COMERCIO INTERNACIONAL EXPORTACION DEL CAFÉ 1 Federación de Caficultores Exportadores de Bolivia (FECACEB) La cadena del café, involucra todas las actividades que se realizan desde la producción de plantas y el establecimiento de las plantaciones en el terreno, el mantenimiento productivo de las parcelas, la cosecha, transformación y beneficiado, hasta la comercialización y entrega del producto a los consumidores finales, considerando por una parte el recurso suelo, insumos, herramientas y maquinarias que se utilizan durante todo el proceso, como también a los actores involucrados, desde el productor hasta el consumidor final. La cadena del café está estructurada por tres eslabones principales que interactúan entre si y que en algunos casos, se encuentran integrados: a) El eslabón de producción, que involucra todo el proceso productivo del cultivo hasta la cosecha de la guinda. b) El eslabón de transformación, que incluye los subprocesos de prebeneficio de la guinda, para transformarla en café pergamino seco, el beneficiado, que resulta en un café oro y finalmente el tostado y/o torrefacción. c) El eslabón de comercialización, para café oro o verde, torrefactado y/o tostado/molido a mercados nacionales e internacionales. ASPECTOS A NEGOCIAR Nosotros como parte del comité de negociación de la Federacion de Caficultures Exportadores de Bolivia (FECACEB) tenemos los siguientes tipos de producto para la exportación para el Pais de Mexico. TIPO DE PRODUCTO Café tostado Café oro Como parte del comité de la FECACEB nunca se realizó ningún esfuerzo comercial con el país de Mexico , pero gracias a los últimos datos que obtuvimos de ese país pudimos establecer que existe un gran consumo del café, es por eso que viendo que otras empresas competidoras ya estaban haciendo negocios en Mexico. Aprovechando que existía en el país un representante de empresas cafeteras en el país de Mexico le contactamos para que pueda hacer una prospección del mercado de Mexico de lo que es el café tostado y café oro. Un mes despues se recibió el informe del agente que resumiría el siguiente: Est. MARCELO CALANI GUTIERREZ COMERCIO INTERNACIONAL Exisitia en Mexico una 50 empresas que se dedicaban a la comercialización del cafe de oro, tostado y al molido de este Pero la gran mayoría no tenia la capacidad de importar un contenedor completo, solo realizaban pedidos pequeños y compraban de las empresas mayoristas del país. Las empresas grandes hacían sus importaciones del país de Colombia pero ninguno de Bolivia. De todas las grandes empresas que el agente visito solo uno se mostro mas interesado que era la empresa CAFEMIX, este podría ser uno de nuestros mejores clientes de el país de Mexico. Se le empezó a mandar muestras y hacer cotizaciones y rápidamente se negocio un pequeño pedido. Unos meses después de la operación nosotros como parte del comité de negociación de la FECACEB, se realiza un viaje comercial a Mexico para visitar la ciudad de Jalisco para entrevistarnos con la empresa CAFEMIX con su Director gerente y su jefa de producción. El objetivo de la entrevista era negociar un acuerdo de compraventa para los próximos 24 meses de tal forma seamos nosotros los máximos proveedores de CAFEMIX ya que el resultado del primer pedido había sido excelente para esta empresa así satisfaciendo todas su necesidades. Los aspectos a negociar eran los siguientes: Cantidad: Numero de contenedores para cada tipo de producto: café tostada, café oro son transportadas en bolsas. Cada contenedor tiene una capacidad de 20 pies. Precios para cada uno de los tipos de cafe: Se negocia en dólares Café oro 6 USD la bolsa con 2 kilogramos Café tostato 8 USD la bolsa con 2 kilogramos Ambos puestos en contenedores de 20 pies Condiciones de entrega: CIF mexico o FOB en Chile Plazo de entrega: De 25/20 días en el CIF De 6/10 en el FOB Est. MARCELO CALANI GUTIERREZ 2 COMERCIO INTERNACIONAL Medio de pago 3 Carta de crédito irrevocable o transferencia bancaria. Descuentos: Como un 5% de porcentaje sobre el precio o cantidad fija por kilo La negociación se desarrolla en un ambiente cordial y hospitalario como corresponde a un sector de gran tradición empresarial. Est. MARCELO CALANI GUTIERREZ COMERCIO INTERNACIONAL CONTRATO DE DISTRIBUCION DEL CAFÉ Como parte del comité de negociación de la Federacion de Caficultures Exportadores de Bolivia (FECACEB), tenemos el objetivo de poder comercializar nuestros productos tanto a nivel nacional como internacional, es por eso que después de hacer muchos estudios comerciales, y la capacidad que tenemos se estableció realizar una acuerdo bajo los siguientes aspectos a negociar. OBJETIVO COMERCIALES Nosotros como comité de negociación tenemos el objetivo de poder ampliar nuestro mercado a nivel internacional con la distribución y venta de nuestros productos, que son 100% naturales originarios de Bolivia, y que nuestro producto sea un referente nacional como internacional. Es por eso una vez que realizamos varios estudios comerciales decidimos entrar el mercado del país de España, siendo un país con mucho consumo del café, en especial café natural (tostado). Es por eso que contactamos con una empresa ROYALCOFFE que es una de las mas grandes distribuidoras del grano natural. Con la empresa se definió los siguientes aspectos a negociar para la distribución de nuestro producto: GAMA DE PRODUCTOS En nuestra gama de productos tenemos lo que es el: - Café tostado Café oro Café verde AREA GEOGRAFICA España es uno de los países que mas consume el café siendo el puesto N° 15 a nivel de Europa, siendo la clase alta las que mas consume en esta región. EXCLUSIVIDAD Nosotros como productores del Café en la región de Caranavi de la Federacion de Caficultures Exportadores de Bolivia (FECACEB) queremos que la empresa ROYALCOFFE nos de exclusividad a nuestro producto y marca, y que estas estén presentes en todas sus sucursales y tiendas y que se haga saber que nuestro café es 100% artesanal. CONDICIONES DE PAGO Y ENTREGA EL café tostado ira a un precio de 5,30 USD/kg., CIF Barcelona, entrega a 90 días y pago mediante carta de crédito irrevocable. Se le realizara un descuento de 0,10 USD por tratarse de la primera operacion Est. MARCELO CALANI GUTIERREZ 4 COMERCIO INTERNACIONAL MARCAS Y DERECHOS DE PROPIEDAD 5 Nosotros como productores 100% artesanal del café exigimos los derechos de propiedad y la marca a la empresa ROYALCOFFE en españa, que esto se lo puede realizar en el Ministerio de Industria, Comercio y Turismo del Gobierno de España. Asi mismo que haya una sincera y mutuo acuerdo en el pase de información esto para el crecimiento de ambas partes. Tanto para posteriores negocios para poder ampliar los mercados en los diferentes países de Europa. Asi mismo hacer un pacto de no competencia donde ambas partes generen ganancias con todo lo establecido y dándonos prioridad mutuamente. El hecho de no cumplir todo lo establecido por ambas partes se extinguirá nuestro contrato asimismo resarcir los daños causados a la parte afectada. Est. MARCELO CALANI GUTIERREZ
