMENTOS

INSTITUTO TECNOLOGICO SUPERIOR DE HUAUCHINANGO
INGENIERÍA INDUSTRIAL
Materia:
MERCADOTECNIA
UNIDAD 4
Docente:
ING. ALEJANDRINA ESCAMILLA URIBE
Presenta:
CARINA PERALTA SALAS
OCTAVO SEMESTRE
4.2-ESTRATEGIA DE FIJACIÓN DE PRECIOS
La fijación de precios para capturar el nivel más alto del
mercado es una estrategia en la que se fija un precio
elevado para un producto nuevo con la finalidad de
obtener ingresos máximos, capa por capa, de los
segmentos que estén dispuestos a pagar ese precio alto.
PRECIO
Cantidad de dinero que se
cobra por un producto o servicio.
Fijación de precio
1.- Selección de
objetivos de
precio.
2.-Estimación de
la demanda.
3.-Estimación de
costes.
4.-Analisis de
competidores.
5.-Selección de
método de
fijación.
6.-Elección del
precio definitivo.
FACTORES INTERNOS
Aquellos aspectos sobre los que la empresa tiene capacidad de influir
y que condicionan al precio de los productos y servicios. Básicamente
los podemos agrupar en tres grandes bloques:
1.- Objetivos de la empresa.
2.- La estrategia de las variables del
marketing mix
3.- Los costes
FACTORES EXTERNOS
Son un amplio conjunto de aspectos que se encuentran en el
exterior de la empresa, y sobre los cuales la organización dispone
de un menor poder de negociación o de influencia pero que
determinan la fijación del precio.
1.- naturaleza del mercado y la
demanda
2.- competencia
3.- otros factores del entorno:
economía, distribuidores,
gobierno.
4.2.2- MÉTODOS
A) FIJACIÓN DE PRECIOS MEDIANTE MARGENES: sumar un margen de
utilidad o sobreprecio al costo total unitario del producto.
B) FIJACIÓN DE PRECIOS POR RENDIMIENTO OBJETIVO: la empresa
determina el precio que producirá la tasa de rendimiento sobre la inversión
(ROI) quiere obtener.
C) FIJACIÓN DE PRECIOS POR EL PRECIO VIGENTE EN EL MERCADO:
la empresa basa su precio primordialmente en los de sus competidores, por
encima o debajo según la estrategia comercial de penetración del mercado o
el nivel de competitividad y posicionamiento que se disponga.
D) FIJACIÓN DE PRECIOS POR CONTRIBUCIÓN DE COSTOS
VARIABLES O MARGINALES: el precio se fija con relación a los costos
variables de producción calculados para cada ítem que se produce,
adicionándole una cantidad extra de contribución.
E) FIJACIÓN DE PRECIOS BASADA EN LAS CONDICIONES DEL
MERCADO: son aquellos que se realizan a partir de factores externos a la
organización.
F) FIJACIÓN DE PRECIOS SOBRE BASES PSICOLOGICAS: ejemplo
percepciones de calidad, precios de promoción, estímulos a la fidelidad, precios
por paquete, sentimientos finales o de amistad, etc.
G) PRECIOS NEGOCIADOS: esto sucede en productos especializados , con alto
valor agregando, generalmente soluciones a la medida, donde puede
determinarse el beneficio a favor del comprador, el cual es tan significativo que
se entra a negociar no por preciso si no por valor agregado y a compartir las
ganancias derivadas de la solución.