Como Crear Su Propio Negocio. De la idea a la realidad. Lic. Douglas Soriano Cambios ¿Cómo describiríamos la situación actual? Retos Tendencias HERÁCLITO “ EL CAMBIO ES LO ÚNICO PERMANENTE” Fórmula Del Cambio. C = (I, CF, FPP) >X Donde: I ( ) = Insatisfacción del estado actual. CF( )= Claridad de futuro. FPP( )= Factibilidad de los primeros pasos. >X ( )= Costo del cambio o precio a pagar. NOTA: Los 3 primeros pasos siempre deben ser mayores al paso 4. ¿Qué nos impide el cambio? El Efecto Paradigma ESQUEMAS MENTALES REGLAS SOCIALES PARÁMETROS ESTABLE CIDOS ¿QUÉ SON LOS PARADIGMAS? ACTITUDES ADQUIRIDAS REGLAS MENTALES MAPAS MENTALES IDEAS PRECONCEBIDAS. Fuente De Los Paradigmas. LA FAMILIA .AMIGOS. COLEGIO Y UNIVERSIDAD. EL TRABAJO Y EXPERIENCIAS ¿Qué Es Un Emprendedor? • Es un hombre o mujer que toma riesgos calculados y crea su propio negocio. • Es quien busca una oportunidad o proyecto, donde puede utilizar y multiplicar sus conocimientos y recursos. • Es un ser creativo y el motor que permitirá el desarrollo económico para sí y para otros. Perfil Del Emprendedor. • • • • • • • • • Necesidad de logro. Deseo de independencia. Perspectiva de mejorar económicamente. Tiene mucha creatividad, iniciativa y energía. Es perseverante y disciplinado. Tomador de decisiones. Confianza en si mismo. Visionario. Inconforme. Taller: Perfil Del Emprendedor Y Del Antiemprendedor. Mitos Sobre El Empresario. • • • • • • • • • • Los empresarios nacen. Todo lo que se necesita es dinero. Es cuestión de suerte. Solo los experimentados pueden serlo. La situación del país no lo permite. Los negocios fallan rápidamente. Mi estatus profesional se rebaja. Mi profesión no es para formar empresas. El empleo es seguro, los negocios no. Hay que ser inventor o tener tecnología avanzada. Componentes En La Creación De Un Negocio. MOTIVACIÓN DETERMINACIÓN LA IDEA DEL NE GOCIO NUEVAS EMPRESAS RECURSOS. CONOCIMIENTO DEL MERCADO. HABILIDADES. El Plan De Negocio PROYECCIÓN DE VENTAS DISEÑO DEL FUNCIONA MIENTO PROMOCIÓN MISIÓN Y VISIÓN. MERCA PRODUCTO DO Y/O OBJETI SERVICIO VO MERCADO OBJETIVO ORGANIZACIÓN DESCRIPCIÓN DE LA EMPRESA Y GESTIÓN. ANÁLISI DEL SECTOR COMPETITIVO PROYECCIONES FINANCIERAS Fuentes De Ideas Para Nuevos Negocios. La Innovación. Hacer cosas sencillas. Hacer cosas baratas. El interés personal o Hobbies. Fabricación casera de pasteles. Fabricación casera de mermeladas. Venta de artesanías. Observación de tendencias sociales. La moda y hábitos de consumo. Empleo del tiempo libre (Cyber). Fuentes De Ideas Para Nuevos Negocios. Observación de las deficiencias de otros. Servicios de limpieza. Servicios de mantenimiento. Servicios de vigilancia. La observación de la ausencia de algo. ¿Por qué no hay tal cosa para hacer esto? La deserción del empleo actual. Cuando decide independizarse por que conoce como hacer algo muy bien. MISIÓN. Misión Y Visión. La misión de una empresa o persona, clarifica y establece su razón de ser y de existir en un ámbito o actividad. LA VISIÓN. • Para formularla conviene responder las siguientes preguntas. ¿Qué hace? ¿Como lo hace? ¿Para que lo hace? REQUISITOS: Breve. 1. 2. 3. 4. Inspiradora. Puede iniciar o no con verbo infinitivo. Que enlace y mencione algunos valores. Que contenga los componentes claves (servicios, clientes, cobertura, concepto propio y valores) La visión es un sueño, no tiene como base la realidad actual, sino que es capaz de imaginar la estrategia de formación. ¿Cuál es la visión de tu empresa? REQUISITOS: 1. 2. 3. 4. 5. Breve. Inspiradora. Retadora (hacia el futuro). Debe iniciar con un verbo infinitivo. Que retome las partes importantes de la misión. (servicios, clientes, cobertura, concepto propio y valores) Preguntas De Análisis Para Cada Variable Del Entorno. • ¿Cuál es la oportunidad que representa esta variable para mi futuro negocio? • ¿Cuál es la amenaza que representa esta variable para mi futuro negocio? • ¿Cómo responderé ante cada situación? Análisis Del Sector Competitivo. • Se dividen en cinco fuerzas principales: – Fuerzas económicas – Fuerzas sociales, culturales, demográficas y ambientales. – Fuerzas tecnológicas – Fuerzas políticas, gubernamentales y legales – Fuerzas competitivas ( clientes, competencia actual, Competencia potencial, proveedores y productos o servicios sustitutos). Fuentes De Información. • Conamype. • Digestyc. • Camara De Comercio. • Asi. • Gremios Profesionales. • Ministerio De Economía. • Fusades. • Ampes Fuentes De Información. • Periódicos, Revistas, Memorias, Circulares Y Boletines. • Ferias, Foros, Entrevistas, Seminarios, Reuniones De Trabajo. • Sitios De Internet. • Municipalidades. • Otras Organizaciones. • Empresarios. • Consultores. • Personas Con Experiencia. Análisis De Fortalezas Y Carencias Personales. Se buscan a conciencia en cada persona, en cuanto a: a) Conocimientos y experiencia. b) Determinación. c) Disponibilidad de algún recurso financiero. d) Disponibilidad de infraestructura. e) Apoyo familiar, amigo o socio. f) Cercanía con su residencia. g) Cumple con algunas características del perfil del emprendedor. Matriz De Evaluación. MATRIZ DE OPORTUNIDADES Y AMENAZAS. OPORTUNIDADES 1. 2. 3. 4. 5. AMENAZAS 1. 2. 3. 4. 5. PONDERACIÓN CALIFICACIÓN TOTALES 1.00 ------------- RESULTADO Matriz De Evaluación. MATRIZ DE FORTALEZAS Y CARENCIAS. FORTALEZAS 1. 2. 3. 4. 5. CARENCIAS 1. 2. 3. 4. 5. PONDERACIÓN CALIFICACIÓN TOTALES 1.00 ------------- CONCLUSIÓN: RESULTADO Mercado Objetivo. • Rango de edades. • Rango de ingresos. • Sexo. • Ocupación. • Estado civil. • Tamaño de la familia. • Nivel educativo. • Otros de interés particular. Productos O Servicios. • Hacer una descripción específica de sus productos o servicios a ofrecer. La Promoción. • Describir el mensaje que usted tratará de comunicar a los clientes a cerca de su producto o servicio, en cuanto a: – – – – Economía. Eficiencia. Funcionalidad. Sentimientos. • Cómo lo expresará. – Eslogan. – Diseño del producto. – Envases. Proyección De Ventas. DESCRIPCIÓN DEL PRODUCTO/SERVICIO 1. 2. 3. TOTALES ENERO/07 FEBRE/07 MAR/07 TOTAL • • • • • • • Forma De Funcionar Ubicación. Superficie. Estacionamiento. Depósitos. Proceso de atención al cliente. Parqueo. Otros de interés. Distribución en planta. Equipo y herramientas a necesitar. Organización Y Administración. • Nombre de socios. • Cargo de cada uno. • Funciones y responsabilidades. • Educación. • Experiencia de cada uno. • Fortalezas como socio. • Organigrama. Proyecciones Financieras. • Se utilizan tres Estados financieros básicos: – Balance General Proyectado. – Estado de Pérdidas y Ganancias Proyectado. – Estado de Flujo de Fondos Proyectados. Pasos Para Fundar Una Empresa • Personas naturales • Personas jurídicas. Centro De Trámites Empresariales. (CONAMYPE) Direcciones Electrónicas De Instituciones Rectoras. • • • • • • • • • Dirección: 41 Ave. Norte o Ave. Scout de El salvador #115, San Salvador. Primera planta edificio CONAMYPE Teléfono (503) 2260 9260, ext.155. www.mh.gob.sv www.mtps.gob.sv www.cnr.gob.sv www.digestyc.gob.sv Taller: El Test Del Emprendedor.
