Desarrollo CAE (17929)

Junio de 2013
PLAN PARA EL DESARROLLO Y CRECIMIENTO DEL CLUB ATLETICO EXCURSIONISTAS.
Introducción
En este momento y situación en la que se encuentra el Club Atlético Excursionistas, considero
que puede ser de utilidad que cada socio pueda hacer su aporte, cualquiera que sea, de seguro
sumará. Este pretende ser mi humilde aporte, que bien puede complementarse con otros ya
publicados.
Es de público conocimiento la situación por la que atraviesa Excursionistas, deportiva e
institucional. En esta oportunidad, la parte institucional se halla muy encaminada, no así lo
deportivo; se pretende con el presente trabajo, lograr establecer pautas o bases para un
crecimiento equilibrado y sostenido en el tiempo.
Soy vecino del Bajo Belgrano desde hace 35 años. Hace 28 años que veo a Excursionistas y 22
años que soy socio. Dentro de esos 35 años he tenido la oportunidad de ver el enorme cambio
sufrido por el Barrio: ya casi no quedan casas y en su lugar se levantan torres y edificios, de
oficinas y de viviendas; quiero decir con esto que no sólo la fisonomía, sino también la
conformación social del Bajo han cambiado notablemente, en especial a partir de la década del
’80, luego que fuera erradicada la “Villa Bajo Belgrano”, en su lugar quedaron enorme cantidad
de baldíos, y por esas épocas varios nos mudamos al Bajo por su accesibilidad económica, ya
que era un barrio considerado “medio pelo”. Pero hacia finales de los ’80 y luego
especialmente tras 2005, el crecimiento inmobiliario fue explosivo, no sólo se construyó en
aquellos baldíos antes mencionados, sino que también se desató una fiebre de
emprendimientos que compraron las casas del Bajo para demoler y construir torres; más de la
mitad del Barrio cayó bajo las retroexcavadoras. Hoy por hoy, si bien las construcciones
aminoraron su actividad, ya el daño está hecho: un claro ejemplo es la demolición de ¼ de
manzana completo en Av. Del Libertador y Sucre.
Un poco de proyección
Quiero decir con este preámbulo, que el futuro del Barrio se ve con cierta claridad: se ve por el
estilo de esos emprendimientos que no llegaron al Bajo para construir pensando para la clase
media, sino que su “target” apunta a hacer oficinas y departamentos de categoría (y algunos
de mucha), con lo cual, el tejido social en los próximos años inmediatos y mediatos cambiará y
bastante, con elementos de alto poder adquisitivo.
Para sobrevivir en este contexto y en el “nuevo” barrio del Bajo Belgrano, Excursionistas tiene
dos opciones: acomodarse a la nueva realidad (en 30 años pasamos de tener una villa al lado a
tener edificios de departamentos a u$s 3.000 el m2) o mudarnos, irnos del barrio. Me parece
que la segunda opción es inviable, por varios motivos, el principal es el desarraigo afectivo y la
pérdida total de identidad (habremos “perdido”).
La búsqueda de objetivos
Reza un refrán “cuando no puedas contra ellos, entonces úneteles”. Creo que sin perjuicio de
perder nuestra Identidad, sin necesidad de irnos del Bajo, Excursionistas puede y debe
reinventarse, refundarse. El objetivo principal será: conseguir la mayor cantidad de socios.
¿Cómo se podría lograr esto? Pues bien, ya sabemos el tipo de vecino que se vendrá, que
incluso es igual a los que ya se han venido mudando al barrio en los últimos años. Ese vecino es
una persona de alto poder adquisitivo, con auto, muy posiblemente con estudios
universitarios. Como vive en un departamento, no tiene jardín o pileta o patio o parrilla, y en el
mejor de los casos, podrá tener todo lo mencionado pero compartido con sus vecinos,
teniendo muchas veces que resignar su lugar para que todos puedan usar esa parrilla o pileta,
etc.
Quiero decir con esto que ese vecino a pesar de vivir en un departamento de dos mil o tres mil
dólares el m2, también tiene necesidades: posiblemente tenga quinta para disfrutar los fines
de semana, pero de cualquier manera, hay que saber ofrecerle alternativas y opciones,
seducirlo. En otras palabras, a ese vecino nuevo hay que saber captarlo para asociarlo. De más
está decir que mientras más asociados tenga Excursionistas (sobre todo de buen nivel
adquisitivo), más y mejores ingresos habrá en las arcas del Club. Además en el Bajo, todavía
conviven miles de personas de la más estricta clase media, con lo cual también hay que
apuntar a ellos y a sus necesidades: es más, seguramente a ellos Excursionistas tendrá más
para ofrecerles, ya que este tipo de vecinos es seguro que no cuentan con quintas como
alternativa de disfrute o diversión.
Un claro ejemplo de lo anterior es el Club Harrods Gath y Chaves, que cuenta con asociados de
clase media y clase media alta: este club supo buscar y encontrar lo que los socios necesitaban
y supo ofrecer lo que satisface esas necesidades, con lo cual pudo captar socios. Es un club con
un caudal de alrededor de dos mil socios activos al día, con una cuota social promedio de $150,
el club tiene un ingreso base asegurado de $300.000.- al mes, a lo que se le agregan cuotas de
tenis, de pileta, de gimnasio y de otros deportes que se abonan aparte, más otros ingresos por
publicidades, etc. Imaginemos por un momento un ingreso asegurado mensual de $300.000 en
Excursionistas, y de ahí para arriba….
Metas o métodos a fijar para conseguir los objetivos
Hay que encontrar cuáles son las necesidades de los nuevos vecinos (y los no tan nuevos) y
que pueden ser potenciales socios. Como se mencionó, actualmente vivir en el Bajo, supone
hacerlo en un departamento. Si bien los Bosques de Palermo se encuentran a poca distancia,
existen otras cuestiones a satisfacer, además de los espacios verdes. Apoyándonos en el
ejemplo del Club Harrods, se puede determinar que el vecino tipo necesita:





Desconectarse del ámbito de su trabajo.
Acceso a espacios verdes.
Lugares de reunión con la familia y amigos.
Prácticas de actividades deportivas y/o sociales.
Otras.
Para atraer socios, se le deben poder ofrecer aquellas cosas que satisfagan sus necesidades.
Una clara experiencia propia resultó ser cuando Excursionistas realizó el convenio con el Club
Teléfonos de Vicente López: este Club con su infraestructura pudo satisfacer la necesidad del
asociado de Excursio por la carencia de estructuras que posee nuestro Club, paliándolas, con lo
que pude contar con pileta, canchas, espacios verdes, parrillas, quinchos, actividades, de esa
forma, cuando surgieron todas estas posibilidades, tanto mis suegros como mi señora,
decidieron asociarse a Excursionistas para aprovechar dicho convenio. Imaginemos si cada
socio de Excursio pueda aportar 3 socios más… Y todo producto de una oferta (el convenio con
Teléfonos) que satisface esas, sus necesidades. Lamentablemente, al expirar el convenio, tanto
mi señora como mis suegros están a punto de desasociarse, ya que Excursionistas actualmente
no cubre sus necesidades.
Metas inmediatas y mediatas.
Todo lo antedicho supone metas mediatas en inmediatas. Las metas mediatas son la
adecuación de la infraestructura del Club a los objetivos propuestos. Esto supone mucho
trabajo, mucho tiempo y sobre todo, mucha inversión dineraria. De cualquier manera, la
mejora en la infraestructura se puede ir realizando de manera paulatina, estableciendo
prioridades, a saber:
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
Implementar un gimnasio.
Establecer un lugar o sector social.
Determinar un espacio verde.
Disponer un sector para actividades lúdicas.
Construir parrilla/s y mesas.
Construir una pileta de natación.
Construir vestuarios.
Las anteriores, son las principales metas a conseguir en el mediano y mediato plazos.
Meta inmediata. Sin lugar a ningún tipo de dudas, la meta inmediata más importante es la de
establecer un CONVENIO, que puede ser de reciprocidad, con algún club de la zona que posea
la infraestructura que a Excursio le falta: ha quedado ampliamente demostrado en la práctica,
que las necesidades del socio de Excursionistas por este faltante han sido convenientemente
cubiertas, el socio se volcó en buen número a aprovecharlas e incluso ha habido casos en
donde esos socios trajeron nuevos socios para el aprovechamiento de ese CONVENIO,
incrementando la masa societaria del Club. Lamentablemente no se pudo sostener ese
Convenio en el tiempo, y por ende no se pudo llegar a desarrollar un incremento societario
sustentable.
Otra arista que debería estar dentro de las metas inmediatas a mediatas, es la implementación
de un GIMNASIO: el más elemental estudio de mercado ha arrojado que en el Barrio del Bajo
Belgrano NO hay suficientes gimnasios. Se pueden contar el Gimnasio del Club Harrods, el
Gimnasio de la calle Echeverría y Montañeses, el del Club Belgrano social y el Vilas (pero este
apunta a un target de muy alto poder adquisitivo), por lo demás NO hay otros por la zona, los
cuales no llegan a absorber la demanda. Pensemos que por cada manzana del Bajo viven unas
mil personas, de las cuales por lo menos la quinta parte (200 personas) son potenciales
usuarios de un gimnasio. De los más importantes y abarcativos, NO hay por la zona del Club: ni
un Megatlon, ni Sport Club (la competencia), los más cercanos están por la Av. Cabildo o en las
Cañitas, lo cual abre una oportunidad inmejorable de instalar alguno en nuestro Club, lo que
indudablemente mejorará en la imagen y de seguro absorberá una demanda importante.
Las metas mediatas.