Taller
DIPLOMADO VIRTUAL
Creando mi plan de ventas
La empresa para la cual usted trabaja se encuentra en una grave crisis
financiera, ninguno de los productos y servicios ofrecidos tiene el mismo
impacto de hace algunos años, entre las principales razones se encuentra
el aumento de la competitividad y la incursión de compañías extranjeras en
el mercado.
El gerente, le ha solicitado que elabore un informe en donde plasme un plan
de ventas con el objetivo de mitigar y cambiar el panorama actual de la
compañía, para ello, le ha dado plena autonomía de seleccionar el producto
o servicio que considere con más problemas de rendimiento y sobre ese
realice dicho plan.
Recuerde que en dicho informe debe plasmar:
1. Nombre de la empresa, nombre de la persona que realiza el plan de
ventas y actividad económica de la empresa.
2. Plataforma estratégica, misión, visión, valores, concepto de negocio
y objetivos estratégicos del negocio.
3. Diagnóstico de la situación actual, es decir; especifique cuál es el
panorama actual del producto o servicio. Defina aspectos críticos y
claves del producto o servicio seleccionado.
4. ¿Cuál es el nuevo mercado al que se va enfocar?, ¿cuáles son las
razones para su elección?
5. Contribución, es decir: ¿Cuál es su promesa de valor?
6. Propuesta de valor, ¿qué hace diferente esta propuesta a las demás?
7. ¿Cuáles son las estrategias para lograr colocar en la cima al producto
o servicio?, ¿trabajará con nuevos clientes o se enfocará en recuperar
a los que ha perdido?
8. ¿Cuáles serán los canales de comunicación?
9. ¿Qué herramientas utilizará para reactivar el producto: ACC, FCC,
PAR? ¿Cuáles son las razones para su elección?
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