PLANEAMIENTO ESTRATEGICO DOCENTE: NOVOA VARGAS MOISES CASO PRACTICO INTEGRANTES: SEDE HUANCAYO CAMACLLANQUI VILLAZANA ELVIS RAUL POZO QUISPE HECTOR TITO FLORES DIAZ WILSON DE LA CRUZ MELCHOR MARTHEL CUNYAS QUISPE FRANCISCO ELIAS ANÁLISIS “MIE” EMPRESA CONSTRUCTORA GYM FODA SEDE LIMA: FORTALEZAS: DEBILIDADES: • Capacita de forma constante a todos los trabajadores • Ciertos obreros o trabajadores desconocen la misión y visión de la empresa oportunidades • La empresa cumple con todas sus obligaciones y pagos • Los proyectos cumplen con los estándares de calidad y plazos fijados • Gerencia con conocimiento en el rubro OPORTUNIDADES: •El sector Construcción crece a medida que crece la población •Utilización de mano de obra y equipos locales. • falta de confianza con diversas entidades financieras • No cuentan con un sistema de publicidad •falta de conocimiento de nuevas tecnologías de construcción. AMENAZAS: •Economía actual a la baja, que impacta negativamente en los presupuestos • Falta de estabilidad en los precios. • Cuenta con la posibilidad de obtener acceso a créditos • No cuenta con una persona encargada del análisis del mercado y competencias • Participa en proyectos de organizaciones estatales • Competencia y cantidad de empresas constructoras MATRIZ EVALUACION DE FACTORES INTERNOS EMPRESA DE CONSTRUCCION GYM: FACTORES CRITICOS PARA EL EXITO PESO (a) PESO (b) PESO (axb) 0.20 3 0.60 0.10 2 0.20 0.10 3 0.30 0.10 3 0.30 0.10 2 0.20 0.10 2 0.20 •falta de conocimiento de nuevas tecnologías de construcción. 0.15 3 0.45 No cuentan con un sistema de publicidad 0.15 3 0.45 FORTALEZAS • Capacita de forma constante a todos los trabajadores • La empresa cumple con todas sus obligaciones y pagos • Los proyectos cumplen con los estándares de calidad y plazos fijados • Gerencia con conocimiento en el rubro DEBILIDADES • Ciertos obreros o trabajadores desconocen la misión y visión de la empresa oportunidades • falta de confianza con diversas entidades financieras • TOTAL 1.00 2.70 El resultado final está por encima de la media, nuestros resultados están en 2.70 y la media es de 2.50 que indica que las fortalezas superan a las debilidades. MATRIZ EVALUACION DE FACTORES EXTERNOS EMPRESA DE CONSTRUCCION GYM: FACTORES CRITICOS PARA EL EXITO OPORTUNIDADES • El sector Construcción crece a medida que crece la población • Utilización de mano de obra y equipos locales. • Cuenta con la posibilidad de obtener acceso a créditos • Participa en proyectos de organizaciones estatales. AMENAZAS • Economía actual a la baja, que impacta negativamente en los presupuestos • Falta de estabilidad en los precios. • Competencia y cantidad de empresas constructoras • TOTAL No cuenta con una persona encargada del análisis del mercado y competencias. 1.00 PESO (a) PESO (b) PESO (axb) 0.25 3 0.75 0.10 3 0.30 0.10 3 0.30 0.10 4 0.40 0.15 3 0.45 0.10 2 0.20 0.10 3 0.30 0.10 3 0.30 3.00 El resultado final está por encima de la media, nuestros resultados están en 3.00 y la media es de 2.50 que indica que las oportunidades son mayores y superan a las amenazas. FODA SEDE AREQUIPA: FORTALEZAS: DEBILIDADES: • Capacitaciones constantes. • Ciertos obreros o trabajadores desconocen la misión y visión de la empresa oportunidades. • La empresa cumple con todas sus obligaciones y pagos. • Los proyectos cumplen con los estándares de calidad y plazos fijados. • Gerencia con conocimiento en el rubro local arequipeño. OPORTUNIDADES: •El sector Construcción crece a medida que crece la población •Utilización de mano de obra y equipos locales. • la presencia de desastres naturales locales. • Participa en proyectos de organizaciones estatales. • Falta de confianza con diversas entidades financieras. • Motivación al personal. •falta de compromiso en determinados trabajadores. AMENAZAS: •Economía actual a la baja, que impacta negativamente en los presupuestos • Falta de estabilidad en los precios. • Presencia de mafias al interior de sindicatos de trabajadores de construcción civil. • Competencia y cantidad de empresas constructoras MATRIZ EVALUACION DE FACTORES INTERNOS DE EMPRESA DE CONSTRUCCION GYM: FACTORES CRITICOS PARA EL EXITO PESO (a) PESO (b) PESO (axb) 0.25 3 0.75 0.10 3 0.30 0.15 3 0.45 0.15 4 0.60 0.10 2 0.20 • falta de confianza con diversas entidades financieras 0.10 3 0.30 • Motivación al personal. 0.10 falta de compromiso en determinados trabajadores. 0.10 FORTALEZAS • Capacitaciones constantes. • La empresa cumple con todas sus obligaciones y pagos. • Los proyectos cumplen con los estándares de calidad y plazos fijados • Gerencia con conocimiento en el rubro local y regionales. DEBILIDADES • Ciertos obreros o trabajadores desconocen la misión y visión de la empresa oportunidades • TOTAL 3 1.00 2 0.30 0.20 2.85 El resultado final está por encima de la media, nuestros resultados están en 2.85 y la media es de 2.50 que indica que las fortalezas superan a las debilidades. MATRIZ EVALUACION DE FACTORES EXTERNOS EMPRESA DE CONSTRUCCION GYM: FACTORES CRITICOS PARA EL EXITO OPORTUNIDADES • El sector Construcción crece a medida que crece la población • Utilización de mano de obra y equipos locales. • Cuenta con la posibilidad de obtener acceso a créditos • Participa en proyectos de organizaciones estatales. AMENAZAS • Economía actual a la baja, que impacta negativamente en los presupuestos. PESO (a) PESO (b) PESO (axb) 0.10 4 0.40 0.10 3 0.30 0.10 3 0.30 0.15 3 0.45 0.20 3 0.60 0.10 2 0.20 • Falta de estabilidad en los precios. • Competencia y cantidad de empresas constructoras. 0.10 3 0.45 Presencia de mafias al interior de sindicatos de trabajadores de construcción civil. 0.15 2 0.30 • TOTAL 1.00 3.1 El resultado final está por encima de la media, nuestros resultados están en 3.1 y la media es de 2.50 que indica que las oportunidades son mayores y superan a las amenazas. FODA SEDE TACNA: FORTALEZAS: DEBILIDADES: •profesionales y personales calificados. • recursos y capital limitado. • La empresa cumple con todas sus obligaciones y pagos. • Cuenta con la posibilidad de obtener acceso a créditos ya que no se posee un capital grande. • Los proyectos cumplen con los estándares de calidad y plazos fijados. • No cuentan con un sistema de publicidad. • Gerencia con conocimiento en el rubro de construcción. •falta de conocimiento de nuevas tecnologías de construcción. OPORTUNIDADES: AMENAZAS: •El sector Construcción crece a medida que crece la población. •Economía actual a la baja, que impacta negativamente en los presupuestos • Apoyo del gobierno a través de la promoción de programas habitacionales (Techo Propio, mi vivienda) e inversión en infraestructura. • Falta de estabilidad en los precios. • Cuenta con la posibilidad de obtener acceso a créditos. • Trabas burocráticas para habilitaciones urbanas y licencias de construcción. • Participa en proyectos de organizaciones estatales. • No cuenta con una persona encargada del análisis del mercado y competencias. MATRIZ EVALUACION DE FACTORES INTERNOS DE EMPRESA DE CONSTRUCCION GYM: FACTORES CRITICOS PARA EL EXITO FORTALEZAS • profesionales y personales calificados. PESO (a) PESO (b) PESO (axb) 0.20 3 0.60 • La empresa cumple con todas sus obligaciones y pagos • Los proyectos cumplen con los estándares de calidad y plazos fijados • Gerencia con conocimiento en el rubro DEBILIDADES • recursos y capital limitado. • Cuenta con la posibilidad de obtener acceso a créditos ya que no se posee un capital grande. • No cuentan con un sistema de publicidad. • falta de conocimiento de nuevas tecnologías de construcción. TOTAL 0.10 3 0.30 0.15 3 0.45 0.15 3 0.45 0.10 2 0.20 0.10 3 0.30 0.10 2 0.10 1.00 3 0.10 0.30 2.70 El resultado final está por encima de la media, nuestros resultados están en 2.70 y la media es de 2.50 que indica que las fortalezas superan a las debilidades. MATRIZ EVALUACION DE FACTORES EXTERNOS EMPRESA DE CONSTRUCCION GYM: FACTORES CRITICOS PARA EL EXITO OPORTUNIDADES • El sector Construcción crece a medida que crece la población. • Apoyo del gobierno a través de la promoción de programas habitacionales (Techo Propio, mi vivienda) e inversión en infraestructura. • Cuenta con la posibilidad de obtener acceso a créditos. • Participa en proyectos de organizaciones estatales. AMENAZAS • Economía actual a la baja, que impacta negativamente en los presupuestos. • Falta de estabilidad en los precios. • No cuenta con una persona encargada del análisis del mercado y competencias Trabas burocráticas para habilitaciones urbanas y licencias de construcción. • TOTAL 1.00 PESO (a) PESO (b) PESO (axb) 0.20 2 0.40 0.10 3 0.30 0.10 3 0.30 0.20 3 0.60 0.10 3 0.30 0.10 2 0.20 0.10 3 0.30 0.10 3 0.30 2.70 El resultado final está por encima de la media, nuestros resultados están en 2.70 y la media es de 2.50 que indica que las oportunidades son mayores y superan a las amenazas. FODA SEDE TUMBES: FORTALEZAS: DEBILIDADES: • nos enfocamos y priorizamos en la calidad de nuestras obras. • Somos una sede nueva. • La empresa cumple con todas sus obligaciones y pagos. • exigimos a nuestros trabajadores experiencias en el rubro. • poseemos experiencia como empresa de construcción. OPORTUNIDADES: •El sector Construcción crece a medida que crece la población. • Falta de confianza con diversas entidades financieras. • no hay variedad de proveedores en materiales y equipos extranjeros. •falta de conocimiento de nuevas tecnologías de construcción. AMENAZAS: •Economía actual a la baja, que impacta negativamente en los presupuestos. • Falta de estabilidad en los precios. •brindamos diferentes servicios como empresa del sector construcción. • Crecimiento urbano lento. • Localmente hay poca competencia. • Competencia y cantidad de empresas constructoras. • Participa en proyectos de organizaciones estatales. MATRIZ EVALUACION DE FACTORES INTERNOS DE EMPRESA DE CONSTRUCCION GYM: FACTORES CRITICOS PARA EL EXITO PESO (a) PESO (b) PESO (axb) 0.20 3 0.60 0.10 2 0.20 0.10 3 0.30 0.20 3 0.60 0.10 3 0.30 0.10 2 0.20 • falta de conocimiento de nuevas tecnologías de construcción 0.10 2 0.10 Competencia y cantidad de empresas constructoras. 0.10 3 0.30 FORTALEZAS • nos enfocamos y priorizamos en la calidad de nuestras obras. • La empresa cumple con todas sus obligaciones y pagos • exigimos a nuestros trabajadores experiencias en el rubro. • poseemos experiencia como empresa de construcción. DEBILIDADES • Somos una sede nueva. • Falta de confianza con diversas entidades financieras. • TOTAL 1.00 2.60 El resultado final está por encima de la media, nuestros resultados están en 2.60 y la media es de 2.50 que indica que las fortalezas superan a las debilidades. MATRIZ EVALUACION DE FACTORES EXTERNOS EMPRESA DE CONSTRUCCION GYM: FACTORES CRITICOS PARA EL EXITO OPORTUNIDADES • El sector Construcción crece a medida que crece la población. • brindamos diferentes servicios como empresa del sector construcción. • Localmente hay poca competencia. • Participa en proyectos de organizaciones estatales. AMENAZAS • •Economía actual a la baja, que impacta negativamente en los presupuestos. • Falta de estabilidad en los precios • Crecimiento urbano lento. • TOTAL No cuenta con una persona encargada del análisis del mercado y competencias. 1.00 PESO (a) PESO (b) PESO (axb) 0.15 2 0.30 0.20 2 0.40 0.10 2 0.20 0.10 2 0.20 0.10 2 0.20 0.15 2 0.20 0.10 2 0.20 0.10 2 0.20 1.9 El resultado final está por encima de la media, nuestros resultados están en 2.70 y la media es de 2.50 que indica que las oportunidades son mayores y superan a las amenazas. MATRIZ INTERNA EXTERNA: DIVISION LIMA AREQUIPA TACNA TUMBES total PUNTAJE MEFI 2.70 3.10 2.70 2.60 11.1 PUNTAJE MEFE 3.00 3.00 2.70 1.90 10.6 Consideramos datos de ingresos de las sedes de la empresa constructora. - Servicios en cientos % en total de ventas Utilidad en millones % del total de utilidades DIVISION LIMA AREQUIPA TUMBES TACNA TOTAL Servicio en cientos 15 20 5 10 50 25% de servicios 3.75 5 1.25 2.5 12.5 Utilidades en Millones 30 40 10 20 100 % de Utilidades 30 40 10 20 100 MEFI 4.0 FUERTE I M ALTO E 3.0 F MEDIO 40% 3.0 II (3.1,3.0) IV PROMEDIO 2.0 DEBIL 1.0 III 30% (2.70,3.0) V 20% VI (2.70,2.70) E 2.0 BAJO 1.0 VII VIII 10% IX (2.70,1.90) ESTRATEGIAS DERIVADAS DE LA MATRIZ INTERNO EXTERNO -Para la sede lima y Arequipa, se debe aplicar estrategias intensivas e integradoras, seguir creciendo y mejorando como estructura empresarial. -Para la sede de Tacna, se debe aplicar estrategias, de mejorar nuestros servicios y así poder entrar al mercado con mejor calidad. -Para la sede tumbes, se debe aplicar una estrategia de primero reducir capitales, y luego ver si puede seguir en pie dicha sede, en casos desfavorables, lo correcto para la empresa seria liquidar dicha sede. MATRIZ DE POSICION ESTRATEGICA Y EVALUACION DE ACCION (PEYEA) - El promedio para la EA (Evaluación Ambiental) es -13.0/3=-4.33 El promedio para la VC (Ventaja competitiva) es -5/3=-1.67 El promedio para la FI (Fuerza de la industria) es 10/3=3.33 El promedio para la FF (Fuerza financiera) es 9/3=3.00 Hallamos el vector direccional: eje x: VC+FI = -1.67+(+3.33) = +1.66 Eje y: EA+FF= -4.33+(+3.00) = -1.33 MATRIZ PEYEA (1.66) (-1.33) LA ESTRATEGIA CORPORATIVA Como empresa constructora es colaborar de manera proactiva en el desarrollo de nuestro país y del mundo con la más minuciosa atención al crecimiento y necesidades de nuestros clientes. Desarrollando proyectos, y construcciones con los más exigentes estándares, en seguridad, calidad y puntualidad. LA ESTRATEGIA COMPARATIVA, COMPETITIVA O DE NEGOCIO ¿Cómo vamos a competir en el mercado? Seremos una empresa reconocida por su capacidad, calidad y cumplimiento de las más exigentes normas de seguridad; utilizando procedimientos constructivos innovadores que permiten construir obras más confortables, que proporcionan un mejor estándar de vida a la población que confían en nosotros. LA ESTRATEGIA OPERATIVA O FUNCIONAL Nuestra empresa constructora se desarrollará en publicidad por las redes sociales, abrir una página web consolidado, donde ofreceremos diseño de interiores, servicios de construcción, demolición, mantenimientos, tramites y permisos de obra, planos y trabajos topográficos con drones. En el sitio web estará manteniendo actualizado con las últimas tendencias del mercado y exigencias de los clientes.