Subido por Paolo Llocce

SEMANA 5 PPT 1 (3)

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SENSIBILIZACIÓN DE MODELOS DE
NEGOCIO
01
CONÉCTATE
En este tema hablaremos sobre
Lineamientos para desarrollar un Producto Mínimo Viable (MVP), para
llevar a la calle y empezar a testear
Recuerda que, cuando acabemos esta presentación, puedes revisar en la
Guía Línea de Emprendimiento, las páginas 73 a 76.
CONÉCTATE
Recordando:
• El MVP o Producto Mínimo Viable, es una versión de tu producto que será
testeada.
• El MVP permite recolectar y validar la mayor cantidad de información sobre tus
clientes, con el menor esfuerzo posible.
¿Qué concluyes de la siguiente
imagen?
Imagen 1: Producto Mínimo Viable
Recuperado de: Taller de Design Thinking, por Walter Eduardo
Chávez Dueñas
CONSTRUYAMOS JUNTOS
¿Qué se aprende al salir a la calle?
• Investigar, lo que implica recabar
información para poder empezar a
tomar decisiones.
• Como resultado del análisis de la
información, se tendrá una nueva
propuesta
de
producto/servicio
mejorado, el mismo que se volverá a
medir.
• Este proceso se repetirá hasta llegar al
producto/servicio que podemos lanzar
al mercado.
Imagen 1: Método Lean Startup
Recuperado de:
https://ajcarrillocaputtiblog.wordpress.com/2017/02/24/primeraentrada-de-blog/
CONSTRUYAMOS JUNTOS
¿Quién debe probar tu prototipo?
• Recuerda que no es necesario, para testear, que el
producto/servicio sea perfecto, sino que tengas una
mínima expresión de él.
• Ya habíamos mencionado al “early adopter” como la
persona que te ayudará a que encaje tu propuesta de
valor con las necesidades o problemas de tu
segmento de cliente.
• Los “early adopters” son personas a quienes por
algún motivo has captado su atención y están
dispuestos a “ayudarte” en el desarrollo de tu
producto/servicio.
Imagen 1: Early Adopter
Recuperado de: https://mentorday.es/wikitips/early-adopter/
CONSTRUYAMOS JUNTOS
¿Quiénes son ahora tus clientes?
• Los early adopters te ayudan, a través del feedback
que ofrecen, a “definir” los atributos de tu propuesta
de valor. Ellos desean ese producto/servicio que
resolverá su problema o necesidad y están dispuestos
a colaborar contigo para conseguirlo.
• Cuando tu producto/servicio esté bien alineado con
tu propuesta de valor y ésta a su vez con las
necesidades de tu segmento de cliente, los early
adopters tienen el poder de influir en la mayoría
precoz y de convencerlos acerca de las bondades de
tu producto.
Imagen 1: Gráfico modificado de una imagen de la web de la consultora Innokabi
Recuperado de:http://www.crececon.andaluciaemprende.es/quienes-son-los-earlyadopters/
CONSTRUYAMOS JUNTOS
¿Por qué es importante el aprendizaje
validado?
• Aquel esfuerzo que no es necesario para saber
qué quieren los consumidores o que no
contribuye al aprendizaje puede eliminarse
(cuestiones estéticas o de imagen), ya que es una
forma de despilfarro.
• El aprendizaje validado se respalda en datos
empíricos que se obtienen de consumidores
reales.
• Para las startups, la información es más
importante que el dinero, su utilidad es vital para
la toma de decisiones.
Imagen 1: Método Lean Startup
Recuperado de:https://www.slideshare.net/The_Flow_Factory/mtodo-lean-startuproberto-corral
CONSTRUYAMOS JUNTOS
¿Pivotar o Perseverar?
• Luego de haber testeado tu producto/servicio
(MVP), las hipótesis que se han definido como
críticas y arriesgadas (Validation Board), ¿son
correctas o se debe hacer algún cambio?
• Si a través del feedback del cliente, se
manifiesta que no hay interés en
tu
producto/servicio, ¿por qué continuar o
perseverar?, ¿no sería mejor pivotar y mejorar
el mismo?
Imagen 1: Pivotar – Itinerario emprendedor
Recuperado de:
https://sites.google.com/site/itinerarioemprendedor/itinerario/fase-devalidacin/v39-pivotar
CONSTRUYAMOS JUNTOS
Entonces:
• Si el cliente no muestra interés en tu producto,
idea o proyecto, tendrás que aplicar cambios a
este, es decir, “pivotar”, crear una nueva versión
del mismo, un nuevo MVP mejorado y llevarlo
nuevamente al mercado para medirlo o
testearlo.
• Sin embargo, también puede pasar que tu MVP
goza de la aceptación del cliente y sólo requiere
de mínimas modificaciones, por lo que
correspondería continuar y lanzar el
producto/servicio al mercado o hacer crecer la
compañía, esto es “perseverar”
Imagen 1: Pivotar – Itinerario emprendedor
Recuperado de:
https://sites.google.com/site/itinerarioemprendedor/itinerario/fase-devalidacin/v39-pivotar
03
PONTE EN ACCIÓN
Recuerda, las ideas principales del vídeo de hoy es:
• La información es más importante que el dinero, su utilidad es vital para la
toma de decisiones. Ello nos lleva al aprendizaje validado.
• ¿Pivotar o perseverar? Tener un proyecto revolucionario que no acepta el
mercado no tiene sentido, lo más sensato es pivotar y mejorar el mismo.
No olvides, que para complementar la información tienes más material en tu
Libro Digital.
03
PONTE EN ACCIÓN
Les propongo una actividad sobre lo que hemos aprendido en este video:
La actividad consiste en resolver el cuestionario que vas a encontrar en el campus digital.
Si tienes dudas, consúltale a tu docente, te va a acompañar en lo que necesites.
REFERENCIAS
• Dobler, G. (6 de Julio de 2016). PRODUCTO MÍNIMO VIABLE: TESTEAR PARA
MEJORAR. Obtenido de buenosnegocios:
https://www.buenosnegocios.com/notas/arrancar-un-negocio/productominimo-viable-testear-mejorar-n2529
• Molina, V. G. (s.f.). ¿QUIÉNES SON LOS EARLY ADOPTERS? Obtenido de
CRECE:http://www.crececon.andaluciaemprende.es/quienes-son-los-earlyadopters/
• Machín, D. I. (10 de Marzo de 2015). ¿PERSEVERAR O PIVOTAR? Obtenido
de Osenseis: http://www.osenseis.com/perseverar-o-pivotar/
Gracias!
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