Mercado Meta El mercado meta de una empresa es el segmento al cual dirige sus productos y servicios y los diferentes mensajes promocionales y de divulgación de marca. El concepto de mercado meta hace referencia al destinatario ideal de un servicio o producto. Por lo tanto, se trata del sector de población al que se dirige un bien y al que podrá dirigir una organización sus esfuerzos de mercadotecnia. El mercado meta es necesario ya que las empresas no suelen tener la capacidad suficiente para poder atender toda la demanda. Entonces, en lugar de tratar de competir en un mercado completo o competir contra la competencia, es mejor que cada firma sepa identificar aquellos “mercados meta” a los que pueda servir para obtener muy buenos resultados. De esta forma, lo que se podría extraer es que un “mercado meta” lo que viene es a referirse a un grupo de personas u organizaciones a las cuales una organización dirige su programa de marketing. ¿Por Que Es Necesario Tener Un Mercado Meta? Porque las empresas no pueden atraer a todos los compradores del mercado, ya que los compradores son demasiado numerosos, están muy dispersos o son muy variados en cuanto a sus necesidades y costumbres de compra. Por otro lado, las empresas casi nunca tienen la capacidad suficiente como para atender toda la demanda. Entonces, en lugar de tratar de competir en un mercado completo o competir contra competidores superiores, cada empresa debe identificar y seleccionar aquellos mercados meta a los que pueda servir mejor y con mayor provecho. Variables de Segmentación Segmentación geográfica. Dividir un mercado en diferentes unidades geográficas como naciones, estados, regiones, municipios, ciudades o vecindarios. Sus variables son: región del mundo o país, región del país, tamaño de la ciudad o zona metropolitana, densidad y clima. Segmentación demográfica. Dividir el mercado en grupos con base en variables demográficas como edad, sexo, tamaño de familia, ciclo de vida familiar, ingresos, ocupación, educación, religión, raza y nacionalidad. Sus variables son: edad, género, tamaño de la familia, ciclo de vida familiar, ingreso, ocupación, educación, religión, raza, generación y nacionalidad. Segmentación psicográfica. Divide a los consumidores en diferentes grupos con base en la clase social, el estilo de vida o las características de personalidad. La gente del mismo grupo demográfico podría tener rasgos psicográficos muy diferentes. Sus variables son: clase social, estilo de vida y personalidad. Segmentación conductual. Divide a los consumidores en grupos con base en sus conocimientos, actitudes, usos o respuestas a un producto. Muchos mercadólogos creen que las variables conductuales son el mejor punto de inicio para segmentar el mercado. Sus variables son: ocasiones, beneficios, situación del usuario, frecuencia de uso, situación de lealtad, etapa de preparación y actitud hacia el producto ESTRATEGIAS DE SEGMENTACIÓN Las empresas son conscientes que los compradores no son todos iguales y tienen necesidades distintas, por lo que pueden llevar a cabo diferentes estrategias de segmentación: Estrategia indiferenciada. La empresa sabe que hay diferentes segmentos de mercado pero los ignora, tratando de satisfacer las diferentes necesidades con una única oferta comercial y con un único plan de marketing. VENTAJA: Supone un gran ahorro de costes al poner en venta el mismo producto para todos los compradores. DESVENTAJA: Siguiendo esta estrategia es muy difícil satisfacer adecuadamente las necesidades de los compradores. Ejemplo: Empresas que fabrican servilletas de papel, palillos o azúcar. Estrategia de diferenciación. La empresa ofrece productos o marcas adaptados a las necesidades de sus segmentos objetivo utilizando diferentes planes de marketing o diferentes estrategias de marketing para cada uno de sus segmentos. VENTAJA: Cualquier empresa que siga esta estrategia satisface perfectamente las necesidades de sus diferentes mercados objetivo.s DESVENTAJA: Para poder llevar a cabo esta estrategia la empresa tiene que tener recursos suficientes, ya que es la estrategia mas costosa. Ejemplo: Un ejemplo de este tipo de estrategia sería Inditex, quien ofrece una colección con tejidos más ligeros en Sudamérica, donde el clima puede ser más cálido, que en Europa. Estrategia concentrada o de concentración. Esta estrategia consiste en que la empresa detecta la existencia de varios segmentos de mercado relevantes pero como no es posible atender a todos ellos de forma adecuada (no tiene recursos suficientes) en lugar de tratar de abarcar todo el mercado se va a concentrar en uno o en unos pocos segmentos, aquellos en los que la empresa pueda tener alguna ventaja competitiva. VENTAJA: Se satisface adecuadamente las necesidades de los compradores objetivos. DESVENTAJA: Es una estrategia muy arriesgada porque el segmento o segmentos donde la empresa se va a concentrar pueden presentar un debilitamiento de su demanda o un cambio en sus gustos y preferencias. Ejemplo: Una empresa de zapatos que hacen zapatos de calidad. Si los ingresos de su grupo de consumidores caen o éstos cambian sus gustos, pierde ventas. Mercedes, BMW o Lexus. Saben que hay compradores que buscan un coche barato pero se concentran en compradores que buscan un coche de lujo. Fuentes: https://economipedia.com/definiciones/segmentacion-de-mercado.html https://m.monografias.com/trabajos87/mercado-meta/mercado-meta.shtml https://www-emprendepymenet.cdn.ampproject.org/v/s/www.emprendepyme.net/que-es-el-mercadometa.html/amp?amp_js_v=a3&amp_gsa=1&usqp=mq331AQFKAGwASA%3D# aoh=15835458241310&amp_ct=1583545858072&referrer=https%3A%2F%2F www.google.com&amp_tf=De%20%251%24s&ampshare=https%3A%2F%2Fw ww.emprendepyme.net%2Fque-es-el-mercado-meta.html https://rockcontentcom.cdn.ampproject.org/v/s/rockcontent.com/es/blog/mercadometa/amp/?amp_js_v=a3&amp_gsa=1&usqp=mq331AQFKAGwASA%3D#aoh =15835458241310&amp_ct=1583545912981&referrer=https%3A%2F%2Fwww .google.com&amp_tf=De%20%251%24s&ampshare=https%3A%2F%2Frockco ntent.com%2Fes%2Fblog%2Fmercado-meta%2F http://www.eumed.net/libros-gratis/2014/1364/segmentacionvariables.html https://www.club-mba.com/apuntes/marketing/fundamentos-demarketing/estrategias-de-segmentacion/
