ANÁLISIS Y OBSERVACIÓN DEL CONTROL DE LAS VENTAS ANIBAL RAMIREZ DIEGO PANTOJA MAYDE PATIÑO C ADMINITRACION DE LAS VENTAS El gerente de ventas es la encargada de Dirigir , organizar y controlar un cuerpo o departamento de ventas. Debe agrupar toda las cualidades de un verdadero líder, como son la honestidad, ser catalizador, tomar decisiones , ejecutarlas. ANALIZA LAS VENTAS Estudia los registros de la compañía cuyo resumen figura en la cuenta de resultados de un año con respecto al otro. Es un estudio detallado del volumen de las ventas unitarias o en dinero por línea de producto , territorio y categoría generales de los clientes. Esto determina la rentabilidad de los diversos segmentos del marketing en la organización. TABLERO DE INDICADORES TABLAS DINAMICAS GRAFICOS DINAMICOS REPORTES MINERIA DE DATOS CONTROL DE LAS VENTAS Las compañías necesitan aplicar cuatro tipos de control de las ventas. • El control del plan anual consiste de dar seguimiento a las actividades y resultados de ventas, para asegurar que se logren las ventas anuales y objetivos de utilidades. Las herramientas principales son análisis de ventas, análisis de participación en el mercado, análisis financiero, seguimiento de la satisfacción del cliente. CONTROL DE LAS VENTAS • El control de eficiencia es la labor que consiste en incrementar la eficiencia en las actividades de ventas, como: promoción de ventas y distribución. • El control estratégico es la actividad consistente en asegurar los objetivos, estrategias y sistemas de ventas de la compañía para que se adapten de forma optima al ámbito de la planeación y pronosticado de ventas. FORMAS DE CONTROL Observaciones Personales. El análisis de ventas. cuota de mercado global. El análisis de gastos. Análisis financiero.
