TRABAJO PRACTICO ECONOMIA II LICENCIATURA EN COMERCIO INTERNACIONAL Profesores: Rita Irene Aguilar Johana Porta Alumnos: Micaela Gambella Legajo: 155814 Tintilay Lucas Legajo: 158984 Resumen del Trabajo PAG 1 El producto y sus características PAG 2 Clasificación Arancelaria PAG 6 Tratamiento Aduanero e Impositivo PAG 7 Intervenciones Previas PAG 8 Posibles Mercados PAG 9 Elección del Proveedor PAG 12 Estructura de Costos PAG 14 Anexo - Certificado ANMAT Lista de Empaque Factura Comercial Solicitud de Transferencia Proveedores-Proformas Fletes Internacionales Despachantes + Gastos etc Almacenamiento Custodia Gastos Bancarios B/L OMs Consulta de Nomenclatura (TARIFAR) Informe de Tendencia Demás Costos Conclusión PAG16 PAG17 PAG18 PAG 19 PAG 23 PAG 37 PAG 52 PAG 54 PAG 55 PAG 58 PAG 60 PAG 61 PAG 63 PAG 71 PAG 82 PAG 90 Resumen del trabajo El presente trabajo refleja todos los aspectos necesarios a tener en cuenta a la hora de realizar una importación; desde el estudio de mercado, hasta llegar al contacto con los posibles clientes. En este caso se eligió el Irish Moss, un clarificante para cerveza artesanal. Hemos elegido este producto dado que, en nuestro país, el producto es muy poco comercializado y, por este motivo, tiene muy poca competencia, encontrando un gran nicho de mercado en pleno desarrollo. Respecto al producto tenemos una gran confianza en su éxito, ya que su calidad, fácil forma de uso y aplicación, y creciente popularidad lo hace una gran opción de compra para los productores de cerveza, los que quedarán completamente satisfechos. Estos no deben abonar un precio elevado respecto de productos similares, siendo además de una calidad superior a los pocos que se encuentran en el mercado nacional. El origen del producto elegido es China. El proveedor seleccionado es HUGESTONE ENTERPRISE CO, LTD. Dicha empresa ha sido un fabricante y proveedor de productos químicos en una escala internacional. Tiene cuatro fábricas y tiene acciones en varias empresas mixtas, cubriendo sus diversos productos. Hugestone ha expandido sus líneas con más de cien tipos de productos en ingredientes alimentarios y aditivos alimentarios, nutracéuticos (Bioquímicos) y extractos botánicos, farmacéuticos e intermedios. Esto nos generó confianza en nuestro proveedor. A través de un análisis del mercado Argentino, estimamos que nos dejaría una rentabilidad elevada, aún vendiéndolo a un precio relativamente bajo y de igual manera podríamos seguir siendo competitivos. Nuestra estrategia de base es atraer a consumidores a través de precios bajos, ingresando fuertemente al mercado nacional, dado que podemos ofrecer entre un 15 y un 20% menor al de nuestros principales competidores. Esto hace que podamos augurar perspectivas favorables en cuanto a la relación costo-beneficio del consumidor. Una vez establecido el producto se estima que la empresa pueda expandir y diversificar su venta mediante productos de mejor calidad. El producto y sus características El producto seleccionado para la realización del presente trabajo es Irish Moss, clarificante para cerveza artesanal. 1 Los integrantes del grupo hemos notado la creciente popularidad de los cerveceros artesanales y su necesidad por conseguir de forma fácil y rápida todos los ingredientes necesarios para llevar a cabo el proceso de fabricación. En diferentes partes del mundo, la comercialización de este clarificante no es significativa, siendo su cifra de ventas de alrededor de 10 millones de dólares. En Argentina, no se registran grandes cantidades de compraventa de este producto, siendo la cifra de, aproximadamente, u$s 17000 durante el año 2015. El Irish Moss es ofrecido en diferentes formatos, como son en polvo, en barras y en hebras, siendo su forma más popular el polvo. Se observa un nicho de mercado creciente para el producto que pretendemos importar, dado que cada vez es más popular el consumo de cerveza artesanal, así como también es más factible la producción de esta bebida por sobre sus equivalentes en la industria. Los principales proveedores de Irish Moss de Argentina son Filipinas y China, también siendo los principales exportadores en el mundo, junto con España. En nuestro país, se destacan como las principales productoras de cerveza artesanal las provincias de: Buenos Aires, Neuquén, Rio Negro, Tierra del Fuego, Tucumán, Salta, Santiago del Estero y Córdoba; lo que nos abre una gran posibilidad de comercialización a lo largo y ancho del país. Principales Provincias Productoras de Cerveza Artesanal en Argentina. 2 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. Salta Tucumán Santiago del Estero Córdoba Buenos Aires Neuquén Rio Negro Tierra del Fuego Irish Moss como clarificante El Irish Moss (musgo irlandés) es un tipo de alga marina roja que se recolecta en la costa del Atlántico septentrional que rodea Irlanda dándole así su nombre. Es también llamado carrágeno que es el nombre de su principio activo. 3 Es muy utilizado en el mundo de la elaboración de la cerveza, donde juega un papel clarificándola. También es usado como aglutinante en helados, condimentos, dentífricos, budines y barnices. El Irish Moss entra dentro de la categoría de los “agentes clarificantes de olla”. La acción de los clarificantes de olla está ligada a la molécula kappa-carrágeno o K-carrágeno, una gran molécula con una fuerte carga negativa. Cuando se agregan al mosto caliente parte del carrágeno se disuelve y las proteínas del mosto, cargadas positivamente, reaccionan con la carga negativa del carrágeno que rápidamente aumentan su tamaño y se depositan en el fondo del fermentador. El Irish Moss es de los pocos clarificadores para cerveceros caseros que se agregan durante el hervido. Se recomienda agregar de 20 a 15 minutos antes de finalizar el hervido, en dosis de 5 gramos por cada 20 litros de cerveza a elaborar. Es importante notar que el uso excesivo de este clarificante puede ocasionar una mala retención de espuma en la cerveza, así como una disminución considerable del Nitrógeno Disponible (FAN en inglés) requerido por la levadura para la fermentación. No se aconseja su uso en mostos obtenidos de extractos y adjuntos. Modo de uso Cuando se agrega carrágeno a la olla de cocción, lo que estamos buscando es que el producto entre en contacto con la mayor cantidad de mosto posible antes de llegar al fondo de la olla, de modo que los coloides que puedan generar turbidez y que son susceptibles de ser atrapados por el carrágeno, formen nódulos de tamaño suficiente para precipitar. El carrágeno es un producto que se comercializa en general en polvo, este a su vez debe ser hidratado con agua previamente a ser usado. No es un producto fácil de hidratar y tiene tendencia a formar grumos difíciles de disolver si no se lo prepara adecuadamente. Un error muy común es tratar de hidratarlo con agua caliente o con mosto mismo. La forma correcta es la de hidratarlo con agua lo más fría posible. Pero como su capacidad de absorber agua es pequeña, es conveniente hidratarlo varias horas antes de su uso de la siguiente forma: Echar en el recipiente, que usaremos para aplicar el carrágeno en la olla, el polvo de carrágeno. Ir agregando pequeñas cantidades de agua helada y revolver enérgicamente hasta que no haya presencia de grumos y la consistencia de la mezcla sea la de un aceite liviano. - Al cabo de un par de horas y antes de usarlo, verificar la consistencia nuevamente. Es posible que haya espesado debido a que lentamente sigue hidratándose. Volver a agregar agua de forma de tener un producto que escurra bien y con el cual podamos formar un "hilo" al volcarlo suavemente. Ahora hay que decidir cuál es el momento de echarlo... Hay quienes lo echan 15 minutos antes de que finalice el hervor. Otros prefieren echarlo al iniciar el remolino, de modo de que el producto tarde mucho mas en estar en suspensión y tome contacto con la mayor parte de la masa líquida. 4 Lo importante es entender que lo que se busca es generar contacto con la mayor cantidad de líquido posible. El volcarlo durante el hervor, si este es enérgico con buen movimiento de masa líquida (y quizás ayudado con algo de remolino), es bueno también. Lo que definitivamente es poco eficiente es echarlo con la olla apagada y volcarlo todo de una vez, porque este caerá verticalmente entrando en contacto con poca superficie de líquido y por ende no barriendo eficientemente coloides. La forma de echarlo es dejando caer muy suavemente un hilo del producto y moviendo el mismo radialmente desde el centro a la periferia y de vuelta al centro del remolino, así hasta volcar todo el contenido. Luego dejamos reposar unos diez minutos para dar oportunidad de precipitar la mayor cantidad de aglomerados que quedarán en el fondo de la olla de cocción. El Hervido. Otro aspecto muy importante para el clarificado es la forma en que se hierve el mosto. Es importante que el hervor sea enérgico, y dejar un espacio suficiente de cabeza en la olla para que esta no desborde. Esto genera movimiento del líquido, fuerzas ascendentes y descendentes que ayudan a formar el turbio calienta de coloides de menor peso específico que el mosto. 5 Clasificación Arancelaria Sección II Capítulo 13 - Gomas, resinas y demás jugos y extractos vegetales. Posición: 1302.39.10 000 A Nomenclatura: NCM/SIM Descripción: JUGOS Y EXTRACTOS VEGETALES, MATERIAS PECTICAS, PECTINATOS Y PECTATOS, AGAR-AGAR Y DEMAS MUCILAGOS Y ESPESATIVOS DERIVADOS DE LOS VEGETALES, INCLUSO MODIFICADOS. -Mucílagos y espesativos derivados de los vegetales, incluso modificados: --Los demás Carraghenina (musgo de Irlanda) 1302.39 1302.39.10 --Los demás Carraghenina (musgo de Irlanda) Tratamiento Aduanero e Impositivo La clasificación arancelaria como su tratamiento arancelario de importación, según la Nomenclatura Común del MERCOSUR (NCM) correspondiente al producto, es la siguiente: 6 Intervenciones Previas Para la importación de este producto es necesaria la intervención del INAL-ANMAT. 7 La Administración Nacional de Medicamentos, Alimentos y Tecnología Médica (ANMAT) es un organismo descentralizado de la Administración Pública Nacional creado en agosto de 1992, mediante decreto 1490/92.Colabora en la protección de la salud humana, garantizando que los medicamentos, alimentos y dispositivos médicos a disposición de los ciudadanos posean eficacia (que cumplan su objetivo terapéutico, nutricional o diagnóstico) seguridad (alto coeficiente beneficio/riesgo) y calidad (que respondan a las necesidades y expectativas de la población).Para ello, se encarga de llevar adelante los procesos de autorización, registro, normatización, vigilancia y fiscalización de los productos de su competencia en todo el territorio nacional.La ANMAT depende técnica y científicamente de las normas y directivas que le imparte la Secretaria de Políticas, Regulación e Institutos del Ministerio de Salud, con un régimen de autarquía económica y financiera.En 2011, fue distinguida como “Autoridad Reguladora de Referencia Regional para Medicamentos” por la Organización Panamericana de la Salud (OPS). A los fines de la importación de alimentos de consumo humano, el servicio aduanero exigirá la intervención previa al libramiento del Instituto Nacional de Alimentos. Para productos alimenticios acondicionados para su venta directa al publico, legalmente autorizados por las autoridades competentes de los restantes Estados-Parte, consultar la resolución MASAS N°876/97 Posibles Mercados Cervecería Back (Mar del Plata) 8 La marca “Back” surgió en el marco del desarrollo del polo cervecero de la ciudad de Mar del Plata, que cuenta con un gran impulso y se erige como uno de los principales puntos de producción artesanal del país y toda Sudamérica. Una tradición relativamente nueva en la que Back se pone a la vanguardia del mercado. La elaboración del producto es totalmente artesanal, y junto con la tecnología, se ha logrado incrementar la producción año tras año. Teléfono de contacto: (0223) 155-956796 Email de contacto: [email protected] Ubicación: Boulevard Marítimo 1057, Mar del Plata, Buenos Aires. Barba Roja (Cerveza Fina Argentina) Barba Roja es una empresa familiar que comenzó la elaboración de esta gustosa cerveza artesanal en el año 2001, en Escobar, provincia de Buenos Aires, Argentina. Desde los comienzos la misión fue elaborar una cerveza de alta calidad, de gran variedad y de combinaciones. Y de esta manera, poder satisfacer a un consumidor más exigente y conocedor del mundo de las “buenas cervezas”. 9 La cerveza Barba Roja es un producto Premium que se destaca por una gran gama de sabores y estilos. Su calidad ha logrado que los comercios la quieran tener por ser un producto tradicional y exótico, debido a su origen y variedades, algunas de ellas muy particulares, como la cerveza Floral, que contiene extractos de flores naturales. La empresa de encuentra ubicada en Escobar, a 50 km de la Capital Federal, ubicación estratégica sobre la ruta del Mercosur, en un predio de 16.000 metros cuadrados en donde además de la fábrica, se desarrolla un complejo turístico con restaurant, tienda de merchandising, cabañas y juegos entre otras atracciones. La fábrica cuenta con una de las instalaciones más modernas e innovadoras en cuanto a micro cervecerías del país se refiere, sin por ello perder la magia de calidad artesanal. Cuidados procesos de higiene y control de calidad, garantizan a nuestros clientes, cervezas de alta gama elaboradas con materias primas seleccionadas tanto importadas como nacionales. Ubicación: Ruta provincial 25 2567, Escobar, Buenos Aires. Parque Cervecero BREWERS (La Plata) 10 Amplio terreno, con secciones de restaurant y bares, cuentan con su propia elaboración artesanal de cerveza. Tienen proveedores de materia prima a lo largo de varios países. Ubicación: Calle 13 número 76, entre 33 y 34, La Plata, Buenos Aires. Selección de nuestro proveedor: CHINA Si bien la diferencia abismal de precio que encontramos en nuestros tres proveedores seleccionados fue un factor importante para la decisión final, también encontramos importantes otras cuestiones a la hora de tratar con exportadores desconocidos y con los que la confianza es baja. Por ejemplo, el buen trato y la cordialidad en la comunicación personal son elementos fundamentales, así como también la efectividad en las respuestas, debido a su rapidez y al uso de un correcto vocabulario. Además, la disponibilidad del proveedor y la constante preocupación por saber si necesitábamos más información acerca de la operación, combinado con el hecho de que poseen stock constante, lo que elimina toda la posibilidad de que se cancele la operación. A continuación una pequeña descripción de los 3 proveedores con los cuales tuvimos contacto. PROVEEDOR ESTADOUNIDENSE 11 En 1977, Ecuadorian Rainforest LLC abrió sus puertas como un proveedor de fruta natural, hierbas, marinas, especia e ingredientes vegetales provenientes de Sudamérica y más allá. Hoy en día, Ecuadorian Rainforest permanece como una de las industrias proveedoras de ingredientes naturales de mayor confiabilidad. Con aproximadamente 20 años de experiencia trabajando con una gran variedad de ingredientes naturales, Ecuadorian Rainforest es capaz de traer a la vida cualquier idea de producto natural. Los clientes a los que sirve generalmente son manufactureros, brokers, distribuidores y minoristas. Están asociados con organismos como AHPA (Asociación de productos herbales americanos), BBB (Mejor oficina de negocios), IFT ( Instituto de tecnólogos en alimentos), y NPA (Asociación de productos naturales). PROVEEDOR ESPAÑOL Es una distribuidora de materia prima para la elaboración de cerveza artesanal. Proveen de mercadería de buena calidad a muchos países, siendo también una organización que te asesora con importante información sobre la elaboración del producto, y te brinda paso a paso para realizar dicho proceso. 30593 - Murcia - España. Teléfono de contacto: 667813239 12 Mail de contacto: [email protected] Abierto de Lunes a viernes: 9 a 14 hs- 17 a 20 hs. PROVEEDOR CHINO Dicha empresa ha sido un fabricante y proveedor de productos químicos en una escala internacional. Tiene cuatro fábricas y tiene acciones en varias joint ventures, cubriendo sus diversos productos. Hugestone ha expandido sus líneas con más de cien tipos de productos en ingredientes alimentarios y aditivos alimentarios, nutracéuticos (Bioquímicos) y extractos botánicos, farmacéuticos e intermedios. Estructura de Costos de una Importación A continuación se detallará el costeo realizado para importar la mercadería desde China teniendo en cuenta el flete internacional más económico de todos los cotizados, los honorarios de despachante más convenientes, todos los valores ya consultados en el tratamiento arancelario y gastos ya consultados (todo el material se encuentra en el Anexo, inclusive el costeo de todos los proveedores con sus respectivos fletes). 13 ANEXOS 14 Certificado ANMAT 15 16 Lista de Empaque 17 Factura Comercial 18 19 Solicitud de Transferencia Solicitud de Venta de Cambio , ................ de .............................. ...................................................... CLIENTE DENOMINACIÓN (Prenombre y Apellido/Razón Social) CUIT / CUIL / CDI VIDA SANA S.A. CUENTA N° SUCURSAL 20-38689020-2 TIPO 753458348 MONEDA DE LA CUENTA Caja de Ahorro DOMICILIO COMERCIAL / DE ADMINISTRACIÓN Cta.Cte. LOCALIDAD Zárate Independencia, 487 de ............... Pesos USD EUROS PROVINCIA Buenos AIres CONTACTO (ante inconvenientes o dudas) / DIRECCIÓN DE CORREO ELECTRÓNICO / TELÉFONO 03487-15-510586 Referencia: Transferencia al exterior Cobranza de Importación Importe USD 2580 N° ..................... Importe ……………………….. Carta de Crédito de Importación N° ..................... Importe ……………………….. De nuestra consideración: Nos dirigimos a ese Banco a fin de solicitarles la transferencia de divisas al exterior mediante: El cierre de cambio de la operación de referencia, y posterior transferencia al exterior. A tal fin, autorizamos a ese Banco a debitar los pesos necesarios, a los efectos de que procedan a realizar dicha liquidación de cambio y posterior pago al exterior, siendo la opción de concertación de cambio elegida la siguiente: Automático Cliente Corredor de Cambio ................................... En caso de no seleccionar ninguna opción para la concertación de cambio será aplicado el tipo de cambio vigente en el cierre. El débito de nuestra cuenta en moneda extranjera indicada en el encabezado de la presente, conforme los términos del punto I.7.b de la Com. “A” 6037, modificatorias y complementarias. A tal fin adjuntamos el boleto técnico de compra de cambio correspondiente: Nº de Boleto Cód. Concepto Importe Concepto Cambio Débito de moneda extranjera en cuentas locales por transferencias con el exterior A10 Código instrumento comprado Tipo de USD 2580 15,68 10 20 Asimismo, autorizamos a debitar los impuestos, gastos y comisiones que correspondan a la operación de referencia, de la cuenta de nuestra titularidad en pesos número ...................... subcuenta ...................... Como así también a debitar la comisión por Canje o Arbitraje equivalente al dos por mil (2 ‰) del importe de la operación, más I.V.A. Los conceptos precedentes se debitarán por el equivalente en pesos al tipo de cambio de referencia para el dólar estadounidense del B.C.R.A. del día hábil anterior a la operación. La presente operación se rige por las Comunicaciones “A” 3602, “A” 4237, “A” 6037, “A” 6039 de B.C.R.A, sus complementarias y modificatorias, Res. Gral. AFIP N° 3417/2012, normativa vigente en materia impositiva y de prevención de lavado de activos y de otras actividades ilícitas. Por tratarse de un pago de intereses del exterior, adjuntamos el boleto de venta el correspondiente: Nº de Boleto Cód. Concepto Concepto Importe a Tipo de cambio Moned US D I01 2580 Intereses del exterior Código instrumento recibido 15,68 Código vendido instrumento 02 Operaciones de cambios con no residentes Representaciones diplomáticas y consulares y personal diplomático acreditado en el país y/o Representaciones en el país de Tribunales, Autoridades u Oficinas, Misiones Especiales, Comisiones u Órganos Bilaterales establecidos por Tratados o Convenios Internacionales, en los cuales la República Argentina es parte: Declaramos bajo juramento que esta transferencia se efectúa en el ejercicio de nuestras funciones. Transferencia a cuentas propias en el exterior de fondos cobrados en el país, en los términos del punto VII.2. de la Com. “A” 6037 BCRA, complementarias y modificatorias, en concepto de: ...................................................................................................................................................................... Adjuntamos documentación de respaldo en cumplimiento de la norma cambiaria vigente y declaramos bajo juramento haber dado cumplimiento al “Relevamiento de inversiones directas” (Comunicación “A” 4237 sus complementarias y modificatorias), en caso de corresponder. En caso de débito de nuestra cuenta en moneda extranjera, adjuntamos el boleto técnico de compra de cambio: Nº de Boleto Cód. Concepto Importe Concepto Cambio S25 Código instrumento comprado Tipo de Servicios del gobierno 10 Tratamiento Impositivo – Declaración Jurada Impuesto a las Ganancias por pago a beneficiarios del exterior: Corresponde su aplicación, conforme ANEXO Solicitud de Venta (Formulario 10.0153 adjunto). No corresponde su aplicación: Se trata de una operación no alcanzada. Motivos: Servicio Prestado: ........................... País de prestación: ........................... Nombre del prestador del servicio: ........................... Otros: ...................................................... Se trata de conceptos no alcanzados por el gravamen. 21 En cumplimiento de las normas impositivas en vigor dejamos expresa constancia que los fondos remitidos al Exterior no están alcanzados por el Impuesto a las Ganancias en la República Argentina. En consecuencia la transferencia de los fondos solicitada deberá efectuarse sin retención alguna, asumiendo los firmantes la total responsabilidad en caso de cualquier impugnación por parte de los respectivos organismos fiscales. Adjuntamos copia de la boleta de depósito que acredita el ingreso de la retención ya abonada y copia de la constancia de retención emitida conforme a las normas de la AFIP/DGI. Tratamiento Impositivo – Declaración Jurada Impuesto al Valor Agregado por pago a beneficiarios del exterior: Está alcanzada por el Impuesto al Valor Agregado en la República Argentina. De acuerdo con lo dispuesto en la RG 585/99 de la AFIP informamos lo Base Imponible IVA (*) 2912,89 Alícuota 21% siguiente: (*) Con el impuesto a las ganancias si está a nuestro cargo . No está alcanzada por el Impuesto al Valor Agregado en la República Argentina. Está alcanzada por el Impuesto al Valor Agregado, pero dejamos constancia que hemos ingresado el impuesto correspondiente, por lo que adjuntamos fotocopia con nuestra firma original del formulario correspondiente (según corresponda) conforme al procedimiento reglado por la RG 549/99 de la AFIP. Tratamiento Impositivo – Declaración Jurada Impuesto a las Ganancias Resolución General N°3240/2011 Corresponde su aplicación (código de concepto B09) Alícuota: 6% Base Imponible: 2912,89 Con relación a la presente operación, declaramos bajo juramento que: 1. Hemos dado cumplimiento al “Relevamiento de emisiones de títulos de deuda y pasivos externos del sector financiero y privado no financiero” establecido por la Comunicación “A” 3602 BCRA, complementarias y modificatorias por la obligación que se cancela al exterior y al “Relevamiento de inversiones directas” (Comunicación “A” 4237 sus complementarias y modificatorias), en caso de corresponder. 2. Hemos dado cumplimiento al plazo mínimo de 120 días en la medida que sea aplicable en función del Decreto N° 616/05 y complementarias, en caso que el ingreso al mercado de cambios corresponda a la cancelación de servicios de capital de deudas financieras con el exterior. 3. En caso de acceso al mercado de cambios para la cancelación a acreedores del exterior de anticipos y prefinanciaciones de exportaciones, por deudas directas no avaladas por bancos locales, que no fueron cumplidas con la aplicación de exportaciones, mantiene su carácter comercial por encuadrarse en la Com. “A” 6037 BCRA, sus complementarias y modificatorias, punto 5.a.i., 5.a.ii. , 5.a.iii. y/o 5.a.iv. . 4. La transferencia al exterior solicitada en la presente, no se ha canalizado, ni se canaliza, ni se cursará a través de otro medio de pago o de alguna otra entidad financiera que el Banco Patagonia S.A. 5. Las informaciones consignadas en la presente son exactas y verdaderas, en los términos previstos en el Régimen Penal Cambiario, del cual tenemos pleno conocimiento de sus normas y sanciones, liberando al Banco de cualquier responsabilidad por la omisión y/o inexactitud y/o falsedad de la misma. Nos obligamos expresa e irrevocablemente a indemnizar y a mantener indemne al Banco, sus funcionarios y empleados, y/o cualquiera de sus compañías vinculadas, afiliadas y/o controladas y/o sus controlantes, por cualquier suma que tuviera que pagar / o cualquier daño o perjuicio que pudiera sufrir (incluyendo pero no limitado al pago de honorarios de abogados y costos judiciales) resultante o derivado de cualquier reclamo extrajudicial y/o judicial, de naturaleza pecuniaria, civil criminal y/o de otro tipo, que el B.C.R.A., la AFIP y/o cualquiera otra entidad competente y/o cualquier otro tercero pudieran promover contra el banco, fundado en la falsedad, insuficiencia, inexactitud, ilegitimidad, y/u omisión en la información brindada bajo el presente. 6. En caso que el Banco no realice la operación arriba detallada ya sea por el hecho que la cuenta arriba indicada por nosotros no cuente con los fondos suficientes y/o por el hecho de no contar Uds. con las divisas 22 correspondientes, desligamos a ese Banco en ambos casos de cualquier tipo de responsabilidad que pudiera corresponderle (incluyendo, pero no limitado a, responsabilidad directa, indirecta, eventual, daño emergente, lucro cesante, pérdida de chance y/o daño moral) como consecuencia de lo anteriormente expuesto. 7. De acuerdo a las exigencias legales reglamentarias del Régimen Anti-lavado de Dinero y Prevención de Financiamiento del terrorismo (Ley 25.246 y resoluciones de la UIF), declaro bajo juramento que los fondos que serán objeto de depósito, inversión o transacción en el Banco (incluyendo sin limitación apertura de cuentas, movimiento de fondos y transferencias locales o desde o hacia el exterior), tienen y tendrán un origen legítimo. Asimismo, nos obligamos a exhibir y a hacer entrega de la documentación que justifique el origen de los fondos operado cuando el Banco lo considere necesario. Por último, declaramos que la transferencia se realiza en concepto de: FECH A BANCO CENTRAL DE LA REPUBLICA ARGENTINA GERENCIA DE EXTERIOR Y CAMBIOS MERCADO LIBRE DE CAMBIOS VENTA DE CAMBIO A CLIENTES 18 11 N° DE BOLETO (ASIGNADO POR LA ENTIDAD) 16 CÓDIGO ENTIDAD 034 CUIT/CUIL/CDI (*) ENTIDAD BANCO PATAGONIA SA SOLICITANTE VIDA SANA S.A 20-38689020-2 DOMICILIO INDEPENDENCIA 847, BUENOS AIRES, ARG. CONCEPTO DE LA OPERACIÓN CÓDIGO POSTAL 2800 FECHA EMBARQUE (**) 23/11/16 CÓD. CONCEPTO CÓD. INSTRUM. VENDID 2 TIPO DE CAMBIO 15,68 CUENTA N° BENEFICIARIO DEL EXTERIOR (**) HUGESTONE ENTERPRISE CO. LTD 753458348 CÓDIGO DEL PAÍS DOMICILIO FORTUNE BUILDING 359, HONGWU ROAD, NANJINK, CHINA 563 CÓD. SWIFT/ N° ABA DEL BANCO BENEFICIARIO BANCO DEL BENEFICIARIO DEL EXTERIOR (**) IStandard Chartered Bank CIUDAD Y PAÍS DEL BANCO DEL BENEFICIARIO DEL EXTERIOR (**) Wanchai Southorn Branch SCBLHKHHXXX CÓD. SWIFT/ N° ABA DEL BANCO CORRESPONSAL BANCO CORRESPONSAL/BANCO RECIBIDOR DEL EXTERIOR (**) DETALLE DE PAGO (Incluir en swift – campo 70) Asimismo, manifestamos que los gastos del exterior serán a cargo del: ............................................................ Firma Beneficiario Ordenante ............................................................ Firma Aclaración: ................................................................. Aclaración: ................................................................. Tipo y N° Documento: ............................................... Carácter: .................................................................... Tipo y N° Documento: ............................................... Carácter: .................................................................... USO EXCLUSIVO DEL BANCO 23 Certificamos que la/s facultades: (***) firma/s que antecede/n concuerda/n con la/s registrada/s en nuestros Fecha: / libros y que el / los firmante/s poseen / 24 Proveedores – Proformas – Mails CHINA Proforma 25 26 Mails 27 28 29 30 31 ESPAÑA Proforma 32 Mails 33 34 Estados Unidos Proforma 35 Mails 36 37 38 39 Fletes Internacionales Para China CGS GROUP SRL 40 Mails 41 Boingair Mails 42 GROUP CHINA 43 44 Mails 45 46 ESPAÑA CGS GROUP SRL 47 ESTADOS UNIDOS CGS GROUP SRL 48 Mails de ambos 49 Consultas adicionales para CGS GROUP SRL sobre las 3 cotizaciones hechas por la empresa FLETE INTERNACIONA SUMMIT LOGISTIC PARA LOS 3 PAISES 50 51 52 53 Mails DESPACHANTES DE ADUANA 54 Luis Carmona (a su vez COTIZACION FLETE INTERNO HASTA TZ + GASTOS ATA) Esteban Alegre (a su vez GESTIONES INAL) 55 56 ALMACENAMIENTO (en Pto. De Bs. As.) 57 CUSTODIA 58 59 60 Mail 61 GASTOS BANCARIOS (Banco Patagonia) 62 63 64 B/L OM 1933 65 66 OM 2133 Consulta de Nomenclaturas TARIFAR 67 68 69 70 71 72 73 74 75 Informe de tendencia IRISH MOSS 76 INFORME DE TENDENCIA Elaboración García Silvana – Otero Belén – Nassar Lucas – Giachello Lucas Octubre 2016 77 78 Informe de tendencia - Materias Pécticas, Mucílagos, Agar-Agar, Irish Moss El presente informe intenta mostrar el movimiento internacional de los productos vegetales conocidos como mucílagos tales como el Irish Moss y el Pett Moss. Para cumplir con su objetivo, el informe presenta un cuadro con los principales exportadores del producto, y otro cuadro con los principales demandantes de él. A su vez, se menciona la situación de Argentina con respecto a este producto, su influencia en el mercado nacional y su estadística de venta/compra. El análisis que se incluye está basado en la siguiente posición arancelaria: 1302-Jugos y extractos vegetales, materias pécticas, pectinatos y pectatos, Agar-Agar, y demás mucílagos. Datos relevantes • • • • A nivel mundial, las operaciones de comercio internacional (importaciones y exportaciones) en este rubro ascendieron a U$S 7.350.000 millones durante el 2015, lo cual es una cifra sumamente similar comparándola con la del año 2011,ya que se registra un movimiento de aproximadamente u$s 7.400.000 millones para dicho año. El principal demandante de este producto es Estados Unidos de América, con una cifra de u$s 12.500.000 millones importados de este producto durante el período 2011-2015, y se destacó ocupando el 28% de las compras mundiales en este rubro durante el 2015. El principal exportador de este producto es India, con un valor de U$S 9.200.000 millones en exportaciones a los principales importadores mundiales durante el período 2011-2015. Argentina no registra cantidades significativas de compra-venta en este rubro, siendo esta cantidad aproximadamente u$s 17000 durante el año 2015. Comportamiento de las importaciones mundiales de Irish Moss durante los últimos 5 años Unidad: Dólar Americano miles Importadores Estados Unidos de América Alemania 2011 2012 2013 2014 2015 1708104 4316784 2594720 2207225 1630748 530078 538846 542563 527228 465649 Japón 321075 375296 358597 340900 314571 Francia 224082 236982 254313 270269 240145 China 132695 176387 198167 202156 190837 Reino Unido 172791 171707 187718 204608 186798 España 165305 163871 175678 178247 176326 República de Corea 140388 154846 163683 160723 152770 79 Italia 163025 187352 173389 165813 148956 Federación de Rusia 133418 139841 127071 136815 146831 Canadá 159002 238993 180509 180665 144617 Bélgica 144169 151209 151659 148265 127439 México 123697 144861 129928 125778 124334 Dinamarca 92860 113364 111260 105816 101592 Brasil 87251 103209 118102 103111 101324 Resto del Mundo 1639538 1896992 1861847 1899239 1732853 En el año 2015 las importaciones de los productos registrados con posición arancelaria "1302": Jugos y extractos vegetales, materias pécticas, pectinatos y pectatos, agar-agar, irish moss y demás mucílagos, llegaron a registrar u$s 5.745.642 millones, siendo éste un número bajo si comparamos las importaciones en todo el mundo durante el año 2013, las cuales llegaron a alcanzar los u$s 7.510.000 millones. El número de las importaciones para este rubro disminuyeron casi en un 50% luego de una gran suba en el año 2014. Estados Unidos de América aparece como el principal importador de este producto, lo cual no ha cambiado en los últimos años. Sus compras registran un total de u$s 12.500.000 millones en el período 2011-15. Sin embargo, a lo largo del período analizado, se nota un notable descenso de las mismas. Alemania logró el segundo lugar en este rubro, alcanzando los u$s 530.000 promedio sin registrar fluctuaciones significativas durante el periodo observado (2011-15). Éste país alcanzó su mayor nivel de importación en el año 2013, alcanzando los u$s 542.000. En tercer lugar se encuentra Japón, quien realizó importaciones por u$s 340.000 anuales promedio durante éste período mencionado anteriormente, sin registrar variaciones significativas, y alcanzando su máximo nivel en el año 2012. PARTICIPACIÓN 2015 Estados Unidos de América 27% Resto del Mundo 53% Alemania 8% Japón 5% Francia China 4% 3% 80 Comportamiento de los principales importadores a nivel mundial Estados Unidos de América Unidad: miles Dólar Americano Exportadores 2011 2012 2013 2014 2015 India 1057092 3550342 1795326 1388278 758438 China 158655 191412 210798 203743 239263 Francia 74234 90257 87351 84031 85112 España 42762 52981 58167 65822 72809 México 42593 45062 53326 63170 65691 Alemania 32086 35045 42704 45116 52155 Filipinas 46633 47739 39836 46979 49018 Italia 21147 27758 27624 36147 36647 Australia 16645 20778 28224 28640 33037 Chile 25218 22176 26612 33909 31558 Resto del Mundo 191039 233234 224752 211390 207020 Estados Unidos es el principal importador del producto según el análisis realizado durante el período 2011-15. En este cuadro se muestran los países de los cuales se abasteció EEUU, y la cantidad de dinero que hay de por medio. El principal país del cual Estados Unidos se provee es India, registrando un total de u$s 8.500.000 durante todo el período. A pesar de que durante los años 2011, 2012, 2013 y 2014 se registraron operaciones comerciales de millones de dólares, hubo un notable descenso durante el año 2015, descendiendo la compra a casi u$s 760.000. China y Francia le siguen a India como potenciales proveedores de Estados Unidos, registrando un promedio anual total de venta de u$s 200.000 y u$s 80.000 respectivamente. 81 Alemania Unidad: miles Dólar Americano Exportadores 2011 2012 2013 2014 2015 Francia 84758 73309 85340 87160 67767 China 40655 39712 52092 56004 53038 India 66146 97829 77130 57551 51942 España 41671 39824 44480 48486 43454 Irlanda 23777 26470 20752 25923 40976 Suiza 51650 49568 48503 48295 36904 Estados Unidos de América 60460 49340 42747 35796 27572 Dinamarca 31369 33154 34309 34409 27016 República Islámica de Irán 14788 12215 21161 17141 18701 Italia 17578 15506 13884 14222 13444 Resto del Mundo 97226 101919 102165 102241 84835 Alemania aparece en segundo lugar en la lista de principales importadores a nivel mundial del producto en cuestión, siendo sus principales proveedores Francia, China e India. Dichos países registran sus ventas a Alemania durante el 2015 por aprox. u$s 68.000, u$s 53.000 y u$s 52.000 respectivamente. Francia presenta un descenso en sus ventas a lo largo de todo el período. Sin embargo, China, sin superar los niveles de venta a Alemania que registra Francia, presenta un ascenso durante todos los años analizados. Japón Unidad: miles Dólar Americano Exportadores 2011 2012 2013 2014 2015 82 China 56650 73433 69687 65996 57653 India 42620 61039 69439 47495 37676 Dinamarca 41324 40109 31395 35165 36187 República de Corea 27185 26608 31444 28774 28647 Chile 17194 22535 23575 26843 26885 Estados Unidos de América 26098 28347 27092 25465 22714 Francia 25209 24957 22984 19507 20539 Alemania 13384 12511 12208 13039 12368 España 9649 10844 8861 12087 10830 México 8444 10910 9517 8392 8579 Resto del Mundo 53318 64003 52395 58137 52493 En base al cuadro que presenta el comportamiento de la importación del producto 1302, se encuentra que Japón es el tercer importador más importante. El principal proveedor de Japón es China, siendo su venta a dicho país un total de casi u$s 325.000 a lo largo del período 2011-2015. Alcanza su mayor venta en el 2012 por u$s 73.000. En segundo lugar en la lista de proveedores más importantes de Japón encontramos a India, siendo el 2013 el mayor año de venta y registrando un total de u$s 260.000 durante todo el período analizado. Por último, se encuentra Dinamarca presentando su mayor nivel de ventas en el año 2011, y disminuyendo a lo largo de los años hasta llegar al final del período analizado. Comportamiento de Argentina Importaciones hechas Unidad: miles Dólar Americano Exportadores 2013 2014 2015 4656 6608 5289 Filipinas China 1898 2744 1701 2638 3163 España 495 886 872 1188 1796 Chile 1242 1179 965 1204 1472 Canadá 2772 2588 1405 945 1326 Estados Unidos de América 779 1040 1041 976 1021 Perú 771 2466 1430 1447 963 Francia 702 955 528 487 470 Argentina 88 0 0 0 432 83 Indonesia 0 0 7 0 368 Alemania 99 179 330 362 160 India 39 41 36 43 78 Dinamarca 706 1266 794 112 74 Brasil 24 101 27 39 37 Irlanda 4 2 0 4 24 Resto del Mundo 191 60 0 165 1 Exportaciones hechas Unidad: miles Dólar Americano Importadores 2011 2012 2013 2014 2015 República Bolivariana de Venezuela Chile 1251 756 1080 2892 706 35 22 0 0 117 Ecuador 97 83 76 91 79 Paraguay 150 44 37 19 61 Uruguay 16 16 9 15 52 Perú 6 0 0 4 46 Sudafrica 0 0 0 0 33 Cuba 0 0 0 0 11 Brasil 34 1 0 7 10 Estado Plurinacional de Bolivia 0 5 10 5 6 Colombia 113 121 7 0 0 México 3 15 0 0 0 Nicaragua 3 0 1 0 0 En los cuadros anteriores, podemos observar el número en dólares de exportaciones e importaciones realizados por Argentina a lo largo del período 2011-2015, registrando un promedio total de u$s 1.800, (siendo el 2014 el año que más se exportó) y de u$s 15.000, respectivamente. En cuanto a las exportaciones, se registra un total de u$s 2.900 vendidos a Venezuela durante el año 2014, el cual fue el año que alcanza la mayor venta. Se refleja un notable descenso en el último año del período observado, disminuyendo la venta a este país en un 75%. En segundo lugar como país al que Argentina le exporta este producto se encuentra Chile, que sin registrar operaciones comerciales internacionales con Argentina durante los años 2013 y 2014, se presenta que se exportaron u$s 120 del producto hacia Chile en el 2015. Por otro lado, se presenta que Filipinas es el principal proveedor de Argentina, debido a que las compras se registran por un total de u$s 24.000 durante todo el período observado, alcanzando su mayor nivel de importación en el año 2014, con un total de casi u$s 7000. En segundo lugar observamos que se encuentra China, que, sin haber exportado demasiada cantidad del producto, alcanza su mayor número en 2015, debido a que Argentina importó a dicho país un total de u$s 3.200. El total importado por Argentina a China durante el período observado se registra por u$s 12.150. 84 Principales Exportadores Mundiales Unidad: miles Dólar Americano Exportadores 2011 2012 2013 2014 2015 249876 293262 356047 397121 375782 China Filipinas 154852 152827 173909 213239 185461 España 51549 54236 62581 71762 75448 Estados Unidos de América Chile 78710 91867 83374 80469 75344 55711 58161 68213 72506 73520 Francia 78295 74948 80141 82660 67923 Alemania 54015 60495 68216 66341 55402 Indonesia 12635 31791 34660 38848 35840 Bélgica 43246 39298 36722 38412 32688 Reino Unido 28397 34505 29443 25851 25938 Corea, República de Canadá 25849 23270 28370 26872 25345 22286 18424 18317 18448 18957 Perú 9250 23348 16882 13541 12231 Italia 14242 13997 14579 12865 10080 Países Bajos 13868 10362 14997 15039 8761 Resto del Mundo 47188 56570 61725 65131 50380 En este cuadro, se presenta el comportamiento de los principales exportadores mundiales del producto 1302 durante el período 2011-2015. Observamos que el principal exportador es China, con una cantidad total vendida de u$s 1.672.000 durante todo el período observado, y aunque el 2014 se haya registrado como el año de mayor venta con un total de casi u$S 400.000 y no se presenten variaciones significativas durante los años analizados, la venta del producto fue ascendiendo a lo largo de los años, registrando de nuevo un descenso en el año 2015. En segundo lugar encontramos a Filipinas, que si bien en 2011 exportó aproximadamente u$s 150.000, en 2014 alcanza su mayor número de ventas con u$s 213.000. España ocupa el tercer lugar, registrando un ascenso gradual y constante en sus ventas a lo largo del período observado, comenzando con aproximadamente u$s 150.000 y culminando con un total de u$s 75.500 anuales en la venta. DEMÁS 85 COSTEOS 86 COSTEO CHINA CON FLETE INTERNACIONAL BOINGAIR COSTEO CHINA CON FLETE INTERNACIONAL GROUP CHINA 87 COSTEO CHINA CON FLETE INTERNACIONAL SUMMIT LOGISTIC 88 COSTEO ESPAÑA CON FLETE INTERNACIONAL CGS GROUP SRL 89 COSTEO ESPAÑA CON FLETE INTERNACIONAL SUMMIT LOGISTIC 90 COSTEO ESTADOS UNIDOS CON FLETE INTERNACIONAL CGS GROUP SRL 91 COSTEO ESTADOS UNIDOS CON FLETE INTERNACIONAL SUMMIT LOGISTIC 92 CONCLUSIÓN: Selección de Nuestro Proveedor Para realizar la elección de nuestro proveedor, tuvimos en cuenta varios factores, los cuales consideramos determinantes a la hora de “realizar” nuestra importación. Entre estos factores se destacan: - La diferencia de precio que: Si bien los tres nos aseguraron calidad, creemos de vital relevancia obtener un buen precio a la hora de la compra, ya que a partir de esto, podremos generar nuestro precio de distribución. Cuánto más barato compremos, más barato lo podremos ofrecer en el mercado, lo cual nos hará más competitivos, sin dejar de ofrecer calidad al cliente. - El buen trato y la cordialidad en la comunicación personal: los consideramos elementos fundamentales, ya que estamos tratando con distribuidores desconocidos y con los cuales no hay confianza; dejando, de esta manera, en evidencia el compromiso de la empresa para con sus clientes y su buena predisposición. - Efectividad en las respuestas: En este punto encontramos rapidez, uso de un correcto vocabulario, disponibilidad del proveedor y la constante preocupación por saber si necesitábamos más información acerca de la operación, combinado con el hecho de que poseen stock constante, lo que elimina toda la posibilidad de que se cancele la operación. - Posición de la empresa en el mercado internacional: Tiene cuatro fábricas y tiene acciones en varias joint ventures, cubriendo sus diversos productos. Esta empresa ha expandido sus líneas con más de cien tipos de productos en ingredientes alimentarios y aditivos alimentarios, nutracéuticos (Bioquímicos) y extractos botánicos, farmacéuticos e intermedios, siendo así altamente reconocido en escala global. De esta manera, nuestra elección se inclina hacia el proveedor de origen chino, la empresa Hugestone Enterprise CO., LTD. Dicha empresa nos ofrece un valor FOB de u$s 2580, contra más del triple del valor de las ofertas que nos realizaron los demás distribuidores que contactamos. Llegado el momento, y realizados los costeos correspondientes para cotejar la elección (ver anexo), sumando todos los gastos operativos correspondientes, sin duda la elección que más nos convenía era la empresa china, que además reunía todos los requisitos antes mencionados. 93
