esquema contratos fina

trabajadores y es la empresa la que determina su
itinerario, visitas... es quien le organiza su agenda
de trabajo
COMISION
AGENCIA
CONTRATOS DE
DISTRIBUCION
COMERCAIL
CONTRATOS DE
INTERMEDIACION COMERCIAL
Contrato
Concepto
REPRESENTACI El representante es un asalariado de la empresa y
su vinculación queda dentro del estatuto de los
ON
DISTRIBUCION
COMERCIAL
Principales Características
anticipar al representante todos los gastos o
cantidades que sean necesarias para la buena
ejecución del contrato.
La empresa responde frente a las obligaciones
que haya contraído en su nombre el
representante
el comisionista, la diferencia con otros contratos es Se le tiene que entregar material promocional
su carácter esporádico con la empresa, solo una
relación de tipo mercantil.
El comisionista actúa de forma esporádica para
una determinada empresa, sin que exista vínculo
de habitualidad: contrato de comisión, mediación o
corretaje, gana con los contratos que puede hacer.
Ventajas
Desventajas
Confianza con el trabajador,
procedera de buena fe
Es unaforma de impulsar
las ventas gravosa, asumir
gastos laborales.
Puede estar altamente motivado
para cerrar ventas, si no vende
no recibe nada
Puede traicionar a la
empresa, ofreciendo
productos competidores a
nuetsra cartera de clientes
una persona. natural o jurídica, a la cual se
denomina agente, se obliga frente a otra, de una
manera continuada y estable y a cambio de una
remuneración, a promover actos de comercio, por
cuenta y en nombre del principal o a promoverlos
y a concluirlos,
Comparte riesgo, al tener que invetor en
Alta motivacion a cerrra ventas publicidad y promocion en los productos
si no vende no recibe nada
Puede ser agnete de productos que no compitan ademas pierde lo invertido
entre si
una persona se compromete a vender dentro de un
determinado territorio el conjunto de sus productos
con exclusividad a otra persona física o jurídica
quien pagará el precio correspondiente por los
productos que compra obteniendo su beneficio del
producto de la reventa de los mismos.
El distribuidor es un empresario que actúa por
cuenta propia asumiendo los riesgos de la
operación y obteniendo los beneficios de la
diferencia de compra y venta. Es un contrato
de compra en exclusiva en ese ámbito
geográfico.
relaciones se extienden en el tiempo tanto
como sea la duración pactada en el contrato
servicio posventa y una atención
técnica individualizada al
cliente, almacén, exposición etc.
El exportador va a centrar toda
la atención en la fabricación de
sus productos y la
comercialización en exclusiva
en otro país que será la empresa
distribuidora
CONCESION
ESTIMATORIO
CONTRATOS DE
COLABORACION
JOIN VENTURES
el concedente se obliga a otorgar a otro llamado
concesionario la distribución de sus productos o
servicios o la utilización de sus marcas o licencias
o sus espacios físicos, a cambio de una retribución
que podrá consistir en un precio o porcentaje fijo,
o en una serie de ventajas indirectas que benefician
sus rendimientos y su posición en el mercado”.
EL concedente entrega a otro llamado
concesionario mercaderías, cosas muebles a un
precio estimado con el compromiso que sino le
hace la restitución o devolución de la mercadería
dentro del termino establecido deberá pagar el
precio establecido o estimado, pudiendo durante
dicho plazo disponer libremente como si fueran
propias
el concesionario tiene un plazo para poder
restituir la mercadería, luego de cumplido
dicho plazo, sin importar cual fuera la causa
por la que no se restituyo el bien, deberá
procederse a la cancelación del precio pactado
Aquel por el cual un conjunto de sujetos de
derecho realizan aportes de la mas variada especie
para la realización de un negocio común que se
desarrollará en un lapso determinado para obtener
beneficios
-Limitación del negocio jurídico único
-Aporte ( De capital, transferencia de
tecnología, recursos humanos, dcho de patentes
y marcas)
-Expectativa de beneficio
-Participación de cada empresa
ligazón contractual
Alianza para la reducción de costos
CO- BRANDING
SUMINISTRO
Para el concedente:
No arriesga un capital adicional.
No requiere de personal propio
para le venta al público.
En caso de improviso un tercero
corre con el riesgo.
Para el concesionario:
Se inserta en el mercado bajo el
amparo de una marca conocida.
Aquel por el cual una de las partes se obliga a
realizar prestaciones periódicas o continuadas de
cosas a favor de otra y este a pagarle por ello un
precio cierto en dinero.
-Se agrupan empresas por complementariedad
-Focalizan campos de actuación común
-No hay Pérdida de la individualidad
-Son vínculos casuales y transitorios
-Igualdad + Part. Democrática
-Objeto (la entrega de la cosa cosas a
suministrar)
-SUMINISTRANTE o ABASTECEDOR
-SUMINISTRADO o ABASTECIDO
Para el concedente:
No requiere de personal propio
para le venta al público.
Para el concesionario:
Adquiere para oferta al publica
variedad de mecaderias sin
incurrir riesgos de que s evneda
o no, no arriesga capital
Para el concesionario:
Las mermas, mercaderias
que no se vende y que es
devuelta deteriorada por el
timepo o por el publico
Permite accede a operaciones
que de manera aislado no seria
posible( por capital o por
contactos)
Conjugal as capacidades y
prestigio de cada participante
potenciando la union
Las mismas ventajas si no
se selecciona bien a la
contraparte podria ser
obstaculo.
Organizacion podria haber
problemas en la toma de
decisions si no estan bien
delimitadas
-Inseguridad Común
-Conformación de estructura
financiera
-Consolidación de estructura de
poder
-Confirmación estructura de
conocimiento
Facilita colaboración
empresarial Suministrante:
Asegurarse la colocación o
venta de cant. Estable
Suministrado: satisface sus
necesidades para la continuación
de la producción. Evitando
celebrar suministrado distintos y
La asociacion puede
implicar confusion o
desgaste para una de las
marcas si no se selecciona
bien al partner
Encomendar a un tercero las tareas periféricas,
como pueden ser el manejo de stock, transporte,
almacenaje, procesamiento de datos, los sistemas
financieros. sistemas contables. Mercadotecnia
Recursos Humanos. sistemas admiinistrativos
.sistemas legales. actividades del departamento de
ventas y distribución.
OUTSOURCING
contrato de gerenciamiento o administración"
consiste en el acuerdo de dos empresas, en el cual
una de ellas se encargará de la Gerencia de la otra
empresa : la administración de una rama o de
toda la actividad de la gerenciada. No hay
delegación del cargo de administrador, sino del
cumplimiento de las funciones ejecutivas y de
conducción, bajo la responsabilidad del órgano
societario
MANAGEMENT
sucesivos contrats de
compraventa o locación misma
calidad a tiempo
EL PROVEEDOR que es una empresa
Reducir y controlar los costos
especializada a la que se delega de un
operativos
proceso interno tiene el derecho a retribución Concentrarse en el foco de la
mensual acordada.
compañía
Cada empresa contratante tiene personalidad
Tener acceso a la última
distinta y mantiene su propia
tecnología
autonomíaorganizacional y financiera.
Liberar recursos internos para
Outsourcing total: Implica la transferencia de
otros propósitos
equipos, personal, redes, operaciones y
Contar con recursos que no
responsabilidades administrativas al
están disponibles internamente
contratista.
Acelerar los procesos de
Outsourcing parcial: Solamente se transfieren
ingeniería
algunos de los elementos anteriores
Resolver funciones difíciles de
manejar o fuera de control
Compartir riesgo
Retribución: por lo general se retribuye a
comisión, conforme a los resultados de la
explotación, sin que ello constituya una
relación asociativa, o bien con un porcentual
del rendimiento.
Accesoa informacion
privilegiada ( caso wong
e interbank)
Asegura un modelo de gestión
Perdida del control sobre la
con altos niveles de competencia empresa
y profesionalidad, difíciles de
obtener en centros de dimensión
pequeña o mediana y/o alejados
de las grandes ciudades
Introduce mayores niveles de
estabilidad, objetividad e
independencia en la gestión,
separando eficazmente, la
función de responsabilidad
política (influencia de los
accionistas mayori tarios), de las
de dirección empresarial
La capacidad de gestión
(experiencia comprobada del
proponente, experiencia de otros
centros gestiona dos, estándares
de productividad, eficiencia y
calidad, etc), facilita mayores
niveles de eficacia y eficiencia,
ya sea mediante el apoyo técnico
calificado, ya sea por la ventajas
obtenidas de las economías de
escala y de formulas de
coordinación y
CONTRATOS DE FINANCIAMIENTO
CONTRATOS DE FINANCIAMIENTO
complementariedad de ciertos
servicios asistenciales, como de
apoyo.
Contrato. por el cual se transfiere al tomador la
tenencia de un bien cierto y determinado para su
uso y goce, contra el pago de un canon, y le
confiere la opción a compra por un precio
Cosas muebles- inmuebles-Marcas -Patentes
Modelos industriales-Software
Dador: Recibe el canon
Tomador: Paga el canon y adquiere el uso y
goce del bien 3º fabricante del bien
CLASES. Leasing financiero lo llevan a cabo
sociedades de Leasing, sociedades creadas
exclusivamente para este tipo de operaciones,
sirviendo de intermediarios entre usuarios y
proveedor del bien. El Leasing operativo es
practicado por fabricantes, distribuidores o
importadores, que ofrecen al cliente una
alternativa de financiación mediante un
contrato de arriendo con opción de compra,
manifestándose así como una forma de
promocionar sus ventas.
Con una cuota -canon-, adquiere
la tenencia y puede usar el bien.
•Se financia el 100% del equipo.
•Se puede ejercer la opción de
compra o devolver el bien.
•Puede financiar el IGV en cada
cuota
•Aumenta el Capital de Trabajo
Efecto contables se considera
como gasto
Dador:
-Responde por imprevisto,
salvo exoneración
-Puede deslindar
responsabilidad en el
fabricante
Tomador:
-Responde por mantención
por uso y goce
El contrato de descuento consiste en la entrega de
una suma de dinero como contraprestación de un
crédito no vencido a cargo de un tercero. El monto
de la entrega realizada por el Banco está
determinado por el valor del crédito transferido,
menos el interés equivalente al plazo pendiente
entre la fecha del descuento y la del vencimiento
del titulo
BANCO o ENTIDAD FINANCIERA:
Se compromete a la adquisición de todos los
créditos
CLIENTE o PROVEEDOR: Titular de los
créditos
- DEUDORES CEDIDOS :3º ajenos al
contrato
Prestación de ss.:
-Servicios de financiamiento
-Servicios de Gestión de cobranza
se puede brindar credito sin
afectar reposicion de stocks
Costo financiero que es lo
que descuenta el banco por
el adelanto
El riesgo del no pago de los
titulos crediticios siempre
se imputa al cliente
Contrato por el cual empresa encarga a otra,
normalmente un Banco, para que se encargue de su
facturación y cobranza, mediante la transmisión de
sus créditos frente a terceros. El factoring está
directamente relacionado con los servicios que un
Banco presta a sus clientes.
FACTOR: BANCO o ENTIDAD
FINANCIERA:
Se compromete a la adquisición de todos los
créditos
FACTOREADOCLIENTE o PROVEEDOR:
Titular de los créditos
- DEUDORES CEDIDOS :3º ajenos al
contrato
Servicios administrativos.- investigación de la
clientela y la contabilización de las
transacciones
El servicio de garantía.- el Banco factor asume
>>.
la empresa factorada logra
importantes ventajas, pues
puede realizar una
racionalización en su
organización, reduce costos en
su actividad, asegura el cobro de
sus créditos y obtiene liquidez
para sus operaciones.
Coste elevado.
Concretamente el tipo de
interés aplicado es mayor
que el descuento comercial
convencional.
Quedan excluidas las
operaciones relativas a
productos perecederos y las
de a largo plazo (más de
180 días).
El cliente queda sujeto al
criterio de la sociedad
LEASING
EL CONTRATO
DE DESCUENTO
FACTORING
el riesgo de la insolvencia de los deudores.
El servicio de financiamiento. -, el Banco
efectúa pagos anticipados por las facturas o
ventas realizadas por la empresa comercial
EMISION DE
BONOS
Cuado se require capital para expansion y no se
Las Instituciones Financieras emiten
puede o no se quiere recurir a credito
Bonos con el objeto de incrementar sus
convencional
recursos externos, invitando a terceros a
hacerles un préstamo colectivo a mediano
plazo, a cambio de una rentabilidad en
principio fija y susceptible de mejorarse a
través de sorteos, cuando tal sistema está
previsto.
Este contrato entre una empresa bancaria
y una entidad emisora de valores, por el
cual la primera se compromete en
prefinanciar a la segunda. parcial o
EL CONTRATO
totalmente los recursos que se obtendrían
DE
como resultado de su colocación,
UNDERWRITING
garantizando su total o parcial suscripción
dentro de un plazo, bajo el compromiso de
adquirir a firme, el saldo de los valores no
colocados en caso que al término del
plazo quedaran valores sin suscribirse.
un cliente, quien ha logrado que un Banco
(Banco Emisor) emita una carta de crédito
a favor de un tercero, dentro de
determinadas condiciones en ella
EL CREDITO
precisadas como plazo, monto y la
DOCUMENTARlO
presentación de determinados
documentos, y la facultad de control y
pago a cargo de un Banco corresponsal
del exterior.
El uso de este instrumento es recomendable
para proyectos cuya recuperación de capital es
a largo plazo, tal es el caso de proyectos
forestales, plantas hidroeléctricas, es decir
proyectos con altas rentabilidades pero con
dificultad de que la banca local les brinde el
financiamiento requerido mediante
instrumentos normalmente utilizados,
factor para evaluar el riesgo
de los distintos
compradores.
Una empresa que este en
dificultades financieras
temporales puede recibir
muy poca ayuda.
Es mas barato en relacion a las
tasas de interes por prestamo
bancario, tambien por la
cantidad elevada de dinero que
se aspiran obtener y que e
sistema financiero no estaria
dispuesto a prestar o pedir
garantias muy caras que
inmovilizan activos
Restringido de acuerdo a
movimiento de capitales
Obtener el capital sin esperar la
colocación de las acciones o los
bonos.
Para el Banco, obtener el
diferencial resultante entre el
precio de colocación y el valor
nominal.
Restringido de acuerdo a
movimiento de capitales
Seguridad en las transacciones
intrenacionales, solo se paga en
el supuesto de que s ecumplan
con todos los requisitos
establecidos
Tambien es formua para acceder
a mercaderias financiadas por el
banco
El banco solo verifica los
documentos que se solicitan
a veces hay discrepnacis
entre los documentos y las
mercaderias en concreto
CONTRATOS SOBRE PROPIEDAD
INTELECTUAL
FIDEICOMISO
LICENCIA DE
MARCA
ASISTENCIA
TECNICA
El Fideicomiso es una relación jurídica
por la cual el fideicomitente transfiere
bienes en fideicomiso a otra persona
denominada fiduciario, para la
constitución de un patrimonio
fideicometido, sujeto al dominio del
fiduciario de este último y afecto al
cumplimiento de un fin especifico en
favor del fideicomitente o un tercero
denominado fideicomisario
constituye un acuerdo entre dos empresas
de distintos países, por medio del cual una
de ellas, llamada empresa licenciante,
concede a la otra, denominada empresa
licenciataria, el derecho a usar una
patente, una marca registrada, un proceso
productivo, un secreto comercial u otros
activos intangibles a cambio de un pago
fijo inicial (initial free payment) o de un
pago periódico llamado royalty, o de
ambas retribuciones a la vez.
una empresa – la asistida- acuerda con una
o más empresas –asistentes - recibir apoyo
en áreas en las que existe algún déficit en
su desarrollo tecnológico.
puede establecerse con respecto al
producto (caso que suele venir precedido
de la cesión de una licencia) o bien
Entrega de la propiedad del bien para ser
administrado a título de propietario.
-Fideicomitente: Entrega el bien, establece la
restricción, puede ser el beneficiario
-Fiduciario:El que adquiere el bien y se
compromete a administrar y disponer de él en
forma impuesta por el fideicomitente. No
puede, en ppio. ser el beneficiario. Se
constuituye propiedad fiduciaria
-Se constituye patrimonio Separado fiduciario
y fiduciante
-Responsabilidad objetiva del fiduciario
limitado al valor de la cosa
La licencia permite que el licenciatario explote
la imagen de marca, asumiendo el licenciante
cierto riesgo de que la actividad del
licenciatario identificada con la marca
perjudique a ésta. Además, en el supuesto de
que se trate de una licencia interna (licencia
oculta a terceros), el licenciatario responderá
civilmente por los bienes defectuosos o
servicios negligentes.
Que se trate de un servicio independiente.
Que el servicio prestado tenga como objeto
proporcionar o transmitir conocimientos
especializados no patentables. no secretos
Que los conocimientos se proporcionen sean
necesarios en el proceso productivo, de
comercialización, de prestación de servicios o
cualquier otra actividad realizada por el
El activo queda protegido de
ataques de terceros, pues se
vuelve inembargable (esto se
define así en la Ley de Bancos).
Activos de la empresa
inmovilizados
La garantía es administrada por
un fiduciario, el mismo que es
un tercero imparcial. Cuando se
trabaja con otro tipo de garantías
el poder de ejecutar (vender) la
garantía lo tiene el acreedor. A
través de un fideicomiso esto
puede limitarse.
Si el deudor entrara en un
proceso concursal (en el
Indecopi) el activo en
fideicomiso no formaría parte de
la masa a liquidar (o masa
concursal), pues el fideicomiso
solo respaldará las obligaciones
frente al fideicomisario o
beneficiario del mismo
Se logra un selling power
Puede desvalorizarse la
asociando el producto a la
marca por el mal uso o por
licencia
la maa selección en la
asociacion
La asistida suele suplir sus
déficit tecnológicos apoyándose
en empresas especialistas, lo que
le permite generar sinergias
mediante el acceso a nuevos
conocimientos.
El beneficiario debe
asegurarse de recibir la
formación necesaria para
desarrollar estas habilidades
y así evitar dependencia
tecnológica y desincentivar
la innovación.
KNOW HOW
FRANQUICIA
respecto al proceso productivo (en este
caso normalmente la propia empresa
asistente fabrica los bienes de equipo).
usuario.
Es un contrato en el cual interviene el
propietario del saber o conocimiento que
otorga la licencia o permiso, a quien lo
denominamos el cedente, y de otra parte,
el beneficiario, que es la persona natural o
jurídica que producirá o comercializara
con la debida autorización, el saber, el
conocimiento o experiencias que
corresponden al cedente
El franquiciador o franquiciante es el
titular de marca reconocida, con
distintivos y signos particulares, y goza de
un prestigio bien ganado. Por ello, tiene la
capacidad de otorgar licencia a un
comerciante independiente para que venda
sus productos bajo el mismo modelo.
El franquiciado,o franquiciatario. Obtiene,
a través del contrato, los derechos de usar
las distinciones del negocio, vender los
productos o brindar el servicio bajo los
procedimientos transferidos. Se obliga a
un pago inicial y las respectivas regalías
que se deducen de las utilidades netas
obtenidas. Se compromete a no divulgar
los conocimientos transferidos.
Se transmite informacion exitosa Pese a restricciones y
transferencia versa sobre
que en principio deberia serlo
clausulas de secretismo,
conocimientos que son secretos.
tambien para el que la adquiere puede darse fugas
La transferencia de conocimientos
retribuida con la regalía se limita a eso:
a la mera transferencia de los mismos
se transfiere conocimientos no
patentados, los cuales han sido
validados por la experiencia del
franquiciante.
La licencia, o cesión de uso de la
marca cuyo titular es el franquiciante.
La asistencia técnica que debe recibir
el franquiciado para el éxito de sus
operaciones.
La exclusividad territorial, en la cual se
define un espacio geográfico para
operación física sólo del franquiciado.
La exclusividad de distribución, con la
cual se extiende la exclusividad
territorial a la distribución de productos
franquiciados, aún por Internet.
Agilidad y rapidez en la
expansión.
Fortalecimiento de la
marca.
Agilidad en el desarrollo y
mantenimiento de nuevos
mercados
Cobro de una cuota
inicial por derechos de uso
de la marca Cobro de
regalías.
Menores gastos
publicitarios y mayor
difusión
Posibilidad de explotar un
negocio acreditado y de
menor riesgo comercial.
Formación y capacitación
inicial y permanente.
Asistencia técnica,
empresarial y apoyo en la
selección y formación del
personal.
Reducción de
independencia y control
Hay una inversión inicial
en el desarrollo de los
sistemas de franquicias,
Riesgos de bajo índice de
rentabilidad ya que se
comparten las utilidades
con los franquiciados.
Riesgos de resistencias
para cumplir puntualmente
en el pago de las regalías
mensuales.
El sistema de franquicias no
garantiza el éxito
inmediato.
acuerdo mediante el cual el titular del
derecho sobre una marca de renombre
autoriza, a cambio de una
contraprestación, a otra persona para que
la use para distinguir productos o
servicios que no sean iguales ni similares
a aquéllos para los que está registrada
durante un tiempo determinado y en un
espacio delimitado.
BRAND MERCHANDISING O
MERCHANDISING DEL SIGNO
DISTINTIVO usode marca para distinguir
productos o servicios que no sean iguales ni
similares a aquéllos para los que está
registrada.
CONTRATO DE MERCHANDISING DE
LA IMAGEN DE LA MARCA,
Se caracteriza por el uso de la marca de
renombre con fines decorativos u
ornamentales. Este contrato, se diferencia del
anterior porque el empresario no persigue la
capacidad de la marca renombrada para
trasladar sobre sus productos o servicios su
reputación, sino que básicamente explota su
dimensión decorativa.
EL CONTRATO DE CHARACTER
MERCHANDISING
explota un aspecto de una obra durante un
tiempo y en un espacio determinado
EL CONTRATO DE PERSONALITY
MERCHANDISING
Explota la imagen de una persona para
distinguir e individualizar los productos o los
servicios de un empresario en el mercado.
IMAGE MERCHANDISING
el actor cuya imagen va a ser explotada para
comercializar productos y servicios se
confunde el personaje ficticio con el actor,
Se difunde la imagen del
personaje o marca, mas
popularidad
Puede desvalorizarse la
marca por el mal uso o por
la mala selección en la
asociacion
Problemas con la marca o
imagen puede afectar al
producto hospedante
Una de las partes realiza la tarea
publicitaria pudiendo o no obligarse a
efectuar su difusion, cambio de
contraprestacion dineraria
CREACION PUBLICITARIA.creacion en favor del cliente un
programa o plan de publicidad o
campaña publicitaria
ORDEN DE PUBLICIDAD o
DIFUSION PUBLICITARIA.
el anunciador encomienda a un medio
de comunicacion la transmision de un
anuncio, mediante el pago de la suma
estipulada,
La empresa de publicidad si es
responsable en caso de un
resultado contrario al esperado,
debido a su impericia, errores en
el mensaje publicitario y otras
circunstancias semejantes que,
por supuesto, deberan probarse.
La empresa de publicidad o
el medio de comunicación
no puede garantizar que se
aumenten las ventas o
mejore la imagen del
producto.
CONTRATOS
SOBRE
DERECHOS DE
AUTOR
MERCHANDISING
CONTRATOS
PUBICITARIOS
CONTRATO DE MEDIACION
PUBLICITARIA.
doble relacion: "anunciante-agencia" y
"agencia-medio publicitario“,
CONTRATO DE MEDIACIONCOMISION PUBLICITARIA.
un mediador que procura –en favor de
empresas publicitarias o de titulares de
medios de difusion– la celebracion de
contratos de difusion con los
anunciantes
CONTRATO DE
ESPONSORIZACION
Consta en la financiación por parte de una
empresa o entidad, que se denomina
espónsor, a una persona física o jurídica,
denominada esponsorizado, para que
realice una actividad determinada, con la
finalidad de obtener publicidad y que el
público extienda el interés que siente por
la actividad esponsorizada hacia la
empresa que la financia
LA ESPONSORIZACIÓN DEPORTIVA
se comprometen a divulgar un determinado
mensaje publicitario colocando escritos u otros
símbolos sobre los uniformes, autorizando al
mismo tiempo al sponsor a hacerse valer de las
respectivas imágenes para sus propias
exigencias publicitarias.
LA ESPONSORIZACIÓN CULTURAL.dirigida a la restauración de bienes culturales, a
las manifestaciones artísticas, a los
espectáculos teatrales, musicales, a la
arquitectura,
LA ESPONSORIZACIÓN TELEVISIVA.patrocinador promueve un determinado
programa televisivo.