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Lucia scheffer Control1

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Fundamentos de plan de negocios
Lucia Scheffer
Plan de Negocios
IACC
Control 1
22-06-2020
Desarrollo
1.
Una empresa es un sistema interdependiente que interactúan entre sí para obtener un
resultado, comprender esta relación es fundamental para diseñar una buena planificación
estratégica.
Un ejemplo, Luis maneja una pequeña empresa que fabrica plumas estilográficas de
alta calidad, para ello requiere proveedores, maquinarias, tecnología, procesos, personal, etc,
para crear un plan de negocio rentable.
Analizando Luis todo por separado, parece funcionar bien pero a pesar de ellos la
compañía no alcanza a elaborar plumas con el estándar de calidad deseado, para eso es necesario
personal especializado en el trabajo de metales, maderas, resinas, tintas, todo ellos a través de
procesos automatizados y manuales.
La contratación de nuevo personal por una subida en la demanda y la curva de
aprendizaje de los procedimientos de fabricación, produce errores en el proceso, afectando a la
productividad e incrementando el coste del producto final.
Como sabemos esto se puede solucionar con el pensamiento sistémico, nos permite
simplificar la complejidad de un sistema y comprender la estructura que determina su
comportamiento.
En la fábrica de Luis, el pensamiento sistémico nos ayudaría a comprender la
relación que existe entre el aumento de la demanda y la cualificación necesaria del personal, el
proceso de identificar un error, el retraso que un error provoca, y como afecta todo esto a la
rentabilidad y calidad del producto como las plumas.
Analizar y sintetizar el problema de fabricación como un todo, nos permite ver el
impacto que nuestras decisiones tienen en los resultados, y como mejorarlos con el mínimo
esfuerzo.
Al mismo tiempo poder comprender el funcionamiento del sistema, nos permite
incorporar nuevos elementos y visualizar su impacto sobre el conjunto, haciendo de la
planificación estratégica un ejercicio dinámico, elaborando una ruta clara, para la realización de
un proyecto viable.
Para esto es fundamental un plan de negocio, conocido como un documento que se
puede presentar a posibles inversionistas cuando se requiera y también al banco, cuando se
decida solicitar un financiamiento. Se debe realizar de manera sencilla, directa y clara para el
entendimiento del mismo.
El plan de negocios debe estar formado por:
Lo primordial tener bien definido la empresa, por ejemplo los objetivos, la misión, visión
I.
y las estrategias planeadas para satisfacer a los clientes.
Luego, es necesario enumerar la capacidad técnica, humana y administrativa de la
II.
empresa (equipo, mano de obra, infraestructura) cuenta.
Describir la operación de la empresa, que procesos de producción o comercialización se
III.
tiene establecidos, la capacidad del mismo.
Definir cuál será el mercado, quienes serán los clientes, como llegar a ellos, situación
IV.
geográfica y demográfica.
Detallar la situación financiera de la empresa, el balance para conocer el capital, los
V.
activos y los pasivos, el estado de resultado y el efectivo.
Si bien no existe un formato para presentar para presentar un plan de negocio,
recomendaría que sea práctico, conciso y de fácil lectura. Lo importante que el plan de negocio
sea un plan de juego, la guía necesaria para que cualquier empresa cumpla sus objetivos.
2.
En cuanto a esta consigna, como mencioné en el punto anterior, los objetivos del plan
de negocio son básicamente tres:
1. Que sirva de guía para la iniciación de un proyecto, como la creación de una pyme o
empresa, con el fin de lograr de manera más eficiente los objetivos que se propondrán.
2. La rentabilidad del mismo, la mayoría de las empresas por falta de rentabilidad
permanecen vigente solo por dos años, luego fracasan. Esto ocurre por falta de estudio de
mercado y la rentabilidad del mismo.
3. Invertir de manera sólida.
En cuanto a la consigna:

Administrar un supermercado propio.

Vender joyas de plata.
Después de analizar que es un plan y cuáles son los objetivos, considero que el
negocio más rentable como pyme chilena es un almacén, minimarket o supermercado, ya que
estamos pasando por varios acontecimientos importantes como primero el estallido social y
luego el coronavirus.
Porque me atrevo a decir que un almacén? Ya que todas las personas están
priorizando la comida sobre cualquier otra cosa, pudimos verlo con los decretos de cuarentena,
donde se basayaban para comprar todos productos de primera necesidad en el supermercado, y
algún otro de segunda necesidad.
Dentro de mi profesión como preventa, le puedo decir que la empresa Agrosuper
vendió en esos dos meses de cuarentena decretados en la ciudad de Punta Arenas, lo que vende
en todo un año, lo cual quiere decir que dichas circunstancia dio rentabilidad a las grandes
empresas como a los almacenes de barrio con los cierres de supermercado.
Para poder saber la rentabilidad de un negocio, es necesaria la realización del estudio
de mercado, en donde se colocará dicha pyme, cuales son los potenciales clientes, proveedores,
competencia, época del año, recursos que se utilizarán para la venta, demografía y geografía.
En cuanto a vender joyas de plata, creo que es una pyme rentable y sobretodo
beneficia el hecho de que no necesariamente se necesita contar con un espacio físico de venta,
para estos tiempos que el ahorrar un arriendo es fundamental, sería muy rentable este negocio,
pero sacando todo eso, creo que no es el momento indicado, ya que las situaciones
socioeconómicas son otras para el país, como anteriormente se mencionó las razones.
3.
Horst Paulmann. Es un empresario que es líder en el negocio del retail en chile como
en el extranjero, él maneja de forma directa sus negocios en conjunto con su familia y no cuenta
con grandes gerentes destacados, sino todo lo contrario, es él la cabeza de todos sus proyectos.
Su imperio en Latinoamérica surge a causa de la muerte de su padre, donde se ve
obligado junto a 1 de sus 7 hermanos a seguir con el negocio local de la familia, dándole origen a
lo que hoy es Cencosud y el famoso Costanera center.
A continuación veremos las ventajas y desventajas del plan de negocio del
empresario:
VENTAJAS
Permite conocer la rentabilidad de un
proyecto de dicha empresa, proyectándose
hacia los resultados a futuros, con el fin de
evitar posibles fracasos y evitando malas
decisiones.
DESVENTAJAS
Ofrecer productos que ya existen (poco
sentido común de innovación).
Cuenta con un documento formal que
facilita que los inversionistas, socios u otros
involucrados, consigan información
apreciable sobre la idea de negocio,
facilitando la toma de decisiones.
Hacer eficiente la obtención de rentabilidad
de un proyecto de negocio.
Disminuir los problemas, identificando las
posibles variables y los distintos escenarios.
Trasgisversar información.
La eficiencia, deja poco margen a los
errores y aprendizajes.
Si no tiene el control absoluto, puede que
que no maneje muy bien contingencias no
observadas.
Anticiparse aquellas circunstancias como lo
financiero, humano y técnico, como la
distribución del tiempo de cada uno.
Fuente de la información: www.americaeconomia.com/negocios-industrias/paulmann-versuspaulmann
4.
El reconocido empresario, ha tenido siempre como objetivo dentro del plan de
negocio, ser el número uno en la historia en Latinoamérica y según los resultados lo ha logrado
con años de sacrificios, enfrentando a la competencia, ofreciendo un servicio completo donde el
cliente pueda encontrarlo todo. Uno de sus lemas es enfocarse en el trabajo en equipo, y siempre
que sus trabajadores se consideren como parte de un todo.
Parte de su proceso y analizando su empresa, podemos observar que da énfasis a que
es necesario tener como líder una mirada estratégica, en busca de manera continua en mejorar el
bienestar de las personas, generando fuentes de trabajo a la población, crecimiento económico en
donde se encuentre ubicado cada negocio de su propiedad, y llegando a los posibles clientes
potenciales.
En mi opinión las etapas que ejecutó el empresario en su plan de negocio son:
 Plan Estratégico, es donde se identifican los objetivos alcanzar.
 Antecedentes, es el resumen del negocio (ubicación, idea, descripción del mismo).
 Plan de Comercialización, son las variables de los ingresos por ventas.
 Plan de operaciones, análisis de las inversiones de posibles socios o
establecimientos.
 Plan de financiamiento, se analiza de manera cuantitativa y cualitativa según los
resultados obtenidos de todas las etapas anteriores.
Bibliografía
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
Plan de Negocios (2020), Guía de estudio Ingeniería en Administración de Empresas, IACC.
https://www.ennaranja.com/para-negocios/un-buen-plan-de-negocio-el-primer-paso-hacia-elexito-de-cualquier-empresa/
https://www.biobiochile.cl/noticias/2016/05/05/precariedad-laboral-la-formula deemprendimiento-de-horst-paulmann.shtml.
www.americaeconomia.com/negocios-industrias/paulmann-versus-paulmann
https://www.elmostrador.cl/mercados/2017/10/04/la-estrategia-de-soler-para-enderezar-elholding-de-horst-paulmann-es-lo-que-las-afp-consorcio-e-institucionales-extranjeros-quierensacar-de-cencosud-day/
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