CASOS ADICIONALES DE APLICACIÓN DE LAS TÉCNICAS DE FIJACIÓN DE PRECIOS 1.- Una empresa de electrodomésticos vende 1.000 lavadoras anuales a un precio unitario de 50.000 u.m. y obtiene un beneficio 10 millones de u.m. El coste variable unitario es de 30.000 u.m. Considerando esta información, escoja la respuesta que considere correcta: a) b) c) d) e) para alcanzar el punto muerto necesita vender 100 lavadoras. El margen que obtiene si aplica la técnica del full-cost es del 25% El coste fijo unitario es de 10.000 u.m. Las respuestas b y c. Todas las anteriores. 2.- Tiramax, S.A. es una empresa que edita una revista científica que se publica en cuatro números al año. La tirada de cada número es de 5.000 ejemplares y supone un coste fijo de 2.000.000 u.m. y un coste variable unitario (por ejemplar) de 200 u.m. Si la revista se vende a un precio de 650 u.m., calcula el número de ejemplares que esta empresa podrá asumir como devoluciones si desea cubrir la totalidad de los costes en que incurre con cada número. a) 555 b) 2222 c) 556 d) 4.445 e) 384 3.- Con los datos del enunciado anterior ¿Cuál es el margen que cargarán los editores utilizando la técnica del direct costing? a) 225% b) 69,23% c) 25% d) 7,69% e) Ninguna de las anteriores. 4.- Para un precio meta de 50 u.m. que permite obtener un 15% de rentabilidad sobre capital invertido: Capital invertido: 1.000.000 CT = 100.000 + 25 Q Demanda estimada: 10.000 unidades a) El producto se vende con un margen bruto unitario de igual importe que los costes variables unitarios. b) El producto se vende con un margen bruto unitario del 100%. c) El beneficio es de 150.000 u.m. equivalente al margen bruto de las 6.000 unidades de venta estimadas por encima del punto muerto. d) Todas las anteriores. e) Las respuestas b y c. .- En la siguiente tabla se recogen los principales resultados del estudio: MARCAS Renault Megane VW Golf Opel Astra 1.9 DCI 120 cv 1.9 TDI 105 cv 1.7 CDTI 100 cv Calidad global 24,06 26,00 24,41 Indice de evaluación 0,96 1,04 0,98 Precio real 17.785 20.440 18.230 Precio ajustado 17.943,6 19.438,9 18.317,43 Valor percibido Dada esta información y realizando los cálculos que estimes oportunos, responde cuestiones (efectuar los cálculos con DOS decimales, redondeando por exceso si la mayor o igual a 5). Peugeot 307 1.6 HDI 110 cv 25,53 18.310 a las siguientes tercera cifra es 5.- En relación al análisis de la calidad de las prestaciones de las diferentes marcas, diga cuál de las siguientes afirmaciones es cierta: a) El VW Golf es la única marca cuya calidad global es superior a la calidad media del mercado. b) La calidad global del Renault Megane, del Opel Astra y del Peugeot 307 está por debajo de la calidad media del mercado. c) El VW Golf es la marca mejor valorada por los consumidores en cuanto a calidad de prestaciones. d) Todas las anteriores. e) Ninguna de las anteriores. 6.- Respecto al análisis de la relación calidad-precio, las principales conclusiones que se obtienen son las siguientes: a) El VW Golf es la marca mejor valorada por los consumidores tanto en calidad como en relación calidad-precio. b) El Renault Megane, el Opel Astra y el Peugeot 307 son las marcas de menor valor percibido por los consumidores. c) El Peugeot 307 es la marca mejor valorada por los consumidores en cuanto a relación calidad-precio. d) El Renault Megane es un coche que los consumidores perciben como caro para las prestaciones que otorga. e) Las respuestas a y b. 7.- Próximamente, Ford va a lanzar al mercado el nuevo Ford Focus TDCI de 115 cv. Este vehículo estaría dentro de la categoría de los compactos Diesel analizados. Diga qué precio habría que fijar a este vehículo para que fuera la marca mejor valorada por los consumidores en cuanto a relación calidad-precio: a) Un precio menor o igual a 20.440 euros que es el precio del vehículo de mayor calidad percibida por los consumidores. b) Un precio menor o igual a 17.785 euros que es el precio del vehículo más barato del segmento analizado. c) Un precio menor o igual a 18.691,25 euros que es el precio medio del segmento analizado. d) Un precio menor o igual al importe que se obtiene del cociente entre el precio ajustado del Ford Focus y el valor percibido del Peugeot 307. e) Ninguna de las anteriores. 8.- En la distribución de un producto participan dos intermediarios. El margen con el que opera cada uno de ellos es del 15%. Sabiendo que el precio de salida de fábrica es de 30 euros, diga cuál de las siguientes afirmaciones es cierta: a) Si los dos intermediarios aplican los márgenes hacia dentro, el precio de venta final es de 41,67 euros. b) Si los dos intermediarios aplican los márgenes hacia fuera, el precio de venta final es de 39,6 euros. c) Si el mayorista aplica el margen hacia dentro y el minorista hacia fuera, el precio de venta final es de 52,4 euros. d) Si el mayorista aplica el margen hacia fuera, el precio que cobra al minorista es de 35,29 euros. e) Las respuestas a y b. 9.- Un artesano está planteándose cual es precio que debería fijar a uno de sus productos. Los costes fijos de este artesano ascienden a 18.000 €, siendo sus costes variables unitarios de 30 €. La demanda estimada de este artesano es de 2000 unidades. El precio al que pretende salir al mercado de acuerdo a su estructura de costes es 39 €: a) según la técnica del full cost obteniendo un margen del 10 %. b) según la técnica del direct cost obteniendo un margen del 30%. c) Este precio le posibilita cubrir todos sus costes sin obtener un beneficio a cambio. d) Las respuestas a y c. e) Las respuestas b y c. 10.- Una empresa de servicios de mensajería tiene la siguiente estructura de costes: CFT = 80.000 euros; CVU = 40 euros. La demanda estimada para la empresa es de 500 servicios. Teniendo en cuenta esta información, diga cuál de las siguientes afirmaciones es: a) Si la empresa quiere obtener una rentabilidad del 15% sobre los coste fijos debería fijar un precio de venta por servicio igual a 224 euros. b) Si la empresa fija un precio de venta igual a 200 euros, para obtener beneficios nulos debería prestar 500 servicios. c) Si la empresa aplica la técnica del full cost, y desea obtener un margen del 30%, fijará un precio de venta igual a 260 euros. d) Todas las anteriores. e) Ninguna de las anteriores. .- La revista Consumer de Eroski (número 84, Enero 2005) ha realizado un estudio comparativo en el que se han analizado nueve pantalones vaqueros de color azul para hombre que cuestan desde los 18 euros de Carranza a los 120 de Polo Ralph Lauren. Todos están compuestos de algodón 100%, pero de diferente calidad. 11.- De acuerdo con los datos que se recogen en la siguiente tabla, relativos a la valoración de las diferentes marcas, evaluadas de acuerdo con los atributos considerados más relevantes, indica cuál/es de la/s siguiente/s afirmaciones es/son cierta/s: Atrib. Pond. Solido Q-5Best Envejecimiento Tipo de algodón Resistencia rasgado Solidez lavado Precio € Calidad global Lee Cooper Marcas Liberto Bonaventu re Lee Levi´s Polo Ralph Laure n East 1967 Carran za Bandoll i Jeans ---- 550 0,25 25 Urbans Doublestone 2 Cody Rolling Brokl yn 501 25 20 8 5 5 5 5 0,35 10 10 20 10 10 10 10 10 10 0,2 25 2,5 15 25 15 2,5 10 2,5 2,5 0,2 5 15 10 10 10 15 5 15 15 51 15,75 42 7,5 65,98 69 15,5 55,07 10,5 68,26 120 18 8,25 27 a) Los pantalones que han sido sometidos a un proceso de envejecido más acusado (los de menor puntuación en envejecido porque duran menos: Lee Cooper, Levi’s, Polo Ralph Lauren, Carranza, y Bandolli Jeans) son los que presentan, en general, unos parámetros de calidad más bajos. b) Carranza y Bandolli Jeans, los más baratos, son las únicas marcas que “suspenden” en calidad. c) De acuerdo a las pruebas de laboratorio a las que fueron sometidas las diferentes marcas, y teniendo en cuenta los atributos valorados, Liberto, Solido y Bonaventure son las marcas que mejor responden a los parámetros de calidad. d) Las respuestas a y c. e) Ninguna de las anteriores. 12.- La evaluación efectuada de las marcas tal y como se recogía en la tabla de la cuestión anterior permite: a) Evaluar la calidad percibida de las diferentes marcas por parte de los consumidores b) Evaluar la relación calidad-precio de las diferentes marcas, de lo que se deduce que la marca peor percibida respecto a dicho criterio es Polo Ralph Lauren. c) Evaluar comparativamente diferentes marcas de una misma categoría, teniendo en cuenta criterios de coste, demanda y competencia. d) e) Las respuestas a y b. Ninguna de las anteriores. 13.- Teniendo en cuenta los datos relativos a las marcas Solido y Bonaventure, y considerando la existencia de un solo intermediario entre el fabricante y el consumidor (el minorista) señala cuál/es de la/s siguiente/s afirmaciones es/son cierta/s: a) Si el margen hacia dentro con el que trabaja el distribuidor es de un 25%, el precio que éste ha pagado al fabricante de la marca Solido, ha sido de 41,8 €. b) Si el margen hacia fuera con el que trabaja el minorista es de un 25% el precio que éste ha pagado al fabricante de la marca Bonaventure ha sido de 55,2 €. c) Si el margen hacia fuera con el que trabaja el distribuidor es de un 25%, el precio que éste ha pagado al fabricante por la marca Solido, ha sido de 38,25€. d) Si el margen hacia dentro con el que trabaja el minorista es de un 25% el precio que éste ha pagado al fabricante de la marca Bonaventure ha sido de 51,75 €. e) Todas las anteriores. 14.- Los costes fijos de fabricar el pantalón tejano marca Carranza son de 4,50 €/unidad para el nivel de ventas actual, que es de 75.000 unidades, lo que permite a la compañía, obtener un beneficio de 562.500 €. Con estos datos indica cuántos pantalones deben venderse como mínimo de dicha marca para que resulte rentable la producción. a) Debería venderse un número de unidades tal que permita cubrir los costes variables. b) Debería venderse un número de unidades tal que permita cubrir los costes fijos. c) Debería venderse un número de unidades tal que permita cubrir los costes fijos y los costes variables. d) Deberían venderse como mínimo 28.125 pantalones, ya que es el número de unidades a partir del cual se generan beneficios. e) Ninguna de las anteriores. .- AMS empresa fabricante de accesorios y piezas para automoción, dispone de un tapacubos para coches cuyo precio de venta es de 43.84 euros. Existen únicamente dos competidores cuyos calidades y precios de venta son los que se presentan a continuación. CALIDAD GLOBAL PRECIO DE VENTA AUTOMAT 34,8 45,60 SEMAR 31,9 42,56 AMS .- Considerando que la calidad de los tapacubos de AMS se ajusta a la calidad media del sector, indica si el precio al que está vendiendo en la actualidad es acorde a su nivel de calidad. Nota: en los cálculos toma dos decimales 1.- ¿Si pretende lograr una relación calidad-precio que mejore a sus dos competidores, qué ha de hacer? Nota: en los cálculos toma 3 decimales. 2.- Plantea la solución considerándola una decisión sobre el precio
