TP 2 Proyecto Inmobiliaria – Administración – TSNB
Primera Parte: Elección del Negocio
1.
2.
3.
4.
5.
Identificación del Negocio: su 1ª definición, incluyendo cuál es su alcance y qué no abarca.
Visión
Propósito
Misión
Marco de valores dentro de los que se desarrollara el negocio
Segunda Parte: Análisis de Contexto y Mercado
6.
Análisis de Contexto (político, social, económico, cultural)
- Situación actual y perspectivas mundiales.
- Situación del país (relacionada con el ítem anterior).
- Análisis del Sector Inmobiliario (relacionado con los dos ítems anteriores).
7. Análisis del Mercado Competidor.
- Características. Análisis, tipificación y cuantificación.
- Nivel de Competencia, Estrategias y Posicionamiento en el Mercado. Precios (actuales y futuros).
- Relación Contractual con los clientes y Proveedores.
- Barreras E/S.
- Nombrar y describir Productos Sustitutos.
- Nombrar y describir Productos/Servicios Complementarios.
- Nombrar y describir Entrantes Potenciales.
8. Análisis del Mercado Consumidor (diferenciar de cliente y analizarlo también)
- Características. Análisis, tipificación y cuantificación.
- Segmentación. Análisis, tipificación y cuantificación.
- Influencia de Compra. Poder de negociación.
- Estacionalidad y resumen de la evolución histórica.
9. Análisis del Mercado Proveedor
- Características. Análisis, tipificación y cuantificación. Influencias y poder Negociador
- Proveedores de Productos
- Proveedores de Materiales
- Proveedores de Tecnología (Máquinas, instalaciones y equipos)
- Proveedores de Servicios (Distribución de entrada y salida, servicios industriales).
Tercera Parte: Decisiones Estratégicas
7. Objetivos del negocio: plantear los objetivos estratégicos del proyecto, para el período a analizar.
8. FODA.
9. Política de Diferenciación.
10. Toma de Decisiones Estratégicas de Inserción y Crecimiento (JUSTIFICACION DE TODA TOMA DE
DECISIÓN).
- Sobre el Servicio (Redefinición en caso de ser necesario).
- Sobre el Perfil del Cliente. Elección del Mercado Objetivo.
- Sobre la Plaza.
- Sobre la Promoción.
- Sobre la Política de Precios.
- Sobre el Plan de Ventas (Armar CUADRO DE VENTAS ANUALES en $ y en Cantidades).
Cátedra Ing. Natalia Catalano
Página 1|2
TP 2 Proyecto Inmobiliaria – Administración – TSNB
Cuarta Parte: Modelo de Negocio
11. Diseño según metodología CANVAS
12. Decisiones Tacticas (como lograr lo propuesto en ítems 10 y 11)
Inmobiliaria independiente o franquicia?
Nombre.
Tipo de sociedad o autónomo.
Donde iniciara la actividad (local, oficina, garaje, etc.).
Como se posicionará en el mercado (canales de promoción).
Objetivos a mediano plazo (ej, lograr un nivel de facturación de $xx en 5 años, abrir xx locales en 5
años, armar una cartera de xx clientes en 3 años).
13. Decisiones operativas (para lograr lo propuesto en 12)
Objetivos operativos: financieros, internos, comerciales (ej: incorporar un vendedor en el próximo año;
lograr xx clientes nuevos en el próximo año).
Definición de procesos (captación, comercialización, formalización)
Estructura necesaria:
RRHH
Fisica (local, equipamiento)
Servicios
Economico – Financiera: Inversiones a realizar, costos mensuales y anuales –
fijos y variables, financiación propia o de terceros.
14. Carpeta de presentación del negocio:
Carta de presentación
Diseño de logo y slogan (si lo van a incorporar)
Diseño pagina web
Diseño tarjetas
Cátedra Ing. Natalia Catalano
Página 2|2
0
