UNIVERSIDAD TÉCNICA ESTATAL DE QUEVEDO INTEGRANTES: ANGULO CASTRO MIRIAM BERENICE CEDEÑO RISCO GRECIA SILVANA ENRÍQUEZ GÓMEZ ELISA ANABEL PRADO CABEZAS YOCASTA KARINA PARALELO: IGE “V” “Si quieres cambiar al mundo, cámbiate a ti mismo” (Mahatma Gandhi) UNIDAD III. EMPRENDIMIENTO Y COMERCIO EXTERIOR https://www.youtube.com/watch?v=ZXItr3i_GKc TEMA 1. EMPRENDIMIENTO 1. Emprendimiento, emprendedor “Si quieres cambiar al mundo, cámbiate a ti mismo” (Mahatma Gandhi) 1.1 Conceptualización y perspectiva del emprendedor. “Si quieres cambiar al mundo, cámbiate a ti mismo” (Mahatma Gandhi) 1.2 Características y mentalidades del espíritu emprendedor Características: Debe ser: 1. Audaz para: Saber controlar su medio, Estar dispuesto a correr riesgos, Que su vida sea una aventura emocionante, Ser capaz de afrontar las situaciones, Lograr ser diferente. 2. Tenaz para: Levantarse una y mil veces, Lograr sus fines, Tener una firme convicción, Ser infatigable, Hacer su segundo, tercero y cuarto esfuerzo. “Si quieres cambiar al mundo, cámbiate a ti mismo” (Mahatma Gandhi) 3. Apasionado para: No desanimarse, Ver siempre el lado bueno de las cosas, Aprender de las derrotas, Hacer de los problemas sus oportunidades, Estar lleno de energía. Saber pensar en grande 4. Responsable para, No culpar a los demás, No usar excusas, Aceptar los errores, Saber afrontar sus acciones. 5. Confianza para: Creer mucho en sí mismo, Sentirse capaz de hacer las cosas, Que nada ni nadie lo derrumbe, Ser una persona fuerte, Saber que si se puede. 6. Iniciativa para: Saber que toda la organización le concierne, Que toda sus contribuciones sean valiosas, No esperar a los demás, Ser capaz de ser único. 7. Voluntad para: Seguir adelante, Ser capaz de organizar su vida, Ser cumplido. Ser auto disciplinado, Saber esperar. 8. Contar con estas características no garantiza el éxito de los proyectos, Porque las características que se requieren para emprender un proyecto de cualquier tipo, generalmente no coinciden con las requeridas para manejar las dificultades o problemas presentados en el proceso. 9. La clave del éxito está en la organización, la elección adecuada de socios y colaboradores, la adquisición de los conocimientos esenciales actualizándolos constantemente, y la constancia y la fe en el proyecto. Mentalidades: 1- NUNCA ESTÁ SATISFECHO Un emprendedor nunca está satisfecho en su posición actual. Siempre está buscando nuevos horizontes en los cuáles aventurarse, nuevos retos a los cuales enfrentarse. A pesar de que algunos emprendedores consiguen la motivación en el tener más dinero, fama o poder; en mi experiencia, la mayoría de los emprendedores consiguen su motivación en un nivel más profundo: en los propósitos de sus empresas – traer justicia, igualdad, innovación, cambiar a la sociedad, conectar personas, etc. “Si quieres cambiar al mundo, cámbiate a ti mismo” (Mahatma Gandhi) 2- VIVE UNA VIDA DE PROYECTOS Debido a su constante búsqueda de explorar nuevas fronteras, el emprendedor usualmente tiene diferentes proyectos importantes a lo largo de su vida. En su exploración descubre nuevas pasiones, nuevas oportunidades, nuevas disciplinas, pasatiempos y metas que lo llevan a comprometerse por alcanzar. pensamiento global SD 3- TIENE UNA PASIÓN POR LA EJECUCIÓN Quizás una de las características más comunes de un emprendedor es su pasión por la ejecución. El emprendedor es un “go getter”: esa persona que actúa y hace que las cosas pasen. Él entiende que las oportunidades en la vida se hacen, no se esperan. 4- FINALIZA SUS RETOS Un emprendedor tiene un profundo rechazo a dejar las cosas incompletas. La experiencia que ha tenido en la vida le ha mostrado que la persistencia trae frutos. En consecuencia, se siente profundamente retado a culminar sus metas a toda costa. 5- GERENCIA RIESGOS Un emprendedor es una persona que arriesga. Él entiende que no existe éxito sin riesgo. Sin embargo, no necesariamente es irresponsable. Un emprendedor sabe balancear los riesgos y las consecuencias. Él desarrolla planes alternativos para minimizar los riesgos antes de lanzarse en su nueva aventura. Sin embargo, entiende que es necesario arriesgar para ganar. 6- TIENE UNA PASIÓN POR LA COMUNICACIÓN Y VENTAS Todo emprendedor entiende que al final de toda empresa se necesita hacer una venta. Por ello usualmente los emprendedores son buenos vendedores. La experiencia que le han dado sus proyectos les ha enseñado la importancia de vender no sólo productos y servicios, sino ideas y visiones. “Si quieres cambiar al mundo, cámbiate a ti mismo” (Mahatma Gandhi) 1.3. Habilidades de un emprendedor con éxito HABILIDAD CLAVE # 1: Conocerse bien Una persona debe saber cuales son sus habilidades y dones innatos, tanto en el área física, como también en el área mental, emocional y espiritual. Así podrá emplear sus fortalezas provechosamente y buscar maneras de compensar sus debilidades. Las personas que se conocen bien saben tomar decisiones sabias, porque tienen claro que algunas situaciones les “calzan” mejor que otras. De ésta forma logran entregar su máximo potencial. HABILIDAD CLAVE # 2: Comprender la naturaleza humana Es importante saber qué es lo que impulsa a la gente a actuar de una manera determinada. Así se pueden predecir sus acciones. Ésta habilidad también facilita el trato con diferentes tipos de personas y nos permite trabajar con ellas de mejor forma. “Si quieres cambiar al mundo, cámbiate a ti mismo” (Mahatma Gandhi) HABILIDAD CLAVE # 3: Comunicación Es importante saber cómo conectarse con otras personas para ganarse su simpatía y su confianza. De ésta manera ellos se abrirán y permitirán que uno influencie sus vidas. HABILIDAD CLAVE # 4: La habilidad de interconectarse con otros Hay un dicho antiguo que dice: “No es tan importante lo que sabes, es más importante saber a quién conoces”. Muchas personas de negocio opinan que su habilidad de crear conexiones con otras personas determinará su futuro financiero y el nivel de éxito que tendrán en sus emprendimientos. HABILIDAD CLAVE # 5: Comprender los principios que rigen una vida de éxito Esto incluye los principios necesarios para tener un negocio exitoso: Trabajo, enfoque, disciplina, perseverancia, determinación, educación independiente, creatividad, valentía, confianza y fe. Habilidad clave # 6: Comprender la habilidad específica que se requiere para tener éxito en un área determinada. HABILIDAD CLAVE # 7: Educación independiente Todo hombre y mujer que han logrado algo en sus vidas son personas que saben adquirir una educación por sí mismas – Sir Walter Scott. Toda persona de éxito es un estudiante de por vida. Siempre estará abierto a seguir educándose y perfeccionando sus conocimientos en diversas áreas de su interés. 1.6. Influencia del medio ambiente en la creación del espíritu emprendedor. Creación de un ambiente para el espíritu emprendedor. Crear un ambiente para el espíritu es una responsabilidad administrativa para facilitar el logro eficaz y eficiente de las metas en el grupo. Creación de un ambiente para el espíritu emprendedor. “Si quieres cambiar al mundo, cámbiate a ti mismo” (Mahatma Gandhi) Los administradores deben promover oportunidades para que los emprendedores utilicen su potencial de innovación. Necesitan cierto grado de libertad para cultivar sus ideas y que se les delegue suficiente autoridad. *Sus ideas suelen ser contrarias al saber convencional. *Es muy normal que no sean del todo aceptadas ni sus contribuciones suficientemente apreciadas. *No sorprende que tiendan a abandonar las grandes compañías. Con frecuencia las personas innovadoras tienen ideas que son contrarias a lo que se considera 'sabiduría convencional' la cual puede que no le agraden muchos a sus colegas y que con frecuencia sus contribuciones no se aprecien lo suficiente. Para permitir un mejor desempeño empresarial a través de una adecuada toma de decisiones debe transformarse dicha cultura de una forma tal que sea capaz de favorecer el desarrollo del espíritu emprendedor. *Seguridad en sí mismo. *Disposición de trabajar intensamente. *Posesión de experiencia en el producto. *Sólidos conocimientos generales. *Algo de dinero para comenzar. Requisitos para crear el ambiente: *Estos corren riesgos personales al iniciar el cambio y esperan ser recompensados con sus esfuerzos. *En ocasiones, el hecho de correr riesgos, incluso razonables, produce el fracaso, pero esto se tiene que tolerar. “Si quieres cambiar al mundo, cámbiate a ti mismo” (Mahatma Gandhi) 1.7. Capacitación y desarrollo de talentos y competencias de emprendimiento 1- Informaciones acerca de la empresa, sus productos, sus servicios, su organización, su política, sus reglamentos, etc. puede cobijar también la transmisión de nuevos conocimientos. 2- Desarrollo de habilidades: sobre todo aquellas destrezas y conocimientos directamente relacionados con el desempeño del cargo actual o de posibles ocupaciones futuras: se trata de una capacitación a menudo orientado de manera directa a las tareas y operaciones que van a ejecutarse. 3- Desarrollo o modificación de actitudes: por lo general se refiere al cambio de actitudes negativas por actitudes más favorables entre los trabajadores, aumento de la motivación, desarrollo de la sensibilidad del personal de gerencia y de supervisión, en cuanto a los sentimientos y relaciones de las demás personas. También puede involucrar e implicar la adquisición de nuevos hábitos y actitudes, ante todo, relacionados con los clientes o usuarios (como es el caso del entrenamiento de los vendedores, de los promotores, etc.) o técnicas de ventas. 4- Desarrollo de conceptos: la capacitación puede estar conducida a elevar el nivel de abstracción y conceptualización de ideas y de filosofías, ya sea para facilitar la aplicación de conceptos en la práctica administrativa o para elevar el nivel de generalización, capacitando gerentes que puedan pensar en términos globales y amplios Estos cuatro tipos de contenido de capacitación pueden utilizarse separada o conjuntamente. Beneficios de la capacitación de los empleados Concepto y tipos de Educación: Es toda influencia que el ser humano recibe del ambiente social, durante toda su existencia, para adaptarse a las normas y los valores sociales vigentes y aceptados. El ser humano recibe estas influencias, las asimila de acuerdo con sus inclinaciones y predisposiciones y enriquece o modifica su comportamiento dentro de sus propios principios personales. El tipo de educación que nos interesa es la educación profesional. La educación profesional es la educación, institucionalizada o no, tendiente a la preparación del hombre para la vida profesional. Comprende tres etapas interdependientes, pero perfectamente diferenciadas: “Si quieres cambiar al mundo, cámbiate a ti mismo” (Mahatma Gandhi) a. Formación profesional: es la educación profesional que prepara al hombre para una profesión. b. Perfeccionamiento o desarrollo profesional: es la educación profesional que perfecciona al hombre par una carrera dentro de una profesión. c. Capacitación: es la educación profesional que adapta al hombre para un cargo o función. La “formación profesional” es la educación profesional, institucionalizada o no que busca preparar y formar para el ejercicio de una profesión en determinado mercado de trabajo. El “desarrollo profesional” es la educación tendiente a ampliar, desarrollar y perfeccionar al hombre para su crecimiento profesional en determinada carrera en la empresa o para que se vuelva más eficiente y productivo en su cargo. Mediante el desarrollo de los empleados actuales se reduce la dependencia respecto al mercado externo de trabajo. Si los empleados se desarrollan adecuadamente, es más probables que las vacantes que identifica el plan de recursos humanos puedan llenarse en el ámbito interno. Las promociones y las transferencias también demuestran a los empleados que están desarrollando una carrera y que no tienen solo un puesto temporal. La “capacitación” es la educación profesional que busca adaptar al hombre para determinada empresa. Es un proceso educacional a corto plazo aplicado de manera sistemática y organizada, mediante el cual personas aprenden conocimientos, aptitudes y habilidades en función de objetivos definidos. En el sentido utilizado en administración, la capacitación implica la transmisión de conocimientos específicos relativos al trabajo, actitudes frente a aspectos de la organización, de la tarea ya sea compleja o simple. Objetivos de capacitación y desarrollo Una buena evaluación de las necesidades de capacitación conduce a la determinación de objetivos de capacitación y desarrollo. Estos objetivos deben estipular claramente los logros que se deseen y los medios de que se dispondrá. Deben utilizarse para comparar contra ellos el desempeño individual. Si los objetivos no se logran, el departamento de personal adquiere retroalimentación sobre el programa y los participantes. Los principales objetivos de la capacitación son: “Si quieres cambiar al mundo, cámbiate a ti mismo” (Mahatma Gandhi) 1- Preparar al personal para la ejecución de las diversas tareas particulares de la organización. 2- Proporcionar oportunidades para el continuo desarrollo personal, no sólo en sus cargos actuales sino también para otras funciones para las cuales la persona puede ser considerada. 3- Cambiar la actitud de las personas, con varias finalidades, entre las cuales están crear un clima más satisfactorio entre los empleados, aumentar su motivación y hacerlos más receptivos a las técnicas de supervisión y gerencia. 4- Transmisión de informaciones: el elemento esencial en muchos programas de capacitación es el contenido: Como beneficia la capacitación a las organizaciones: Conduce a rentabilidad más alta y a actitudes más positivas. Mejora el conocimiento del puesto a todos los niveles. Eleva la moral de la fuerza de trabajo. Ayuda al personal a identificarse con los objetivos de la organización. Crea mejor imagen. Mejora la relación jefes-subordinado Es un auxiliar para la comprensión y adopción de políticas. Se agiliza la toma de decisiones y la solución de problemas. de líderes ementa la productividad y calidad del trabajo. Ayuda a mantener bajos los costos. Elimina los costos de recurrir a consultores externos. Beneficios para el individuo que repercuten favorablemente en la organización. “Si quieres cambiar al mundo, cámbiate a ti mismo” (Mahatma Gandhi) PRONOSTICO DE VENTAS DEL LICOR DE CAFÉ ARTESANAL EMPRESA MEYS COFFEE COCKTAIL A MARZO DEL 2018 Nº 1 2 3 4 5 6 7 8 9 FECHA jul-17 ago-17 sep-17 oct-17 nov-17 dic-17 ene-18 feb-18 mar-18 CANTIDADES. INCREMENTO PRODUCTO PRODUCTO 960,00 1.100,00 1.450,00 1.600,00 1.800,00 2.300,00 2.568,00 2.836,00 3.104,00 “Si quieres cambiar al mundo, cámbiate a ti mismo” 140 350 150 200 500 268 268 268 PORCENTUAL CANTIDADES $ PRODUCTO 0,15 0,32 0,10 0,13 0,28 0,12 0,10 0,09 (Mahatma Gandhi) 2,00 2,25 2,40 2,60 2,85 3,00 3,20 3,40 3,60 INCREMENTO EN $ 0,25 0,15 0,20 0,25 0,15 0,20 0,20 0,20 PORCENTUAL EN $ 0,13 0,07 0,08 0,10 0,05 0,14 0,21 0,29
