PROYECTO DE GRADUACION Trabajo Final de Grado Internet 3.0 y sus aportes al turismo Caso Despegar.com Juan Valentín Flores Larrea Cuerpo B del PG 23/02/2011 Lic. En Turismo Facultad de Diseño y Comunicación Universidad de Palermo Índice Introducción Capitulo 1 El posturismo pág. 13 1.1 Síntesis del capítulo pág. 13 1.2 El turismo en la posguerra pág. 13 1.3 La transformación social en Argentina: vinculación con el turismo de masas pág. 17 1.4 El desarrollo del transporte en el turismo argentino pág. 19 1.5 El posturismo en Argentina pág. 22 1.6 Conclusión del capítulo pág. 25 Capitulo 2 Historia de Internet pág. 27 2.1 Síntesis del capítulo pág. 27 2.2 Antecedentes y primeras aplicaciones pág. 27 2.3 Sistemas de gestión de la información turística pág. 32 2.4 Época de la conectividad: web 1.0 pág. 35 2.5 Conclusión del capítulo pág. 37 Capitulo 3 Participación del usuario en el turismo virtual pág. 39 3.1 Síntesis del capítulo pág. 39 3.2 La revolución social en la web pág. 39 3.3 El concepto de nube pág. 44 3.4 Los blogs pág. 44 3.4.1 El blog temático pág. 45 2 3.4.2 El blog personal pág. 46 3.4.3 El blog colaborativo pág. 46 3.4.4 El blog profesional pág. 46 3.4.5 El microblogging pág. 46 3.5 Las redes sociales pág. 47 3.5.1 Gowalla pág. 48 3.5.2 Foursquare pág. 49 3.5.3 Minube pág. 49 3.5.4 Tripadvisor pág. 50 3.6 El turismo 2.0 pág. 51 3.7 Falencias de la Web 2.0 pág. 51 3.8 Conclusión del capítulo pág. 54 Capitulo 4 La agencia virtual: el caso Despegar.com pág. 56 4.1 Síntesis del capítulo pág. 56 4.2 Despegar.com, agencia de viajes online pág. 56 4.2.1 Servicios ofrecidos pág. 58 4.2.2 Propuesta de valor pág. 59 4.3 Modelos de cliente turístico pág. 60 4.3.1 El consumidor clásico pág. 60 4.3.2 Los prosumidores pág. 61 4.3.3 Adprosumidores pág. 62 4.3.4 Los clientes de Despegar.com pág. 63 4.4 Los grupos estratégicos pág. 63 4.5 Análisis de las fuerzas competitivas pág. 64 4.5.1 El modelo de las cinco fuerzas de Porter pág. 64 4.5.2 La rivalidad cambiante pág. 65 4.5.3 El poder negociador de los compradores pág. 66 3 4.5.4 Amenaza de ingreso de productos sustitutos pág. 67 4.5.5 Poder de negociación de los proveedores pág. 67 4.6 Los productores de futuro pág. 68 4.7 Competidores más significativos pág. 69 4.7.1 Travelocity pág. 69 4.7.2 Partimos.com pág. 70 4.7.3 Competidores a nivel regional y europeo pág. 70 4.8 Indicadores de mercado pág. 72 4.8.1 Crecimiento de la industria pág. 72 4.8.2 Diferenciación pág. 73 4.8.3 Identidad de la marca pág. 74 4.9 Análisis de la estabilidad del sector pág. 74 4.10 Análisis FODA pág. 76 4.10.1 Fortalezas pág. 76 4.10.2 Oportunidades pág. 77 4.10.3 Debilidades pág. 77 4.10.4 Amenazas pág. 78 4.11 Conclusión del capítulo pág. 78 Capitulo 5 Internet 3.0 pág. 80 5.1 Síntesis del capítulo pág. 80 5.2 ¿Qué es la web 3.0? pág. 80 5.3 El turismo actual y su relación con los motores de búsqueda pág. 81 5.4 Personalización de la propuesta e inteligencia colectiva 5.4.1 Stumbleupon pág. 83 pág. 84 4 5.4.1.1 ¿Cómo funciona? pág. 85 5.4.1.2 Diferencias entre la búsqueda pág. 86 tradicional y Sumbleupon 5.4.1.3 Personalización de la búsqueda pág. 86 5.4.1.4 Stumbleupon como red social pág. 87 5.4.1.5 La revolución de Stumbleupon pág. 88 5.5 El rol de la telefonía celular pág. 89 5.6 Nuevas aplicaciones pág. 90 5.6.1 Sistemas operativos de telefonía celular pág. 90 5.6.2 La realidad aumentada pág. 91 5.6.3 The Grid pág. 91 5.7 Conclusión del capítulo pág. 92 Capitulo 6 Propuestas pág. 93 6.1 Síntesis del capítulo pág. 93 6.2 Propuestas para las empresas que deseen instalarse pág. 93 6.3 Propuestas para los usuarios pág. 95 6.4 Propuesta para el ente de turismo pág. 96 Conclusión pág. 91 Referencias bibliográficas pág.101 Bibliografía pág.108 5 Índice de figuras Figura nº 1 Arribos internacionales de turistas, 1950-2005 pág. 17 Figura nº 2 Fuerzas que impulsan la competencia en la industria pág. 65 Índice de tablas Tabla nº 1 Diferencias entre la web 1.0 y la web 2.0 pág. 41 Tabla nº 2 Blogs de viajes de habla hispana pág. 47 Tabla nº 3 Competidores en venta online a nivel regional y europeo pág. 71 6 Introducción El proyecto de grado, titulado Internet 3.0 y sus aportes al turismo, sintetiza los temas que se desarrollarán a lo largo del presente trabajo. La propuesta es reconocer las principales características de Internet 3.0, explicar y definir los conceptos relevantes mediante la identificación de los principales antecedentes de la herramienta. A su vez, establecer la relación entre los avances tecnológicos estudiados y la industria turística. Enmarcado en la categoría investigación de tipo exploratoria, debido a que se desarrolla sobre la base de un tema “poco explorado y reconocido y cuando aún, sobre él es difícil formular hipótesis precisas” (Sabino, 1996, pág. 62), cuyos resultados pretenden brindar una visión más profunda sobre el tema examinado. Se recabará la información pertinente mediante el uso de fuentes de tipo secundarias. Según Sabino (1996, pág. 157), estas referencias de condición secundaria resultan ser “registros escritos que proceden también de un contacto con la práctica, pero que ya han sido escogidos y muchas veces procesados por otros investigadores”. Esta investigación surge debido a la observación del desarrollo de Internet desde 1990 hasta la actualidad y al gran impacto que éste produjo, tanto en el comercio turístico como en la constante e incesante creación de contenidos para la promoción del mismo. El presente trabajo analizará la importancia del nuevo 7 fenómeno, puesto al servicio de la actividad turística en la República Argentina. La ininterrumpida evolución de la herramienta en beneficio de las empresas turísticas, obligó a que éstas últimas debieran adaptarse a los nuevos negocios en la red y a las más modernas tendencias impuestas por las necesidades de los usuarios. Se observará en el presente estudio, el surgimiento de nuevas formas de difusión turística en la red y se pondrá bajo análisis el caso de la empresa Despegar.com. El objetivo general de la investigación es el de analizar y poner en evidencia dispositivo la esencial importancia dentro de que la reviste actividad Internet turística como y la necesidad de la misma de adaptarse tanto a las nuevas necesidades y orientaciones de los consumidores como a los constantes cambios en el área digital. En la misma línea, el estudio sobre la actualidad del turismo en la República Argentina y la utilización de la red como instrumento de relevancia en el siglo XXI para su comercialización y difusión, proporcionarán perfeccionamiento de su nuevas empleo y alternativas el para desarrollo de el nuevas oportunidades vinculadas al sector. Entre los objetivos particulares del presente trabajo se plantea la necesidad de relevar la última etapa del turismo, época que según Wallingre (2007, pág. 205) está marcada por “los cambios permanentes, sociales, profundos culturales, y acelerados políticos, tanto ambientales en como los aspectos económicos.” 8 Para ello será necesario establecer antecedentes de relevancia, que modificaron el esquema social y turístico argentino. En consecuencia, éste análisis pondrá en evidencia los cambios que se produjeron en la industria y en las formas de comercialización de los productos y servicios del sector turístico. Por otra parte, el estudio del surgimiento de Internet y su desarrollo como instrumento de importancia en el turismo será otro de los objetivos de la investigación. Se presentarán los cambios radicales que se fueron presentando y sucediendo hasta llegar a la preponderancia de la web en todo lo que respecta a la actividad turística actual y su forma de comercialización. Se demostrará la real significación de la web 2.0 y su relación con el turismo actual, así como las grandes posibilidades que tendrá la web 3.0 en impactar y revolucionar la experiencia de los usuarios. Finalmente, se desarrollará y analizará la experiencia de la empresa Despegar.com, dedicada al comercio turístico en la web y emblema argentino de la colaboración 2.0. El fin será el de establecer los parámetros actuales del comercio virtual, creando un campo ideal oportunidades, para permitir propuestas, la futuras generación de aplicaciones nuevas e ideas, innovadores aportes. Al ser este proyecto una investigación, se deben clarificar ciertos misma. conceptos La básicos inclusión de para estos facilitar términos la comprensión oficiará como de la marco de referencia para direccionar el trabajo con mayor fluidez. 9 La etapa actual de la web presenta una innovadora generación que se apoya en la relación entre Internet, el mercado turístico y los consumidores, conocida brindando inteligencia la colectiva. posibilidad Como de desarrollar explica Leandro la Zanoni (2008, pág. 21), “el usuario abandona su rol pasivo frente a los contenidos y se lanza a la red para aportar y compartir lo propio”. En resumen, la web otorga a sus usuarios la posibilidad de profundizar la capacidad de los mismos en la generación, perfeccionamiento, colaboración y actualización de la información circulante. El intercambio de experiencias, conocimientos y testimonios entre usuarios es la piedra fundamental de la actual web 2.0. El mismo Zanoni (2008, pág. 203) sostiene que la web 3.0, conocida también como web semántica, es una herramienta “más inteligente, basada en el desarrollo de un lenguaje que permite añadir metadatos semánticos a todo lo que se pueda encontrar en el ciberespacio”. En otras palabras, quiere decir que la idea global de la evolución web es la de añadir información formal de manera tal que se reduzcan los tiempos de búsqueda y los resultados sean más precisos, auténticos, seguros y verificables. En su artículo Internet 3.0, ¿la red se vuelve inteligente?, publicado en la revista online Man, María Ovelar (2008) cita a la investigadora de Silicon Valley, Mary Hodder: Dentro de buscar por poco internet palabras será clave inteligente. como `hotel´ No y hará falta `Barcelona´. Podremos preguntar `Necesito viaje y hotel en Barcelona para 10 el día de Navidad. Viajamos con gato´ Además la web aprenderá el resultado para la próxima búsqueda. Más aún, el suplemento Tecnología del diario La Nación (2006) cita a Nicholas Carr, quien asegura que la web 3.0 “convertirá en obsoletos a los buscadores de hoy”. Como se describió anteriormente, al ser éste un proyecto de grado enmarcado exploratoria, en es la categoría necesario de definir investigación claramente un de tipo universo de estudios y una unidad de análisis. En el universo de estudio, se pondrá bajo investigación a una empresa mediante de el la República uso de Argentina Internet. La que comercializa unidad de el turismo análisis estará representada en el estudio de la empresa Despegar.com y la puesta en escena de la relación existente entre Internet y turismo. Por otra realización del parte, es presente importante proyecto de mencionar grado se que para utilizaron la como referencia diferentes trabajos que sirven como antecedentes de relevancia en la materia. El trabajo de Majó y Galí (2002), titulado Internet en la información turística, estudia la importancia de Internet como herramienta difusora de la información turística a través de la presentación de determinados casos de utilización del instrumento como medio de comercio. Por otra parte, Charo Álvarez (1998) en su trabajo titulado Turismo y nuevas tecnologías, inicia una investigación sobre la 11 evolución de las tecnologías informáticas en el turismo. Releva desde el periodo 1960-70, época en la que comenzaron a aplicarse nuevas tecnologías con el fin de automatizar el tráfico de datos. A su vez, pretende poner en evidencia la estrecha interrelación existente entre el turismo y la informática. Por último, plantea la idea de actividad ver al turismo informática en como razón el del principal flujo de cliente datos de que la ésta alberga. A su vez, Galí Espelt, Majó Fernández y Vidal Casellas (2000), en su estudio denominado Patrimonio cultural y turismo: nuevos modelos de promoción vía Internet, hacen hincapié en la variedad cultural que ofrece el mundo y sus múltiples destinos. Asimismo plantean la necesidad imperiosa de adoptar a Internet como una nueva herramienta de promoción y comercialización de los diversos atractivos turísticos. Tiene entre sus objetivos, conceptualizar la idea de los viajes virtuales y los beneficios que éstos podrían traer aparejados. Entre los aportes que el presente proyecto persigue, se encuentra como máxima pretensión, la realización de una importante contribución al sector turístico desde la óptica informática, tanto para los usuarios como para los comerciantes. Intentará tecnológicos influencia actividad poner que dentro se de turística, en evidencia fueron la así los presentando innovadores para comercialización como las y demostrar adelantos su organización oportunidades gran de futuras la que podrían hacerse presentes. 12 Por otra parte, se relevarán los principales acontecimientos en las formas de comercialización del turismo, con el fin de evaluar tanto aquellas necesidades que se fueron cumpliendo con la evolución de la industria, como las que todavía no. De esta forma, creará un espacio ideal para el desarrollo de nuevas alternativas capaces de aplicarse al turismo virtual. Finalmente tratará de exponer la necesidad por parte de actividad turística de encausarse en la nueva evolución de la herramienta, para explotar al máximo las posibilidades que ésta ofrecerá y satisfacer las necesidades actuales y futuras de los usuarios. 13 Capítulo 1 El posturismo 1.1 Síntesis del capitulo En el presente capítulo se realizará una breve reseña histórica del turismo, que analizará rápidamente el crecimiento observado por el sector tras la culminación de la Segunda Guerra Mundial. A su vez, estudiará la influencia de estos cambios en Europa en el nuevo orden sociopolítico argentino y su impacto en el desarrollo del mismo. Finalmente posturismo y el estado actual analizará el concepto de del turismo en la República Argentina. Esta reseña permitirá poner en evidencia los grandes cambios políticos favorecieron transcurrir el de y sociales desarrollo los años, que de se la fueron actividad enfocándose sucediendo, y turística con principalmente a que el nivel nacional. 1.2 El turismo en la posguerra Al finalizar la Segunda Guerra Mundial, el mundo fue testigo de grandes cambios a nivel global y de modificaciones radicales nunca antes observadas en todas las estructuras sociales. Entre estas extraordinarias transformaciones, se destaca la incorporación de la mujer al mercado laboral, lo que conlleva una igualdad de derechos frente al sexo masculino. Según Albert Blasco (2001, pág. 21), tanto los hombres como las mujeres “trabajan fuera de casa, lo que origina un excedente convertido en ahorro primero y después en gasto en ocio, y parte de ese gasto desembocará en turismo”. 14 Los cambios a nivel social fueron acompañados por modificaciones en las configuraciones de los sectores económicos predominantes, por factores políticos destacados y por la incorporación de nuevos valores que caracterizaron a la época. Como sostiene Blasco (2001, pág. 24): La creación de la Comunidad Económica Europea (CEE) en los años posteriores a la Segunda Guerra Mundial sentó las bases de la prosperidad de Europa al crear un espacio económico y político que no ha dejado de evolucionar. El cambio simboliza el progreso de un continente hacia una integración sin precedentes. El sentimiento de perdurabilidad de la paz y de estabilidad política en el continente europeo suscitó un cambio drástico en la sociedad toda. La destrucción durante los años de la guerra había resultado masiva, los bombardeos generalizados, los millones de víctimas y de desplazados a lo largo de esos años permitieron que con la naciente armonía, la clase media confiara en un porvenir de conciliación y tranquilidad e intentara olvidar el pasado. La reconstrucción del continente europeo fue favorablemente impulsada por el Plan Marshall y logró hacerse visible para la población antes de lo previsto. La veloz urbanización de las ciudades más importantes del continente se dio en razón del gran desarrollo industrial y del exponencial crecimiento en el aspecto económico-financiero. La mejorar progresión los observada estándares en sociales el del sector económico momento y permitió provocar el 15 surgimiento de una nueva clase media acomodada que, junto con el relativo orden político y la incipiente estabilidad regional y mundial, beneficiaron ampliamente a sector del turismo. Una nueva clase que, enriquecida tanto económica como intelectualmente, comienza a madurar la idea del ocio y la ocupación de los tiempos libres. Se manifiesta un gran interés por los viajes y por los intercambios culturales, generando un movimiento masivo en el continente. La década de 1960 vio cómo “millones de europeos se lanzaron a la búsqueda de sol y playa, siendo el resultado de la reactivación y el progreso económico” (Blasco, 2001, pág. 21). En el período enmarcado entre los años 1950 y 1973, surge el turismo generalizado o más conocido como turismo de masas, influido en gran medida por la aparición de nuevas legislaciones de índole social y laboral que benefician e impulsan al sector. En el ámbito laboral, se adoptan las vacaciones pagas, la semana inglesa de cinco días laborales y la reducción del tiempo laboral a 40 horas, la ampliación de las coberturas sociales, la jubilación y los seguros de desempleo, entre otras modificaciones. Estas nuevas medidas, sumadas a las primeras regulaciones turísticas de gran alcance, potencian el gran desarrollo del ocio y el turismo, y son los cimientos de la industria tal como se la conoce actualmente (Blasco, 2001, pág. 22). Al mismo significativa tiempo, evolución esta y etapa revolución se distingue tecnológica que por una beneficia marcadamente a la industria del transporte y como consecuencia directa, al desarrollo del turismo. Esta evolución en el área 16 transportista, observa cambios sin precedentes y obligan a un replanteamiento y reestructuramiento del sector para posibilitar la adaptación al nuevo marco internacional. La industria automotriz se acrecienta y perfecciona, obligando e impulsando a un proceso de construcción de nuevas carreteras y mejora de las ya existentes. Los antiguos aviones son reemplazados por nuevos modelos a reacción, con mayor autosuficiencia y más veloces logrando acortar las distancias, los tiempos. En el mismo sector aeronáutico, los pilotos de guerra, mano de obra desocupada en los tiempos de paz, comienzan a ocupar puestos en la aviación civil. La industria naviera se ve obligada a destinar sus barcos a nuevos negocios debido al desarrollo de los medios de transporte alternativos. En síntesis, el transporte de pasajeros y la actividad turística se desarrollan al mismo tiempo, en forma paralela y sostenida. Las enormes modificaciones en el sector transportista, facilitaron la oferta y obligaron a establecer un cambio en los modelos comerciales existentes hasta el momento. Las innovaciones en el transporte de pasajeros facilitaron tanto las reformas necesarias como la transformación en los diversos aspectos del turismo. Acompañado por los cambios a nivel económico, político y social, el turismo se masifica en esta etapa de posguerra. Como lo muestra la figura nº 1, el crecimiento en las mediciones internacionales, según datos que surgen de las investigaciones de la Organización Mundial del Turismo (OMT), en 1950 la industria 17 contaba con 25 millones de arribos internacionales y al finalizar el periodo en el año 1973 se contabilizaban aproximadamente, más de 190 millones. Figura nº1: Arribos internacionales de turistas, 1950-2005. Fuente: Organización Mundial del Turismo. (2009, pág. 11). 1.3 La transformación social en Argentina: vinculación con el turismo de masas En consonancia con los cambios sociales y políticos generalizados en el continente europeo, en Argentina el escenario turístico fue consolidándose lenta y paulatinamente a través de diversas medidas que lograron favorecer al sector. En el año 1946 asumió la presidencia Juan Domingo Perón, quien implementó durante su gobierno, políticas nacionalistas y de estatización producidas de en diversos esta etapa servicios. se Las constituyeron transformaciones como un período 18 paradigmático en el proceso de consolidación del movimiento turístico en Argentina. Como menciona Wallingre (2007, pág. 99), el gobierno peronista “incorporó al Estado Nacional los servicios públicos, entre otros: los ferrocarriles, comunicaciones telefónicas, electricidad, gas y flotas mercantes.” Al mismo tiempo, se consolidaron derechos laborales tales como la limitación del tiempo de trabajo semanal, los días de descanso y otras conquistas que conllevaron a un fortalecimiento del sector obrero y al afianzamiento de las estructuras sindicales. Por otra parte, a través del Instituto Nacional de Remuneraciones, se implementó el salario mínimo, vital y móvil. Éste debía garantizar, alimentación, la entre vivienda otros digna, la derechos, educación, el la de la asistencia sanitaria y las vacaciones. Todos mediados del vincularon turismo estos de logros siglo XX, fuertemente masas. condujeron Esta de y las por fortalecimiento, prácticas ese conexión al vacacionales entonces, entre los con el cambios hacia que se denominado sociales y laborales generalizados a lo largo y a lo ancho del país sumado a la masificación del turismo, no se atribuyó tan sólo al aumento en el volumen de turistas, sino también a la correspondencia del turismo con el mundo del trabajo y su reconocimiento como un derecho asociado al mismo. 19 En 1948, la Asamblea de las Naciones Unidas aprobó su Declaración Universal de los Derechos Humanos, que en su Artículo 24 declara disfrute que del duración “toda tiempo del persona libre, trabajo (Organización de a y las tiene una a derecho limitación vacaciones Naciones al descanso, razonable periódicas Unidas, 1948). al de la pagas.” Con esta proclamación, el derecho al descanso es visto como una instancia necesaria para enfrentar el mundo laboral, logrando así una asociación cada vez más sólida con el turismo. Al mismo tiempo y como consecuencia directa, la declaración resulta un fuerte estímulo para el desarrollo del turismo de masas. 1.4 El desarrollo del transporte en el turismo argentino Los ferrocarriles argentinos lograron modificar el espacio geográfico y los tiempos de movilización dentro del mismo. En ese sentido, se convirtieron en un medio de transporte revolucionario que permitió valorizar regiones que en su extensión se cruzaban. Según Roccattagliatta (1987, pág. 13), el ferrocarril “tuvo su tiempo de absoluto apogeo, que fue por cierto monopólico.” Como se mencionó anteriormente, en 1948 los ferrocarriles fueron nacionalizados bajo la presidencia de Juan D. Perón. En 1965, la empresa estatal Ferrocarriles Argentinos “absorbió la totalidad incluyendo de la los administración servicios de los metropolitanos ferrocarriles y de larga del país distancia, tanto de pasajeros como de cargas” (Wallingre, 2007, pág. 102). Es esta etapa la que conlleva como característica, el comienzo del deterioro y abandono del ferrocarril. El servicio decae, se 20 levantan miles de kilómetros de vías, produciendo el aislamiento y olvido de pueblos que de éste medio de transporte dependían, sumados al auge del medio automotor marcan el fin del monopolio ferroviario. El ocaso de los servicios ferroviarios favorece el crecimiento y desarrollo del transporte automotor, con el cual competía de forma directa. Al mismo tiempo, el fortalecimiento del sector industrial y el desarrollo de caminos continuaron por un proceso de evolución constante, logrando de ésta forma desplazar al ferrocarril de su supremacía absoluta en lo referido al transporte de pasajeros en la República Argentina. Otro radica en puerta a de que factores “el puerta” flexibilidad ofrecidos los en por favorecen automóvil ofrece (Wallingre, 2003, los el que el Su rápido servicio pág. desplazamientos ferrocarril. el y 117) denominado otorgando acercando difusión desarrollo se de mayor destinos expande no tan velozmente como el crecimiento del parque automotor. En cuanto al transporte marítimo, bajo la presidencia de Ramón Castillo en 1941 se crea la Flota Mercante Argentina con el fin de combatir la escasez de medios para transportar la producción argentina a los mercados extranjeros e importar los insumos necesarios para el correcto funcionamiento de los mecanismos productivos nacionales. La incorporación del transporte de pasajeros no se demoró, aunque su crecimiento no fue exponencial. 21 El transporte aéreo argentino sí continuó con su franco crecimiento. Con la creación de diversas empresas como la Flota Aérea Mercante Argentina (FAMA), la Aeronavegación del Litorial Fluvial Argentino (ALFA) y la sociedad Zondas del Oeste y Norte de Aerolíneas (ZONDA), sumadas a la inauguración del aeropuerto Jorge Newbery en Pistarini tráfico 1948 y la del aeropuerto internacional Ministro en 1949, la aviación tiene “un gran auge, con creciente de seguridad pasajeros y y carga y que la eficiencia operando en destacan a condiciones nivel de mundial” (Roccattagliatta, 1987, pág. 40). En 1950 surge la actual empresa estatal Aerolíneas Argentinas, constituida por la integración y fusión de las cuatro empresas existentes hasta esa fecha: ALFA, Aeroposta, ZONDA y FAMA. El surgimiento de esta nueva empresa marcó un antes y un después en el organigrama aéreo argentino. Se reorganizó el tráfico aéreo, destinando los vuelos internacionales al aeropuerto Ministro Newbery. Pistarini y los de cabotaje en el aeropuerto Jorge Esta configuración, con algunas variaciones, permanece hasta la fecha. Por otra parte, es importante resaltar la profunda relación que tuvo el desarrollo de todos los medios de transporte en el crecimiento de profundización determinados en la destinos transformación turísticos del locales. transporte se La hizo presente en paralelo al fortalecimiento del turismo, quedando en evidencia la necesidad histórica de conectar el territorio como una necesidad y un requerimiento social, y la importancia del mismo en el desarrollo de la industria. 22 La masificación de la práctica del turismo fue asociada con la creciente incorporación de la clase trabajadora y facilitada por el desarrollo del transporte, condujeron a una reconversión total del turismo en Argentina. Para ejemplificar, uno de los destinos de elite de la década de los años 50, Mar del Plata, fue transformándose en un modelo nacional de turismo masivo de sol y playa. 1.5 El posturismo en Argentina Según Sergio Molina (2003, pág. 19), el posturismo se puede situar históricamente en los inicios del siglo XXI, época en la que se presenta como “un nuevo paradigma, una categoría histórica que altera ciertas consideraciones funcionales de los turismos originados con anterioridad.” Según su perspectiva, el denominado posturismo es una etapa posterior al turismo de masas organizado y a otras etapas. La característica predominante del turismo masificado radica en la concepción de los viajeros como seres con pensamientos, gustos y características semejantes. Por el contrario, en este nuevo período el cambio es según sus palabras paradigmático, lo que constituye una transformación absoluta en lo que refiere tanto al comportamiento comercial de la actividad como al del consumidor. concepción del Propone turismo y una del nueva turista visión y rompe tradicional con hasta la ese momento. Esta nueva tendencia en los viajes propone un turismo más segmentado, más flexible y a la medida de los gustos y necesidades del cliente. 23 Agrega el mismo Molina (2003, pág.19) que “las tecnologías de alta eficiencia y los fenómenos sociales y culturales de los años noventa explican del desarrollo del posturismo en contraste con principios que alteran la continuidad de los tipos de turismo industriales”. turismo, se Con esta percibe comportamiento denominación para idea cambio la general de los de un viajeros una que nueva etapa fundamental Molina del en el atribuye al importante desarrollo tecnológico, social y cultural. En esta misma línea, una de las modalidades revolucionarias en el sector fue entre otros, la aparición del turismo virtual, el cual permitió experimentar desplazamiento físico un al destino sin la lugar deseado. necesidad Entre de un otras características, el turista moderno está más informado y tanto sus conocimientos como sus opciones son aún mayores que durante el período de turismo masificado. En Argentina, el desarrollo de este nuevo concepto de posturismo encontró al país sumergido en una de las peores crisis de su historia. En 2001, el por entonces presidente Fernando de la Rúa abandonó prematuramente su período, hecho que suscitó una serie de acontecimientos políticos y sociales negativos. En 2002, tras una esperado, reforma mayor laboral que informalización provocó, del contrariamente trabajo, se a procedió lo a devaluar la moneda local. La pérdida de vigencia de la Ley de Convertibilidad “actuaría a favor de la reactivación de las actividades económicas y la recuperación de las exportaciones, -incluyendo al turismo- así 24 como también a impulsar un mayor desplazamiento del turismo interno y a disminuir el emisor” (Wallingre, 2007, pág.208). Con la asunción de un nuevo gobierno en 2003, la pacificación social y una incipiente reactivación económica, comenzaron a arribar al país una gran cantidad de turistas extranjeros atraídos por los nuevos bajos precios y la multiplicidad de atractivos culturales y naturales que Argentina podía ofrecer. Pese a estos cambios favorables, no fue hasta el año 2005 en que la balanza turística resultara favorable para el país. Esta medición, que estudia “la diferencia entre el dinero que deja en el país el turista extranjero y el que gastan los argentinos en el exterior” (Los turistas extranjeros ahora dejan más plata, 2005), arrojó por primera vez en el nuevo siglo y nueva etapa de posturismo, un resultado favorable a las cuentas nacionales. En cuanto al transporte, en consonancia con la etapa política y económica del país, el sector aéreo también se encontraba en crisis. Se produjo un gran movimiento en el sector, que provocó la fusión de algunas empresas, la quiebra de otras y el ingreso de nuevas al mercado aéreo local. Recién a partir de 2004, se inició una etapa de recuperación del sector. Por importante Autónoma otra parte, incremento de Buenos el en transporte sus Aires, arribos de cruceros al puerto contabilizando un de gran observó la un Ciudad número de llegadas, inimaginables años anteriores. El transporte ferroviario, seriamente afectado en la década anterior, no observó mejoramientos en la calidad de los servicios 25 ofrecidos, pese a los intentos de recuperación de algunos servicios. El transporte vial no percibió grandes modificaciones con respecto a la década precedente. Según un informe presentado por la Dirección Nacional de Vialidad (DNV) en 2009, más del 85% de los caminos del territorio argentino se encuentran pavimentados, mientras que el 8.73% es de ripio y el 3.12% es camino de tierra (Dirección de Vialidad Nacional, 2009). Wallingre sostiene que (2007, pág. 212) el posturismo “es una forma emergente que acompaña a los nuevos estilos de vida de las sociedades, que no dejará de lado las formas tradicionales sino que procurará alcanzar una articulación con los diferentes tipos de turismo”. El posturismo no es más que una nueva etapa en la historia del turismo, que rechaza las verdades institucionalizadas y por el contrario, incorpora la pluralidad, las nuevas formas de hacer turismo y los nuevos medios que facilitan el normal desarrollo de la actividad. 1.6 Conclusión del capítulo En conclusión, el presente capítulo muestra la importante influencia que supone el nuevo orden de tipo político y socioeconómico en Europa tras la guerra sobre el estructuramiento de las nuevas políticas aplicadas en la República Argentina en el mismo período. Las nuevas legislaciones introducidas modificaron los lineamientos sociales e impactaron favorablemente al turismo local, instaurando las bases para el desarrollo del turismo de masas. 26 A su vez, se produjo un enorme progreso en todo el sistema de transportes del país, lo que constituyó una pieza fundamental para el traslado de las personas en la totalidad territorial y el advenimiento del turismo generalizado. Por último, se observa en la actualidad una nueva etapa del turismo, caracterizado por una evolución tecnológica y científica sin precedentes. Este nuevo período de posturismo, aún bajo estudio, modifica el modelo comercial de la industria debido al cambio de concepción nuevas tendencias, de que la misma. influyen en El nuevo las paradigma formas de observa ofrecer y practicar el turismo. Es a estas nacientes preferencias a las cuales el turismo debe acomodarse y diversificar su oferta. 27 Capitulo 2 Historia de Internet 2.1 Síntesis del capitulo En el presente capítulo se realizará una investigación sobre el surgimiento de la herramienta hoy conocida como Internet, mediante la cual se permitirá observar de qué forma la web se fue relacionando con el turismo. Será posible revolucionario observar instrumento, que la cubrió incorporación falencias que de este presentaba el comercio turístico en determinado período. Al mismo tiempo, se destacaran y describirán las aplicaciones a las que se la destinó desde un primer momento, con el objetivo de demostrar la importancia que tuvo esta nueva herramienta en la industria. Éste análisis advertirá sobre la importancia que reviste Internet en el desarrollo del turismo moderno, así como los beneficios que su incorporación y aplicación trajo aparejados para el comercio del mismo. 2.2 Antecedentes y primeras aplicaciones La aparición de Internet representa una revolución sin precedentes en el área de la informática y las comunicaciones. Oscar Bustos (2010, pág. 118), en el 3º Congreso Nacional de Calidad realizado en Puerto Madryn el 27 de agosto de 2010, diferenció a la red de otros medios de difusión masiva y sostuvo que a “la radio le llevó 38 años llegar a los 50 millones de usuarios, a la televisión, 13 y a Internet, cuatro”. Su propagación alrededor del mundo, y la velocidad con que ésta se 28 desarrolló son el resultado de años de investigación en nuevas infraestructuras informáticas que es necesario desarrollar para lograr un mejor entendimiento en la materia. Los primeros pasos en la historia de Internet comienzan a darse a partir de la segunda mitad del siglo XX, tras la finalización de la Segunda Guerra Mundial. Por ese entonces, el mundo atravesaba una etapa de enfrentamiento ideológico, político, económico, tecnológico y militar entre dos de las potencias vencedoras en la guerra: por un lado, la Unión Soviética y por el otro, los Estados Unidos. El primer antecedente relevante de la historia de Internet se produce el 4 de octubre de 1957, fecha en la que la Unión Soviética logra poner en órbita el primer satélite no tripulado, bautizado como Sputnik I, marcando un hito en el conocimiento científico y tecnológico. Ese acontecimiento se transformó en el punto de partida de la carrera aeroespacial entre la Unión Soviética y los Estados Unidos, modificándose también, el curso de la historia mundial (Garber, S. 2007). Frente necesidad de a este nuevo impulsar el escenario, sector surge en aeroespacial occidente de los la Estados Unidos, lograr el control del espacio y como consecuencia directa potenciar la carrera satelital con el bloque soviético. Al mismo tiempo, ante el enorme desarrollo tecnológico de su bloque opositor, surge el miedo a una potencial guerra de misiles y el consecuente temor de los Estados Unidos frente al nuevo panorama político, tecnológico y militar. 29 Entre otras importantes medidas de seguridad adoptadas, en 1958 se crea una nueva división del Departamento de Defensa estadounidense: la Advanced Research Projects Agency (ARPA). Como objetivo, planteaba la necesidad de asegurar el liderazgo y la supremacía, tanto tecnológica superioridad frente a como potenciales militar, adversarios, mantener la proteger la información clasificada y controlar el territorio (DARPA). Esta nueva agencia ARPA, era también responsable del desarrollo de nuevas tecnologías con fines militares relacionadas con el área de seguridad. Los innovadores diseños de comunicación y desarrollo de nuevos protocolos destinados a la protección de datos, se encargada encontraban de bajo modificar y su mando. desarrollar Fue los ésta la nuevos división sistemas de transferencia de información, que se habían tornado completamente obsoletos e inseguros para la época y las circunstancias políticas. Entre otros grandes proyectos desarrollados, ARPA fue capaz de incorporar y conectar una red de ordenadores a distancia que tenía como objetivo producir un aceleramiento en las comunicaciones, compartir conocimientos y brindar mayor protección y seguridad a la información. El sistema inicial de tecnología, mediante el cual la información se transfería a través de ordenadores, fue denominado como Advanced Research Projects Agency Network (ARPANET). Ésta fue desarrollada junto con otros tres nuevos conceptos fundamentales en la historia de Internet: una red militar en Estados Unidos, 30 denominada Research and Development (RAND), una red comercial del Laboratorio de Física Laboratory (NPL) y inglés denominado finalmente, una red de National índole Physical científica denominada Cyclades en conjunto con el Institut de Recherche d ´Informatique et d´Automatique francés. Como resultado inmediato, los proyectos militares, científicos y comerciales eran conceptos cercanos y unidos por una conectados a distancia sabotaje. través ARPANET de denominadas un red de ordenadores independientes, y protegidos ante cualquier intento de desarrolló conjunto de Transmision una red reglas Control sin de cabeza, construida transmisión Protocol/Internet de a datos Protocol (TCP/IP), que le permitía seguir funcionando, aún cuando uno de sus componentes fuera atacado. De esta forma, las redes de índole universitaria, científica o gubernamental que tenían la necesidad de conectarse con ARPANET debían utilizar esos mismos protocolos, autorizados por el gobierno estadounidense. Por otra parte, este sistema aseguró evitar la duplicidad en investigaciones existentes y adelantarse en el desarrollo tecnológico y armamentístico frente al bloque soviético. En la actualidad podría decirse que las investigaciones desarrolladas por el proyecto ARPANET, resultaron finalmente la piedra fundamental de la actual Internet. Las más antiguas versiones de Internet surgieron a fines de los años 50 y a partir de éstos primeros esbozos, se destacaron principalmente los esfuerzos concentrados en el desarrollo del concepto de intercambio de información clasificada, mediante canales seguros y protegidos. Desde ese momento se sucedieron los 31 descubrimientos más importantes y revolucionarios, favoreciendo claramente la aparición de nuevas oportunidades de crecimiento tecnológico y como consecuencia a largo plazo. Con estos primeros lineamientos, las implementaciones prácticas se sucedieron entre las décadas de los años 60 y 70. Pero fue recién a partir de 1985 cuando comenzaron a desarrollarse tecnologías posibles de relacionar con facilidad con el actual sistema de Internet. Se crea en 1986 una red aun más veloz: la National Science Foundation Network (NSFNET), cuyo éxito desemboca en la disolución de ARPANET en 1990. (Moreno Muñoz, 2000). A partir de la aparición de NSFNET, la transformación de la red precipitó el final de la presencia gubernamental y el nacimiento de la red como se la conoce actualmente. Desde 1990 en adelante, se sucedieron quizá los acontecimientos más importantes en cuanto a desarrollo tecnológico y herramienta diversificada: Internet comienza a expandirse y a cobrar más fuerza en todo el mundo. Se produce la gran difusión comercial y doméstica. En esa década, se introduce un nuevo descubrimiento que revolucionaria al sector cibernético: la World Wide Web (WWW) investigador del bautizada Conseil y creada Européen pour por la Tim Berners-Lee, Recherche Nucléaire (CERN). La infraestructura de Internet tuvo desde sus comienzos y hasta la actualidad, un desarrollo sin precedentes. Su origen se derivó en nuevas aplicaciones que fueron modificándose con el 32 tiempo. Entre esas tantas funciones para las que se tornó idónea, se forjó la red moderna de ordenadores interconectados y esparcidos alrededor del mundo que se conoce en la actualidad. El turismo no hizo caso omiso a la importancia del nuevo descubrimiento y rápidamente hizo uso de la herramienta, con el objetivo de mejorar la calidad de sus servicios y agilizar sus operaciones. 2.3 Sistemas de gestión de la información turística Como se ha observado con anterioridad, el desarrollo del transporte en la Argentina y en el mundo, resultó ser un pilar importante para el crecimiento del turismo. En la misma línea, los sucesivos descubrimientos y las innovaciones tecnologías fueron ganando terreno y obtuvieron cada vez mayor participación en las actividades comerciales de la industria. Gracias a su aplicación, se logró proporcionar una considerable mejora en la velocidad de los intercambios de información, mayor calidad y seguridad y una importante reducción de costos. Hasta el momento previo al desembarco informática en el turismo, las reservas de la tecnología de pasajes se realizaban manualmente: las agencias de viajes debían buscar y chequear la disponibilidad de plazas en los vuelos que los clientes deseaban con las compañías aéreas, y luego reconfirmar vía teléfono o fax con la aerolínea. Este sistema, además de requerir gran cantidad de mano de obra, resultaba ser extremadamente oneroso y poco práctico. (Álvarez, 1998 pág. 135) 33 Ante la urgencia por revertir ésta situación y la necesidad de facilitar las tareas tanto de los agentes de viajes como de la misma compañía, en 1960 innovador la empresa desarrolla un automatizar y las reservas a ordenadores interconectados, ubicados en gestionar sistema American informático. través la Airlines Éste de permitía una empresa (AA) y red en de las agencias de viajes. De esta forma, la comunicación era más directa y más veloz. Así surge Sabre, el primer Sistema Computarizado de Reservas o Computerized Reservation System (CRS): una herramienta que conectaba a las agencias de viajes con toda la información generada por AA, facilitando tanto las actividades comerciales de la misma como las transacciones con los intermediarios (Sabre). Surgieron con el tiempo y ante las necesidades que fueron apareciendo, otros CRS en el mercado: United Airlines creó Apollo; British Airways, KLM, Swaissair y Alitalia desarrollaron en conjunto el sistema Galileo; finalmente, Lufthansa, Air France e Iberia crearon Amadeus. Estas apariciones lograron mejorar la calidad de los servicios brindados en el comercio turístico e iniciaron un camino sin retorno, de retroalimentación entre el turismo y la tecnología informática. La aplicación de las innovaciones científicas puestas al servicio de las necesidades del turismo, impactó profundamente en la actividad, siendo éste el primer antecedente que relacionaba directamente al sector comercial del turismo con la tecnología informática. Los primeros CRS permitieron acercar a las agencias de viajes el registro completo de plazas disponibles, vuelos y 34 horarios, información esencial para el normal desarrollo del comercio turístico. Como era de esperar, el perfeccionamiento de los CRS no se demoró. A partir de 1970, los CRS incorporaron a sus sistemas de administración y gestión de la información, las ofertas hoteleras, los autos para alquiler e información generalizada sobre los destinos, entre otros perfeccionamientos, siendo éste un campo ideal para la incorporación de nuevos proveedores de diversos servicios turísticos que no tenían acceso hasta ese momento. De esta forma, surgen los Global Distribution System (GDS), verdaderos sistemas globales de información especializados en lograr una conexión entre las agencias de viajes y los proveedores de servicios turísticos de diversa índole logrando así, conformar un canal confiable para la transmisión de datos en tiempo real. (Álvarez, 1998, pág. 136) La incorporación de las nuevas tecnologías en el desarrollo natural de las actividades comerciales del turismo, facilitaron el trabajo de las agencias de viajes y consiguieron establecer mayor velocidad y agilidad en el intercambio de información con las aerolíneas. incorporaron A su vez, nuevos se redujeron proveedores que costos y tiempos, anteriormente se y se veían limitados por no tener un canal para llegar a sus clientes. Los CRS y los GDS transformaron el sistema comercial de la industria, y resultaron ser revolucionarios en la relación entre las líneas aéreas, las agencias de viajes y los proveedores de servicios. 35 La evolución tecnológica se caracteriza por ser constante y desarrollarse con una velocidad inimaginable. Los sistemas de reserva globales, especializados en el intercambio de información turística, facilitaron las tareas diarias de la industria, brindando nuevos servicios y ofertas a los clientes. 2.4 La época de la conectividad: web 1.0 A medida que desarrollándose, conocimientos, los sistemas perfeccionándose proliferaron y se e informáticos fueron incorporando nuevos hicieron más accesibles al público en general. Al mismo tiempo, con la ayuda de compañías “como IBM y Dell, (…) se pasó, una década más tarde, del millón de computadoras en 1980 a un parque de PCs de más de cien millones” (Zanoni, pág. 22), facilitando de esta forma el progreso de la industria informática y el consecuente arribo a los hogares. Éste resultó ser otro acontecimiento clave en el crecimiento de la industria de las tecnologías, ya que la aparición de los ordenadores portátiles y su posterior arribo a los hogares fue un factor fundamental para la continuidad en el desarrollo de Internet y su interrelación con el consumidor de turismo. A inicio partir de de 1990, Internet época con uso que podría apto para considerarse todo como público, el los consumidores de turismo o clientes, demandaron mayor participación en la actividad ligada a la organización de viajes. Por ese entonces, la interacción estaba dada únicamente entre las agencias de viajes y las aerolíneas, sin reciprocidad con los 36 consumidores finales ni con los proveedores de servicios, lo que generaba poca participación de algunos sectores. Como se mencionó anteriormente, tanto la disolución de ARPANET como la aparición de NSFNET precipitaron la desaparición de la presencia gubernamental en la red y la proliferación de organizaciones sin fines de lucro que tuvieron la posibilidad de divulgar información, acontecimiento único por ese entonces. En esa etapa, como resalta Zanoni (2008, pág. 22): Se estandarizaron los protocolos de conexión TCP/IP y fue entonces que Berners Lee diseñó el primer sistema de comunicaciones entre un servidor y el cliente. Aquello fue el inicio de la World Wide Web (WWW). Poco después, en 1993, se unificó el lenguaje web gracias al Hypertext Markup Language (HTML), que aún hoy se usa. De esta forma, la web irrumpía en el mercado y se presentaba en su forma más básica pero innovadora al fin. Entre sus principales características tenía como particularidad la capacidad de brindarles a los usuarios acceso a la información y a la lectura. Sin antecedentes previos, la red fue progresivamente integrándose al mercado turístico mediante la irrupción en la web de diversas compañías especializadas. Como derivación, resultó ser un excelente medio de comunicación, totalmente gratuito y de fácil acceso, que era capaz de canalizar de forma directa la información a los usuarios. 37 El crecimiento del sector entre el año 1990 y el 2000 fue exponencial, a tal punto que hacia fines de la década se reconoció a la etapa como la de la burbuja de las puntocom. En éste período, se generó un fenómeno pocas veces visto: proliferaron grandes cantidades de emprendimientos comerciales que basaron sus actividades en Internet. Fueron quienes marcaron el nacimiento de un nuevo tipo de comercio y en consecuencia, de una visión moderna de la economía. Centenares de empresas vinculadas al flamante sector se multiplicaron rápidamente, generaron nuevas expectativas comerciales, originaron un incremento en los precios de sus acciones y como consecuencia directa impulsaron la suba de las principales bolsas del mundo. Esta fue etapa reconocida en la historia como una burbuja ya que ante los primeros proyectos que fracasaron, el sistema no soportó y colapsó. Las dudas de los tenedores de acciones no tardaron en aparecer. Las expectativas cambiaron, la incertidumbre se expandió y rápidamente un sinnúmero de empresas desaparecieron del mercado. Se pensó en el fin de la era de las empresas basadas en Internet, ya que la caída fue abrupta e inesperada. Pese a esto, algunas compañías sobrevivieron al revés histórico, a la caída abrupta generalizada en el sector y a la consecuente desaparición de empresas vinculadas. Fueron éstas, las que en el nuevo milenio impulsaron la mayor revolución de Internet en el sentaron las bases para una nueva etapa de la actividad. 2.5 Conclusión del capítulo 38 Como conclusión, en el presente capítulo se pudo observar cómo se desarrolló la herramienta Internet, de qué forma se logró incorporarla cuáles al fueron tuvieron en sistema comercial sus primeras las aéreas de la aplicaciones para las y que actividad el éxito la turística, que éstas tecnología fue desarrollada. Sin ninguna herramienta se ligazón modificó con en sus su antecedentes totalidad para militares, la posibilitar la adaptación a los diversos sectores que demandaron su uso. Internet penetró en el mercado del turismo a través de sistemas de reservas que mejoraron sustancialmente las actividades comerciales, permitieron obtener información con gran facilidad y agilizaron las transacciones entre los agentes de viajes y las aerolíneas. A su vez, otorgaron mayor seguridad y confiabilidad en la industria, incrementaron la capacidad de ofertas y mejoraron la calidad de los servicios que brindaban hasta ese entonces. Por último, se pudo percibir que mediante la diversificación de Internet y su llegada al mundo civil, junto con el desarrollo de los ordenadores portátiles, los usuarios tuvieron la necesidad de exigir aun mayor participación en la actividad. Esto tuvo como consecuencia directa información que un enorme permitieron progreso satisfacer en los sistemas momentáneamente de las necesidades de sus consumidores. 39 Capitulo 3 La participación del usuario en el turismo virtual 3.1 Síntesis del capitulo En el significó, presente en el capítulo desarrollo se de demostrará la web la revolución para el turismo, que la incorporación del usuario como creador de contenidos. Por otra parte, se pondrá características completamente adaptación a en evidencia originales, como las la las consecuencia necesidades de mutación cuales de la su se que sufrieron vieron propia modernidad. sus alteradas evolución y Finalmente, se mencionaran los beneficios que trajo aparejados para la industria turística esta nueva versión de la web, así como sus falencias y puntos negativos. 3.2 La revolución social en la web Durante la primera etapa de integración de los consumidores a la red global de información turística, el medio se transformó en una pieza clave para la divulgación de información, completamente gratuito y de fácil acceso. Pese a esto, las falencias no tardaron en hacerse presentes. Los usuarios sintieron la necesidad de tener mayor participación en la generación de contenidos y exigieron que la red tuviera un criterio más organizativo que distributivo. De ésta forma, obligaron a la necesaria y esperada readaptación de la web a las demandas insatisfechas de los usuarios. El perfeccionamiento de las plataformas de Internet fue dando espacio a otras alternativas y diversos usos, tales como la 40 participación de los usuarios, la creación y formación de contenidos y el intercambio de experiencias y opiniones. Estas características fueron transformando la relevancia que revestía Internet en el desarrollo comercial, social y turístico. Así como se facilitó la obtención de información de diversos servicios y productos, se logró promocionar destinos poco conocidos y se acortaron las distancias existentes en el mundo globalizado. A su vez, se originó un campo de acción virgen, ideal para la explotación y el desarrollo del comercio turístico. Como se mencionó anteriormente, en esta segunda etapa, la actual web 2.0, una innovadora regeneración de sus bases se apoyan en la relación consumidores, entre Internet, posicionando a el éstos mercado últimos turístico como su y los principal activo en común. La definición de la web 2.0, fue acuñada por Tim O´Reilly en 2001 y fue tal su éxito, que al año y medio de su denominación se podían encontrar en el buscador Google casi 10 millones de citas del término. (O´Reilly, 2005) Sobre esta evolución web, explica Leandro Zanoni (2008, pág. 29), periodista especializado en nuevos medios y fundador de Tercerclick.com: “el usuario deja de ser sujeto pasivo, receptor de información como en los sitios estáticos antiguos; en la web actual el usuario toma el papel protagónico y participa activamente aportando información que comparte con el resto de la comunidad.” Los usuarios no solo consumen, sino que también producen información. 41 Tabla 1: Diferencias entre la web 1.0 y la web 2.0 Web 1.0 Web 2.0 Leer Escribir, opinar, compartir, participar Navegar Conectarse, actualizarse Control Libertad autorregulada Relación impersonal Relación humana, personal Pasividad Implicancia Anonimato Identidad digital Inteligencia individual, solo Inteligencia colectiva, para expertos colaborativa. La suma de conocimientos Versiones alfa, trabajos e Actualización constante, investigaciones terminadas creaciones personales Software, Hardware La computación en la nube Videos Youtube, Vimeo Fotos Panoramio, Flickr Texto Blog de viajes, Diario del Viajero, Twitter Foros Redes Sociales especializadas: Minube, Gowalla Mapas Google Earth, Google Maps, Foursquare, Mapquest Hoteles, vuelos, paquetes, Despegar.com, Tripdvisor autos, actividades Información General Wikipedia, Wikitravel Fuente: Elaboración propia 42 Como se puede observar en la tabla nº1, la participación de los usuarios es uno de los pilares fundamentales de esta web 2.0, ya que sin ella no habría información protagónico del usuario resulta circulante. El rol preponderante en esta evolución debido a que se produce una reconversión de su rol en la web: pasa de ser un simple consumidor de contenidos a un creador constante de los mismos, flexibilizando de esta forma la experiencia en red. La información es clasificada, modificada, editada, borrada y actualizada por los mismos usuarios, facilitando de esta forma la publicación, investigación y consulta de contenidos en la web. No existen barreras ni límites, es posible crear, compartir, opinar, sobre todo tipo de temas y tendencias. Esta evolución se retroalimenta, estimula y aprovecha el conocimiento colectivo en beneficio de la red misma. A su vez, la red pasa a ser el lugar de trabajo. En su primera etapa, la práctica se limitaba a navegar por la web y tener simplemente la posibilidad de lectura, dejando la creación y divulgación de información solo a los especialistas. En esta etapa, se observa la intención de ensamblar diferentes piezas con el fin de descentralizar la gestión de los sitios y favorecer la producción colaborativa. Como característica relevante, los usuarios añaden valor a la información, la cual se mantiene en constante actualización. Mientras más usuarios participen, más valor adquieren los sitios. Por otra parte, se observa que el propósito de esta nueva red es conectar a los usuarios, mantenerlos informados y actualizados tanto de lo que ocurra en su círculo como de lo que ocurra en el 43 mundo. Mientras en la web 1.0 la relación era impersonal, en esta versión se habla de conversaciones entre los usuarios, humanizando las relaciones. Para hacer frente a estos grandes cambios, esta red en su versión 2.0 proporciona nuevas plataformas capaces de soportar la totalidad del flujo de información creada y compartida. Según Zanoni (2008, pág. 29), “la idea rectora es que el usuario pueda usar la web como si se tratara de un programa de software común”. En la misma línea, se facilita la accesibilidad y los usos con el objetivo de mejorar la experiencia en red. Entre las plataformas más utilizadas por la actividad turística y por sus consumidores, se ubicaron diversos servicios de correo electrónico, plataformas de alojamiento de fotos y videos y finalmente, bloglines. De forma amateur, estos últimos se fueron perfeccionando, permitiendo plasmar nuevas ideas y conceptos, hasta lograr convertirse en herramientas de consulta permanente para la realización del turismo. 3.3 El concepto de nube La nube, o más conocida como cloud computing, es una expresión utilizada para facilitar la comprensión que encierra su significado. Como sostiene Lamorte (2010, pág. 27), “el usuario no tiene instalado el direcciones, software ni los en su emails computadora, que ni intercambia. su libreta Todo está de en Internet.” De esta forma, el usuario puede acceder a toda su 44 información desde cualquier computadora que tenga acceso a Internet siendo este, uno de los conceptos clave de la web 2.0. Esta promedio nueva como modalidad de las está grandes al alcance tanto compañías, ya del que usuario entre sus beneficios aporta soluciones posibles de adaptar a las diferentes necesidades de los negocios, sin obligación de realizar grandes erogaciones de dinero. Las empresas que utilizan esta modalidad son conocidas como empresas 2.0, ya que utilizan plataformas de software social para llevar a cabo sus operaciones y actividades, sean estas de índole interna o externa 3.4 Los blogs Los blogs son una de las expresiones más claras del concepto de web 2.0. Podrían en una primera instancia, emparentarse con un diario íntimo, en el que el propietario añade información con frecuencia. Pese a esto, el concepto resulta más complejo, ya que su definición inicial ha mutado, dando lugar a diferentes tipos de blogs. Un blog es un conjunto de publicaciones web, cuyas actualizaciones se dan en forma periódica. Aunque en sus comienzos eran tan solo de índole personal, en la actualidad pueden participar en la creación de contenidos muchos autores. Sus formas toman otros rumbos: los hay de carácter social, de carácter político y de índole comercial. (Zanoni, 2008, pág. 47) 45 Son también una plataforma ideal que soporta diversos formatos, los cuales enriquecen los espacios. Los blogs permiten añadir texto, fotos, videos y audios. Por otra parte, la diferencia entre un blog y un sitio web tradicional es la periodicidad en la actualización de la información. Si bien los dos pueden ser renovados en su totalidad en forma periódica, el blog ofrece una simplicidad que la web tradicional publique no. varios Los blogs artículos, fueron los pensados cuales se para que su autor presentan de forma cronológica inversa: del más reciente al más antiguo. A continuación, se observaran los distintos tipos de blogs más utilizados así como algunos ejemplos que resaltan entre los relacionados al ámbito del turismo. 3.4.1 El blog temático Este tipo de blog propone una relación directa con sus lectores, interesados y atraídos por la temática propuesta, que a su vez tienen la posibilidad de brindar opinión así como aportar y sugerir. Se comenta sobre la actualidad y se brinda información general sobre distintos destinos o nuevas implementaciones turísticas, entre otros. 3.4.2 Blog personal El autor decide cuáles son los temas que se desarrollan en el sitio. Los hay de tipo diarios de viaje, que aportan experiencias, opiniones, testimonios y por lo general recomendaciones. 46 3.4.3 El Blog colaborativo Los artículos son realizados por muchas personas, que colaboran y actualizan los temas publicados con el objetivo de llegar a conclusiones generales. Resultan ser sitios de intercambio de ideas y conocimientos. 3.4.4 El Blog profesional Son los publicados por empresas y generalmente son temáticos. Suelen ser servicios contratados, la cantidad de publicaciones es limitada a los profesionales de la empresa y cuentan con el soporte tecnológico de la misma 3.4.5 El Microblogging Es quizás uno de los mayores éxitos de los últimos tiempos. Su mejor ejemplo es el de Twitter.com, servicio que se basa en el envío de mensajes cortos de un máximo de 140 caracteres, los cuales pueden ser leídos de forma inmediata por los seguidores. La posibilidad de realizar publicaciones desde una amplia gama de medios, tales como teléfonos celulares, mensajes de texto, mensajería instantánea o por correo electrónico, le permite al usuario estar en contacto permanente con su entorno. Tabla nº 2 Blogs de viajes de habla hispana Nombre Sitio Web Diario del Viajero http://www.diariodelviajero.com Blog de viajes http://www.blogdeviajes.com.ar Viaja blog http://www.viajablog.com 47 Despegar.com http://blog.despegar.com Fuente: elaboración propia 3.5 Las redes sociales El concepto de red social tiene su origen en los servicios de mensajería instantánea, y son el resultado de su magnífica evolución. Son espacios de interacción social entre los usuarios, los cuales forman parte de una comunidad. Están relacionados por amistades, relaciones, o bien por conocimientos e intereses en común. Estas plataformas brindan la posibilidad de intercambiar todo tipo de contenidos y su constante transformación y evolución llega a límites inimaginables. (Zanoni, 2008) Es posible compartir fotos, textos, videos, archivos, aplicaciones, micro mensajes (microblogging) y videos, así como publicar la ubicación del usuario gracias a los nuevos servicios de geolocalización. 3.5.1 Gowalla Este desarrollo surge ante la nueva tendencia de la localización satelital y como resultado directo de la evolución tecnológica en la telefonía celular. Se presenta como una interesante alternativa a lo ya existente, cuyo funcionamiento permite al usuario ingresar el lugar en el que se encuentra e indicarlo en un mapa virtual. 48 Gowalla es una plataforma que ofrece la posibilidad de calificar los lugares que son visitados así como también ingresar comentarios favorables o desfavorables del mismo. Su comunidad tiene acceso agregar a otros los datos ingresados comentarios. La y están generación habilitados de para información se almacena en una base de datos que luego sirve para dar existencia a los sistemas de puntuación que propone Gowalla. Su funcionamiento es similar al de una votación: mientras más ingresos realice el usuario y más interesantes sean, más puntos se reciben. Esto último permite que las visitas sean más conocidas y relevantes, transformándose por qué no, en referencias útiles a la hora de organizar viajes o visitas. Entre sus características, se destaca la posibilidad de conectar la cuenta de Gowalla con la de las redes sociales más importantes, tales como Facebook o Twitter, lo que permite compartir toda la información con todo el grupo de contactos en forma y tiempo real. (Gowalla, s.f.) 3.5.2 Foursquare Según la información brindada en su propio sitio web, foursquare.com, es una red social que funciona con mapas y que desafía a sus usuarios a encontrarle nuevos usos. Foursquare posee un funcionamiento similar al de Gowalla: utiliza un sistema de posicionamiento global y localización satelital que permite, mediante entradas, indicar la posición o el lugar en el que el usuario se encuentra. Esto le permite desarrollar un servicio que 49 permite comprender fácilmente a las ciudades y más interesantes para explorar. (Foursquare, 2010) 3.5.3 Minube Minube es una red social española de carácter global y un claro ejemplo de lo que significa pertenecer a la web 2.0. En este caso, el usuario tiene el poder real: es quien decide y quien hace caso o no a las recomendaciones de los demás usuarios. Sostiene que “no hay mejor forma de descubrir y decidir tu próximo destino que a través de las recomendaciones reales de otros viajeros, en otras personas con gustos similares a ti”. (Minube, s.f.) Entre otras particularidades, esta red social incorpora gran parte de las características de un ideal web 2.0. Es por un lado un buscador de vuelos, autos y hoteles económicos que no actúa como agencia de viajes ya que no cobra comisión por el servicio, y por el otro es un blog de colaboración y un sitio que permite compartir las personalizados experiencias que mediante permiten la moldear creación y ofrecer de perfiles información turística pertinente. Es también una comunidad que integra a sus miembros, les ofrece tanto destinos de moda como experiencias televisivas. 3.5.4 Tripadvisor Tripadvisor es una comunidad cuya característica principal es la de brindar y divulgar opiniones y recomendaciones sobre hoteles, complejos turísticos, hoteles, paquetes de viaje, guías 50 de viaje, con el objetivo de que los viajeros planifiquen y tengan un viaje perfecto. (Tripadvisor, 2010) Con el tiempo se ha transformado en el mayor sitio de viajes del mundo, constituyendo una plataforma única en la que los viajeros pueden tomar información para organizar sus viajes. Tiene presencia en todo el mundo y cuenta con más de 35 millones de críticas, comentarios y recomendaciones. Como servicios complementarios, ofrece la posibilidad de subir y ver videos y fotos. 3.5.5 Mimaleta.com Mimaleta.com es la versión en castellano de la red social Iwannagothere.com. Según su propia descripción, es un sitio y una guía de viajes que se apoya principalmente en las experiencias de sus usuarios. Tiene como principal objetivo el desarrollo de la información y el intercambio de la misma, para que sus usuarios puedan experimentar y conocer “sitios especiales, diferentes de los que se pueden encontrar en otras guías.” (Mimaleta, 2011) 3.6 El turismo 2.0 Después de haber analizado minuciosamente las características de la web 2.0, se podría decir que Internet incorpora las relaciones humanas a sus características. Es decir, compartir, hablar, escuchar, proponer. Sumado a las nuevas herramientas y descubrimientos, éste fenómeno se desarrolla sin detenerse. 51 En la misma características: determinados precios y línea, los destinos finalmente el turismo usuarios o lugares, compran. Si 2.0 comparten buscan, la engloba todas información averiguan experiencia y fue esas sobre comparan positiva, comparten sus experiencias. 3.7 Falencias de la web 2.0 Resulta inevitable admitir que la explosión de las redes sociales, los medios digitales y la revolución de la experiencia web acabaron con todos los límites imaginados e imaginables. La constante generación de información en la actual red resulta un medio atractivo y propicio para todo aquel que sepa de que forma aprovecharlo. Las comunicaciones se perfeccionan a diario, los medios incorporan constantemente nuevas tecnologías, y las compañías que basan sus actividades en la web se reinventan con tanta asiduidad que se convierte en tarea poco sencilla seguir el ritmo y mantenerse informado de todo. Pese a todos los factores y posibilidades favorables que esta versión de la web 2.0 ofrece, existen diversos tipos de fallas que resultan difíciles de solucionar y que requerirán con seguridad, de una próxima reinvención de sus características. Una de las particularidades de esta generación web resulta ser la participación de los usuarios, que tienen la libertad y la capacidad de informarse y opinar, así como también de recomendar y juzgar. El poder de los consumidores se ha visto incrementado en 52 la red ya que es un medio que vive de la colaboración y participación de los usuarios, así como de la autorregulación de los mismos. La web actual ofrece a los usuarios la posibilidad de compartir experiencias vividas y valerse de ellas a la hora de decidir o no por un destino, hotel y/o compañía. Resulta una obviedad, que las redes sociales u opiniones en los blogs inciden favorable o desfavorablemente tanto en el proceso de decisión de compra como en la reputación de las empresas. Ahora bien, los sitios especializados en hotelería, por citar un ejemplo, tienen como característica el uso de sobrenombres para sus usuarios, detalle que no acredita ningún tipo de veracidad o no de la identidad de los mismos. Sería fácil en éste caso, opinar y destruir la reputación de una empresa con tan solo ingresar una o varias experiencias negativas. Si bien los sistemas de seguridad pueden ser mejorados, siempre existirán alternativas que serán espacio propicio para la difamación de una empresa o mismo de la competencia. Así fue el caso de la empresa Tripadvisor, sitio especializado en la difusión de establecimientos hoteleros, que se vale de la opinión de los usuarios para establecer un ranking de los hoteles más recomendados. Según Morris establecimientos en (2010), una se demanda sumarian legal sin alrededor precedentes de 700 contra Tripadvisor, a quien culpan de publicar opiniones sin verificar la 53 autenticidad de las mismas. La gravedad de las denuncias incluye desde demandas por racismo hasta demandas por pérdidas económicas. En el mencionado caso, resulta muy sencillo para una empresa caer en desgracia, ya que la tendencia a valerse de las opiniones ajenas crece sin cesar en la red. Si bien las críticas negativas no deberían generar mayores inconvenientes, sí resulta real la incidencia que éstas tienen cuando reproducen en gran número y no se verifica la autenticidad de las mismas. A su vez, no resultaría descabellado pensar en la difamación por parte de la competencia, para ganar terreno en el mercado y quitarle clientela a su competidor. Tanto el concepto de confiabilidad como el de seguridad resultan ser entonces, relativos. Y como derivado, las ideas de participación y opinión confiable, debido a la incertidumbre que produce no tener la certeza de que quien opina es alguien que ha experimentado realmente o bien un individuo que pretende sacar provecho comercial de determinada manera. 3.8 Conclusión del capítulo En conclusión, el presente capítulo ha permitido observar la revolución que ha significado el desarrollo de la herramienta web y los beneficios que trajo aparejados para el turismo. El usuario como creador de contenidos, posee la capacidad y la libertad para generar y difundir comentarios que se incorporan a la información circulante y conforman la web actual. Su rol pasa a ser preponderante, e incentivado por la gratuidad de los medios, 54 las posibilidades de acortar distancias, el intercambio de información y el acceso a una gran número de lectores se incorpora a la red actual como una pieza fundamental. Las características originales de la web han mutado completamente y la propia actualización de la herramienta, la ha convertido en un medio ideal para satisfacer necesidades y demandas de los usuarios. En cuanto a la relación con los destinos turísticos, esta evolución de la red permite dar a conocer destinos relativamente desconocidos, promocionar campañas turísticas sin mayores inversiones, acortar distancias y focalizar los mercados con gran facilidad. Con respecto a los usuarios, Internet supone en la actualidad, una herramienta de consulta permanente. A su vez, se ha tornado en un paso obligatorio a la hora de organizar y planificar las vacaciones. Los turistas tienen la posibilidad de mantenerse informados y estar al tanto de todos los y confiabilidad datos necesarios para viajar sin problemas. Las consultas son permanentes la en las recomendaciones de los usuarios son factores favorables, aunque como se ha observado, la fiabilidad no debe ser completa. 55 Capitulo 4 La agencia virtual: el caso Despegar.com 4.1 Síntesis del capitulo En el presente capitulo se realizará un análisis estructural de la agencia de viajes online Despegar.com, líder en su sector desde principios del siglo XXI para el mercado latinoamericano. El estudio de los lineamientos generales de la empresa, su composición y su adaptación a las nuevas tendencias, permitirán poner en evidencia la importancia de la tecnología informática aplicada a la actividad comercial del turismo y la ampliación del escenario comercial que potencia nuevas formas de negocio en la 56 red. A su vez, el estudio del entorno, el análisis de la competencia a nivel local, regional y global permitirán resaltar los cambios consecuencia producidos de la en los canales introducción de de distribución Internet en el como sistema comercial. Se resaltará la importancia del usuario en este nuevo escenario, permitiendo de esta forma generar un campo virgen que potencie las nuevas alternativas para la comunicación y difusión del turismo. 4.2 Despegar.com, agencia de viajes online La comienza innovadora a irrumpiendo dar sus en un agencia primeros mercado de viajes pasos a argentino denominada mediados que Despegar.com del contaba año 1999, con pocos antecedentes en este tipo de emprendimientos. Fue en ese año que un grupo de socios se unieron para llevar adelante un proyecto de negocios basando sus actividades en la red. Como bien menciona Alejandro Tamer, Chief Executive Officer (CEO) de Despegar.com, el proyecto se inició en pleno “furor de las puntocom, por lo que fue sencillo conseguir gente que se sumara al proyecto” (Tamer, 2008). El grupo inicial, equipo directivo, estuvo conformado por Roberto Souviron, Ernesto Cadeiras, Martin Ratellino, Federico Fuchs y Christian Vilate. El crecimiento de la nueva compañía tuvo un rápido desarrollo y la planificación del organigrama inicial tuvo que ser modificado en función de la visión de futuro de sus fundadores. La estructura inicial era regional, lo que le permitía tener presencia constante en diferentes mercados clave del continente americano. Pero en el 57 año 2001, la crisis financiera argentina forzó el inmediato cambio de planes, aunque el crecimiento organizacional nunca se detuvo. Se prescindió de toda la estructura regional especialmente conformada y planificada hasta ese entonces y “se pasó a un modelo en el que había una persona para manejar cada uno de los países y lo regional se limitaba a un comité de los gerentes generales de cada país” (Tamer, 2008). Ese mismo año, el ataque terrorista y la caída de las torres gemelas en la ciudad de Nueva York, Estados Unidos, impactó fuertemente en las actividades del sector comercial turístico, aunque Despegar.com pudo hacer frente a la crisis sin despedir empleados ni reducir su plantel. Para el año 2002, las expectativas económicas a nivel global eran negativas. “Se produjo la caída de inversiones en Internet y se plasmó en un punto muy crítico: la desaparición del financiamiento para proyectos online” (Aprendiendo a gestionar, 2009). El impacto produjo un cambio importante en la estructura del emprendimiento: la reorganización de costos fue fundamental para alcanzar rápidamente la rentabilidad y no detener el desarrollo. En el año 2003, el crecimiento de la compañía llevó a que “Despegar.com absorbiera a su principal competidor en México: Viajo.com” (Tamer, 2008, pág. 24). Este fue un hecho fundamental ya que el mercado potencial se amplió exponencialmente y la fusión por adquisición convirtió a un proyecto de tan solo cuatro años en la principal agencia de viajes online de Latinoamérica. 58 Con oficinas en Argentina, Brasil, Chile, Uruguay, México, Estados Unidos, Perú, Colombia y Venezuela, despegar.com tiene presencia en la mayor parte del continente americano, afianzándose como la agencia de viajes online líder en el mercado. (Tamer, 2008 junio) 4.2.1 Servicios ofrecidos La agencia de viajes online Despegar.com es el sitio en el cual los usuarios pueden encontrar todos los servicios básicos e indispensables para realizar un viaje, modificando y desplazando de esta forma los canales de distribución tradicionales e históricos en la venta de este tipo de servicios. (Massare, 2010) Ofrece una amplia gama de servicios: pasajes aéreos, reservas hoteleras, alquiler de automóviles y venta de paquetes turísticos, presentándose ofrece las como un mejores portal tarifas de del información mercado y y se transacción adecua a que las posibilidades económicas de sus diferentes consumidores. 4.2.2 Propuesta de valor La propuesta de valor de la agencia se basa en la relación con sus usuarios. La posibilidad de brindar los mejores precios, le permite adaptarse a las necesidades continuas para cada tipo y nivel de producto: el usuario selecciona fácil e intuitivamente las mejores personal. ofertas Por otra o aquellas parte, la que se atención adecuen a su economía telefónica en español, inglés y portugués es un respaldo para el consumidor y una señal de seguridad ante cualquier inconveniente. 59 Por otra parte, el mismo sitio ofrece también una amplia gama de servicios y marcas, mostrando que los objetivos de la empresa se centran en ofrecer un portal en el que el usuario encuentre todo lo que requiera para realizar su viaje, de forma rápida y sencilla. Despegar.com es a su vez, una empresa regional que se adapta al mercado local en el cual opera, adecuando el lenguaje clave para cada país. Su servicio de ventas por Internet le permite no tener intermediarios, facilitándole al cliente las consultas, las comparaciones de tarifas y brindándole la seguridad necesaria con su sistema de encriptación de datos llamado Secure Socket Layer (SSL) para que sea posible realizar las transacciones de forma eficaz y transparente. Finalmente, el dinamismo y crecimiento de Despegar.com no se reflejan tan solo en sus exitosos números, sino que es también una empresa cuya búsqueda e inversión para su adaptación a las nuevas tecnologías informáticas es permanente así como la constante incorporación de nuevos talentos que aportan sus conocimientos para mejorar (Tamer, las 2008). actividades Para y hacer los frente servicios a los de la nuevos compañía desafíos tecnológicos, Despegar.com concentra más del 50% de su personal en el área de desarrollo. (Massare, 2010) 4.3 Modelos de cliente turístico La caracterización del usuario o cliente es de gran importancia ya que pone en evidencia el rol preponderante y 60 la real dimensión de Internet como herramienta clave en el proceso de consumo del turismo. El correcto entendimiento del cliente es un paso fundamental para evitar tanto la generalización del mismo como la simplificación de su actitud a lo largo del proceso de compra. A su vez, su estudio es necesario para interpretar modos de comportamiento y diferenciar los determinados tipos de usuario. 4.3.1 El consumidor clásico El consumidor clásico de turismo resulta ser en primer lugar, todo aquel individuo que hace uso de servicios ofrecidos por las agencias de viajes. Es el viajero clásico que tiene la necesidad de viajar y consume la información y la oferta que comercializan y controlan las agencias de viajes tradicionales. No es considerado un viajero independiente ya que no prepara sus viajes ni realiza una búsqueda exhaustiva de información a través de los diferentes medios posibles para hacerlo. 4.3.2 Los prosumidores En 2006, Wikinomics, Don libro Tapscott y en cual el Anthony hacen Williams mención redactan a los 61 prosumidores. Este término había sido previamente incorporado por Tapscott en Economía Digital del año 1996. El termino “describir como prosumo se se está incorporó desdibujando con la el objetivo diferencia de entre productores y consumidores” (2006, pag.185). Agregan también que en esta clasificación, “los clientes participan en la creación de productos de un modo activo y continuado” (2006, pág. 186). En otros términos, el prosumidor es el resultado de la interacción entre el productor y el consumidor: es el cliente quien crea y perfecciona el producto que va a consumir. En este caso, el prosumidor turístico no solo sigue los consejos y hace uso turísticas, de sino la información que también que brindan realiza las una agencias investigación exhaustiva sobre su destino. De esta forma, desarrolla una base de datos formales e informales que lo diferencian del consumidor clásico en cuanto a su mayor grado de independencia. Según Don Tapscott, los prosumidores “crean sus propias comunidades virtuales, donde comparten información sobre el producto, colaboran en proyectos adaptados a sus gustos, participan en actividades comerciales e intercambian consejos prácticos, herramientas y modificaciones de productos” (2006, pág. 186). 62 4.3.3 Adprosumidores Según Juan Sobejano (2009) existe un tercer modelo de cliente turístico, “una especie de evolución del prosumidor que a las características mencionadas, añade la de publicitar e informar sobre el viaje y el producto turístico.” En este caso se trata de un prosumidor activo, que además de crear y consumir su propio producto, estimula la publicidad y promoción de determinada experiencia, mediante la divulgación de información de interés de su destino. La actividad del adprosumidor gira en torno al intercambio virtual de información en la web, es consultor de opiniones ajenas y promotor de las propias. A diferencia del prosumidor, el adprosumidor puede no ser fiel a su destino pero sin embargo le añade valor a este último mediante su reputación en Internet. Esto lo convierte en un factor clave en las transacciones y el consumo del turismo, ya que su participación activa en los diferentes medios que ofrece la red puede convertirse en un factor influyente en otros potenciales clientes. 4.3.4 Los clientes de Despegar.com Despegar.com características cuenta generales con son: un público jóvenes, atentos objetivo a los cuyas últimos avances tecnológicos, que valoran la flexibilidad y la posibilidad 63 de organizar su propio viaje en forma independiente, que poseen tarjeta de crédito propia y confían en Internet para realizar transacciones virtuales. (Tamer, 2008) 4.4 Los grupos estratégicos Porter (1979, pág. 215) define a los grupos estratégicos como aquellos “conjuntos desarrollan de conductas empresas similares en a un lo sector largo industrial de una serie que de variables de decisión clave”. La identificación y definición de los grupos estratégicos, se constituyen como una herramienta fundamental para conocer el comportamiento estratégico de empresas con actividades similares, ya que permiten disponer de información clave para llevar a cabo un proyecto o negocio. Aquellos grupos que se identifican con las operaciones de Despegar.com y cuyas estrategias resultan similares, son las que llevan a cabo las agencias de viajes tradicionales con venta online, las líneas aéreas con venta online y las agencias de viaje online que ofrecen servicios integrales. 4.5 Análisis de las fuerzas competitivas Como menciona Porter (1991, pág. 21), el análisis de las fuerzas competitivas resultan un claro indicio de que la competencia “no se limita en absoluto a los participantes bien establecidos. potenciales empresas y Los y su los clientes, los sustitutos importancia proveedores, son dependerá todos de los participantes competidores las de las circunstancias del momento”. 64 El análisis de las fuerzas competitivas permitirá relacionar a la empresa Despegar.com con su entorno, identificando las variables de su mercado y permitiendo resaltar las fortalezas de la empresa y los potenciales campos comerciales a explotar con el objetivo de mantener el liderazgo en su sector. 4.5.1 El modelo de las cinco fuerzas de Porter La acción conjunta de las fuerzas del modelo de competitividad de Michael Porter es la que va a determinar la competencia existente en un sector. Las cinco fuerzas son: la amenaza de nuevos entrantes, la rivalidad entre competidores, el poder de negociación con los proveedores, el poder de negociación con los clientes y la amenaza de productos o servicios sustitutivos. Figura nº2: Fuerzas que impulsan la competencia en la industria. Fuente: Porter, M. (1991). Estrategia competitiva. México: Rei Cecsa. 65 El estudio del modelo de Porter a su vez permite realizar un análisis general de la situación de la organización, a partir de la cual se podrán identificar las diferentes fortalezas y oportunidades, así como las debilidades y amenazas latentes en el mercado. 4.5.2 La rivalidad cambiante Es muy común que se produzcan cambios en los factores que rigen la intensidad de la rivalidad competitiva, siendo clásico el crecimiento por madurez de una industria, el incremento en costos por innovación tecnológica y posterior volatilidad de la competencia. diversos libertad Y aunque factores que les que las la empresas determinan, permite mejorar deben hacer cuentan mediante con frente un cambios a grado en los de la estrategia. En el caso de Despegar.com, fueron factores de cambio como la globalización y la introducción de nuevas tecnologías informáticas las que posibilitaron en un determinado momento su irrupción en el sistema comercial de las agencias de viajes, creando de esta forma un nuevo segmento en el mercado argentino. Su aparición produjo la intensificación de la rivalidad en el sector de las agencias de viaje, debido a la introducción de este nuevo actor a la actividad turística. Al mismo tiempo, obligó a sus competidores a adaptarse a las nuevas tendencias tecnológicas impuestas por el mercado, iniciando una etapa de incentivación para los nuevos desarrollos tecnológicos al servicio del turismo y sus consumidores. 66 Actualmente, el mercado plantea nuevas necesidades y opciones, exige constantes cambios y modificaciones en todos los estratos, obligando a los grupos estratégicos a intensificar sus campañas y a reorientar las estrategias, basadas en un nuevo escenario económico, financiero y comercial. 4.5.3 El poder negociador de los compradores Los clientes de Despegar.com se caracterizan por poseer una gran cantidad de información, que a la vez resulta precisa e incontrastable, permitiéndoles tener claridad sobre el panorama general del mercado de ofertas de viajes. Resulta trascendental y fundamental que la empresa continúe focalizando sus esfuerzos en la diversificación de los servicios y en la actualización de sus ofertas, así como en la innovación tecnológica para lograr mantener su cartera de clientes actual. En este caso, el poder de negociación del comprador dependerá de las opciones que ofrezca la empresa, ya que no se encuentran en el mercado, posibles productos sustitutos en su totalidad. El cliente a su vez, posee un gran poder de decisión sobre el abanico de opciones ofrecido por despegar.com, quien es al mismo tiempo el basamento de su principal ventaja competitiva. 4.5.4 Amenaza de ingreso de productos sustitutos Los sustitutos distribuyen los rendimientos potenciales de un sector industrial, cuanto más atractiva sea la opción de precios que ofrecen los sustitutos, mayor será su rentabilidad. Un mercado 67 o segmento resulta menos atractivo si existen productos sustitutos reales establecidos o potenciales. 4.5.5 Poder de negociación de los proveedores Es importante destacar el rol protagónico que juegan los productores dentro de una industria. Es por este motivo que los mismos pueden imponerse mediante su poder de negociación y amenazar con elevar los precios o disminuir la calidad de los servicios que ofrecen. Cuando la empresa utiliza un servicio o bien que solo pocos proveedores pueden ofrecer, éstos generan una dependencia que pone en riesgo al servicio en sí. En este tipo de casos es muy importante el poder de negociación de la empresa para poder mantener la misma calidad y la relación con los proveedores sin tener que afrontar subas excesivas en los costos. En el caso de Despegar.com, es de gran importancia saber negociar y mantener buena relación con quienes brindan los diferentes servicios que la empresa vende, ya que actualmente, la venta directa de este tipo de servicios resulta ser cada vez más frecuente. 4.6 Los productores de futuro En el contexto de crisis económica y financiera internacional del año 2008, los canales tradicionales de distribución cedieron significativamente parte de papel en el sector comercial turístico online debido a la inestabilidad reinante y a las dificultades para adaptarse a los cambios de precios y disponibilidad. En la misma línea, Tamer (2009) sostiene que la crisis impulsó 68 favorablemente a las agencias de venta online gracias al entendimiento de las “nuevas reglas de juego, que nos permitió revisar las políticas comerciales y de marketing para adecuarnos al nuevo contexto y convertir la crisis en una nueva oportunidad”. La flexibilidad de una agencia de ventas online resulta fundamental entonces, ante épocas de crisis o nuevos contextos de tipo económico, político o social. Por pareció su parte, mantenerse Massare al (2010) margen de sostiene la crisis que Despegar.com económica global, sosteniéndose en el liderazgo gracias a la “migración de clientes del mundo offline al online, algo que ocurre prácticamente por inercia.” Agrega también que fue necesario no desviarse de la realidad y “ser austeros para lograr un negocio sostenible a futuro.” Con 1500 empleados, cuatro millones de usuarios registrados, 18 millones de visitantes y una facturación de 350 millones de dólares en 2009, tradicionales, historia de logrando Despegar.com las agencias mas se ventas ubicó online, por según que las primera la vez agencias en International la Air Transport Association (IATA) “en la empresa que mas pasajes aéreos vende en Argentina. Nunca antes en la Argentina una agencia online había logrado desplazar a las agencias tradicionales”. (Massare, 2010) Es posible que antes estos cambios recurrentes en el contexto global continúen generando transformaciones en el sector comercial del turismo. Las agencias de viajes online y aquellas que logren 69 adaptar y orientar sus actividades mediante Internet, seguirán vigentes en el futuro. 4.7 Competidores más significativos 4.7.1 Travelocity Según su propio sitio, Travelocity.com (2010) es fundada en el año 1996 en los Estados Unidos por Terry Jones y se convirtió en la primera en ofrecer servicios minoristas para viajes de placer y negocios. Fueron pioneros en la utilización de Internet como herramienta fundamental para sus actividades, y su rápido desarrolló le permitió marcar una nueva tendencia en el turismo y extenderse velozmente hacia otras latitudes. Actualmente es propiedad del grupo de empresas que conforman el denominado Sabre Holdings. En el año 2008 se produce su desembarco en Argentina, siempre con la premisa de diferenciarse de la competencia en su servicio al consumidor. Travelocity Argentina es un sitio especializado en el comercio de los diferentes componentes del turismo, y capaz de adaptarse a las diferentes necesidades de sus clientes. Permite personalizar los viajes, combinar vuelos, hospedaje y actividades, especialmente personalizadas para cada presupuesto alternativo. Travelocity.com ofrece un sitio hecho a medida para el usuario local, que asegura privacidad, seguridad y transparencia para cada transacción, que plantea la posibilidad de observar y decidir sobre la mejor alternativa, y ante todo, garantiza el 70 servicio de excelencia de una marca experta en el comercio del turismo. (Travelocity, 2010) 4.7.2 Partimos.com Según sus propias palabras, el sitio Partimos.com (2010) es propiedad de Aerospace S.A – Stocktravel y una división de viajes y turismo del mencionado grupo. Desde 2003, el grupo opera y comercializa mercado servicios local. partimos.com, Con de la logró viaje para división de posicionarse diferentes venta en segmentos online poco a del través tiempo como de una alternativa válida en el mercado argentino a Despegar.com. 4.7.3 Competidores a nivel regional y europeo El siguiente es un listado de algunas de las agencias de viajes operativas en Europa y América latina, junto con la descripción de los servicios brindados y su centro de operaciones. Tabla 3: Competidores en venta online a nivel regional y europeo Nombre y continente Datos Barceló Viajes Es la agencia de viajes del grupo Barceló (Europa) Viajes, que posee una experiencia de más www.barceloviajes.com de 50 años. Servicios: hoteles, vuelos, automóviles, cruceros. Bravo Fly (Europa) Con sede en Amsterdam, Países Bajos. Su plataforma permite comparar y reservar sobre todas las aerolíneas de bajo costo www.bravofly.es del mundo. Además, ofrece servicios 71 hoteleros, alquiler de coches y guías Travelport y forma turísticas. Ebookers.com (Europa) Pertenece al grupo parte la división de Ofrece www.ebookers.com Edreams (Europa) servicios Lastminute (Europa) Best Day Travel (América) Viajes Falabella (América) aéreos y el año 1999 y en 2006 fue adquirida por TA Ofrece servicios aéreos, hoteleros, paquetes vacacionales. Agencia revolucionaria, inicial fue la minuto de en cuya aplicar premisa tarifas liquidación como de si fueran productos de consumo tradicional. Empresa mexicana, fundada en Cancún, perfecciona su servicio personalizado día a www.bestday.com.mx hoteleros, Con sede en Barcelona, España. Opera desde último www.lastminute.com Worldwide. coches de alquiler. Associates. www.edreams.com Orbitz día, brindándole un prestigio y reconocimiento constante. De origen chileno, se instala en Argentina en 2001. Ofrece una amplia gama de servicios viajesfalabella.com.ar Fuente: elaboración propia 4.8 Indicadores de mercado 4.8.1 Crecimiento de la industria 72 Despegar.com, la empresa líder del mercado latinoamericano, con presencia en nueve países de la región y cuya facturación superó los 125 millones de dólares en 2007 (Tamer, 2009), pudo imponerse en un mercado en crisis que afectó a gran parte de los proyectos de ventas online, y lograr una fusión por adquisición con su principal competidor regional: la mexicana Viajo.com. En una segunda etapa de consolidación, Despegar.com logró facturar más de 350 millones de dólares en toda la región, de los cuales 65 millones se dieron en Argentina. Su crecimiento es acelerado y su planta de empleado se amplió a 1500 en toda la región. (Massare, 2010) En 2008, la empresa invirtió más de tres millones de dólares en el desarrollo de su nuevo portal orientado a hoteles y aunque Despegar.com nació gracias a la venta de pasajes, sus directivos son optimistas y creen que la venta online de plazas hoteleras tiende a “ser más grande que el de los vuelos en el futuro, aunque eso llevará su tiempo dado que la venta promedio de hoteles es de U$S 400 mientras que la de los vuelos es de U$S 1000”. (Massare, 2010) En otros mercados, como lo es el de las agencias de viajes online en España, se ha visto un crecimiento continuo aunque al mismo tiempo, se produjo una contracción con respecto a balances de años anteriores. Es así como la agencia Atrapalo.com cerró su facturación 2009 en 170 millones de euros, incrementándose así en un 4% en comparación al período anterior. (Atrapalo.com, 2010) 73 Cabe destacar que la facturación del año 2008 marcó un crecimiento del 60% con respecto a la del año 2007. (Atrapalo.com, 2008) Esta ralentización del mercado global se ha presentado por una disminución en la demanda del año 2008 como consecuencia de la crisis financiera existente. En algunos otros casos, aunque la demanda no observó alteraciones, los consumidores optaron por servicios más económicos y destinos más próximos. De esta forma, se puede concluir que gran parte de la disputa por una porción del mercado está centralizada en la oferta de precios bajos con el objetivo de incrementar la demanda actual. 4.8.2 Diferenciación Despegar.com tiene como misión brindarles a sus clientes las mejores herramientas para organizar un viaje adecuado a las necesidades existentes y ofrecerles el mejor precio, garantizado por la propia agencia. A su vez, dispone de un centro de llamados trilingüe para brindar asesoramiento y atención personalizada durante las 24 horas del día, los siete días de la semana (Tamer, 2008 junio). La agencia trabaja sobre la comodidad del cliente, ayudándolo a simplificando disposición de economizar la tiempo navegación los últimos de su avances y dinero, sitio facilitando mediante tecnológicos y la puesta a tanto para la seguridad como para la mejora constante del servicio. Su oferta de servicios turísticos ofrecida la transforman en una empresa líder y a la vanguardia del sistema comercial online. 4.8.3 Identidad de la marca 74 La identidad de Despegar.com se basa tanto en su simplicidad y practicidad, como en el correcto funcionamiento de su portal de servicios en Internet. Es una agencia que innova y es líder en la aplicación de nuevas tecnologías informáticas. Por otra parte, se encuentra en la adecuación constante al lenguaje de sus usuarios, distintivo de la estrategia comercial de la marca. Además, se caracteriza por una continúa comunicación con sus usuarios a través de correos electrónicos y de sus canales de promoción. 4.9 Análisis de la estabilidad del sector Las economías de escala se refieren a la disminución en costos unitarios cuando el volumen de compra se incrementa (Porter 1991). El servicio ofrecido por Despegar.com se apoya sobre este concepto: debido al gran flujo de ventas producidas sus costos unitarios precios disminuyen, menores que posibilitando los de la achicar costos, competencia y logrando mejorando la rentabilidad de la organización. Este gran volumen a su vez, le permite tener un poder de negociación mayor que el que podrían tener competidores menores. La diferenciación del producto se refiere a aquellas empresas que se establecen con una marca y una identidad fuerte que obtiene como resultado fidelizar al cliente y tener un distintivo particular que la hace reconocible frente a sus competidores. La necesidad de invertir recursos financieros elevados para la constitución de la empresa o de las instalaciones e invertir en nuevos proyectos, son etapas que la empresa ya atravesó con diferentes rondas de financiamiento. A su vez, los requisitos de 75 capital sirven para ofrecer formas de financiación a sus clientes y transformarse no solo en líder por sus bajos precios, sino por las alternativas de pago. Por otra parte, Despegar.com no requiere de canales de distribución ni de alternativas para llevar sus servicios hasta los clientes, ya que su venta se desarrolla de modo online. De esta forma, existe un gran número de transacciones en forma directa entre los usuarios y la empresa que le permiten tener comunicación constante con el consumidor y como consecuencia directa, reconocer el modo correcto de brindar el mejor servicio. La curva de aprendizaje recorrida por la empresa en sus más de 11 años de experiencia la transforman en una organización firme, cuyo liderazgo limita a potenciales consumidores que desean entrar al mercado de la venta online y dificulta las actividades de quienes ya están en él. Por último, la política gubernamental de legislación sobre el comercio virtual no tiene regulaciones establecidas ni límites marcados, lo vanguardia que del le permite comercio a virtual la empresa e posicionarse imprimir un a la antecedente importante en la futura y potencial regulación en este tipo de actividades. 4.10 Análisis FODA El análisis de las fortalezas, oportunidades, debilidades y amenazas (FODA) es una herramienta fundamental para identificar las ventajas competitivas de la empresa, así como las potenciales 76 amenazas que podrían presentarse en el sector. Facilita el análisis interno de la organización y los factores externos que podrían afectarla o beneficiarla. 4.10.1 Fortalezas Despegar.com tiene un recorrido marcado que la posiciona como la agencia online líder en el mercado latinoamericano. Sostiene cuatro unidades de negocio que la diferencian de otros proyectos de menor envergadura: la unidad de viajes de ocio, la de viajes corporativos, la de reserva de hoteles y la de alquiler de autos. Como empresa, es una marca valorada en el mercado aunque aún se encuentra en crecimiento y desarrollo. Su gran volumen de ventas, sumado a los esfuerzos constantes para lograr fidelizar a sus clientes, le permiten ofrecer los mejores precios del mercado y posicionarse como una marca reconocible y con buena reputación. Su sitio intuitivo, interactivo y ágil, junto con la amplia gama de servicios ofrecidos, ubicables todos en el mismo lugar, la convierten en un medio de uso ideal a la hora de organizar un viaje personalizado e independiente, en poco tiempo y con la seguridad que ofrece su trayectoria. 4.10.2 Oportunidades Su carácter de líder en el mercado y el posicionamiento de su marca le permiten conocer bien a su cliente y desarrollar e invertir en nuevas tecnologías adecuadas a los avances actuales en la materia. La búsqueda permanente de nuevas tecnologías que 77 resulten útiles constante de para la mejorar empresa a el los servicio, nuevos y la desarrollos adaptación indican una oportunidad única para lograr la continuidad en el crecimiento a nivel global de la empresa. 4.10.3 Debilidades Entre sus principales debilidades, la empresa Despegar.com no cuenta con una plataforma que brinde información personalizada, amigable e intuitiva sobre los diferentes destinos y atractivos que en cada información uno la desarrollado de ellos relega se frente innovadoras pueda a formas visitar. sitios para Esta ausencia especializados brindar la que de han información necesaria al viajero. Si bien los sistemas de puntuación de los usuarios, en referencia a los servicios adquiridos a través de Despegar.com resulta ser un buen comienzo, el camino recorrido aún resulta pobre. Conforme a los nuevos desarrollos tecnológicos, Despegar.com tiene un potencial de gran magnitud y la experiencia suficiente para hacer frente a los nuevos desafíos. Por otra parte, el sistema de ventas online está dirigido solo a un perfil de consumidores acostumbrados a las transacciones por Internet y reducido tan solo a la reserva de hoteles, pasajes, paquetes y automóviles, cuando las opciones que brinda el turismo son cada vez mayores en cuanto a actividades posibles y servicios alternativos a los tradicionales. 4.10.4 Amenazas 78 Las amenazas están dadas principalmente por posibles cambios en el entorno económico y financiero global, que podrían generar una reducción en el consumo, atraso en la innovación tecnológica, la aparición de nuevos competidores y un nuevo desafío para la empresa ante las eventuales nuevas reglas de mercado. 4.11 Conclusión del capítulo En conclusión, el presente capitulo ha permitido sistematizar la estructura de la agencia de viajes online Despegar.com, poniendo en evidencia los lineamientos generales de la empresa, sus características, su desarrollo y su composición, así como una panorama sobre el futuro y el potencial de la agencia. A su vez, el análisis de sus principales competidores junto con las tendencias planteadas por su grupo estratégico ponen en evidencia la importancia de la aplicación de la tecnología informática puesta al servicio de las actividades comerciales de este tipo. En la misma línea, el estudio de su entorno permite observar las tendencias futuras. Queda demostrada la necesidad por parte de la empresa de mantenerse a la vanguardia y continuar invirtiendo e innovando en tecnología, con el objetivo de fidelizar aún más a sus clientes y de constituirse definitivamente en la posición de liderazgo obtenida con el trabajo y esfuerzo constante de los últimos años. Finalmente, las ventajas competitivas de la empresa Despegar.com por sobre las agencias de su mismo sector comercial la sitúan en una posición privilegiada frente a los desafíos futuros. 79 Capitulo 5 La web 3.0 5.1 Síntesis del capitulo El presente capitulo desarrollará el concepto conocido como Internet 3.0, que marca la evolución de la web actual y abre un nuevo camino para potenciar la innovación en el área de las herramientas tecnológicas. La actividad turística ha observado un crecimiento sostenido y la incorporación de las nuevas tecnologías han facilitado el desarrollo de sus actividades, así como abierto nuevas posibilidades en los diferentes campos comerciales. Resulta relevante desarrollar el concepto de Internet 3.0, con el objetivo de plantear sus posibilidades para ser incorporadas a las actividades cotidianas del sector turístico. Esta evolución de la web tiene el potencial necesario para mejorar los servicios y lograr sostenerse en la tendencia actual que fomenta la participación de los usuarios en la organización de sus 80 viajes y crear de esta forma, valor agregado en los servicios brindados por las agencias online. 5.2 ¿Qué es la web 3.0? La web 3.0 es un término que refiere a una nueva etapa en la evolución de la tecnología informática que pocos indicios entrega sobre su real significado. Lograr definirla e identificarla es un desafío que abrirá las puertas para las nuevas formas en las que se presentará la web actual y que generará nuevas posibilidades de desarrollo en el campo comercial del turismo. Eric Schmidt (2007), CEO de Google, sostiene en una primera instancia que las herramientas actuales “podrán trabajar todas juntas, serán relativamente pequeñas, gestionarán datos que estarán en la nube, podrán ser ejecutadas en cualquier dispositivo (PC, móvil), serán muy rápidas y personalizables, se podrán distribuir viralmente (redes sociales, email).” Según la óptica de Schmidt, actuales la evolución de la características de web seguirá Internet, trabajando sobre desarrollando las nuevos sistemas que permitan la adaptabilidad de la red a diferentes dispositivos tecnológicos y faciliten la tarea de los usuarios como pieza fundamental del desarrollo tecnológico. Por otra parte y a diferencia de la web 2.0, la nueva etapa de Internet no basa su cambio en una revolución social de los medios, sino en una transformación marcada por los cambios en los sistemas de tecnología. En la misma línea, la web 3.0 sostiene su crecimiento y aparición en la importancia de la información circulante. Leandro 81 Zanoni (2008, herramienta pág. “más 203) añade inteligente, que la basada web en semántica el será desarrollo de una un lenguaje que permite añadir metadatos semánticos a todo lo que se pueda encontrar en el ciberespacio.” Ahora bien, esto significa que la idea general de este nuevo formato se refiere a la incorporación de información formal con el objetivo de reducir tiempos de búsqueda y cuyos resultados resulten ser más exactos, seguros, auténticos y verificables. 5.3 El turismo actual y su relación con los motores de búsqueda Actualmente, la organización en forma independiente de un viaje es el resultado de diferentes investigaciones por parte de los interesados a través de los motores de búsqueda más reconocidos, como Google o Yahoo por citar ejemplos reconocidos. Suponiendo la situación, se puede afirmar que el viaje es el resultado exitoso confiable sobre de la la obtención combinación de entre información medios de segura y transporte, servicios de alojamiento y atractivos turísticos. La idea inicial del viajero se transforma en diferentes búsquedas sistematizadas por los motores más reconocidos, que a posteriori resultan ser muchos documentos y deben ser reorganizadas para la toma de decisión final. Esto es básicamente, la red actual: una colección de documentos de clasificación compleja que dificultan la tarea de organización de un viaje y desalientan rápidamente por su complejidad al viajero independiente. La web 3.0 trabaja sobre estos conflictos que se producen en la red. La nueva evolución permitirá desarrollar grandes bases de 82 datos que podrán ser interconectadas, mostrando de esta forma la base fundamental de la nueva tendencia: el poder de la interconexión y entrecruzamiento de datos para generar información precisa, segura y confiable. De esta forma, y como menciona Nicholas Carr (2008), la web 3.0 convertirá en obsoletos a los buscadores actuales. Mary Hodder (2008), investigadora de Silicon Valley añade que mediante esta nueva versión “no hará falta buscar por palabras clave como `hotel´ y `Barcelona´. Podremos preguntar `Necesito viaje y hotel en Barcelona para el día de Navidad. Viajamos con gato´. Además la web aprenderá el resultado para la próxima búsqueda”. De versión esta forma, puede traer es innegable aparejado el para potencial el sector que esta turístico nueva si su aplicación es efectiva. La posibilidad de integrar los resultados de las diferentes variables necesarias para la organización de un viaje, junto con la posibilidad de que los futuros motores de búsqueda logren entender y traducir el lenguaje coloquial de los usuarios solo permiten observar un panorama prospero, innovador y beneficioso para el turismo. 5.4 Personalización de la propuesta e inteligencia artificial Los servicios de la web 3.0 se apoyaran sobre las búsquedas de lenguaje coloquial, recopilarán información confiable y marcarán los primeros pasos hacia la inteligencia artificial. De acuerdo a las tendencias actuales, la web se dirige hacia la 83 combinación entre sus componentes actuales y la información brindada por la recopilación de información verificable. Esta inclinación agilizará las actividades en red de los consumidores de turismo, quienes a su vez, podrán apoyarse en las sugerencias de la propia web, ya que éstas estarán basadas en el conocimiento de los gustos individuales de cada consumidor. A su vez, generarán información detallada y relevante, con el objetivo de que el consumidor sea asesorado en forma pertinente y así reducir el porcentaje de experiencias negativas. Las sugerencias no estarán basadas simplemente en el aporte de datos sino que también brindará soporte multimedia mediante videos, fotos y audios, como soporte autentico y veraz para facilitar tanto la toma de decisión como la experiencia en red de los usuarios. En conclusión, la personalización de la propuesta junto con el desarrollo de la inteligencia artificial, virtual interpretador de gustos e intereses, facilitará la tarea de los viajeros en la organización del turismo y disminuirá el nivel de experiencias frustrantes, lo que conllevará a profundizar la independencia del turista. 5.4.1 Stumbleupon Stumbleupon es una aplicación relativamente joven, que forma parte de los cambios revolucionarios generados en el ámbito virtual. Se presenta como una red social de avanzada, cuyo punto de diferenciación activa el intercambio y distribución del 84 contenido en la web de una forma ágil y sencilla. Stumbleupon es innovadora debido a que también permite que sus usuarios exploten el contenido circulante estableciendo previamente sus gustos e intereses. (Stumbleupon, s.f.) Esta innovadora herramienta trabaja sobre la comodidad de los usuarios, que ya no se encuentran de forma permanente en la búsqueda y recolección de datos para obtener la información deseada, sino que es la red quien adopta el papel protagónico y preponderante, y ofrezca de forma automática una amplia cantidad de sitios que se corresponden con intereses previamente establecidos por sus usuarios. 5.4.1.1 ¿Cómo funciona? Stumbleupon es una aplicación web que genera una barra de herramientas en la parte superior de los diferentes exploradores, cuya función es la de permitirle al usuario la posibilidad de encontrar fácilmente sitios de su interés. Establece un botón principal denominado Stumble! que se utiliza para cambiar azarosamente de sitios web, los cuales siempre estarán previamente relacionados establecidos por con los los temas usuarios. de interés (Stumbleupon, s.f.) Se vale también de un sistema de puntuación, útil para formar opinión en cuanto a la calidad de los sitios expuestos. Este sistema facilita la posibilidad de dar a 85 conocer sitios que han sido puntuados previamente por otros usuarios con gustos e intereses similares. De esta forma, Stumbleupon recolecta información que le permitirá al sistema conocer mejor los gustos de sus usuarios. Según sus estadísticas, Stumbleupon cuenta con 8 millones de usuarios que participan activamente y recomiendan explícitamente diversos sitios, que a su vez se transforman en una importantísima base de puntuación que el sistema utiliza. La participación de los usuarios englobados en la comunidad de Stumbleupon son pieza fundamental y contribuyen de forma activa en el mantenimiento de la base de datos de la herramienta, con información actualizada y con sitios cuya calidad mejora permanentemente. En esta misma línea, Stumbleupon combina la tecnología del aprendizaje automático y las opiniones humanas para generar resultados de búsqueda que concuerden con los gustos del usuario. 5.4.1.2 Diferencias entre una búsqueda tradicional y Stumbleupon La utilización de los motores de búsqueda tradicionales desemboca generalmente en un número elevado de resultados, que conlleva a subsiguientes búsquedas para encontrar lo 86 deseado, dificultando la tarea del usuario y transformándola en una empresa tediosa y desmotivante. (Stumbleupon, s.f.) Stumbleupon no es un buscador tradicional sino un proveedor de contenidos que coinciden con los intereses y las preferencias previamente establecidas por sus usuarios. De esta forma, Stumbleupon ofrece un gran contenido que, a través de una búsqueda tradicional, sería muy dificultoso encontrar. 5.4.1.3 Personalización de la búsqueda Como se menciono previamente, Stumbleupon funciona sobre la base de un sistema de puntuación muy sencillo: sus 2 niveles de calificación facilitan la tarea de los usuarios y permiten que las personas se conecten a partir de gustos homogéneos. (Stumbleupon, s.f.) La plataforma de Stumbleupon ofrece alrededor de 500 temas alternativos, que son susceptibles de elección por parte de los usuarios. La elección previa se transforma en preferencia con cada búsqueda que al usuario le ha gustado en el pasado, logrando que el sistema comprenda los intereses de los mismos. Por otra parte, Stumbleupon permite que sus usuarios efectúen comentarios sobre los sitios visitados y añadan imágenes en los perfiles, funcionando de alguna u otra forma 87 como blogs de los mismos, en los que se tiene la posibilidad de plasmar opinión útil para otros. 5.4.1.4 Stumbleupon como red social Stumbleupon es también considerada como una red social, debido a su capacidad de permitir que amigos u otros usuarios compartan los sitios web que encuentran y divulguen sus intereses entre los miembros de la comunidad. (Stumbleupon, s.f.) Los usuarios tienen un papel activo en el correcto funcionamiento de la herramienta: que un usuario califique positivamente y clasifique a un sitio, significa que este último tiene el potencial necesario para que otros usuarios con gustos similares al primero puedan disfrutar o interesarse por el contenido. En el caso de desaprobar a un sitio o ignorarlo, lo irá relegando frente a otros y aumentando las posibilidades de que el mismo sea retirado del sistema por ser considerado de poco interés. La experiencia final es satisfactoria y los usuarios se sienten parte de una comunidad en la que se comparten gustos e intereses. 5.4.1.5 La revolución de Stumbleupon Como se ha mencionado previamente en la presente investigación, en su primera versión Internet no consideraba 88 las preferencias de los usuarios ni su participación en la generación de contenidos. En su segunda adquirieron contenidos, aun en versión, más el fueron participación intercambio y el los en usuarios la quienes formación desarrollo de de nuevas herramientas. Stumbleupon se puede presentar como una transición entre el más alto grado de participación de los usuarios y la incorporación de la inteligencia artificial que interpreta los gustos, preferencias e intereses de los usuarios. Stumbleupon ofrece una amplia gama de sitios realizados por seres humanos para ser consumidos por otros seres humanos, incorporando el nuevo desarrollo tecnológico mediante el cual el sistema establece parámetros sobre los intereses de los usuarios. 5.5 El rol de la telefonía celular Como sostiene Reig (2010, pág. 4), “la comunicación debe ser fluida en el entorno. Es propio de una etapa anterior que la información fuese algo estático (…). Hoy, las tecnologías permiten que la información fluya.” El factor de movimiento entonces, es una pieza clave para el éxito de esta nueva etapa de la web. Actualmente, “la disponibilidad, la ubicuidad de la información, en todo momento y lugar (no solo en el ordenador sino 89 en cualquier lugar con conexión a Internet)” (Reig, 2010, pág. 5) conforman las características más visibles de la red actual. Es en telefonía este punto celular convertirán en en el que continuarán medios los con dispositivos su fundamentales móviles transformación para cumplir y con o se las expectativas de la evolución web. Es a través de ellos que se masificará el uso de Internet y se desarrollará con más rapidez el nuevo concepto de web 3.0. Los dispositivos móviles actuales o más conocidos como smartphones, teléfonos inteligentes, facilitan el acceso a Internet ampliando el acceso a este medio a un nuevo público. En consecuencia, su desarrollo y complejidad futura masificarán el uso de dispositivos móviles y de la red. La telefonía celular otorga libertad y movilidad al usuario, es más frecuente que el empleo de computadoras portátiles, sus propietarios pasan más horas con los teléfonos que con los ordenadores y finalmente, su apagado es poco frecuente. De esta forma, serán pieza clave de la nueva generación web. 5.6 Nuevas aplicaciones Las tendencias tecnología Actualmente no harán existen indican más que que todas beneficiar aplicaciones o estas al innovaciones sector investigaciones en turístico. que podrían relacionarse con la evolución de la web, aunque su gran desarrollo aun está por venir. 5.6.1 Sistemas operativos de telefonía celular 90 Sistemas como Symbian, Windows Mobile y Android han marcado el primer antecedente en el desarrollo de nuevas aplicaciones para la telefonía celular, facilitando el uso de sus servicios y revolucionando el aspecto visual de aquellos tradicionales. Estas aplicaciones marcan el inicio del desarrollo de innumerables herramientas que se presentaran con el paso del tiempo y que revolucionaran y dejaran atrás las posibilidades actuales. Como menciona Zaniuk (2010, pág. 5), “se trata de pequeñas aplicaciones desarrolladas por los gigantes de Internet (…) que desarrollan productos con una mentalidad de adaptación máxima al medio en presente que van a ser en aplicaciones utilizadas”. de uso Esta tendencia turístico se hace actuales como Foursquare, Gowalla, Google maps, etc. 5.6.2 La realidad aumentada Es quizás tecnológico el existente último y hasta más el revolucionario momento. Se desarrollo trata de una “tecnología reciente y altamente prometedora” (Reig, pág. 8) que facilita la interpretación del espacio físico a través de un dispositivo móvil con cámara y capacidad de procesamiento, cuyos límites y usos potenciales aún son inciertos. Ahora bien, ¿Qué es la realidad aumentada? Se trata de la posibilidad de escanear la realidad mediante una toma fotográfica a través del teléfono celular, lo que permite obtener información pertinente respecto de lo que se está observando. Zaniuk (2010, pág. 7) agrega que lo que se realiza cuando se direcciona la cámara hacia un objeto o sitio es “para que la aplicación que 91 uses te brinde información relacionada (…): histórica, turística, cultural”. Los límites de la realidad aumentada son desconocidos, aunque muchos aventuran que también podría ser una herramienta útil aplicable a cuestiones de seguridad aeroportuaria. Google Goggles es una herramienta experimental que facilitará el escaneo y reconocimiento facial y podría brindar la información pertinente de cada individuo, así como otras posibilidades potenciales. 5.6.3 The Grid Gran parte de los desarrollos e innovaciones tecnológicas no serían posibles si su soporte no se adecuara a las necesidades de la demanda. desarrollo Es de por una eso que Internet el que CERN permita se encuentra acceder a en pleno todas estas innovaciones del software, que será 10 mil veces más rápida que la actual, resultando conexiones ser actuales. revolucionaria David Britton en comparación (2008) agrega con que las esta tecnología revolucionará la sociedad, con lo que se puede esperar también, que revolucione a la telefonía móvil y tenga impacto directo en el sistema de comercio turístico. La información sobre este proyecto es aún limitada, aunque no resultaría extraño teniendo en cuenta los importantes avances tecnológicos producidos en la última década. 5.7 Conclusión del capítulo En conclusión, el presente capítulo ha desarrollado los lineamientos generales de lo que se espera sea la web 3.0. Sus 92 potenciales aplicaciones abren el camino para nuevos desarrollos y emprendimientos que no harán más que beneficiar al sector turístico y a sus usuarios. El desarrollo de la actividad turística y la informática, la distribución de la información y el intercambio de datos se han desarrollado en conjunto, permitiendo facilitar cada vez más el acceso al público general y ampliando las barreras existentes. Los límites de la evolución de la herramienta son aún poco claros, aunque el horizonte esta marcado y la apertura a nuevas posibilidades comerciales vuelve a producirse. Capitulo 6 Propuestas 6.1 Síntesis del capitulo En el presente capitulo se brindarán propuestas hacia diversas áreas del sector turístico con el objetivo de poner en evidencia el rol preponderante de Internet como dispositivo clave dentro de la actividad turística. A su vez, las propuestas tienen como propósito el realizar una contribución al sector y romper con ciertas limitaciones actuales para abrir paso a las posibilidades futuras. 6.2 Propuestas para las empresas que deseen instalarse Internet se ha convertido en la última década en el medio de comunicación por excelencia. Es por ello que es necesario conocer en profundidad su comportamiento y las tendencias que hacen de ella una herramienta en constante evolución, para que aquellas 93 organizaciones que deseen emprender en el país, puedan hacerlo de forma segura y consistente. La actual organización de un viaje se diferencia de las formas más tradicionales, ya que los nuevos medios han generado diversos espacios que son aptos para el desarrollo de la actividad comercial en nuevos escenarios y que incentivan la imaginación de los usuarios. Es por ello que se pone en evidencia la importancia del mensaje que la empresa difunde con el objetivo de atraer al cliente a consumir los servicios ofrecidos. Según un estudio realizado por el Instituto Tecnológico Hotelero (ITH), el desarrollo tecnológico es influyente en los siete procesos del viaje que plantea la investigación (ITH, s.f.). Por este motivo, resalta la importancia que posee el poder lograr un destacado posicionamiento de determinado proyecto en la web. Según la ITH, “las continuas actualizaciones de los algoritmos de búsqueda, y el auge de las redes sociales y aplicaciones en tiempo real, hacen compleja y del posicionamiento necesaria para que web el una tarea cliente cada pueda día mas encontrarnos fácilmente” (ITH, s.f.). Es por ello que el posicionamiento se ha convertido en una estrategia fundamental a la hora de llevar a cabo un proyecto y que este pueda desarrollarse según las previsiones establecidas durante su conformación. Por otra parte, el mismo informe redactado por la ITH destaca que los proyectos deben ofrecer aquellos servicios que resultan ser los más comercializados de forma virtual. Es necesario que los usuarios puedan encontrar en un mismo sitio toda la información 94 necesaria para organizar un viaje. comercializados resultan ser los Si bien billetes los de servicios más transporte, el alojamiento y servicios complementarios, es una realidad que los sitios especializados deberían caracterizarse también por ofrecer “desde una misma web, toda la oferta turística del destino que pueda demandar un potencial cliente” (ITH, s.f.). De esta forma, la tarea de los usuarios podría verse simplificada, incrementando al mismo tiempo las posibilidades de éxito del proyecto. El conocimiento y la información adquirida previamente por los usuarios, hacen que actualmente la diferenciación, el servicio personalizado y el valor agregado sean elementos fundamentales y basamentos estratégicos de los actores del sector turístico. (ITH, s.f.) 6.3 Propuestas para los usuarios El papel del usuario en la era del turismo electrónico se ha reconvertido, tornándose cada vez más importante tanto para la comunidad virtual como para los diferentes actores del sector. La mejora actualmente en dependen la en calidad gran de medida los de la servicios prestados experiencia de los usuarios y de lo que estos últimos compartan y difundan en la web. Una experiencia inolvidable es buena publicidad, mientras que el mal servicio se convierte rápidamente en mala reputación para una empresa. Los consumidores de turismo deben comparar tanto precios y ubicaciones, como experiencias previas sirviéndose de todos los 95 desarrollos web existentes. La tarea previa del usuario debe ser exhaustiva servicios aquello y no dejar deben que comparativo se y ser librados comparados, adecua la detalles a sus con el deseos recopilación de y al azar. objetivo Todos de necesidades. información son los consumir El factor entonces dos elementos fundamentales a la hora de adquirir vía web al turismo. Actualmente, otra pieza clave que contribuye a la mejora de los servicios ofrecidos es el de compartir las experiencias. Los usuarios deben hacer uso de estas experiencias y compartir las suyas. Según el informe de la ITH, los usuarios “valoran más el contenido de fuentes objetivas que de expertos, y la mitad han comprado algún producto o servicio turístico basándose en la experiencia de usuarios” (ITH, s.f.). Agregando también que son los mismos clientes o usuarios quienes se transforman en “los primeros prescriptores contenido de alta de calidad nuestros para servicios, compartirlo con generando sus un contactos” (ITH, s.f.). La calidad recibida por el servicio adquirido puede entonces, mejorar en función de la insatisfacción expresada por los usuarios vía web. 6.4 Propuestas para el ente de turismo Según un informe elaborado por la Asociación Argentina de Derecho del Turismo (AADETUR), la cantidad de quejas de los turistas se ha incrementado en la comparativa del año 2008 al 2009. Se destaca en el informe que en la división de quejas por sector, los 3 primeros rubros sobre los cuales los usuarios 96 encuentran que los servicios no son prestados adecuadamente, son casualmente aquellos que resultan ser los más comercializados a través de la web. Estos son: el transporte aerocomercial con un 53% del total de los reclamos, los servicios de alojamiento con un 17% y las agencias de viajes con un 12%. (AADETUR, 2009) En el rubro de agencias de viajes, del total de los reclamos por incumplimiento o insatisfacción, el 18% de los reclamos se relacionan con la venta de servicios turísticos por Internet. Según las conclusiones de la AADETUR, este tipo de queja se ha instalado visiblemente entre los turistas, que llevaron el reclamo a la tercera posición dentro del rubro de las agencias de viajes. (AADETUR, 2009, pág. 20). Cabe destacar entonces, que las quejas de los usuarios con respecto a los servicios ofrecidos vía web, en muchos casos no cumplen con las expectativas creadas y peor aún, no se corresponden con lo prometido al momento de la compra. Será necesario un mayor compromiso de las autoridades en relación a la protección de los consumidores, lo que propiciará mejores experiencias y una mejora en la reputación turística del país. 97 Conclusión A lo largo de la presente investigación, se han establecido antecedentes de relevancia que se sucedieron a lo largo de la historia del turismo como actividad comercial. A partir de 1990, la aparición de Internet como herramienta cada vez más útil para el desarrollo del turismo, produjo importantes modificaciones en las estructuras comerciales. Se dio vida a una nueva etapa del turismo, marcada por las transformaciones profundas y permanentes en todos los aspectos posibles. Los primeros usos de Internet aplicados al turismo se vieron reflejados en sustancialmente los sistemas los de servicios reservas brindados aéreas, y que mejoraron facilitaron las transacciones dentro del sector. Se incrementó la seguridad y la confiabilidad en los nuevos sistemas, al mismo tiempo que aumentó la oferta y la calidad de los servicios prestados. 98 El desarrollo sostenido y los cambios permanentes en el área tecnológica, desembocaron en la aparición del usuario como creador de contenidos, punto de inflexión clave para el mejor entendimiento del turismo moderno. En su nuevo rol, el nuevo usuario productor y consumidor es capaz de generar y difundir información que circula en la web. Su actividad virtual es clave tanto para el conocimiento real de los servicios brindados por las empresas como para el mejor entendimiento de los clientes por parte de las organizaciones. De esta forma, las estrategias comerciales debieron adaptarse a las nuevas tendencias y capacidades de los usuarios. Despegar.com, agencia de viajes online líder del sector en el mercado latinoamericano, resulta ser un ejemplo exitoso de la adaptación de los nuevos medios al comercio moderno. Entre sus estrategias, centralizó el negocio en el poder del usuario en la red, potenciando su papel fundamental para el desarrollo constante de las estrategias y elección de las mejores alternativas. A su vez, Despegar.com demuestra la importancia de Internet en tanto y en cuanto mantiene la necesidad de mantenerse a la vanguardia, y continúa invirtiendo e innovando en tecnología, con el objetivo de fidelizar aún más a sus clientes y poder brindarles un servicio cada vez mejor. Por otra parte, el crecimiento sostenido tanto de la actividad turística como del desarrollo tecnológico han creado espacios vírgenes, aptos para la aparición de nuevas posibilidades comerciales que el sector deber explotar. 99 A lo largo de la investigación, se cumplieron los objetivos planteados en un primer momento. Se logro establecer los antecedentes más relevantes tanto del turismo como de Internet, la herramienta más utilizada por los usuarios y las empresas en la actualidad. Estos permitieron un profundo análisis de la en herramienta en la estructura comercial del turismo, poniendo evidencia su papel esencial dentro de la actividad. A su vez, los antecedentes permitieron observar las posibilidades futuras y la necesidad por parte del sector turístico de adaptarse a las nuevas tendencias y a los constantes cambios en el área digital y tecnológica. El desarrollo del concepto web 2.0 es fundamental para comprender los cambios y las transformaciones de la actividad del usuario en la red. Los nuevos medios le otorgaron mayor independencia y abrieron un espacio que le permitieron convertirse en pieza fundamental y ser tomado en cuenta a la hora del desarrollo y elección de estrategias por parte de las empresas. Los nuevos horizontes así como los avances recientes en el área tecnológica, indican que la independencia del usuario no se verá recortada en un futuro, sino mas bien, será ampliada. De esta forma, será necesario que las organizaciones logren adaptar sus iniciativas y sean acordes a las necesidades reales de los usuarios. 100 Referencias bibliográficas Álvarez, C. (1998). Turismo y nuevas tecnologías. 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