Fundamentos de plan de negocios Lucia Scheffer Plan de Negocios IACC Control 1 22-06-2020 Desarrollo 1. Una empresa es un sistema interdependiente que interactúan entre sí para obtener un resultado, comprender esta relación es fundamental para diseñar una buena planificación estratégica. Un ejemplo, Luis maneja una pequeña empresa que fabrica plumas estilográficas de alta calidad, para ello requiere proveedores, maquinarias, tecnología, procesos, personal, etc, para crear un plan de negocio rentable. Analizando Luis todo por separado, parece funcionar bien pero a pesar de ellos la compañía no alcanza a elaborar plumas con el estándar de calidad deseado, para eso es necesario personal especializado en el trabajo de metales, maderas, resinas, tintas, todo ellos a través de procesos automatizados y manuales. La contratación de nuevo personal por una subida en la demanda y la curva de aprendizaje de los procedimientos de fabricación, produce errores en el proceso, afectando a la productividad e incrementando el coste del producto final. Como sabemos esto se puede solucionar con el pensamiento sistémico, nos permite simplificar la complejidad de un sistema y comprender la estructura que determina su comportamiento. En la fábrica de Luis, el pensamiento sistémico nos ayudaría a comprender la relación que existe entre el aumento de la demanda y la cualificación necesaria del personal, el proceso de identificar un error, el retraso que un error provoca, y como afecta todo esto a la rentabilidad y calidad del producto como las plumas. Analizar y sintetizar el problema de fabricación como un todo, nos permite ver el impacto que nuestras decisiones tienen en los resultados, y como mejorarlos con el mínimo esfuerzo. Al mismo tiempo poder comprender el funcionamiento del sistema, nos permite incorporar nuevos elementos y visualizar su impacto sobre el conjunto, haciendo de la planificación estratégica un ejercicio dinámico, elaborando una ruta clara, para la realización de un proyecto viable. Para esto es fundamental un plan de negocio, conocido como un documento que se puede presentar a posibles inversionistas cuando se requiera y también al banco, cuando se decida solicitar un financiamiento. Se debe realizar de manera sencilla, directa y clara para el entendimiento del mismo. El plan de negocios debe estar formado por: Lo primordial tener bien definido la empresa, por ejemplo los objetivos, la misión, visión I. y las estrategias planeadas para satisfacer a los clientes. Luego, es necesario enumerar la capacidad técnica, humana y administrativa de la II. empresa (equipo, mano de obra, infraestructura) cuenta. Describir la operación de la empresa, que procesos de producción o comercialización se III. tiene establecidos, la capacidad del mismo. Definir cuál será el mercado, quienes serán los clientes, como llegar a ellos, situación IV. geográfica y demográfica. Detallar la situación financiera de la empresa, el balance para conocer el capital, los V. activos y los pasivos, el estado de resultado y el efectivo. Si bien no existe un formato para presentar para presentar un plan de negocio, recomendaría que sea práctico, conciso y de fácil lectura. Lo importante que el plan de negocio sea un plan de juego, la guía necesaria para que cualquier empresa cumpla sus objetivos. 2. En cuanto a esta consigna, como mencioné en el punto anterior, los objetivos del plan de negocio son básicamente tres: 1. Que sirva de guía para la iniciación de un proyecto, como la creación de una pyme o empresa, con el fin de lograr de manera más eficiente los objetivos que se propondrán. 2. La rentabilidad del mismo, la mayoría de las empresas por falta de rentabilidad permanecen vigente solo por dos años, luego fracasan. Esto ocurre por falta de estudio de mercado y la rentabilidad del mismo. 3. Invertir de manera sólida. En cuanto a la consigna: Administrar un supermercado propio. Vender joyas de plata. Después de analizar que es un plan y cuáles son los objetivos, considero que el negocio más rentable como pyme chilena es un almacén, minimarket o supermercado, ya que estamos pasando por varios acontecimientos importantes como primero el estallido social y luego el coronavirus. Porque me atrevo a decir que un almacén? Ya que todas las personas están priorizando la comida sobre cualquier otra cosa, pudimos verlo con los decretos de cuarentena, donde se basayaban para comprar todos productos de primera necesidad en el supermercado, y algún otro de segunda necesidad. Dentro de mi profesión como preventa, le puedo decir que la empresa Agrosuper vendió en esos dos meses de cuarentena decretados en la ciudad de Punta Arenas, lo que vende en todo un año, lo cual quiere decir que dichas circunstancia dio rentabilidad a las grandes empresas como a los almacenes de barrio con los cierres de supermercado. Para poder saber la rentabilidad de un negocio, es necesaria la realización del estudio de mercado, en donde se colocará dicha pyme, cuales son los potenciales clientes, proveedores, competencia, época del año, recursos que se utilizarán para la venta, demografía y geografía. En cuanto a vender joyas de plata, creo que es una pyme rentable y sobretodo beneficia el hecho de que no necesariamente se necesita contar con un espacio físico de venta, para estos tiempos que el ahorrar un arriendo es fundamental, sería muy rentable este negocio, pero sacando todo eso, creo que no es el momento indicado, ya que las situaciones socioeconómicas son otras para el país, como anteriormente se mencionó las razones. 3. Horst Paulmann. Es un empresario que es líder en el negocio del retail en chile como en el extranjero, él maneja de forma directa sus negocios en conjunto con su familia y no cuenta con grandes gerentes destacados, sino todo lo contrario, es él la cabeza de todos sus proyectos. Su imperio en Latinoamérica surge a causa de la muerte de su padre, donde se ve obligado junto a 1 de sus 7 hermanos a seguir con el negocio local de la familia, dándole origen a lo que hoy es Cencosud y el famoso Costanera center. A continuación veremos las ventajas y desventajas del plan de negocio del empresario: VENTAJAS Permite conocer la rentabilidad de un proyecto de dicha empresa, proyectándose hacia los resultados a futuros, con el fin de evitar posibles fracasos y evitando malas decisiones. DESVENTAJAS Ofrecer productos que ya existen (poco sentido común de innovación). Cuenta con un documento formal que facilita que los inversionistas, socios u otros involucrados, consigan información apreciable sobre la idea de negocio, facilitando la toma de decisiones. Hacer eficiente la obtención de rentabilidad de un proyecto de negocio. Disminuir los problemas, identificando las posibles variables y los distintos escenarios. Trasgisversar información. La eficiencia, deja poco margen a los errores y aprendizajes. Si no tiene el control absoluto, puede que que no maneje muy bien contingencias no observadas. Anticiparse aquellas circunstancias como lo financiero, humano y técnico, como la distribución del tiempo de cada uno. Fuente de la información: www.americaeconomia.com/negocios-industrias/paulmann-versuspaulmann 4. El reconocido empresario, ha tenido siempre como objetivo dentro del plan de negocio, ser el número uno en la historia en Latinoamérica y según los resultados lo ha logrado con años de sacrificios, enfrentando a la competencia, ofreciendo un servicio completo donde el cliente pueda encontrarlo todo. Uno de sus lemas es enfocarse en el trabajo en equipo, y siempre que sus trabajadores se consideren como parte de un todo. Parte de su proceso y analizando su empresa, podemos observar que da énfasis a que es necesario tener como líder una mirada estratégica, en busca de manera continua en mejorar el bienestar de las personas, generando fuentes de trabajo a la población, crecimiento económico en donde se encuentre ubicado cada negocio de su propiedad, y llegando a los posibles clientes potenciales. En mi opinión las etapas que ejecutó el empresario en su plan de negocio son: Plan Estratégico, es donde se identifican los objetivos alcanzar. Antecedentes, es el resumen del negocio (ubicación, idea, descripción del mismo). Plan de Comercialización, son las variables de los ingresos por ventas. Plan de operaciones, análisis de las inversiones de posibles socios o establecimientos. Plan de financiamiento, se analiza de manera cuantitativa y cualitativa según los resultados obtenidos de todas las etapas anteriores. Bibliografía Plan de Negocios (2020), Guía de estudio Ingeniería en Administración de Empresas, IACC. https://www.ennaranja.com/para-negocios/un-buen-plan-de-negocio-el-primer-paso-hacia-elexito-de-cualquier-empresa/ https://www.biobiochile.cl/noticias/2016/05/05/precariedad-laboral-la-formula deemprendimiento-de-horst-paulmann.shtml. www.americaeconomia.com/negocios-industrias/paulmann-versus-paulmann https://www.elmostrador.cl/mercados/2017/10/04/la-estrategia-de-soler-para-enderezar-elholding-de-horst-paulmann-es-lo-que-las-afp-consorcio-e-institucionales-extranjeros-quierensacar-de-cencosud-day/
