CANVAS 1. Propuesta de Valor: ¿Qué se va crear y para quién? Solucionar un problema y satisfacer una necesidad y quiénes son los clientes Problema: Tengo un problema con la contabilidad Necesidad: Divertirse, comunicarse a través del face ES mejor la necesidad al problema. 2. Segmento de clientes: Averiguar las carácter para tener su arquetipo (se puede tener más de 1) 3. Canales: Cómo el producto llegará a los clientes, canales de distribución. ¿Cómo vamos a vender y distribuir nuestros productos? 4. Relaciones con los clientes: Captación, fidelización y estimulación de ventas. 5. Fuentes de ingresos: ¿Cómo generamos ingresos? Estrategia a usar, tipo de modelo, free (luego de pago) o por pago. 6. Recursos clave: Activos importantes para que el negocio funcione. Dinero, edificio, capital humano 7. Socios clave: ¿Qué adquirimos de nuestros socios? (Recursos clave y actividades clave). 8. Actividades clave: ¿Cuáles son las acciones más importantes que debe emprender una empresa para q su modelo de negocio funcione? ¿Es un modelo de producción? Estás fabricando algo. O es un negocio de resolución de problemas? Como una consultoría. O una cadena de suministros. 9. Estructuras de costos: Costos totales para poner en marcha el modelo de negocio, los más importantes, los recursos clave y actividades clave más caras. Costos fijos y variables. Conjunto de hipótesis (suposiciones). Hay que convertir las hipótesis>en hechos Hay que salir para obtener datos y realizar pruebas Proceso de desarrollo de clientes, 4 etapas (hay q salir a averiguar): 1ra Descubrimiento de clientes: si existen personas q tengas el problema o necesidad q nosotros pensamos 2da Validación de clientes: Comprobar si la solución propuesta coincide con lo q se piensa q es el problema del cliente. Hay q adaptar el producto al mercado. Hay q poner a prueba. Pivote: 3ra Creación de clientes: 4ta Crear las organizaciones: para construir la empresa StartUp las hacen los fundadores El fundador puede: Cambiar el producto para hacer un buen feedback y comprobar q quiere el cliente Hay q buscar no solo datos, sino conocimiento para ir actualizando el lienzo. “pensábamos q el cliente era así pero en realidad no” PRODUCTO MÍNIMO VIABLE Diseñar las características mínimas para obtener un feedback (comentarios, directrices o cualquier información de valor) e ir modificando un feedback. Saber q funcionalidades necesitan, cómo cambiaría su vida en antes y después de lo q ofrecemos Pivote: ¿Qué tienes q hacer cuando tu hipótesis no coincide con la realidad? Es un cambio sustancial. Tiene que mantenerse rápido y constante Iteración es un pequeño cambio en el modelo de negocio. Somos una empresa que se dedica a contribuir al desarrollo del talento *con el mejor profesionalismo, excelencia e innovación a través de herramientas de vanguardia en el aprendizaje y. ¨*basándose en el liderazgo, principios a través de servicios profesionales de excelencia Misión: Contribuir al desarrollo con profesionalismo y excelencia basado en principios e innovación a través de herramientas de vanguardia en el aprendizaje y desarrollo alternativo. Somos una... que se dedica a formar profesionales de alto nivel ..., desarrollando habilidades blandas en el proceso, comprometiéndolos con su entorno y generando un mayor rendimiento tanto a nivel laboral y profesional de aquellas personas que quieran un mayor desarrollo personal. Somos una empresa que se dedica a contribuir al desarrollo personal y a formar profesionales de alto nivel, desarrollando habilidades blandas en el proceso, comprometiéndolos con su entorno y generando un mayor rendimiento tanto a nivel laboral y profesional, haciéndolo con profesionalismo y excelencia basado en principios e innovación a través de herramientas de vanguardia en el aprendizaje y desarrollo alternativo. Trascender Reconocimiento y control
