AMWAY

Universidad de colima
Escuela de mercadotecnia
Licenciatura en mercadotecnia
Redes de mercadeo
Alumno:
Néstor Daniel Olvera Ibarra
AMWAY
Se suele entender por parentesco el sistema de relaciones entre un grupo de
individuos conectados entre sí, bien sea a través del matrimonio, bien sea a
través de una común ascendencia, las cuales se fundamentan en deberes y
derechos de los unos para con los otros. Son las relaciones entre parientes las
que, tradicionalmente, han determinado, o al menos condicionado, el resto de
las instituciones culturales. Cuando hablamos de economía de parentesco nos
referimos prácticamente a todas aquellas actividades de producción, de
consumo e intercambio que se dan en este tipo de relaciones.
Amway es una empresa fundada en 1959 en los Estados Unidos por Jay Van
Andel, en un principio la empresa se dedicaba a la producción y distribución de
jabón y conforme fue creciendo también a los cosméticos en general y a los
productos provenientes de muy variadas industrias, prácticamente se dedica al
comercio y distribución de productos y actualmente cuenta con socios
comerciales en más de cincuenta países y encabeza la lista de las empresas
más prósperas de los EE.UU.
La estrategia de Amway consiste en personalizar la venta de sus productos a
través de un sistema de redes con el cual se reducen considerablemente los
gastos de distribución. Esta empresa es una inmensa red de vendedores
estratificados, los cuales van acumulando puntos de acuerdo a su volumen de
ventas. Cada vendedor es apadrinado por un socio y una parte de las
ganancias generadas por sus ventas van dirigidas a quien lo haya invitado a
pertenecer a la organización. Así, el vendedor de Amway no sólo busca
consumidores para sus productos, también busca nuevos socios, de forma tal
que pueda llevarse parte de las ganancias de los nuevos afiliados. Además de
vender productos, el miembro de Amway es algo así como un proselitista del
negocio.
Los miembros de Amway coinciden en que más que un negocio, es un estilo
de vida, la empresa intenta a toda costa involucrarse en la vida privada de
estos para darles motivación y con esto seorganizan continuas reuniones
donde se discuten las estrategias para vender productos y conseguir más
miembros, y se organizan dinámicas efervescentes para elevar la autoestima y
motivación de los vendedores. Los miembros de Amway promueven el negocio
a los potenciales nuevos miembros a través de lo que se conoce como el plan.
El expositor de este plan, expone que una vez dentro de la red, se prevea que
los nuevos miembros recluten a nueve personas, cada una de estas a seis, y
cada una de estas a seis, de forma tal que, en poco tiempo, se podrán reclutar
162 miembros (9 x 3 x 6). Si alguien acepta esta, se procede a la compra de
un kit que indica el ingreso a la organización, este kit contiene muestras de
productos,
libros
y
casetes
con
conferencias
grabadas,
material
de
entretenimiento y motivación.
Los nuevos miembros suelen llamarse downlines y quien lo recluto upline , los
nuevo que miembros que recluta un downline, se llaman downlines pero de
segundo grado. La relación de un upline y un downline se trata de una relación
casi de superior a inferior, de un maestro a un discípulo, sin importar edad o
jerarquía social. El upline está encargado de hacer madurar al downline en lo
referente a las técnicas de ventas y realiza el seguimiento de su desarrollo
motivacional.
Red de ventas
Ventas de parentesco
En la red de ventas se tienen a los En las ventas de parentesco va más
reclutas
y
a
los
reclutados,
sin allá de una relación de negocios,
embargo cada quien desarrolla su prácticamente algo más allá de lo
función de manera dependiente, no profesional.
existe un lazo tan fuerte más que el Se lleva a cabo por un sistema lineal
que se conoce normalmente en lo donde la persona que recluta es la
laboral.
encargada de encaminar y acompaña
durante todo el camino a esa persona
que
recluto,
motivándola
y
asegurándose de que este o esta sea
mejor cada día, que se puede decir
que se forma una relación íntima
entre el recluta y el reclutado
Conclusiones
Desde hace muchos años siempre se ha mencionado este tipo de sistemas
que se implementaban más que nada en la realeza para cuidar la economía de
la familia, en otras palabras, se casaban entre parientes para cuidar la riqueza
económicamente que tenía una familia. Por mi parte, es la primera vez que veo
y conozco que una empresa que se dedica a la comercialización y distribución
de productos tiene un sistema de parentesco, algo totalmente diferente a lo
que se conoce normalmente hablando de la relación entre los miembros de
una compañía. Es demasiado interesante conocer cómo es que se efectúa
este sistema en la empresa Amway, ya que en base a los resultados que esta
ha obtenido con el tiempo, llegando a hacer la empresa número 1 en la
comercialización y distribución de productos, podemos decir que implementar
este tipo de sistemas dentro de las compañías puede ser algo efectivo, ya que
como esta hace, en este caso las personas que reclutan son básicamente el
soporte de los reclutados, son quienes se encargan de hacer que estas
personas, a través de la motivación, mejores día a día en su trabajo y como
personas.
Bibliografía:
Sistema esquimal de parentesco. (S/F). Recuperado el 11 de septiembre del
2019, por: https://howlingpixel.com/i-es/Sistema_esquimal_de_parentesco
Sáenz F. (2012). Mailxmail. Recuperado el 11 de septiembre del 2019, por:
http://www.mailxmail.com/curso-habilidades-buen-vendedor-metodos-estrategias-venta/redventas-estructura-objetivos