ESTUDIO DE MERCADO
Evaluación de un Proyecto
ASIGNATURA: EVALUACION DE PROYECTOS
DOCENTE: ANDRES CHIANG
INTEGRANTES:
CRISTIAN PINILLA
ELIAS CONTRERAS
MARIO PINO
INDICE
ESTRATEGIA COMERCIAL .......................................................................................... 2
EL CANAL DE DISTRIBUCIÓN. ................................................................................... 2
DISTRIBUCIÓN DIRECTA......................................................................................... 3
EL MERCADO OBJETIVO. ............................................................................................ 3
EL PRODUCTO. ............................................................................................................... 3
EL PRECIO. ...................................................................................................................... 5
ESTUDIO TÉCNICO. ....................................................................................................... 5
CONSIDERACIONES GENERALES.......................................................................... 5
A) Sistema de Producción. ........................................................................................ 5
B) Protector sobretensiones ....................................................................................... 5
Datos Técnicos .................................................................................................................. 5
COSTO HERRAMIENTA AÑO REGULAR (ANUAL). ................................................ 6
CALENDARIO DE INGRESOS POR VENTA DE EQUIPOS EN REEMPLAZO. ...... 7
ESTUDIO LEGAL ............................................................................................................ 8
Servicio de impuestos internos ...................................................................................... 8
Giro comercial ........................................................................................................... 8
Patente comercial ....................................................................................................... 8
Tributación ................................................................................................................ 9
Trabajadores .............................................................................................................. 9
CONCLUSION ................................................................................................................. 9
1
Introducción
El presente estudio sistematiza toda la información acerca de unas deficiencias del sistema de
protecciones eléctricas exigidas por norma en Chile.
El informe intenta dar a conocer cada uno de los antecedentes determinantes para obtener las
inversiones, costos y beneficios representativos en cada uno de los estudios necesarios para el
desarrollo de un proyecto, con el objeto de establecer la evaluación de la posible implementación del
negocio.
La estructuración de la información presentada se ordena de la siguiente manera:
Estudio de mercado.
Estudio técnico
Estudio legal.(no es normativa del sec)
.
ESTRATEGIA COMERCIAL
Hemos considerado, detallar en primer lugar la decisión sobre el canal de distribución, ya que esta
variable, dentro del MIX de mercadotecnia, determina a otras, como el precio de los ingresos y la
promoción.
EL CANAL DE DISTRIBUCIÓN.
Adelantándonos a una decisión que es más bien técnica, el presente proyecto se formula sobre la
base de un proveedor, suficiente para asumir los costos de una producción masiva comprendiendo el
riesgo que conlleva.
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DISTRIBUCIÓN DIRECTA.
Para el caso particular del presente proyecto, se ha decidido por un modelo de comercialización, en
el cual, sin intermediarios ya que nosotros mismo, nos dedicaremos a la comercialización ofreciendo
un pack de servicios y mantención a los potenciales compradores.
Finalmente, se puede agregar que, tal es la importancia de la decisión sobre el tipo de canal de
distribución, que sus incidencias no sólo se ven en el plano mercadotécnico, sino que también será
un factor determinante de las decisiones el estudio técnico.
La publicidad se hará a través de Facebook, twitter, Instagram, páginas web (banners), pagina web
(propia) y correo electrónico con el nombre de la empresa. También con herramientas de publicidad
como CRM.
EL MERCADO OBJETIVO.
Queremos enfocarnos en los mercados de instituciones educacionales, también en otro tipo de
instituciones como clínicas tiendas centros comerciales, microempresas.
EL PRODUCTO.
El producto es un protector sobretensiones que se instala en el tablero general de la vivienda o
colegio y su función es proteger la instalación de posibles subidas de tensión que pueden provocar
daños a los electrodomésticos, luminarias, computadores de mesa, cada vez mas sensibles a las
subidas de tensión por operar con circuitos electrónicos
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EL PRECIO.
Para calcular el precio fue tomado como referencia el precio al que esta evaluado en España donde
el protector sobretensiones es de carácter obligatorio, como siempre en chile con respecto a la
normativa va siempre detrás de la europea, sabemos que en algún momento esto se va a hacer
normativa. El proveedor nos lo entrega en el destino a 6700 pesos chilenos + envío 2000 pesos +800
pesos de la certificación por los laboratorios de SEC. Por unidad de 100.
9600 precio neto
ESTUDIO TÉCNICO.
CONSIDERACIONES GENERALES
A) Sistema de Producción.
El sistema de producción se realizará a través de un tercero con un certificado de calidad
B) Protector sobretensiones
A. Protección contra sobretensión
B. Protección contra subtension
C. Recuperación automático
D. Control de voltaje y amperaje
Datos Técnicos
Tensión de alimentación nominal
CA 220v
Rango de voltaje de operación
CA 80v – 400v monofásico
Frecuencia nominal
50/60hz
Rango de ajuste de corriente
1-63a
5
Rango de ajuste de sobretensión
230v-300v
Rango de ajuste de subtension
140v-210v
Rango de error
2%
Vida útil
1000000
COSTO HERRAMIENTA AÑO REGULAR (ANUAL).
Ítem
Unidad de
medida
Cantidad
Costo unitario
Costo total
anual(US$)
Alicates
Unidad
10
10.000
100.000
Atornilladores manuales
Unidad
10
5000
50.000
Camioneta
unidad
1
7.000.000
7.000.000
Taladro percutor
Unidad
3
130
390.000
Herramientas extras
Unidad
10
30.000
300.000
Vestuario
Unidad
5
30.000
150.000
Atornillador d batería
Unidad
3
120.000
360.000
-
-
-
8.350.000
Total Costo herramienta año
regular
El costo de herramientas año regular, se refiere a todos esos costos que son transversales a las
actividades individuales del predio, y que no corresponda a alguna actividad en particular.
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CALENDARIO DE INGRESOS POR VENTA DE EQUIPOS EN REEMPLAZO.
Activo en US$.
Año 6
1 Camioneta
Año 7
Año 8
Año 9
Año 10
1.546
Sistema computacional
162
Total
162
1708
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ESTUDIO LEGAL
Existen instituciones encargadas de velar por el cumplimiento de los derechos y deberes,
principalmente las siguientes instituciones:
Servicio de impuestos internos
Giro comercial
Una vez constituida la empresa, lo que nos corresponde es declarar la iniciación de actividades ante
el Servicio de Impuestos Internos (SII) y obtener la patente comercial ante la municipalidad.
En el caso de este proyecto, se constituye una empresa individual de responsabilidad limitada, por lo
tanto hay que rellenar el formulario 4415 del SII1. Al hacerlo, se deberá determinar el domicilio del
proyecto y establecer el capital inicial con que comenzará..
Patente comercial
Para obtener la patente, es necesario una fotocopia de la cédula de identidad, además de una
fotocopia legalizada de la escritura pública de la sociedad, del extracto, de la inscripción en el
Conservador de Bienes Raíces y de la publicación en el Diario Oficial. Junto con ello, se deberá
agregar una fotocopia de la declaración de iniciación de actividades y una declaración simple - no
notarial- del capital inicial.
Una vez entregada toda la documentación, se debe esperar a la visita de los inspectores de la DOM 2
al domicilio para verificar que la información entregada coincide. Eso puede demorar entre 8 a 10
días.
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Servicio de Impuestos Internos
Dirección de obras municipales
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Una vez inspeccionada, se puede acudir a la municipalidad a cancelar la patente, que tiene un costo
de entre 2,5 y 5 milésimas partes del capital inicial (dependiendo de cada comuna), aunque nunca
podrá ser inferior a 1 Unidad Tributaria Mensual ($29.506 a abril).
Cabe destacar que como se trata de una actividad enmarcada en el sector primario, no es necesario
obtener patentes especiales, estas sólo se utilizan cuando los bienes son transformados o en otro
caso si el mismo predio agrícola fuera el encargado de la exportación o distribución del mismo.
Tributación
Dado que las proyecciones de rentas, para este proyecto, son superiores a las 8.000 UTM
establecidas, se debe tributar en primera categoría.
La ley de renta establece lo siguiente de los contribuyentes y de la tasa del impuesto.
Artículo 20º.- Establece un impuesto de 15% que podrá ser imputado a los impuestos global
complementario y adicional de acuerdo con las normas de los artículos 56, Nº3 y 63. Para el caso del
proyecto se debe mencionar que el año 2004 este impuesto aumentara a 16,5%, y a contar del año
2005 se mantendrá en 17%.
Trabajadores
Dada las condiciones del producto y la industria, nuestra fuerza laboral se basa principalmente en
trabajadores temporales y un pequeño número de empleados fijos, encargados principalmente del
ámbito administrativo.
CONCLUSION
Como conclusión, se puede decir que la Investigación de Mercados es una herramienta importante
que ayuda al emprendedor a conocer las necesidades y expectativas de sus potenciales clientes, así
como a tener un conocimiento más preciso y amplio de su competencia, esto con la finalidad de idear
estrategias que le permitan mantenerse o mejorar su posicionamiento en el mercado actual.
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Así de este modo se cuentan con las herramientas necesarias para saber si es que el posible
negocio es rentable, en cuanto plazo y si es que lo amerita, proceder a buscar inversionistas y/o
créditos externos
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