TP 2 Proyecto Inmobiliaria – Administración – TSNB Primera Parte: Elección del Negocio 1. 2. 3. 4. 5. Identificación del Negocio: su 1ª definición, incluyendo cuál es su alcance y qué no abarca. Visión Propósito Misión Marco de valores dentro de los que se desarrollara el negocio Segunda Parte: Análisis de Contexto y Mercado 6. Análisis de Contexto (político, social, económico, cultural) - Situación actual y perspectivas mundiales. - Situación del país (relacionada con el ítem anterior). - Análisis del Sector Inmobiliario (relacionado con los dos ítems anteriores). 7. Análisis del Mercado Competidor. - Características. Análisis, tipificación y cuantificación. - Nivel de Competencia, Estrategias y Posicionamiento en el Mercado. Precios (actuales y futuros). - Relación Contractual con los clientes y Proveedores. - Barreras E/S. - Nombrar y describir Productos Sustitutos. - Nombrar y describir Productos/Servicios Complementarios. - Nombrar y describir Entrantes Potenciales. 8. Análisis del Mercado Consumidor (diferenciar de cliente y analizarlo también) - Características. Análisis, tipificación y cuantificación. - Segmentación. Análisis, tipificación y cuantificación. - Influencia de Compra. Poder de negociación. - Estacionalidad y resumen de la evolución histórica. 9. Análisis del Mercado Proveedor - Características. Análisis, tipificación y cuantificación. Influencias y poder Negociador - Proveedores de Productos - Proveedores de Materiales - Proveedores de Tecnología (Máquinas, instalaciones y equipos) - Proveedores de Servicios (Distribución de entrada y salida, servicios industriales). Tercera Parte: Decisiones Estratégicas 7. Objetivos del negocio: plantear los objetivos estratégicos del proyecto, para el período a analizar. 8. FODA. 9. Política de Diferenciación. 10. Toma de Decisiones Estratégicas de Inserción y Crecimiento (JUSTIFICACION DE TODA TOMA DE DECISIÓN). - Sobre el Servicio (Redefinición en caso de ser necesario). - Sobre el Perfil del Cliente. Elección del Mercado Objetivo. - Sobre la Plaza. - Sobre la Promoción. - Sobre la Política de Precios. - Sobre el Plan de Ventas (Armar CUADRO DE VENTAS ANUALES en $ y en Cantidades). Cátedra Ing. Natalia Catalano Página 1|2 TP 2 Proyecto Inmobiliaria – Administración – TSNB Cuarta Parte: Modelo de Negocio 11. Diseño según metodología CANVAS 12. Decisiones Tacticas (como lograr lo propuesto en ítems 10 y 11) Inmobiliaria independiente o franquicia? Nombre. Tipo de sociedad o autónomo. Donde iniciara la actividad (local, oficina, garaje, etc.). Como se posicionará en el mercado (canales de promoción). Objetivos a mediano plazo (ej, lograr un nivel de facturación de $xx en 5 años, abrir xx locales en 5 años, armar una cartera de xx clientes en 3 años). 13. Decisiones operativas (para lograr lo propuesto en 12) Objetivos operativos: financieros, internos, comerciales (ej: incorporar un vendedor en el próximo año; lograr xx clientes nuevos en el próximo año). Definición de procesos (captación, comercialización, formalización) Estructura necesaria: RRHH Fisica (local, equipamiento) Servicios Economico – Financiera: Inversiones a realizar, costos mensuales y anuales – fijos y variables, financiación propia o de terceros. 14. Carpeta de presentación del negocio: Carta de presentación Diseño de logo y slogan (si lo van a incorporar) Diseño pagina web Diseño tarjetas Cátedra Ing. Natalia Catalano Página 2|2
