“AÑO DEL BUEN SERVICIO AL CIUDADANO” EXPORTACIÓN DEL CACAO EN EL PERÚ INTEGRANTES: GUERRERO CHAVEZ, ROSARIO. CHONG GARAY, EVA. DONAYRE, ALEXIS. HERNANDEZ ESPINOZA, LUIS. MONTEVERDE RIVERA, JONATHAN. CASTAÑEDA ECHEVARRIA, JUNIOR. CURSO: COMERCIO INTER. CLASE: WA DOCENTE: Mag.JUAN M. VASQUEZ ESPINOZA 2017 AÑO: INTRODUCCION CAPILUTO I: INFORMACION GENERAL DEL CACAO 1.1.Definición del Producto 1.2.Variedades de Cacao 1.3.Medidas a favor del Cacao 1.4.Ficha Técnica del Cacao 1.5.Condiciones de Almacenamiento 1.6.Tratamiento según Partida Arancelaria 1.7.Ciclo de Vida del producto. CAPITULO II: ESTUDIO DEL MERCADO 2.1.El Mercado 2.2.El consumidor 2.3.Estrategia de Comercialización 2.3.1 Canales de Distribución 2.3.2 Promoción 2.3.3 Precio CAPITULO III: REQUERIMIENTO, COSTOS Y PRECESO DE EXPORTACION DEL CACAO 3.1.Documentación para la exportación 3.2.Requerimiento de certificación del país de destino 3.3.Medio de Pago seleccionado 3.4.Aspectos logísticos para la exportación 3.5.Proceso de Exportación del Cacao 3.6.Costos de exportación hasta el país de destino. INTRODUCCIÓN El cacao, como insumo para producir chocolate es apreciado al nivel mundial por su sabor y sus beneficios nutritivos. Esta importancia lo convierte en un producto de demanda significativa, que debido a sus diversas presentaciones es accesible a todo tipo de público. La comercialización del cacao es influida por la demanda de productores de chocolate que se ubican en Europa –los más importantes– a pesar de que este fruto es de origen americano. La demanda del producto lleva a que su cultivo se expanda en tres continentes: África, Asia y América. La potencialidad es expectante, al integrarse a la cadena de consumo países emergentes como China e India. En Perú se produce de una manera ordenada y competitiva desde inicios del siglo XXI. Tal situación permite una mejor articulación económica entre los productores y el mismo mercado local, influyendo en su integración al mercado global que cada día requiere productos –elaborados con cacaos especiales– más sofisticados. Es un mercado dispuesto a pagar mejores precios, con respecto a los que se cotizan en las bolsas de valores más importantes, como la de Nueva York y Londres. El crecimiento de la producción del cacao se ha convertido en algunas localidades de Perú en una importante fuente de ingresos de los productores, mejorando así el producto interno bruto (PIB) de la región. Este esfuerzo permite que estos se integren, directa o indirectamente, al mercado internacional. Esta situación de rápido crecimiento, considerando que la mayoría de productores son pequeños, asume en su interior la cuestión de la sostenibilidad económica. Los territorios de clima tropical, desde San Martín hasta Puno, son ideales para el cultivo de cacao. Para 2014, el Perú produce más de 30 mil toneladas de cacao. Sin embargo, su potencial de producción y demanda es expectante, motivo por el cual el cultivo debe ser sostenible en el tiempo y ahí debe concentrarse el esfuerzo. El cacao se está exportando en sus diferentes presentaciones, sin embargo, en el caso del cacao tostado no se ha explotado del todo, ya que aún existe mercado insatisfecho en el extranjero (APPCACAO, 2016), en esta situación se concibe el proyecto de exportación del cacao a canales de distribución del mercado estadunidense, el cual es el mayor consumidor de este producto. CAPITULO I: INFORMACIÓN GENERAL DEL CACAO 1.1.Definición del Cacao El cacao (Theobroma cacao L.) es una especie originaria de los bosques tropicales de América del Sur cuyo centro de origen está localizado en la región comprendida entre las cuencas de los ríos Caquetá, Putumayo y Napo: tributarios del río Amazonas. 1.2.Variedades del Cacao Criollo : es el más antiguo y proviene de la zona norte Forastero : es el más abundante y representa el 90 % de la producción mundial Trinitario ( hibrido) : original de la isla de Trinidad, es un híbrido biológico natural, cruce del criollo y el forastero 1.2.1. Principales zonas de cultivo en Perú El cultivo se realiza en la parte baja de la vertiente occidental de los andes, y en la selva peruana, entre los 300 y 900 m.s.n.m. Los principales lugares de cultivo son los valles de Urubamba en La convención y Lares en el departamento del Cusco, en el valle del río Apurímac en el departamento de Ayacucho, en Tingo María en el departamento de Huánuco, Satipo en el departamento de Junín, en Jaén, Bambamarca y San Ignacio en el departamento de Cajamarca, Bagua y Alto Marañón en el departamento de Amazonas. 1.3.Medidas a favor del Cacao Declaración por el MINAGRI “Día del Cacao y el Chocolate” el 1° de octubre. El año 2012 el cacao fue declarado Patrimonio Natural de la Nación, reconociéndose al cacao como uno de los cultivos más importantes del Perú. El Perú ha sido calificado por la Organización Internacional del Cacao (ICCO) como un país en donde se produce y se exporta un cacao fino y de aroma. Organización del evento nacional: Salón del Cacao y Chocolate Promoción del cacao en Ferias Nacionales e internacionales. 1.4.Ficha Técnica del Cacao Se presente el cuadro N°1 la ficha técnica del producto CUADRO N°1 – FICHA TECNICA DEL PRODUCTO FICHA TECNICA - CACAO Cacao en grano tostado. Theobroma Cacao Familia Esterculáceas (Variedad nativa o criolla). PARTIDA ARANCELARIA 1801002000 - CACAO EN GRANO, ENTERO O PARTIDO, TOSTADO. PROPIEDAD Antioxidante, vitaminas, fuente de gran energía DEFINICION Cacao en grano tostado principalmente para uso en la industria chocolatera. CARACTERISTICAS Para la obtención del cacao en grano tostado se GENERALES utilizan bayas de cacao recién cosechadas para realizar todo el proceso de producción (sin Persevantes). BENEFICIOS Ayuda a combatir los problemas coronarios y al Rejuvenecimiento de la piel. CARACTERISTICAS FISICAGrasas: entre 45% y 47%. MICROBIOLIGICAS Elevado contenido de Proteína alrededor del 12%. Humedad entre 6% y 8%. Ceniza entre 3% y 4%. Contenido de Acetatos de metilo CARACTERISTICAS Color: verde achocolatado. ORGANOLEPTICAS Baja acidez, contenido de astrina y agradable al paladar. Sabor ligeramente amargo y aroma floral. Duración 12 meses almacenados en envase original, a temperatura ambiente y protegido de la luz ROTULADO En los sacos de polietileno se incluirá el nombre del producto. La materia prima: Cacao sin desgranar. El número de lote, fecha de producción, fecha de vencimiento. Peso neto y bruto, forma de preparación y nombre de la planta. Código de Barras. Propiedades y Usos. EMPAQUE Y PRESENTACION La presentación serán: Sacos Polipropileno de 25kg. PRODUCTO NOMBRE CIENTIFICO Fuente: APPCACAO 2016 Elaboración Propia 1.5.Condiciones de Almacenamiento Almacenamiento en lugares secos con bastante aireación o ventilación. Utilizar tarimas de madera que separen el producto del contacto directo con el suelo. Dejar un espacio de 1 metro entre el techo del lugar de almacenamiento y los sacos almacenados. Realizar inspecciones frecuentes y regulares verificando niveles de humedad, generación de hongos, insectos, roedores, etc. Se recomienda no almacenar con otro producto. Prever niveles de condensación de humedad durante el transporte. Temperatura recomendada, 15-18ºC Humedad relativa, 50% ambiente seco. Para el transporte marítimo de cacao orgánico, muchos importadores están exigiendo que se utilicen contenedores ventilados o altamente ventilados para garantizar una mayor seguridad y conservación de la calidad durante el transporte marítimo del producto. 1.6.Tratamiento según Partida Arancelaria Fuente: Aduanet 2017 1.7.Ciclo de Vida del Producto. En el caso del cacao tostado de origen peruano se encuentra en la etapa de crecimiento en el mercado internacional, ya que su introducción a dicho mercado ha sido reciente (año 2006); alentado por el aumento de la demanda de las más grandes empresas productoras de chocolate. Asimismo, poco a poco se ha ido incrementando su producción y exportación principalmente a mercados como Ecuador, España, Italia y los Países Bajos (SIICEX, 2016). El crecimiento en las exportaciones ha sido visible hasta ahora, a tasas muy altas. Esta tendencia se mantendrá este 2014 y el 2015 con tasas de crecimiento esperadas de 16% y 15% respectivamente (MINAG, 2016). PRINCIPALES 10 PAÍSES IMPORTADORES Total Imp. 2012 (millon US$) Nº País %Var 12-11 %Part 12 1 Países Bajos -23% 21% 2,167.58 2 Estados Unidos -30% 13% 1,468.13 3 Alemania -32% 12% 1,349.53 4 Malasia -13% 11% 1,007.55 5 Bélgica -17% 7% 723.55 6 Francia -22% 5% 488.17 7 Reino Unido -27% 4% 383.19 8 Turquía -12% 3% 275.47 9 España -15% 3% 280.84 10 Singapur -21% 3% 271.59 1000 Otros Países (105) -60% 19% 3,806.10 Fuente: COMTRADE PRINCIPALES EMPRESAS EXPORTADORAS %Var 16-15 %Part. 16 CAFETALERA AMAZONICA S.A.C. -1% 15% SUMAQAO SOCIEDAD ANONIMA CERRADA -25% 13% AMAZONAS TRADING PERU S.A.C. -30% 11% MACHU PICCHU FOODS S.A.C. -19% 10% EXPORTADORA ROMEX S.A. -29% 8% COOPERATIVA AGRARIA CACAOTERA ACO... -3% 7% AQUARIUS TRADING PERU S.A.C. 1785% 5% CASA LUKER DEL PERU S.A.C. 54% 5% TROPICAL FOREST PERU S.A.C. 7% 2% Empresa Otras Empresas (85) -- Fuente: SUNAT PRINCIPALES MERCADOS %Var 16-15 %Part. 16 Países Bajos -24% 33% 60,547.69 Bélgica 29% 22% 39,737.89 Canadá 130% 10% 17,793.35 Italia -11% 8% 14,920.33 Estados Unidos 22% 6% 10,100.06 Malasia 495% 5% 8,602.11 España -24% 3% 6,046.11 Estonia -39% 3% 5,847.84 Colombia 957% 3% 4,948.81 -- 8% 14,934.88 Mercado Otros Paises (33) Fuente: SUNAT FOB-16 (miles US$) 18% CAPITULO II: ESTUDIO DE MERCADO 2.1.El Mercado Este proyecto se trabajará en el mercado internacional, debido a que aproximadamente la mitad de la producción de cacao tostado peruano se exporta (SIICEX, 2015) y es en este mercado en donde hay mayores oportunidades de situarse como empresa, debido al crecimiento sostenido que tiene el consumo de productos agroindustriales y el aumento continuo de sus precios (MINCETUR, 2014). A continuación se presenta el análisis según el ámbito geográfico, en el cual se decidirá el mejor destino para exportar cacao tostado: Según el ámbito geográfico involucrado: Estados Unidos de Norteamérica: es el principal importador de cacao tostado peruano en los últimos años, llegando a exportar 457,515 kg de cacao tostado, que representan el 82.6% de las exportaciones de este producto (SUNAT, 2015); asimismo se tiene en vigencia el TLC (Tratado de Libre Comercio), el cual permite exportar productos agroindustriales sin necesidad de pagar aranceles 2.2.El consumidor El principal uso del cacao tostado, se da para la producción de chocolate, es decir, es un producto que representa una materia prima para otra industria. Entonces para efectos de este proyecto, los consumidores serán las empresas industriales de Estados Unidos que producen chocolate u derivados. 2.3.Estrategia de Comercialización 2.3.1 Canales de Distribución En este proyecto se ha definido que se adquirirá el cacao tostado en el mercado local, de manera que posteriormente se realice el tostado del mismo y su exportación. Entonces como la empresa será nueva y por ende no conoce el mercado estadounidense, será necesario que se realice la exportación mediante un Broker o intermediario; el cual se encargará de establecer las relaciones comerciales entre el exportador y sus clientes industriales. En la figura Nº 1, se muestra el diseño del canal de distribución elegido y en el cuadro Nº 16 se presenta a los principales brókers especializados en productos agroindustriales. cer 2.3.2 Promoción La Estrategia de promoción que se usará para el proyecto consistirá en una serie de acciones puntuales que permitirán hacer conocida la marca, la empresa y el producto: Asistir a ferias del rubro tales como ferias agroexportadoras especializadas por tipo de producto, que generalmente, son promovidas por PROMPERU y organizadas por instituciones internacionales. Es necesario definir las ferias a las cuales se visitarán, para ello se presenta la información de las ferias más importantes en el siguiente cuadro. Envío de muestras gratuitas a las principales empresas industriales que usan el cacao como insumo principal. Creación y promoción de una página web especializada para una empresa exportadora, con información de los procesos realizados para obtener el cacao tostado (videos). Asimismo, se incluirá información de contacto directo con el gerente de ventas y comercialización. 2.3.3 Precio Dentro del mercado del cacao podemos observar varios derivados y presentaciones en las cuales se ofrecen, entre ellas tenemos el cacao en polvo, manteca de cacao, cacao sin tostar, cacao tostado, etc. Este proyecto se enfocará, como ya se mencionó, en el cacao en grano tostado. A continuación se presenta los precios FOB promedio de dicho producto: Precios FOB promedios de cacao en grano tostado (En nuevos soles por kilogramo) AÑO 2012 2013 2014 Fuente Sunat : Elaboración Propia PRECIOS FOB 15.89 16.78 17.92 CAPITULO III: REQUERIMIENTO, COSTOS Y PRECESO DE EXPORTACION DEL CACAO 3.1.Documentación para la exportación Entre los documentos que la SUNAT te exigirá para efectuar una exportación tenemos: Documento de identidad del exportador. Comprobante de pago: Facturas, Boletas de Venta (emitido en físico o por medio electrónico) del exportador. Documentos de Uso de Transporte: Conocimiento de embarque (transporte marítimo), Guía aérea (transporte aéreo) o Carta porte (transporte terrestre). Otros documentos de acuerdo a la naturaleza del despacho. Carta Poder Notarial (para el despacho simplificado), cuando lo realice un tercero en representación del exportador. 3.2.Requerimiento de certificación del país de destino Certificado de Origen.- Es el documento que acredita la procedencia de la mercadería o producto a exportarse. Este es necesario para acceder a las preferencias arancelarias que brinda el TLC Perú-EEUU. En el cuadro Nº 53 se detalla los pasos para obtener este certificado así como los costos asociados Pasos para obtener el Certificado de Origen PASOS PARA OBTENER CERTIFICADO DE ORIGEN EN CCL Ingresar al Portal Negocios de la Cámara de Comercio de Lima Llenar y enviar Ficha Virtual Realizar una declaración jurada del proceso para la exportación del producto. Realizar el pago según opción que corresponda Enviar factura comercial y/o copia del depósito bancario Confirmar la recepción del documento COSTOS (S/.) Pago por Certificado 4 Formatos "A" Total S/. 41.50 26 67.50 Certificación HACCP (Hazard Analysis Critical Control Points).- Es un sistema de gestión de inocuidad de alimentos, es por ello que al exportar cacao en grano tostado será un requisito indispensable obtener esta certificación. Este asegura la obtención de un producto higiénico y seguro, lo cual es requerido por el gobierno estadounidense para la importación de productos alimenticios. Esta certificación requiere de tres auditorias, que se detallan en el cuadro Nº 54, así como los costos y tiempos estimados. Pasos para obtener el Certificado HACCP Conceptos Preauditoría Auditoría de Certificación Auditoría de Seguimiento TOTAL Tiempo 1 día 2 día 2 día Costo (S/.) 2,650 5,400 5,400 13,450 Certificado Sanitario de Exportación.- Es la certificación básica para el proceso de exportación, ya que con este se podrá realizar cualquier proceso comercial con el cacao en grano tostado. El costo asociado es de 0.75% de una UIT (S/. 3650) para alimentos en general. Los Documentos necesarios son los siguientes (Servicio al ciudadano, 2011): Solicitud dirigida al director de DIGESA Declaración Jurada con Nº de RUC y firmada por representante legal Informe de análisis físicos, químicos y microbiológicos del producto a exportar emitido por un laboratorio acreditado. Información sobre el estado de la habilitación sanitaria del establecimiento durante el procesamiento del lote a exportar Especificaciones solicitadas por el exportador Pago por derecho de trámite Certificado fitosanitario.- Es un certificado oficial emitido por el Servicio Nacional de Sanidad agraria (SENASA) que certifica la condición fitosanitaria de las plantas y productos naturales que han sido inspeccionados en los procesos que han pasado. Para efectos del proyecto, 81 será necesario obtener esta certificación para la materia prima que serán las bayas de cacao. Los requisitos se detallan a continuación: Certificación de Lugar de producción. Inspección fitosanitaria Plantas productora o empacadora aprobadas por SENASA 3.3. Medio de Pago seleccionado El tipo de medio de pago a utilizar es cobranza documentaria, el cual la empresa entrega los documentos comerciales en el banco local peruano (factura, b/l, certificado de origen, etc.) que acrediten el envío de la mercadería e instruyen que los remita al banco del importador (EEUU) para que se le entregue (siempre y cuando se haga efectivo el pago o se efectué la letra de cambio) Asimismo, se puede utilizar los siguientes medios de pago en la región de OCDE: transferencia, cheque y cobranza simple o documentaria. 3.4.Aspectos logísticos para la exportación Empaque Comercial: El cacao deberá ser comercializado en envases que aseguren la protección del producto contra agentes externos que puedan alterar sus características físicas o químicas. Además, se utilizaran las normas de etiquetado: Nombre del producto y tipo Identificación de lote. Razón social de la empresa y logotipo. Contenido neto y contenido bruto en unidades del Sistema Internacional de Unidades (SI) País de origen. Puerto de destino. 3.5.Proceso de Exportación del Cacao La exportación del cacao en el Perú tiene un flujo de proceso desde la salida de planta hasta la resección con el cliente en el país de destino. A continuación se muestra el cuadro de flujograma emitido por SIICEX Fuente: SIICEX, 2017 3.6.Costos de exportación hasta el país de destino. El cálculo para la exportación del cacao a los estados unidos se realizara a través de la plataforma SATANDERTRADE. Se toma como referencia el costo promedio en dólares por kilo ($.2.36 dólares), cantidad a exportar es de 14 TN, un total de valor de la mercadería de $.33,000 dólares Certificado de Calidad Certificado Orgánico Carta Crédito CONTRATO DE COMPRA - VENTA DE PRODUCTOS Y/O SERVICIOS Conste por el presente documento, el Contrato de Compra Venta que celebran de una parte (((NOMBRE DE LA VENDEDOR))), empresa constituida bajo las leyes de ............., inscrita en la ficha ........................ en el Registro de Empresas, señalando domicilio para efectos del presente contrato en .....................,debidamente representada por el señor ..............................,identificado con ...................... (a quien en adelante se le denominará “El Vendedor”); y, de la otra parte, (((NOMBRE DE LA EMPRESA))). identificada con ............................, señalando domicilio para efectos del presente contrato en (((DIRECCIÓN DE LA EMPRESA))), debidamente representada por el señor (((NOMBRE DEL REPRESENTANTE))) , identificado con (((_______))) según poder inscrito en a quien en adelante se le denominará “El Comprador”), en (((_________))) ( los términos y condiciones siguientes: ANTECEDENTES 1.1. (((NOMBRE DE LA EMPRESA VENDEDORA))) es una sociedad constituida por escritura pública de fecha (((______)))) extendida ante el Notario Público de Lima Dr. (((_______)))), cuyo objeto social es (((______))). 1.2. (((NOMBRE DE LA EMPRESA COMPRADORA))) es una Sociedad constituida por escritura pública de fecha (((_____))), otorgada por el Notario Público, cuyo objeto social es (((_______))). PRIMERA: (OBJETO DEL CONTRATO) Teniendo en consideración las actividades que cada una de las partes realiza, éstas dejan constancia por el presente documento, que consienten en celebrar un Contrato de Compra Venta, mediante el cual, “El Comprador” se compromete a pagar la mercancía enviada una vez recibida en el lugar designado por ambas partes. “El Vendedor” se compromete a enviar la mercancía señalada en el Anexo 1 al lugar determinado por ambas partes en el plazo indicado por “El Comprador”. SEGUNDA: (OBLIGACIONES DEL VENDEDOR) Son obligaciones de “El Vendedor”: 1. “El Vendedor” se compromete a transportar y entregar la mercancía en el lugar y plazo 2. 3. 4. 5. 6. determinado, previo acuerdo y en las condiciones requeridas por “El Comprador”. “El Vendedor” debe dar a “El Comprador” aviso suficiente de que la mercancía ha sido entregada. “El Vendedor” debe pagar los gastos de aquellas operaciones de verificación, comprobar la calidad de la mercancía, medida, peso y recuento. “El Vendedor” debe proporcionar el embalaje requerido para el transporte de la mercancía, en la medida en que las circunstancias relativas al transporte sean dadas a conocer a “El Vendedor” antes de la conclusión del contrato de compraventa. El embalaje ha de ser marcado adecuadamente. “El Vendedor” debe prestar a “El Comprador”, con riesgo de éste último la ayuda precisa para obtener cualquier documento o mensaje electrónico equivalente emitido en el país de expedición y/o de origen que “El Comprador” pueda requerir para la importación de la mercancía y, si es necesario, para su tránsito en cualquier país. “El Vendedor” debe proporcionar, a pedido de “El Comprador”, la información necesaria para obtener un seguro. TERCERA: (OBLIGACIONES DE EL COMPRADOR) 1. “El Comprador” debe pagar el precio según lo dispuesto en la Cláusula Quinta del presente contrato. 2. “El Comprador” debe obtener, a su propio riesgo y expensas, cualquier licencia de importación o autorización oficial y realizar, si es necesario, todos los trámites aduaneros, para la importación de la mercancía y, si es necesario, para tránsito de cualquier otro país. 3. “El Comprador” deberá pagar todos los gastos relativos a la mercancía desde el momento en que haya recibido la carga, así como de cualquier otro gasto adicional en que haya incurrido. 4. “El Comprador” debe pagar los gastos previos al embarque de la mercancía, excepto cuando la inspección sea ordenada por las autoridades del país de exportación. 5. “El Comprador” debe cubrir todos los gastos que haya incurrido en obtener los documentos y/o mensajes electrónicos que confirmen la entrega de la mercancía, así como rembolsar aquellos gastos incurridos por “El Vendedor” al prestar su ayuda al respecto. CUARTA: (TRASPASO DE RIESGO Y DE LA PROPIEDAD) La modalidad de entrega en el presente contrato será a través del FOB (Free on Board), donde “El Vendedor” realiza la entrega cuando la mercancía sobrepasa la borda del buque en el puerto de embarque convenido. Eso significa que, “El Comprador” debe soportar todos los costes y riesgo de pérdida o daño de la mercancía desde aquel punto. “El Vendedor” debe entregar la mercancía a bordo del buque designado por “El Comprador” en la fecha o dentro del plazo acordado, en el puerto de embarque convenido. “El Vendedor” debe soportar los riesgos de pérdida o daño de la mercancía hasta el momento en que haya sobrepasado la borda del buque en el puerto de embarque convenido. “El Comprador” debe soportar todos los riesgos de pérdida o daño de la mercancía desde el momento en que haya sobrepasado la borda del buque en el puerto de embarque convenido. “El Comprador” debe contratar el transporte de las mercancías desde el puerto de embarque convenido. QUINTA: (PRECIO Y MODALIDAD DE PAGO) Como resultado de la valorización de la mercancía, el precio pactado por las US$ (((_____))) (((dólares el cual será cancelado por “El Comprador” al contado una vez recibida la mercancía en correcto estado para su adecuado uso y/o distribución. Para ello, “El Comprador”, deberá confirmar a “El Vendedor” la llegada de la mercancía en el buque y punto de carga acordado por ambas partes. S/. (((____))) (((NUEVOS SOLES))) / partes es de americanos))) / (((EUROS))) Por tal hecho, “El Comprador” deberá otorgar a “El Vendedor” una Carta de Crédito a fin de garantizar el compromiso de pago en plazo acordado. Dicha Carta de Crédito será por el un monto de (((______))) NUEVOS SOLES / DÓLARES AMERICANOS / EUROS, de carácter irrevocable y con un plazo de vigencia de 2 meses, emitida por el Banco (((______))), El monto de la Carta de Crédito incluye los intereses compensatorios a una Tasa Efectiva Mensual de (((____%))). En caso que el precio no sea pagado dentro del plazo acordado por las partes, se ejecutará automáticamente la Carta de Crédito por parte de “El Vendedor”, a fin de garantizar el pago de la mercancía vendida y embarcada al punto de embarque determinado por “El Comprador”. Ambas partes dejan expresa constancia de que el precio pactado por la adquisición de la mercancía materia del presente contrato equivale al valor de las mismas, renunciando en forma irrevocable al ejercicio de cualquier acción o pretensión que tenga por objeto cuestionar dicho precio. SEXTA: MARCAS REGISTRADAS, SECRETO PROFESIONAL Y PROPIEDAD INDUSTRIAL DE EL VENDEDOR “El Comprador” no utilizará las marcas comerciales, los nombres registrados ni violará el secreto profesional de “El Vendedor” con fines de lucro sin autorización previa de “El Vendedor” “El Comprador” se compromete a no registrar ni solicitar el registro de ningún nombre, marca comercial o símbolos de “El Vendedor” (o de otros similares que induzcan a confusión con los de “El Vendedor”) en el territorio de llegada de la mercancía o en cualquier otro lugar. SÉPTIMA: SERVICIOS POST VENTA “El Vendedor” se compromete a ofrecer en forma gratuita, el servicio de reparación y mantenimiento de la mercancía otorgada a “El Comprador”, sin incluir los gastos y trámites documentarios para la exportación de la mercancía en cuestión, por un lapso de (((____ años))) . Pasado dicho lapso de tiempo, “El Vendedor” hará un cargo adicional del una comisión del (((_____%))) sobre el valor FOB de cada exportación que realice “El Comprador” al territorio . EN CASO QUE LA MERCANCÍA NECESITE asignado a “El Vendedor” MANTENIMIENTO CONSTANTE PARA SU USO ADECUADO OCTAVA: CONDICIÓN RESOLUTORIA El presente contrato quedará resuelto sin responsabilidad alguna para las partes si, con anterioridad a la fecha de entrega de la mercancía acordada en el presente Contrato, tanto “El Vendedor” como “El Comprador” no han obtenido las debidas autorizaciones, licencias de exportación e importación y trámites aduaneros correspondientes de la mercancía por parte de sus representantes legales. En caso de producirse la presente condición resolutoria, “El Vendedor” procederá a la restitución de todas las cantidades entregadas por “El Comprador” en virtud del presente contrato. En señal de conformidad, los representantes legales de las partes debidamente autorizados de acuerdo a lo señalado en la parte introductoria suscriben el presente contrato que se emite por duplicado y en los idiomas que correspondan tanto a “El Comprador” como “El Vendedor”. NOVENA: ARBITRAJE Toda controversia o desacuerdo entre las partes que se derive de la interpretación o ejecución del presente acuerdo, serán sometidos a la decisión inapelable de un Tribunal Arbitral compuesto por tres miembros, uno de los cuales será nombrado por cada una de las partes y el tercero será designado por los árbitros así nombrados. Si no existiera acuerdo sobre la designación de este tercer árbitro o si cualquiera de las partes no designase al suyo dentro de los diez días de ser requerida por la otra parte, el nombramiento correspondiente será efectuado por la Cámara de Comercio de Lima . El arbitraje será de derecho y se sujetará a las normas de procedimiento establecidas por el Centro de Arbitraje de la Cámara de Comercio de Lima. (((PARTES NACIONALES))) Cualquier divergencia derivada o relacionada con el presente contrato se resolverá definitivamente con el Reglamento de Conciliación y Arbitraje de la Cámara de Comercio Internacional por uno o mas árbitros nombrados conforme a este Reglamento . Toda cuestión relacionada con el presente Contrato que no esté expresa o tácitamente establecida por las disposiciones de este Contrato se regirá por los principios legales generales reconocidos en comercio internacional, con (((PARTE NACIONAL E INTERNACIONAL))) exclusión de las leyes nacionales. Firmado en (((lugar donde se firma el contrato))), a los (((número))) días del mes de (((mes))) de dos mil (((____)))
