Los Tres Motivos Sociales Programa de Desarrollo Directivo Los Tres Motivos Sociales Introducción El propósito de este capítulo es proporcionarte información detallada que facilite la comprensión de las motivaciones de cada uno. Los motivos tienen un fuerte impacto en nuestro comportamiento. Por tanto, es importante entender cómo los motivos afectan nuestra vida desde el punto de vista personal y profesional. Los motivos más relevantes para el trabajo son los "Tres Motivos Sociales". En este capítulo analizaremos por qué son importantes, sus definiciones y cómo pueden desarrollarse. La Importancia de la Motivación El comportamiento de una persona se debe a las características de la persona en interacción con las características de la situación. El principio básico del comportamiento humano se puede mostrar con esta fórmula: Comportamiento = f (Persona; Situación) Hay muchas características personales que influyen en lo que nosotros hacemos: habilidades, conocimientos, rol social, imagen de nosotros mismos, rasgos y motivos. No todas estas características existen al mismo nivel de conciencia. 2 Programa de Desarrollo Directivo Algunas están a un nivel más consciente que otras y no todas se aprenden con igual facilidad. Rol Social Autoimagen Rasgos Motivos e les d fáci Más render ap Más cons cient es Habilidades Conocimientos Así: Habilidades Capacidad de una persona para hacer las cosas bien. Ej.: Entrevistar adecuadamente a un candidato. Conocimientos Información que una persona tiene y utiliza en una área concreta. Ej.: Saber interpretar un balance. 3 Programa de Desarrollo Directivo Rol social o valores Imagen que una persona proyecta en los demás. Es la pauta o conducta que refuerza su grupo u organización (ej. actuar siempre como líder o como seguidor, fomentar o resistirse al cambio). Ej.: Priorizar entre carrera profesional y familia. Autoimagen Percepción de uno mismo; su identidad, personalidad y valía. Ej.. Verse a si mismo como experto, profesor, líder, etc. Rasgos Aspectos frecuentes del comportamiento de una persona. Ej.: Ser un buen oyente. Motivos Intereses personales en un área particular (Logro, Afiliación y Poder) que dirigen el comportamiento. No son conscientes. La importancia de los motivos radica en que influyen en casi todo lo que hacemos. Ej.: Querer lograr algo; desear influir en los demás, querer relacionarse con la gente. 4 Programa de Desarrollo Directivo ¿Qué son los motivos? "Los motivos son una continua preocupación por llegar a un estado o situación que impulsa, selecciona y dirige nuestros comportamientos". (McClelland). Un motivo es una necesidad, una preocupación, normalmente no consciente. Los motivos nos predisponen a percibir y a pensar sobre las personas y las situaciones que se nos presentan de forma consistente y predecible. Estas percepciones y pensamientos conducen nuestro comportamiento de modo consciente con nuestros motivos. Cada motivo implica un fuerte deseo de lograr una meta o un objetivo que no siempre es tangible y que implica satisfacción al alcanzarla. Cuando decimos que los motivos predisponen nuestras percepciones y pensamientos sobre la distintas personas y situaciones lo que queremos explicar es: Motivos Pensamientos Comportamientos Meta Un motivo, no sólo conduce nuestro comportamiento, influenciando nuestro pensamiento, sino que también influye sobre nuestro comportamiento. 5 Programa de Desarrollo Directivo Los Tres Motivos Sociales Los Tres Motivos Sociales definidos por Mc Clelland en 1949, permiten explicar un amplio número de comportamientos. Los Tres Motivos Sociales son: • Logro • Afiliación • Poder Motivo de Logro Alcanzar o exceder un estándar de excelencia y/o mejorar el propio nivel de desempeño. Conductas Asociadas: • Establecer objetivos retadores. • Tomar riesgos calculados. • Asumir responsabilidades de forma personal. • Buscar expertos en los que apoyarse. Resultados relacionados • Exitos en trabajos que suponen un reto frente a los estándares. • Impulsa el crecimiento de la organizaciones. • Considera que "El fin justifica los medios". • Resistentes al estrés. 6 Programa de Desarrollo Directivo Motivo de Afiliación Mantener o evitar conflictos en relaciones con la gente. Conductas Asociadas: • Necesidad de mantenerse en contacto. • No les gusta estar solos. • Elegir para trabajar juntos antes a un amigo que a un experto. • Estar de acuerdo, simpatizar y consolar a los demás. Resultados Relacionados • Efectivos como consejeros y conciliadores. • Crean buen clima como gerentes. Motivo de Poder Lograr impacto o influencia en otras personas. Conductas asociadas: • Ayudar y apoyar a otras personas sin que se lo soliciten. • Intentar controlar a los demás. • Expresar sus emociones de forma contundente. • Influir sobre los demás para que se consigan resultados. • Activos en temas políticos. • Buscan, retienen y utilizan la información. Resultados relacionados: • Buenos gerentes • A menudo populares, con carisma. 7
