Integrantes: Anthony Jhon Apaza Chambi Leydi Lisa Conde Yucra Gerardo Fabricio, Ancco Anthony 2. Buscar información bibliográfica sobre las estrategias que usan las empresas frente al cambio demográfico ¿Qué es el factor demográfico? La demografía en si es el estudio científico de: nacimientos, muertes y migraciones que afectan la composición, el tamaño y la distribución de las poblaciones. Esta ciencia ha tenido una gran importancia en la sociedad y sus cambios. La información demográfica se utiliza para describir la estructura social, distribuida por edades. Esto ayuda a crear una visión de conjunto de una sociedad y sus futuras tendencias que deriven cambios en la sociedad. Existe evidencia sobre el uso de formas de control de la natalidad y planificación familiar, como es el caso de China. Cada una de las determinaciones individuales que afecten a la vida familiar influye en la tasa de nacimiento de una sociedad. Luego está la selección individual que también se ve comprometida en otros aspectos de la población, como es el caso de la migración, un asunto de elección que afecta mucho a la estructura social. Por otro lado se encuentran las tasas de mortalidad en las que se puede observar que, segun esta tasa sea elevada o no, se aprecia el tipo de sociedad y el ambiente en el que viven, ya sea conflictivo, de pobreza, de riqueza, etc Existen varios factores demográficos que afectan a una empresa. Estos factores son diferentes rasgos que se pueden utilizar para determinar las preferencias sobre un producto o los comportamientos de compra de los consumidores. La mayoría de las empresas identifica a sus clientes clave a través de estos rasgos. Luego, abordan a los consumidores con determinadas características en sus anuncios y promociones. Dirigirse a los consumidores con características demográficas similares ayuda a maximizar las ventas y las ganancias de una empresa https://pyme.lavoztx.com/variables-demogrficas-que-afectan-una-empresa11074.html http://curiososdelasociologia.blogspot.com/2011/02/cambio-social-factordemografico.html La empresas frente a estos cambios demográficos utiliza estrategias para minimizar el impacto, gestionar los riegos, aprovechar oportunidades de negocio o desarrollar un plan estratégico acorde a la situación. Y estas estrategias son: Según Michael Porter, identificó tres estrategias genéricas que podían usarse individualmente o en conjunto, esas tres estrategias genéricas fueron: 1) Estrategia de liderazgo en costos El liderazgo de costo es en donde la empresa se propone ser el productor de menor costo en su sector industrial. El ingreso es una variable demográfica que puede afectar a las empresas. Los productos de una empresa suelen atraer a ciertos grupos de ingresos. Por ejemplo, los productos premium, como la ropa de mujer de alta gama, suelen atraer a las mujeres con mayores ingresos. Por el contrario, las personas con ingresos relativamente más bajos son más sensibles al precio y, por lo tanto, pueden preferir comprar productos con descuento. Las personas con ingresos más bajos tienen menos ingresos disponibles. El valor es un determinante importante en los productos que compran. Por lo tanto, una empresa puede llegar mejor a las personas de bajos ingresos a través de minoristas y mayoristas de descuento y atraer compradores de mayores ingresos en tiendas especializadas. 2) Estrategia de diferenciación La estrategia de diferenciación es la de crearle al producto o servicio algo que sea percibido en toda la industria como único. Selecciona a uno o más atributos que muchos compradores en un sector industrial perciben como importantes, y se pone en exclusiva a satisfacer esas necesidades. Es recompensada su exclusividad con un precio superior. La diferenciación puede basarse en el producto mismo, el sistema de entrega por el medio del cual se vende, el enfoque de mercadotecnia y un amplio rango de muchos otros factores. La estrategia de diferenciación sólo se debe seguir tras un atento estudio de las necesidades y preferencias de los compradores, a efecto de determinar la viabilidad de incorporar una característica diferente o varias a un producto singular que incluya los atributos deseados. 3) Estrategia de enfoque Esta estrategia es muy diferente de las otras porque descansa en la elección de un panorama de competencia estrecho dentro de un sector industrial. El enfocador selecciona un grupo o segmento del sector industrial y ajusta su estrategia a servirlos con la exclusión de otros. Al optimizar su estrategia para los segmentos objetivo, el enfocador busca lograr una ventaja competitiva general. Las estrategias de enfoque son más eficaces cuando los consumidores tienen preferencia o necesidades distintivas, y cuando las empresas rivales no intentan especializarse en el mismo segmento de mercado. http://www.eumed.net/cursecon/libreria/2004/alv/2c.htm Según la revista Upfront identifica 5 técnicas para comprender el entorno demográfico, las cuales son: 1. Comprender al cliente ideal Cada negocio tiene un perfil de cliente ideal: una lista de características y características más probables que un cliente exhibiría para comprar un producto. Es por eso que el jabón para lavar ropa generalmente se comercializa para las mamás, y por qué los servicios financieros atienden a los baby boomers. A medida que crea el perfil del cliente ideal, profundiza en los gustos, preferencias y posibles problemas de ese cliente ideal con un producto o servicio. Hacerlo le permite mejorar y crear oportunidades de marketing dirigidas al cliente que desea. 2. Bajar los costos de comercialización El marketing puede ser extremadamente costoso, y el medio es uno de los factores que esencialmente decide su presupuesto de marketing. Si conoce sus datos demográficos objetivo, puede estirar ese presupuesto yendo a donde puede encontrar a su cliente ideal. Si está buscando apuntar a los millennials, no tendría sentido gastar dinero en una campaña de marketing por correo directo, todos están en las redes sociales. En lugar de estrategias de mercadeo grandes y amplias que arrojan redes anchas para unos pocos peces, puedes lanzar tu caña de pescar y alcanzar tu límite en un estanque más pequeño (más efectivo). 3. Identificando nuevas oportunidades Los datos demográficos no solo le ayudan a definir y encontrar a su cliente ideal, sino que también pueden ayudarlo a identificar lagunas en su estrategia de marketing. Cualquier director de marketing lo necesitará para comprender las diferentes bases de consumo. Puede que estés promocionando a Gen Xers y te des cuenta de que estás dejando 20 y tantos fuera de la ecuación. Del mismo modo, su grupo demográfico clave podría estar pidiendo productos y características basadas en sus estilos de vida, lo que significaría una adición obvia a una línea de productos o servicios. 4. Crear puntos de venta únicos La demografía te ayuda a crear una historia de marketing. En lugar de simplemente lanzar un producto o servicio y esperar que se mantenga, puede crear y definir escenarios con los que sus clientes puedan relacionarse. Si piensa en algunos de los productos y servicios que usa con regularidad, es probable que pueda identificar los momentos en los que fue comercializado específicamente en función de su edad, sexo, ubicación geográfica, estado económico y estilo de vida en general. 5. Incremento de ventas La función más importante de la demografía en marketing es obviamente aumentar las ventas. Al comprender a los consumidores, cualquier empresa puede aumentar los esfuerzos de marketing para apuntar a los que tienen más probabilidades de comprar. Ya sea que signifique cambiar la estrategia de marketing u ofrecer a los clientes actuales más productos y servicios, vale la pena saber realmente qué quieren los consumidores. Otras estrategias que nos servirán a los constantes cambios demográficos son: Penetración de mercado En esta opción, la empresa incursiona en un mercado donde el producto existente tienen mucha acogida. Por lo tanto la empresa utiliza e invierte en este segmento, hasta que el producto deje de ser muy conodido. Expansión de mercado Cuando se enfrenta con una competencia muy fuerte, para continuar con la estrategia de crecimiento se puede buscar otros lugares u otras aplicaciones a los productos. Esta estrategia también nos permite alcanzar nuevos mercados, conocer a más consumidores y crear nuevas oportunidades de negocio en segmentos que no esten cubierto sus necesidades. Desarrollo de productos El objetivo es incorporar productos nuevos al mercado donde se compite. Si a estos productos se incorporan atributos que cubren necesidades del consumidor que los productos actuales no, esta opción se traducirá en más clientes. http://ignaciomartineza.com/estrategia/tipos-de-estrategias-empresariales/
