ESTUDIO DE MERCADO Evaluación de un Proyecto ASIGNATURA: EVALUACION DE PROYECTOS DOCENTE: ANDRES CHIANG INTEGRANTES: CRISTIAN PINILLA ELIAS CONTRERAS MARIO PINO INDICE ESTRATEGIA COMERCIAL .......................................................................................... 2 EL CANAL DE DISTRIBUCIÓN. ................................................................................... 2 DISTRIBUCIÓN DIRECTA......................................................................................... 3 EL MERCADO OBJETIVO. ............................................................................................ 3 EL PRODUCTO. ............................................................................................................... 3 EL PRECIO. ...................................................................................................................... 5 ESTUDIO TÉCNICO. ....................................................................................................... 5 CONSIDERACIONES GENERALES.......................................................................... 5 A) Sistema de Producción. ........................................................................................ 5 B) Protector sobretensiones ....................................................................................... 5 Datos Técnicos .................................................................................................................. 5 COSTO HERRAMIENTA AÑO REGULAR (ANUAL). ................................................ 6 CALENDARIO DE INGRESOS POR VENTA DE EQUIPOS EN REEMPLAZO. ...... 7 ESTUDIO LEGAL ............................................................................................................ 8 Servicio de impuestos internos ...................................................................................... 8 Giro comercial ........................................................................................................... 8 Patente comercial ....................................................................................................... 8 Tributación ................................................................................................................ 9 Trabajadores .............................................................................................................. 9 CONCLUSION ................................................................................................................. 9 1 Introducción El presente estudio sistematiza toda la información acerca de unas deficiencias del sistema de protecciones eléctricas exigidas por norma en Chile. El informe intenta dar a conocer cada uno de los antecedentes determinantes para obtener las inversiones, costos y beneficios representativos en cada uno de los estudios necesarios para el desarrollo de un proyecto, con el objeto de establecer la evaluación de la posible implementación del negocio. La estructuración de la información presentada se ordena de la siguiente manera: Estudio de mercado. Estudio técnico Estudio legal.(no es normativa del sec) . ESTRATEGIA COMERCIAL Hemos considerado, detallar en primer lugar la decisión sobre el canal de distribución, ya que esta variable, dentro del MIX de mercadotecnia, determina a otras, como el precio de los ingresos y la promoción. EL CANAL DE DISTRIBUCIÓN. Adelantándonos a una decisión que es más bien técnica, el presente proyecto se formula sobre la base de un proveedor, suficiente para asumir los costos de una producción masiva comprendiendo el riesgo que conlleva. 2 DISTRIBUCIÓN DIRECTA. Para el caso particular del presente proyecto, se ha decidido por un modelo de comercialización, en el cual, sin intermediarios ya que nosotros mismo, nos dedicaremos a la comercialización ofreciendo un pack de servicios y mantención a los potenciales compradores. Finalmente, se puede agregar que, tal es la importancia de la decisión sobre el tipo de canal de distribución, que sus incidencias no sólo se ven en el plano mercadotécnico, sino que también será un factor determinante de las decisiones el estudio técnico. La publicidad se hará a través de Facebook, twitter, Instagram, páginas web (banners), pagina web (propia) y correo electrónico con el nombre de la empresa. También con herramientas de publicidad como CRM. EL MERCADO OBJETIVO. Queremos enfocarnos en los mercados de instituciones educacionales, también en otro tipo de instituciones como clínicas tiendas centros comerciales, microempresas. EL PRODUCTO. El producto es un protector sobretensiones que se instala en el tablero general de la vivienda o colegio y su función es proteger la instalación de posibles subidas de tensión que pueden provocar daños a los electrodomésticos, luminarias, computadores de mesa, cada vez mas sensibles a las subidas de tensión por operar con circuitos electrónicos 3 4 EL PRECIO. Para calcular el precio fue tomado como referencia el precio al que esta evaluado en España donde el protector sobretensiones es de carácter obligatorio, como siempre en chile con respecto a la normativa va siempre detrás de la europea, sabemos que en algún momento esto se va a hacer normativa. El proveedor nos lo entrega en el destino a 6700 pesos chilenos + envío 2000 pesos +800 pesos de la certificación por los laboratorios de SEC. Por unidad de 100. 9600 precio neto ESTUDIO TÉCNICO. CONSIDERACIONES GENERALES A) Sistema de Producción. El sistema de producción se realizará a través de un tercero con un certificado de calidad B) Protector sobretensiones A. Protección contra sobretensión B. Protección contra subtension C. Recuperación automático D. Control de voltaje y amperaje Datos Técnicos Tensión de alimentación nominal CA 220v Rango de voltaje de operación CA 80v – 400v monofásico Frecuencia nominal 50/60hz Rango de ajuste de corriente 1-63a 5 Rango de ajuste de sobretensión 230v-300v Rango de ajuste de subtension 140v-210v Rango de error 2% Vida útil 1000000 COSTO HERRAMIENTA AÑO REGULAR (ANUAL). Ítem Unidad de medida Cantidad Costo unitario Costo total anual(US$) Alicates Unidad 10 10.000 100.000 Atornilladores manuales Unidad 10 5000 50.000 Camioneta unidad 1 7.000.000 7.000.000 Taladro percutor Unidad 3 130 390.000 Herramientas extras Unidad 10 30.000 300.000 Vestuario Unidad 5 30.000 150.000 Atornillador d batería Unidad 3 120.000 360.000 - - - 8.350.000 Total Costo herramienta año regular El costo de herramientas año regular, se refiere a todos esos costos que son transversales a las actividades individuales del predio, y que no corresponda a alguna actividad en particular. 6 CALENDARIO DE INGRESOS POR VENTA DE EQUIPOS EN REEMPLAZO. Activo en US$. Año 6 1 Camioneta Año 7 Año 8 Año 9 Año 10 1.546 Sistema computacional 162 Total 162 1708 7 ESTUDIO LEGAL Existen instituciones encargadas de velar por el cumplimiento de los derechos y deberes, principalmente las siguientes instituciones: Servicio de impuestos internos Giro comercial Una vez constituida la empresa, lo que nos corresponde es declarar la iniciación de actividades ante el Servicio de Impuestos Internos (SII) y obtener la patente comercial ante la municipalidad. En el caso de este proyecto, se constituye una empresa individual de responsabilidad limitada, por lo tanto hay que rellenar el formulario 4415 del SII1. Al hacerlo, se deberá determinar el domicilio del proyecto y establecer el capital inicial con que comenzará.. Patente comercial Para obtener la patente, es necesario una fotocopia de la cédula de identidad, además de una fotocopia legalizada de la escritura pública de la sociedad, del extracto, de la inscripción en el Conservador de Bienes Raíces y de la publicación en el Diario Oficial. Junto con ello, se deberá agregar una fotocopia de la declaración de iniciación de actividades y una declaración simple - no notarial- del capital inicial. Una vez entregada toda la documentación, se debe esperar a la visita de los inspectores de la DOM 2 al domicilio para verificar que la información entregada coincide. Eso puede demorar entre 8 a 10 días. 1 2 Servicio de Impuestos Internos Dirección de obras municipales 8 Una vez inspeccionada, se puede acudir a la municipalidad a cancelar la patente, que tiene un costo de entre 2,5 y 5 milésimas partes del capital inicial (dependiendo de cada comuna), aunque nunca podrá ser inferior a 1 Unidad Tributaria Mensual ($29.506 a abril). Cabe destacar que como se trata de una actividad enmarcada en el sector primario, no es necesario obtener patentes especiales, estas sólo se utilizan cuando los bienes son transformados o en otro caso si el mismo predio agrícola fuera el encargado de la exportación o distribución del mismo. Tributación Dado que las proyecciones de rentas, para este proyecto, son superiores a las 8.000 UTM establecidas, se debe tributar en primera categoría. La ley de renta establece lo siguiente de los contribuyentes y de la tasa del impuesto. Artículo 20º.- Establece un impuesto de 15% que podrá ser imputado a los impuestos global complementario y adicional de acuerdo con las normas de los artículos 56, Nº3 y 63. Para el caso del proyecto se debe mencionar que el año 2004 este impuesto aumentara a 16,5%, y a contar del año 2005 se mantendrá en 17%. Trabajadores Dada las condiciones del producto y la industria, nuestra fuerza laboral se basa principalmente en trabajadores temporales y un pequeño número de empleados fijos, encargados principalmente del ámbito administrativo. CONCLUSION Como conclusión, se puede decir que la Investigación de Mercados es una herramienta importante que ayuda al emprendedor a conocer las necesidades y expectativas de sus potenciales clientes, así como a tener un conocimiento más preciso y amplio de su competencia, esto con la finalidad de idear estrategias que le permitan mantenerse o mejorar su posicionamiento en el mercado actual. 9 Así de este modo se cuentan con las herramientas necesarias para saber si es que el posible negocio es rentable, en cuanto plazo y si es que lo amerita, proceder a buscar inversionistas y/o créditos externos 10
