Subido por Rafael Prieto

Crear una CONSULTORIA ONLINE

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10 pasos para crear una consultoría online desde cero y no
fracasar en el intento
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Tenemos buenas noticias para todos lo que deseen crear una consultoría online desde cero. Varios estudios
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laborales
prevén que la demanda de consultores online aumentará(https://pymesworld.com/importancia-testimonios/)
hasta un 20% para nales de 2020.
¡Perfecto! Al parecer hay muy buenas oportunidades laborales en este sector a futuro.
Y lo mejor: es un trabajo cómodo que podemos ejercer incluso desde casa. Así que en este momento crear una
consultoría online es una buena idea.
Pero no es nada fácil, casos de fracaso existen bastantes. Son muchos los que fracasan incluso antes de haber
empezado. Sin embargo, los casos de éxito también abundan:
Existen miles de personas que obtienen buenos ingresos de la consultoría online, y que siempre poseen una cartera
de clientes bastante llena.
Entonces ¿Qué claves usaron estos consultores para lograr el éxito al crear una consultoría online?
¿Cómo crear una consultoría online y no fracasar en el intento?
Para saberlo, relájate, prepárate para tomar nota y lee todo este post. Te daremos todo lo necesario para tener éxito
en el nicho de las consultoría.
Hoy aprenderás... [ocultar]
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1 10 pasos para crear una consultoría online exitosa.
(https://pymesworld.com/networking-para-empresas/)
1.1 Poseer requisitos mínimos para ser consultor online
(https://pymesworld.com/importancia-testimonios/)
1.2 Adaptarse al mercado
2 Una o cina virtual para consultores
2.1 Hacer Networking
2.1.0.1 Consejos para hacer networking o ine
2.1.0.2 Consejos para hacer networking online
2.2 Certi car capacidades como consultor
2.3 Publicitarse correctamente
2.4 Trabaja tu marca personal
2.5 Desarrolla una disciplina de hierro
2.6 Buscar asesoría en otros consultores
2.7 Comparte tu idea
3 Errores que debes evitar al crear una consultoría online
4 Conclusión sobre crear una consultoría online
10 pasos para crear una consultoría online exitosa.
Poseer requisitos mínimos para ser consultor online
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Si vas a crear una consultoría online debes saber que un consultor debe tener la capacidad para encontrar
soluciones y dar respuestas a las interrogantes de sus clientes. Pero no sólo eso, un consultor también debe
enseñar a sus clientes a encontrar sus propias respuestas.
Yo considero que, para ello, un consultor -como mínimo- debe tener al menos una de las siguientes características:
Una preparación académica en el área que va prestas asesoría.
Experiencia en la materia, algunos hablan de 5 años, como mínimo.
Excelentes resultados en dicha área.
Un consultor, además, debe tener las siguientes cualidades:
Poseer una excelente comunicación para expresar sus ideas
Paciencia y capacidad de escucha.
Un pensamiento analítico que le permita entender a fondo los problemas de sus clientes.
Pasión por el área en que va a dar asesoría.
En cuanto a herramientas, lo mínimo para un consultor, es:
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Una o cina o espacio que le sirva de lugar de trabajo. Este debe ser un lugar tranquilo, sin interrupciones.
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Internet banda ancha que le permita realiza videoconsultas libres de latencias en la red.
Un portátil o computador, con una videocámara de buena calidad de imagen.
Una herramienta de o cina virtual que le permita una conexión directa con su cliente (más adelante la
conocerás).
Otras cosas que son indispensables para un consultor, son: Un software de facturación, conocimiento de las
normativas de tu país que conciernen a consultores y autónomos.
También es necesario mantenerse actualizado en cuanto a nuevos conocimientos que surjan en la materia de que
se vaya crear una consultoría online.
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Crear una consultoría online.
Adaptarse al mercado
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“No sobrevive la especie más fuerte, sobrevive la que mejor se adapta”.
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Charles Darwin.
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Si tienes la capacidad para al menos leer todo este texto detenidamente, investigar, documentarte, estarás
demostrándote que eres de los que están destinados a adaptarse y sobrevivir. Pero al grano: si quieres despertar
el Charles Darwin que llevas por dentro debes adaptarte al mercado.
¿Qué signi ca eso?
Para adaptarnos al mercado de la consultoría online debemos conocer cuáles son nuestros fuertes y nuestras
debilidades. En que somos buenos y en que no tanto.
Realiza un autoanálisis de tus capacidades en el área en que vas a prestar consultoría. Y con base a esto investiga
qué es lo que ya hay en el mercado, en que áreas podrás competir.
Debes conocerte tanto como al mercado, de esta forma podrás idear una estrategia para ingresar allí.
Por cierto, en otro post escribí sobre la manera correcta de emprender en mercados digitales saturados
(https://pymesworld.com/emprender-en-mercados-digitales-saturados/). Allí, entre muchas cosas, expliqué que una
de las formas de competir en un mercado digital saturado es resegmentando el mercado.
Es decir, crear nichos dentro de otros nichos ya saturados, o especializarse en un tipo de cliente especí co. Esto en
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la práctica
sería que, si por ejemplo, vas a dar consultoría para ayudar a conseguir trabajo a personas
desempleadas, te especi ques en un área. Por ejemplo: Consultoría para madres solteras desempleadas.
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Conforme más conozcas el mercado, más nichos irás encontrando en los cuales puedas encajar.
Importante: Algo a tener en cuenta al crear una consultoría online, es que a diario las empresas enfrentan el reto de
expansión y crecimiento. Y para lograr eso requieren de estrategias adecuadas para incrementar sus ingresos y
utilidades, y ser más competitivas.
Una o cina virtual para consultores
Como te había prometido, en el momento de empezar a dar consultoría, necesitarás una herramienta para mantener
una conexión especial con el cliente a distancia.
Tus clientes necesitarán sentir que tienen a la mano una persona valiosa que con su sabiduría y conocimientos les
ayudará a resolver sus problemas; si logras hacerles sentir eso, estarán dispuestos a pagar lo que sea por contar
con tus servicios.
Pero WhatsApp, Skype y cualquier otra herramienta de comunicación no serán su cientes para, necesitas algo que
sea de mayor comodidad para tus clientes y para ti: Una o cina virtual.
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Mediante el uso de una herramienta de o cina virtual el cliente podrá tener la capacidad de agendar citas, tener
carpetas de documentos, organizar sus problemas y tener una comunicación más uida contigo. Esto será de
utilidad para ti.
Existen muchas opciones para crear o cinas virtuales, conseguirás muchas con sólo una búsqueda. Sin embargo lo
que te recomiendo es crear una o cina virtual a tu medida, con las herramientas especí cas que necesitas. Esto
podrá hacerlo un programador.
En nuestro caso, creamos o cinas virtuales para consultores junto con sitios web y estrategias de marketing.
Conoce mejor este servicio ingresando:
DISEÑO DE CONSULTORÍAS ONLINE
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Hacer Networking
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Es hora de que conozcas uno de las acciones que te llevarán a conseguir clientes. El networking son las distintas
actividades que realizamos para conseguir contactos de calidad. Y es muy importante al crear una consultoría
online. Sobretodo cuando se está iniciando en esta carrera.
Existen muchas formas de hacer networking, y por cierto, he escrito una guía completa de networking para
empresas (https://pymesworld.com/networking-para-empresas/). Esta guía aplica muy bien para quienes estén
empezando en crear una consultoría online. De seguro les ayudará a conseguir varios clientes. Sin embargo
resumiré algunos de sus tips (aunque lo más conveniente es leer la guía completa).
Consejos para hacer networking o ine
*.El que tu negocio sea online, no signi ca que no puedas hacer networking presencial. Para ello, asiste a
eventos de emprendimiento online, eventos de empresarios, webmasters, autónomos ¡Y todo lo que puedas
relacionar con tu negocio!
*.Lleva tarjetas de presentación a dichos eventos y entrégalas a todos aquellos a quienes te presentes.
*.Comparte clientes con consultorías de otras áreas. Es muy conveniente crear y mantener una red de contactos
de consultores de otras áreas.
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Consejos para hacer networking online
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*.Usa varios per les online en redes sociales como LinkedIn, Facebook, Twitter. Comparte lo mejor de tus
conocimientos en dichas redes. Recuerda que no importa la cantidad de redes que tengas, sino las que puedas
manejar con e ciencia.
*.Busca comunidades online a nes al nicho que vas a trabajar. Existen foros, grupos de LinkedIn y de Facebook de
temáticas especí cas en los cuales puedes promocionarte y conocer contactos de interés.
*.Cómo en el networking o ine, también puedes conectar con per les de consultores que ya estén consolidados en
el mercado.
*.Lee la guía completa de Networking que he dejado al inicio de este punto.
Certi car capacidades como consultor
Al crear una consultoría online o física hay que tener en cuenta que las empresas que vayan a pedir tu asesoría, van
hacerlo sólo después de certi car que en realidad posees la capacidad para ello.
Y esa capacidad la brinda una larga experiencia demostrable en el nicho, una buena preparación académica, o
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excelentes resultados que sean comprobables.
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Si recién estás empezando como consultor online, la buena noticia es que cualquiera de las tres características
anteriores puedes demostrarlas en tu web mediante el contenido que subas en ella. Uno de esos contenidos, que
sirven para certi car tus conocimientos, son los libros electrónicos. Así que no dudes en integrarlos a tu web.
Una ventaja de los e-Books es que puedes usarlos como leads magnets para conseguir bastantes suscriptores por
medio del email marketing. Si no sabes nada de e-mail marketing, te invito a que leas la siguiente guía de email
marketing desde cero (https://pymesworld.com/guia-email-marketing-desde-cero/).
Otros contenidos que puedes hacer virales y con los cuales puedes demostrar tus capacidades, son los videos. Por
suerte, son el contenido más demandado, pues es el más fácil de consumir. También recomiendo el uso de
infografías, que por cierto a la gente les agrada mucho, sobre todo en LinkedIn.
Tal vez al principio tengas que brindar pequeñas asesorías online como prueba, para ganar opiniones y testimonios
positivos sobre tus servicios que incluyas en tu web. Porque vale destacar que las opiniones y testimonios de tus
clientes importan bastante, así que necesitas incluirlas en tu sitio.
También hay que tener presente que nuestro blog debe estar actualizado siempre con artículos donde saquemos lo
mejor de nuestros conocimientos. Si nuestro contenido es de calidad, podremos posicionarlo en Google.
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CONSULTORÍAS ONLINE 4.0
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¿Tienes capacidades para ser [email protected] online?
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Publicitarse correctamente
En este punto voy a hacer cuenta de que ya tienes una página web y estás haciendo networking. Así que es hora de
que empieces a atraer trá co hacía tu Landing Page y llenar tu cartera de clientes valiosos.
Suena muy bonito, pero la verdad no es nada fácil. Aunque, si tienes recursos para invertir en publicidad
como Facebook Ads o Google Adwords, vas a tener las cosas más fáciles.
Sin embargo, si no tienes dinero para ello, tienes como opción escribir artículos en webs de autoridad y patrocinar
tus servicios con ellos.
Un ejemplo de cómo publicitarse de esa forma, es este mismo artículo que estás leyendo, en el cual he aprovechado
para promocionar nuestro catálogo de webs. Así que esa misma estrategia puedes hacer en otras webs que tengan
relación con el servicio que ofreces.
Para ello basta con que analices y hagas un listado de webs de autoridad. Y luego contactes con los responsables
presentándote como experto en la materia, y ofreciéndoles escribir un artículo de calidad a cambio de un enlace
hacía tu web.
 tengas el permiso para hacerlo, llega la hora de crear un artículo grandioso respecto al tema que manejas.
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Una vez
Y
al nal o en una parte de él hagas una mención de los servicios que ofreces e incluyas un enlace directo a tu página
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de ventas.
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Esta estrátegia es muy usada para posicionar en Google, y pueden conseguirse resultados maravillosos si se logra
armar una buena red de enlaces. Aunque demanda una gran cantidad de trabajo.
Trabaja tu marca personal
Este punto es muy importante, y en muchos casos es la razón de éxito de fracaso para quienes se disponen a crear
una consultoría online. Con ella lograrás una excelente visibilidad y atraer clientes potenciales.
Pues bien, la marca personal se trata de la imagen que transmitimos a los demás de nosotros mismos. Es la forma
en que te percibirán tus clientes como profesional y como persona.
La marca personal, al igual que la marca comercial, in uye mucho en las ventas y en la captación de clientes. A
continuación daré varios tips para crear una marca personal exitosa:
*.Usa fotografías de per l que sean de calidad, que transmitan tu profesionalidad. La imagen que debes transmitir
es la mejor versión de ti mismo. Así que esta tiene que ser impecable así como el ambiente donde tomes las
fotografías. Vamos, que no estoy pidiendo que te hagas una cirugía y seas como Brad Pitt, sino que transmitas tu
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profesionalidad
por medio de imágenes.
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*.Crea una web profesional con tu nombre. Este es un punto que ya traté, sin embargo vale la pena recalcarlo. Una
web con un diseño profesional transmite muchas cosas buenas, así que no dudes en conseguir una (Además ya
sabes que cuentas con nosotros para ello).
*.Crea contenido de calidad y diversi cado: Audios, videos, artículos, infografías, etc. Comparte contenido a
menudo a través de tus per les online.
*.Realiza entrevistas a otros profesionales relacionados con tu área. A tus clientes les encantaran las entrevistas,
además le dará un toque de profesionalidad más a tu sitio y tu marca.
*.Pídele a un profesional que rediseñe tu imagen corporativa: Logotipos, íconos, símbolos, y demás imágenes que
tengan que ver con tu marca.
*.Crea un canal de video. Ya sea en Vimeo (https://vimeo.com/es) o en YouTube, lo importante es que subas allí
videos de calidad, útiles e interesantes. Si mediante ellos puedes mostrar profesionalismo, estaréis con ventaja
frente a mucha competencia.
Desarrolla una disciplina de hierro
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Es muy fácil decirlo, sin embargo el crear una disciplina parece ser una tarea abismal para muchos. Esto, porque no
saben lo que realmente es la disciplina. Y este es un requisito más que obligatorio al crear una consultoría online o
cualquier otro negocio en el ámbito digital.
Lejos de ser estricto consigo mismo, para mí la disciplina en la vida y en el trabajo online sólo signi ca tres cosas:
1) Tener una visión positiva de lo que hacemos: Es decir, encontrarle un buen gusto a lo que hacemos, de modo
que nos sintamos cómodos trabajando. De esta forma nos será fácil crear hábitos y rutinas.
2) Poseer un buen enfoque: Es importante no desviar nuestra atención de nuestras metas, objetivos y prioridades.
Con esto me re ero a tampoco olvidar la razones de porque hacemos todo esto.
3) Organización: Si estás organizado con tus actividades y metas. Y siempre tienes las cosas ordenadas de
acuerdo a su prioridad, te será más fácil entrar en acción. Muchas veces la causa de la indisciplina es eso:
desorganización.
Actualmente existen un montón de herramientas para mantenernos organizados. Entre ellas destaco a Trello, una
aplicación bastante Light, que me ha recomendado mi amigo Fernando, la cual es perfecta para organizar nuestras
ideas y proyectos.
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Buscar
asesoría en otros consultores
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Que este no sea uno de los últimos recursos, sino uno de los primeros. Pues buscar asesoría de alguien experto en
el tema para que te ayude a encontrar más ideas sobre cómo crear una consultoría online. Vale la pena invertir en
asesoramiento. Aunque también a través de LinkedIn se encuentran algunos consultores que dan servicios gratis.
Sin embargo, si deseas un servicio de calidad, e información de calidad, paga a un asesor para que te ayude.
Comparte tu idea
Este punto se lo dejo a tu imaginación. Para que con tus ideas aportes conocimientos en los comentarios, sobre lo
que creen que haga falta para crear una consultoría online. De esta forma estaremos ayudándonos entre todos.
Errores que debes evitar al crear una consultoría online
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Uno de los más grandes errores que cometen los profesionales en la consultoría es dedicarse a otras áreas en
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las cuales no son expertos. Lo que debe hacer un consultor cuando tenga un cliente, el cual tenga interrogantes
distintas a las que es especialista, es remitir el cliente a otro consultor más adecuado. He ahí la importancia del
Networking.
Un consultor queda demasiado mal cuando se dedica a asesorar sobre cosas en las cuales no es experto. Esto
puede dañar su reputación, y tratándose del contexto online, el error es fatal.
Tratar de cubrir distintas areas, también es un gran error, sobre todo si se está empezando en esto. Este error
está asociado con el anterior y tiene casi las mismas consecuencias. Lo mejor es que sólo te dediques a las
áreas en que seas experto y tengas su ciente conocimientos.
Ser demasiado egocéntrico. En cambio, aprende de los maestros, no reinventes la rueda.
Competir con precios, en vez de calidad. Por más que la competencia sea acérrima, evita quedarte en tu zona de
confort compitiendo por precios. En cambio busca cómo mejorar tus servicios por encima de la competencia.
No actualizar conocimientos. Cuando lo mejor es que estés al tanto sobre los avances dentro del nicho que
manejes.
No adaptarse al mercado. Al abrir una consultoría online hay que tener en cuenta que el mercado digital y el
marketing cambia y evoluciona a diario. Así que lo mejor es, al menos una vez al año, hacer un estudio profundo
delmercado. Y en base a ese estudio adaptar nuestra estrategia comercial y de marketing.
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Conclusión sobre crear una consultoría online
A pesar de que es un negocio con muy buenas oportunidades en el presente y a futuro, no es fácil ingresar a él. Hay
bastante competencia, pero con esfuerzo y siguiendo la serie de pasos que dejé, hay muchas posibilidades de
abrirse un espacio en el mercado.
De cualquier forma cabe resaltar que en Pymesworld podemos ofrecer todos los servicios que necesites para crear
una consultoría online.
¡Podemos ayudarte a crear tu consultoría online desde cero! diseñar tu página web, atraer clientes por medio de
estrategias de Marketing. Además, podemos ayudar a posicionarte en Google, o crear textos SEO atractivos.
Si tienes objetivos grandes eres de los nuestros. Pues en Pymesworld, siempre soñamos en grande. Nuestra meta
más pequeña es tratar de conquistar el mundo.
¡Así que no dudes en contactarnos!
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crear una consultoría online desde cero y no fracasar en el intento)
Juan Pablo Duran
Copywriter y Redactor SEO. Enamorado del Marketing Digital, e-commerce y Blockchain. Investigo y escribo constantemente sobre
cómo evolucionar empresas, negocios y organizaciones por medio de herramientas, tecnologías y estrategias digitales.
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Hay 14 comentarios
Simón
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Mi nombre es simon.
Buenas tardes. Estoy planeando montar una consultoria de marketing online. Con respecto a las
herramientas, mi duda es que clase de ordenador y s.o es mejor para desarrollar mi actividad. Quiero
invertir en una herramienta adecuada.
Muchas gracias
Juan Pablo Duran
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Hola, Simón. No vas a necesitar tantos recursos como los que requiere un programador. Aunque
si vas a ofrecer auditorias SEO dentro de tu consultoría, para que estés cómodo busca al menos
8 GB de RAM y un procesador de gama media tipo core i5, para que no tengas problemas de
latencia con todos los softwares que requieras instalar. Respecto al S.O, si lo que buscas
comodidad recomiendo lo tradicional que es Windows 10. Lo que si no debe faltarte es una
buena conexión a internet, al menos unos 20 mb/seg, para que puedas hacer videoconferencias
sin ningún problema. Un abrazo.
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CARLOS ALBERTO CHAVEZ MONTERO
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BUENAS MI NOMBRE ES CHARLY ESTABA PENSANDO EN COMO CREAR UNA ASESORIA EN TEMAS DE
PROTECCION EJECUTIVA
Juan Pablo Duran

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Hola, Charly, si deseas ofrecer asesoría de manera online, consigue una página web con un blog,
donde compartas tu conocimiento. De igual forma, debes trabajar tu marca personal en dicha
web y en redes sociales. Tienes toda la información disponible para hacerlo en nuestro blog.
También es buena idea pedir asesoría a quienes ya estén ejerciendo, en LinkedIn vas a encontrar
asesores y consultores de todas las ramas. En Pymesworld podemos ayudarte a diseñar tu
página web y a conseguir clientes por medio de estrategias de marketing digital y SEO,
contáctanos y para darte más información.
raul
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buenas tardes, en mi caso la idea barajada es la de una consultoría pedagógica, centrada en temas de
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actualidad; bulling, adolescencia, ultimas tecnologías, etc; pero tambien abierta a dar soluciones rapidas
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y efectivas a diferentes momentos que las personas pasan en sus vidas, es decir, una persona está
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pasando por una epoca ansiosa, sería darle herramientas
que debe utilizar ella misma para luchar contra
ese estado que no le deja vivir, etc…
Se trata de dar respuestas actitudinales y emocionales en el momento en las que el cliente una vez
recibidas puede llevarlas a cabo inmediatamaente !!
Juan Pablo

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Hola, Raul, ese es un tema bastante demandado por lo visto. Tienes bastantes contenidos informativos
que crear para empezar a atraer clientes.
Lucero
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Hola, llegó mi momento de hacer lo que me apasiona. Leí detenidamente este artículo y ha sido el mas
claro que he encontrado. Despues de perder mi trabajo por esta situación de pandemia, por n,,,ya tengo
el tiempo de emprender en mi negocio!!!
Como te darás cuenta inicio desde ceros, pero quiero comenzar con el mínimo de errores. Como pedir su
ayuda y asesoría???
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Juan Pablo Duran
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Hola, Lucero ¡esa es la actitud! La mejor manera de reducir al mínimo los errores es realizar lo
has hecho: informarse. Contar con el acompañamiento profesional también es importante.
Puedes pedir nuestra asesoria haciendo click en el ícono de WhatsApp o con nuestro formulario
desde el siguiente enlace https://pymesworld.com/contacto/
(https://pymesworld.com/contacto/)
Saludos
Karina

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Hola, hace tiempo que tengo mi proyecto en la cabeza y demandas diarias.Soy profesional y especialista
en gerontologia.me idea es asesorar a las familias de personas mayores con deterioro cognitivo.
Y quiero hacerlo atraves de redes.gracias por tu información, tengo muchas ganas de comenzar.
Juan Pablo Duran

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Hola, Karina. Si ya tienes demandas y clientes, es hora de que digitalices y pases a las redes
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aprovechando el margen de acción que ya tienes. Quizás te sea útil el uso de una o cina virtual
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para digitalizar completamente tus servicios, y un sitio web personal donde puedes empezar a
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promocionar tus servicios. Contactános si requieres
más información. Saludos!
jazmin pasten
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hola buen dia, yo estoy pensando en ofrecer asesoria en el area de discapacida y depedencia, enfocada a
las familias que conviven con estas personas, asesora a las familias, en todo lo que respecta a su
educacion emocional y familiar en el dia a dia, pero no se como comenzar, podria ser en instagram por
ejemplo cambiando mi icono, y cambiar mi foto y todo el per l , o sea un per l nuevo.
Juan Pablo Duran

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Hola, Jazmín. Necesitas un per l mucho más profesional que una cuenta de Instagram. Te
recomiendo LinkedIn y un sitio web con un correo profesional. Te servirá crear contenidos en
vídeos y artículos escritos para atraer trá co, ya que es una temática bastante buscada en la
web. Saludos.
Manuel Jordán
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Hola, mi nombre es Manuel , soy abogado en la isla de Ibiza.
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Tengo la intención de montar una consultoría online sobre alquileres de viviendas y locales tras el covid
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Mi mujer va a ayudarme en el proceso.
No tengo web, y quisiera saber si haciendo una landing page con mis servicios y un formulario de
contacto valdria igual.
Les agradecería mucho su opinión.
Gracias.
Juan Pablo Duran
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Hola, Manuel, aparte de una landing page y un formulario, les recomendariamos que usaran en
su sitio un blog y una página de inicio como mínimo. Aunque lo ideal en su caso es que tengan
una landing page para cada uno de sus servicios: una para el alquiler de locales y otra para el de
viviendas. Eso les ayudaría más con el posicionamiento SEO. Saludos.
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