C D B A B Y P R E S E N TA : Marketing Básico Para Músicos Consejos esenciales para que tu música triunfe ahí fuera. Marketing Básico Para Músicos Consejos esenciales para que tu música triunfe ahí fuera. De acuerdo con Wikipedia, el marketing es: “El proceso de comunicación de los valores de un producto o servicio a los consumidores, con el objetivo de vender ese producto o servicio.” En la industria musical, es más práctico pensar este proceso en términos más simples: marketing es el arte de contar tu historia a las personas adecuadas en el momento adecuado, y hacerlo de forma correcta. O, más simple todavía: consiste en establecer conexiones útiles. El público tiene millones de opciones a la hora de consumir música —y, reconozcámoslo, muchas de ellas de calidad—, así que es necesario causar una impresión positiva o crear un vínculo emocional desde antes de que los fans potenciales escuchen un solo compás de tu música. Para el artista independiente de hoy, una buena historia musical (y que esté bien contada) puede significar la diferencia entre la oscuridad y el estrellato. ¿Sientes la presión? Recuerda, no tienes que contar toda tu historia de golpe. Las novelas se desarrollan a lo largo de cientos de páginas. Como músico, cada acción que lleves a cabo es una oportunidad de avanzar en tu historia e incorporar nuevas conexiones: cada actuación, cada vídeo, cada nuevo lanzamiento, cada email que envías, cada post en tu blog, cada actualización en redes sociales, etc. Pero es importante tener una buena comprensión de los puntos fuertes de tu historia antes de empezar a promocionar tu música. ¿Cuál es TU historia? Para comunicar tu historia de forma efectiva, tienes que saber primero cuál es. ¿Es tu vida? ¿Tus logros musicales? ¿Tus luchas y tus triunfos? ¿Una descripción de tu sonido y tu estilo? Puede ser todas esas cosas y más, pero sobre todo: 1. Tu historia debe ser clara, centrada. No necesita desvelar toda la belleza y complejidad que posees como persona o como artista. Explicarlo llevaría demasiado tiempo. En su lugar, concéntrate en las tres cosas que más te interesa comunicar sobre tu vida y tu música. 2 VENDE TU MÚSICA ALREDEDOR DEL MUNDO CON CD BABY - ¡EMPIE Z A HOY! E S.MEMBERS.CDBABY.COM 2. Tu historia debe ser auténtica No aparentes ser algo que no eres, a menos que se trate de crear un personaje crucial para entender tu música. Tu público (y los medios) se darán cuenta. 3. Tu historia debería ser única ¿Qué es lo que te diferencia de otras bandas? ¿Qué aspecto de tu vida conectará con tu audiencia en un nivel emocional? ESE detalle es hacia el que se dirigirán los fans, de lo que los críticos escribirán y lo que debe ser destacado en el centro de tu historia. ¿Aún tienes problemas para encontrar el corazón de tu historia? Piensa en tus inspiraciones musicales, en los momentos más importantes de tu carrera, en el origen de tus letras, en las innovaciones técnicas en tu música, en revelaciones personales que informan tu carrera… cualquier cosa divertida o curiosa sobre tu música, la banda, los temas que aparecen en tus canciones, historias de horror sucedidas durante las giras, o aquello de lo que te sientes más orgulloso en la vida. ¿Te conmueve algo memorable o digno de tener en cuenta? ¡Ahí está el inicio de tu historia! La prioridad #1 a la hora de promocionar tu música: una buena lista de emailing Cuando cuentes tu historia, querrás asegurarte de que tus fans te escuchan, ¿no? Bien, a pesar de la enorme popularidad de las redes sociales, el EMAIL es todavía la herramienta más eficaz para hacer marketing online. Cuando animes a tus fans a comprar tu música, mirar un vídeo de Youtube, o publicar una reseña positiva, conseguirás mejores resultados con un email bien escrito que con una serie de tweets o posts en Facebook; en parte porque solamente un pequeño porcentaje de tus seguidores en redes sociales verán esas publicaciones, pero también porque los estudios demuestran que los fans son más proclives a pasar a la acción a partir de un email. Además, cuando tienes la dirección de correo de un fan, tienes la oportunidad, a la larga, de continuar contándole tu historia, y esto supone ocasiones repetidas de proponerle que compre tu música. Pero hay otra razón importante por la que deberías concentrar la mayoría de tus esfuerzos de marketing en crear tu listado de emailing: necesitas tener el CONTROL de las relaciones con tus fans. Cuando alguien te sigue en plataformas como Facebook y Twitter, estas compañías controlan no solamente CUÁNDO y CÓMO te comunicas con tus fans, sino también QUIÉN puede ver tus contenidos. Además, ¿recuerdas Myspace?: nadie quiere pasarse años recolectando “likes” en Facebook para acabar perdiendo las conexiones con los fans debido a cambios en las tendencias de redes sociales o en su funcionalidad. ¡Tu lista de mails es para siempre! 3 VENDE TU MÚSICA ALREDEDOR DEL MUNDO CON CD BABY - ¡EMPIE Z A HOY! E S.MEMBERS.CDBABY.COM Prioriza la web de tu banda Hoy día, la “presencia web” es una parte importante a la hora de contar tu historia. De hecho, la mayoría de tus fans probablemente de descubrirán ONLINE primero. Cuando se trata de establecer tu presencia en internet, la web de tu banda es más importante que una plataforma de social media. Estas son las cuatro razones del porqué: 1. Necesitas controlar el diseño Redes sociales=perfiles genéricos recubiertos de anuncios y otras distracciones. Con tu propia web, creas un diseño que encaja con tu rollo y funciona como tú necesitas. Además, el layout no cambiará de forma inesperada (¡Facebook, estamos pensando en ti!) 2. Debes ser el dueño de las relaciones con tus fans Como hemos mencionado, las redes sociales van y vienen. Tu web está para permanecer. Cuando un visitante de tu web te da sus datos de contacto, TU eres el dueño de esa relación -ni Facebook ni Twitter- y TÚ decides cómo y cuándo comunicarte con esos fans. 3. Necesitas crear una experiencia gratificante para el usuario Facebook quiere que los usuarios cliquen en anuncios pagados para smartphones, portátiles o secadores de pelo. Quieren que juegues a MafiaWars y Farmville. Así es como pagan sus facturas (¡oh, y también a sus accionistas!). En tu web, tú mandas. Puedes crear una experiencia rica que se sienta más centrada, personal y sin barullos. 4. Necesitas tu propio domino punto com ¿Qué es más fácil de recordar, ElvisPresley.com, o Facebook.com/ElvisPresleyMusic? ¿Cuál de los dos crees que prefiere Google cuando alguien hace una búsqueda online? Poseer el nombre del dominio de tu banda hace las cosas más fáciles para ti Y PARA TUS FANS. ¡Además, no te interesa que otro pille esa URL! Tu website es como una estación de tren, el hub para todo tu contenido online Piensa en tu web como tu cuartel general, el lugar donde almacenas todos tus contenidos originales, posts de blogs, diarios de gira, entrevistas, tienda de música, etc. Desde este núcleo tu puedes distribuir contenidos a tus “sucursales”, tus perfiles en redes sociales. Otra manera de ver este proceso es imaginar que tu web es una estación de tren, mientras que los servicios de las redes sociales que utilizas son trenes de entrada y salida en los que viajan tus fans. 4 VENDE TU MÚSICA ALREDEDOR DEL MUNDO CON CD BABY - ¡EMPIE Z A HOY! E S.MEMBERS.CDBABY.COM Algunos viajeros viajeros van en el tren que llega de Twitter o Facebook, han visto una actualización de estado o un tweet que los lleva a tu web. Otros viajeros están ya en la estación, viendo un vídeo de Youtube, una foto en Instagram que has incrustado en tu web y ahí van, directos a una de tus sucursales. Lo importante es que tus fans visiten tu web en ALGÚN MOMENTO del proceso de promoción/atracción, y que se animen a suscribirse a tu newsletter, se descarguen un mp3 gratuito, compren tu música, dejen un comentario en el blog, vean un vídeo de Youtube, compartan tus contenidos con sus amigos, acudan a verte tocar en directo, o empiecen a seguirte en redes sociales. Usa las redes sociales para contar tu historia mucho antes (y mucho después) del lanzamiento de un álbum El marketing empieza bastante antes de que tu single o tu álbum estén listos para su lanzamiento, y continúa mientras estás de gira, publicas vídeos, y empiezas a escribir y a grabar tu siguiente disco. Utilizando las redes sociales (junto con tu blog, tu newsletter y las clásicas charlas a pie de escenario), puedes: • • • • • Crear expectativas sobre algunos detalles de tus productos para generar interés antes de su lanzamiento. Implicar a tus fans en el proceso de creación, pidiéndoles feedback sobre las demos, mezclas alternativas, orden de canciones, recorrido de la gira, etc. Animar el micromecenazgo y la preventa vía crowdfunding. Mantener a los fans al día en detalles de los conciertos, fechas de lanzamiento, etc. Conseguir que ellos mismos corran la voz sobre tu música compartiendo tu contenido. La regla número uno de las redes sociales: no intentes abarcar demasiado A los gurús del marketing musical les gusta repetir el mantra “has de estar en todas partes”. Pues bien, están equivocados. Es fácil sumergirse en lo más profundo de las redes sociales; más difícil es salir a flote. Si intentas combinar ensayos, conciertos, grabaciones y marketing, no dejes que te arrastre la marea. Aparte de volverte loco, tu trabajo en redes sociales no será satisfactorio. En su lugar, elige una. Es mejor usar como plataforma una red social bien que hacer malabarismos en tres defectuosamente. 5 VENDE TU MÚSICA ALREDEDOR DEL MUNDO CON CD BABY - ¡EMPIE Z A HOY! E S.MEMBERS.CDBABY.COM La importancia de youtube para el músico independiente actual A menos que hayas estado enterrado durante los últimos siete años, probablemente sepas ya cómo YouTube ha cambiado de forma drástica la industria musical. Hay cinco buenas razones por las que potenciar tu presencia en YouTube: • • • • • Youtube es el búscador #1 para aficionados a la música. Youtube se ha convertido en la plataforma #1 para los aficionados más jóvenes. Muchos artistas han conseguido edificar sus carreras estrictamente a través de Youtube. No existe forma más fácil de irradiar tu música/marca/personalidad hacia los oídos/ojos/hogar/ imaginación de alguien que a través de vídeos musicales con gancho. YouTube genera importantes ingresos publicitarios y tú puedes recibir tu parte monetizando tu música a través de su plataforma. Un acercamiento a los medios musicales De acuerdo, ahora que has desarrollado tu historia, establecido tu presencia en web, y has empezado a captar fans en redes sociales y YouTube, llega el momento de conseguir algo de cobertura de prensa para tu música. ¿Por qué? Una positiva atención por parte de los medios puede ayudarte a extender exponencialmente el alcance de tu música. Pero, ¿quién podría estar interesado en cubrir tu historia, poner tu música o escribir una reseña? • • • • • • • Diarios y semanarios locales. Revistas culturales o de arte de ámbito local. Televisiones locales o noticiarios. Radios locales, universitarias o emisoras online. Podcasts. Blogs de música. Y muchos más... ¿Pero cómo contactar con los medios? En realidad es más fácil de lo que piensas. Hay cinco reglas básicas para las relaciones públicas del músico independiente: 1. Contactar con la persona correcta Asegúrate de que tienes el nombre y la dirección de email/correo de las personas interesantes: directores de programas, podcast hosts, music editors, etc. 6 VENDE TU MÚSICA ALREDEDOR DEL MUNDO CON CD BABY - ¡EMPIE Z A HOY! E S.MEMBERS.CDBABY.COM 2. Que tu discurso sea corto y agradable Como suele decirse, “no nos aburras, ve al estribillo”. Comunica en las primeras cinco frases quién eres y por qué deberían estar interesados en tu música. Continúa con un párrafo que contenga detalles que sustenten lo anterior, links a tu música e información suplementaria (dossier de prensa), y despídete. 3. Sé agradable, nunca agresivo Si acaricias a alguien a contrapelo, no te ayudará. Es sentido común. Si te contestan con un “no, gracias”, mantén la calma y no te lo tomes como algo personal. Quizá simplemente tengan demasiadas cosas que hacer en ese momento. 4. Haz un seguimiento Si no has obtenido respuesta en una semana o así, envía otro email preguntando si han tenido ya ocasión de darle una mirada a tu música. Ya conoces aquel viejo dicho: quien no llora no mama. 5. Cumple Si alguien te contesta con preguntas para una entrevista, o solicitando mp3 adicionales o fotos, o quiere que vayas a la radio, asegúrate de responder LO ANTES POSIBLE con un simpático SÍ y a partir de ahí... ¡dales caña! ¡Ya estás listo para compartir tu historia y tu música con el mundo! Esperamos que esta guía te haya ayudado a entender el marco teórico desde el que empezar a promocionar tu música entre tus nuevos fans. Para más consejos sobre marketing en social media, relaciones públicas para músicos o distribución de música independiente, visita el Blog de CD Baby MÚSICO DIY, que se actualiza continuamente con consejos de expertos. Llega al mundo entero con tu música: Entra en http://es.members.cdbaby.com Distribución Global de música. Cobra semanalmente. Sin cuotas anuales. 7 Empieza en http://es.members.cdbaby.com
