PROGRAMACIÓN ANUAL Grados: Tercero – Cuarto- Quinto de Secundaria Área: Educación Para el Trabajo I. DESCRIPCIÓN GENERAL El Área de Educación para el trabajo en las instituciones educativas de la JEC se desarrolla en el marco de dos criterios orientadores: Desarrollo de competencias para la empleabilidad a través de estrategias de enseñanza-aprendizaje que combinan la formación técnica especifica con el desarrollo de competencias socioemocionales y de emprendimiento. Formación técnica especifica orientada a la demanda laboral, priorizando la formación en el uso de las TIC, programas informáticos y tecnología. Tiene por finalidad desarrollar en los estudiantes: - Habilidades socioemocionales: Perseverancia, Tolerancia, Trabajo cooperativo, Adaptabilidad y Autorregulación de las emociones. - Diseño y gestión de emprendimientos. - Operatividad y aplicación de las TIC. - Competencias técnicas específicas de los Módulos Ocupacionales: _____________________________. Se abordarán capacidades para entender los procesos productivos, aplicación de los conocimientos científicos, tecnológicos y artísticos a los procesos productivos, capacidades para utilizar las tecnologías de la información para desarrollar los diversos procesos de la actividad productiva en una especialidad ocupacional. II. ORGANIZACIÓN DE LAS UNIDADES Las capacidades para el módulo ocupacional que oferte la IIEE se tomarán del Catálogo Nacional de Títulos y Certificaciones (Módulo Ocupacional I). DURACIÓN (en horas y sesiones) Conforma equipos con sus pares para ejecutar proyectos del Módulo Ocupacional. NÚMERO Y TÍTULO DE LA UNIDAD Formula ideas de negocios y planes de mercadeo. Competencias/Capacidades Comprensión y Gestión de Ejecución de Aplicación de Procesos Procesos Tecnologías 30 horas + Horas de Ejecución de procesos + Horas de Gestión de UNIDAD I procesos CREA PROPUESTA DE VALOR 15 sesiones + Horas de Ejecución N° DE VECES QUE SE DESARROLLA LA CAPACIDAD de procesos + Horas de Gestión de procesos UNIDAD II 30 horas + Horas de Ejecución de PLANIFICA LA IMPLEMENTACION DE LA PROPUESTA DE VALOR Y procesos + Horas de Gestión de EJECUTA LA IMPLEMENTACION procesos N° DE VECES QUE SE DESARROLLA LA CAPACIDAD 15 sesiones + Horas de Ejecución de procesos + Horas de Gestión de procesos 20 horas + Horas de Ejecución de UNIDAD III procesos + Horas de Gestión de EVALÚA EL DESARROLLO DE LA IMPLEMENTACION DEL PROYECTO N° DE VECES QUE SE DESARROLLA LA CAPACIDAD procesos 10 sesiones + Horas de Ejecución de procesos + Horas de Gestión de procesos N° DE VECES QUE SE DESARROLLA LA CAPACIDAD UNIDAD/SITUACIÓN SIGNIFICATIVA Unidad I Los estudiantes se organizan en equipo observan su contexto e identifican diversos problemas y necesidades económicas utilizando instrumentos y organizan la información. Establecen la hipótesis de la propuesta de valor, aplican el Lienzo de la propuesta de valor, elaboran prototipos, evalúan prototipos, definen la propuesta de valor a implementar a partir del análisis de impacto ambiental y el cálculo de la viabilidad económica, desarrolla las habilidades técnicas a través del Módulo Ocupacional, aplican permanentemente en las sesiones el uso de las TICS, desarrollan las habilidades socioemocionales en cada sesión. 15 Depende del Módulo Ocupacional a desarrollar. Depende del Módulo Ocupacional a desarrollar. 15 Depende del Módulo Ocupacional a desarrollar. Depende del Módulo Ocupacional a desarrollar. 10 Depende del Módulo Ocupacional a desarrollar. Depende del Módulo Ocupacional a desarrollar. 15 Depende del Módulo Ocupacional a desarrollar. Depende del Módulo Ocupacional a desarrollar. DURACIÓN (en sesiones) CAMPOS TEMÁTICOS PRODUCTOS 15 Organización de los equipos. Fuentes electrónicas de ideas de negocio. Técnicas de creatividad (Lluvia de ideas, SCAMPER). Elaboración de prototipos. Evaluación de prototipos. Lienzo de la propuesta de valor. Viabilidad por el método del Punto de equilibrio. Viabilidad ambiental. Acta de conformación del equipo de trabajo. Propuestas de valor para prototipar. Prototipos elaborados. Lienzo de propuesta de valor elaborada. Cálculo del Punto de equilibrio. Impacto ambiental. Unidad II Los estudiantes organizados en equipo planifican actividades y tareas para producir la propuesta de valor (bien o servicio), establecen las hipótesis del modelo de negocios mediante el lienzo de lean canvas, validan las hipótesis de los bloques del lienzo de lean canvas, desarrollan las habilidades técnicas a través del Módulo Ocupacional correspondiente, aplican permanentemente en las sesiones el uso de las TICS, desarrollan las habilidades socioemocionales en cada sesión. Unidad III Los estudiantes organizados en equipo, elaboran la presentación de su proyecto a posibles inversores, elaboran un video promocional, emplean estrategias para captar clientes, fidelizar clientes y ampliar clientes, desarrollan las habilidades técnicas a través del Módulo Ocupacional correspondiente, aplican permanentemente en las sesiones el uso de las TICS, desarrollan las habilidades socioemocionales en cada sesión. 15 El sentido del proyecto. Elaboración de un mantra del proyecto. Metodología del lean canvas. Planificación del proyecto. Recursos para el proyecto. Selección de proveedores de materiales. Diagrama de operaciones del proceso. Equipos de protección personal. Elaboración de afiches. Lugar de venta. Estrategias de venta. Sentido del proyecto. Mantra del proyecto. Lienzo del lean canvas. Plan de acción. Plan de obtención de recursos para el proyecto. Selección de proveedores. DOP del proyecto. Utilización de implementos de protección personal. Afiche o spot publicitario del proyecto. Localización del punto de venta. Atención al cliente. 10 Historias publicitarias (Storytelling). El “discurso en el ascensor”. Presentación del proyecto a un público inversor. Guion literario de video promocional. Guion gráfico de video promocional. Filmación de un video promocional. Captación de clientes. Fidelización de clientes. Venta “sugestiva” o “cruzada”. Como gana dinero una empresa. Storytelling de cada proyecto de los estudiantes. Presentación en público de su “discurso en el elevador” por cada equipo de estudiantes. Elaboración de un video promocional de su proyecto por cada equipo de estudiantes. Aplican estrategias para captar clientes. Flujo de ingresos establecido para cada proyecto de los equipos de los estudiantes. PRODUCTO DE LA UNIDAD I: Propuesta de valor que encaja con las necesidades del cliente. PRODUCTO DE LA UNIDAD II: Propuesta de valor comercializada. PRODUCTO DE LA UNIDAD III: Propuesta de valor que encaja con las necesidades del cliente. III. VÍNCULO CON OTROS APRENDIZAJES UNIDAD I La Unidad I se vincula con el área de Persona, Familia y Relaciones Humanas, porque los estudiantes identificarán sus fortalezas, debilidades e intereses para la conformación del equipo de trabajo. También las actividades planteadas para esta unidad se vinculan con el área de Formación ciudadana y cívica cuando se acuerdan normas para interactuar en el interior de cada equipo relacionados con las prácticas de convivencia. Esta unidad, tiene como propósito desarrollar la creatividad del estudiante para proponer y seleccionar la solución que responda de manera innovadora al problema o necesidad identificada y construir un prototipo, relacionándose con Educación Artística, donde los estudiantes desarrollan y afianzan el proceso creativo que les permite generar alternativas de solución creativas e innovadoras para satisfacer las necesidades y resolver problemas de su comunidad. Por ello también se relaciona con la competencia diseña y produce soluciones tecnológicas, los estudiantes desarrollan capacidades para identificar y resolver problemas mediante soluciones tecnológicas, capacidades que emplean también para crear propuestas de valor. Se orienta a realizar procesos de validación de la hipótesis de la propuesta de valor, a través de prototipos construidos, por ello se relaciona con la competencia resuelve problemas en situaciones de gestión de datos, los estudiantes desarrollan capacidades relacionadas al recojo, procesamiento, interpretación y valoración de la información. También con la competencia gestiona responsablemente los recursos económicos y gestiona responsablemente el ambiente, los estudiantes administran de forma efectiva y eficiente los recursos, materiales e insumos para la construcción de su prototipo desde una perspectiva de desarrollo sostenible. La Unidad II se vincula con el área Persona, Familia y Relaciones Humanas, porque los estudiantes conformarán equipos de trabajo, establecerán redes de contactos con clientes y proveedores. También las actividades planteadas para esta unidad se vinculan con el área de Formación Ciudadana y Cívica cuando se acuerdan normas para interactuar en el interior de cada equipo relacionados con las prácticas de convivencia. Esta unidad, tiene como propósito desarrollar la creatividad del estudiante para proponer canales de comunicación a través de spots publicitarios, relacionándose con Educación Artística, donde los estudiantes desarrollan y afianzan el proceso creativo a través de elaboración de afiches. Por ello también se relaciona con la competencia diseña y produce soluciones tecnológicas, cuando los estudiantes en la práctica generan propuestas de valor innovadoras, que resuelven un problema o satisfacen necesidades. Se orienta a realizar procesos de validación de la hipótesis del modelo de negocios, a través de la aplicación del lienzo de lean Canvas, por ello se relaciona con la competencia resuelve problemas en situaciones de gestión de datos, los estudiantes desarrollan capacidades relacionadas al recojo, procesamiento, interpretación y valoración de la información. También con la competencia gestiona responsablemente los recursos económicos y gestiona responsablemente el ambiente, los estudiantes administran de forma efectiva y eficiente los recursos, materiales e insumos para la construcción de la propuesta de valor desde una perspectiva de desarrollo sostenible. La Unidad III se vincula con el área Persona, Familia y Relaciones Humanas, porque los estudiantes conformaran equipos de trabajo, establecerán redes de contactos con clientes y proveedores. También las actividades planteadas para esta unidad se vinculan con el área de Formación Ciudadana y Cívica cuando se acuerdan normas para interactuar en el interior de cada equipo relacionados con las prácticas de convivencia. Esta unidad, tiene como propósito desarrollar la creatividad del estudiante para proponer canales de comunicación a través de videos promocionales, relacionándose con Educación Artística, donde los estudiantes desarrollan y afianzan el proceso creativo a través de la elaboración de los guiones gráficos del video promocional. Se relaciona con el área de comunicación en la elaboración del guion literario del video promocional. También se relaciona con la competencia diseña y produce soluciones tecnológicas, cuando los estudiantes en la práctica generan propuestas de valor innovadoras, que resuelven un problema o satisfacen necesidades. Se orienta a realizar procesos de validación de la hipótesis del modelo de negocios, a través de la aplicación del lienzo de lean Canvas, por ello se relaciona con la competencia resuelve problemas en situaciones de gestión de datos, los estudiantes desarrollan capacidades relacionadas al recojo, procesamiento, interpretación y valoración de la información. También con la competencia gestiona responsablemente los recursos económicos y gestiona responsablemente el ambiente, los estudiantes administran de forma efectiva y eficiente los recursos, materiales e insumos para la construcción de la propuesta de valor desde una perspectiva de desarrollo sostenible. IV. MATERIALES Y RECURSOS PARA EL DOCENTE: - Sesiones de aprendizaje. - Páginas web de Internet. - Revistas y periódicos. - Equipos audiovisuales. PARA EL ESTUDIANTE: - Fichas informativas. - Revistas y periódicos. - Internet. - Útiles de escritorio: cuaderno, lapicero, regla, colores, tajador, lápiz, plumones.
