DECISIONES A SER ENFRENTADAS POR LA EMPRESA AK DRILLING PERU EN FUNCIÓN A LA ESTRUCTURA DE MERCADO EN LA QUE SE ENCUENTRA Grupo 3: Carlos Nue & Claudia Quijano & Diana Rodríguez & Ione Alencar Indice 1 La Empresa pg 03 2 Servicio de Perforación Diamantina y su Estructura De Mercado pg 07 3 Precio de Mercado y Estructura de Costos pg 13 4 Conclusiones & Recomendaciones pg20 LA EMPRESA LA EMPRESA - Historia Fundada en el 2002 en Lima – Perú, con el objetivo de brindar servicios de perforación para el sector minero en Latinoamérica. Los servicios brindados son : perforación de aire reverso, diamantina y pozos de agua. Sus principales clientes son empresas mineras en etapa de exploración, sin embargo, también brinda principalmente los servicios de pozos de agua en empresas mineras en etapa de producción como Minera Antamina, Hudbay y Las Bambas. A la fecha cuenta con 10 clientes principalmente en la zona sur ( Cusco, Arequipa y Moquegua) y con una ventas promedio anual de USD 30 MM durante los últimos 5 años. Forma parte de la Corporación International Drill Management (IDM), que a la fecha viene trabajando en 05 países. LA EMPRESA – Servicios Prestados LA EMPRESA – Su Estructura de Ventas 2016 2017 Otros 5% Pozos de Agua 28% Diamantina 40% Pozos de Agua 39% Otros 2% Aire Reverso 11% Diamantina 59% Aire Reverso 16% Diamantina Aire Reverso 2018 Pozos de Agua Otros Diamantina 58% Aire Reverso Pozos de Agua Otros Otros 7% Pozos de Agua 28% Aire Reverso 7% Diamantina Aire Reverso 2019 Otros 6% Pozos de Agua 29% Diamantina Diamantina 54% Aire Reverso 11% Pozos de Agua Otros Diamantina Aire Reverso Pozos de Agua Otros Servicio de Perforación Diamantina y su Estructura De Mercado SERVICIO DE PERFORACIÓN DIAMANTINA Servicios solicitados por las empresas mineras para la extracción de muestras que son analizadas para conocer la ley de los minerales con el fin de tomar la decisión de realizar la extracción a un costo que sea rentable en función a los precios de mercado Dentro de los servicios de perforación, se diferencian principalmente los siguientes : circulación reversa, diamantina y pozos de agua. El servicio de circulación reversa es el mas económico sin embargo, no presenta mucha confiabilidad en la información comparado con la perforación diamantina Las empresas que brindan los servicios de perforación diamantina en el Perú son los siguientes: Geotech del Grupo Layne Christensen, MDH del grupo Boart Longyear, Explomin de accionistas peruanos. ESTRUCTURA DE MERCADO Perforación Diamantina Entrada y Salida Competencia Información Servicios de Competencia Perfecta Monopolio Competencia Monopolística Tomadora de precios Precio único & Discriminación de precios Promedio de Mercado Homogéneo Único Diferenciado Libre Barreras de entrada Libre Muchos vendedores, muchos compradores un solo ofertante Varias empresas Perfecta Imperfecta Precio Productos – ESTRUCTURA DE MERCADO – Servicios de Perforación Diamantina – Es competencia Perfecta? Competencia Perfecta AK Drilling PERU Tomadora de precios NO Homogéneo NO Libre SI Competencia Muchos vendedores, muchos compradores NO Información Perfecta NO Precio Productos Entrada y Salida No es Competencia Perfecta SI 1 NO 4 ESTRUCTURA DE MERCADO – Servicios Perforación Diamantina – Es monopolio? Monopolio AK Drilling PERU Precio único & Discriminación de precios NO Único NO Barreras de entrada NO Competencia Un solo ofertante NO Información Imperfecta NO Precio Productos Entrada y Salida No es Monopolio de SI 0 NO 5 ESTRUCTURA DE MERCADO – Perforación Diamantina – Es Monopolistica? Servicios de Competencia Competencia Monopolística AK Drilling PERU Precio Promedio de Mercado SI Productos Diferenciado SI Libre SI Varias empresas SI Entrada y Salida Competencia Información Se concluye que el servicio de perforación diamantina se encuentra dentro de la estructura de competencia monopolística SI 4 NO - PRECIO DE MERCADO Y SU ESTRUCTURA DE COSTOS PRECIOS DE MERCADO Competencia monopolística • Diferenciación del producto/no es un sustituto perfecto • Existen diferencias en los precios dado que el producto es diferenciado Precio de Servicio de Perforación Diamantina • El precio es definido por metro y dependiendo de la profundidad • El precio por metro podría varias dependiendo de los costos asumidos por el cliente. • El precio no varía durante la vigencia del contrato. Si se se han presentado re -negociaciones pero esto no es habitual • Se suele también realizer cobros por horas en las que se realiza el reacondicionamiento del pozo antes del inicio de la perforación ESTRUCTURA DE COSTOS Costos Variables por Máquina Maq. 1 Maq. 2 Costos Variables por Máquina …… Costos Variables por Máquina + Costos Fijo Cliente Cliente 1 Costos Variables por Máquina Maq N Costos Variables por Máquina Costos Variables por Máquina Maq. 1 …… Maq N Costos Variables por Máquina + Costos Fijo Cliente ………. Costos Variables por Cliente + Costos Fijo país AK DILLING PERÚ Costos Variables por Máquina Maq. 1 …… Costos Variables por Máquina Maq N Costos Variables por Máquina + Costos Fijo Cliente Cliente Y ESTRUCTURA DE COSTOS – Realidad de AK Drilling PERU (Expresado en Miles de Dólares Americanos ) Costos Variable Máquina Costos Fijo Cliente Costos Fijo País Ingresos Rentabilidad 5,900 31 % 3,910 15 % Maq. 1 = 1,000 Cliente 1 20,200 m. Maq. 2 = 1,100 Maq. 3 = 1,000 Maq. 4 = 600 Cliente 1= 800 Maq. 1 = 650 Maq. 2 = 850 Cliente 2 15,700 m. Maq. 3 = 240 Maq. 4 = 250 Maq. 5 = 210 Maq. 6 = 580 Cliente 2= 620 ESTRUCTURA DE COSTOS – Realidad de AK Drilling PERU (Expresado en Miles de Dólares Americanos ) Costos Variable Máquina Costos Fijo Cliente Costos Fijo País Ingresos Rentabilidad 746 63 % 362 17 % 694 0.58 % 185 7% Maq. 1 = 140 Cliente 3 4,300 m. Maq. 2 = 120 Maq. 3 = 122 Cliente 3= 75 Cliente 4 2,436 m. Cliente 5 3,950 m. Cliente 6 522 m. Maq. 1 = 250 Cliente 4= 60 Maq. 1 = 620 Cliente 5= 70 Maq. 1 = 155 Cliente 6= 18 ESTRUCTURA DE COSTOS – Realidad de AK Drilling PERU (Expresado en Miles de Dólares Americanos ) Costos Variable Máquina Cliente 7 5,000 m. Cliente 8 5,717 m. Cliente 9 2,750 m. Costos Fijo Cliente Costos Fijo País Ingresos Rentabilidad Maq. 1 = 615 Cliente 7= 66 814 20 % 560 50 % 1,467 14 % 312 8% Maq. 1 = 317 Cliente 8= 56 Maq. 1 = 218 Maq. 2 = 513 Maq. 3 = 435 Cliente 9= 119 Cliente 10 1,950 m. Maq. 1 = 241 Cliente 10= 48 PAIS = 1,500 9% ESTRUCTURA DE COSTOS con Escenarios (Expresado en Miles de Dólares Americanos ) 1. Analizando la Rentabilidad del Cliente 3 con Incremento de 01 Máquina CMg Precio 03 Máquinas Costo Marginal (Cmg) por máquina de usd 127 Costo Total Promedio (CMT) por máquina de usd 152 Ingreso Promedio por máquina de usd 249 Ingreso Total = ( 249 – 152) x 3 = usd 291 CMT 249 152 IMg Cantidad 3 04 Máquinas Costo Marginal (Cmg) por máquina de usd 127 Costo Total Promedio (CMT) por máquina de usd 146 Ingreso Promedio por máquina de usd 220 Ingreso Total = ( 235 – 146) x 4 = usd 356 Ingreso Total = USD 291 CMg Precio CMT 235 Ingreso Total = USD 356 IMg 146 Cantidad 4 Adicionando una máquina se puede realizar una reducción de precios de USD 249 hasta USD 219 y mejorar el ingreso total del cliente 3 ESTRUCTURA DE COSTOS con Escenarios (Expresado en Miles de Dólares Americanos ) 2. Analizando la Rentabilidad del País con Incremento de 01 Cliente CMg Precio 10 Clientes Costo Total Promedio (CMT) por cliente de usd 1,366 Ingreso Promedio por cliente de usd 1,495 Ingreso Total = ( 1,495 – 1,366) x 10 = usd 1,290 CMT 1,495 1,366 IMg Cantidad 3 11 Clientes Costo Total Promedio (CMT) por cliente de usd 1,366 Ingreso Promedio por cliente de usd 1485 Ingreso Total = ( 1,485 – 1,366) x 11 = usd 1,309 Ingreso Total = USD 1,290 CMg Precio CMT 1,485 Ingreso Total = USD 1,309 IMg 1,366 Cantidad 4 Adicionando un cliente se puede realizar una reducción de precios de USD 1,495 hasta USD 1,483 y mejorar el ingreso total de la empresa Conclusiones y Recomendaciones Conclusiones & Recomendaciones • La estructura de costos de esta empresa es importante evaluarla de manera separada a nivel de máquinas por cliente y a nivel de clientes por país. • La empresa se encuentra en la pendiente negativa del Costo Total Promedio (CTM) tanto para adicionar una máquina en un cliente como en adicional un cliente al país. • Al encontrarse en la pendiente negativa del cliente 3, se puede aceptar incrementar una máquina a un menor precio de venta. • Al encontrarse en la pendiente negativa de la empresa, se puede aceptar adicionar un cliente a un menor precio de venta.
