Sección K: Sostenibilidad y Desarrollo de Negocio

Plantilla para el Plan de Desarrollo de Negocio
Etapa 2
Camino de Desarrollo de Negocio
Plantilla para escuelas que están desarrollando una empresa escolar existente

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



IMPORTANTE: CÓMO COMPLETAR Y ENVIAR TU PLAN DE DESARROLLO DE NEGOCIO
Esta plantilla deberá ser completada por los/as estudiantes con el apoyo de docentes.
Por favor utiliza el formato que te entregamos porque está alineado con nuestro sistema de puntuación.
La Plantilla de Plan de Desarrollo de Negocio tiene dos partes.
- Parte 1: Plan de negocio. Por favor contesta TODAS las preguntas.
- Parte 2: Plan Financiero. Por favor contesta TODAS las preguntas en las Secciones A-G. Las
secciones H e I son opcionales.
Puedes agregarle más páginas a este documento. Sin embargo, por favor intenta limitar el envío a un
máximo de 10 páginas.
Los números entre paréntesis, por ejemplo (10), indican el máximo número de puntos que se pueden
otorgar para esa pregunta.
¡Sigue nuestros consejos para ganar mayores puntuaciones y aumentar tus posibilidades de ganar un
premio!
¡También puedes conseguir puntos extra si incluyes documentos de respaldo en el Apéndice!
Cuando estés listo/a para enviarnos tu plan de desarrollo de negocio completo, por favor sigue las
siguientes instrucciones:- Ingresa a tu cuenta en: www.schoolenterprisechallenge.org/login
- Ve a “Estado de avance”, en el lado derecho.
- Haz clic en 2) ‘¡Envía tu Plan de Negocio!'
- Elije tu archivo y sube tu Plantilla completa. ¡Haz clic en ENVIAR!
?
¿Preguntas?
Contacta al equipo de Concurso Escuela Emprendedora a través de:Correo Electrónico: [email protected]
Blog: http://concursoescuelaemprendedora.wordpress.com
Sitio web: www.schoolenterprisechallenge.org/es
1
Plantilla para el Plan de Desarrollo de Negocio 2015
PARTE UNO
Sección A: Tus datos
Nombre de la escuela
Núcleo Familiar Educativo para el
Desarrollo NUFED No. 188
Guatemala
Miguel Arnulfo Pérez Carrera
País
Docente responsable
Sección B: Datos de tu empresa
Nombre de la empresa
Actividad de la empresa (Ej. Apicultura)
Producto/ servicio principal (Ej. Miel)
Nº de estudiantes en el equipo de la empresa
Nº total de estudiantes en la escuela
Beneficio Neto del año anterior en U$S (Actual)
Presupuesto para el desarrollo del negocio en U$S (Estimado)
Capital Adicional necesario en U$S (Estimado)
Total de Ingreso por ventas en U$S (Estimado)
Beneficio Neto en U$S (Estimado)
Vivero de Café
Venta de pilones de café
Plantas de café
32
32
Q. 385.00
1000
500.00
Q. 4000.00
Q.3000.00
Sección C: Estudio de Mercado y Mercado Meta
1.
¿Qué Estudio de Mercado realizaron? Por favor, incluyan cómo realizaron el estudio de mercado y
con cuántas personas hablaron.(5)
El estudio de mercado se realizo con encuestas y se eligió 10 familias
Las familias encuestadas dieron a conocer que hay demanda en la compra de pilones de café
2.
¿Cuáles fueron los resultados del Estudio de Mercado? Por favor incluyan cómo ha cambiado su
mercado y cómo se adaptarán. También quién va a comprar su nuevo producto o servicio y por
qué. (10)
El mercado necesita satisfacer las necesidades y cada día hay más demanda, nuestra empresa
trabajara para cubrir necesidades de la familia.
Sección D: Competidores y Ventaja Competitiva
2
Plantilla para el Plan de Desarrollo de Negocio 2015
¡CONSEJO!
Para ayudarlos a conseguir las mayores puntuaciones en la Sección D, les recomendamos leer nuestra
guía de Análisis de Competidores en la Guía Semanal 5 y en la sección “Recursos” del perfil de su escuela
3.
a) ¿Quiénes son sus principales competidores y cuáles son sus fortalezas y debilidades? Por favor
completen la siguiente tabla. Pueden agregar líneas extra si lo necesitan. (5)
Nombre del competidor
Fortalezas
Debilidades
¿Quiénes son tus
principales competidores?
¿Cuáles son los puntos fuertes de tus
competidores?
¿Cuáles son los puntos débiles de tus
competidores?
Vivero de finqueros
Tienen mucho capital para invertir
Comercializa con caficultores de las
diferentescomunidades
b) Por favor escriban un pequeño resumen de su análisis de competidores. (5)
Existen otros viveros en la comunidad pero con publicidad podremos vender nuestros productos
3w3a
¡CONSEJO!
Para conseguir mayores puntuaciones en esta sección, consulten la guía de Análisis FODA en nuestra Guía
Semanal 5.
¡Recuerden! Sus Fortalezas y Debilidades son internas a su empresa y actuales.
Sus Oportunidades y Amenazas son externas a su empresa y en el futuro.
4. Por favor completen el Análisis FODA que se encuentra a continuación. (5)
Fortalezas – ¿Cuáles son sus fortalezas?
Debilidades – ¿Cuáles son sus debilidades?
Trabajamos cinco Días a la semana
Poco presupuesto
Los clientes prefieren nuestro producto
Poca tecnología
Variedad de producto
Precio justo
Otros productos
Energía eléctrica
Oportunidades – ¿Qué oportunidades tienen?
Amenazas – ¿Qué amenazas enfrenta su empresa?
La comunidad y padres de familia apoyan el
El invierno.
proyecto
Baja demanda del producto
Las reuniones de padres y docentes, y cualquier
Materia prima con alto precio
otro evento similar son oportunidades para poder
vender nuestros producto
Sección F: Plan de Operaciones
5.
¿Qué pasos seguirán para desarrollar su empresa? Piensen en las tareas que tienen que realizar
para poner en marcha el crecimiento de su empresa. Ej. Vamos a conseguir nuevos proveedores.(5
Variedad resistente a plagas y enfermedades
Conseguir nuevos proveedores
Darlo en un precio justo
3
Plantilla para el Plan de Desarrollo de Negocio 2015
6.
¿Cómo producen o entregan su producto o servicio? Usen la siguiente tabla para enumerar las
actividades que realizarán cuando la empresa esté en marcha. Pueden añadir más filas. (5)
Tarea
¿Cuánto tiempo?
¿Con qué frecuencia?
¿Quién?
¿Qué tareas hay que
¿Cuánto tiempo se
¿Con qué frecuencia hay ¿Quién será responsable
hacer de forma diaria,
necesita para realizar
que hacer esas tareas? de realizar esas tareas?
semanal o mensual para
esas tareas?
Ej. ¿Diariamente?
Ej. Equipo de
que la empresa
¿Mensualmente?
comunicación
funcione?
Que el producto llegue al
cliente
2 horas
Cinco días a la semana
ESTUDIANTES DEL NUFED
Variedades
resisitentes
Aplicar pocos
quimicos
El precio justo de
pendiendo del costo
del material
Todo el tiempo que
sea necesario
Todo el tiempo que
sea necesario
En los momentos
necesarios
Cinco días a la semana
ESTUDIANTES DEL NUFED
Todo el tiempo que
sea necesario
***
ESTUDIANTES DEL NUFED
7.
ESTUDIANTES DEL NUFED
¿Cómo está estructurado su equipo y qué cambios han hecho en él? Pueden incluir su
Organigrama aquí. (5
Socios S.A. Empresa de
Vivero de café
Supervisor
Contador
Secretario
Clientes
Equipo
de
trabajo
Comunidad
Sección G: Mercadeo y Plan de Ventas
4
Plantilla para el Plan de Desarrollo de Negocio 2015
8.
Cuéntenos sobre sus 4 P’s (Producto, Precio, Plaza, Promoción). (10)
a) Producto – ¿Cuál es su producto? ¿Van a cambiarlo?
El producto con que contará la empresa será vivero de café resistente a plagas y enfermedades
b) Precio – ¿A qué precio lo venderán? ¿Han cambiado su estrategia de precios?
El precio será justo y al alcance del cliente, venta a domicilio y en un local
c) Plaza – ¿Dónde venderán su producto? ¿Cambiarán el lugar de venta de su producto?
El producto se venderá a domicilio y local en la comunidad si hubiera demanda de las
comunidades cercanas nos expandimos a tendiendo a los clientes
d) Promoción – ¿Cómo promocionarán su producto? ¿Cómo alcanzarán su mercado de manera más
efectiva?
Se pegaran afiches en las comunidades cercanas
Anuncios por la radio
5
Plantilla para el Plan de Desarrollo de Negocio 2015
Sección H: Comunidad, Ganancias, Planeta
9.
¿Cómo cumple su empresa los criterios Comunidad, Ganancias, Planeta? Por favor,
indiquen un ejemplo para cada categoría. Pueden consultar la Pregunta 7 de su plantilla de Idea de
Negocio para ayudar a responder esta pregunta. (6)

Comunidad – ¿Cómo ayudará su empresa a largo plazo a la comunidad?
Mejorar el nivel económico de las personas

Ganancias – ¿Cómo van a aumentar sus ganancias?
Promoviendo variedad de producto
Vendiendo el producto a un precio justo
Buscando nuevos clientes
Satisfaciendo las demandas
Entregando el producto de calidad y a tiempo

Planeta – ¿Cómo beneficiará su empresa al medio ambiente y será más ecológica?
Se utilizaran abonos orgánicos y se contribuirá a reforestar la comunidad
Sección I: Estrategia de financiación
10. ¿Cuánto dinero tienen para reinvertir en su empresa? ¿Necesitan recaudar capital adicional para
desarrollar su empresa? En caso afirmativo, ¿Cómo recaudarán ese dinero? (10) Consulta la
pregunta 8 de su plantilla Idea de Negocio para ayudar a responder esta pregunta.
El dinero para reinvertir en nuestra empres es de Q. 500.00
Colaboración de red de apoyo 200
Expandiéndonos a otros caserío o comunidades cercanas
Pegando afiches de promoción
Anuncios por radio
Sección J: Gestión financiera
11. ¿Cuál es su método de registro y cómo van a mejorar sus procesos de gestión financiera? (5) Ej.
Usamos una hoja de cálculo. Intentaremos actualizar nuestras cuentas semanalmente.
Sección K: Sostenibilidad y Desarrollo de Negocio
12. ¿Cómo mantendrán su empresa en funcionamiento luego de finalizado este año escolar? Ej.
Instruiremos y guiaremos a nuevos estudiantes y dejaremos la empresa en sus manos. (5)
Se harán replicas a las promociones siguientes para mantener la empresa
13. ¿Cómo ven su empresa dentro de cinco años? Ej. Ampliaremos nuestra oferta para incluir otros
vegetales y expandiremos el mercado vendiendo nuestros productos en tres nuevos distritos. (5)
Se visualiza expandida en las comunidades aledañas ya que tenemos estudiantes de los diferentes
caseríos. Si logramos redes de apoyo
Apéndice (OPCIONAL Puntos extra)
6
Plantilla para el Plan de Desarrollo de Negocio 2015
Pueden utilizar este espacio para pegar cualquier elemento que apoye su plan de desarrollo de negocio.
Ej. Una encuesta a clientes, un análisis detallado de la competencia, informes o fotos (máximo 4
fotos). (10 Puntos Extra)
PARTE DOS
Plan Financiero
Esta sección tendrá una puntuación total de 15 puntos que se distribuirán de la siguiente forma:
Sección A (5), Sección B+C+D (5), Sección E+F+G (5), Sección H+I.
¡CONSEJO!
Pueden completar su Plan Financiero en su moneda local. Por favor indiquen qué moneda es, Ej. Rupias
Indias. En la plantilla les pedimos que conviertan sus TOTALES a dólares (U$S). Pueden utilizar este sitio
web para hacerlo: http://www.xe.com. ¡Recuerden escribir el tipo de cambio que utilizaron en la tabla
que se encuentra a continuación! Por favor, agreguen filas extra cuando sea necesario.
Moneda Local utilizada Quetzales
Q.800.00
Tipo de Cambio en Dólares U$S (Ej. 1 US$ = 7.64
U$S 104.57
Quetzales)
Período de tiempo para el que se realizó el
presupuesto ( 6 Semanas)
Sección A: Presupuesto de Desarrollo de Negocio (Estimado)
¡CONSEJO!
El Presupuesto de Desarrollo de Negocio son los costos del Equipamiento y Suministros que necesitarán
para desarrollar su empresa. Por favor consideren: si no necesitan comprar nuevo equipamiento o
suministros, vayan directamente a la Pregunta 2.
1.
Por favor enumeren todos los Costos de Desarrollo de Negocio.
Equipamiento de D
Cantidad
Costo Unitario
esarrollo de Negocio
Bomba de mochila
Regaderas
Azadones
1
1
5
Q.500.00
Q.35.00
Q.50.00
Suministros/Gastos de
Desarrollo de Negocio
Cantidad
Costo Unitario
Bolsas
Tierra
CHAPOLA (plantitas)
ABONOS
FOLIARES
2 paquetes de 1000.00
2 pikopadas
2000.00
1 QUINTAL
1 BOLSA
Q. 40.00
Q. 100.00
Q. 50.00 C/MIL
150.00
Q. 50.00
Costos Totales de tu
Equipamiento (Cantidad x
Costo Unitario)
Q.500.00
Q.35.00
250.00
Costos Totales de tus
Suministros/Gastos (Cantidad
x Costo Unitario)
Q.80.00
Q. 200.00
Q.200.00
Q.150.00
Q. 50.00
7
Plantilla para el Plan de Desarrollo de Negocio 2015
Presupuesto de Desarrollo de Negocio Total
(Calculen la suma de sus Costos Totales)
Moneda Local
Q.1465.00
En Dólares
estadounidenses U$S
U$S 192.29
Sección B: Ingresos (Estimados)
2.
Por favor enumeren todos los productos o servicios que su empresa venderá. Por favor digan la
cantidad que creen que venderán y el precio al que venderán.
Nombre del Producto
Cantidad
Precio de Venta
Ingreso por Ventas (Cantidad
o Servicio
x Precio de Venta)
PILONES DE CAFÉ
2000.00
Q.2.00 C/U
Q.4000.00
Ingresos Totales
(Calculen la suma de sus Ingresos por Ventas)
Moneda Local
Q.4000.00
En Dólares
estadounidenses U$S
U$S522.00
8
Plantilla para el Plan de Desarrollo de Negocio 2015
Sección C: Costos Directos (Estimados)
¡CONSEJO!
Los Costos Directos se refieren a los materiales, mano de obra y gastos de producción de un producto o
servicio específico. Recuerden que los costos directos de Suministros/Gastos de Desarrollo de Negocio de la
Sección A deben incluirse también aquí.
3.
Por favor enumeren todos los artículos que necesitarán comprar para hacer o proveer cada
producto o servicio.
Nombre del Artículo
Cantidad
Costo Unitario
Costo Total (Cantidad x Costo
Unitario)
Producto/Servicio 1 Por favor indiquen cuál es el producto o servicio aquí:
Bolsas
2 paquetes de 1000.00 Q. 40.00
Q.80.00
Tierra
2 pikopadas
Q. 100.00
Q. 200.00
CHAPOLA (plantitas)
2000.00
Q. 50.00 C/MIL
Q.200.00
ABONOS
1 QUINTAL
150.00
Q.150.00
FOLIARES
1 BOLSA
Q. 50.00
Q. 50.00
Producto/Servicio 2 Por favor indiquen cuál es el producto o servicio aquí:
Producto/Servicio 3 Por favor indiquen cuál es el producto o servicio aquí:
Producto/Servicio 4 Por favor indiquen cuál es el producto o servicio aquí:
Costos Directos Totales
(Calcula la suma de todos los Costos Directos)
Moneda Local
Q.680.00
En Dólares
estadounidenses U$S
U$S 88.00
Sección D: Ganancia Bruta (Estimada)
4.
Por favor calcula la Ganancia Bruta en tu Moneda Local y luego conviértela a Dólares
estadounidenses U$S.
Cálculo
Moneda Local
Dólares estadounidenses U$S
Ingresos por Ventas Totales
Costos Directos Totales
Ganancia Bruta
(Total Ingresos por Ventas – Total Costos
Directos)
Q.4000.00
Q.680.00
Q.3320.00
U$S522.00
U$S 88.00
U$S433
9
Plantilla para el Plan de Desarrollo de Negocio 2015
Sección E: Costos Indirectos (Estimados)
¡CONSEJO!
Los Costos Indirectos son artículos en los que es necesario gastar dinero para que la empresa funcione. Sin
embargo, estos costos no están relacionados directamente con la elaboración de su producto o
servicio. Ej. Costos de mercadeo o transporte generados por llevar su producto al mercado.
5.
Por favor enumeren todos sus Costos Indirectos
Nombre del Artículo
Cantidad
Costo Unitario
Transporte
3
Costos Indirectos Totales
(Calcula la suma todos los Costos Totales)
Costos Totales (Cantidad x
Costo Unitario)
Q.100.00
Q.300.00
Moneda Local
Q.300.00
En Dólares
estadounidenses U$S
U$S 39
Sección F: Ganancia Neta (Estimada)
6.
Por favor calcula tu Ganancia Neta en tu moneda local y luego conviértela a Dólares
estadounidenses U$S.
Cálculo
Moneda Loca
Dólares estadounidenses U$S
Ganancia Bruta
Q.3320.00
U$S433
Costos Indirectos Totales
Q.300.00
U$S 39
Ganancia Neta (Ganancia Bruta – Costos
Indirectos Totales)
Q3020.00
394
Sección G: Capital Adicional Requerido
7.
Por favor calculen cuánto capital, de ser necesario, necesitan recaudar para desarrollar su
empresa. Por favor tengan en cuenta: es posible que no necesiten capital adicional si su
Presupuesto de Desarrollo de Negocio es menor que su ganancia disponible para invertir en el
desarrollo de la empresa.
Cálculo
Moneda Local
Dólares estadounidenses U$S
a. Ganancia Neta del año anterior
Q385.00
b. Ganancia del año anterior utilizada para
otros fines ej. Donación a caridad
Q100.00 Se utilizo en
la clausura del ciclo
escolar en el centro
Educativo
285
c. Ganancia del año anterior utilizada para
financiar el Desarrollo de la empresa (a-b)
d. Presupuesto de Desarrollo de Negocio
Q285.00
50
13.24
37.74
37.74
10
Plantilla para el Plan de Desarrollo de Negocio 2015
e. Capital Adicional Requerido ( d-c )
Q3800
503
11
Plantilla para el Plan de Desarrollo de Negocio 2015
Sección H: Período de Recuperación (OPCIONAL)
8.
Por favor calculen el Período de Recuperación para el Presupuesto de Desarrollo de Negocio.
Sección I: Rentabilidad de Producto (OPCIONAL)
9.
Por favor completen la siguiente Hoja de Cálculo de Rentabilidad de Producto para cada
producto o servicio que están vendiendo. Les hemos proporcionado dos hojas de cálculo, sin
embargo, pueden agregar hojas adicionales de ser necesario. En esta sección “Producto” se
refiere al producto o servicio que venden.
Producto / Servicio 1
Nombre del Producto
Precio de Venta
Cantidad Prevista de Ventas
Total Ingreso por Ventas (Precio de Venta x
Cantidad)
PILONES DE CAFÉ
Q. 2.00 C/U
2000 PILONES DE CAFÉ
4000.00
Costos Directos
Bolsas
Costo Unitario
Q. 40.00
Costo Total
Q.80.00
Q. 100.00
Q. 50.00 C/MIL
150.00
Q. 50.00
Q. 40.00
Q. 200.00
Q.200.00
Q.150.00
Q. 50.00
Q.80.00
Q. 100.00
Q. 50.00 C/MIL
Q. 200.00
Q.200.00
Cantidad
2 paquetes de
1000.00
Tierra
2 pikopadas
CHAPOLA (plantitas)
2000.00
ABONOS
1 QUINTAL
FOLIARES
1 BOLSA
Bolsas
2 paquetes de
1000.00
Tierra
2 pikopadas
CHAPOLA (plantitas)
2000.00
Costos Directos Totales para el Producto 1
Rentabilidad
Ganancia Bruta del Producto (Total Ingreso por
Ventas del Producto – Total Costos Directos por
Producto)
Costos Directos por Artículo de Producto
(Costos Directos Totales por Producto ÷ Cantidad
producida del producto)
Porcentaje de Rentabilidad (Precio de Venta del
Producto – Costos Directos por artículo de
Producto) x 100 ÷ Precio de Venta
1160.00
Q.3320.00
Q.680.00
1.05%
12
Plantilla para el Plan de Desarrollo de Negocio 2015
¡FELICITACIONES, han terminado su Plan de Desarrollo de Negocio! ¡Han completado la Etapa
2! ¡Envíenla AHORA!
13
Plantilla para el Plan de Desarrollo de Negocio 2015