1 COLUMNA: EL HOMBRE Y LAS DECIONES DE ESTE Leidy Katherine Lasso Hernández Universidad industrial de Santander Facultad de ciencias humanas Economía Álvaro Javier Vargas Villamizar Bucaramanga 2020 2 EL HOMBRE Y LAS DECISIONES DE ESTE Los seres humanos nos hemos caracterizado durante mucho tiempo por creer que somos diferentes del resto de seres que existen en el planeta gracias a nuestra capacidad de razonar, es decir, somos seres racionales y por lo tanto cada una de las decisiones que tomamos tienen una razón de ser y somos conscientes de que existen consecuencias para ellas. Pero entonces si fuese del todo cierto esto de que tomamos nuestras decisiones gracias a nuestro razonamiento se podría decir que no somos fácilmente influenciables por fuerzas externas. Ahora bien, cuando esta afirmación se analiza desde la realidad cotidiana nos damos cuenta de que no es del todo cierta y la mayoría de decisiones que tomamos han sido influenciadas por una fuerza de nuestro exterior. Para explicar mejor esto se puede analizar el caso de una persona que va a cine y al llegar allí decide que comprara algo de comer para acompañar con la película, se encuentra entonces con tres opciones de combo en donde la única diferencia radica en el tamaño de la gaseosa, el primero costara 20 pesos y será el más pequeño, el segundo 25 y este será el mediano y finamente el tercero que vendría siendo el más grande tiene un costo de 27 pesos. Él podría saciarse fácilmente con el combo mediano pero muy probablemente escogerá el grande aunque no lo necesite, puesto que, para él será una ganga ya que la diferencia entre el mediano y el más grande es de solo 2 pesos. Entonces quizás piense en su cabeza que fue muy sabio al aprovechar esa gran oportunidad puesto que adquirió una mayor cantidad de gaseosa por poco dinero, pero realmente esto fue solo una estrategia de la compañía para incentivar la compra del cliente y este fácilmente cayó en la trampa. Ahora bien, si esta persona solo hubiese tenido la opción de comprar el pequeño o el grande es casi seguro que habría optado por el pequeño debido a que el grande es más de lo que necesitaba, así con frecuencia somos influenciados por agentes externos que nos impulsan a tomar 3 decisiones que consideramos las mejores y las más racionales pero que muchas veces no son realmente las que nos traerían una mayor utilidad. Así como esta táctica hay cientos más que existen en el mundo y que son aplicadas a diario para influir en el comportamiento de los seres humanos y que gracias al hecho de que no nos conocemos bien a nosotros mismos y a nuestras preferencias son tan exitosas. Antes de que empezara el boom digital las personas recibían influencias externas gracia a la televisión, la radio y los periódicos pero ahora con la existencia del internet y del mundo globalizado en el que vivimos hoy en día es aún más fácil ser influenciados y por esto mismo perdemos cada vez más nuestra capacidad de tomar decisiones que sean racionales. A diario estamos comprando productos que no necesitamos porque vimos que alguien más lo uso y nos pareció chévere, escuchamos cierto tipo de música porque es la moda del momento, leemos un libro porque está siendo popular, vamos a este u otro restaurante porque alguien más nos dijo que lo hiciéramos aun cuando quizás ni nos guste el tipo de comida que ahí se vende, vamos de viaje a cierto lugar porque otra persona dijo que era bonito y así una y otra vez. Estamos siendo engañados por nuestro entorno pero aunque lo sabemos no hacemos nada para cambiarlo. Lo peor de todo es que estamos dejando que esta situación se agrave tanto que hasta se llega al punto de dejar que la influencia recibida del exterior nos diga con quien salir o con quien no, si esta u otra persona nos conviene más y si debemos o no expresar lo que pensamos y nos lleva a proyectar falsas imágenes de nosotros con la única intención de ser aceptados en el común y de no ser vistos como extraños. 4 Queda preguntarnos ¿tenemos entonces control sobre las decisiones que tomamos en nuestra vida cotidiana? La respuesta es claramente que no, podemos creer que sí y pensar que somos distintos de las personas “comunes” que son fácilmente influenciables pero la realidad es que enfrentarse a las fuerzas externas es tan complicado y tan difícil que muchas veces estamos siendo afectados por ellas y no tenemos ni la más remota idea de esto, nuestra mente nos juega malas pasadas y nos crea ilusiones que nos hacen tener la sensación de que estamos ganando la batalla contra un enemigo silencioso pero que en realidad es mentira. Finalmente, debemos de aceptar que quizás las decisiones que tomamos a diario no son tan racionales como nos hacemos creer, hemos pasado toda nuestra vida recibiendo influencias que tienen gran poder sobre cada cosa que hacemos y a la vez hemos influenciado las decisiones y acciones de otros, ahora lo importante esta en aprender a utilizar este poder y maximizar nuestras utilidades. 5 Referencia Ariely, Dan. (2008, Diciembre). Are wen in control of our own decisions? [Archivo de video]. Recuperado de https://www.ted.com/talks/dan_ariely_are_we_in_control_of_our_own_decisions
