Millonario a Los 20 Inspiracion Para Los Futuros Millonarios - Gabriel Blanco, updf

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Millonario a Los 20
Gabriel Blanco
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Millonario a Los 20
Gabriel Blanco
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Gabriel Blanco empezó
su primera empresa a los 17
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por Internet ha creado mas de 100 negocios
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Millonario a Los 20
Gabriel Blanco
¿Qué harías si tuvieras $1, 000,000 de
dólares?
De inmediato vendrían a tu mente imágenes de
los autos de lujo, casas gigantes, ropa de marca,
viajes por todo el mundo y porque no, chicas en la
playa.
Pues bien esa es mi historia, desde los 12 años
en mi mente había una sola cosa… “Ser
millonario”. A los 17 años inicie mi primer
negocio y a los 20 había vendido mi primer millón
de dólares con ese mismo negocio por Internet.
Sé que al leer estas palabras, muchos creerán
que fueron sacadas de una película de Hollywood o
algo por el estilo.
Pero no, en este libro te voy a contar cuales
fueron los principios que me llevaron a ganar mi
primer millón de dólares antes de cumplir 20 años,
como fue que lo hice y como tú también puedes
aprovechar estos mismos principios para construir
una riqueza mas allá de lo que imaginas.
Pero antes de comenzar con este libro, debo
decirte algo muy importante “No Todo Es Como
Parece”.
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Si eres un joven y quieres empezar un negocio,
ganar dinero y vivir la buena vida debes estar
pensando que es casi imposible ganar un millón de
dólares en tres años, que tal vez fue un golpe de
suerte el que tuve.
Y sé que muchos otros se están imaginando
como fue mi vida después de haber obtenido mi
primer millón, viajes a lugares exóticos, disfrutar
de grandes lujos, auto deportivos, mujeres y
simplemente viviendo a lo grande.
Aunque una parte de esto fue cierto en un
momento de mi vida, el verdadero propósito de este
libro no es mostrarte como vivir una vida exótica
llena de placeres y extravagancias.
El motivo primordial de este libro es lograr que
tú puedas hacerte millonario, que puedas
inspirarte, que pueda ser la guía que necesitas para
construir tu fortuna.
Pero tienes que estar dispuesto a convertirte en
un hombre y una mujer capaces de trabajar para
hacer realidad esa fortuna.
Mi objetivo es enseñarle a quien lo desee, los
pasos precisos para conseguir dinero, fortuna y
poder.
Pero también brindarle la sabiduría necesaria
para disfrutar de la vida, manejar su fortuna y vivir
una vida de pasión y propósito.
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Millonario a Los 20
Gabriel Blanco
Si quieres dinero lee este libro, aplica los pasos
exactamente como están escritos y tendrás dinero,
todo el que quieras.
Pero este libro va más allá de solo mostrarte
como ganar dinero. Contiene los pasos para forjar
tu carácter, tu pensamiento y tu valentía para
mantener ese dinero, usarlo con inteligencia y
llevar una vida grandiosa.
Si quieres tener dinero, vivir feliz con confianza,
sabiduría y tranquilidad emocional entonces este
libro es para ti.
“Este libro no es solo para ser
millonario, es para ser millonario y feliz. A
la vez.”
Gabriel Blanco
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¿Acaso no estás cansado de leer libros de
motivación, autoestima, de cómo hacerse rico y que
te digan: “Ahorra el 10% de tu ingreso
durante 40 años y a los 60 podrás jubilarte
con un millón de dólares como patrimonio
neto”?
Pues yo sí.
Cuando leí por primera vez esta frase pensé “Yo
no voy a esperar 40 años para ser libre
financieramente, para comprar la casa de mis
sueños, el auto que me gusta, para viajar y
conocer el mundo. Yo quiero ser rico YA. En los
próximos dos años, tener el dinero para ser libre
mientras mi cuerpo es joven y puede disfrutar de
las experiencias, de las oportunidades y del
aprendizaje.”
Si tú eres una persona de 40 o 60 años, déjame
decirte con más razón que debes apresurarte a
construir tu riqueza para disfrutarla cuanto antes.
Ahora, en estos tiempos es mucho más fácil y
rápido construir riqueza y ser financieramente
libre. Hace doscientos o trescientos años atrás era
una locura pensar que los esclavos o súbditos
pudieran llegar a tener un estatus de rey o señor de
muchas tierras.
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Millonario a Los 20
Gabriel Blanco
Pero adelantemos un poco más en el tiempo,
hace sesenta o setenta años era también
impensable que un obrero en una fábrica pudiera
hacerse millonario y tener su propia empresa.
Pero todo eso ha cambiado, hoy en día es
posible para un joven de 15 años crear una
compañía multimillonaria desde su cochera. Para
una niña que le gustan los maquillajes tener un
negocio que le genera hasta $40,000 dólares
mensuales simplemente usando una cámara de
video.
En este preciso momento pueden estar dos
universitarios empezando a construir la empresa
que ser valuada en billones de dólares en los
próximos años.
Siguiendo “las leyes para la construcción de la
riqueza”, todo es posible para ti que estás leyendo
este libro. Tú puedes alcanzar tu libertad financiera
y realizar todos esos sueños que has concebido en
un periodo de tiempo mucho más corto del que
habías pensado.
Así que te invito a que leas en detalle cada
palabra escrita en este libro, porque al terminarlo
tendrás la inspiración y el método exacto que
necesitas seguir, para convertirte en un millonario
y disfrutar de la vida que siempre has querido.
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En una ocasión le preguntaron a un empresario
muy famoso, porque razón él creía que era
importante tener dinero, a lo que él respondió con
una anécdota que le había sucedido en la vida.
“Hace unos años mi esposa fue diagnosticada
con cáncer, mis hijos y yo estábamos totalmente
destrozados. Los médicos decían que ya no había
tratamiento para su enfermedad porque estaba
muy avanzada. Así que no teníamos más remedio
que esperar su muerte. Según los diagnósticos a
ella le quedaban menos de tres meses de vida y la
única opción para extender un poco mas su tiempo
en la tierra, era realizarle un tratamiento mensual
(con un costo de $25,000 dólares en cada sesión).
Y esto quizá solo daría alguna esperanza para que
ella viviera un poco más, con menos dolor y
sufrimiento, de una forma más digna.
Afortunadamente, yo tenía ese dinero y pude
pagarle ese tratamiento a mi esposa. Ella estuvo
con nosotros nueve meses antes de partir y
pudimos disfrutar ese último tiempo con ella con
tranquilidad. El dinero realmente no es tan
importante, pero ¿Cuánto valen seis meses
“extras” con una madre, una esposa, un
hijo que está a unos pocos días de partir de
este mundo?”
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Millonario a Los 20
Gabriel Blanco
Aunque este libro está escrito especialmente
para las personas que quieren ganar mucho dinero
en poco tiempo y hacerse millonarios mientras
disfrutan las maravillosas experiencias de la vida.
Disfrutando de una buena comida, restaurantes
de alto nivel, hoteles cinco estrellas, viajes en
primera clase, asistiendo a los eventos sociales de
elite usando ropas elegantes, etc.
Debes estar consciente que también debes
construir un patrimonio emocional y espiritual,
haciéndolo de la manera correcta y disfrutando el
proceso para lograrlo.
Si tú estas dispuesto a seguir “Las 5 Leyes de
la Riqueza Acelerada”, entonces es muy
probable que logres hacerte millonario y que tengas
la vida que siempre has soñado en menos tiempo
del que pensaste.
El día que yo decidí ser millonario me di cuenta
que habían “ciertas cosas” que los millonarios
realizaban, pensaban y sentían de forma diferente
al resto de las personas.
Fue precisamente eso, lo que me llevo a hacer
una investigación profunda donde encontré “Las 5
Leyes de La Riqueza Acelerada”, en las cuales
se fundamentan todos los millonarios de nuestros
tiempos actuales para lograr su riqueza de manera
más rápida.
Pero mas que una “investigación profunda, te
voy a contar mi historia y mi experiencia de como
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REALMENTE YO HICE para conseguir mi primer
millón de dólares antes de cumplir 20 años.
Porque una cosa es ser un bonito “teórico” que
puede repetir un monton de frases de Robert
Kiyosaki, T Harv Ecker o Tonny Robbins. Y otra
cosa es SER UNA PERSONA que ha
construido su propia riqueza… ¿Quién crees
que puede enseñarte más?
En este libro “Millonario a los 20” te muestro
Las 5 Leyes de La Riqueza Acelerada que me
hicieron conseguir personalmente este primer
millón de dólares antes de los 20.
Es por eso que te invito a que aproveches cada
una de estas cinco leyes, que las descubras y
apliques para tu beneficio cuanto antes. Si
realmente tienes voluntad para alcanzar tus
objetivos, estas leyes pueden llevarte hasta donde
tú quieras.
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Millonario a Los 20
Gabriel Blanco
“Comprendí el valor del dinero cuando por primera vez
vi llorar a mi madre por el” - Anónimo“El camino equivocado para ser
millonario”
Mi primer trabajo fue a los 17 años de edad,
recién estaba terminando mis estudios y
comenzando la universidad. Era el asistente de
servicios de calidad para una empresa de software
financiero. Toda mi familia estaba orgullosa que
tuviera ese puesto y me animaban a seguir
adelante.
Como cualquier trabajo, estaba ocho horas, seis
días a la semana, ganando $250 dólares mensuales.
Nada mal para un chico de 17 años que está
comenzando su carrera profesional con grandes
expectativas de crecimiento.
El trabajo me parecía atractivo, en este
entonces pensaba “ocho horas diarias para
obtener $250 dólares no está nada mal” ya que
mis gastos se basaban en ir al cine, salir con amigos
y comprar ropas de marca, además de conocer a
personas más experimentadas que solo entraban y
salían de sus oficinas rápidamente y que todos
admiraban de manera casi religiosa cuando
caminaban por los pasillos de la empresa.
“Algún día llegare a ese puesto”, solían decir
mis compañeros de trabajo, a los gerentes de la
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empresa les pagan $5,000 dólares mensuales y
apenas pasan tiempo aquí en las oficinas. De seguro
tienen mucho tiempo libre, hacen viajes de
negocios y se hacen negocio con otros gerentes
internacionales. Es increíble estar en ese puesto,
comentaban todos en la empresa. Pero yo no
pensaba lo mismo que ellos… dentro de mi habían
ideas distintas.
“Todo esto no es exactamente como todos los
empleados se lo imaginan”, decía dentro de mí.
Desde mi punto de vista, las cosas no eran así, yo
me daba cuenta cómo mes a mes los gerentes con
sus autos de lujo entraban y salían a la oficina
extremadamente preocupados, estresados por
lograr los objetivos de la compañía, recibiendo
llamadas en sus dos o hasta tres teléfonos a la vez,
con agendas llenas de citas semanales por cumplir,
eso sin olvidar la responsabilidad de todos los
empleados quienes estábamos bajo su mando.
Además de todo eso, no conocía a ninguno de
los gerentes con menos de 55 años de edad, todos
eran muy adultos, con experiencia, trajes con valor
de $1,000 dólares, carros de lujo, pero
extremadamente cansados por el estrés y las
preocupaciones de su puesto. Si uno se acercaba a
ellos para tratar de conversar, inmediatamente
respondían que no tenían tiempo y que hablaras
con su secretaria. Algunos de estos gerentes según
contaban, ni siquiera tomaban vacaciones,
preferían continuar trabajando para cumplir con
sus obligaciones.
La mayoría eran divorciados, porque sus
esposas los abandonaron debido a que nunca
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Millonario a Los 20
Gabriel Blanco
llegaban a casa para cenar, ni tenían tiempo para
estar con su familia. Definitivamente eso no era lo
que buscaba. Yo quería disfrutar de la vida, viajar,
conocer el mundo, tener tiempo libre, lujos y no
tener preocupaciones económicas, pero sobre
ningún motivo quería vivir agotado y lleno de
estrés. ¡Quería ser libre!
Pero quería que fuera rápido, yo no iba a
esperar hasta cumplir 50 o 60 años de edad para
comprar el auto de mis sueños, quería tenerlo ya. Y
fue por eso que; desde mi primer empleo a los 17
años, sabía que este camino no era para mí. Si
quería ser millonario y libre financieramente, este
no era el camino correcto.
Porque ya había visto a otros jóvenes con 25
años tener autos de lujo, viajar por el mundo y
comprar propiedades en poco tiempo. Sabía que
debía haber otro método para lograr mis metas.
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Mientras se pasaban los días en mi trabajo, mas
me daba cuenta que ese no era el camino correcto
para lograr mis sueños. Algunos de los empleados
llevaban 20 o 30 años trabajando en la misma
empresa y todavía no eran libres financieramente.
Aun no tenían la casa de sus sueños, manejaban un
auto que casi nunca funcionaba, entre muchas otras
cosas.
Una tarde; antes que terminara mi día en el
trabajo, uno de estos gerentes, de hecho era el
gerente general de la compañía se acerco a mí y me
dijo:
- Gabriel, ven a mí oficina quiero hacerte una
propuesta que no podrás rechazar’
Esa llamada me asusto grandemente, para ese
entonces yo tenía apenas 17 años y menos de un
mes en la empresa “¿Qué era lo que me diría el
gerente general, a mi que apenas estaba
empezando?, supuse que no era nada malo porque
mi jefe superior me había felicitado en varias
ocasiones debido al buen trabajo que desempeñaba.
Eso me tranquilizo un poco…
Al entrar en su oficina me senté frente al
escritorio de madera pura, con casi 4 metros de
largo. Mi silla casi no permitía que lo viera por
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Millonario a Los 20
Gabriel Blanco
encima del escritorio. Así que se hizo un poco hacia
adelante y me dijo:
- Me han dicho que has hecho un trabajo
excelente hasta ahora
En aquel momento quede paralizado al ver que
el mayor gerente de la empresa me estaba
felicitando, no sabía que decir, por lo que con una
pequeña sonrisa tímida respondí:
- Gracias
La propuesta que quiero hacerte es simple, me
dijo con la prisa y el estrés común en todos los
gerentes de esa empresa.
-
estamos abriendo una nueva línea de
software y quiero que tú te encargues de
ella. Esto es una gran oportunidad de
crecimiento para ti al mismo tiempo que
nos ayudas a sacar esta línea que ya
tenemos hace tiempo y no logramos sacar
adelante. Tendrás menos tiempo libre,
mucho más trabajo y responsabilidades,
algunos empleados bajo tu mando y
muchos reportes que entregar, también
tendrás que trabajar los sábados y
domingos, los días de vacaciones para
hacer que esto suceda. Pero quizás en 5 a 10
años, cuando esta línea sea exitosa
podremos ascenderte de puesto a gerente de
línea.
Luego sonrió al mismo tiempo que decía:
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- Veo que eres un chico con muy buenas
energías, que trabaja bien y tiene grandes
expectativas de crecimiento, quizás algún
día puedas llegar a estar en esta silla
Mientras se recostaba plácidamente en su
asiento ejecutivo.
Realmente no sé de donde saque fuerzas para
responderle al gerente general de la empresa, que
además era una persona bastante intimidante.
Media casi 2 metros de altura, lo que junto a su
imponente actitud te hacía sentir miedo, pero le
dije:
- Señor, la verdad no sé si quiera llegar a
estar en esa posición, veo que personas
como usted ganan mucho dinero, aunque
nunca tienen tiempo libre, tienen autos de
lujo como los que a mí me gustaría tener,
pero ni siquiera pueden disfrutarlos;
porque solo los usan para venir a la oficina,
nunca se toman vacaciones y los únicos
viajes que hacen es porque la empresa los
envía para cerrar algún negocio.
- Realmente… no sé si quiera llegar a estar en
la misma posición que usted señor
En ese momento el gerente se levanto de su
asiento casi de un salto, sus ojos casi se salían de
sus cuencas, se reflejaban en ellos una sorpresa
grande y una respuesta más que inesperada.
- ¡No entiendo cómo puedes decir eso’
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Millonario a Los 20
Gabriel Blanco
Luego en forma de regaño me dijo:
- Si no estás dispuesto a trabajar para
conseguir tus metas, ¿cómo se supone que
vas a subir en la escalera de la empresa? Si
no estás dispuesto a dejar tu tiempo libre, a
dejar tu vida por la empresa ¿Cómo esperas
llegar a ser un día gerente y ganar mucho
dinero?
- Ya le dije que yo no quiero ser gerente
Respondí nuevamente.
- Lo que yo quiero es ser libre. Tener tiempo
para hacer lo que me gusta, tener todas las
cosas que quiero tener y no estoy diciendo
que no quiera trabajar, simplemente no
quiero trabajar así, como se suele hacer en
un empleo tradicional para conseguir mis
objetivos. Yo quiero ser millonario en un
lapso corto de tiempo para disfrutar de la
vida, pero ya me di cuenta que haciendo
esto no voy a poder lograrlo.
Al ver su rostro en aquel momento supe que ya
lo había perdido, es como si estuviera hablándole
en un idioma totalmente diferente. El pensaba que
ser empleado y entregar su vida a la empresa era la
mejor opción para tener una carrera saludable y
ganar mucho dinero. Pero yo sabía que debía haber
otros métodos para lograrlo en menos tiempo y con
menos sufrimiento.
- Bueno Gabriel, me dijo con un gesto de
desaprobación
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- De veras que sino estas incluso dispuesto a
dejar a tu vida, tu tiempo libre e incluso a tu
familia para crecer en esta empresa, no sé
que mas puedo hacer por ti. Supongo que
no tienes bien puestas tus prioridades
Esa última frase me hizo tomar la decisión.
- Precisamente por eso, porque tengo bien
puestas mis prioridades es que le digo todo
esto. No puedo esperar 40 años, entregar
toda mi alegría, mi tiempo, mi libertad solo
para obtener algo que usted llama un ‘buen
trabajo’ pero que no me permite ni siquiera
respirar.
Seguido eso le agradecí mucho su charla y salí
de la oficina.
Al cerrar la puerta sabía que nunca podría
abrirla de nuevo. Aunque sentí mucho miedo
porque a mi corta edad no tenía idea de que iba a
hacer, pero sabía que un millonario había nacido.
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Millonario a Los 20
Gabriel Blanco
“Mi plan no es subir la escalera corporativa,
mi plan es ser el amo de la escalera” – Anónimo
Cuando volvía a casa tenía una sensación
terrible. ¿Qué iban a pensar mis padres de la
renuncia a mi empleo y la oportunidad de
crecimiento?, ¿Qué tal si no conseguía otro trabajo
o no lograba alcanzar mi meta de ser millonario?,
¿Qué iba a pasar con mi futuro? Estas y muchas
otras preguntas rondaron en mi cabeza durante
muchas horas.
Pero lo más interesante del ser humano es su
capacidad de pensamiento y de encontrar
soluciones creativas para los problemas que le son
presentados. Siempre que el hombre se propone un
objetivo en la mente, el cerebro empieza a buscar
caminos, opciones y soluciones para conseguir el
resultado deseado. Y fue así que empecé a
realizarme un tipo de preguntas distintas… ¿y qué
tal si lo logro?, ¿Qué tal si encuentro la forma de
hacerme millonario de tal manera que pueda
lograr mis sueños y tener esa libertad que tanto he
deseado?, ¿Qué tal si construyo mi propio negocio
como los grandes millonarios y cambio la historia
de mi vida y la de mi familia?
¿Pero, cómo puedo hacer para conseguir todo
esto?, luego pase varios días encerrado en mi
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habitación preguntándome todo tipo de cosas
positivas que me llevaron a una serie de respuestas
encaminadas hacia mis objetivos.
Así fue como me di cuenta que las preguntas
son la herramienta más poderosa que el ser
humano tiene para conseguir sus metas. Esto se
debe principalmente a que las preguntas son la
forma más básica de intelecto humano y nos dirige
a encontrar las respuestas que buscamos. Una
pregunta hecha de la manera correcta puede ayudar
a una persona a encontrar la solución a un
problema, a tener una idea de negocios millonaria;
pero también puede ayudar para eliminar un
trauma que lleva 15 años sin poder curarse, a
encontrar el amor, a dejar de fumar, entre tantas
cosas.
Las preguntas tienen el poder para dirigirnos de
donde estamos, hacia donde queremos llegar y
crear un plan para lograrlo.
Cuando empecé a realizarme todo tipo de
preguntas, fui encontrando diferentes recursos y
opciones para llegar hasta mis respuestas. Encontré
libros, entrevistas, conferencias y seminarios donde
yo podía acceder directamente a la fuente de
conocimientos de donde provenían las riquezas.
Una de las habilidades que diferencia al ser
humano de los animales es su capacidad para
transmitirse información de generación en
generación. Es decir, nuestros padres nos
transmiten sus enseñanzas, a través de la televisión
obtenemos más información, en la escuela
recibimos más información, etc.
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Millonario a Los 20
Gabriel Blanco
Fue así como me di cuenta que la información
para generar riqueza rápidamente también puede
ser transmitida. Que cualquier persona con la
información correcta puede conseguir sus
objetivos. Si una persona conoce exactamente el
proceso para lograr un resultado podrá conseguirlo,
pero si lo desconoce; nunca podrá hacerlo realidad.
Es así como un carpintero puede construir una
silla con facilidad, en poco tiempo y con una
impecabilidad bastante notable. Esto se debe a que
el carpintero tiene la información correcta, la
experiencia que le ha dado la práctica y las
herramientas necesarias para construir esa silla. Si
una persona cualquiera, aunque no sea carpintero
de profesión, tuviera la misma información, la
misma experiencia y práctica, le puedo asegurar
que obtendría los mismos resultados.
Fue así como finalmente me di cuenta, que el
problema de ser millonario ya estaba solucionado.
Ya existe un proceso, un conjunto de pasos y
herramientas que cualquier persona puede utilizar
para lograr resultados, solo se trata de conseguir la
información, la práctica y las herramientas
correctas para ser millonario.
Wallace D. Watlles en su libro “La Ciencia de
Hacerse Rico” lo expresa de gran manera al
decir:
“Existe un cierto modo de pensar para
apropiarse de las riquezas. Actuar de este modo es
lo que te llevara a las riquezas”
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Multimillonarios como Henry Ford quien
empezó de la nada y luego de algunos años había
construido un imperio millonario llegando a ser
una de las personas más ricas del mundo. Charles
Schwab quien transformo el mundo de Wall Street
y la forma en que se hacen negocios en la bolsa de
valores. El popular Bill Gates quien dejo sus
estudios la universidad de Harvard para construir
una empresa y seguir una visión que para muchos
parecía exagerada, hoy en día; 30 años después, ha
cambiado la productividad y la forma de trabajar en
el mundo entero.
Todas estas personas se convirtieron en
millonarios de la nada, empezando desde cero,
construyéndose por ellos mismos. Si empezáramos
a analizar cada una de las historias de todos estos
millonarios encontraríamos ciertos patrones de
comportamiento,
pensamientos
similares
y
decisiones en momentos específicos que los
llevaron al éxito.
Todos estos patrones de comportamiento y
similitudes de pensamiento se pueden englobar en
lo que yo llamo
“Las 5 Leyes de La Riqueza Acelerada”,
decidí llamarles de este modo, porque cualquier
persona que siga estas leyes a cabalidad, podrá
hacerse millonario sin fallo alguno. Porque se ha
comprobado durante tantos años de investigación y
estudio que los millonarios no son personas que
nacen para ser millonarios, si no que se han forjado
a sí mismos, mediante el estudio, la dedicación y el
trabajo constante, pero siguiendo un conjunto de
reglas establecidas.
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Millonario a Los 20
Gabriel Blanco
Si una personas cualquier decide por cualquier
motivo no seguir las leyes para la acumulación de la
riqueza puede perderse en el camino de la
confusión y la frustración constante. Puede fallar
en sus intentos para hacerse millonario siguiendo
la vía del empirismo y la actitud infunda mentada.
Es por eso que quise compartir con todas las
personas que quieran convertirse en millonarias
estas “5 Leyes de La Riqueza Acelerada” para
que cualquier pueda hacerse millonario.
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“Todos tienen su deporte. El futbol, el
básquetbol, la natación. El mío, es hacer
negocios” – Gabriel Blanco
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Millonario a Los 20
Gabriel Blanco
“Si tu sueño no te motiva, deberías seguir durmiendo
hasta que encuentres uno que realmente lo haga” –
Gabriel Blanco
Todo empresario, millonario o cualquier
persona que ha logrado cosas grandes en su propia
vida e incluso cambiar el rumbo de la humanidad,
ha estado movido por una enorme pasión
incondicional hacia un propósito mayor a sí mismo.
Si tienes un deseo ardiente por ser millonario,
será mejor que tu deseo vaya mucho más allá que
simplemente acumular un montón de billetes
verdes en tu cuenta bancaria. Porque esto no es
suficiente para que logres grandes cosas en la vida.
Sin una pasión incondicional por lograr algo
superior no existe motivación, no hay nada que te
empuje a seguir adelante, a despertarte cada día y
correr tras tus sueños.
Cuando el gran líder, político y filosofo hindú
Mahatma Gandhi, se levantaba por las mañanas
para liberar a su pueblo de la opresión por la que se
encontraba sumida ¿crees que no tenia pasión por
su propósito?
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Tomas Edison, el inventor de la bombilla,
dicen que tuvo más de cinco mil intentos fallidos,
antes de lograr que la bombilla funcionara. ¿Crees
que no tenía un propósito que lo guiara y
mantuviera motivado todos los días para seguir
intentando aun cuando nada parecía estar
mejorando?
Leonardo Da Vinci, quien pasaba horas y horas
observando los detalles específicos de los pétalos de
una rosa, la variación de los colores en el tallo de
una planta, contemplando durante días enteros las
alas de un ave con el propósito de dibujar y
pintarlas con la mayor perfección posible, ¿Crees
que no tenía una motivación incondicional con su
propósito?
Me gusta mucho la película “Corazón
Valiente” cuando el personaje de Mel Gibson
dice:
- Todos los hombres mueren, pero no todos
viven realmente
Esta frase hace referencia a que debes tener un
propósito superior que te anime todos los días. Que
sea tu meta máxima en la vida para encontrar esa
realización personal y así poder hacerte millonario.
Por supuesto que puedes hacerte millonario sin
tener un propósito superior como cambiar al
mundo, pero si no tienes una pasión que te llene
completamente a ti, no tendrás la energía, la fuerza
de voluntad y la disciplina para trabajar todos los
días para conseguir tus objetivos.
Tengo un amigo que
actualmente, que suele decir:
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es
multimillonario
Millonario a Los 20
Gabriel Blanco
“Para hacerse millonario hay que tener una
pasión obsesiva y desesperada por trabajar duro
sin parar, hasta conseguir lo que se quiere”
Tiene toda la razón. Para conseguir riqueza
acelerada, hay que trabajar aceleradamente y si no
tienes pasión por tu meta y por lo que haces todos
los días para lograr esa meta, simplemente no vas a
realizar las acciones que son necesarias para
lograrlo.
Cuando inicie mi primer negocio, este era un
pequeño sitio web en el año 2008, mi único
objetivo era ganar mucho dinero y hacerme
millonario, así que me puse como meta publicar
contenido todos los días en mi sitio web para así
poder (según yo) hacerme millonario mucho más
rápido.
En apenas un par de semanas me di cuenta que
no había publicado más de 2 o 3 veces contenido, lo
cual significa que no estaba cumpliendo con mis
metas. La siguiente semana volví a sentirme
inspirado y escribí en una hoja de papel mi
propósito. “Hacerme millonario en los próximos 2
años comenzando el día de hoy”.
Al escribir esto en un papel me sentí realmente
inspirado, mi sueños me lleno de energía y
motivación por lo que inmediatamente me puse a
trabajar en mi sueño. A las dos semanas, otra vez
mi motivación ya había disminuido y no estaba
haciendo nada. ¿Por qué sucedía esto?, La razón
numero uno por la que los seres humanos no
toman acción para alcanzar sus objetivos, es porque
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no tienen una motivación suficientemente grande
por lo que quieren conseguir.
No tienen una pasión incondicional por sus
sueños y por lo tanto no consiguen hacer todos los
días el trabajo necesario para lograrlo. Y todos
sabemos que si quieres conseguir algo, lo que sea,
“ganar más dinero”, “comprar una casa nueva”,
“ganar una medalla de oro”, “escribir y publicar tu
propio libro”, es necesario que tomes acción y
realices las tareas todos los días hasta que logres lo
que quieres.
“El Perro Perezoso”
Esto me hace recordar una pequeña historia
que ilustra perfectamente lo que estamos hablando.
La historia dice que en una pequeña granja en las
afueras de la ciudad se encuentra un granjero,
sentado tranquilamente en una silla de madera
afuera de su casa observando pasar a la gente. El
granjero se ve placido y feliz sentado descansando
luego de una tarde de duro trabajo.
Un forastero que pasa por ahí observa al
granjero y se queda viéndolo por algunos minutos
porque hay algo que le parece curioso. El forastero
queda extrañado por un pequeño perro que esta
echado a un lado del granjero. Lo curioso es que
este perro se echa en el suelo; al lado del granjero y
en el preciso instante que el perro se echa, se vuelve
a levantar emitiendo un pequeño chillido de dolor.
El perro se vuelve a echar en el suelo e
inmediatamente se levanta y comienza a chillar de
dolor.
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Millonario a Los 20
Gabriel Blanco
Esta escena se repite varias veces durante al
menos unos cinco minutos algo que le parece
demasiado interesante al forastero, así que este se
acerca al granjero, lo saluda cálidamente y le
pregunta sobre el perro.
- Óigame señor ¿Por qué este perro se echa a
un lado de usted, chilla, se vuelve a echar y
vuelve a chillar…? Parece estar muy
incomodo.
- Si, precisamente el perro
incomodo ahí. Dijo el granjero.
está
muy
- Justo donde el perro esta echado, hay un
pequeño clavo debajo, razón por la que
cada vez que el perro se sienta, el clavo lo
lastima y es por eso que vuelve a levantarse
chillando.
El forastero extrañado le vuelve a preguntar:
- Señor, si el perro está ahí sentado y debajo
hay un clavo que lo lastima ¿Por qué el
perro no se mueve de lugar y así se
soluciona todo? Eso haría que dejara de
sentir ese dolor y el perro podría echarse
cómodamente y disfrutar del atardecer
igual que usted.
- Eso mismo digo yo, le responde el granjero.
Pero lo que pasa es que el perro es muy
perezoso y por eso no se levanta y se mueve
a otro lugar.
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- ¿Cómo así?, dice el forastero. ¿Dice usted
que el perro es tan perezoso que prefiere
quedarse ahí sentado sufriendo en vez de
moverse de lugar y estar mucho mas
cómodo y tranquilo?
- Si, así es, responde el granjero. Lo que
sucede es que el perro siente poco dolor. Un
dolor suficiente como para quejarse, pero
no tiene tanto dolor como para hacer algo
al respecto y moverse.
Y esa es la verdad para muchos de nosotros.
Decimos que queremos ser millonarios, que
queremos alcanzar nuestras metas, ser felices y
tener todo lo que deseamos. Estar cómodos y
tranquilos para disfrutar la vida. Pero solo hacemos
lo suficiente para seguir en la misma posición en la
que nos encontramos actualmente.
Muchas personas pasan todo el día quejándose
del gobierno, de sus padres, de sus emociones, de
su depresión y culpan a todas estas cosas como las
razones para no lograr lo que quieren. La verdad es
que esa pereza mental es precisamente lo que les
está evitando alcanzar sus metas. Esa falta de
trabajo duro, de pasión y energía positiva que los
despierte cada día para hacer más y acercarse a ese
primer millón de dólares, a esa casa que tanto
quieren, para encontrar a esa pareja de sus sueños,
entre tantas cosas.
Hay una frase muy famosa que me gusta mucho
y dice:
“No me lo digas, demuéstramelo”
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Millonario a Los 20
Gabriel Blanco
En pocas palabras, todos nosotros somos
capaces de lograr nuestros sueños, somos capaces
de hacernos millonarios de tener todas las cosas
que deseamos. Pero necesitamos hacer el trabajo
necesario para lograrlo. Y para eso es necesaria la
pasión.
Sin pasión es muy difícil tener la energía para
trabajar todos los días hacia tu ideal. Según Miguel
Ángel Cornejo, uno de los más grandes
conferencistas e investigadores hispanos sobre
éxito y mentalidad de los triunfadores dice al
respecto de la pasión:
“La pasión es el gran impulso para apostar
todo lo que somos y tenemos para realizar
nuestros sueños, ya sea para ser empresario,
artista, científico, político, deportista, no importa
la actividad, el común denominador que nos
impulsa en todos los casos es la pasión”
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“El Buda de Oro”
Narra una antigua leyenda hindú, que una
enorme escultura de Buda estaba dentro de una
choza, la cual habían construido a su alrededor
para esconderla de sus enemigos que deseaban
destruirla. Los monjes desconocían este hecho e
intentaron sacarla pero por sus dimensiones era
casi imposible, la salida no tenía sus proporciones,
tenia aproximadamente unos 3 metros de alto y la
salida apenas unos 2.5 metros. Así que cuando
intentaron sacarla se astillo. Era imposible sacarla
por esa puerta.
Agotados por el trabajo que les había
consumido todo el día se acostaron a dormir,
mientras pensaban ideas para sacar la escultura al
siguiente día. Uno de ellos los monjes obsesionado
con el reto, la reviso con su linterna y percibió un
brillo extraño, empezó a limpiar la escultura y se
sorprendió al descubrir que estaba recubierta de
barro, así que se paso toda la noche limpiándola.
Tal fue su sorpresa al amanecer y darse cuenta que
estaba ante una enorme escultura de oro de tres
metros.
Lo mismo sucede con nosotros, el día que
encuentres tu pasión. Algo que vaya mucho más
allá del dinero, cuando tengas una razón para
seguir adelante. Ese día comenzaras a sentirte lleno
de energía para trabajar sin importar todo lo que
venga en contra tuya, seguirás avanzando hacia tu
objetivo para conseguirlo. Si algo puedo
garantizarte es que habrán cosas en tu contra,
personas en tu contra, hasta tus familiares estarán
36
Millonario a Los 20
Gabriel Blanco
en tu contra al inicio, pero todo no debe ser más
que una motivación extra para ir hacia adelante y
seguir subiendo hacia la cima.
Cuando uno inicia su camino para ser
millonario, está solo, sin nada. Normalmente no se
cuentan con recursos financieros, conocimientos,
ideas o modelos de negocios montados. Lo común
es que lo único que tienes es tu deseo por alcanzar
algo mayor, algo mejor para tu vida que te haga
sentirte pleno, libre contigo mismo.
En lo personal, yo inicie sin nada. No tenía
dinero para invertir, obtenía un ingreso muy por
debajo del promedio, tenía 17 años apenas, así que
era de esperarse. Tampoco tenía contactos o
personas que pudieran prestarme dinero, si los
hubiera tuviera apuesto a que ninguno de ellos me
lo habría prestado, porque no tenía la experiencia
necesaria manejando el dinero, ni siquiera tenía
una idea clara de cómo iba a hacer para lograrlo.
Era solo la pasión lo que me mantenía vivo
caminando todos los días, ese deseo interno por
superarme. Así que algo inteligente es, empezar a
motivarte todos los días sobre tu pasión, porque lo
que más vas a encontrar son tropiezos y piedras en
el camino hacia tu meta.
El
multimillonario
Mark
Cuban
dice
constantemente que le gustan los negocios porque
son como los deportes pero aun más agresivos.
“Tienes miles de personas mejor preparadas
que tu, más audaces que tu y ellos están 24 horas
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al día, 7 días por semana pensando cómo sacarte
del juego”
Esto es totalmente cierto, si piensas convertirte
en millonario debes saber que tu camino será
solitario durante mucho tiempo, será solo tu pasión
la que te mantenga en el camino viendo hacia
delante, hacia la meta, la bandera que está en la
punta de la montaña.
Peter Drucker el principal gurú de la
administración dice que en estos tiempos
modernos se avecina algo que él llama la “etapa
de las 3c’s” que representan:
• Exagerada Competencia: La población
está creciendo mucho más rápido que antes en todo
el mundo, el nivel y exigencia educativa
incrementan cada día razón por la que hay mucha
más competencia que antes. Si hace 50 años había
cien personas compitiendo por una plaza de
trabajo, hoy existen mil personas compitiendo por
esa misma plaza. Lo mismo sucede con las
empresas si antes se abrían diez empresas nuevas
por mes hoy se abren diez mil nuevas empresas en
todo el mundo. Nunca habíamos visto tanta
competencia como en la actualidad.
• Extrema Complejidad: Hace 50 años no
existían software complicados para computadoras,
tampoco habían redes sociales,
Youtube,
programación web, aplicaciones móviles y todas
estas cosas que hoy en día facilitan la
comunicación, hacen que el mundo sea un lugar
más completo para ingresar.
38
Millonario a Los 20
Gabriel Blanco
• Cambio Acelerado: Lo que empresas
gigantes como General Electric y Ford Motors
pudieron ser en el pasado hoy son monstruos en
decadencia. Esto se debe nada más y nada menos
que al cambio acelerado que hay hoy en día en
todos los ámbitos. Tecnología, publicidad, cultura,
hay tantos productos nuevos que salen a la venta
cada día al mercado que es inevitable y siempre
debemos estar al frente para liderar el mercado.
Si no tienes pasión. ¿Cómo vas a competir
contra todo esto, un mundo que está dispuesto a
dejarte atrás en cualquier momento que cierres los
ojos y te pongas a descansar?
Esto no lo digo para asustarte, algo grandioso
de la economía actual es que cualquier persona
puede empezar de la nada y lograr grandes cosas en
poco tiempo. Pero si no tienes pasión para
mantenerte en el camino hacia tus metas, no
tendrás los resultados que quieres. Porque el
mundo está listo para sacarte del juego en el
minuto que dejes de trabajar. La pregunta es:
¿tienes la pasión suficiente para ser millonario?
“Como Activar La Pasión”
Seamos honestos, la pasión no nace del aire,
hay que buscarla para obtenerla. Ahora mismo tú te
puedes estar preguntando ¿cómo encuentro mi
pasión? Sé que quiero ser millonario pero ¿Qué
puedo hacer para sentirme motivado y lleno de
energía para trabajar todos los días?
Todos vemos en la televisión a los grandes
actores de Hollywood como Will Smith, Mel
Gibson, empresarios como Donald Trump, Robert
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Kiyosaki o motivadores como Les Brown y Tony
Robbins. Y pensamos que ellos nacieron con un
“don” o algo especial que los hace moverse con
tanta energía hacia sus metas todos los días.
Pensamos que ellos tienen algún regalo de Dios
que los hace ser líderes, hablar con seguridad,
pasión y entrega. Los vemos como semidioses que
caminan entre nosotros y nos dan el privilegio de
su presencia. Por dentro quisiéramos ser como
ellos e imaginamos que algún día llegaremos a ser
así. Pero esto no sucede por casualidad.
“La motivación no nace, se hace”
Una investigación más a profundidad nos
revelaría que todo lo que nos imaginamos es
simplemente eso, pura imaginación. Puros mitos
que nos han mostrado en la televisión, en películas,
anuncios publicitarios, etc. La realidad es otra,
todos tenemos diferentes formas de pensar, de
hacer las cosas, de motivarnos todos los días.
Esto es algo que hablaremos más adelante con
profundidad (en los capítulos 5 y 6) pero por ahora
puedo decirte que la motivación no nace dentro de
ti como una ráfaga de fuego que te hace tomar
acción todos los días, para conseguir tus resultados.
Es absolutamente todo lo contrario, un ser
humano, cuando no es estimulado hacia algo, se
queda igual. Si tú mismo no te estimulas para ser
feliz, nunca lo serás, si tu mismo no te levantas
todas las mañanas y te dices “hoy será un gran
día”, lo que te digan otras personas te hará pensar
que es un día pésimo. Este es uno de los
descubrimientos más fabulosos que puedes hacer
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Millonario a Los 20
Gabriel Blanco
en tu vida, es el santo grial de todas las personas
exitosas. La auto motivación y el estimulo de la
pasión.
Veámoslo desde una perspectiva científica la
cual se manifiesta en la primera ley de Newton o ley
de la inercia:
“Todo cuerpo persevera en su estado de reposo
o movimiento uniforme y rectilíneo a no ser que
sea obligado a cambiar su estado por fuerzas
impresas sobre él.”
Esta ley de la inercia es aplicable a los seres
humanos de la siguiente forma:
Ley de la motivación humana: “Toda
persona permanecerá en su estado actual ya sea
depresión o motivación a no ser que este sea
obligado a cambiar por fuerzas deliberadas
impresas sobre él”.
Esto quiere decir que seguirás en ese mismo
estado de depresión a menos que hagas algo al
respecto, también significa que “La única manera
de estar motivado, es motivarte todo el tiempo”.
Como te dije antes, este es uno de los más
grandes descubrimientos que puedes hacer y un
conocimiento que toda persona exitosa aplica. De la
misma manera que; en el ámbito físico, los
músculos se desarrollan mediante la constante
estimulación sobre estos, la motivación, la
perseverancia y la pasión se desarrollan mediante
la constante estimulación. Este es el secreto de la
pasión. ¿Quieres pasión? ¡Constrúyela!
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Es por eso que a continuación quiero compartir
contigo un conjunto de herramientas y estrategias
que puedes usar para activar la pasión real en tu
vida. Para siempre estar con energía, motivación y
un alta estima personal todos los días.
I. Encuentra Tus Talentos
Imagina que estás jugando una partida de
póker con unos amigos. al revisar tu mano te das
cuenta que tienes un cuatro de corazones rojo, un
ocho de diamantes negro y las demás cartas son
ases. La realidad es que yo no conozco mucho de
este juego pero ¿Cuáles cartas dejarías de lado y
con cuales te quedarías?
La respuesta es simple. Sacarías de tu juego el
cuatro de corazones y el ocho de diamantes, para
quedarte únicamente con tus buenas cartas, los
ases. Las cartas más valiosas en el juego del póker.
Pero pongamos otro ejemplo. Imagina que tu
hijo de primaria te entrega una boleta de
calificaciones y tiene diez en lenguaje español y
cinco en matemáticas. ¿Qué harías?
A)
Le pones un maestro privado de
matemáticas
B)
Le pones un maestro privado de
lenguaje español
La mayoría de personas le pondrían un maestro
privado de matemáticas. Porque es el área en la que
el niño es más débil, pero lo correcto sería colocarle
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Millonario a Los 20
Gabriel Blanco
un maestro de lenguaje, ¿Por qué?, muy fácil el
lenguaje es su mayor fortaleza, el área en que
destaca, para que se desarrolle y crezca aun más en
esa área.
Los talentos son tus habilidades, esas cosas que
se te hacen fáciles, que te da alegría poder realizar y
de las que aprendes rápido. En pocas palabras, tus
talentos son “Las cosas para las que eres bueno”.
Lo más inteligente, entonces, es dedicarte a realizar
aquellas actividades que vayan acorde a tus
talentos. Si te dedicas únicamente a realizar
aquellas cosas para las que tienes un don y que te
gustan mucho hacer, tu vida será fácil, avanzaras
con más rapidez y obtendrás mejores resultados.
Michael Jordán, el famoso ex jugador de
baloncesto miembro del Salón de la Fama y uno de
los mejores jugadores de todos los tiempos. Gano
diez títulos como el máximo anotador, también
obtuvo el premio como el “Jugador Mas Valioso de
la temporada” cinco veces, fue nombrado
deportista del año en 1991 y nombrado el mejor
atleta del siglo XX por ESPN entre tantas otras
menciones.
¿Crees que Michael Jordán era malo para el
baloncesto? ¡Por supuesto que no, de hecho era uno
de los mejores! El tenía un talento natural para
jugar, además pasaba horas entrenando; más que
ningún otro. Pero sin el talento, Michel no habría
logrado todo lo que consiguió.
Tenía una facilidad para jugar basquetbol y
enfocarse únicamente en desarrollar esa habilidad
natural fue lo que le permitió alcanzar la grandeza.
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Wolfgang Amadeus Mozart, el famoso pianista
austriaco, uno de los músicos más influyentes y
destacados de la historia, Empezó a estudiar piano
desde los 4 o 5 años, cuando su padre Leopold se
dio cuenta que tenía un talento natural, una
habilidad inmediata para los instrumentos y la
composición. Así que dedico su vida completa a
esto. Su padre no le dijo “Oye, tienes que estudiar
también matemáticas y biología” ¡para nada!
El sabía que su talento, su don natural, estaba
en la música, así que pasaba horas y horas
entrenándose para mejorar su habilidad pianística
y sus capacidades naturales.
Lo más curioso de Mozart es que apenas vivió
35 años, pero fue uno de los más prolíficos
compositores del mundo y es considerado como
uno de los más grandes genios de la música. Operas
como “Don Giovanni”, “Las Bodas de Fígaro” y “La
Flauta Mágica” aun se escuchan en los teatros de
todo el mundo siglos después de su muerte. Todo
esto, por una razón.
Mozart no perdió el tiempo haciendo otras
actividades que no fueran su pasión. Es más, paso
años en crisis económica y tuvo la posibilidad de
componer para la corte de manera que habría
tenido un ingreso económico seguro. Pero prefirió
seguir su pasión antes que perder su vida en otras
cosas que no le traerían beneficios a largo plazo.
Hoy en día, su trabajo se encuentra en los grandes
anaqueles de la historia, en la primera plana de los
grandes hombres, a diferencia de muchos otros
compositores que se perdieron en los libros,
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Millonario a Los 20
Gabriel Blanco
murieron, fueron aplaudidos en vida, pero hoy
nadie los recuerda.
Seguir tu pasión es lo único que te traerá
grandes beneficios, tanto económicos como
espirituales. Si encuentras tus talentos y desarrollas
esos talentos, conseguir dinero será muy fácil para
ti. Al mismo tiempo que te sentirás lleno de energía
y motivación todos los días.
II. Como Descubrir Tus Talentos
Para encontrar cuáles son tus talentos puedes
guiarte con la teoría de las inteligencias múltiples,
propuesta por Howard Gardner. Esta teoría ha
proliferado mucho en los últimos años, considero
que es una de las formas más acertadas para
encontrar cuáles son tus talentos y sacarles el
máximo beneficio.
En esta teoría, Howard Gardner y su equipo en
la Universidad Harvard proponen ocho tipos de
inteligencias:
Inteligencia Lingüístico - verbal
Son aquellas personas que tienen una
capacidad para comprender el orden y el
significado de las palabras en la lectura, la
escritura, al hablar y escuchar. Su habilidad
numero uno es hablar y escribir eficazmente.
Algunas de las personas que tienen estas
habilidades son: Líderes políticos, religiosos,
oradores, poetas y escritores. Paulo Coelho, Dan
Brown, Anthony de Mello, Les Brown y Bill
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Clinton, son ejemplos claros de personas que se
han hecho millonarias gracias a sus habilidades de
la palabra.
Inteligencia Lógica – matemática
Son las personas que tienen una capacidad para
identificar modelos abstractos y matemáticos,
calcular numéricamente, formular hipótesis,
resolver problemas de razonamiento con facilidad.
Economistas,
ingenieros,
científicos
y
matemáticos tienen esta habilidad. Bill Gates,
Charles Schwab, Mark Zuckerberg entre otros, son
personas multimillonarias con esta habilidad.
Inteligencia Espacial
La capacidad para presentar ideas visualmente,
crear imágenes mentales, percibir detalles visuales,
dibujar y confeccionar bocetos.
Salvador Dalí, Steve Jobs son personas
millonarias gracias a su habilidad espacial. Por otro
lado, sumado a la habilidad lingüística - verbal
tenemos a los grandes vendedores como Jordán
Belfort y publicistas como David Ogivly quienes
hicieron billones de dólares gracias a sus talentos
espaciales.
Inteligencia Musical
La capacidad para escuchar, cantar y tocar
instrumentos, así como analizar el sonido en
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Millonario a Los 20
general son habilidades
inteligencia musical.
Gabriel Blanco
específicas
de
la
Usher, Enrique Iglesias, Pitbull, Pavarotti y
Paganini son ejemplos de personas que se han
hecho millonarias gracias a su capacidad y talentos
en el área de la música.
Inteligencia Corporal Cenestésica
Las personas que tienen una capacidad para
realizar actividades que requieren fuerza, rapidez y
flexibilidad, la coordinación de ojo - mano es casi
tan perfecta en personas con esta habilidad.
Escultores,
cirujanos,
actores,
modelos,
bailarines y deportistas caben dentro de esta
categoría. Como ejemplo de grandes millonarios en
estas áreas cabe mencionar a Miguel Ángel
Buonarotti, Will Smith, Angelina Jolie, la modelo
Giselle Bundchen y futbolistas como Lionel Messi o
Cristiano Ronaldo.
Inteligencia Intrapersonal
La capacidad para plantearse metas, evaluar
habilidades o desventajas personales, controlar el
pensamiento propio son habilidades que poseen las
personas con inteligencia intrapersonal.
La inteligencia intrapersonal también es
definida como el conocimiento de los aspectos
internos de una persona, el acceso a la vida
emocional, a las emociones y sentimientos, ellos
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saben identificar esas emociones, para darles un
nombre y poderlas utilizarlas con el fin de orientar
la conducta.
La inteligencia intrapersonal es la que nos
permite decidir si comer hamburguesas o una
ensalada durante el almuerzo. La inteligencia
intrapersonal nos ayuda a elegir entre seguir
durmiendo quince minutos más o levantarnos para
hacer ejercicio. Esta inteligencia, es por mucho la
inteligencia que más te puede servir para hacerte
millonario y lograr objetivos.
La buena noticia es que esta es la inteligencia
que más puede ser desarrollada aunque no la
poseas. Es como la fuerza de la voluntad, mientras
más la trabajas, más se desarrolla. Todas las
personas exitosas y millonarias están dentro de esta
categoría, ellos poseen o han desarrollado la fuerza
de voluntad, la inteligencia intrapersonal.
Will Smith, Michael Jackson, Donald Trump,
Usain Bolt, Martin Luther King y aquí podríamos
mencionar a todas las personas que han
trascendido la historia o han logrado cosas grandes.
Porque esta inteligencia es la capacidad para
exhibir
disciplina
personal,
conservar
la
compostura ante situaciones difíciles y dar lo mejor
de cada uno en el preciso momento que se necesite.
Inteligencia Interpersonal
La capacidad para trabajar con gente, ayudar a
las personas a identificar sus problemas para
superarlos, reconocer y responder a las
48
Millonario a Los 20
Gabriel Blanco
personalidades de los otros. Son habilidades de
personas que poseen esta inteligencia.
Administradores,
docentes,
terapeutas,
psicólogos y abogados son ejemplos de personas
que tienen este talento. Personas famosas con estas
habilidades podríamos mencionar a Erich Fromm
y Sigmund Freud, quienes fueron grandes
psicoanalistas del siglo pasado, así como a muchos
terapeutas en todas las áreas de la psicología y el
bienestar personal.
Inteligencia Naturalista
Las personas que observan la naturaleza e
identifican con facilidad similitudes y diferencias
entre las especies o grupos naturales poseen esta
inteligencia. Las personas líderes de campañas
contra el
maltrato animal y
ambiental
probablemente tengan una inteligencia naturalista
muy desarrollada.
Por supuesto, ninguna persona posee
solamente un tipo de talento, sino más bien una
combinación de todos los talentos en mayor o
menor grado. Lo importante es que descubras
cuáles son esos dones que tienes, lo que te hace más
feliz, lo que se te hace fácil de tal manera que
puedas dedicarte a tu vocación por completo.
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Algunas de las herramientas que puedes usar
para descubrir tus talentos e inteligencias son:
1. Test de Inteligencias Múltiples
Basado precisamente en las ocho inteligencias
que acabo de compartirte, al realizar este test vas a
descubrir cuáles de estas categorías están más
desarrolladas en ti. Cuáles son tus habilidades
naturales, esto te ayudara muchísimo en la
búsqueda de tu “mina de oro” para alcanzar tus
metas.
Además, hacer un test de inteligencias te ayuda
al autoconocimiento que es la clave para el
bienestar personal y la tranquilidad psicológica.
2. Test Vocacional
Otro de los más interesantes test que puedes
realizar es el test de orientación vocacional. Este
examen es el mismo que les hacen a los chicos de
nivel medio justo cuando están entrando a la
universidad. Si tienes menos de 40 años y aun no
has realizado este test es ideal que lo hagas, si ya lo
hiciste es importante que lo hagas con esta nueva
perspectiva de las inteligencias para que te orientes
y ubiques más fácil.
Encontraras información nueva en ti, que ni
pensabas que pudieras tener.
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Millonario a Los 20
Gabriel Blanco
3. Test de Temperamentos
Esta prueba te ayudara a descifrar tu
comportamiento, el porqué te comportas como lo
haces ahora, te ayudara a descubrir cuáles son los
puntos fuertes y débiles de tu comportamiento.
Esta información es tan importante para tus
talentos puesto que sabrás exactamente cuáles son
las áreas que necesitas desarrollar para alcanzar el
éxito en todo lo que hagas.
El mejor ejemplo para explicar porque necesitas
encontrar tus talentos antes de comenzar cualquier
empresa o acción para hacerte millonario se
encuentra en la siguiente parábola.
El León; rey de la selva, quería encontrar los
talentos entre todos los súbditos de su reino, para
otorgar un premio al más talentoso de todos. Así
que decidió hacer una competencia. Convoco;
entre todos los animales, aquellos que él creía eran
los más talentosos. Llamo al rinoceronte, al
cocodrilo, a la tortuga, a una gacela, a la liebre y a
una pequeña palomita.
Al reunirlos a todos el león dijo:
- Estuve pensando cual es la mejor prueba
para esta competencia y decidí hacer una
sola prueba. Un solo desafío que los pondrá
al límite de sus capacidades, y que gane el
más talentoso.
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Dijo el León orgulloso, pensando que había
encontrado el mejor desafío.
- La prueba consiste en subir hasta la punta
del árbol más alto del bosque y traerme una
hoja de una de sus ramas.
Cuando escucharon esto, todos los animales se
quedaron perplejos. Para ellos no era posible subir
a la rama más alta de un árbol. Solo la pequeña
palomita pudo subir fácilmente al árbol y traer la
hoja que el León solicitaba.
Inmediatamente el león se percato que ese no
había sido el mejor desafío puesto que los talentos
de cada animal eran diferentes y no podía
medirlos a todos con la misma vara porque cada
animal tenía su área específica donde era bueno.
El rinoceronte tenía mucha fuerza, el cocodrilo
podría escabullirse rápidamente, la tortuga se
ocultaba sin mayor esfuerzo, la gacela y la libre
tenían mucha velocidad para escapar de cualquier
circunstancia y la palomita podía volar.”
Cada persona tiene talentos, capacidades
innatas para hacer ciertas cosas, actividades que
disfruta y aprende rápido. Así como los animales
del reino deben aprovechar sus capacidades para
conseguir sus metas y sueños, pero basado en sus
capacidades.
Si descubres tus talentos y te enfocas en ellos, el
éxito será mucho más sencillo. Pero si continúas
intentando cosas que no están hechas para ti;
dejando de lado tus habilidades, quizás logres
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Millonario a Los 20
Gabriel Blanco
algunos resultados, pero no serán tantos y con
tanta fluidez como si usaras tus talentos.
2. Visión BHAG
Otra de las grandes herramientas que puedes
usar para mantener la pasión incondicional hacia
tu objetivo es el famoso BHAG propuesto por Jim
Collins en su libro Good to Great. Jim intento
representar con las siglas BHAG la construcción de
una meta grande que apasione a una empresa o
persona en el largo plazo.
BHAG son las siglas de “Big Hairy
Audacious Goal” que en español se traduciría
algo así como “Meta Audaz Grande y Peluda”,
esta representa tu visión de vida a largo plazo. Las
cosas que quieres conseguir, destacando como te
ves en 5, 10 o incluso 15 años. Tener una meta a
largo plazo es otra de las grandes estrategias de los
exitosos para tener una pasión que los guie cada día
.
Bruce Lee la súper estrella del cine de los años
80 es un gran ejemplo de ello, en Enero de 1969
escribió esta pequeña carta para sí mismo, que
decia:
“Yo, Bruce Lee, seré la primera y mejor
pagada súper estrella oriental en los Estados
Unidos. A cambio de ello daré lo mejor de mí, en
emocionantes espectáculos y como actor de
calidad. Comenzaré en 1970 la ruta por la fama
mundial y de allí en adelante, al final de 1980
tendré en mi posesión $10, 000,000.
Voy a vivir de la manera que me plazca y
alcanzaré armonía interior y felicidad.”
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Esta como ves, fue precisamente una meta de
10 años que se propuso Bruce Lee cuando salió de
Hong Kong hacia Estados Unidos. La carta aun se
conserva en el famoso restaurante Planet
Hollywood de Nueva York.
En 1987 un joven de 25 años, se encontraba
sentado en Mulholland Drive, sobre Hollywood
Hills, totalmente desesperado viendo hacia la
ciudad de Los Ángeles, soñando con un día ser un
gran actor famoso, escribe un cheque por diez
millones de dólares a su nombre con fecha
anticipada para 1995 justo el día de Acción de
Gracias, guarda este cheque durante 8 años.
Para 1995 sus películas “Ace Ventura”, “La
Máscara” y “Tonto y Re tonto’ ya habían
recolectado en taquilla más de $550 millones de
dólares, siendo el primer actor en la industria del
cine en recibir un pago de $20 millones de dólares
por película, el nombre de este famoso personaje es
Jim Carrey.
Arnold Scwharzenegger, actual gobernador de
california es uno de los ejemplos más inspiradores.
Sus padres eran de clase baja trabajadora. Su padre
Gustav Schwarzenegger encargado de una pequeña
sucursal de repartidores postales y su madre
Aurelia Jadrny era empleada de un centro de
distribución de comida. Ambos tenían un sueldo
bastante bajo suficiente nada más para vivir.
En su autobiografía ‘Total Recall”, cuenta cómo
vivía en una casa bastante sencilla con dos
habitaciones y una cocina. Donde comían, hacían
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Millonario a Los 20
Gabriel Blanco
las tareas, se bañaban y jugaban cuando eran niños.
No tenían plomería, tampoco regadera. Una vez al
año en el mes de diciembre, los llevaban a él y a su
hermano Meinhard a comprar ropa en un pequeño
departamento de ropa llamado Kastner Ohler que
estaba muy cerca de su casa.
Arnold cuenta que el edificio tenía apenas dos
o tres niveles pero en su cabeza, era tan grande
como los grandes centros comerciales de América.
Su sueño, desde su juventud era viajar hacia
Estados Unidos para convertirse en campeón de
físico culturismo y en estrella de cine. A la edad de
21 años estaba viviendo en Los Ángeles, California.
Ya había sido coronado Míster Universo y en los
siguientes 5 años, había aprendido ingles y se había
convertido en el más grande fisicoculturista del
mundo.
En 10 años, se había graduado de la universidad
y era millonario de sus diferentes negocios en
bienes raíces, tierras y distribución de productos de
incremento muscular. Al mismo tiempo ganaba el
Globo de Oro por su debut como actor dramático
en la película “Stay Hungry”. 20 años después era
la
más
grande
estrella
de
Hollywood
protagonizando películas como Terminator,
Connan el Bárbaro y Comando, famosas en todo el
mundo y generando millones de dólares en
ganancias, esto al mismo tiempo en que se
convertía; junto a su esposa la periodista Maria
Shriver, en un líder republicano parte de la familia
Kennedy.
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Y después de 36 años de haber llegado a USA, el
hombre conocido como el “Roble Austriaco” era
elegido gobernador de California, la séptima
economía más grande en el mundo.
En su autobiografía Arnold menciona una frase
que puede servir como una lección para cualquier
persona que quiera alcanzar el éxito:
“crea una visión, confía en ti mismo, rompe
algunas reglas, ignora a las personas negativas y
no tengas miedo de fracasar”
Todas estas personas son grandes ejemplos,
para tener una visión de largo plazo es una de las
mejores
herramientas
para
mantener
tu
compromiso contigo mismo, para seguir adelante
cada día hasta alcanzar tu resultado.
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Millonario a Los 20
Gabriel Blanco
Esta herramienta la puedes trabajar fácilmente
usando una hoja de papel y un lápiz haciendo el
sencillo diagrama que esta en la página anterior,
separa los tres elementos que debes considerar al
hacer una visión. Al realizar tu BHAG y unir estos
3 elementos en uno solo, encontraras tu visión de
largo plazo, tu profesión y tu empresa ideal, esto
facilitara tu camino hacia la riqueza y el éxito
acelerado.
Los Elementos del BHAG
“Que te gusta”
El primer elemento para crear una visión de
largo plazo es encontrar las cosas que te agrada
hacer, estas cosas que realmente te apasionan y que
quisieras hacer la mayor parte del tiempo.
Por supuesto te aconsejo colocar actividades
productivas aquí. Todo el mundo quisiéramos
pasar el día comiendo chocolates y viendo
televisión pero sabemos que eso no te llevara a
ningún lado.
¿Cuáles son tus actividades favoritas? Esas
cosas que te gusta mucho realizar y que pueden
formar parte de tu profesión o empresa ideal. Haz
una lista de todas estas actividades y colócalas en el
área de “Me Gusta”.
“Tus talentos”
Aquí la pregunta clave es ¿Para qué soy
bueno?, Ya hablamos que los talentos, son aquellas
cosas que se te hacen fáciles, lo que haces mejor
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que otras personas sin mucho esfuerzo, lo que al
parecer es un don natural que tienes para realizar
dicha actividad.
Otra pregunta que cabe hacerse para encontrar
tus talentos es ¿En qué actividades puedo ser el
mejor del mundo?, Ya que si no puedes ser muy
bueno en cierta actividad, es mejor dedicarse a otra
cosa de la cual puedas obtener mayores beneficios.
Si eres bueno para bailar pregúntate; si
entrenando mucho, sacrificando tu tiempo de
diversión y actividades sociales, puedes convertirte
en uno de los mejores bailarines del mundo. Lograr
la excelencia es un asunto fundamental para tener
éxito en todo lo que hagas, si te puedes convertir en
una persona muy por arriba del promedio o el
mejor del mundo en esta labor será muy fácil
encontrar oportunidades y posibilidades de
crecimiento.
“En que te pagan”
Esta última es igual de importante para
construir tu visión de largo plazo. Para hacerse
millonario y alcanzar libertad financiera acelerada,
pero debes considerar dentro de todas las
actividades que podrías realizar, cuales son
aquellas que son mucho más rentables y que te
puedan proveer de mayores beneficios en menos
tiempo.
Ya que no queremos ser mártires ni santos que
hacen grandes labores sin cobrar una cantidad
económica por nuestro esfuerzo. Para ser
58
Millonario a Los 20
Gabriel Blanco
millonario se necesita cobrar y ¡cobrar bien! No
tienes porque ocultar este deseo.
Tengo un amigo que suele mencionar esto en
una frase cómica pero cierta:
“Por favor, no seas modesto. Yo nunca dejo la
‘modestia aparte’ la modestia hay que incluirla, y
cobrarla también!”
La combinación de estos 3 elementos, puede
darte mucho dinero a cambio, pero primero debes
sentarte y analizar concretamente cuál es tu visión
de largo plazo al menos de 5 o hasta 15 años y
deberás recordarla cada mañana. Deberás recordar
esta visión todos los días, esto te hará sentirte
inspirado y lleno de energía para trabajar y
acercarte mas a esa visión.
III. Vive Tu Pasión
El paso final, después que hayas encontrado tu
verdadera pasión, es tener el valor de vivirla. El
solo hecho de encontrar esa fuerza, ese motor que
te incita a seguir adelante no te garantiza que
tendrás algún resultado. Tienes que forzarte a
seguir ese camino. Aun contra todos los miedos,
contra todas las probabilidades y personas que te
digan “eso no es posible”, “mejor dedícate a otra
cosa”.
Es fundamental que no escuches a todas esas
personas, aunque te aconsejen con las mejores
intenciones, eres tú la única persona que sabe lo
que desea, lo que te hace feliz y eres tu quien debe
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decidir el camino correcto para su vida. Ten el valor
de seguir tu pasión, de seguir tus sueños. Déjame
contarte una pequeña historia que ilustra
perfectamente el proceso de seguir tus sueños.
“En una ocasión se encontraban dos amigos
almorzando en la casa de uno de ellos. A lo lejos se
escuchaba a un pequeño lorito que estaba dentro de
una jaula, este lorito gritaba “¡Libertad!,
¡libertad!” lo cual le pareció extraño a uno de
ellos y le pregunto a su amigo al respecto. A lo que
el otro amigo respondió:
-
Si, es mi lorito, le encanta gritar pero no se
atreve a vivir esa realidad. La verdad es
que solo le gusta hablar’
El primer amigo quedo intrigado pero siguió
comiendo. Al despedirse ambos amigos y salir de la
casa. Horas más tarde el primero de ellos regreso,
abrió la puerta de la casa de su amigo a la fuerza,
entro a la habitación donde estaba la jaula del lorito
e inmediatamente el lorito empezó a gritar viéndolo
directo a los ojos “¡libertad!, ¡libertad!”, como
pidiéndole a este que le abriera la reja de la jaula
para que pudiera salir y ser libre.
Sintiendo lastima por el lorito se acerco a la
jaula y abrió de inmediato la puertecilla. Al ver esto
el lorito voló hasta el fondo de la reja y continuo
gritando “¡libertad!, ¡libertad!”, en ese
momento la persona que abrió la jaula entendió lo
que su amigo le había dicho. “Le encanta gritar
pero no se atreve a vivir esa realidad. La verdad
es que solo le gusta hablar”
60
Millonario a Los 20
Gabriel Blanco
No seas como este lorito con grandes sueños y
aspiraciones de libertad, que se esconde cuando se
acerca la oportunidad de lograrlo, por temor, por
pereza, por falta de preparación o por mil excusas
no se atreve a salir de la jaula para encontrar esa
tan anhelada libertad.
¡Atrévete A Vivir Tus Sueños Con
Pasión!
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RESUMEN DEL CAPITULO 1
Ley de La Riqueza Acelerada #1 – La
Pasión
• La pasión es la fuerza que te despierta cada
día, que te da la energía para levantarte y trabajar;
aun contra todas las dificultades que puedan surgir.
• La vida no va mejorar, a menos que tú hagas
algo al respecto. Si no haces un cambio, la vida no
cambia. Tampoco te va a llover dinero del cielo
hasta que hagas un plan y empieces a trabajar con
disciplina.
• Deja de quejarte, empieza a trabajar.
• La motivación no nace, se hace.
• Encuentra tu Buda de Oro “Tus talentos”
• Haz un test de inteligencias y vocacional
“cada persona tiene ciertos talentos y
puntos fuertes enfócate en ellos.”
• Haz una visión a largo plazo “La visión
BHAG de 5 a 15 años es lo mejor.”
• Vive Tu Pasión “No permitas que el
miedo y los comentarios de otras personas
te impidan alcanzar tus sueños.”
“Renunciar a mi pasión es como desgarrar con mis uñas,
una parte viva de mi corazón.”- Gabriele D’Annunzio
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Millonario a Los 20
Gabriel Blanco
“No pidas tener una vida fácil,
pide la fuerza para aguantar una difícil”- Anónimo
Los mas grandes triunfadores de la historia
alcanzaron a través de su vida, tiempo y mucha
dedicación, un nivel de maestría personal que les
permitió ser los mejores en su área. Los más
habilidosos, los capaces, los que tienen las mejores
estrategias, la mejor actitud, el mejor plan de
acción entre muchas cosas más, siempre obtendrán
los mejores resultados.
Hay un orador español que explica este
concepto de forma muy simpática: “Cada quien
tiene la cara que se merece, si usted tiene cara de
inteligente es porque ha trabajado para ser
inteligente y parecer inteligente. Así mismo, si
usted tiene cara de tonto es porque ha trabajado
para eso, cada uno tiene la cara que se merece”
Grandes
empresarios
como
John
D.
Rockefeller, el magnate más grande del petróleo en
la historia. Personajes históricos como Leonardo
Da Vinci reconocido especialmente por su
“monalisa” pero creador de cientos de pinturas,
esculturas, experimentos y teorías matemáticas.
Thomas Edison, inventor de la bombilla y más de
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mil inventos que hoy en día hacen la vida del
mundo mucho más cómoda. Incluso verdaderos
genios contemporáneos como Elon Musk el creador
del automóvil o Tesla, quien está a punto de
transformar la industria del transporte y energía.
Todos ellos tienen algo en común y es que han
alcanzado un nivel de maestría personal muy
superior al promedio de las personas.
Si realmente quieres ser millonario y construir
riqueza acelerada, el paso numero dos es
desarrollar maestría personal. Una capacidad para
pensar, decidir y actuar mucho mejor que tu
competencia. Si no desarrollas este nivel de
pensamiento, será presa fácil para los grandes
tiburones de negocios. No puedes ser millonario
sino desarrollas un nivel de trabajo, conocimientos
y capacidades mucho más avanzado que el resto.
Con esto no estoy diciendo que tienes que ser
ingeniero astrofísico, ni mucho menos. Si ya eres
ingeniero qué maravilla, aprovecha toda esa
inteligencia, pero si no lo eres, igualmente puedes
desarrollar ese nivel de maestría personal en tu
área de trabajo, en tu pasión.
Ahí
es
precisamente
donde
necesitas
desarrollar tu inteligencia, tus capacidades y tu
efectividad de trabajo, veamos algunos ejemplos;
de que le hubiera servido a Steve Jobs tomar clases
de baile latino, si su habilidad principal, su
fortaleza numero uno estaba en la creatividad y el
desarrollo de ideas tecnológicas que facilitaran la
vida de las personas; o para que habría estudiado
Beethoven un curso de oratoria y locución, si su
64
Millonario a Los 20
Gabriel Blanco
talento principal estaba en componer e interpretar
música de cámara.
Esto nos lleva a una conclusión fundamental.
Debes desarrollar un nivel de maestría, en tus
talentos. No estoy diciendo que te sientes 8 horas
diarias a estudiar matemáticas o inversiones en la
bolsa de valores si ese no es tu negocio de nada te
servirá. Pero desarrollar tu talento principal será lo
que te dará una ventaja competitiva con respecto al
resto de las personas en tu mercado. Eso es lo que
te hará diferente, lo que te hará millonario.
En el libro “El Hombre Más Rico de
Babilonia” de George S. Classon, dice al respecto
de la oportunidad:
“La oportunidad es una diosa altanera que no
pierde el tiempo con los hombres que no están
preparados”
Es decir, si no usas tu tiempo para mejorarte,
para aprender algo nuevo, para desarrollar tus
talentos y habilidades, no estarás listo cuando
llegue ese momento de brillar ante el mundo.
Es cierto que tienes uno o varios talentos y
habilidades con las que naciste, pero sino los
practicas, está demostrado científicamente que ese
talento se pierde; si no practicas lo suficiente, no
tendrás éxito en esa labor.
Se dice que Michael Jordán era un talento en el
básquetbol, se muestran las grandes imágenes de el
anotando, siendo uno de los más grandes de la
historia. Es muy claro que tenía ese talento. Pero
que marco la diferencia, que él desde pequeño
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pasaba horas y horas entrenando, practicando,
mejorando. Así fue como alcanzo el nivel de
maestría personal para ser el mejor jugando
básquetbol. En un entrevista el comento, que hacía
más de dos mil tiros diarios tratando de encestar en
el arco, todos los días.
Tiger Woods, el famoso golfista y número uno
del mundo, siempre que terminaba un campeonato,
no importando que hubiera ganado el primer lugar.
Regresaba en la temporada de descanso, a seguir
practicando, es por eso que alcanzo el nivel de
maestría, la habilidad mecanizada que desarrollo
su cerebro para realizar la misma labor, hizo que su
técnica fuera mucho mejor que la de ningún otro en
el golf.
Así que cualquiera que sea tu negocio, tu
talento o la forma en la que te vas a hacer
millonario, requieres ser el mejor para que todo el
mundo quiera comprarte.
Hoy en día Michael Jordán tiene una línea de
zapatos deportivos, ropa para básquetbol, lo
contratan para hacer conferencias por todo el
mundo y gana millones de dólares al año sin
necesidad de jugar básquetbol. Como fruto de los
años que paso desarrollando su maestría en lo que
era bueno.
Sigmund Freud el padre del psicoanálisis y
creador de teorías psicológicas que aun se enseñan
hoy en día en todas las universidades del mundo,
tenía insomnio. Se dice que no podía dormir entre
las tres a seis de la mañana, así que todos los días
escribía durante tres horas sus pensamientos e
ideas, las que luego se fueron tornando en una
66
Millonario a Los 20
Gabriel Blanco
teoría completa sobre el comportamiento del
hombre, la interpretación de los sueños y la cura de
los traumas. Esto, luego de 17 años de puro trabajo
y esfuerzo le represento varios premios, mucho
dinero, fama pero lo más importante, desarrollar
una teoría que hoy en día se sigue utilizando para el
bienestar de la humanidad y trascender en la
historia.
¡Maestría, Maestría, Maestría!
Si quieres ser millonario necesitas desarrollar el
nivel de tus conocimientos necesarios para
conseguir tus objetivos.
La historia que más me gusta al respecto de este
tema es la de un famoso violinista quien pasaba
ensayando horas y horas todos los días. Su esposa
desesperada se acerca y le dice:
- ¡Oye, ya suena muy bien ¿porque sigues
ensayando?!
El respondió de inmediato:
- No puedo permitir detener mi ensayo, si dejo
de ensayar un mes… mi público lo nota, pero si
dejo de ensayar una semana, tú lo vas a notar y si
dejo de ensayar un día, yo lo voy a notar.
En pocas palabras, sino desarrollas un nivel de
maestría personal en tu habilidad simplemente
serás derrotado por tu competencia, si haces
cualquier empresa, otras empresas te van a quitar
los clientes y nadie querrá trabajar contigo.
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Como Desarrollar Maestría Personal
Hay cinco reglas que requieres considerar para
alcanzar la maestría personal, siguiendo estas
reglas te convertirás en una persona de excelencia
que consigue todo lo que quiere sin importar los
obstáculos que se atraviesen en tu camino. Esto es
lo único que te permitirá alcanzar el éxito.
REGLA #1
“Siempre ser el primero, nunca aceptar
la mediocridad”
Una persona con maestría personal nunca se
rinde antes de alcanzar su máximo potencial. Sin
importar lo difícil que parezca y aun teniendo cierto
grado de éxito, una persona con maestría siempre
quiere ir por la excelencia. Siempre está a la
vanguardia, siempre es el primero y el mejor.
Como empresario, pintor, cantante, actor,
modelo, escultor o lo que quieras hacer de tu vida.
No puedes darte el lujo de ir por el mundo como un
segundo lugar y pensar que eso será suficiente para
trascender, volverte millonario y conseguir todas
tus metas.
El mundo hoy en día esta mas competido que
nunca, cada año se gradúan millones y millones de
nuevos profesionales de las universidades y no hay
suficientes puestos de trabajo para todos. Cada día
hay más innovaciones, más tecnología, el
conocimiento avanza cada vez más rápido de lo que
una persona es capaz de aprender.
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Millonario a Los 20
Gabriel Blanco
¿Qué crees que pasara en tu vida, en tu
negocio, en tu carrera si no estás dispuesto a
conseguir la máxima cantidad de puntos posibles
en cada situación que se te presente?
La respuesta es muy simple. Habrá siempre
otra persona lista para desplazarte de inmediato.
Esto es cierto en todas las áreas, de hecho en el
ámbito artístico de los actores y cantantes una de
mis entrenadoras solía decir:
“Es fundamental ensayar todos los días para
seguir mejorando, sin importar lo bueno que seas,
porque siempre hay otro mejor que tu, la mitad de
joven, el doble de guapo y con más ganas de estar
en tu posición de lo que tú lo estas… listo y
esperando para entrar en tu lugar”
El mundo del dinero es complicado, no por
nada dicen que la mayoría de personas estarían
dispuestas a matar por dinero. Esto es algo que
vemos todos los días, por lo que sino estas
dispuesto a ser el número uno siempre y en todas
las situaciones que se te presenten. Sera muy difícil
que te hagas millonario.
Uno de los principales secretos para hacerte
millonario consiste en ser la punta de lanza de tu
mercado, de tu industria. Mira a los empresarios,
los más carismáticos, los mejores negociantes, los
que consiguen mejores contactos y más difusión en
los medios sociales, son finalmente quienes tienen
mejores resultados.
Los políticos, los actores de Hollywood, las top
model del mundo, todas las personas más exitosas
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en las esferas sociales requieren estar y mantenerse
en la punta de lanza todos los días para mantener
su posición. El día que dejan de ser los número
uno, dejan de ser exitosos.
Requieres tener hambre de ser el primero, de
obtener la máxima cantidad de puntos posibles
todos los días. Despierta cada nuevo amanecer con
esas ganas de comerte al mundo y con esa fuerza,
vitalidad y energía para inspirar y transformar toda
tu vida.
Una buena historia que refleja perfectamente
esto es la de el famoso motivador norteamericano
Les Brown, quien escuchaba todos los días su radio
preferida en donde el soñaba algún día llegar a
tener un programa exclusivo para él.
Les Brown llegaba todos los días a la
radiodifusora y esperaba afuera; aunque ni siquiera
estaba contratado, nadie le hacía caso, no le
pagaban un centavo por estar ahí y para colmo lo
enviaban a que trajera el café y que hiciera todo
tipo de mandados. Pero el tenia un sueño, él quería
tener su programa de radio a cualquier costo y
estaba dispuesto a hacer lo que tuviera que hacer
para conseguirlo, tenía esa hambre de ser el
numero uno de triunfar.
Así que sin importar lo que tuviera que hacer,
llegaba todos los días durante su programa de radio
favorito y se sentaba afuera a escucharlo, durante
varios meses. Hasta que un día el locutor que
transmitía ese programa tuvo un problema y no
pudo llegar a la estación. De inmediato el director
del programa empezó a buscar un sustituto; ya que
el programa estaba por comenzar, busco durante
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Millonario a Los 20
Gabriel Blanco
varios minutos sin éxito alguno, ya que todos los
locutores estaban ocupados o aun no habían
llegado, cuando de pronto vio a Les Brown ahí
sentado, esperando afuera de cabina igual que
todos los días.
El chico conocía el programa de memoria, al pie
de la letra, había pasado meses enteros llegando
religiosamente a escuchar el programa y sabía
exactamente como se manejaba un programa de
radio. Aunque nunca antes lo había hecho, cuando
el director lo vio, los ojos de Les Brown brillaban
con una convicción tan increíble que decían: “yo
puedo hacerlo, solo dame una oportunidad” y el
director de la emisora no tuvo más opción que
cederle ese puesto.
Desde el primer segundo, Les Brown se cargo
de una energía impresionante, había llegado la
oportunidad que estaba esperando.
Tenía tanta hambre de comerse al mundo, de
ser el numero uno y dar su máximo potencial que el
programa fue un éxito rotundo. Desde ese día,
aquel chico que se sentaba frente a la estación
durante meses, tuvo el programa de radio que
siempre había querido. Porque no acepto la
mediocridad, no acepto nada menos que no fuera
su máximo potencial.
Alguna vez escuche la historia de una maestra
de secundaria quien se jactaba de tener solo
alumnos de diez. Es decir, excelencia absoluta. Ni
un punto menos de lo que era su máxima
capacidad.
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En una ocasión, un alumno trato de hacerle una
mala jugada al llegar sin estudiar a un examen.
Cuando este entrego la prueba a la maestra, ella se
lo devolvió diciendo:
- Aun tiene errores, regrese a su silla y vuelva
a corregirlos hasta que todo este perfecto.
El alumno regreso molesto a su silla, hizo unas
correcciones rápidas y volvió a entregar su examen,
esta vez esperando que aceptara el examen y lo
dejara salir de la clase. Pero su sorpresa fue que la
maestra volvió a repetirle:
- El examen aun tiene errores, regrese a su
silla y vuelva a corregirlo hasta que todo
este perfecto
Aun mas enojado tomo su silla y volvió a
corregir el examen para repetir el proceso, una vez
más. El alumno siguió una y otra vez repitiendo la
misma escena durante más de cuatro horas, hasta
que todo el examen estaba completamente perfecto
y la maestra acepto recibirlo.
Antes de salir, el alumno pregunto a la maestra:
- Maestra, ¿porque me hizo corregir el
examen tantas veces hasta que estuviera
perfecto, si podría haberme dejado
fácilmente que sacara la mitad de la nota o
un poco más, tan solo lo suficiente como
para aprobar la materia?
A lo que la maestra respondió con una sonrisa
sincera:
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Millonario a Los 20
Gabriel Blanco
- Yo soy una maestra de diez, una maestra de
excelencia que no acepta la mediocridad y por
lo tanto todos mis alumnos son de diez y
requieren el 100% de la excelencia”
Cuando el alumno escucho esto se quedo
pensando que su maestra estaba loca al pensar así.
Pero su sorpresa fue al darse cuenta que todos sus
compañeros habían obtenido una calificación
perfecta y que el también había obtenido la máxima
nota. Ella era una maestra de excelencia, que no
aceptaba la mediocridad y nada menos que no
fuera el máximo potencial de cada uno de sus
estudiantes.
Aceptar la mediocridad, conformarte con el
segundo lugar y no sacar tu máximo potencial en
cada situación que se te presente, es el principio del
fracaso. Por lo tanto; Ser el mejor es la regla #1
de la maestría personal.
Regla #2
La teoría de las 10,000 horas
Hay un secreto para ser grandioso en todo lo
que haces, para ser el mejor, para alcanzar maestría
personal y ese secreto es la práctica.
Desde hace mucho tiempo se ha dicho que la
practica hace al maestro y la pregunta es ¿Qué tan
cierto es eso?
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Malcolm Gladwell en su libro “Los Fuera De
Serie” explica los secretos del éxito de las personas
más grandes de la historia y muestra cómo fue que
triunfaron a través de la practica constante de una
sola actividad.
Según Gladwell tras sus investigaciones,
entrevistas y estudios al respecto, llego a la
conclusión que se requieren diez mil horas de
trabajo acumulado, dedicación y práctica constante
para alcanzar la maestría en cualquier actividad. No
importa si estas horas se acumulan en diez horas
por semana durante veinte años, veinte horas por
semana durante diez años o cuarenta horas por
semana durante cinco años.
La acumulación de las diez mil horas es
fundamental para convertirse en un experto en
cualquier tema. Las ventas, los negocios, aprender
a cantar, ser un gran escritor, ganar una medalla
olímpica. Realmente no importa cuál será la
actividad que realizaras para alcanzar la maestría,
esta regla aplica para todos los ámbitos.
En el libro Malcolm cita el ejemplo de Mozart,
quien era considerado un genio de nacimiento. Se
dice que desde los 7 años o incluso antes Mozart ya
componía sus primeras canciones. Pero la realidad
es que no fue hasta los 21 años, luego de miles de
horas de práctica, que lograría escribir sus obras
maestras.
Otro ejemplo es el de los Beatles, quienes se
creen que fueron un éxito de la noche a la mañana,
que fueron hallados sin querer. Cuando la realidad
era que su manager los llevaba de un bar a otro
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Millonario a Los 20
Gabriel Blanco
interpretando sus canciones, mientras seguían
componiendo nuevas. Al momento en que
cualquier productor les pidiera una canción, ellos
podían improvisar, incluso cantarla a capella sin
ningún problema, porque tenían tanta practica que
habían memorizado las canciones.
Según Gladwell, existe una escala para
determinar el nivel de maestría personal, que se
muestra a continuación:
• En 1 hora - Podemos saber lo básico.
• En 10 horas – Tenemos una noción más
amplia de los conceptos básicos.
• En 100 horas – Se adquiere un nivel
medio.
• En 1,000 horas – Se avanza a ser un
especialista.
• En 10,000 horas – Uno puede
considerarse un maestro en esa habilidad o en ese
arte.
Solo la práctica te hará ser exitoso en cualquier
actividad que hagas y ese perfeccionamiento es el
que marcará la diferencia entre todas las personas
que intentan ser millonarias, de las que realmente
se convierten en lo que quieren.
En mi experiencia puedo decirte que pasaba
horas sentado frente a la computadora. Cuando
recién salí de la escuela y antes de entrar a la
universidad. En vez de salir a jugar futbol, a las
fiestas con mis amigos o divertirme en exceso,
preferí pasar mí tiempo estudiando, aprendido
aquellas habilidades que me convertirían en
millonario.
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Recuerdo que durante meses enteros pase
desde las seis de la mañana, hora en la que
programaba mi despertador y terminaba hasta la
media noche leyendo como un loco desesperado
por ganar más dinero, para conseguir mis sueños.
La realidad de todo esto es que no fueron solo uno,
dos o seis mes, fue más de un año de aprendizaje,
de práctica y error.
La práctica de la maestría personal es una de
las principales cosas a las que atribuyo mi éxito
rápido. Si Quieres ser un gran cantante, Pasa todo
el día cantando, en las fiestas, en la calle mientras
caminas, en el auto mientras vas manejando, usa
todo el tiempo disponible que tengas para
desarrollar la habilidad.
Si quieres ganar una medalla olímpica, tienes
que pasar todo el día practicando, obedeciendo a tu
entrenador y sobre todo aprendiendo nuevas
técnicas para desarrollar la habilidad que te hará
grande y en poco tiempo veras los resultados.
No te digo que vaya a ser fácil, tampoco te digo
que no puedas salir a divertirte y tengas que pasar
todo el día encerrado en tu casa, nada de eso. Pero
si quieres ser realmente exitoso vas a requerir
muchas horas de práctica sin importar cuál sea la
actividad con la que quieres hacerte millonario.
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Millonario a Los 20
Gabriel Blanco
Regla #3
Superar el Talento
Como te dije antes, los negocios y la vida es un
juego, donde tú apuestas todo las veinticuatro
horas del día, los siete días de la semana, mientras
tienes al resto de personas tratando de sacarte del
juego.
Pero ojo, no estoy diciendo que no exista el
trabajo en equipo y que debas pasar por encima de
todo el que se ponga frente a ti. No, claro que no,
pero finalmente sabes que es cierto. Sabes que TÚ
eres el único responsable de tu vida, de tus
resultados y de hacerte millonario.
Nadie hará ese negocio por ti, nadie se
despertará todos los días por ti, nadie hará el
esfuerzo que debes hacer para conseguir lo que
quieres.
Pero lo que es más importante aún, si tú no vas
a tomar esa posición de éxito que te pertenece, te
aseguro que hay miles de personas que si están
dispuestas a hacer el esfuerzo necesario, para
tomar ese lugar.
Durante un tiempo estudie música y artes
escénicas con una gran maestra puertorriqueña.
Ella siempre me decía:
“Tienes que trabajar duro, trabajar todo el
tiempo porque hay personas diez veces más
talentosas que tu, pero ellas no están dispuestas a
hacer todo el trabajo necesario para lograrlo.
Siempre habrá alguien más talentoso que tu, pero
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lo que no puedes permitirte es que haya alguien
que trabaje más que tu.”
Esa es una de las más grandes lecciones que he
recibido en mi vida, porque puede haber personas
que hayan nacido en mejor posición económica que
tu, con una empresa ya hecha, en una familia
acomodada o que tengan los contactos que les
faciliten el camino hacia el éxito financiero.
En pocas palabras, puede haber personas con
ventajas que tú no tienes, pero lo que NO puedes
permitirte es que ellos trabajen más duro que tu, no
puede haber nadie que trabaje más duro, que
aprenda más rápido, que haga las cosas con mas
pasión y entrega que tu. Si tú trabajas así, te
aseguro que llegarás a ser millonario en mucho
menos tiempo de lo que esperabas.
Para Will Smith, trabajar duro es uno de sus
secretos, siendo uno de los actores más exitosos en
la historia. Es el único actor que ha participado en
ocho películas consecutivas que han generado más
de cien millones de dólares en taquilla, solamente
en su día de estreno.
Will dice que su principal secreto es no tenerle
miedo al trabajo, en sus propias palabras “no tiene
miedo de morir en la caminadora”.
Dice que si la vida fuera una competencia de
correr en una caminadora eléctrica, el ganaría esa
competencia o moriría intentándolo, porque
mientras otros están comiendo, el está trabajando,
mientras otros están durmiendo, el está trabajando
78
Millonario a Los 20
Gabriel Blanco
y es lo que lo ha llevado hasta donde está hoy en
día.
Al igual que Will Smith esta Jim Rohn, uno de
los más grandes filósofos de negocios en la historia.
Quien comenzó su carrera como vendedor en una
empresa de salud, trabajando día y noche logro a
los 31 años convertirse en millonario.
Jim identifico que había personas más
talentosas que él, con más contactos de negocios,
con mejores técnicas de venta y experiencia en el
ramo, que lo motivaron a luchar sin parar para
lograr su meta.
Fue ahí donde invento su regla 10:1 la cual
decía que si había personas diez veces mejores que
él, entonces tendría que trabajar diez veces más
rápido, más eficiente y más horas que ellos. Así
podría estar al mismo nivel que su competencia,
para después superarla.
Este fue su secreto para volverse millonario. Si
tú quieres tener grandes resultados, vas a necesitar
hacer grandes esfuerzos.
Hay una frase muy popular en los negocios que
dice:
“Tu empresa deja de ser exitosa y empieza a
ser obsoleta cuando aparece otra mejor que tu”
Y es la verdad, tu puedes tener el talento más
grande para las ventas, para los negocios o para lo
que tú quieras, pero si no te sientas y te pones a
trabajar en el asunto, no vas a conseguir nada, no
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vas a lograr ningún resultado, mientras todos a tu
alrededor te superaran, incluso aquellas personas
con menos talento que tu, pero más dispuestas a
trabajar por conseguir lo que quieren.
Así es la vida, así son las cosas. El éxito no llega
a quien más se lo merece, a quien pasa horas
meditando, imaginando todo lo exitoso que podría
llegar a ser.
El éxito llega a quien está todo el día, al pie del
cañón, tomando las acciones necesarias que lo
lleven hacia el rumbo deseado.
¿Qué acciones puedes tomar todos los
días que te permitan trabajar intensamente
para conseguir lo que quieres?
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Millonario a Los 20
Gabriel Blanco
“Hacerse rico es igual que enamorarse.
Hay que tomar la decisión todos los días.” – Gabriel
Blanco
Para ser millonario hay dos cosas totalmente
ciertas que no puedes olvidar.
La primera de ellas es que la única forma de
hacerte millonario es haciendo negocios (ya sea
vender productos, cantar, bailar, ser estrella de
cine, todos son negocios).
La segunda es que no todos los negocios te
harán millonario.
El único camino para convertirte en millonario
es tener un negocio, a menos que pienses casarte
con alguna persona que ya es millonaria o que te
ganes la lotería, que son formas muy improbables
de hacerte rico.
Una vez que te das cuenta que hacer negocios es
el único camino, el siguiente paso es saber que no
todos los negocios te harán rico.
El verdadero secreto está en descubrir cuales si
lo harán.
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Secreto #1
Los Millonarios Tienen Negocios, el
Resto Tiene un Empleo
No puedes esperar ganar millones de dólares
con un empleo, al menos de forma legal, porque los
empleos tienen un límite, un tope máximo de
ingresos que puedes recibir y cuando alcanzas ese
límite no hay forma de incrementar tus ganancias.
Así que la forma correcta es mediante los
negocios, todos los grandes millonarios. Los
grandes empresarios como Richard Branson,
Robert Kiyosaki, Bill Gates entre muchos otros,
lograron convertirse en millonarios mediante la
creación de un negocio.
Para ser millonario debes crear un negocio y
convertirte en un empresario real, porque de otro
modo, nunca podrás ganar mucho dinero. Si
quieres ser libre, viajar por el mundo, tener la
libertad para hacer lo que quieras, si realmente
quieres ser millonario… tienes que convertirte en
un empresario grande.
Es cierto que necesitas empezar con algo y
quizás esta no sea una empresa gigantesca, pero
quiero que tengas la visión de convertirte en una
empresa muy grande. Porque para ganar millones,
vas a tener que llegar a millones de personas. Si
entiendes eso, tu visión cambiara para siempre.
La Historia del Lamborghini Rojo
Recuerdo que en alguna ocasión estaba
tomando un entrenamiento de negocios en la
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Millonario a Los 20
Gabriel Blanco
ciudad de Missouri, Estados Unidos. Este coach era
popular, porque era dueño de un Lamborghini
Rojo.
Si no sabes lo que es tener uno de estos autos es
increíble. Cuando llegas a una gasolinera y
simplemente te estacionas para comprar unos
chicles, todos los niños se acercan a ti, tratan de
tomarse fotos con el auto, las chicas te voltean a ver
y todos los hombres piensan, “seguro este tipo tiene
muy pequeño su… “ego” y por eso tiene que
comprarse este auto”
En pocas palabras, todos los niños te admiran,
todas las mujeres quieren casarse contigo y todos
los hombres te envidian ya que es un auto que
representa mucha opulencia, éxito y seguridad
personal. Recuerdo que mientras íbamos en el auto,
le hice un comentario a mi coach sobre un negocio
que estaba intentando y le dije:
- Es un modelo de negocios pequeño, pero lo
voy a intentar
En el momento el detuvo el auto, volteo a verme
y las palabras que me dijo, nunca, nunca se me
olvidarán.
- Tengo
muchos
amigos
que
tienen
Lamborghini, es más, tenemos un club del
Lamborghini y ninguno de mis ellos está
usando un modelo de negocios pequeño. No
se pueden hacer grandes ingresos, con
negocios pequeños.
“NO se pueden hacer grandes ingresos,
con negocios pequeños”
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Secreto #2
El Único Negocio Son Las Ventas
Hay una prueba muy fácil, para saber si eres
empresario por naturaleza o no. ¿Te gustan las
ventas?, Si tu respuesta es “NO, los vendedores
son extenuantes, insistentes y son rechazados todo
el tiempo así que odio las ventas”.
Entonces cierra este libro, regálalo, tíralo,
quémalo si quieres y regresa a conseguir un trabajo
normal, quédate ahí por el resto de tu vida. Porque
déjame decirte que esta es la única realidad, el
único negocio del mundo, lo único que es
considerado un negocio verdadero es aquello que se
puede vender, no importa si eres actor, escultor,
asesor de imagen, músico o masajista, así ha sido
siempre y seguirá siendo así.
El dinero se produce de las ventas, si quieres
ser millonario tendrás que hacer muchas ventas y
para hacer muchas ventas necesitas convertirte en
un maestro de las ventas. Esta es una realidad
innegable, todo dinero viene de un intercambio
entre un producto o servicio y un pago a cambio de
ese producto.
Si te das cuenta, las empresas más grandes del
mundo se dedican a vender productos de todo tipo,
todo el tiempo están lanzando nuevos productos,
servicios, versiones nuevas, ideas y conceptos
innovadores. Todo el tiempo están vendiendo algo.
Mientras que el resto del mundo, se dedica a
comprarles esos productos. Es una transferencia de
dinero de las cuentas bancarias de miles de
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Millonario a Los 20
Gabriel Blanco
millones de personas hacia unos pocos. Es así como
funciona la economía.
En pocas palabras, los millonarios venden, el
resto del mundo compra. ¿Quieres ser
millonario? Aprende a vender.
Los millonarios venden, el resto del
mundo compra
¿Cómo te consideras en las ventas?, la
respuesta correcta es una sola. Sin importar tu raza,
tu país, tu religión, sin importar nada más. Si
aprendes como vender eficazmente, a ofrecer tus
productos, a lograr que te los compren y luego
multiplicas esas ventas para su distribución masiva,
serás millonario sin problemas en poco tiempo.
La mejor parte del dinero, es que no le importa
quién seas. Si eres bueno o malo, si eres alto o bajo,
delgado o gordo, siguiendo las mismas reglas que
los millonarios han seguido tu también podrás
conseguirlo.
El Multiplicador de Las Ventas
Estoy seguro que conoces a muchos vendedores
muy buenos, muy exitosos pero que no son
millonarios. También sé que te estarás
preguntando, ¿Si las ventas son el secreto para ser
millonario porque ese tipo aun no lo es?
La respuesta es sencilla. Si pasas tu vida
vendiendo de puerta en puerta o esperando a que
las personas lleguen a tu local para ofrecerles tus
productos o servicios nunca te harás millonario. De
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hecho, mas adelante en este libro te voy a compartir
técnicas para no tener que estar presente y aun así
hacer ventas en automático, este es uno de los
principales secretos que te hará ganar tu primer
millón de dólares rápidamente, lo cual es la mejor
invención de la historia.
Un vendedor que trabaja ocho horas en un
lugar para conseguir un ingreso nunca se hará
millonario. Tienes que dejar de ser alguien que sabe
vender, para convertirte en un empresario del
marketing y los sistemas.
El marketing y los sistemas son el principal
multiplicador de las ventas. Esto es lo que te hará
generar cantidades masivas de dinero en un corto
plazo. Una vez que aprendas a vender, el siguiente
paso es convertir tus productos en marcas
reconocidas que todo el mundo quiera comprar, ese
es el gran secreto de los millonarios.
El mejor producto, de la mejor calidad, el más
innovador y con las mejores características no te
servirá de nada, a menos que lo conviertas en una
marca reconocida. Ese es el secreto de empresarios
como Giorgio Armani y Ferrucio Lamborghini
quienes posicionaron sus productos como marcas
de prestigio las cuales todo el mundo quiere
comprar y están sonando todo el tiempo en el
mercado.
Es muy fácil darse cuenta de esto cuando
prestas atención, ¿Cuántas marcas de pantalones
se venden el mundo?, ¿Cuántos tipos de autos,
modelos y marcas hay?, Miles de ellos. Pero, el
único que cobra $375 dólares por una corbata es
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Millonario a Los 20
Gabriel Blanco
Armani. Aun así, hay miles de personas comprando
todos los días sus productos.
Un producto te hará ganar miles de dólares,
pero desarrollar una marca te hará millonario. El
otro elemento secreto de los millonarios son los
sistemas. El caso más clásico es McDonald’s, quien
no tiene las mejores hamburguesas del mundo,
pero si el mejor sistema de distribución y ventas de
su producto de manera sistematizada y rápida. Eso
les permite vender más hamburguesas que el resto
de restaurantes en el mundo.
Un caso más actual es Facebook y los sistemas
de internet. Ellos ya tienen toda una máquina para
entregar su producto, esta es su plataforma,
Facebook les permite llegar a millones de personas
al mismo tiempo y venderles sus productos sin
ningún problema.
Estos dos secretos de los más grandes
millonarios te permitirán incrementar tu empresa o
tu negocio con una velocidad inimaginable. Hacer
una marca reconocida de alto valor y crear un
sistema para automatizar tus ventas. Es
literalmente como construir un robot de negocios
que haga dinero para ti.
Pero la pregunta que debes hacerte ahora es,
¿Qué puedes hacer para empezar a generar una
marca con tu producto o negocio actual?, y más
importante aún, ¿Cómo sistematizo mi negocio
para generar clientes y ventas en automático.
Como hago para llegar a un millón de personas
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diariamente o mensualmente con mi negocio sin
que me vuelva loco?
Este es mi secreto, el internet hoy en día es una
de las más grandes fuentes de automatización de
negocios, puedes construir un sistema de ventas
100% automatizado utilizando el internet como tu
plataforma de ventas. Hay miles de personas que se
han hecho millonarias usando estos sistemas y sin
ser expertos en tecnología.
Secreto #3
Aprende a Negociar con Tiburones
Hay un popular programa de televisión que se
llama “Negociando con Tiburones”, donde llegan
pequeños emprendedores con ideas innovadoras de
negocios y tratan de vender esas ideas a
empresarios
millonarios
mediante
una
presentación corta. En esta presentación ellos
deben mostrarles cuál es el producto, como
funciona ese producto, estadísticas del mercado y
las ventas del mismo.
Mientras el emprendedor está presentando su
producto “los tiburones” han estado observando el
proyecto y deciden si quieren invertir o no en esta
empresa, con los términos que creen convenientes.
Lo gracioso de este programa es que con mucha
frecuencia los emprendedores aceptan tratos
inauditos, donde el empresario se queda con casi
toda la empresa, además de un gran porcentaje de
las ventas haciendo una mínimo inversión.
Así que los emprendedores creen que han
hecho un gran trato, cuando realmente se han
quedado con las migajas de su propia empresa y le
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Millonario a Los 20
Gabriel Blanco
han dado un ingreso extra a las arcas de los grandes
millonarios. Claro que siempre es una buena
oportunidad recibir el apoyo financiero de un
empresario exitoso pero el punto que quiero
resaltar aquí, es que debes aprender a negociar
exitosamente.
Los más grandes empresarios, son los mejores
negociadores del mundo. Ellos saben que esta es
una habilidad fundamental para tener éxito en los
negocios. Saben que están luchando contra el
mundo para sacar a su empresa adelante y por lo
tanto aprenden a negociar.
Aquí hay algo importante que me gustaría hacer
notar, negociar y vender no es lo mismo, de hecho,
son cosas totalmente diferentes. Tú forma de
actuar, tu forma de presentarte y abordar a tu
prospecto para negociar es completamente opuesta
a lo que haces cuando vendes. Así que además de
aprender a vender, es importante saber negociar.
Te lo quiero repetir una vez más, ya que en el
mundo de los millonarios es muy importante, para
no quedarte sin nada. Tienes que aprender a
negociar con tiburones, porque el mundo de los
negocios es igual a una piscina llena de tiburones
donde los más fuertes siempre ganan y si no estás
listo para negociar con ellos, te van a comer en la
cena.
Quisiera decirte que hacerse millonario será
todos los días de rosas y caminos de miel sobre
hojuelas, pero no es así. Este mundo es duro y
nadie esta esperándote con los brazos abiertos para
entregarte ese millón de dólares que crees que
mereces. La realidad es que no importa que seas un
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genio, que seas muy atractivo, que vengas de una
buena familia, las cosas en los negocios te las tienes
que ganar tu.
La negociación es uno de los mejores procesos
para lograrlo. En este mundo no recibes lo que
mereces, lo que pides, ni lo que deseas. Recibes solo
aquellas cosas que has negociado.
Recuerdo que en alguna ocasión estaba
pactando un negocio con unos socios. Era un
negocio muy importante para mí en aquel entonces,
representaba una buena oportunidad de ingresos.
Cuando nos reunimos para hacer la negociación y
pactar los términos, yo estaba muy emocionado,
platicamos un rato sobre las diferentes propuestas,
opciones de negocios y términos a los que
podíamos llegar. Al terminar la negociación estaba
muy feliz, pensaba que había obtenido el mejor
trato de mi vida. Había recibido cinco mil dólares y
un buen porcentaje de ganancias sobre la empresa.
Pero hablando con mi socio meses después, el
me dijo en forma de broma, “Te habría dado hasta
veinticinco mil dólares y un porcentaje más
grande de la empresa si lo hubieras pedido”.
El no saber negociar, no es malo. Pero pierdes
mucho dinero, muchas oportunidades y buenos
negocios al no saber hacerlo. Así que aprender las
técnicas de negociación más efectivas es primordial
para que puedas construir grandes negocios
millonarios.
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Millonario a Los 20
Gabriel Blanco
Las Reglas de La Negociación
Para
negociar
existen
siete
reglas
fundamentales que no puedes dejar pasar.
Aprenderlas te dará una gran ventaja competitiva
con las personas que hagas tratos y tendrás mucha
más tranquilidad al momento de estar negociando
cualquier cosa. Incluso estas leyes te pueden servir
para hacer tratos y negociar cosas fuera del ámbito
financiero.
Regla #1
Cero Emociones
Quizá esta sea la más importante de todas,
cuando estas negociando debes eliminar tus
emociones
completamente
y
mantenerte
concentrado en la negociación frente a la otra
persona. Cuando agregas tus emociones a la
ecuación es obvio que vas a tomar decisiones
incorrectas y saldrás con un trato mucho peor de lo
que esperabas.
No por nada dicen que nunca te vayas de
compras o a un restaurante cuando estas
deprimido. Porque saldrás con las bolsas llenas con
ropa de diseñador que no puedes pagar y pesando
tres kilos demás. Las emociones empañan tus
decisiones.
Tampoco estoy diciendo que seas un muerto
viviente a la hora de negociar, la verdad es que
requieres energía para hacer propuestas, que haya
confianza y empatía entre las dos partes
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involucradas para que el trato se dé. Porque en una
negociación estas pactando, no peleando.
Pero si es importante que sepas mantener la
calma y el pensamiento racional por encima de tus
emociones cuando estás por cerrar un trato. Esto te
permitirá escuchar a la persona con quien estás
haciendo negocios y tomar el mejor camino para
llegar al acuerdo que estas buscando.
En una ocasión quería comprar un auto nuevo.
Busque en internet, en el periódico las mejores
opciones del auto que quería comprar. Hasta que
encontré uno que era el que amaba. Cuando llegue
a verlo quede pasmado, era justamente el auto que
andaba buscando, con una tapicería increíble y
cuidado a la perfección, todo era perfecto. Solo
había un asunto. El precio era de tres mil dólares
por arriba del que yo estaba dispuesto a pagar, así
que le comente al vendedor esta situación, que mi
presupuesto era mucho menos que el valor del auto
y aunque me gustaba mucho y estaba dispuesto a
comprarlo, no iba a pagar el precio que él estaba
solicitando.
Al escuchar esto me dijo que aunque él estaba
muy interesado en vender su auto, no podría
rebajarlo tanto, ya que yo estaba negociando seis
mil dólares menos sobre el precio regular, pero que
podría rebajar dos mil dólares más. Aquello era una
verdadera ganga, para ese entonces el precio del
automóvil ya estaba muy por debajo del precio del
mercado y cualquiera habría sacado la chequera de
inmediato.
Pero yo decidí hacer algo diferente. Sabía que
podría reducir el precio aun más. Así que le dije que
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Millonario a Los 20
Gabriel Blanco
muchas gracias, que estaba bien interesado y que
tenía el dinero que le había ofrecido en efectivo y
listo para hacer el trato. Como todos nosotros
sabemos, los carros de más alto precio son los que
más tiempo se toma en vender, cuatro días después
me llamo el vendedor para ofrecerme el auto con
cinco mil dólares de descuento sobre el precio
normal. Todo fue saber controlar las emociones y
saber esperar el momento correcto.
Si me hubiera apresurado y me hubiera dejado
llevar por las emociones, seguramente habría
pagado cinco mil dólares mas por tener el
automóvil que quería. Pero al manejar las
emociones correctamente pude obtener un
beneficio increíble y un descuento bastante
considerable en el auto de mis sueños.
Ahora, ¿qué es lo que sucede cuando las
emociones nos ganan?, Recuerdo que otra vez
quería hacer un viaje a Europa, especialmente a la
parte del Este, países como Hungría, Bulgaria,
República Checa, Eslovaquia entre otros. Estaba
muy emocionado por el viaje y quería sacar al
menos quince mil dólares para hacer el viaje.
Estaba tan emocionado y no sabía de dónde sacar el
dinero, así que decidí vender uno de mis negocios.
Uno de mis activos, de los que me generaban
ingresos cada mes. Ese ya fue el primer error que
cometí, el vender uno de mis negocios para hacer
un viaje de placer. Pero el peor fue cuando puse a la
venta mi negocio y tome la primera oferta que me
dieron, diez mil dólares y sin hacer ningún tipo de
negociación.
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Estaba tan desesperado por conseguir el dinero
rápido que lo vendí en ese precio cuando podría
haber esperado, podría haber escuchado mas
ofertas y venderlo por $25,000 dólares o incluso
mucho mas. Eso es lo que sucede cuando dejas que
las emociones te ganen, puedes hacer tratos y
negocios que no te convienen. Aprende a manejar
tus emociones cuando estés haciendo negocios y
tendrás una ventaja competitiva sobre el resto de tu
competencia.
Regla #2
Escucha al negociador
Cuando estás en una negociación hay dos
partes, dos negociadores frente a la mesa. Cada uno
buscando sus intereses, sus beneficios y crecer su
propia empresa.
La estrategia más inteligente que puedes
asumir al momento de hacer una negociación es
escuchar las necesidades de la persona con quien
estas negociando, conocer cuáles son sus
necesidades, sus intereses, para tratar de entender
lo que está pensando; observar que capacidades y
experiencia tiene.
Después que has escuchado, puedes tomar toda
esa información, todos esos datos valiosos de sus
necesidades y requisitos, para empezar la
negociación.
El error más grave que puedes cometer al
negociar es llegar mostrando tus propuestas, ideas
y requisitos por delante sin escuchar lo que el otro
tiene que decir. Esto es verdad en todos los
aspectos de la vida, como diría en alguna ocasión el
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Millonario a Los 20
Gabriel Blanco
gran escritor estadounidense Ernest Hemingway,
“Se necesitan dos años para aprender a hablar y
sesenta para aprender a callar”.
Recuerdo en muchas ocasiones haber perdido
grandes tratos por no saber callar, por hablar
demás, por no saber que palabra decir y en qué
momento. Debes desarrollar la habilidad para
aprender a escuchar, entonces sabrás que decir,
esto es lo más inteligente que puedes hacer en una
negociación. A esto yo le llamo tener la palabra
precisa en el momento preciso, te permitirá obtener
el negocio preciso en el momento preciso.
La palabra precisa en el momento
preciso, te permitirá obtener el negocio
exacto en el momento preciso.
Regla #3
Ten un propósito claro
Si llegas a la negociación sin tener un propósito
claro, una estrategia precisa y un plan exacto de
cómo quieres que suceda, estarás a merced del plan
y las decisiones de la otra persona.
Lo más importante en la negociación es que tú
sepas exactamente qué es lo que quieres. Tú no
entras a una negociación para ver como salen las
cosas, al empezar una negociación tú ya debes
saber cuáles son los términos y los objetivos que
quieres conseguir. ¿Cuánto quieres ganar?,
¿Cuáles serán los porcentajes?, ¿Las comisiones?,
lo que sea que estés negociando, tu ya debes saber
cuál es el trato que quieres conseguir desde antes
de empezar.
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Si no lo tienes claro, te prometo que la otra
persona si tendrá claro esto y saldrá ganando con
los términos que más le convengan.
Hace algún tiempo se acerco un cliente
conmigo para ser socios de negocios. Me presento
la propuesta, la idea y el concepto del negocio,
todas las partes que esto incluía y al terminar me
pregunto, ¿Entonces como podría funcionar esto,
que propones para trabajarlo?
Realmente me parece gracioso escuchar una
propuesta de este tipo. Porque lo cierto es que eso
no es ninguna propuesta. Tú nunca llegas a una
negociación sin saber exactamente en qué posición
quieres estar tu y en qué posición quieres que estén
los demás al terminar tu negociación.
¿Qué crees que le voy a responder a este cliente
si llega a preguntarme, qué propuesta tengo para
él?, es muy obvio, la que más me convenga a mí. La
mayoría de personas llegan a una negociación para
preguntar que les pueden dar a cambio de su idea
de negocios o de su proyecto. En pocas palabras,
llegan a pedir.
La forma correcta de abordar una negociación
es que llegues a proponer exactamente lo que
quieres recibir tú y lo que vas a dar. Que es lo que la
persona con la que estas negociando va a recibir y
lo que estas solicitando para que este negocio se
lleve a cabo. Así es como debes llegar, a ofrecer.
En una negociación nunca llegas a
preguntar qué te pueden dar, siempre llega
a proponer lo que tú puedes ofrecer.
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Millonario a Los 20
Gabriel Blanco
Regla #4
Considera todas las opciones
Además de tener una idea clara de lo que tú
quieres obtener, un gran negociador siempre va a
tener en consideración todas las cosas que su
opuesto quiere conseguir. Es decir que, un gran
negociador siempre quiere saber que quiere el otro
y como puede llegar a un acuerdo bajo estos
posibles términos.
Para darte una idea más clara, una negociación
es como una partida de ajedrez que ya jugaste
desde antes. Es decir que antes de reunirte con la
otra persona ya planeaste todas las opciones,
respuestas, objeciones y contrapropuestas que
puedes ofrecer. Ya sabes cuál es el precio mínimo
que puedes negociar.
En pocas palabras tienes bien claro de todo el
abanico de opciones que posees para pedir y
ofrecer.
Regla #5
El Nuevo Ganar/Ganar
Una negociación no se trata de hacer perder
dinero, oportunidades o negocios a las demás
personas. Una negociación se trata de llegar a un
acuerdo que beneficie a ambas partes y que los
ayude a crecer en términos de negocios,
posicionamiento, ingresos, entre muchas cosas.
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Al final del día, tú quieres que los socios,
aliados o empresas que hagan negocios contigo
sigan haciendo negocios contigo. Tú quieres tener
un abanico de empresas con las que has negociado
en el pasado y que estas estén dispuestas a seguir
haciendo negocios contigo.
Para eso requieres que ambas partes ganen o
reciban algún beneficio de alguna manera, en el
acuerdo al que lleguen. Esto es muy importante ya
que si tu contraparte no recibe ningún beneficio, no
estará dispuesto a seguir haciendo negocios contigo
en el futuro. Lo cierto es que no siempre es simple
hacer que ambas partes reciban beneficios
económicos, como tampoco es conveniente seguir
haciendo negocios con algunas personas o
empresas.
Pero siempre es bueno llegar a un acuerdo
donde la otra empresa vea un beneficio o una
oportunidad al trabajar contigo.
Regla #6
Deja Todo Claro
Esta es una de las cosas más problemáticas en
una negociación. La mayoría de las veces llegamos
a un pacto de negocios, pero no dejas bien claro
cuáles serán los términos, las responsabilidades y
los beneficios que se van a recibir por cada parte
involucrada. Esto es sumamente peligroso ya que
puede hacer que el negocio se desbarate en pocos
días aunque sea muy rentable.
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Millonario a Los 20
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El mejor ejemplo es cuando quieres hacer un
negocio con un amigo o una persona que ya
conoces y te dice algo como, “quiero hacer un
negocio, ¿te unes a mí?, Empecemos a trabajar y
después vamos viendo como surgen las cosas”.
En ese vamos viendo es donde miles de
negocios se destruyen por falta de claridad en la
negociación. Cuánto dinero van a invertir, en que se
va a invertir, que acciones van a tomar y cuáles son
las responsabilidades de cada quien, son muchas de
las cosas más importantes a considerar, para dejar
bien claro cuando estás haciendo un trato.
Por más confianza que puedas tenerle a tus
clientes, socios, amigos o empresas, siempre debes
percatarte que los términos queden más claros que
el agua. Como dicen: ”Cuentas claras, amistades
largas”, yo más bien diría, “Cuentas claras,
negocios duraderos”.
Además de darle formalidad al negocio, dejar
las cuentas claras te dará tranquilidad y seguridad
en ambas partes para saber exactamente a que se
están comprometiendo, cuales son los beneficios
que van a recibir entre muchas otras cosas.
Regla #7
Firma un Acuerdo
Los negocios de palabra, son negocios que se
desvanecen en el aire. He tenido la oportunidad de
hablar con cientos de emprendedores, empresarios
y gente que quiere comenzar un negocio y cuando
empezamos a hablar de ganancias, de ingresos
potenciales, de la idea de negocios están muy
emocionados. Pero cuando se llega al momento de
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cerrar la negociación, asumir compromisos,
ponerse los pantalones y empezar a trabajar la
mayoría salen huyendo, Es por eso la importancia
fundamental de firmar un acuerdo.
El ser humano es así, quiere obtener todo con el
menor esfuerzo posible. Es por eso que requieres
tener un compromiso por el lado de tu contraparte
a la hora de negociar. Clientes que no pagan, socios
que no cumplen con sus responsabilidades y
negocios incompletos es lo único que vas a recibir
sino tienes algún tipo de compromiso por parte de
ellos.
En resumen, si aprendes a negociar, tendrás el
control de tu negocio, sino sabes negociar, otros
controlaran tu negocio.
Como acaba de ver, el mundo de los negocios es
mucho más que tener una buena idea y echarla a
andar. Requieres saber negociar, saber tratar con
las demás personas que pueden ayudarte a
conseguir lo que tú quieres. Porque son las otras
personas quienes tienen lo que tú quieres, ellos
pueden ayudarte a conseguirlo, pero tienes que
saber negociar para pedírselos y obtenerlo.
Al pensar en esto me acuerdo de una historia
que cuenta Grant Cardone, cuenta que durante un
vuelo con su hija a más de treinta y cinco mil pies
de altura, de pronto a su pequeña niña le apetecen
comer galletas. Así que se da la vuelta y le dice a su
papa:
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Millonario a Los 20
-
papa, quiero
galletas!
Gabriel Blanco
comer
galletas,
¡dame
Grant se voltea hacia su hija y le responde:
- no tengo galletas, ve y consíguelas
Estando a más de treinta y cinco mil pies de
altura, sobre un avión la niña pensó como podía
hacer para conseguir las galletas. Le pregunto a la
aeromoza y esta le dijo que no tenía ninguna galleta
disponible.
Pero ella quería sus galletas y no estaba
dispuesta a no tener lo que quería. Así que fue uno
a uno preguntándole a todas las personas que
estaban sentadas en el avión, para ver si tenían
galletas. Hasta que una persona saco de su bolsa un
paquete nuevo y le entrego sus galletas. La niña
consiguió lo que quería, preguntando a los demás.
Todo lo que quieres conseguir en tu
vida, puedes conseguirlo negociando con
las demás personas.
Secreto #4
Entra al Negocio Correcto
Aunque ya te había hablado de entrar en el
negocio correcto y que no se puede hacer grandes
ingresos con negocios pequeños. Considero
importante ahondar un poco más en este tema.
Para eso quiero empezar con una frase importante.
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“No todos los negocios te harán millonario, si
quieres ser millonario tienes que encontrar el
vehículo que pueda llevarte hasta ahí”.
¿Qué es más probable que te haga millonario?,
¿Poner una tienda de esquina o construir un
centro comercial?, poner una pequeña tienda que
venda productos en la esquina o construir un gran
centro comercial que tenga varias tiendas dentro y
genere ingresos en renta, estacionamiento, etc.
Claro que la respuesta es obvia, la segunda opción
es mucho más probable que pueda hacerte ganar
más dinero y en ultimas hacerte millonario.
Esto es porque es el negocio correcto, el negocio
que sigue los principios de un negocio grande y que
puede escalarse y permitirte llegar hasta el nivel de
ingresos que tú quieres. Hay un libro que me gusta
mucho llamado “La vía rápida del millonario” en
donde el autor MJ de Marco, dice que para que tu
negocio tenga éxito y te lleve hasta donde quieres,
necesitas establecerlo bajo los principios de “La vía
Rápida”.
Como te dije, no todos los negocios te pueden
llevar a hacer millonario rápido. Es por eso que
quiero compartirte “los 5 principios de la vía
rápida” según MJ para asegurar que tu negocio
tenga todas las características de los ingresos
rápidos que estas buscando.
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Millonario a Los 20
Gabriel Blanco
Los 5 Mandamientos de La Vía Rápida
en Los Negocios
1. El Mandamiento de la necesidad
No importa cuál sea tu negocio, producto o
servicio que tengas. La única manera para hacerte
millonario es que tu producto sea una necesidad
constante para las millones de personas.
Decía Zig Ziglar, “Puedes lograr todos tus
sueños, si ayudas a otros a conseguir sus sueños”,
y es totalmente cierto, dar un producto a millones
es lo único que te hará millonario, pero tiene que
ser algo que sea una necesidad permanente para
millones de personas. Mira McDonald’s, satisface
una necesidad fundamental, la alimentación.
Igualmente lo hace Walmart, Toyota o Mazda,
ellos satisfacen una necesidad.
En definitiva todas las empresas millonarias
satisfacen las necesidades más fundamentales de
los clientes en el mundo. Sus productos arreglan
problemas, satisfacen necesidades, entregan a otras
personas lo que más necesitan.
Muchas veces hemos escuchado por diferentes
expertos de negocios que debemos dedicarnos a
hacer lo que amamos, a seguir nuestro corazón
para hacer negocios. Aunque esto es bastante
emocionante y motivacional, hacer lo que amas o
dedicarte a lo que más te gusta. Normalmente lleva
a romper el primer mandamiento de la necesidad.
Las personas que son millonarias no son las
personas que hacen lo que aman. Sino quienes
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entregan los productos que el mercado necesita. Así
de simple, no hay más que decir.
Por otro lado, para ser un empresario requieres
tener mucha pasión por lo que haces. Como te decía
en capítulos anteriores, no puedes tener un negocio
sin pasión, si puedes hacer un negocio donde ames
lo que haces, pero tienes que encontrar una
actividad o producto que realmente sea necesitado
por el mercado.
2. El Mandamiento de la Entrada
Este es mi mandamiento favorito. El
mandamiento de la entrada establece que mientras
más fácil sea entrar a un mercado, mas
competencia habrá; aunque haya millones de
personas necesitando esos productos, siempre
habrá más competencia por lo cual será
posicionarte ahí. Mientras más complicado sea
entrar a un mercado o industria, quiere decir que es
un mercado mucho menos competido y más
rentable.
Un ejemplo muy claro, son los empleos. El
barrendero de la oficina gana menos dinero que el
CEO de la compañía. Esto se debe a que el CEO es
un puesto mucho más complicado para entrar y ser
barrendero es mucho más fácil.
Otro ejemplo seria poner una abarrotería
versus rentar limosinas. Poner una abarrotería es
algo mucho más accesible y sencillo que tener una
empresa que rente limosinas privadas. La renta de
las mismas es una industria con muchas barreras
para ingresar, porque no todo el mundo tiene
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Millonario a Los 20
Gabriel Blanco
limosinas para rentar, lo cual significa menos
competencia, pero no todo el mundo está rentando
limosinas todos los días. Mientras que poner una
abarrotería tiene muchas menos barreras de
entrada, es mucho más fácil y barato poner algo así,
pero el obstáculo es que existe mucha más
competencia en un mercado potencialmente más
grande, porque todo el mundo quiere estos
productos.
Así que antes de empezar tu negocio, debes
considerar el mandamiento de la entrada. Un
negocio con fácil entrada, tendrá mayor
competencia y menor rentabilidad, mientras que
un negocio con dificultad de entrada, tendrá menor
competencia y mayor rentabilidad.
3. El Mandamiento del Control
Hay una diferencia fundamental entre ser parte
de una gran empresa y ser el dueño de una. Esta
diferencia es el control.
Para ser un empresario grande y totalmente
libre requieres tener el control absoluto de tu
empresa, debes ser tu quien toma las decisiones de
todo al respecto de tu negocio, el precio, los
productos, el modelo de negocios, todo
absolutamente todo.
Si estas en una empresa donde no tienes el
control de todas las decisiones que deben tomarse,
entonces, con un simple movimiento alguien te
puede dar una patada y sacarte del juego en unas
pocas horas. Esta es una de las situaciones más
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importantes que debes considerar para hacerte
millonario, no puedes darle tu poder a nadie más,
mucho menos estar a merced de las decisiones de
otro.
Hace algún tiempo una gran compañía de
eventos me contacto para que los asesorara en
marketing y ventas por internet, Ellos ya estaban
vendiendo más de cien mil dólares mensuales con
sus productos y servicios. Cuando nos reunimos,
me propusieron formar parte de la compañía como
director general de ventas. Esto me puso realmente
muy feliz, me sentí parte de una empresa muy
exitosa que vendía millones de dólares anuales y yo
sería el encargado de las supervisarla.
Según yo, esta compañía me iba a dar el
potencial de generar muchos más ingresos, para
construir mi negocio en menos tiempo, imagínate,
podía llegar a generar hasta diez mil dólares
mensuales, solamente con las ventas de sus
productos. Pero la realidad es que al poco tiempo
me di cuenta que no estaba siguiendo el
mandamiento del control.
Porque en cualquier momento, el mismo dueño
de la empresa podía decirme que ya no necesitaba
de mis servicios. Entonces todo el tiempo, esfuerzo,
dinero y conocimientos que hubiera invertido en el
crecimiento de la misma, habrían sido en vano.
Teniendo en cuenta que, aunque no estaba en un
empleo normal, ya que obtendría un porcentaje de
las ganancias netas, es decir casi como un socio.
Había algo dentro de mí que no me permitía ceder
el control.
106
Millonario a Los 20
Gabriel Blanco
Al no tener ese control de todo lo que sucedía
dentro de la compañía, no tenía un negocio, estaba
simplemente construyendo riquezas para alguien
más. No te digo que esto sea malo, puedes
comenzar en una empresa muy grande,
aprendiendo, mejorando y encontrando las
estrategias que te pueden funcionar para aplicarlas
en tu propio negocio.
El Network Marketing es otro ejemplo de
cómo puedes ceder tu poder ante otras empresas.
Imagina que estas construyendo tu red de
personas, ingresas importantes empresarios a la
compañía de alguien más y todo va muy bien. Pero
en el momento, que la empresa decida que ya no te
necesita, simplemente te darán las gracias y
perderás casi todo lo que habías construido con
tanto esfuerzo.
Si estas construyendo el negocio de alguien más
y no digo que sea algo malo, es más, esta puede ser
una muy buena fuente de ingresos. Pero recuerda
que en un negocio real, tú tienes el control absoluto
de la empresa y nadie puede sacarte del juego,
porque tú decides lo que pasa con tu negocio.
4. El Mandamiento de la Escala
Si el mercado al que te estás dirigiendo es de
mil personas, será muy poco probable que te hagas
millonario o que ganes mucho dinero. Cualquier
negocio, para que sea realmente exitoso requiere
ser escalable, es decir, que pueda crecer de manera
casi infinita hasta el tamaño que sea necesario.
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Si tienes una tienda en la esquina, el potencial
de ingresos será proporcional a las personas que
viven en tu barrio o colonia. La forma de escalar esa
pequeña tienda de barrio, seria abrir más
sucursales, luego crear una marca para poner las
tiendas en todo el país. Escalar es crecer tu negocio
para incrementar tu alcance potencial. Si tu negocio
hoy en día es capaz de llegar a cien personas,
escalarlo sería hacerlo llegar a mil o diez mil
personas y así hasta crecerlo más. Pero si tu
negocio no es escalable de ninguna manera, te
quedarás estancado en el mismo lugar, para luego
ver como cae tu empresa.
El internet por ejemplo, es una fórmula que
puede hacer millonario rápidamente a cualquier
persona. Más adelante te hablare sobre los métodos
exactos para generar ingresos en internet, pero el
verdadero secreto está en la facilidad para escalar
cualquier negocio. Supongamos que vendes
muebles por internet en México, haces cien ventas
al mes y ganas cinco mil dólares mensuales con este
negocio. Pues bien, usando tu misma plataforma en
internet puedes llevarlo a Colombia, Costa Rica,
Venezuela, Argentina, etc. Porque el internet no
limita tu crecimiento. Así que usando la misma
plataforma, puedes hacer mil ventas en diez países
y ganar cincuenta mil dólares al mes. Todo esto sin
incrementar tus costos en infraestructura, porque
todo se encuentra dentro del mismo sitio web. Ese
es el verdadero potencial para escalar un negocio.
Abrir más sucursales, tener afiliados o
vendedores de tus productos, llevarlo a la televisión
o al internet, encontrar un socio o distribuidor
108
Millonario a Los 20
Gabriel Blanco
estratégico entre muchos tantos son métodos de
escalar tu negocio y llevarlo al siguiente nivel de
ingresos.
5to – El Mandamiento del Tiempo
Un negocio solo puede llamarse negocio,
cuando no depende la presencia del dueño todo el
tiempo, para que este funcione.
Si el modelo de negocios que estas pensando
iniciar, requiere que pases doce horas diarias frente
a tu computadora y obligándote a dejar tu trabajo
actual para que puedas generar un poco de dinero,
entonces estas en el negocio equivocado. La
intención de construir un negocio es tener libertad,
tener opciones, poder viajar tres meses sin llamar a
ninguno de tus empleados y que la compañía siga
funcionando sin problemas, llenando las arcas de
tu cuenta bancaria. No tiene ningún sentido
construir un negocio que requiera de tu presencia y
de tu tiempo para crecer.
Esto también rompe con el mandamiento de la
escala, tu tiempo es limitado y solo tienes
veinticuatro horas al día. Aunque seas la persona
más influyente del mundo, tengas miles de
propiedades, salgas en la televisión y tengas los
mejores contactos igualmente tienes veinticuatro
horas por día. Tu capacidad de producción está
limitada a ese tiempo, si además le restas el tiempo
para dormir, comer, descansar te vienen quedando
como 15 horas cada día para trabajar.
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¿Crees que sea inteligente basar tu negocio en
un modelo que requiera de tu tiempo y tu
presencia para funcionar?
Internet, el secreto de negocios de Vía
Rápida
Haber descubierto el internet a los 17 años fue
para mí otra de las grandes ventajas, que me hizo
avanzar mucho más rápido en los negocios. Ya que
el internet te permite construir un negocio, bajo
estos cinco mandamientos o principios de la
rentabilidad. Tu realmente puedes hacer un
negocio muy rápido, con muy baja inversión y
obteniendo retornos nunca antes vistos en la
historia.
Realmente el internet cumple con los cinco
principios antes expuestos sobre construcción de
negocios acelerados:
1. El mandamiento de la necesidad
En internet puedes vender absolutamente lo
que quieras, desde celulares, computadoras, libros,
videos, cursos digitales, casas, automóviles, seguros
y hasta préstamos bancarios. Puedes encontrar un
producto que tenga alta demanda para satisfacer el
mandamiento de la necesidad fácilmente.
2. El mandamiento de la entrada
Entrar en los negocios por internet es
extremadamente simple, lo cual te abre un rango de
competidores muy altos, pero tienes una ventaja,
hoy en día muy pocas personas saben cómo
aprovechar las oportunidades del internet para
hacer realidad su negocio. Si descubres
110
Millonario a Los 20
Gabriel Blanco
correctamente como usar este poder, tendrás una
ventaja ilimitada y pertenecerás a un grupo selecto
de empresarios que sabe hacia dónde se dirige el
futuro de los negocios.
3. El mandamiento del control
En internet tú controlas todo, tus eres el dueño,
el empleado, el gerente de ventas y el servicio al
cliente. Cuando inicias un negocio por internet,
tienes el control absoluto de todas las partes de tu
negocio y si sabes cómo jugar tus cartas podrás
mantener ese control absoluto durante toda tu
travesía en el mundo de los negocios.
4. El mandamiento de la escala
Cuando inicias un sitio web, una fan page, un
canal de Youtube, instagram o cualquier tipo de
página en internet tienes acceso al mercado
mundial. Es increíble que hace 50 años una
empresa tenía que invertir millones de dólares para
armar una infraestructura que le permitiera
explorar nuevas fronteras y empezar a vender en
otros países. Ahora con el internet en treinta
minutos puedes tener un sitio que te permita
vender en todos los países del mundo, por un costo
bajísimo y a veces hasta gratuito.
5. El mandamiento del tiempo
Este es mi favorito, porque con internet no
requieres estar presente para que se vendan tus
productos. De hecho, existe una máxima en
internet que dice: “Trabaje desde la playa, desde
su oficina o desde cualquier parte del mundo
usando el internet”. Esto es totalmente cierto, yo
mismo he sido participe de estar en una fiesta en la
playa y simplemente mandar un correo, un
Whatsapp, una foto de Instagram o un video en
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Youtube, promocionando los productos que me
hacen ganar dinero, mientras estoy de vacaciones,
descansando o haciendo lo que prefiera. Las
personas simplemente llegan a mi sitio web
(pueden ser cientos o miles al mismo tiempo) y
compran los productos, hacen clic en la publicidad,
se suscriben a mis sitios, en fin. El mundo del
internet es lo más automatizado que puede existir
para cumplir con el mandamiento del tiempo.
En definitiva, no importa si haces un negocio
por internet o fuera de él, sin importar cual sea el
producto que vas a vender, es fundamental que
cumplas con los cinco mandamientos de la vía
rápida en los negocios, porque esta es la única
forma en que garantizas realmente estar
construyendo un negocio millonario.
Secreto #5 – Haz Dinero de La Basura
Antes de terminar con este capítulo quiero
compartir contigo, el que para mí, es el mayor
secreto de los negocios. Si realmente sabes dominar
esta habilidad, ganar dinero y construir negocios
será absurdamente sencillo para ti. El mayor
secreto de los negocios para mi es “ganar dinero
sin dinero”. Dominar la habilidad de hacer dinero
de la nada y convertir un basurero en una mina de
oro, simplemente utilizando el poder de la
recursividad.
No se tu, pero personalmente yo no nací en una
cuna de oro, tampoco tengo familiares que tenían
empresa millonarias. La mayoría de los
emprendedores, antes de convertirse en grandes
112
Millonario a Los 20
Gabriel Blanco
empresarios comenzaron absolutamente de la
nada, Richard Branson empezó sin nada, Tony
Robbins empezó sin nada, Robert Kiyosaki fue a la
quiebra varias veces, Jordán Belfort y Grant
Cardone estaban quebrados a los 25 años, pero al
llegar a los treinta, ya eran millonarios.
Lo que quiero que notes aquí son dos cosas. La
primera es que a menos que seas un príncipe árabe
a quien le heredan pozos petroleros, vas a tener que
comenzar desde el principio, sin tener un centavo
en la bolsa, solamente un puñado de sueños, ideas
y muchas ganas de trabajar todos los días para
alcanzar tus objetivos. La segunda cosa es que vas a
requerir creatividad, astucia y valentía para
sobreponerte a muchas de las cosas que pensabas
que nunca tendrías que hacer para conseguir tus
resultados.
Déjame darte un ejemplo más claro de esto.
Recuerdo que una vez estaba de vacaciones en
Eslovaquia, pasando unos días increíbles,
realmente
este
pequeño
país
revela
verdaderamente los secretos, la cultura y la forma
de vida de la Europa más antigua, es de los pocos
lugares que realmente conserva un aire de
grandeza.
Pues bien, estaba en Eslovaquia y recuerdo que
en ese tiempo yo solo tenía una tarjeta de crédito,
una sola de una cuenta bancaria en Estados
Unidos, resulta que luego de pasar varios días me
bloquearon la tarjeta por no avisarles que iba a
estar fuera del país haciendo compras. Cuando
llame al banco por teléfono, me dijeron que
necesitaba firmar unos documentos pendientes en
persona para poder reactivar mi tarjeta de crédito.
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¡Como rayos se suponía que iba a viajar a Estados
Unidos! estaba en Eslovaquia y no tenía ni un
céntimo para comprar mi boleto de vuelta, ni
siquiera para pagar el hotel del siguiente día.
Estaba en un país extranjero, donde conocía
muy poco, no tenía contactos, amigos, la gente
habla un idioma que no entendía nada y sin un
centavo en la bolsa porque la única tarjeta que tenia
estaba bloqueada. Ese momento fue crucial para
mí, porque me llevo a utilizar mi imaginación, mi
creatividad y mi recursividad para encontrar una
solución al problema. Los momentos de crisis
siempre son una buena oportunidad para encontrar
nuestra propia grandeza, así que me dispuse a crear
una oferta muy especial en mi negocio por internet,
como no importa en qué parte del mundo este, solo
necesito mi computadora para trabajar, la envié a
mis contactos y en menos de una semana había
recolectado diecisiete mil dólares en ventas, que me
enviaron
directamente
en
efectivo
hasta
Eslovaquia.
Incluso pase un mes más de vacaciones con ese
dinero sin preocuparme por mi tarjeta de crédito,
hasta que regrese a Estados Unidos. Ahora nunca
salgo sin al menos tres tarjetas en la bolsa con
cuentas en diferentes países.
Pero la lección es simple. ¿Qué pasaría si no
tuvieras nada?, ¿Si te quedaras sin trabajo, sin
empresa, sin contactos, amigos o familiares?, ¿si
te cambiaran de país y te quedaran sin
absolutamente nada?, ¿Qué harías? ¿Cómo
reaccionarias?
114
Millonario a Los 20
Gabriel Blanco
Aunque este es un caso extremo, refleja
exactamente el poder de la creatividad para generar
dinero aun de la nada. Para mí, esa es la habilidad
numero uno que debe tener un empresario.
Steve Jobs invento un aparato que se llamaba
Ipod, después un Iphone, después un Ipad y vendió
millones de dólares con todos estos productos que
hasta hace unos años eran casi imposibles de
imaginar, mucho menos creer en posibilidades para
venderlos, pero hoy en día es casi obligatorio tener
uno de ellos.
Bill Gates puso una computadora en todas las
casas del planeta, pero antes que el llegara, nadie
sabía lo que eran las computadoras, no era
necesario tener una, en cambio hoy en día es
indispensable tener una.
La televisión, el cine, la luz eléctrica, la ropa de
moda, disneylandia, entre otros son creaciones del
ser humano, que nacieron de la nada y que se
convirtieron en ideas valuadas en millones de
dólares una vez que son vendidas de la manera
correcta. Cuando sabes cómo hacer dinero sin
dinero, como producir dinero de la nada, tienes una
habilidad invaluable que puede ayudarte a
construir el negocio que quieras.
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RESUMEN DEL CAPITULO 3
Ley de La Riqueza Acelerada #3 –
Secretos de Negocios
• Secreto #1 – Los Millonarios Tienen Negocios,
el Resto Tiene un Empleo
• Secreto #2 – El Único Negocio Son Las Ventas
• Secreto
Tiburones
#3
–
Aprende
a
Negociar
con
 Las Reglas de La Negociación
Regla #1 – Cero Emociones
Regla #2 – Escucha al negociador
Regla #3 – Ten un propósito claro
Regla #4 – Considera todas las
opciones
 Regla #5 – El Nuevo Ganar/Ganar
 Regla #6 – Deja Todo Claro
 Regla #7 – Firma un Acuerdo




• Secreto #4 – Entra al Negocio Correcto
 Los 5 Mandamientos de La Vía Rápida
 El mandamiento de la necesidad
 El mandamiento de la entrada
 El mandamiento del control
 El mandamiento de la escala’
 El mandamiento del tiempo
• Secreto #5 – Haz Dinero de La Basura
116
Millonario a Los 20
Gabriel Blanco
“Si quieres llegar rápido camina solo,
si quieres lejos, caminen juntos”- Bill Gates
La famosa historia estadounidense siempre es
la misma. El empresario que comienza de la nada,
solo contra el mundo, lucha a pesar de todas las
dificultades y sin la ayuda de nadie, alcanza la cima
de la montaña. Después de eso suelen aparecer
escenas en cámara lenta, música extremadamente
emocional y un conjunto de cuadros recordando
todo lo que el empresario tuvo que pasar para
conseguir el éxito, solo.
Aunque este tipo de historias son inspiradoras y
perfectas para un rato de entretenimiento durante
una película, lo cierto es que nada puede estar más
alejado de la realidad. La verdad es que un
empresario nunca llega solo a la cima, La
construcción de una empresa exitosa requiere de
muchos talentos que en conjunto hacen un negocio
rentable y de rápido crecimiento. El empresario
puede tener una visión muy grande, muchos
talentos creativos, una habilidad de liderazgo o
hasta un carisma magnético, miles de dólares en la
bolsa para invertir, pero sin un equipo de trabajo, el
empresario no es nadie.
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La Historia de Yo, Lápiz
Cuando estudiaba en la universidad, en la clase
de estadística avanzada, uno de mis maestros
compartió con la clase una de las historias mas
cómicas que jamás había escuchado. Sin embargo,
esta historia refleja perfectamente la complejidad
que conlleva construir un negocio y como es
imposible que una sola persona, por más
inteligente que sea, es incapaz de construir toda
una empresa millonaria.
Quiero que prestes toda tu atención a esta
historia ya que engloba una gran lección, la
necesidad de formar equipos de trabajo exitosos
para alcanzar la cima del éxito, la necesidad de
liderazgo, la necesidad de control y de saber que
solo no llegarás a ningún lugar.
Este ensayo fue escrito por el sociólogo y
ensayista Leonard E. Read, hablando de la fuerza
económica sobre la simple fabricación de un lápiz.
Aunque es un ensayo corto, es digno de ser leído
varias veces.
Yo soy un lápiz, un lápiz de madera ordinario
familiar para todos los chicos y chicas, incluso
para los adultos que saben leer y escribir.
Escribir es mi vocación y mi ocupación; eso es
todo lo que hago.
Usted podrá preguntarse por qué debería de
escribir una genealogía. Bien, para comenzar, mi
historia es interesante. Por otra parte, soy un
misterio, más que un árbol, una puesta del sol o la
118
Millonario a Los 20
Gabriel Blanco
descarga de un rayo. Pero, infortunadamente, los
que me usan me dan por descontado, como si
fuera algo banal y sin antecedentes.
Esta actitud presuntuosa me relega al nivel de
los lugares comunes, esto es un ejemplo de ese
grave error. Error en el que la humanidad no
puede persistir sin peligro, como dijo G. K.
Chesterton, "Estamos pereciendo por falta de
capacidad para maravillarnos, no por falta de
maravillas."
Yo, el Lápiz, aunque parezco algo muy sencillo,
merezco su asombro y su admiración, extraña
afirmación que trataré de demostrar. En realidad,
si usted me pudiera entender, acaso no es eso es
pedir demasiado, si usted sólo pudiera tomar
consciencia del milagro que simbolizo, pudiera
ayudar a salvar esa libertad que la humanidad
tan lamentablemente está perdiendo. Tengo una
profunda lección que enseñar, Y puedo enseñar
esa lección mejor que un automóvil o que un avión
o una lavadora mecánica porque en fin, soy
aparentemente tan sencillo.
¿Sencillo? Pues, bien, no hay una sola persona
en la faz de la tierra que sepa cómo hacerme.
Parece fantástico, ¿no es cierto? Especialmente
cuando uno sabe que todos los años se producen
unos 1,500 millones como yo en los Estados
Unidos.
Cójame y examíneme. ¿Qué ve usted? No hay
mucho que impresione al ojo, un trocito de
madera, barniz, la marca impresa, el grafito, un
pedacito de metal, un borrador.
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119
De la misma manera en que usted no puede
llevar muy lejos su árbol genealógico, a mí me es
imposible denominar y explicar todos mis
antecedentes. Pero me gustaría sugerir suficientes
de ellos, para poder impresionarlo a usted con la
riqueza y la complejidad de mis antecedentes.
Mi árbol genealógico comienza con un árbol,
un cedro que crece en la California y en Oregón.
Piense ahora en todas las sierras, los camiones, las
sogas, los innumerables equipos usados para
cultivar, talar y acarrear esos troncos de cedro
hasta el ferrocarril. Piense ahora en todas las
personas, las innumerables habilidades que
entraron su fabricación, la extracción del mineral,
la fabricación del acero y su refinamiento en
sierras, hachas, motores.
El cultivo del cáñamo y todas las etapas
necesarias para convertirlo en una soga pesada y
fuerte; los aserraderos con sus campamentos y sus
comedores, el cultivo de todos esos alimentos que
van a hacer falta, para su transformación
culinaria. Imagínese, ¡miles de personas han
intervenido en cada taza de café que toman los
leñadores!
Los troncos son embarcados hacia un
aserradero en San Leandro, California. ¿Puede
imaginarse todas las personas que fabrican
vagones, raíles, motores ferroviarios, en aquellos
que construyen e instalan los sistemas de
comunicación vinculados a todo este proceso?
Pues bien, estas legiones están entre mis
antecedentes.
120
Millonario a Los 20
Gabriel Blanco
Considere el trabajo del aserradero de San
Leandro. Los grandes troncos de cedro se cortan
en lascas del largo del lápiz, con menos de un
cuarto de pulgada de espesor. Estas se secan en un
horno y luego se tiñen por la misma razón que las
mujeres se ponen colorete. La gente prefiere que
luzca bonito, no de un blanco pálido. Las lascas de
madera son enceradas y vueltas a secar al horno.
¿Cuántas habilidades entraron en hacer del tinte,
los hornos, en suministrar el calor, la luz, las
poleas, los motores y todas las otras cosas que
requiere un aserradero?, sí, están incluidos los que
echaron el cemento para la hidroeléctrica de
Pacific Gas & Electric Company que suministra la
electricidad del molino. No deje pasar todos esos
antepasados, cercanos y distantes, que dieron una
mano en transportar sesenta vagones de lascas de
madera para lápices a través de la nación.
Una vez en la fábrica, valorada en cuatro
millones de dólares entre edificios y maquinaria,
mas todo capital acumulado por todos esos padres
ahorrativos que tengo. Una compleja máquina le
hace ocho ranuras a cada lasca de madera,
después que otra máquina coloca los grafitos en
una de cada dos lascas, aplica el pegamento y
coloca una lasca arriba de otra, un sándwich de
grafito, por así decirlo. Siete hermanos y yo somos
mecánicamente tallados en este sándwich de
madera.
Mi grafito es complejo. El grafito se extrae en
Ceilán, piense en esos mineros y en todos los que
fabrican sus múltiples herramientas, los
fabricantes de sacos de papel en los que el grafito
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se embarca, los que hacen la cuerda que amarra
esos sacos, los que los ponen a bordo todo el
cargamento en los barcos y los que hacen los
barcos. Aún los que custodian los faros durante el
camino participaron en mi nacimiento.
El grafito se mezcla con la arcilla de
Mississippi que se usa en el hidróxido de amonio
necesario para el refinamiento. Luego se añaden
agentes humectantes como grasas animales
tratadas con ácido sulfúrico. Tras pasar por
numerosas máquinas, la mezcla aparece
finalmente cortada al tamaño, secada, y horneada
durante varias horas a 1,850 grados Fahrenheit.
Para aumentar su fuerza y uniformidad los
grafitos se tratan con una mezcla caliente que
incluye cera de candelilla mexicana, cera de
parafina, y grasas naturales hidrogenadas.
Mi cedro recibe seis capas de barniz. ¿Sabe
usted todos los ingredientes del barniz?, ¿Quién
pensaría que los cultivadores de semillas de ricino
y los refinadores del aceite de ricino son parte del
mismo? Lo son. ¡Imagínese, hasta los procesos
mediantes los que barniz se vuelve de un hermoso
amarillo implica las habilidades de más personas
de las que uno puede enumerar!
Observe la marca. Eso es una película que se
forma aplicando calor al negro carbón mezclado
con resinas. ¿Cómo se hacen las resinas, por favor,
qué es el negro carbón?
Mi pedacito de metal, el casquillo es de latón.
Piense en todas las personas que extraen zinc,
cobre y los que tienen las habilidades para hacer
122
Millonario a Los 20
Gabriel Blanco
brillantes hojas de latón de estos productos de la
naturaleza. Esos anillos negros en mi casquillo son
níquel negro. ¿Qué es el níquel negro y cómo se
aplica? La historia completa de por qué el centro
de mí casquillo tiene níquel negro llevaría páginas
para explicar.
Entonces está mi corona, simplemente llamada
la goma, esa parte que se usa para borrar los
errores que los hombres cometen conmigo. Un
ingrediente llamado factice es lo que borra. Es un
producto parecido al caucho que se fabrica
haciendo reaccionar un aceite de semilla de la
zona de Java y Sumatra con cloruro de azufre. El
caucho, al contrario de lo que generalmente se
piensa, sólo se utiliza para ligar. Además, también
hay numerosos agentes de vulcanización y
catalización. La piedra pómez viene de Italia; el
pigmento que le da su color a la goma, es sulfito de
cadmio.
¿Quisiera alguien desafiar mi anterior
afirmación de que no hay una sola persona en la
faz de esta Tierra que sepa exactamente cómo
hacerme?
En realidad, millones de seres humanos han
dado una mano en mi creación, ninguno de los
cuales se conoce. Ahora bien, usted podrá decir
que voy demasiado lejos al relacionar a los
recogedores de semillas de café en Brasil, con los
granjeros de los otros alimentos como parte a mi
creación; que esto es una posición extremista. Yo
me mantengo firme en mi afirmación. No hay una
sola persona entre estos millones, inclusive el
presidente de la compañía que fabrica los lápices,
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que contribuya con más de una parte infinitesimal
de conocimiento. Desde el punto de vista del
conocimiento, la única diferencia entre el minero
de grafito en Ceilán y el leñador en Oregón está en
el tipo de conocimiento. El minero y el leñador son
tan imprescindibles como el químico en la fábrica
o el obrero en el campo petrolero.
He aquí un hecho asombroso: Nadie, ni el
trabajador en el campo petrolero, ni el químico, ni
el minero de grafito o de arcilla, ni ninguno de los
que trabajan para hacer los barcos o los trenes, los
camiones como tampoco los que manejan las
máquinas que laminan mi casquillo metálico, ni el
presidente de la compañía, realiza su tarea
específica porque me quiera.
Probablemente, cada uno me quiere menos
que un niño de primer grado. En realidad, dentro
de esta vasta multitud hay algunos que nunca me
han visto y nunca sabrían como usarme. Su
motivación no está en mí. Quizás sea algo como
esto; cada uno de estos millones ve que puede
cambiar su poquito de saber por los bienes y
servicios que necesita o quiere. Yo puedo ser, o no
ser, algo que ellos quieran.
Hay un hecho todavía más asombroso. La
ausencia de una mente maestra, la ausencia de
alguien que esté dictando o dirigiendo todas estas
innumerables acciones que me convierten en
realidad. No es posible encontrar la más mínima
huella de esa persona. En vez de eso, encontramos
el trabajo de la Mano Invisible. Este es el misterio
al que me referí anteriormente.
124
Millonario a Los 20
Gabriel Blanco
Se ha dicho que “sólo Dios puede hacer un
árbol." ¿Por qué estamos de acuerdo con esto?,
¿No es porque nos damos cuenta que nosotros
mismos no podríamos hacer uno?, ¿En realidad,
podemos aunque sólo sea describir un árbol?
Claro que podemos, pero sólo superficialmente.
Podemos decir, por ejemplo, que una cierta
configuración molecular se manifiesta como un
árbol. ¿Pero qué mente humana podría registrar o
dirigir, los constantes cambios moleculares que se
producen en el transcurso de la vida de un árbol?
¡Semejante hazaña es totalmente inconcebible!
Yo, el Lápiz, soy una compleja combinación de
milagros: un árbol, el zinc, el cobre, el grafito,
etcétera. ¡Pero a todos estos milagros que se
manifiestan en la Naturaleza se ha sumado un
milagro
todavía
más
extraordinario: la
configuración de energías humanas creadoras,
millones de diminutos conocimientos que se
integran natural y espontáneamente en respuesta
a las necesidades y deseos humanos, en ausencia
de alguna mentalidad dirigente. Puesto que sólo
Dios puede hacer un árbol, yo insisto también en
que sólo Dios pudiera hacer un lápiz. Tan
imposible es para el hombre dirigir todos estos
millones de conocimientos que me hacen posible
como organizar las moléculas para crear un árbol.
Esto es lo que quería decir cuando dije, "Si
usted puede tomar consciencia del milagro que yo
simbolizo, usted puede ayudar a salvar la libertad
que la humanidad, que tan tristemente está
perdiendo." Porque, si uno está consciente de que
estos conocimientos se van a organizar natural y
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automáticamente,
en
patrones
creadores,
productivos en respuesta a las necesidades
humanas, en ausencia de dirección gubernamental
o de cualquier otro tipo, entonces uno poseerá un
ingrediente absolutamente indispensable para la
libertad. La fe en la gente libre. La libertad es
imposible sin esta fe.
Una vez que el gobierno ha conseguido el
monopolio de una actividad creadora como por
ejemplo, la entrega del correo, la mayoría de las
personas creerá que hombres actuando libremente
no pudieran entregar eficientemente el correo y he
aquí la razón: Cada uno reconoce que él mismo no
sabe cómo hacer todas las cosas necesarias para
organizar el reparto, también reconoce que
ninguna otra persona podría hacerlo, estas
suposiciones son correctas. Ninguna persona tiene
suficiente conocimiento cómo para poder repartir
el correo del todo el país, nadie la tiene tampoco
para hacer un lápiz. Ahora bien, si no hay fe los
hombres libres, si no se sabe que millones de
minúsculos conocimientos van a integrar y a
cooperar, naturalmente, para satisfacer esta
necesidad, ese individuo no puede dejar de llegar a
la errónea conclusión que el correo sólo puede
repartirse si el gobierno lo organiza.
Si yo, el Lápiz, fuera el único artículo que
pudiera dar testimonio de lo que los hombres
pueden conseguir cuando tienen libertad para
tratar de hacer cosas, entonces los que tienen poca
fe tendrían un buen caso. Sin embargo, los
testimonios realmente sobran. La entrega del
correo es excesivamente sencilla cuando se
compara, por ejemplo, con hacer un automóvil,
126
Millonario a Los 20
Gabriel Blanco
una calculadora o una aspirina. ¿Llevar cartas?
Por favor, cuando se ha dejado a los hombres en
libertad, ellos han llevado la voz humana
alrededor del mundo en menos de un segundo.
El hombre ha llevado imágenes visuales de
acontecimientos, en el mismo momento en que se
están produciendo, a los hogares de incontables
millones; han entregado a 350 pasajeros de Nueva
York a París en menos de tres horas; han llevado
el gas de Tejas a los hornos de Nueva York a
precios increíblemente bajos y sin subsidio; han
llevado el petróleo del Golfo Pérsico a nuestra
costa del Este, desde el otro lado del mundo, por
menos dinero de lo que el gobierno cobra por
entregar una carta de una onza al cruzar la calle!
Mi lección es ésta: Dejen que las energías
creativas de la gente fluyan libremente, no les
pongan obstáculos; simplemente, organicen la
sociedad para que funcione en armonía con esta
lección. Permitan que el aparato legal de la
sociedad elimine todos los obstáculos de la mejor
manera posible, permitan el libre flujo de todos
estos conocimientos creadores tengan fe en que los
hombres y las mujeres libres van a responder a la
mano invisible. Esta fe será confirmada.
Yo, el Lápiz, tan aparentemente sencillo como
soy, ofrezco el milagro de mi creación como
testimonio de que ésta es una fe práctica, tan
práctica como el sol, la lluvia, un cedro o nuestra
buena tierra.
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Trabajando tú solo llegarás rápido,
Trabajando con otros, llegarás lejos.
La lección de la historia “Yo, El Lápiz” es muy
simple: Incluso la tarea más sencilla conlleva una
gran cantidad de trabajo que solo puede ser
elaborado por varias personas. Tu solo no llegarás a
crecer tanto, como lo harías aprovechando el
conocimiento de las demás personas.
Esta fue una de las lecciones más complicadas
de aprender en mi camino de empresario. Porque
un emprendedor, cuando empieza, quiere comerse
el mundo y quiero hacerlo rápido. Todo
emprendedor al principio se ve obligado a hacerlo
todo, por falta de capital o porque piensa que todo
el trabajo lo puede hacer él, a veces se piensa que si
se delega este trabajo con alguien más, la otra
persona lo hará con menor calidad. En pocas
palabras, yo quería hacerlo todo, aprenderlo todo y
saberlo todo.
Fue hasta que mi emprendimiento llego a un
nivel de tope, cuando ya no podía atender más
clientes, captar más gente, recibir más llamadas,
contestar mas mensajes de correo, en pocas
palabras, ¡estaba volviéndome loco de tantas cosas
por hacer! Me di cuenta en ese momento que “las
otras personas” son clave para que un empresario
crezca hasta el nivel mas grande que su empresa es
capaz de crecer.
Imagina a Bill Gates instalando tu Windows
cada vez que quieras hacer una instalación, o a
Mark Zuckerberg recordándote la contraseña de tu
128
Millonario a Los 20
Gabriel Blanco
Facebook si la perdiste. Esto literalmente es
imposible. Por eso aprovechar el talento de otras
personas y apalancarte de todas sus habilidades es
uno del secreto para la riqueza acelerada.
1. Tus Maestros
El primer grupo de personas que necesitas
considerar para ser un empresario exitoso son tus
maestros. No me refiero a tus maestros de
universidad, sino a las personas de quienes vas a
aprender todas las habilidades necesarias para ser
un empresario exitoso. Otra palabra para definir a
tus maestros es, mentores.
¿Quiénes son tus mentores? Todo el mundo
tiene un mentor, un coach, una persona que está
con ellos todo el tiempo, compartiendo su
experiencia con ellos y llevándolos por el camino
correcto. Los más grandes empresarios, los atletas
más exitosos, todos tienen un modelo a seguir, que
los inspira a seguir adelante. Encontrar a los
maestros correctos que te llevaran en el camino del
éxito es muy importante.
Steve Jobs, Richard Branson, Bill Gates,
Warren Buffet, Robert Kiyoasaki, Tony Robbins
son algunos de los mentores más populares para la
mayoría de empresarios actuales. Son personas
exitosas en el mundo, con las empresas más
grandes y con resultados grandiosos. No sé a quién
elijas como tu mentor, pero será el, quien traiga la
inspiración, las lecciones que te mantendrán
actuando todo el tiempo para conseguir lo que
quieres.
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Algo muy importante, es que no necesitas
conocer a tu mentor personalmente para que sea tu
maestro. Nunca vas a conocer a Jesucristo, Buda,
Ghandi o la Madre Teresa, pero para muchas
personas, ellos son sus mentores, sus modelos a
seguir. Copian sus formas de actuar, su filosofía de
vida y su comportamiento.
¿Qué quieres lograr? ¿Quién ya tiene el éxito
que tu quieres tener? Observalos muy de cerca,
estudia sus biografías, aprende de ellos y mira
como llegaron a su resultado. Sigue el mismo
camino que ellos siguieron, algunos de tus
mentores incluso te darán consejos específicos de
que debes hacer para lograr tus metas. Tendrás
mentores en el área de las finanzas, en las
relaciones, en el ámbito físico, intelectual, en todas
las ramas. Lo importante es que elijas un ejemplo a
seguir claro, que te ayude a alcanzar todo el éxito
que buscas.
Define que es lo que quieres aprender de cada
uno de tus maestros. Por ejemplo, de Tony Robbins
me gusta su habilidad para cautivar, captar la
atención y mantener el entusiasmo de miles de
personas al mismo tiempo. De Grant Cardone me
gusta su habilidad para vender, su actitud
implacable y responsabilidad ante la vida, su forma
de confrontar y hacerte ver las peores
circunstancias de tu vida para salir victorioso de
cada una de ellas. De Dale Carnegie me gusta su
habilidad para ser sereno, para escuchar a los
demás y forjar relaciones duraderas y fuertes. De
130
Millonario a Los 20
Gabriel Blanco
Erich Fromm me gusta su capacidad de análisis,
sus habilidades para expresar con pocas palabras el
contenido más complejo y hacer estructuras
simples que facilitan la comprensión.
Haz una lista de todos tus mentores, las
habilidades que requieres aprender de cada uno de
ellos. Después de eso, comienza a estudiarlos en
detalle, lee todos sus libros, sus biografías, estudia
como llegaron hasta donde están y comienza a
caminar por todos el camino que ellos ya
recorrieron. Esto ha sido fundamental desde el
principio de los tiempos para todas las personas
exitosas.
2. Tus Socios
Otro grupo de personas a quienes tienes que
tomar en consideracion para alcanzar el éxito en
tus negocios es a tus socios. A mí siempre me gusta
decirles a mis socios que “Con malas sociedades,
aunque lo tengas todo no vas a lograr nada bueno.
En cambio con buenas sociedades, aunque no
tengas nada, puedes conseguirlo todo.”
Una vez mas quiero repetirte, si trabajas solo no
vas a llegar muy lejos; Pero si estas mal
acompañado, mas te convendría ir solo. Cuando
inicies un proyecto, una nueva empresa o
emprendimiento, asegurate de escoger bien a tus
socios, porque ellos serán las personas que estarán
todos los días contigo, trabajando, observando
nuevas oportunidades, atendiendo clientes,
construyendo la empresa, manejando tu dinero, en
fin, tu empresa también es la empresa de ellos.
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Nunca escojas un socio únicamente porque es
inteligente, porque es tu amigo, porque a el se le
ocurrio la idea o porque no quieres trabajar solo.
Elige a las personas correctas, que tengan las
habilidades correctas, con quienes te lleves bien,
que tengan la misma visión que tú, pero lo más
importante,
que
sean
íntegros
en
su
comportamiento y acción. Es mas, una de las
grandes razones por las que muchas empresas van
a la quiebra o se mueren antes de lo esperado es
precisamente por el malentendido entre los socios.
Uno de mis mejores amigos inicio un negocio
hace algun tiempo con otros dos socios. Cuando
iniciaron el proyecto, había mucha emoción, habían
comprobado que era un negocio muy rentable y
estaban listos para llevarlo al siguiente nivel. Así
que empezaron a trabajar, hicieron algunas ventas
y en menos de ocho meses la empresa había llegado
a su primer millón de dólares. Estaban tan
emocionados porque la empresa iba muy bien que
dos de sus socios empezaron a disfrutar de la vida y
dejaron de ponerle atención a la empresa.
Una de las socias pasaba su tiempo de viaje,
sacándose fotos, iba de compras cada semana y
nunca se aparecia para las juntas, tampoco buscaba
nuevos clientes, no cumplia con sus compromisos,
en resumen parecía que no formaba parte de la
empresa. El otro socio dejo de preocuparse el
futuro de la compañía, empezó a crear otros
negocios paralelos y a tratar de llevarse a los
cliente. Antes que la empresa llegara a vender $2
millones de dólares ya había desaparecido.
Esto fue un negocio fugaz. Super exitoso, pero a
fin de cuentas fugaz. De nada te sirve tener un
132
Millonario a Los 20
Gabriel Blanco
negocio que sea una gran historia, que por un
malentendido o por una mala selección de socios
este vaya a la quiebra y desaparezca rápidamente.
Porque todo el esfuerzo, el tiempo, el dinero
implicados en crear esa compañía, esa marca se
irán al bote de la basura en el momento que esta
desaparezca, por algo tan simple como escoger a los
socios equivocados. Escoge correctamente a las
personas con quienes trabajas para que puedas
avanzar mucho más rápido en tu emprendimiento.
Para mi lo mas importante de conseguir a los
socios correctos radica en la velocidad con que tu
negocio puede llegar a crecer, el tiempo que vas a
mantener vivo el negocio y la facilidad para
operarlo. Esto solo se da, cuando tienes a las
personas correctas a tu lado, encontrar a las
personas correctas para formar una empresa te
ayudara a incrementar y avanzar mucho más
rápido.
2.1
Que es importante ver en un
socio
Lo más importante cuando estas buscando un
socio o cuando vas a iniciar una sociedad para tu
nueva empresa deberías contemplar algunas cosas
como:
• Habilidades: Lo más inteligente es que tu
socio sea perfectamente complementario a las
habilidades que te hacen falta o que quisieras
desarrollar, debes buscar una persona con esas
habilidades que te faltan para que sea tu socio.
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• Mentalidad: No quieres tener un socio que
piense negativo, que siempre este diciendo que no
se puede o que este buscando hacer dinero rápido,
que tenga una filosofía distinta a la tuya. Debes
buscar a esa persona que esté dispuesta a amanecer
trabajando en busca de un resultado concreto.
• Visión: El objetivo de construir una
empresa es cumplir con una visión, con un
propósito y si tu socio no esta alineado con tu
visión será muy complicado trabajar con el o ella.
• Confianza: Seguramente este es uno de los
aspectos más importantes cuando buscas un socio,
no quieres que se lleven tus clientes a una nueva
empresa o que finalmente termines fuera ella,
como sucedió con Steve Jobs.
• Trabajo Duro: Para mí este es
fundamental, como ya te has dado cuenta siempre
soy la persona que más trabaja en cualquier
empresa a la que llego, manejo o administro. Me
gusta que mis socios sean también personas
extremadamente trabajadoras y enfocadas en
resultados; no me gusta la gente que se queja, que
llora cuando hay un problema o que le gusta
tomarse un tiempo libre, eso no produce
resultados, no me hace ganar dinero, ni convierte
sueños en realidad.
• Pro actividad: Uno de los problemas con
los que me tope en el pasado con algunos de mis
socios, es que ellos estaban esperando a que yo les
dijera lo que tenían que hacer cada dia, si yo no
decía nada, simplemente no hacían nada y se
134
Millonario a Los 20
Gabriel Blanco
quedaban esperando mis instrucciones. Tu no
quieres empleados, quieres socios, personas que
puedan hacer las cosas por si mismas, tener
opiniones propias, proponer nuevas ideas y generar
resultados por si mismos.
• Productividad
y
enfoque:
Es
fundamental que tus socios estén enfocados al igual
que tu en conseguir resultados en la empresa. No
quieres tener un socio que se enfoque en adornar la
oficina o en platicar con los empleados; quieres
alguien que produzca igual o más de lo que tu
produces, que tenga claro cuáles son los objetivos
con la empresa. Esta es una habilidad
extremadamente fundamental en los negocios, no
quieres a alguien disperso en tu empresa.
• Liderazgo y Carisma: Empresas como
Apple, Windows, Amway, entre muchas otras se
construyeron por dos personas que tenían diversas
habilidades. Uno de ellos tenía carisma, liderzgo,
sabia como manejar equipos de trabajo, y el otro se
enfocaba en producir, hacer que el trabajo estuviera
hecho, no le importaba ser el más carismático del
equipo. Pero sin lugar a dudas vas a requerír que
alguien de los dueños de la empresa tenga ese
carisma y liderazgo para inspirar personas, para
avanzar rápidamente junto a un equipo de trabajo
que haga todo lo necesario para que las cosas
sucedan.
Estas son tan solo unas pocas de las habilidades
que podrias considerar en tus socios antes de
comenzar a trabajar con ellos. Si eliges buenos
socios, tendras resultados rapidos y duraderos.
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La mejor pregunta que puedes hacer para
calificar a una persona que estas pensando que sea
tu socio es: ¿Me gustaría trabajar con esta
persona todos los días por el resto de mi vida?, si
tu respuesta es que si, será un buen prospecto para
convertirse en tu socio de negocios y construir una
gran empresa.
3. Tus amigos
Hay una frase muy común que dice: “Eres el
promedio de las personas con quienes te rodeas”.
Esta frase es completamente cierta, simplemente
da una mirada rápida en la sociedad, te darás
cuenta que los pobres, se juntan con los pobres,
viven en barrios pobres, compran ropa de pobres,
asisten a instituciones y organizaciones donde solo
los pobres asisten. Mientras que la gente más
influyente en el mundo se reúne entre ellos,
comparten conocimientos, experiencias, hacen
grupos sociales, organizan actividades recreativas
únicamente para compartir entre ellos.
Con esta afirmación no intento ser separatista
ni mucho menos al respecto de los grupos más
marginados. Pero mas bien creo que son las
mismas personas quienes eligen asociarse con las
personas “más parecidas a ellas”, de tal manera
que puedan quejarse los unos al respecto de los
otros, opinar sobre lo que los ricos están haciendo
mientras explotan a sus trabajadores, quedándose
con todo el dinero.
136
Millonario a Los 20
Gabriel Blanco
Te voy a compartir algunas frases mas para que
te des cuenta que esto es completamente cierto. “El
que anda entre la miel, algo se le pega”, “Aquel que
anda con lobos, a ahuyar aprende”. Una vez mas,
observa a tus amigos, a tu circulo social, los lugares
a los que asistes, los programas de televisión que
ves, los libros que lees, las cosas que estudias, la
forma de pensar entre muchas otras cosas, es
similar a las personas que te rodean.
No estoy diciendo que deberías mudarte de
vecindario y decirles adiós a tus amigos para
siempre, aunque si realmente quieres conseguir
grandes resultados en tu vida no es mala idea.
Simplemente deberías ver a las personas con
quienes mas sueles compartir para asegurarte que
sean personas que te lleven hacia tu siguiente nivel
y te apoyen en tu camino al éxito.
3.1
Tus amigos deben retarte
Recuerdo a uno de mis maestros de educación
física quien siempre decía que cuando estaba en
alguna competencias de natación, existían dos
piscinas distintas en las cuales el podía participar.
Una era la piscina A y la otra era la piscina B, estas
estaban separadas por el rango de desempeño de
los competidores. Resulta que cuando mi maestro
competia en la piscina B el siempre ganaba, no
importa si salía de ultimo, de primero, el estilo de
nado, siempre terminaba en primer lugar. Esto se
debía a que los otros competidores en la piscina B
estaban por debajo de su nivel de desarrollo físico.
Por otro lado, cuando el iba a la piscina A
siempre quedaba en ultimo lugar. Aunque le dieran
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137
ventaja, aunque nadara con todas sus fuerzas, la
historia siempre era la misma. Ultimo lugar. Esto,
se debía a que en esta piscina A los otros
competidores eran mucho mas expertos y
desarrollados que el, tenían un nivel de desarrollo
físico mucho mas elevado.
La lección que mi maestro de educación física
me dejo de todo esto, es que aunque él podía
siempre elegir cómodamente la piscina B y quedar
en primer lugar; el siempre escogía la piscina A.
Preferia quedar en ultimo lugar cada vez para que
siempre se mantuviera bajo la presión de mejorar,
para él era mucho más inteligente estar entre los
mejores aunque quedara en último lugar, a estar
entre los peores y quedar de primero.
Como dicen algunos: “si eres la persona mas
inteligente de la mesa estas mal”. Observa quiénes
son tus amigos, hacia donde te están llevando, si te
están subiendo a que consigas una vida
extraordinaria o te están bajando hacia la
mediocridad, encuentra a las personas correctas
para hacer amigos, personas que complementen tus
talentos, con quienes puedas tener platicas
estimulantes, grandes ideas e incluso quizás,
puedan ser futuros socios.
Si quieres encontrar grandes amigos que te
apoyen en tu crecimiento personal y empresarial,
busca donde ellos se encuentran; si quieres comerte
un coco no vas a ir a buscarlo a Alaska. Ve a los
clubes de golf, a los country club cercanos a tu
comunidad, encuentra los lugares que frecuentan
los grandes empresarios, las personalidades de
138
Millonario a Los 20
Gabriel Blanco
televisión y todas aquellas personas que quieres
llegar a conocer, de quienes quieres hacerte amigos.
Me gusta mucho decir “tus contactos son tus
contratos” o como dicen en ingles “your net worth
is your network” lo cual en pocas palabras significa
que si encuentras los contactos correctos, puedes
hacerte rico.
4. Tu Equipo
Andrew Carnegie, el famoso industrial y
filántropo norteamericano, quien fue uno de los
hombres mas ricos en su tiempo, mando a grabar
en su epitafio la siguente frase: “Aquí yace un
hombre que triunfó porque supo rodearse de
personas más inteligentes que él”. La verdad es que
no vas a poder construir un negocio solo. Imaginate
que pones un restaurante, si fueras el mesero, el
que lava los platos, el que cocina la comida, el que
limpia los pisos, el que cuida el orden en el lugar, el
que hace las cuentas, te volverías loco.
Ademas, el poder de la sinergia en un equipo es
fundamental para que una empresa avance mucho
más rápido. Tener un equipo de personas y sobre
todo mantenerlas motivadas, enfocadas para que
produzcan a su máximo nivel, es el secreto para
obtener los resultados en tu compañía.
Hay una historia muy comica al respecto de
formar un equipo y es que estaba un grupo de
trabajadores en la oficina, mientras todos estaban
en sus labores, había dos empleados que estaban
perdiendo el tiempo, jugando, platicando sobre
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139
otros temas. Cuando de pronto entra el jefe a la
oficina y un amigo le dice al otro:
- Colega, cuidado ahí viene el jefe.
El segundo amigo se queda sin moverse y solo
piensa riéndose para sus adentros:
-Ja! Con lo que este me paga, solo hago como
si trabajo.
Luego el jefe pasa a un lado del empleado, al
verlo sin estar trabajando se ríe para sus adentros y
dice:
- Ja!, con lo que este empleado trabaja, hago
como si le pago
Formar un equipo es el poder para avanzar más
rápido, para tener mas fuerza, más calidad y más
exactitud en tus metas dentro de tu negocio. Armar
un equipo de trabajo es una labor que lleva
esfuerzos, incluso para muchos emprendedores es
una de las cosas que más trabajo les causa, el darse
cuenta y aceptar que solo no se puede construir un
imperio, es la base de una empresa fuerte.
Recuerdo cuando empecé mi primer negocio
por internet. Yo era el gerente general, el encargado
marketing, el CEO, el que hacia los sitios web, la
limpieza de la oficina, yo era absolutamente todo.
Por supuesto que era un trabajo agotador, pero más
que eso, era un trabajo poco productivo, déjame
140
Millonario a Los 20
Gabriel Blanco
explicarte con más claridad a que me refiero, en
uno de los proyectos que estaba iniciando
programe todas las actividades que tendría que
hacer para construir este nuevo sitio web. Dentro
de estas actividades estaban la instalación de
plataformas, creación del sitio web, hacer los
graficos del producto a la venta, entre muchas otras
cosas. Como era habitual, me dispuse a hacer todas
las labores por mi propia cuenta, yo estaba
haciendo los diseños graficos, el contenido, el sitio
web y todo lo relacionado al proyecto. Pase casi un
mes haciendo el diseño grafico y el sitio web pero
aun no estaba satisfecho con la calidad de la
apariencia visual, sabia que podría hacer algo
mucho mejor, así que seguí mejorando los gráficos.
Luego de seis semanas de estar trabajando en el
diseño grafico, un amigo se me acerco y me
pregunto que estaba haciendo, le dije que estaba
trabajando en un nuevo proyecto, pero que el área
grafica se me estaba complicando, que no lograba
reflejar lo que queria. Al ver mis diseños, este
amigo me pregunto si era diseñador grafico, a lo
cual respondi que no, únicamente estaba haciendo
la labor por mi propia cuenta para ahorrarme unos
centavos. De cualquier manera, este amigo me paso
el contacto de uno de sus diseñadores a quien por
curiosidad contacte y le pedi que me hiciera un
pequeño ejemplo de cómo quedaría su trabajo con
respecto a mi proyecto. Cuando vi ese trabajo
quede realmente estupefacto. Habia hecho un
diseño grafico realmente increíble, en apenas un
par de días y sin romperse la cabeza. Porque
realmente ese era su talento, esa era su dedicación
y tenia mucha experiencia en ese tema.
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Desde ese día nunca he dedicado mi tiempo
para realizar labores de las que no se nada y de las
que puedo aprender o tercerizar el trabajo
directamente al experto en ese tema.
Es simple, en un equipo de trabajo tienes a un
conjunto de personas, todas reunidas aportando
cada quien su talento en virtud de alcanzar un fin
en común. Esto se llama sinergia de equipo y es lo
que
permite
a
tu
negocio
avanzar
exponencialmente sin que tengas que quebrarte la
cabeza aprendiendo todo.
La Pasión Por Aprender vs.
La Sobriedad de Los Resultados
Tengo un amigo que es un maniaco por
aprender de todo, el inicia un nuevo proyecto y
quiere saber en detalle todas las habilidades que se
necesitan para llevar ese proyecto a cabo. Empezó a
escribir un libro y quería conocer sobre el mundo
editorial, de ahí le surgió la idea de hacer una
editorial. Luego quiso hacer una empresa de diseño
grafico, mientras más iba conociendo todo lo que se
necesitaba para hacer un libro, se le iban
ocurriendo ideas de negocios. Este es un chico con
muchas ideas, considerado realmente un genio.
Pero sino sabes enfocar tus energías en el lugar
y momento correcto, puedes terminar con un
montón de ideas y planes tirados por toda tu
oficina, sin llevar nada a la realidad. Como
emprendedor requieres aprender a delegar las
tareas especificas a todos los miembros de tu
equipo, hay personas que saben mas que tu al
respecto de un tema, eso no debería ser un
142
Millonario a Los 20
Gabriel Blanco
problema sino una oportunidad para avanzar mas
rápido y construir una empresa mucho mas solida.
Enfocate únicamente en las cosas que eres bueno,
descubre cuales son tus debilidades y construye un
equipo de trabajo alrededor de todas esas
actividades que van a producir los resultados.
Aprender a ser sobrio y cauto al momento de
iniciar un proyecto, aprender a delegar actividades
es fundamental para construir un equipo de
trabajo.
Tu Equipo No Conoce Tu Visión
Cada persona es un mundo. Esta frase no puede
ser más cierta cuando nos referimos a equipos de
trabajo. Cuando tienes socios, empleados o amigos
de trabajo lo más importante es explicarles,
explicarles y explicarles tu visión. El empresario es
creativo, es visionario, es atrevido y rápido para
actuar, pero muchas veces te vas a rodear de
personas que al inicio no tienen el mismo ímpetu,
las mismas energías, la misma capacidad de ver las
cosas que tú tienes. Es por eso muy importante
saber compartir la visión que tienes del mundo, del
nuevo proyecto, de las ventas, de todas las cosas en
tu empresa.
Si
sabes
comunicar
correctamente
la
información que tienes en la cabeza, tendrás un
equipo que camina directo hacia el éxito, sino lo
haces bien, tendrás un equipo de pollos sin cabeza
que caminan de un lado a otro sin saber qué hacer.
Recuerdo que uno de mis primeros proyectos
en el que trabaje con varios empresarios, no resulto
tan positivo, ya que mi visión era grande, mi
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hambre era mucha, pero mi equipo de trabajo no
era igual. Cada vez que les asignaba una tarea,
hacian otra cosa, les tomaba muchísimo tiempo
hacer algo que era muy simple, o no hacían nada.
Esto me parecia ilógico ya que había elegido a un
equipo de trabajo con gran talento potencial, eran
personas grandiosas, con muchas habilidades y
ganas de salir adelante, pero nada parecía hacerlos
despertar. Hasta que en una junta de trabajo uno
de los miembros de mi equipo menciono un
comentario que me hizo darme cuenta del
problema.
El dijo
- Lo que pasa es que nosotros entendemos
perfectamente cual es el resultado que
quieres, pero no sabemos como hacerlo ni
tampoco por donde iniciar.
Al escuchar este comentario, de inmediato supe
la razón por la que mi equipo no estaba
funcionando, ellos sabían cual era la visión, pero no
conocían los pasos necesarios para alcanzar esa
visión. Yo tenía esos pasos clarísimos de las cosas
que teníamos que hacer para alcanzar los objetivos,
aunque ellos también sabían, no tenían idea de por
donde comenzar.
Tienes que aprender a explicar tu visión, pero
después de eso debes desarrollar un plan de pasos y
actividades exactas para realizar cada día, esa la
magia en la organización de equipos. No me refiero
a estar persiguiendo a cada uno de tus empleados o
socios para ver si están realizando las tareas. Pero
explicarles claramente cuales son las actividades
144
Millonario a Los 20
Gabriel Blanco
que ellos requieren realizar de que manera deben
hacerlas, en el orden en que deben trabajar,
eliminara todo el drama y estrés de tu equipo.
El Secreto de Los Equipos de Trabajo
Exitosos
Hay una historia muy cómica al respecto. Un
día de feriado en un restaurante, un equipo de
trabajo se dispuso a vender más que nunca antes.
Todos los empleados estaban listos, sabían que
llegarían muchos clientes y que habría que servir
muchos platillos, así que los cocineros se fueron a
sus lugares, los meseros estaban listos, la gente en
caja se preparaba, incluso las personas de limpieza
estaban listos para vender. Pero había un empleado
nuevo a quien no le habían explicado exactamente
cuál era su labor, cuando empezó a llegar la gente,
el restaurantero se fue a su oficina y dejo a todo su
equipo trabajando. Llegaron más de 300 personas
en menos de 30 minutos.
Los meseros corrían a tomar ordenes, los
cocineros parecían maquinas de producción
haciendo los platillos mas exquisitos, los cajeros
sacaban y metían dinero en las maquina de
registro. Pero este empleado parecía no saber qué
hacer, miraba a todo el mundo, pero no sabía a
dónde dirigirse. Así que fue hacia la oficina del
restaurantero y le pregunto:
-¿Dígame señor, en que le puedo ayudar?
El restaurantero un tanto molesto le respondio:
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- ¿Cómo que en que me puedes ayudar? Acaso
no ves que tenemos mas de 300 personas en
el restaurante, hay mil cosas por hacer
- Claro, me doy cuenta y estoy listo para
empezar
Dijo el empleado
- pero, no se cual es mi labor, así que no sé
por dónde empezar. No se si atender mesas,
cocinar platillos o cobrar dinero. Digame
señor, ¿que hago?
El dueño de la empresa comprendio en ese
momento que el empleado no sabía qué hacer, por
eso no hacía nada. La falta de comunicación
específica al delegar tareas es la muerte de la
productividad y los resultados. Encontrar a tu
equipo correcto te tomara tiempo, pero cuando lo
hagas sabrás que tu empresa empezara a crecer
mucho mas rápido y con mejores resultados.
5. Tu Mastermind
Si esperas ser rico, convertirte en una persona
abundante, exitosa y excepcional en cada paso que
das en tu vida, requieres empezar a vivir una vida
congruente con esos resultados. Es decir,
frecuentar los lugares que visitan las personas
exitosas, asistir a los eventos donde ellos asisten,
leer los libros y tomar los cursos que ellos toman,
pero lo que es más importante, debes relacionarte
con esas personas que ya están en el nivel que tu
quieres estar. Primero que nada para compartir
ideas con ellos y segundo para empezar a hacer
146
Millonario a Los 20
Gabriel Blanco
negocios,
encontrando
oportunidades
transformarte en una de esas personas.
para
Si quieres pertenecer a la manada de los leones,
juntate con los leones, anda con ellos y únete a
ellos; hasta que seas uno de ellos. Es asi de simple,
esto puede sonar fuerte pero es totalmente cierto.
Si andas con puras personas de mentalidad pobre,
que todo el tiempo se quejan de las circusntancias,
de la política, de su jefe y que se juntan solo para
ver partidos de futbol por la televisión, pronto
acabaras siendo uno de ellos; sino es que hoy en día
ya lo eres. Las personas exitosas se juntan con
personas exitosas. Las personas fracasadas se
juntan con personas fracasadas, así de simple.
Un mastermind es la forma más rápida y
efectiva para empezar a llenarte de energías
positivas, para trabajar con más ahincó
produciendo resultados en menor tiempo. Un
Mastermind, es un grupo de personas reunidas con
un fin común; la grandeza, el progreso y la
efectividad en sus acciones. Estando tu solo, puede
ser que tengas buenas ideas, que despiertes todos
los días temprano para trabajar y que obtengas
cierto nivel de éxito, pero con un Mastermind,
puedes ahorrarte mucho tiempo, encontrar nuevos
contactos, hallar nuevas oportunidades de negocio,
en resumen, ser mucho más fuerte en tu negocio.
Dejame ponerte un ejemplo muy claro de lo que
es un mastermind. Hay una foto muy popular
acerca del magnate del mundo automotriz Henry
Ford quien esta sentado junto a otros grandes
empresarios de su tiempo, entre ellos Thomas
Edison el empresario e inventor de la bombilla y
más de 1,000 inventos más. Harvey Firestone el
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primero que saco a la venta la llanta tradicional que
utilizamos hoy en dia y el presidente Warren
Harding.
Esta foto ha sido muy controvertida, se ha
mencionado en repetidas ocasiones que tanto el
mayor vendedor de automóviles en Estados
Unidos, como al mayor vendedor de llantas en el
mundo, como el inventor de la luz y el presidente
de Estados Unidos, estaban en negociaciones para
hacer sus negocios más rentables, eso sin tratar de
mencionar ningun ámbito político puedo decir una
sola cosa, que bueno que lo hacían. Porque
precisamente eso es un mastermind, lo que la gente
no sabe es que tantas personas del más alto nivel en
el mundo siempre suelen reunirse para
intercambiar ideas, hacer nuevas negociaciones y
negocios. Eso es lo que ellos hacían, junto a muchos
empresarios de la época.
Sigmund Freud el neurólogo y padre del
psicoanálisis se relacionaba por medio de cartas
por correspondencia con otros biólogos, médicos y
psicólogos como Wilhelm Fliess, Carl Gustav Jung,
entre otros. De la misma manera lo hacían músicos
como Bethooven, Mozart, filósofos como Baruch
Spinoza y Friedrich Nietzche. Todas las personas
más exitosas del mundo, saben que relacionarse
con las personas correctas puede abrir las puertas a
nuevas posibilidades, a nuevos negocios y a nuevo
conocimiento.
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Millonario a Los 20
Gabriel Blanco
Encuentra tu Mastermind
Identifica a la gente que admiras, a las personas
que tienen habilidades que tú quisieras tener,
aquellos que son como tú quisieras ser, comienza a
relacionarte con ellos. Asiste a los lugares que ellos
asisten, lee los libros que ellos leen, estudia el
material que ellos estudian. Ya lo sabes, si quieres
pertenecer a la manada de los leones, júntate con
ellos y actua como ellos.
Empieza tu propio grupo de mastermind,
reuniéndote una vez a la semana o una vez cada
quince días para compartir ideas, generar nuevas
opciones de negocio e incluso, poder llegar a ser
socios en alguno de estos negocios. Esto te dará un
valor incalculable en tu vida, porque te dará
claridad, el entendimiento de muchas situaciones,
te ayudara a escuchar comentarios, opiniones, a
manejar grupos de trabajo, a mejorar tu forma de
comunicación entre muchos otros beneficios que
tiene un mastermind.
Cuando hagas tu propio mastermind la parte
mas importante es llegar a conciliar una
metodología para este mastermind. Muchos libros
de motivación o personas en la actualidad
mencionan el termino mastermind con una ligereza
tan simplista que pareciera una reunión con amigos
para hablar de chicas, autos y nuestros sueños.
Nada está más alejado de la realidad que esto.
Aunque puede ser que al principio tu mastermind
parezca ser una junta con amigos para platicar y
comer, es muy importante que puedas convertirlo
en algo serio.
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La primera vez que inicie un mastermind con
algunos amigos fue a los 22 años. Nuesto objetivo
en aquel mastermind era “dominar el mundo y
encontrar las llaves de la felicidad y de la vida” al
menos
empezamos
a
reunirnos,
pero
definitivamente no iniciamos con el pie derecho.
Nuestras primeras reuniones eran para comer en
restaurantes, platicar acerca del comportamiento
negativo de algunas personas y de cómo me había
hecho sentir mi papa cuando dijo una u otra cosa.
Yo les decía a mis amigos que practicamente
estos Mastermind eran terapia psicología, cuando
la realidad era que únicamente nos reuníamos para
quejarnos y hacernos las victimas de las situaciones
que ocurrían en nuestras vidas.
Las reuniones con esta tónica duraron mas de 3
meses mientras nos organizábamos y nos dábamos
cuenta, que lo que estábamos haciendo no era
precisamente lo más efectivo. Asi que empezamos a
cambiar muchas de las cosas en nuestras
reuniones, ya no ibamos a restaurantes a comer,
ahora llevábamos una temática elegida en cada
reunión, teníamos una agenda de trabajo, hasta que
finalmente
nuestras
reuniones
se
fueron
profesionalizando cada dia mas hasta llevarlo a ser
un mastermind bastante productivo.
Te digo esto porque hacer juntas de
Mastermind, no únicamente se trata de elegir a los
amigos correctos o de encontrar buenas relaciones
de negocios, sino de saber organizarte para sacar el
máximo provecho de cada reunión que tengan en
virtud de avanzar mucho más rápido. Porque un
mastermind no es para juntarse a contar los
150
Millonario a Los 20
Gabriel Blanco
chismes de la semana ni para quejarse al respecto
de tu novia o de tus amigos. Es todo lo contrario, la
intención
de
un
mastermind
es
ser
extremadamente
productivo,
aprender
a
convertirse en uno de los seres extraordinarios que
consiguen todo lo que quieren de la vida mediante
el trabajo disciplinado y de primer nivel.
Como Hacer Un Mastermind
Una vez que has seleccionado a las personas
correctas con quienes vas a realizar tus reuniones
de mastermind y todas están de acuerdo en ello
estas son algunas de las cosas que deberías
considerar:
• Establecer
los
objetivos
del
Mastermind: ¿Para qué estás haciendo las
reuniones?, ¿En qué aspectos quieres mejorar?,
¿Cuál es la razón de iniciar este Mastermind? Sino
estableces objetivos claros para cada uno de los
miembros y la razón por la que están haciendo las
juntas, ese es el inicio del desastre.
• Establacer un dia y hora especifico: La
idea de un mastermind, como te dije antes, no es
hacer amigos, tener más vida social, ni platicar de
filosofía. Es ser super productivo asi que es
importante tener un día y horario específico para
reunirse. Incluso sino se cumple, puedes tener unas
sanciones especificas para la persona que no llegue
el día de la reunión, el objetivo de un mastermind
es transformar la vida de los participantes hacia un
nivel de productividad mucho mayor asi que es
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importante tener compromiso por parte de cada
uno de los participantes.
• Establecer
una
temática
clara
(agenda): En cada una de las juntas que realicen
establezcan el motivo de la reunión, sería perfecto
hacer una agenda anual de las temáticas que se van
a tratar en las reuniones. Un mastermind se trata
de crecer tu negocio, crecer como personas por lo
que no es conveniente ir de manera reactiva
saltando de un tema a otro sino más bien es
importante tener una planificacion clara de los
temas en los que se quiere mejorar.
• Tener un tiempo específico: Todo lo que
no se mide, no se controla. Nosotros normalmente
establecemos un tiempo de 40 a 60 minutos para
nuestras reuniones de mastermind y todos los
temas deben ser cubiertos durante ese tiempo. Si
después quieres hacer charla, platicar sobre la
familia o ir al cine, eso será decisión tuya, pero
durante el mastermind es importante mantener la
concentración.
• Documenta todo lo que hablen: Cuando
empieces a darte cuenta del poder que tiene iniciar
un Mastermind, de todas las ideas grandiosas que
surgen vas a querer documentar cada paso en tus
reuniones. Nosotros iniciamos nuestro Mastermind
con simples juntas sociales, pero hoy en día
generamos unas ideas increíbles dignas de una
ciencia que no podemos pasar por alto. Nuestras
juntas son valiosísimas porque vemos diferentes
puntos de vista y tenemos oportunidad de anotar
todas estas ideas para aplicar inmediatamente
acciones.
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Millonario a Los 20
Gabriel Blanco
• Acciona de Inmediato: Tu mastermind
son ideas, es motivacion, es claridad, pero también
es accion inmediata. Dicen que si aprendes algo
nuevo, pero no lo aplicas en tu vida durante las
siguientes setenta y dos horas, el conocimiento
queda perdido para siempre, es por eso que cada
idea, cada nuevo conocimiento o descubrimiento
que hagas en tus juntas de Mastermind, aplícalo de
inmediato.
• Establece tareas o planes de acción
después de cada junta: Al igual que
documentar y anotar todos tus descubrimientos,
este es otro de los grandes secretos, no solo de un
mastermind, sino también del comportamiento y la
didactica del ser humano. Si una persona no tiene
una guía, un punto de referencia, se pierde en la
confusión, es por eso de vital importancia que al
terminar tu junta mastermind, puedas establecer
tareas o planes de accion inmediatos, basado en los
temas que trataron durante la sesión.
• Construye una metodología de juntas:
Cada vez que se reunan, la intención es ser lo mas
productivos posibles. Por lo tanto nunca te reunas
sin una agenda exacta, no solo de la temática a
tratar, sino también del orden en que se van a
tratar los temas. Por ejemplo, en algunas de
nuestras juntas hace tiempo, comenzábamos
primero presentando las tareas de la semana
anterior, segundo dabamos feedback de las tareas,
luego se presentaba el tema de la semana y por
último dejábamos las tareas para la siguiente
semana. Si ves, es simple pero con este sistema de 4
pasos puedes ser mucho más productivo en tus
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153
reuniones de mastermind
productividad fácilmente.
y
multiplicar
tu
Estos son tan solo algunos de los muchos
descubrimientos que te recomiendo seguir al hacer
tu mastermind, pero es tu decisión como
utilizarlos, las personas con quienes te vas a
relacionar y los temas que vas a tratar. Mi intención
al colocar esta sección en el libro es simplemente
para que te des cuenta de la importancia de realizar
un Mastermind, relacionarte con las personas
correctas, utilizando el poder de la sinergia para
avanzar mucho más rápido en tus proyectos, en tu
crecimiento personal.
6. Tus Clientes
Para terminar con este capitulo, tenemos al
redy de tu negocio, al amo y señor de cada una de
las razones por las que tu empresa está con vida.
Tu Cliente. Como dice un amigo: “Soy dueño de
negocio, yo soy el que mando, pero no por encima
de mis clientes. Mis clientes son mis unicos jefes”.
Esto no puede ser más cierto ya que tus clientes son
los que mantienen a tu negocio vivo con las
compras de tus productos, sino tienes clientes, la
empresa no existe.
Al hablar de tus clientes no solo quiero darte
consejos de ventas, de como extraer el dinero del
bolsillo de las personas que confian en tu empresa.
No, para nada. Las empresas más exitosas del
mundo son las que de una u otra manera mas
cuidan, nutren y miman a sus clientes en cada
momento, en cada paso. La competencia hoy en dia
es tan avorazada que es imposible competir
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Millonario a Los 20
Gabriel Blanco
solamente en creatividad, en innovación, en precio
o en tecnologías. Lo que marca la diferencia en la
decisión de compra de un cliente es la experiencia y
el servicio que recibe la persona que compra tus
productos.
Puede ser que tengas un cliente una vez, pero
como dice una frase muy popular. “Hacer un
cliente es el inicio, hacer un cliente es hacer un
amigo de por vida“, sino sabes cómo nutrir,
consentir y mantener a tus clientes comprando tus
productos, de nada sirve haber creado tu empresa.
El proceso para conseguir un cliente es
extremadamente costoso, el mejor cliente que
puedes tener son las personas que ya confiaron en
ti, las que ya compraron tus productos y
simplemente repiten las compras. Ahí esta la
importancia de la experiencia del servicio al cliente.
Dejame darte algunos ejemplos de como las
mejores empresas del mundo consienten a sus
clientes, esto les permite mantenerse como las mas
queridas en el mercado.
El vicepresidente de atención al cliente de
Rackspace, una empresa de servidores web acuño
el término “Fanatical Support”, para encapsular su
filosofía de servicio al cliente la cual incluía
contestar en tres timbrazos el teléfono al cliente.
Asi que todos los empleados en Rackspace tienen
instalado un teléfono junto a su área de trabajo y si
en menos de tres timbrazos aun no han contestado
el teléfono, al cuarto timbrazo suena una bocina
con un ruido estridente para recordarles que han
roto la regla.
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Zappos, la empresa de venta de zapatos en
línea tiene un lema con respecto al servicio al
cliente “felicidad en una caja de zapatos”, para
ellos el servicio al cliente lo es todo. Es mas, ellos
cuentan dos historias interesantes al respecto.
Una de ellas es la historia de una chica que
había comprado varios pares de zapatos para su
madre quien había fallecido sin haberse probado
los zapatos. Cuando llego a su casa del funeral
reviso su email y se percato de un mensaje de la
compañía, preguntándole si iba a devolver los
zapatos que había comprado. Ella les escribio de
vuelta diciéndoles que si iba a devolver los zapatos
ya que su madre; la persona para quien había
comprado los zapatos, había fallecido. Ellos le
respondieron que no se preocupara que podrían
llevar a un mensajero de UPS para que recogiera
los zapatos directamente en su casa sin un costo
adicional. Lo cual le impresiono, era increíble que
una empresa pudiera tener semejante nivel de
atención y empatía con su cliente.
Al siguiente dia, cuando ella regreso a su casa,
había un repartidor saliendo de su domicilio. Le
estaba llevando un enorme ramo de lilas blancas,
rosas y claveles perfumados. Abrio la tarjeta que
llevaba engrapada el ramo y vio que era de
Zappos, eso es un ejemplo increíble de servicio al
cliente.
La segunda historia con respecto a Zappos es
la que vivio Tony Hsieh, fundador y director
general de la propia empresa, quien se encontraba
con un directivo de una de las marcas de zapatos
que ellos venden. Despues de terminar una
156
Millonario a Los 20
Gabriel Blanco
reunión, se dieron cuenta que el restaurante a
donde querían ir a cenar estaba cerrado. Asi que
decidieron regresar a su hotel y pedir una pizza por
teléfono. Como ninguno de los dos era de California
no conocían las pizzerías locales. Asi que Tony le
propuso a su acompañante llamar a su compañía
para que les dieran el número de una pizzería.
Nosotros somos todo servicio al cliente, dijo el
director general.
El acompañante le contesto que estaba loco,
que como iba a llamar a una tienda de zapatos para
que le dieran el numero de una pizzería. Pero Tony
insistió hasta que accedió a hacer la llamada.
Cuando pidió el numero de una pizzería en
Zappos, después de unos segundos de silencio, el
empleado al otro lado de la linea, le dijo: “Sabe
usted que esta llamando a Zappos ¿no?... pero
espere un momento a ver que puedo hacer”. Al
cabo de un minuto, volvió con los nombres y
teléfonos de varias pizzerías del vecindario. Por
supuesto, el empleado no sabia que estaba
hablando con un proveedor de zapatos ni que su
jefe lo estaba escuchando.
Uno de los hoteles con mejor servicio al cliente
en Estados Unidos y en el mundo es el RitzCarlton. Verdaderamente hospedarse en uno de sus
hoteles es una experiencia de lujo inolvidable que
se distingue por el trato personalizado que recibe
cada cliente. Desde el lema que reza, “Somos
damas y caballeros, sirviendo a damas y
caballeros”, pasando por las 20 reglas de oro que
son verificadas cada dia durante 15 minutos antes
de empezar sus labores y eso sin mencionar los dos
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mil dólares que tienen todos los empleados del
hotel Ritz-Carlton en gastos para poder solucionar
cualquier problema que surja con el cliente. Desde
llevar te caliente con miel toda la noche a uno de los
huéspedes que se enfermo, hasta esperar en el
vestíbulo para llevarte al aeropuerto la experiencia
de servicio al cliente en este hotel es increíble.
Estos son tan solo algunos pocos ejemplos de lo
que significa servicio y atención al cliente, la
experiencia que una persona recibe al comprar tus
productos antes, durante y después de su compra.
Es fundamental, por eso debes cuidar estos
aspectos desde el primer dia que inicies tu
emprendimiento; por pequeño que sea, aunque no
llegues a vender tu producto a millones de
presonas, al menos vas a tener diez, cien o mil
clientes extremadamente satisfechos con tu
producto, con tu marca y dispuestos a
recomendarte a otras personas. Este es el principio
del boca a boca que ha llevado a tantas empresas al
éxito.
158
Millonario a Los 20
Gabriel Blanco
RESUMEN DEL CAPITULO 4
Ley de La Riqueza Acelerada #4 - Tu Equipo
Nadie llega solo a la cima del éxito empresarial, vas
a requerir el apoyo de miles de personas para
alcanzarlo. Cuidar este aspecto te llevará al éxito mucho
más rápido.
• Tus Maestros
No pierdas el tiempo tratando de inventar la rueda
de nuevo. Hay personas con experiencia que ya pasaron
por lo que tu estas pasando, permite que sean tus
maestros.
• Tus Socios
Encuentra una o varias personas que sean tus
socios, pero asegúrate que son las personas con quienes
te gustaria trabajar durante mucho tiempo.
• Tus Amigos
Las personas con quienes más te relacionas será el
tipo de persona en que te conviertas. Elige bien a tus
amigos.
• Tu Equipo
El líder tiene la visión, pero es el equipo quien lo
hace realidad. Encontrar el talento correcto para
convertir tu visión en realidad es el camino al éxito.
• Tu Mastermind
Intercambiar ideas, negocios y oportunidades entre
los grandes leones te convertirá rápidamente en un
león.
• Tu Cliente
El cliente es quien mantiene viva a tu empresa, dale
una experiencia increíble, un gran servicio al cliente y
conviértelo en tu amigo de por vida.
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“La disciplina vence incluso a la energía nuclear”” – GB
El hábito es un proceso repetitivo que lleva al
éxito. No puedes construir Roma en un día,
tampoco vas a poder constuir una empresa exitosa
de la noche a la mañana. Realmente, un negocio
exitoso se construye con trabajo duro, enfoque y
disciplina constante durante el tiempo suficiente. Si
piensas que con hacer las cosas bien un dia vas a
tener éxito estas muy lejos de conseguir lo que
quieres. La diferencia principal entre las personas
exitosas y las personas no exitosas es que las
primeras hacen las cosas bien todo el tiempo, todos
los días, están al pie del cañón trabajando,
construyendo, creciendo su marca, mientras que las
personas no exitosas hacen las cosas bien un día,
luego creen que se merecen un gran descanso asi
que se van a dormir un rato.
Si quieres tener éxito en la vida y en los
negocios vas a necesitar construir hábitos
millonarios. Debes realizar actividades productivas
todos los días, que te lleven hacia tus metas un
centimetro a la vez. Si es que existe un secreto para
los grandes millonarios de todos los tiempos es ese,
el hábito.
160
Millonario a Los 20
Gabriel Blanco
El mejor ejemplo al respecto de los habitos es la
famosa parábola de la tortuga y la liebre. La liebre
era muy talentosa, avanzaba con mucha rapidez,
pero era perezosa y preferia descansar la mayor
parte del tiempo. En cambio la tortuga, al saberse
inferior a la liebre preferia trabajar todo el dia,
caminar todo el tiempo sin parar, avanzando lo más
rápido que pudiera, dando su máximo esfuerzo a
cada momento que tenia disponible. En una
ocasión, cuando hicieron una competencia entre
estos dos animales, la tortuga avanzo y avanzo sin
parar, mientras la liebre descansaba y bueno ya
todos conocemos el final de la historia.
El habito puede llevarte a la grandeza de
conseguir todo lo que quieras en la vida, a ser la
persona distinta, la que sobresale, la que esta
siempre en primer lugar en todo, así como también
el habito puede destruirte, convertirte en una
persona vaga y sin destino, el habito puede llevarte
a la ruina. Ese es el poder del hábito.
Los 7 Habitos Millonarios Para La
Grandeza
A continuación quiero compartirte siete hábitos
irrefutables para convertirte en una persona
excepcional, capaz de conseguir todo lo que quiera
de la vida. Estos habitos son los mismos que han
llevado a empresarios, artistas, políticos y todo tipo
de personas directamente hacia el éxito. Considero,
personalmente, el hecho de desarrollar habitos
exitosos incluso más importante que las propias
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técnicas para vender, hacer negocios o ganar
dinero. Sino tienes el habito, puedes ser super
talentoso pero no lograrás ningun resultado.
Habito Millonario #1 - Ejercicio
Cuando le preguntaron a Richard Branson,
empresario billonario y dueño de Virgin un
consorcio con más de 100 empresas, cual creía que
era el principal secreto para hacer negocios, todo el
mundo pensaba que iba a responder con algunas
técnicas de venta, relaciones publicas o algunas
técnicas de financiación avanzadas con los bancos,
meter tu negocio a la bolsa y todo este tipo de
estrategias financieras.
Su respuesta sorprendio a mas de uno cuando
dijo: “El secreto para tener éxito en los negocios es
Hacer Ejercicio” Así de sencillo. El simple hecho de
comenzar con una rutina de ejercicio puede
transformar tu vida. Los múltiples beneficios de
hacer ejercicio son conocidos por todos y el impacto
que tienen en tantos aspectos de tu vida, entre
ellos, la mejora de la concentración en tus tareas
diarias, reducir el estrés, la ansiedad, mejora la
calidad del sueño, tu imagen personal, incrementa
tu autoestima, aumenta tu estado de alerta, todo
esto sin mencionar los interminables beneficios
para la salud y el bienestar físico general.
Asi que hacer ejercicio no es nada más una
tarea de responsabilidad por tu salud. También es
una estrategia de negocios, un secreto de
productividad, una ventaja competitiva con
respecto a otros empresarios. El empresario que
hace ejercicio es alguien que se siente bien la
162
Millonario a Los 20
Gabriel Blanco
mayoría del tiempo, que tiene una concentración y
una energia elevada constantemente para llevar
todos sus proyectos con buen termino. El
empresario que hace ejercicio es una persona que
tiene una gran fuerza de voluntad, su cerebro esta
funcionando en óptimo estado todo el tiempo,
siempre listo para la acción.
Que Tipo de Ejercicio y Dieta Seguir
Realmente no soy un entrenador personal de
ejercicios, un nutricionista ni mucho menos medico
de ninguna clase. Mi labor es ser empresario,
producir
resultados
rápido
y
conseguir
rentabilidad. Pero conozco los beneficios de hacer
ejercicio, los utilizo diariamente como lo hacen los
más grandes empresarios del mundo. Incluso
puedes llegar a tener mas fuerza de voluntad
cuando haces ejercicio, porque hacer ejercicio
estimula tu cerebro y tu glucosa en la sangre.
Según estudios en Estados Unidos, por un
profesor de una universidad muy popular, dice que
la fuerza de voluntad esta relacionada con el nivel
de glucosa en la sangre. Asi que mientras tu nivel
de glucosa este mas balanceado, más vas a tener
fuerza de voluntad. Si se agota tu nivel de azúcar en
la sangre, se agota tu fuerza de voluntad, esa es la
causa por la que cuando quieres trabajar, estar
concentrado o leer un libro a las doce de la noche
luego de un dia pesado de trabajo, te es tan difícil.
Ese descubrimiento es fundamental, porque se
podría decir que mientras mas ejercicio haces, mas
fuerza de voluntad puedes tener, por lo tanto tu
nivel de productividad y resultados será mucho
mayor.
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Te repito una vez mas, no soy medico,
entrenador de ejercicio ni nada de eso. Pero unos
treinta minutos diarios de ejercicio aerobico cada
dia, seguidos de una dieta balanceada libre de
harinas, gluten y carbohidratos simples, será
suficiente para darte una vida larga llena de
energía.
Si te interesa conocer mas sobre estos temas te
recomiendo que leas libros especializados como por
ejemplo: “La Dieta de La Zona” del doctor Barry
Sears o “La Dieta Paleolítica” entre muchas otras
que puedes seguir. Con respecto a los ejercicios
personalmente hago diariamente una serie de
videos muy populares llamada TapOut.
Pero eres libre de hacer cualquier tipo de
ejercicios y alimentación que prefieras. Lo
importante es saber que hacer ejercicio es el primer
paso de los habitos millonarios, de hecho el inicio
de todo. Uno de mis mentores me dijo hace mucho
tiempo:
“Simplemente
comienza
haciendo
ejercicio, y todo lo demás vendrá como
consecuencia”, aunque en aquel momento pensé
que estaba exagerando, hoy puedo decirte que es
totalmente cierto.
Asume el hábito de hacer ejercicio como uno de
los más grandes habitos de la felicidad, la
productividad y la alta energia para la consecución
de tus metas.
Habito Millonario #2 – Lectura
El famoso actor Will Smith dijo en una
entrevista que uno de los principales habitos que el
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Millonario a Los 20
Gabriel Blanco
recomienda para alcanzar el éxito es empezar a leer
diariamente
información
y
conocimientos
estimulantes. Will Smith dice que todos los
problemas que existen en el mundo, todos los
problemas que puedes llegar a tener, ya los tuvo
otra persona y no tienes que pasar por las mismas
experiencias dolorosas que esas personas han
pasado. Puedes aprender de lo que ellos vivieron, a
través de sus libros y salir victorioso de todo
problema con mucha mas facilidad que lo harias si
trataras de hacerlo por ti mismo.
La lectura, desde mi punto de vista, es uno de
los habitos millonarios de oro. Warren Buffet, el
segundo hombre más rico del mundo comento en
una ocasión que leía más de ocho horas diarias.
Tony Robbins el famoso entrenador de
programación neurolingüística dice haber leído un
libro diario durante varios años. Brendon Burchard
leyó durante más de 15 años un libro por semana.
Así te podría contar cientos de historias de
personas exitosas cuyo principal secreto ha sido el
conocimiento. El conocimiento de cosas exactas,
específicas que desarrollan en ti habilidades únicas
valoradas en millones de dólares. Es ahí donde
radica el poder de la lectura.
Personalmente puedo decirte que lo minimo
que leo es un libro por semana, y si lo multiplicas
por cincuenta y dos semanas, durante cinco años
son más de doscientos cincuenta libros.
Conocimiento equivalente a cinco carreras
universitarias. ¿Crees que con eso podrías lograr
mejores resultados en tu vida?
La Historia del Dinero y el Conocimiento
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La verdad es que estamos en un mundo donde
el conocimiento es el rey. Como me gusta decir en
repetidas ocasiones, hace mil años quien tenía la
fuerza tenía el poder, quien podía golpear
fisicamente a las demás persona sin tener rival que
lo venciera, esa persona era la que reinaba. Hoy en
dia, si eres la persona que golpea más fuerte a todo
el mundo, vas a la cárcel. Hace quinientos años,
quien tenía la sangre, tenia el poder. Todo se
manejaba a través de linajes, si eras el hijo del rey,
tenías garantizado el reino, sino lo eras tenias
garantizada la miseria. Hoy en dia no importa si
tienes sangre azul, anaranjada o roja, sino trabajas
y no tienes la inteligencia para saber que hacer,
tienes garantizada la pobreza.
Hace cincuenta años quien tenía el capital,
tenía el poder. Si eras la persona que poseía las
maquinas, el dinero y las fabricas industriales,
tenias todo el poder para dirigir el mundo. Hoy en
dia, un chico de veinte años puede ganar más
dinero en un mes del que sus papas ganaron en
toda su vida con la facilidad de un clic. Así que el
resumen es uno solo, quien tiene el conocimiento,
tiene el poder. Si adquieres conocimiento especifico
que te permita desarrollar habilidades importantes,
vas a construir unas finanzas grandiosas y
obtendrás todas las libertades financieras
fácilmente.
Ahí radica la importancia de leer, esta te da una
ventaja competitiva sobre las demás personas. El
conocimiento te permite saber cosas que otros no
saben, aplicar en momentos precisos experiencias
sociales, financieras, de negocios y marketing. Todo
este tipo de conocimientos únicos te hacen especial
166
Millonario a Los 20
Gabriel Blanco
en el mercado, generando asi una plusvalía en tu
cuota económica, por lo tanto, más dinero para tus
bolsillos.
Esto se resume en pocas palabras en la frase:
“Llena tu mente con información, porque tu mente
llenará tus bolsillos”, si utilizas el mayor tiempo
posible para leer te convertirás en un experto, una
persona de altos conocimientos y habilidades para
alcanzar tus resultados rápidamente.
Habito Millonario #3 – Rituales y
Entorno
No te asustes. Cuando hablo de rituales no me
refiero a visitar a chamanes o brujos espirituales.
Los rituales son simplemente habitos específicos
que realizas todos los días con la finalidad de
mejorar, acercarte a tus metas y producir mejores
resultados. Todos los grandes empresarios del
mundo tienen rituales. Uno de los más
impresionantes era el del señor John D.
Rockefeller, uno de los magnates más grandes de
todos los tiempos, quien según se cuenta iba al
mismo restaurante todos los días, se vestia con la
misma ropa todos los días y pedia la misma comida
todos los días. Todo en pos de ser más productivo,
dejar de preocuparse por cosas que no tenían
relevancia, para enfocar todas sus energías en
conseguir los resultados que estaba buscando.
Este quizás sea uno de los ejemplos mas
extremos pero demuestra claramente lo que es un
ritual. Es una actividad que hace diariamente para
obtener el éxito. Más que un hábito, un ritual es
una actividad que si o si haces todos los días, que te
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167
da energia, que te da vida, que te ayuda a
concentrarte, que incrementa tu motivación.
Con respecto al entorno, decidi colocarlo junto
con los rituales porque los rituales son los que
crean tu entorno. Tu entorno es quien te forma, te
hace pensar como piensas y determinas tu vida. El
mejor ejemplo de esto es imaginar que tienes el
ritual, de comer todos los días hamburguesas,
pizza, aguas carbonatadas, además de eso, tienes el
ritual de no hacer ejercicio, de pasar todo el dia
viendo televisión y de siempre estar encerrado en
tu casa. ¿Qué entorno estas formando para tu vida
y como consecuencia que resultado crees que vas a
tener?
Claramente a través de tus rituales estas
formando un entorno y por lo tanto tus resultados
serán la consecuencia de ello. Por otro lado, los
rituales te llenan de energía, que te hacen sentir
bien, seguro, que te alienten a trabajar duro, a ser
organizado, a enfocarte únicamente en tus
objetivos. Es más, ya te dije esto pero te lo repito.
Algunos investigadores del comportamiento
humano dicen que si quieres cambiar tus
resultados, no te enfoques en usar tu fuerza de
voluntad, para cambiar ese comportamiento,
enfócate en cambiar tu entorno, en moverte de
lugar, en hacer que todo lo que esta alrededor tuyo
cambie, para que entonces en consecuencia tu
puedas cambiar fácilmente ese comportamiento.
En pocas palabras, los rituales son las
actividades diarias que construyen tu entorno y tu
entorno determina, en gran medida, tus resultados.
Por lo tanto establecer rituales diarios es
168
Millonario a Los 20
Gabriel Blanco
fundamental para mantenerte
conseguir el éxito todo el tiempo.
alerta,
para
Déjame contarte algunos de mis rituales, estos
los he ido adoptando al pasar de los años.
• Leer todos los días, para obtener los
conocimientos especificos que me llevan al éxito.
• Escribir todos los días, para sacar todas mis
ideas y compartir mi conocimiento con otras
personas.
• Mi agenda personal, anotar todas las
actividades
diarias
para
incrementar
mi
productividad, teniendo claras las actividades del
día.
• Meditación, para mantener mi mente limpia
y mi cuerpo sano, mi cerebro oxigenado con la
atención al máximo nivel.
• Ejercicio, para tener energía, claridad de
pensamiento, además de concentración en cada
una de mis actividades.
• Grabar un video por día, para compartir
conocimientos, pero también para desarrollar la
habilidad de vencer la timidez, trabajar en cámaras,
hablar en público y mejorar mi capacidad de
comunicación.
Estos son tan solo algunos de los rituales que
tengo cada día, la finalidad de todos ellos es
únicamente acercarme a mis objetivos. Construir
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una lista de tus rituales diarios que si o si hagas
todos los días te dará una ventaja competitiva con
respecto al resto de personas, a que me refiero con
esto ¿Quién lee todos los días?, ¿Quién escribe
todos los días?, ¿Quién graba un video todos los
días?, pero la pregunta más importante ¿Qué
pasaría si todos los días haces actividades
productivas y el resto de personas en el mundo no
hace nada, pasa su tiempo de fiesta, viendo
televisión o perdiendo el tiempo?
Una de las grandes diferencias entre las
personas exitosas y las no exitosas es que las
primeras hacen todos los días actividades
productivas, mientras que las no exitosas lo hacen
de ves en cuando. Te recomiendo que hagas una
buena lista de rituales donde coloques todas las
actividades que puedan acercarte a tus metas, para
que le dediques un momento especifico de cada dia,
todos los días comprometiéndote a realizarlo
siempre.
De verdad, entre los muchos secretos del éxito
que cualquier persona pueda compartirte la
disciplina, el trabajo duro, la constancia y el
compromiso en todo lo que hagas es la más
importante de todas.
Habito Millonario #4 – Velocidad
El mundo avanza cada dia más rápido, las
ciudades se están superpoblando, se gradúan miles
de personas en la universidad cada año, las
empresas no tienen suficientes empleos para todos
esos graduados, los gobiernos están quebrando, hay
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Millonario a Los 20
Gabriel Blanco
más recesiones económicas que nunca. Aun así hay
personas en el mundo que toman todo calmado,
esperando que el gobierno les solucione sus
problemas, esperando que alguien más llegue hasta
ellos a rescatarlos de sus problemas.
Todo esto no te lo digo para asustarte, lo digo
porque es cierto, si quieres tener éxito en el mundo
moderno, requieres velocidad, necesitas actuar
rápido moviéndote antes que todos para llegar
primero y obtener los mayores beneficios.
Dejame darte un ejemplo. Hace algun tiempo,
mientras hacia negocios en internet, se me ocurrio
la idea de hacer un curso de entrenamiento
referente a como hacer marketing de afiliados, el
marketing de afiliados es un modelo de negocios en
internet que se usa muy a menudo, similar al
marketing de referencias, con esta idea para hacer
el entrenamiento, empece a crear el curso, poco a
poco, paso a paso, haciéndolo despacio y
tomándome mi tiempo.
La semana en que estaba a punto de lanzar el
entrenamiento al mercado, me entero que sale otro
curso sobre la misma temática, en el mismo
mercado, dirigida hacia las mismas personas. Así
que decidí detener el lanzamiento de mi curso,
espere un poco más a ver como iban las ventas de
ellos. Luego de varias semanas, se había convertido
en el entrenamiento más popular de la historia
hasta el momento en el mundo del internet,
vendido cientos de miles de dólares e hizo famoso a
los creadores de este entrenamiento. ¿Qué crees
que hubiese pasado de haber incrementado la
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171
velocidad en mi accion y por lo tanto lanzado el
proyecto mucho antes que mi competencia?
El mundo no está para consentirte, tampoco
esta para cuidarte ni para apoyarte a que logres tus
metas, esta para competir contigo, tu competencia
esta lista, para que en el momento en que dejes tu
silla ellos puedan sentarse en tu lugar. Requieres
ser una persona competitiva, veloz en tu accionar
para obtener resultados grandiosos en tiempo
record. Hay una verdad que es irrefutable, si
produces algo de alto nivel en un mes, ganaras más
dinero que si produces algo de alto nivel en dos
meses. Mientras más rápido produzcas, más rápido
conseguiras lo que quieres. Es así de simple.
Grant Cardone, el empresario multimillonario
americano recomienda multiplicar tu actividad X10
para producir resultados extraordinarios. Asi que si
estabas pensando que tener una empresa con diez
empleados que venda diez mil dólares al mes. La
forma correcta de verlo bajo el principio de la
velocidad es desear tener una empresa con cien
empleados que venda cien mil dólares al mes.
Multiplicar tus expectativas y tus resultados en
todas las áreas de tu vida te llevarán al siguiente
nivel.
Habito Millonario #5 – Productividad
No solo se trata de actuar con velocidad como si
fueras un loco desesperado. La velocidad no lo es
todo, la eficiencia en lo que haces es igualmente
importante, de nada sirve que pases todo el día
activo si al final del dia no logras obtener ninguno
de los resultados que esperabas conseguir.
172
Millonario a Los 20
Gabriel Blanco
Productividad es lograr las cosas que quieres
lograr, en el tiempo que quieres hacerlo. En la
productividad ocupas tu tiempo únicamente en las
actividades que te hacen generar los resultados que
quieres, tienes únicamente veinticuatro horas al
día, aunque seas rey de un país o empleado de una
pequeña empresa, solo tienes veinticuatro horas al
día, así que necesitas aprovechar sabiamente cada
momento de tu día para lograr rápidamente lo que
quieres, este un hábito millonario principal.
Observa a los grandes millonarios, mira como
ellos aprovechan su tiempo con máximo
rendimiento.
Delegando las tareas poco importantes a otras
personas, tienen una o varias asistentes personales
quienes organizan su agenda y manejan su tiempo
casi con una capacidad milimétrica.
Quizás no necesites aun comenzar con varias
asistentes personales, ni una agenda super
complicada.
Pero para empezar, si eres de las personas que
llegan tarde a todos los lugares que planifican, que
no tienen una idea de lo que harán cada dia al
comenzar, estás perdiendo tu tiempo y por lo tanto,
dejando tus resultados a la deriva.
Una historia que ilustra perfectamente la
importancia de la productividad es la historia de
Andrew Carnegie.
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El super empresario del acero en estados
únidos, quien en una ocasión platicando con un
amigo, se quejo al respecto que no tenía tiempo
para nada. Asi que este amigo le dijo que había
conocido a un coach empresarial muy bueno quien
podría ayudarle con ello.
Este coach se llamaba Ivy Lee y vivía en Texas,
así que Andrew le dijo a su amigo que lo invitara,
pero que no sabía si tendría tiempo para atenderlo.
Cuando Ivy Lee llego a las ocho de la mañana a
las oficinas, Andrew ya se encontraba trabajando.
La secretaria le pidió a Ivy que se sentara para
esperar al señor Carnegie porque estaba ocupado.
La oficina del señor Carnegie parecía una
agencia de la bolsa de valores. Se veian personas
entrar y salir, algunas contentas, otras llorando,
otras con prisa, etc. Así pasaron cuatro horas.
Cuando dieron las doce del medio día Ivy Lee
ya se había cansado de esperar, asi que decidio
entrar en la oficina del señor Carnegie sin
preguntar si lo iban a dejar pasar o no. Al entrar en
la oficina y Carnegie lo vio y le dijo
- Si te das cuenta, estoy bastante ocupado asi
que te voy a pedir que te regreses a Texas,
discúlpame.
Al escuchar esto Ivy accedió pero no sin antes
pedirle unos minutos para entregarle algo. Ivy Lee
le dijo:
174
Millonario a Los 20
Gabriel Blanco
-Te voy a dar una receta secreta para mejorar
tu productividad y aumentar tus resultados. Es
algo muy simple, solo te pido que si te funciona,
me mandas un cheque… y sino te funciona, no
importa, solo habrás perdido tu tiempo.
A lo cual Andrew Carnegie respondió de
manera afirmativa, acto seguido Ivy saco una
pequeña tarjeta, una tarjeta de papel que cabia en
el bolsillo de una camisa de vestir. Esta tarjeta
estaba dividida en cinco partes, cada división tenía
un número del uno al cinco y un espacio para
colocar la fecha del dia. Andrew Carnegie
extrañado por la receta secreta, mientras Ivy le
siguió explicando. Ivy dijo
- Esta pequeña tarjeta es el máximo secreto
de productividad que puedes tener,
funciona de manera muy simple. La razón
numero uno de la improductividad son las
distracciones, la confusión con respecto a
las tareas que se realizan cada dia. En esta
pequeña tarjeta, al inicio de cada dia, debes
apuntar cuales son las cinco actividades
que necesitas realizar para lograr tu
resultado o al menos acercarte a el,
haciendo esto vas a triplicar tu
productividad como mínimo.
Ivy tenía completa razón, la causa numero uno
de la improductividad, de la reactividad, de andar
saltando de un lado a otro sin saber que hacer es
causada por la falta de claridad en la tarea o la falta
de saber exactamente lo que harás cada dia. No
tienes distractores cuando eres productivo, tu único
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175
objetivo es terminar esas cinco tareas cada día y eso
te acercará a tus metas mucho más.
Este es el formato de Ivy Lee
No.
1
2
3
4
5
Lunes Martes Miércoles Jueves Viernes
Utilizando una tarjeta como estas, puedes tener
la garantía de que tendras claridad en las tareas de
tu día, por lo tanto será mucho más fácil enfocarte.
Diseña un formato como este, justo al despertar
cada mañana, escribe cuales son las cinco tareas
más importantes que necesitas realizar para
acercarte a tus metas. Hacer solo estas tareas
garantiza tu productividad, tus resultados a largo
plazo. Tan solo enfócate en la magia de estas cinco
tareas y verás resultados impresionantes.
Habito Millonario #6 – Disciplina
En mi experiencia la principal distinción entre
las personas exitosas y las personas no exitosas es
la disciplina. La fuerza de voluntad para hacerlas
cosas; incluso aquellas cosas que no te gusta hacer,
la voluntad es fundamental para hacer todas tus
actividades todos los días, con excelencia,
cumpliéndolas en el tiempo esperado o antes.
176
Millonario a Los 20
Gabriel Blanco
Una persona disciplinada ve la oportunidad de
hacer algo, ve que hace falta realizar una labor para
conseguir el resultado y la hace inmediatamente.
Por otro lado, una persona indisciplinada se da
cuenta que hay mucho por hacer, que hay cosas
fundamentales que en su negocio o en su vida están
fallando porque no las está haciendo, aun así se
sienta a observarlas, se siente cansado y no se
dispone a realizarlas. Esa es la diferencia entre las
personas exitosas y las fracasadas.
La disciplina no es el gusto por hacer las cosas,
la disciplina es realizar una labor casi con grado
militar de perfeccionamiento, sin quejarse y hacerlo
de inmediato. Para algunas personas esto puede
parecer chocante, lo es, porque el promedio de
personas no esta acostumbrado a cumplir con su
palabra de honor cuando se compromete a hacer
algo.
Supongamos que quieres perder peso, te
dispones a hacer ejercicio todos los días. Una
persona indisciplinada comenzaría el primer dia
con mucho entusiasmo, se dispondría a hacer una
hora de ejercicio y terminaría haciendo dos horas;
porque tiene mucho ímpetu, pasaría el dia
completo orgulloso por la labor que realizo.
Al segundo día, un poco adolorido y con menos
fuerza de voluntad, aun continuaría, el sabe que
tiene un compromiso por cumplir, así que se
levantaría temprano e iria al gimnasio para su
rutina de ejercicio.
El tercer día, ya con menos ánimos, con más
dolor en el cuerpo, se levantaría un poco tarde y
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haría nada más treinta minutos de ejercicio,
finalmente nadie lo va a notar diría. El cuarto dia,
se quedaría durmiendo en la cama, el quinto dia
igual, hasta que un mes después se sentiría mal por
no haber cumplido con su compromiso de la
disciplina.
Por otro lado, una persona disciplinada, se
levantaría todos los días, aun con dolor, con
cansancio, sin deseos de hacerlo y haría su labor sin
preguntar, sin dudarlo, simplemente por el
compromiso de la disciplina. Es asi de sencillo, no
hay que preguntarse si uno desea hacer ese algo.
Para lograr un resultado, vas a necesitar de una
titánica labor realizada por un largo plazo de
tiempo. Sin importar que te apalances de las
computadoras, de la tecnología o de cualquier cosa,
sin disciplina no hay resultados.
De hecho, hace algunos años, cuando empezaba
a trabajar en los negocios por internet, sobre todo
cuando empece a relacionarme con personas de
mayor calibre económico, es decir con millonarios y
multimillonarios dueños de empresas muy grandes,
personas muy exitosas, comencé a darme cuenta
que antes de elegir a una persona para que
trabajara con ellos, siempre la observaban. Veian
sus patrones de comportamiento, su forma de
actuar, su calidad de trabajo, si cumplían o no con
su palabra de honor, si llegaban a tiempo y basado
justamente en todo ese tipo de comportamientos
que veian, decidían si querían trabajar con esta
persona o no.
Ellos estaban observando su disciplina, entre
muchas otras cosas. Porque como dice un amigo,
178
Millonario a Los 20
Gabriel Blanco
“Como haces algo, haces todo”, si eres una de las
personas que no se levanta temprano ni siquiera
para ir al trabajo, eres una de las personas que
nadie le asigna tareas porque sabe que no las va a
cumplir, entonces no esperes que puedas lograr
grandes resultados en tu vida.
Recuerdo a uno de mis amigos y ex socios de
negocios con quien comencé una empresa hace
algun tiempo. Éramos cuatro personas en el equipo
y tres de nosotros estábamos extremadamente
comprometidos con el proyecto. Pero uno no lo
estaba. Nosotros empezamos esa empresa
confiando totalmente en esa persona, literalmente a
ojos cerrados, dependiendo 100% de las ganancias
que pudiera generar este proyecto, nos lanzamos al
vacio con mucho entusiasmo, una infraestructura
de negocios bien cimentada y un mundo de trabajo
por realizar.
Sin embargo; a quien llamaremos el cuarto
socio, no tenia la disciplina para seguirnos el ritmo.
Si le pedíamos que realizara alguna labor simple,
como enviarnos un documento por correo o subir
un video al internet, decía que lo haría y pasaban
dos o tres semanas sin que pudiera enviar un
simple correo electrónico o subir un video al
internet. Esto hizo que en menos de tres meses
prescindiéramos de él como socio.
Sino eres disciplinado nadie querra trabajar
contigo, sino tienes la disciplina para hacer realidad
los proyectos que te propones, en el tiempo que
planeas, van a pasar los años y tu situacion seguirá
igual. Es por eso tan importante desarrollar
disciplina.
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“Si tu propósito es lanzar una roca en el
lago diariamente, no sirve ir el fin de
semana y lanzar 7 rocas”
La mejor forma para desarrollar disciplina es
hacerlo diariamente. Imagina que te pones la meta
de lanzar una roca diaria en el lago que esta de
vuelta de tu trabajo a casa. Si realmente eres una
persona disciplinada y comprometida vas a lanzar
una roca por dia. No más, no menos. Si eres una
persona indisciplinada, probablemente vas a lanzar
siete rocas el domingo, creyendo que eso es
exactamente lo mismo. No es asi, la disciplina se
construye día a día, probablemente sea el factor
determinante sobre si eres una persona capaz de
construir habitos de éxito o no.
Personalmente, tengo mucho tiempo realizando
varios programas de radio, televisión, videos y
publicaciones en redes sociales todos los días. Esto
es a lo que llamo “fitness mental” lo cual es tener la
disciplina para realizar una actividad todos los días
sin fallar un solo día. Tu trabajo aquí debe ser
desarrollar una actividad, todos los días, durante al
menos noventa días sin fallar. No importa si es
hacer ejercicio, escribir tu libro, grabar un video
para publicarlo en tu sitio web, escribir un mensaje
inspiracional, hablar con tus empleados, alguna
labor que represente un beneficio, un avance en tu
vida y en tus negocios pero que sea hecha todos los
días durante noventa días. Eso hara una
transformación absoluta en tu vida.
180
Millonario a Los 20
Gabriel Blanco
Habito Millonario #7 – El Toque de
Midas
El problema principal del emprendedor joven,
del chico de 20 o 25 años que quiere comerse el
mundo y hacerse millonario es que anda buscando
“la llave de oro que lo hará millonario”, aunque la
mayoría no se atreva a decir que esto es cierto, todo
pasamos por eso. Yo pase por esa situación. Cuando
tenía 19 años estaba desesperado por ganar dinero,
por tener todos los lujos, los viajes, los autos, la
ropa, las mujeres y estaba dispuesto a ser lo que
fuera necesario para tenerlo todo.
Pero con este pensamiento, te vas a topar con
muchas oportunidades que no te van a llevar a
grandes resultados, te vas a topar con miles de
opciones, caminos distintos y todos llevan a
diferentes lugares. Muchos de esos caminos te
llevan a ser millonario, pero muchos no lo harán.
Asi que el hábito número siete y para mí el más
fundamental de todos, tener el toque de midas,
convertir todo lo que tocas en oro.
Como emprendedor joven, vas a querer hacer
mil negocios a la vez. Pero si tratas de hacer todos a
la vez, te vas a frustrar, te vas a enloquecer y no
lograrás nada grande. Lo peor de todo, harás todo a
medias. Pero la manera correcta de experimentar
es haciendo una sola cosa por vez. Hasta
terminarla, simplemente realizándola bien.
Porque el mayor problema que tiene un
emprendedor joven y es la principal razón por la
que los grandes empresarios no se fijan en muchos
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181
emprendedores jóvenes sino hasta que están mas
maduros, es que los emprendedores jóvenes tienen
tanto entusiasmo, tanta energía, tantas ganas, que
hacen de todo y dejan las cosas a medias.
Te voy a repetir esta parte que considero debes
oírla dos o tres veces. Los emprendedores que
hacen las cosas a medias, nunca logran nada, “Las
ideas
son
basura,
hasta
que
las
implementas BIEN.”
Conozco decenas de emprendedores jóvenes,
narcisistas y perezosos que piensan que nada más
porque son altos, tienen buenos genes o son muy
inteligentes, van a lograr ser empresarios exitosos.
Nada esta más lejos de la verdad. En el mundo de
los negocios, se gana las cosas quien lo merece.
Por lo tanto, la regla para el éxito en esto es
“Haz las cosas bien, hasta terminarlas y que todo
lo que toques, sea oro.” Todo lo que hagas, hazlo
bien hecho, con excelencia, que impacte, que
impresione y quien sea que vea tu trabajo piense,
“Wow, esto es realmente un trabajo hecho
por profesionales”
Imagina si vas a un McDonalds y las mesas
estuvieran todas sucias, la comida mal preparada,
las paredes sin pintura, ¿Comprarías tus
hamburguesas ahí?
Ahora imagina que fueras a un cine y las sillas
estuvieran rotas, la gente te atendiera enojada, los
tickets no estuvieran a tiempo cuando tu llegas sino
que tuvieras que esperar treinta minutos porque
tuvieron un problema ¿Verías películas ahí?
182
Millonario a Los 20
Gabriel Blanco
El truco para convertir todo lo que tocas en oro
es el siguiente, haz todo con excelencia, con
grandeza, sobrepasa las expectativas, trabaja diez
veces más duro de lo que eres capaz, hasta que todo
lo que hagas, sea hecho de manera extraordinaria.
Miguel Angel Bounarotti, el pintor de la famosa
capilla Sixtina, dijo una vez, “Si hubieran visto todo
el trabajo que puse, el tiempo, dedicación y
esfuerzo, entonces el resultado no les parecería tan
extraordinario”, porque el secreto para que las
cosas queden bien hechas es hacerlas una y otra y
otra vez, mejorar, cambiar, quitar, poner, hacer,
conseguir recursos, hablar con gente, que toda tu
ejecucion sea fantástica.
Los actores deben ensayar miles de veces sus
escenas antes de si quiera empezar a grabar una
película en Hollywood, los cantantes deben repetir
miles de veces las canciones antes de entrar en un
estudio de grabación, los bailarines deben repasar
su coreografia miles de veces antes de presentarse
ante un público.
Que tu trabajo sea Oro Puro, que esa sea tu
principal diferencia con respecto al resto de
personas en el mundo. Que mientras otros piensan,
ya esta, aunque sea asi que quede a medias, tú
siempre hagas todo extraordinario.
Extraordinario será tu marca de ahora
en adelante.
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183
RESUMEN DEL CAPITULO 5
Ley de La Riqueza Acelerada #5 –
Hábitos Millonarios
La gente más exitosa del mundo tiene una
manera especifica de actuar, de pensar y de hacer
las cosas, es simplemente por eso, que es exitosa. Si
tú aprendes cuales son estos hábitos y los repites,
tú también podrás tener una vida de excelencia.
• Ejercicio, Tu mayor activo es tu cuerpo y
para ejecutar con grandeza debes proteger el activo.
• Lectura, El conocimiento es el mayor poder
de este tiempo, quien conozca y aplique mas tiene
la ventaja.
• Rituales, Construir el entorno adecuado
para motivarte, producir y ganar es clave para los
grandes triunfadores.
• Velocidad, La oportunidad es ahora y quien
implementa más rápido, gana.
• Productividad, Quien persigue dos
conejos, no atrapa ninguno. No se trata de hacer
muchas cosas, se trata de hacer las cosas correctas.
• Disciplina, No puedes mentirte a ti mismo,
hasta que honres tu palabra y respetes tus
compromisos, no serás un empresario de confianza.
• El Toque de Midas, Que tu trabajo sea
ORO PURO, que marque la diferencia.
Extraordinario es tu marca.
184
Millonario a Los 20
Gabriel Blanco
“El éxito no es magia, no es suerte, no es un milagro.
Es trabajo duro y constante.”
Incontables libros, cursos, audios y programas
de televisión se han hecho sobre el tema de ganar
dinero, alcanzar libertad financiera y ser
millonario. Una labor tan ambicionada por
muchos, tan criticada por otros, pero respetada por
todos.
Porque la verdad es que el dinero es poder, es
energía, es opciones de hacer lo que prefieras en la
vida, es esa libertad de elección el primer paso a la
felicidad. No sé cuáles son tus sueños, cual ha sido
tu vida hasta el dia de hoy ni hasta donde creas que
eres capaz de llegar, pero dejame decirte algo para
terminar con este libro…
El verdadero millonario, no es aquella persona
que tiene dinero por montones hasta ya no saber en
que gastarlo. Ni tampoco lo es aquella persona que
tiene una familia feliz, hijos, viajes y un propósito
por el cual vivir, mucho menos lo es la súper
modelo que tiene miles de pretendientes o el que
tiene miles de amigos con quien disfrutar.
El verdadero millonario es aquel que tiene todo.
Quien no se conforma, quien es libre, es el que está
dispuesto a cambiar todo lo que es, todo lo que
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185
piensa y todo a lo que está acostumbrado, para ser
extraordinario.
El verdadero millonario es quien lucha por sus
sueños, quien vive con pasión, quien es feliz y es
generoso con el mundo, quien le sonríe a todo el
que tiene al frente, quien es competitivo en todo lo
que hace, quien está presente, disfruta de cada
momento que tiene la posibilidad de vivir, quien
sabe acompañarse de las personas correctas para
alcanzar sus objetivos, quien tiene la visión para
impactar al mundo y dejarlo mejor, de cómo lo
encontró.
El verdadero millonario es quien deja una
huella en el mundo, quien es una estrella luminosa
que alegra a los demás, quien se transforma en oro
puro, quien se pule en diamante y lo comparte con
la humanidad. Hay millones de personas
deprimidas, tristes y sin motivaciones en la vida,
que pasan su existencia como si fueran plantas o
animales. Nacen, crecen, se reproducen y mueren.
Hay millones de personas en el mundo que se
rinden, tiran la toalla y cambian una vida de
abundancia, de felicidad, por una vida de
normalidad, de mediocridad y apatía. No seas como
estas personas, de esas ya hay muchas, mejor se
una de esas semillas de grandeza, que cambia, que
impacta, que mejora la vida de los demás. Mejor se
como ese girasol que alumbra, que enciende, que
da luz y calor al mundo con su grandeza.
Mi misión, con este libro, es transformar tu
manera de pensar, transformar tu camino de ahora
en adelante, para que te conviertas en un ser
186
Millonario a Los 20
Gabriel Blanco
humano extraordinario. Uno de esos seres
humanos que inspiran, que trascienden y que
hacen un punto final en su generación.
Una de esas personas que mueve, que
desordena, que hace un poco de anarquía en su
familia y en su sociedad, pero que al final de los
tiempos… el mundo le da la razón.
Esto no es el final del libro, es apenas el inicio
de tu propio libro, tu propia historia y tu propio
camino al éxito.
Este libro, no trata sobre como hacerse
millonario en dinero solamente. Sino de como
hacerte millonario en carácter, en valentia, en
poder personal y en felicidad.
Espero que uses este conocimiento para hacerte
millonario, para ser feliz, para ser extraordinario,
para convertirte en oro puro y convertir a otros en
oro puro.
Este libro no es solo para ser millonario.
Es para ser millonario y ser feliz. A la
vez.
Un Abrazo,
Gabriel Blanco
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187
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