La teoría de juegos en la vida cotidiana Sara Lucía Bermúdez Rivera La teoría de juegos es una rama de la economía en la cual, un jugador actúa en respuesta a las acciones de su contraparte para obtener los resultados que desea y, aunque por su nombre puede dar la impresión de solo estar relacionada con juegos como el ajedrez o las damas chinas, y parezca lejana su aplicación, la verdad es que se puede observar y aplicar en prácticamente cualquier situación. Y es que esta ha evolucionado a la biología, psicología e incluso a la estrategia militar. Todos los días lidiamos con dilemas y situaciones en las que debemos utilizar estrategias para llegar al resultado esperado, desde una discusión de parejas, un castigo de los padres a los hijos, la huelga de un país hasta impedir una guerra nuclear. Puede parecer extraño lo que se menciona en el párrafo anterior, porque al estudiar la teoría de juegos pensamos en cálculos y términos extraños como equilibrio de Nash y, no parece fácil de comprender. Pero, la verdad es otra, esta rama de la economía inició con la interacción de dos partes que buscaban su beneficio propio, en un principio una persona tomaba una decisión teniendo en cuenta cómo actuaría el otro jugador, sin poder hacer nada al respecto, pero ha evolucionado y ahora podemos tratar de disuadir a nuestro contrincante para que actúe como nosotros queremos que lo haga, y para esto aplicamos el término amenaza. En nuestra vida cotidiana vemos amenazas más a menudo de lo que creemos. Un escenario fácil para comprender este término es en un salón de clase, ya que, muchas veces los profesores dejan lecturas a los estudiantes y en muchas ocasiones los alumnos no las realizan. Es allí cuándo el profesor decide aplicar teoría de juegos y, para cambiar el comportamiento de los alumnos les asegura que si en la siguiente clase nadie ha leído hará un quiz. De esta manera, es muy probable que algunos de sus estudiantes revisen las lecturas tal como quiere el profesor. Pero para que una amenaza funcione debe ser creíble, si en la siguiente clase los estudiantes no responden las preguntas de la lectura y el profesor no realiza el quiz pierde credibilidad. Esto lleva a que la próxima vez que haga una amenaza los estudiantes consideren poco probable que se cumpla y, por lo tanto, no va a tener el efecto deseado. Es ahí cuando la reputación puede favorecer o no a la persona, si el profesor tiene fama de que no la deja fácil a los estudiantes y siempre cumple lo que dice, los alumnos tomarán muy en serio cualquier comentario que este realice y la amenaza será bastante efectiva. Por otra parte, otro concepto importante utilizado para modificar el comportamiento de las personas son las promesas. Y para ejemplificar este término se observa el contexto de una empresa de ventas que contratará a un nuevo empleado. La empresa quiere que su nuevo integrante tenga las mayores ventas posibles, por lo tanto, le promete que por cierto número de productos vendidos le va a dar un beneficio económico o la llamada comisión. Por supuesto, la empresa incurre en un costo cuando incentiva a su trabajador, pero vale la pena al verse beneficiada con un mejor desempeño del empleado, pues este realiza la mayor cantidad de ventas que puede. Y ¿es creíble este trato? Bueno, en este caso el trabajador no va a tener cuenta la reputación de la empresa para creer en tal promesa, y mucho menos cuando hay dinero en juego. Es por esto, que se usan los contratos, son otra forma de ganar credibilidad, para que este incentivo sea creíble el empleado firma un acuerdo con la compañía, en el cuál se especifican las condiciones pactadas, y si no se cumplen las condiciones puede traer graves repercusiones para el infractor. Y es así, cómo la empresa de ventas usa la teoría de juegos para obtener la productividad deseada. Estas situaciones anteriores son una pequeña muestra de cómo la teoría de juegos se encuentra en nuestra vida cotidiana y, aunque, muchas veces no notemos su presencia está en todas partes y se puede aplicar a cualquier situación en la que nos encontremos. Ahora, el reto es aprender de la teoría y darnos cuenta cuándo debemos utilizar correctamente nuestras estrategias y cómo responder ante las estrategias de las personas que nos rodean. Bibliografía Dixit. A. y Nalebuff. B (2008). El arte de la estrategia. La teoría de juegos, guía del éxito en sus negocios y en la vida diaria.
