TRABAJOI DE ARKLES SUAZO

UNIVERSIDAD DE LAS REGIONES AUTONOMAS DE LA COSTA
CARIBE NICARAGUENSE. URRACAN.
ASIGNATURA:
FORMULACION Y EVALUACION DE PROYECTOS:
DOCENTE:
ARQ. MIGUEL ANGEL MAXWELL WHITE.
TEMAS A INVESTIGAR:
 ESTUDIO DE MERCADO
 EL PRODUCTO.
 AREAS DE MERCADO.
 ANALISIS DE DEMANDA Y ANALISIS DE OFERTA.
NOMBRE DEL ESTUDIANTE:
ARLES SUAZO COLLINS.
FECHA:
21 DE AGOSTO 2019.
INTRODUCCION
EL ESTUDIO DE MERCADO
El estudio de mercado es un proceso sistemático de recolección y análisis de datos e
información acerca de los clientes, competidores y el mercado. Sus usos incluyen ayudar a
crear un plan de negocios, lanzar un nuevo producto o servicio, mejorar productos o
servicios existentes y expandirse a nuevos mercados.
Antes de salir al mercado con una determinada empresa o producto a lanzar es de suma
importancia realizar un estudio de mercado para ahorrarnos tiempo y dinero y por ende
muchos dolores de cabeza. Aprender a los tropezones no es el único camino para
desarrollar un negocio y es por eso que este tipo de recursos es muy valioso para conocer
el terreno donde nos vamos a desenvolver.
Estudiar el mercado no significa salir a preguntarles a los vecinos por medio de encuestas
que negocio le gustaría que se instale en el barrio, sino consiste en una serie de
informaciones que vamos a recabar y que va a ser determinante para tomar una decisión.
A continuación comenzamos aclarando los tipos de estudios que podemos hacer.
Estudio de mercado de una empresa: Se realiza para analizar la viabilidad de instalar toda
una empresa en su conjunto un determinado lugar.
Estudio de mercado de un producto: Se realiza para conocer si una nueva línea de bienes o
servicios a ofrecer es viable o no. En este punto la empresa ya está constituida.
Ahora bien veamos cuales son los objetivos principales que intenta conocer la investigación:
1)
La actividad o industria en la que se propone realizar el negocio
2)
El consumidor
3)
Análisis de la competencia
4)
El producto que satisface una necesidad concreta
Para ello debemos seguir una serie de pasos:
actividad1) Definir el problema, que queremos estudiar, que queremos conocer y cuál es
nuestro propósito. Esto es importante para saber orientar el estudio de mercado y puede
realizarse sencillamente pensando en los objetivos que deseamos alcanzar con nuestra
investigación.
2)
Recopilación y búsqueda de información oficial en distintos organismos para averiguar:
El tamaño de la actividad. Volúmen de ventas, importaciones, exportaciones, etc.
La evolución del sector en los últimos años.
El grado de concentración. ¿Se encuentra en manos de pocas empresas grandes o de
muchos participantes?
Legislación vigente de la actividad. Requisitos y exigencias regulatorias.
3)
Entrevistas con personas que ya realizan la actividad: Contactar a personas que
conocen el rubro y venden productos similares es una buena forma de investigar y aprender
sobre el comportamiento del mercado y el funcionamiento del proceso en la realidad.
Existen muchas personas interesadas en ayudarlo que se dedican a la actividad en otra
ubicación y pueden darle consejos sobre como encarar el negocio. Además es
recomendable asistir a los encuentros, cursos y ferias organizadas por las empresas del
sector para que desde adentro usted pueda advertir las diferentes facetas del negocio.
Entrevistas a expertos: Acudir a un experto en el sector para aprender sobre el mismo es de
gran valor para contar con opiniones calificadas sobre el presente y futuro de la actividad y
escuchar comentarios acerca de nuestro proyecto.
4)
Investigación de los consumidores actuales y futuros
Aquí es donde se utilizan diferentes técnicas y muestras relevantes del mercado para
obtener datos estadísticos e información sobre tendencias y gustos de los consumidores.
Entre las técnicas que podemos utilizar tenemos:
Observación directa: Consiste en observar el mercado simplemente acudiendo a los lugares
de aprovisionamiento, utilización, compra y venta del producto o servicio que deseamos.
Analizar la frecuencia, cantidad, monto de las operaciones así como la estructura del lugar,
el personal afectado, los clientes, características del producto, etc.
Encuestas a consumidores: Realizar encuestas sobre el deseo o no de adquirir un producto
nuevo o sobre los hábitos de consumo son herramientas muy importantes para analizar la
psicología del consumidor y su predisposición a adquirir nuestro producto.
Diálogos con consumidores: Recibir opiniones en forma directa con potenciales clientes es
otra forma de captar datos sobre la forma en que los mismos piensan.
Segmentación de mercado: El mercado a donde deseamos colocar un producto o servicio,
cuenta con diferentes segmentos que debemos saber identificarlos para orientarnos hacia
ellos. No se puede pretender abarcar la totalidad de un mercado sino que debemos conocer
cual es nuestro público objetivo. Para ello debemos segmentar el mercado de acuerdo a
diferentes criterios tales como: Sexo, Edad, estado civil, tamaño de la familia, nivel
económico, nivel de formación académica, etc.
Si nuestro producto son maquinas de afeitar eléctricas de alta calidad, debemos seleccionar
un segmento por ejemplo hombres, jóvenes, profesionales con buen nivel económico.
analisis competencia5)
Análisis de la competencia: Conocer e identificar las empresas
lideres es un primer paso para aproximarnos a los competidores, luego debemos
profundizar en como actúan, como producen, los canales de distribución con los que
cuentan, los proveedores, los clientes, la organización, sus campañas de publicidad, etc.
Mystery shopping:
También conocido como la compra misteriosa es una forma de adquirir información
haciéndonos pasar por un cliente de la competencia. Para ello debemos ir a un lugar de
venta y adquirir un producto o servicio y prestar atención a todos los detalles del proceso.
Cuanto demoran en atendernos, cuantos encargados ahí, que precios y promociones
realizan, que datos nuestros recaban, etc. Incluso los más osados realizaran también un
reclamo para observar como es el mecanismo de post ventas y como lo tratan como cliente.
De esta forma usted adquiere una idea más precisa de como se mueve su competencia y
que puntos fuertes o débiles puede sacar ventaja.
6)
Analizando nuestro producto con el análisis DAFO
Este análisis consiste en escribir cuáles son nuestras fortalezas, debilidades, oportunidades
y amenazas.
análisis dafo
Las fortalezas de origen interno son los puntos a favor con los que cuenta nuestro producto:
Por ejemplo, tiene muy buena calidad, bajo precio, etc.
Las debilidades de origen interno son los puntos negativos de nuestro producto: Por
ejemplo, tiene poca vida útil, son difíciles de utilizar, etc.
Las oportunidades están relacionadas con una posibilidad de ventaja futura externa: Por
ejemplo, una gran oportunidad es la próxima apertura de un mercado internacional.
Las amenazas por lo contrario están relacionadas con una situación perjudicial que puede
ocurrir en un futuro y también son de origen externo: Por ejemplo, posibilidad de que el
gobierno coloque restricciones a la venta de nuestro producto.
Escribir estos datos y analizarlos para ver para donde se inclina la balanza es un excelente
análisis para conocer nuestra situación frente a la del mercado en un escenario presente y
futuro.
Como vemos aquí tenemos la información básica que todo emprendedor debe investigar
para poder tomar una decisión con respecto al lanzamiento de su negocio o producto en un
determinado mercado cualquiera sea el tamaño del proyecto. Querer apresurarse y omitir
un estudio de mercado es un error muy grande que puede costarle como dijimos tiempo y
dinero.
EL PRODUCTO.
El estudio del mercado trata de determinar el espacio que ocupa un bien o un servicio en
un mercado específico. Por espacio se entiende 1-la necesidad que tienen los consumidores
actuales y potenciales de un producto en un área delimitada. 2-También identifican las
empresas productoras y las condiciones en que se está suministrando el bien. 3-igualmente
el régimen de formación del precio y de la manera como llega el producto de la empresa
productora a los consumidores y usuarios.
En un estudio de factibilidad sirve como antecedente para la realización de los estudios
técnicos, de ingeniería, financiera y económica para determinar la viabilidad de un negocio.
El estudio de mercado está compuesto por bloques, buscando identificar y cuantificar, a los
participantes y los factores que influyen en su comportamiento.
El estudio de mercado busca probar que existe un número suficiente de consumidores,
empresas y otros entes que en determinadas condiciones, presentan una demanda que
justifican la inversión en un programa de producción de un bien durante cierto período de
tiempo.
Para fines prácticos están estructurados en bloques que buscan analizar el comportamiento
pasado y proyectar el futuro de los agentes participantes en él.
FIGURA 1. ESQUELETO DE UN ESTUDIO DE MERCADO
el-estudio-del-mercado-guia-para-estudios-de-factibilidad1
2- EL PRODUCTO
En esta parte se deben definir las características específicas del bien o servicio objeto de
análisis.
1- Producto principal. Se deben reunir los datos que permitan identificar al producto
principal Se deben señalar sus características físicas, químicas o de cualquier otra índole.
Tiene que haber coherencia con los datos del estudio técnico. Es necesario aclarar si se trata
de productos para exportación, tradicionales, o un nuevo producto.
2- Subproductos. Señale si se originan subproductos en la fabricación del producto principal
y el uso que se les dará.
3- Productos sustitutivos. Se debe señalar la existencia y características de productos
similares en el mercado, y que puedan competir con ellos en el mercado, indicando en que
condiciones pueden favorecer o no al producto objeto de estudio.
4- Productos complementarios. Indique si el uso o consumo del producto está condicionado
por la disponibilidad de otros bienes y servicios. Identifique esos productos
complementarios destacando sus relaciones con el producto, para que sean incluidos en el
estudio de mercado.
EL CONSUMIDOR.
1. Población. Estime la extensión de los probables consumidores o usuarios, y determine el
segmento de la población será la que adquiera el producto en el mercado.
1. Consumidores actuales y tasa de crecimiento
2. Distribución espacial de la misma, por grupos de edad, sexo y otros cuyas especificaciones
afecten al producto.
2. Ingreso. Se debe caracterizar la capacidad potencial de compra de los consumidores, con
los siguientes datos.
1. Nivel de ingreso y tasa de crecimiento.
2. Estratos actuales de ingresos y cambios en su distribución
3. Factores limitativos de la comercialización
Hay que identificarlos y pueden ser
1. Alterables
2. No alterables
Puede ser deficiencia en la infraestructura, régimen de mercado, idiosincrasia de los
usuarios, restricciones legales, distancias excesivas, etc.
2.1. DEMANDA DEL PRODUCTO
Aquí se determinan las cantidades del bien que los consumidores están dispuestos a
adquirir y que justifican la realización de los programas de producción. Se debe cuantificar
la necesidad real o sicológica de una población de consumidores, con disposición de poder
adquisitivo suficiente y con unos gustos definidos para adquirir un producto que satisfaga
sus necesidades. Debe comprender la evolución de la demanda actual del bien, y el análisis
de ciertas características y condiciones que sirvan para explicar su probable
comportamiento a futuro.
Deben incluir:
1. Situación actual de la demanda.
Haga una estimación cuantitativa del volumen actual de consumo del bien producido.
Preséntelos de esta manera.
a- Series estadísticas básicas que permitan determinar la evolución del consumo del
producto durante un período suficiente que permita estimar la tendencia a largo plazo.
b- Estimación de la demanda actual
c- Distribución espacial y tipología de los consumidores. Caracterice la demanda y presente
indicaciones de su concentración o dispersión en el espacio geográfico, junto con la
variedad de consumidores.
2. Indicadores de la demanda.
Utilice índices y coeficientes teóricos en bas4e a las series estadísticas anteriores y
preséntelos así.
a. Tasa anual de crecimiento del consumo en el período considerado
b. Índices básicos de elasticidades precio, ingreso, cruzada.
3. Situación futura. Para estimarla debe proyectar la demanda futura para el período de la
vida útil del proyecto. Se debe basar en los datos estadísticos conocidos. Para hacerlo debe
proceder así:
1. Proyecte estadísticamente la tendencia histórica, en caso de estudios individuales, se
recomienda el análisis de regresión por el método de mínimos cuadrados.
2. Considere luego los condicionantes de la demanda futura, estos pueden ser.
El aumento de la población, del ingreso, cambios en su distribución.
Cambios en el nivel general de precios.
Cambios en la preferencia de los consumidores.
Aparición de productos sustitutivos.
Cambios en la política económica.
Cambios en la evolución y crecimiento del sistema económico.
3. Proyecte la demanda ajustada con los factores anteriores, y obtendrá la demanda futura
del bien.
3- OFERTA DEL PRODUCTO
Estudia las cantidades que suministran los productores del bien que se va a ofrecer en el
mercado. Analiza las condiciones de producción de las empresas productoras más
importantes. Se referirá a la situación actual y futura, y deberá proporcionar las bases para
prever las posibilidades del proyecto en las condiciones de competencia existentes.
1. Situación actual. Presente y analice datos estadísticos suficientes para caracterizar la
evolución de la oferta. Para ello siga el siguiente esquema:
a- Series estadísticas de producción e importación.
b- Cuantifique el volumen del producto ofrecido actualmente en el mercado.
c- Haga un inventario crítico de los principales oferentes, señalando las condiciones en que
realizan la producción las principales empresas del ramo. Debe señalar los siguientes
aspectos.
Volumen producido.
Participación en el mercado.
Capacidad instalada y utilizada.
Capacidad técnica y administrativa.
Localización con respecto al área de consumo.
Precios, estructura de costos.
Calidad y presentación del producto.
Sistemas de Comercialización, crédito, red de distribución.
Publicidad, asistencia al cliente.
Regímenes especiales de protección.
2. Análisis del régimen de mercado. Presente información suficiente que permita conocer,
si la estructura del mercado del producto, es de competencia perfecta, imperfecta y sus
diversos matices.
3. Situación futura, la evolución previsible de la oferta, formulando hipótesis sobre los
factores que influirán sobre la participación del producto en la oferta futura. Se deben
destacar:
a- Las posibilidades de incremento en el grado de utilización de la capacidad ociosa de los
productores actuales.
b- Existencia de planes y proyectos de ampliación de la capacidad instalada por parte de los
productores actuales.
Analice los factores influyentes en la evolución previsible de la oferta. Examine los datos
sobre la evolución previsible de.
Evolución del sistema económico.
Cambios en el mercado proveedor.
Medidas de política económica.
Régimen de precios, mercado cambiario.
Factores aleatorios y naturales.
c- Proyecte la oferta ajustada con los factores anteriores, y obtendrá la oferta futura del
bien.
4- LOS PRECIOS DEL PRODUCTO
Aquí se analiza los mecanismos de formación de precios en el mercado del producto.
1. Mecanismo de formación: existen diferentes posibilidades de fijación de precios en un
mercado se debe señalar la que corresponda con las características del producto y del tipo
de mercado. Entre las modalidades están:
Precio dado por el mercado interno.
Precio dado por similares importados.
Precios fijados por el gobierno.
Precio estimado en función del costo de producción.
Precio estimado en función de la demanda ( a través de los coeficientes de elasticidad).
Precios del mercado internacional para productos de exportación.
2. Fijación del precio se debe señalar valores máximos y mínimos probables entre los que
oscilará el precio de venta unitario del producto, y sus repercusiones sobre la demanda del
bien. Una vez que se ha escogido un precio, es el que se debe utilizar para las estimaciones
financieras del proyecto.
5- MERCADO POTENCIAL
El objetivo del estudio de mercado es proyectar las cantidades del producto que la
población estará en capacidad de consumir a los diferentes niveles de precios previstos. en
este sentido, es necesario calcular la demanda insatisfecha. Para determinarla proceda de
esta manera.
1. Cruce los datos proyectados de demanda con la oferta proyectada.
2. Si la demanda es mayor que la oferta proyectada significa que existirá demanda
insatisfecha.
3. Compárela con la oferta del producto que cubrirá el proyecto, y cuantifíquela.
4. En caso de no existir tales diferencias, se deberán mencionar los factores que pueden
permitir captar un mercado ya cubierto, o la incorporación a posibles expansiones futuras.
5. Recuerde que de esta demanda potencial se usará para las estimaciones financieras.
6- COMERCIALIZACIÓN
Son las actividades relacionadas con la transferencia del producto de la empresa productora
al consumidor final y que pueden generar costos para el proyecto.
1. Es necesario detallar la cadena de comercialización desde que el producto sale de la
fábrica hasta que llega al usuario. Hay muchas modalidades, debe señalar si los productos
fabricados por la empresa se van a vender
A puerta de fábrica.
A nivel de mayorista.
A nivel de minorista.
A nivel de consumidores.
2. Determine si se va a utilizar publicidad, para la promoción del producto, empaques,
servicio al cliente, transporte y otros y los costos que ocasionan al producto
CONCLUSIONES
1. Un estudio de mercado permite identificar claramente las características del producto o
servicio que se pretende colocar en el mercado
2. El estudio permite analizar el comportamiento pasado y proyectar a futuro de la demanda
de un bien, analizando los factores de diversa índole que influyen sobre sus consumidores.
3. También estudia el comportamiento y condiciones en que las empresas productoras del
producto actúan en el mercado, y proyecta ese comportamiento a futuro, para determinar
bajo determinadas hipótesis, cual va a ser su evolución a futuro.
4. Una vez conocida la evolución y proyecciones de la oferta y demanda potencial, estime
la demanda insatisfecha existente en el mercado del bien y calcula la parte de esa demanda
que cubrirá el producto del proyecto.
5. En fin este estudio permite estimar la demanda insatisfecha prevista de un producto, y si
los consumidores dado su nivel de ingresos y los precios estarán en capacidad de adquirirlo.
AREA DE MERCADO.
LA RAZÓN DE SER DEL ÁREA DE MERCADEO EN LA EMPRESA. En una empresa el área de
Mercadeo realiza una serie de actividades tendientes o en busca de alcanzar la satisfacción
total de las necesidades de los clientes y consumidores, ofreciendo productos o servicios
que estén más allá de sus expectativas.
El área de mercadotecnia se ocupará de las estrategias de mercado, como son: publicidad,
promoción y ventas, para difundir de manera rápida el producto y acrecentar las ventas,
estimulando en los clientes el deseo o la necesidad de adquirirlo.
Las funciones específicas son:
Elaborar un plan de trabajo
Elaborar estrategias de promoción
Elaborar estrategias de publicidad y ventas para difundir de la manera más rápida el
producto
Evaluar el mercado potencial, así como determinar el crecimiento del mismo
Planear el sistema de distribución
Determinar la política de precios (en conjunto con los departamentos de producción y
finanzas)
Definir el mercado meta
Interactuar con los clientes para establecer un punto de contacto con la empresa
Planear y definir las metas de este departamento
Evaluación y presupuesto de la mercadotecnia
En ocasiones, el departamento o gerencia de ventas también es llamado de mercadotecnia.
En este sentido, vender no significa sólo hacer llegar el producto al intermediario o
consumidor, sino que implica una actividad más amplia. Mercadotecnia puede abarcar,
entre otras actividades, la investigación y el desarrollo de nuevos mercados o servicios,
productos o servicios adaptados a los gustos y necesidades de los consumidores: el estudio
de la estratificación del mercado, las cuotas y el porcentaje de participación de la
competencia en el mercado, la adecuación de la publicidad que realiza la empresa, la
tendencia de las ventas, entre otros. Como se observa, un departamento de mercadotecnia
puede constar no sólo de un gerente, una secretaria, vendedores y chofer; sino también de
personal altamente capacitado y especializado, cuya función no es sólo vender. La magnitud
del costo de ventas depende tanto del tamaño de la empresa, como del tipo de actividades
que los promotores del proyecto quieran que desarrolle este departamento.
Plan de mercadotecnia
El objetivo de elaborar un plan de mercadotecnia, es el de prever la manera en que la
empresa intentará posicionarse y reaccionar ante las condiciones del mercado para tener
éxito en sus ventas.
El plan de mercadotecnia puede presentarse en formas diferentes, dependiendo del tipo
de negocio y la complejidad del mercado.
Algunas empresas necesitan un mercadeo intensivo y un plan de mercadotecnia claro y
convincente, dado que precisan de un cierto volumen de ventas para subsistir. Algunos de
los componentes más importantes de un plan de mercadotecnia se presentan en los anexos.
ANALISIS DE DEMANDA Y OFERTA
A continuación el nombramiento de los temas a tratar.
Oferta y demanda
Los mercados:
Competencia perfecta
Competencia imperfecta
Determinación del precio
Economía de mercado.
Oferta y demanda: El sistema de economía de mercado, para desarrollar sus funciones,
descansa en el libre juego de la oferta y la demanda. Vamos ahora a centrarnos en el estudio
de la oferta y la demanda en un mercado para un bien determinado. Supongamos que los
planes de cada comprador y cada vendedor son totalmente independientes de los de
cualquier comprador o vendedor. De esta forma nos aseguramos que cada uno de los planes
de los compradores o vendedores dependa de las propiedades objetivas del mercado y no
de conjeturas sobre posibles comportamientos. De los demás. Con estas características
tendremos un mercado perfecto, en el sentido de que hay un número muy grande de
compradores y vendedores, de forma que cada uno realiza transacciones que son pequeñas
en relación con el volumen total de las transacciones.
Competencia perfecta: Un mercado es perfectamente competitivo cuando hay muchos
vendedores pequeños en relación con el mercado, el producto es homogéneo, los
compradores están bien informados, existe libre entrada y salida de empresas y decisiones
independientes, tanto de los oferentes como de los demandantes.
Competencia imperfecta: Una empresa es de competencia imperfecta cuando las empresas
oferentes influyen individualmente en el precio del producto de la industria. Las empresas
concurrentes no actúan como precio-aceptantes, sino como precio-oferentes, puesto que,
de alguna forma, imponen los precios que rigen en el mercado. Recuérdese que la
característica fundamental de la competencia perfecta es que, debido a la diversidad de
empresas participantes, ninguna tiene capacidad para incidir sobre los precios, de forma
que actúan como precio-aceptantes.
Determinación del precio: El precio de un bien es su relación de cambio por dinero, esto es,
el número de unidades monetarias que se necesitan obtener a cambio una unidad del bien.
Economía de mercado: El sistema de economía de mercado o sistema capitalista se
caracteriza porque los medios de producción son propiedad privada. Las decisiones sobre
que producir como producir y para quien producir las toma el mercado.
El sistema de economía de mercado se ocupa, tal como se puede inferir de su nombre, en
el funcionamiento del mercado. El mercado es el mecanismo que responde a las tres
preguntas fundamentales que se plantea todo sistema económico: ¿qué producir? ¿cómo
producir? ¿para quién se produce?
Cuando se habla de mercado, se esta pensando simultáneamente en el juego de la oferta y
de la demanda. La interacción de ambas determina los precios, siendo éstos las señales que
guían la asignación de recursos. Los precios cumplen dos misiones fundamentales, la de
suministrar información y la de proveer incentivos a los distintos agentes, para que,
actuando en su propio interés, hagan que el conjunto del sistema funcione eficazmente.
EL MECANISMO DE MERCADO
Para empezar a hablar de la oferta y de la demanda debemos incorporar anteriormente
otros conceptos, por ejemplo el de mercado, ya que sobre lo que nosotros no interesa saber
realmente, se maneja en un ámbito, el cual se denomina mercado.
Aunque es concebible diseñar una economía que responda a un modelo puro de mercado
a la hora de tomar decisiones fundamentales ante determinado tipo de problema
económico.
El sistema de producción capitalista moderno con alto grado de división del trabajo necesita
de un conjunto donde se compren y vendan los bienes producidos.
Un mercado es una institución social en la que los bienes y servicios, así como los factores
productivos, se intercambian libremente.
La existencia del dinero modifica la forma de intercambio, ya que un bien se cambia por
dinero, y este posteriormente por otros bienes, a esto se lo llama intercambio indirecto.
En el intercambio se utiliza dinero, y existen dos tipos de agentes, los compradores y los
vendedores. En los mercados de productos es típico distinguir entre consumidores y
productores. En los mercados de factores existen quienes desean adquirir factores y
quienes desean vender o alquilar los recursos de la producción que poseen.
DETERMINACIÓN DEL PRECIO
Los compradores y los vendedores se ponen de acuerdo sobre el precio de un bien de forma
que se producirá el intercambio de cantidades determinadas de ese bien por una cantidad
de dinero también determinada.
El precio de un bien es su relación de cambio por dinero, esto es, el número de unidades
monetarias que se necesitan obtener a cambio una unidad del bien.
Fijando precios para todos los bienes, el mercado permita la coordinación de compradores
y vendedores y, por tanto, asegura la viabilidad de un sistema capitalista de mercado.
TIPOS DE MERCADO
En la mayoría de los mercados los compradores y los vendedores se encuentran frente a
frente. Pero la proximidad física no es un requisito imprescindible para conformar un
mercado. Algunos mercados son muy simples y la transacción es directa. En otros casos los
intercambios son complejos. En todos los casos, el precio es el instrumento que permite
que las transacciones se realicen con orden. El precio cumple dos funciones básicas, la de
suministrar información y la de proveer incentivos.
Al analizar los mercados es frecuente establecer la siguiente división:
Mercados transparentes (A).
Mercado libre (C).
Mercado de competencia perfecta (E).
Mercados opacos (B).
Mercado intervenido (D).
Mercado de competencia imperfecta (F).1
Cuando hay un solo punto de equilibrio.
Cuando, debido a la existencia de información imperfecta entre los agentes hay más de una
situación de equilibrio.
Cuando son sometidos al libre juego de las fuerzas de oferta y demanda.
Cuando agentes externos al mercado, como, por ejemplo, autoridades económicas, fijan los
precios.
Cuando en un mercado existen muchos vendedores y muchos compradores, es muy
probable que nadie, por sus propios medios, sea capaz de imponer y manipular el precio.
Cuando sucede lo contrario al punto anterior, o sea, cuando hay poco vendedores, o solo
uno, y estos ponen el precio que ellos desean para el beneficio personal.
C A P I T U L O II
LA OFERTA Y LA DEMANDA
El sistema de economía de mercado, para desarrollar sus funciones, descansa en el libre
juego de la oferta y la demanda. Vamos ahora a centrarnos en el estudio de la oferta y la
demanda en un mercado para un bien determinado. Supongamos que los planes de cada
comprador y cada vendedor son totalmente independientes de los de cualquier comprador
o vendedor. De esta forma nos aseguramos que cada uno de los planes de los compradores
o vendedores dependa de las propiedades objetivas del mercado y no de conjeturas sobre
posibles comportamientos. De los demás. Con estas características tendremos un mercado
perfecto, en el sentido de que hay un número muy grande de compradores y vendedores,
de forma que cada uno realiza transacciones que son pequeñas en relación con el volumen
total de las transacciones.
LA DEMANDA
Hay una serie de factores determinantes de las cantidades que los consumidores desean
adquirir de cada bien por unidad de tiempo, tales como las preferencia, la renta o ingresos
en ese período, los precios de los demás bienes y, sobre todo, el precio del propio bine en
cuestión. Si consideramos constantes todos los valores salvo el precio del bien, esto es, si
aplicamos la condición ceteris paribus, podemos hablar, de la tabla de demanda del bien A
por un consumidor determinado cuando consideramos la relación que existe entre la
cantidad demandada y el precio de ese bien.
Bajo la condición ceteris paribus y para un precio del bien A determinado, la suma de las
demandadas individuales nos dará la demanda global o de marcado de ese bien. Es claro
que la demanda de mercado del bien A seguirá dependiendo del precio del bien, y, por lo
tanto, tendremos una tabla de demanda de mercado para el bien A.
LA TABLA DE DEMANDA
La tabla de demanda, dado un conjunto de circunstancias del mercado, para cada precio,
ofrece información sobre la cantidad que el mercado absorbería de cada uno de los precios.
Esta tabla de demanda mostraría que cuanto mayor es el precio de un artículo, menor
cantidad de ese bien estaría dispuesto a comprar el consumidor, y ceteris paribus cuanto
más bajo es el precio más unidades del mismo se demandarán.
A la relación inversa existente entre el precio un bien y la cantidad de demandada, en el
sentido de que al aumentar el precio disminuye la cantidad demandada, y lo contrario
ocurre cuando se reduce el precio, de le suele denominar en economía la ley de la demanda.
Las razones por las que cuando el precio del bien aumenta la cantidad demandada por todos
los consumidores disminuye son de dos clases. Por un lado, cuando aumenta el precio de
un bien algunos consumidores que previamente lo adquirían dejarán de hacerlo y buscarán
otros bienes que los sustituirán. Por otro lado, otros consumidores, aún sin dejar de
consumirlo, demandarán menos unidades del mismo, por dos razones, porque se ha
encarecido respecto a otros bienes cuyo precio no ha variado y porque la elevación del
precio ha reducido la capacidad adquisitiva de la renta, y esto hará que se pueda comprar
menos de todos los bienes, y en particular del que estamos considerando.
LA CURVA Y LA FUNCIÓN DE DEMANDA
La curva decreciente de demanda relaciona la cantidad demandada con el precio. Al
reducirse el precio aumenta la cantidad demandada. A cada precio PA corresponde una
cantidad QA que los demandantes está dispuestos a adquirir. El gráfico recoge cada par (PA
, QA) de números de la tabla de demanda DA (CUADRO1).
La curva de demanda de un bien, como expresión gráfica de la demanda, muestra las
cantidades del bien en cuestión que serán demandadas durante un período de tiempo
determinado por una población específica a cada uno de los posibles precios. En cualquier
caso, cuando, por ejemplo decimos que la cantidad de demanda de un bien (QA) se ve
influida por (o que es una función de) el precio de ese bien (PA), la renta (Y), y los gustos de
los consumidores (G), los precios relativos de los demás bienes (PB), estamos refiriéndonos
a la función demanda, que podemos expresar de la siguiente forma:
QA = D ( PA, Y, PB, G)
Para representar la curva de la figura del Cuadro 1 lo que hemos hecho ha sido suponer que
la expresión anterior, esto es, en la función de demanda, los volares de todas las variables,
salvo la de cantidad demandada del bien A y su precio, permanecen constantes. Es decir,
hemos aplicado la condición ceteris paribus.
La función de demanda - precio o función estricta de demanda recoge ceteris paribus la
relación entre la cantidad demandada de un bien y su precio. Al trazar la curva d demanda
suponemos que se mantiene constante los demás factores que puedan afectar a la cantidad
de demanda, tales como la renta.
Del análisis que hemos hecho de la demanda podemos precisar algunas cuestiones. Es
frecuente oír hablar de la cantidad demandada como una cantidad fija. Así, un empresario
que va a lanzar un nuevo producto al mercado se puede preguntar, ¿cuántas unidades
podré vender?, ¿cuál es el potencial del mercado con respecto al producto en cuestión? A
esas preguntas el economista debe contestar diciendo que no hay una "única" respuesta,
ya que ningún número describe la información requerida, pues la cantidad demandada
depende entre otros factores del precio que se carguen por unidad.
Ya hemos analizado como varía la demanda de un bien cuando cambia su precio, pero, ¿qué
sucederá cuando, aún permaneciendo invariable el precio del bien alguno de los factores
que bajo la condición ceteris paribus hemos considerados constantes?
Una alteración de cualquier factor diferente del precio del bien desplazará toda la curva a
la derecha o hacia la izquierda, según sea el sentido del cambio de dicho factor. A este tipo
de desplazamiento lo denominaremos cambios en la demanda, mientras que el resultado
en alteraciones de los precios lo denominaremos cambios en la cantidad de demanda. Esta
distinción es muy importante y se debe entender claramente que factores producen uno y
otro tipo de cambios.
NOTA Y CUADRO COMPLEMENTARIO 2:
La relación entre el precio y la cantidad de demanda.
Nota: La relación entre el precio y la cantidad demandada se evidencia en el siguiente
cuadro, en el que se recogen las previsiones de la Comunidad Económica Europea en
materia de demanda de energía, en función de dos escenarios distintos de evolución del
precio del petróleo. Como se observa, cuando se supone que el precio es alto, la demanda
de energía en la que se emplea el petróleo se reduce relativamente.
Otros factores determinantes de la curva de demanda.Otros factores que también inciden
de forma notable sobre la curva de demanda son el número de consumidores, los precios y
las rentas "futuras" esperadas. Lógicamente, si es constante la renta media de los
consumidores que actualmente demandan el bien en cuestión, pero se incrementa el
número de consumidores, la cantidad demandada del bien a los diferentes precios
aumentará. Así pues, un aumento del número de consumidores desplazará la curva hacia la
derecha y una disminución hacia la izquierda.
Por otro lado resulta evidente que la cantidad demandada de un bien en un período dado
depende no sólo de los precios de ese período, sino también de los que se esperan en
períodos futuros. Así, la cantidad de gasolina demandada de un día determinado será mayor
si se espera que el gobierno va a decretar de forma inminente un aumento del precio.
La incidencia del futuro también se pone en manifiesto cuando la variable considerada es
la renta.
Piénsese que lo individuos esperan que las rentas van a experimentar un incremento futuro
apreciable, pues en los convenios colectivos entre sindicatos y empresarios se ha llegado a
un principio de acuerdo en este sentido. Si los consumidores creen que las rentas van a
aumentar en un futuro próximo, desearán comprar más bienes en ese período, cualquiera
que sea el precio, con lo que la curva de demanda se desplaza hacia la derecha.
LA OFERTA
Al igual que en el caso de la demanda, señalaremos un conjunto de factores que determinan
la oferta de un empresario individual. Estos son la tecnología, los precios de los factores
productivos (tierra, trabajo, capital) y el precio del bien que se desea ofrecer.
LA TABLA DE OFERTA
Bajo la condición ceteris paribus, denominamos tabla de oferta a la relación que existe entre
el precio de un bien y las cantidades que un empresario desearía ofrecer de ese bien por
unidad de tiempo. Podemos obtener la oferta global y de mercado sin más que sumar para
cada precio las cantidades que todos los productores de ese mercado desean ofrecer.
Mientras la tabla de demanda muestra el comportamiento de los consumidores, la tabla de
oferta señala el comportamiento de los productores. Sí la tabla de demanda relaciona los
precios con cantidades que los consumidores desean comprar, una tabla de oferta
representa, para unos precios determinados, las cantidades que los productores estarían
dispuestos a ofrecer. Aprecios muy bajos los costes de producción no se cubren y los
productores no producirán nada; conforme los precios van aumentando se empezarán a
lanzar unidades al mercado y, a precios más altos, la producción será mayor.
El argumento inverso también se puede utilizar. Así el crecimiento de la curva de oferta se
puede establecer diciendo que si , por ejemplo, se desea mayor producción de algún bien,
habrá que ir añadiendo mayores cantidades de mano obra y, apelando a la ley de los
rendimientos decrecientes, resulta que el costo necesario para elevar la producción en una
unidad más será cada vez mayor.
LA CURVA Y LA FUNCION DE OFERTA
Según señalamos al hablar de la demanda, la oferta no puede considerarse como una
cantidad fija, sino como una relación entre cantidad ofrecida y el precio al cual dicha
cantidad se ofrece en el mercado. En este sentido, la curva de la empresa o de la industria
es la representación gráfica de la tabla de oferta respectiva, y muestra las cantidades del
bien que se ofrecerán a la venta durante el período de tiempo específico a diversos precios
de mercado. Esta curva suele tener pendiente positiva.
La curva de oferta, pues, muestra la relación entre el precio y cantidad ofrecida. A cada
precio PA le corresponde una cantidad ofrecida QA, y uniendo los distintos puntos (PA , QA)
obtenemos la curva de oferta.
La curva de oferta es la expresión gráfica de la relación existente entre la cantidad ofrecida
de un bien en un período de tiempo y el precio de dicho bien, es decir, de la función de
oferta. Esta función establece que la cantidad ofrecida de un bien en un período de tiempo
concreto (QA) depende del precio de ese bien (PA), de los precios de otros bienes (PB), de
los precios de los factores productivos (r), de la tecnología (z) y de los gustos o preferencias
de los productores (H). De esta forma podemos escribir la función de oferta siguiente:
QA=O(PA, PB, r, z, H)
La introducción de la condición ceteris paribus, en el sentido de que la función de oferta
anterior todas las variables permanecen constantes excepto la cantidad ofrecida del bien A
y el precio del mismo bien, permiten obtener la curva de oferta representada en el CUADRO
4. Los desplazamiento de la curva de oferta se analizan en el apartado siguiente.
La función oferta - precio o función estricta de oferta recoge ceteris paribus la relación entre
la cantidad ofrecida de un bien y su precio. Al trazar la curva de oferta suponemos que se
mantienen constantes todos los demás factores que pueden afectar a la cantidad ofrecida,
tales como los precios de los factores.
EL EQUILIBRIO DE MERCADO
Cuando ponemos en contacto a consumidores y productores con sus respectivos planes de
consumo y producción, esto es, con sus respectivas curvas de demanda y oferta en un
mercado particular, podemos analizar como se lleva a cabo la coordinación de ambos tipos
de agentes. Se observa cómo, en general, un precio arbitrario no logra que los planes de
demanda y de oferta coincidan. Sólo en el punto de corte de ambas curvas se dará esta
coincidencia y sólo un precio podrá producirlas. A este precio lo denominamos precio de
equilibrio y a la cantidad ofrecida y demandada, comprada y vendida a ese precio, cantidad
de equilibrio.
El precio de equilibrio es aquel para el que la cantidad demandada es igual a la ofrecida. Esa
cantidad es la cantidad de equilibrio.
Para analizar la determinación del precio de equilibrio de un mercado se dibuja en un mismo
gráfico las curvas de oferta y de demanda.
ELASTICIDAD DE LA DEMANDA Y DE LA OFERTA.
La elasticidad precio de la demanda mide el grado en que la cantidad demandada responde
a las variaciones del precio de mercado. En este sentido, cabe afirmar que una función de
demanda es rígida, de elasticidad unitaria y elástica, según de una variación porcentual del
precio produzca una variación porcentual de la cantidad demandada menor, igual o mayor
que aquella.
La elasticidad de la oferta mide la capacidad de reacción de los productos ante alteraciones
en el precio, y se mide como la variación porcentual de la cantidad ofrecida en respuesta a
la variación porcentual de precio.
Los valores dependen de la característica del proceso productivo, ed la necesidad o no de
emplear factores específicos para la producción del bien y del plazo de tiempo considerado.
C A P I T U L O III
LAS FORMAS DE LA COMPETENCIA
La competencia es el verdadero motor de un gran número de actividades. La competencia
se asocia, con frecuencia, a la idea de rivalidad u oposición entre dos o más sujetos para el
logro de un objetivo, como la utilidad personal o la ganancia económica privada. En
Economía, esta concepción se ha visto complementada por aquella otra que considera a la
competencia como un mecanismo de la organización de la producción y de la determinación
de precios y rentas. Así, para los economistas clásicos de libre competencia era la forzada
ordenadora que impulsaba a una empresa individual a la reducción del precio de sus
productos con la finalidad de incrementar su participación en el mercado.
Con posterioridad, han surgido teorías que identificaban la competencia con las distintas
formas que adoptan los mercados. El criterio que hace referencia al número de
participantes en el mercado ha sido más profundamente utilizado para clasificar las
diferentes situaciones de competencia. En el cuadro siguiente se presentan las distintas
estructuras de mercado simples o ideales que sirven de marco de referencia.
La competencia que se produzca entre un gran número de vendedores (competencia
perfecta) será distinta de aquella que se genere en un mercado donde ocurra un número
reducido de vendedores (oligopolio). Como caso extremo donde la competencia es
inexistente, destaca aquel en que el mercado es controlado por un solo productor
(monopolio). En cualquiera de estas situaciones, los productores compartirán el mercado
con un elevado número de compradores. También caben, sin embargo, las situaciones en
que hay un reducido número de demandantes, como, por ejemplo, los casos de
monopsomio y oligosponio. En general, puede afirmarse que cuanto más alto resulte el
número de participantes más competitivo será el mercado.
CUADRO 6:
Estructura del mercado según el número de participantes.
Oferta
¯
Demanda
®
Un solo
comprador
Unos pocos compradores
Muchos compradores
Un solo comprados
Monopolio bilateral
Monopolio parcial
Monopolio
Unos pocos vendedores
Monopolio parcial
Oligopolio bilateral
Oligopolio
Muchos vendedores
Monopsonio
Oligosponio
Competencia Perfecta
COMPETENCIA PERFECTA
FACTORES CONDICIONANTES:
La competencia perfecta es una representación idealizada de los mercados de bienes y de
servicios en la que la interacción recíproca de la oferta y de la demanda determina el precio.
Para que este proceso opere correctamente, el planeamiento formal de los mercados
competitivos requiere que se cumplan las cuatro condiciones siguientes:
Dado que la empresa puede alterar su volumen de producción y ventas sin que ello tenga
efectos significativos sobre el precio del producto que vende, ha de aceptar el precio de
mercado como un dato, esto es, tiene un comportamiento que se denomina cono de precio
aceptable. El precio se toma como un parámetro y las decisiones de las empresas no
dependen de las reacciones que estiman que las demás empresas llevarán a cabo como
consecuencias de modificaciones en la s políticas productivas. En los mercados competitivos
no hay rivalidad entre las empresas, sino competencia impersonal.
Existencia de un elevado número de compradores y vendedores en el mercado. Esto
significa que la cantidad que cada uno de ellos demanda u ofrece resulta tan pequeña
respecto a la demanda u oferta de mercado que su comportamiento individual no puede
tener efectos perceptibles sobre los precios de las mercancías. Por ello, los productores y
los compradores aceptarán los precios del mercado como datos. En este caso, la
competencia entre los compradores conducirá a que nadie pueda comprar a un precio
inferior al que compra el resto. Asimismo, la competencia entre los vendedores llevará a
que ninguno de ellos pueda vender a un precio más alto del que lo hacen los demás, pues
si lo intentara la competencia del resto de los productores lo expulsaría del mercado.
Tanto compradores como vendedores deberán ser indiferentes respecto a quien comprar
o vender. Este supuesto implica, en realidad, que el bien comprado o vendido sea
homogéneo. Se presupone implícitamente, por tanto, que cada unidad de determinado
bien deberá ser idéntica a cualquier otra del mismo; de lo contrario el productor de algún
bien o servicio ligeramente diferente a los demás tendrá cierto control sobre el mercado y,
por tanto, sobre el precio de su producto. En otras palabras, este supuesto implica que no
hay marcas que diferencien a los productos. Respecto al bien, se supone, que es un bien
económico infinitamente divisible.
Que todos los compradores y los vendedores tengan un conocimiento pleno de las
condiciones generales de mercado. De este supuesto se infiere que los vendedores
generalmente conocen lo que los compradores están dispuestos a pagar por sus productos,
mientras que los demandantes saben a que precio los oferentes desean vender. De esta
manera, es posible predecir correctamente aquel precio que equilibra el mercado. Una vez
que es conocido el precio de equilibrio, los compradores no aceptan comprar a un precio
mayor y los oferentes rechazan vender a un precio inferior al de equilibrio. En tal situación,
no habrá compradores ni vendedores insatisfechos; todos aquellos los que quieran vender
podrán hacerlo, y todos los que quieran comprar lo harán en la cantidad deseada, pero
siempre al precio de equilibrio.
La libre movilidad de los recursos productivos, de forma que las empresas tienen libertad
de entrada y salida al mercado. La totalidad de los agentes que participan en la producción
podrán, consecuentemente, entrar y salir del mercado de forma inmediata como respuesta
a incentivos pecuniarios. De igual manera, quien desee dedicarse a la producción de un bien
o servicio podrá hacerlo sin que se lo impida ninguna restricción. En otras palabras, este
supuesto implica la libre entrada y salida de empresas en una, como respuesta a los
incentivos pecuniarios.
Una industria es un grupo de empresas que produce un bien homogeneo.
Si las empresas existentes no pueden, pues, impedir la aparición de otras nuevas, y si se
supone, asimismo, que no existen prohibiciones legales de apertura o de cese, la liberta de
entrada y de salida asegura que los recursos productivos se puedan asignar a los sectores
más eficientes.
Se supone también que en las industrias respectivas las empresas no actúan tratando de
establecer acuerdos entre ellas, es decir, no se da colusión (pactar el daño a un tercero).
Respecto al funcionamiento del mercado, se supone, asimismo que éste es libre en el
sentido de que no existe ningún control externo que influya sobre su funcionamiento y que
cree unas condiciones artificiales de mercado.
LOS MERCADOS DE COMPETENCIA PERFECTA
La esencia de la competencia no está referida a la rivalidad, sino a la dispersión de la
capacidad de control que los agentes económicos pueden ejercer sobre la marcha del
mercado. Ello lo debe a que cuanto más repartido esté el poder de influir en las condiciones
del mercado, menos eficaces serán aquellas acciones discrecionales dirigidas a manipular la
cantidad disponible de productos y los precios de mercado.
Un mercado es perfectamente competitivo cuando hay muchos vendedores pequeños en
relación con el mercado, el producto es homogéneo, los compradores están bien
informados, existe libre entrada y salida de empresas y decisiones independientes, tanto de
los oferentes como de los demandantes.
Aunque las condiciones citadas son uy restrictivas y pocos son los productos cuyos
mercados las reúnen, el modelo de competencia perfecta es útil y no sólo porque sea
aplicable a la mayoría de los productos agropecuarios y a muchos títulos valores, sino
porque otros muchos mercados se aproximan al modelo de competencia perfecta, de forma
que las predicciones derivadas de dicho modelo tienen una aplicación considerablemente
amplia.
LOS MERCADOS DE COMPETENCIA IMPERFECTA
Una empresa es de competencia imperfecta cuando las empresas oferentes influyen
individualmente en el precio del producto de la industria. Las empresas concurrentes no
actúan como precio-aceptantes, sino como precio-oferentes, puesto que, de alguna forma,
imponen los precios que rigen en el mercado. Recuérdese que la característica fundamental
de la competencia perfecta es que, debido a la diversidad de empresas participantes,
ninguna tiene capacidad para incidir sobre los precios, de forma que actúan como precioaceptantes.
CARACTERÍASTICAS BASICAS DE LA COMPETENCIA PERFECTA
La competencia imperfecta no implica que una empresa tenga un control absoluto sobre el
precio de su producto. Basta con que tenga un cierto poder discrecional a la hora de fijar
los precios. De hecho, el grado de discrecionalidad sobre el precio difiere de una empresa a
otra y también depende de la industria.
La diferencia entre la competencia perfecta y la imperfecta puede expresarse también en
términos de las elasticidad precio de la demanda, en el caso de la empresa competitiva, la
curva de demanda es completamente elástica (Ep = ¥ ), mientras que en el caso de la
competencia imperfecta, la empresa se enfrenta a una curva de demanda con una
elasticidad precio de la demanda finita.
De lo señalado se desprende que la competencia imperfecta se diferencia de la
competencia perfecta en el papel desempeñado por los precios. En la competencia perfecta
el precio es un dato para las empresas, mientras que las cantidades se ajustan
instantáneamente. En la competencia imperfecta, sin embargo, las variables de ajustes
pueden ser los precios o las cantidades. El distinto papel que cumplen los precios como
variables de ajuste se debe a que las empresas en régimen de competencia imperfecta se
enfrentan siempre a una curva de demanda decreciente, mientras que las curvas e
demanda de las empresas competitivas son completamente elásticas.
CAUSAS DE IMPERFECCION DE LOS MERCADOS
Son dos los factores que suelen impedir que se incorporen a la industria un número elevado
de empresas y que, en consecuencia, originan la aparición de imperfecciones en los
mercados:
Los costos de la producción.
Las barreras a la entrada de las industrias.
CONCEPTOS Y CARACTERES DEL MONOPOLIO
El caso extremo de un mercado imperfectamente competitivo es el monopolio, que sólo
hay un único oferente en la industria. Tal como se señaló al presentar los distintos tipos de
mercado (CUADRO 6), puede haber monopolio por el lado de la oferte y por el lado de la
demanda. El tipo de monopolio más frecuente es el monopolio de la oferta. Por ello se
emplea la expresión monopolio, sobreentendiendo que no estamos refiriendo a una
actividad productiva y comercial en la que hay un único oferente.
El caso extremo de la competencia imperfecta es el monopolio. Un monopolista es el único
vendedor de un determinado bien o servicio en un mercado al que no es imposible la
entrada de otros competidores.
El empresario monopolista realiza un proceso determinante en el proceso de fijación del
precio de su mercado, pues tiene capacidad para decidir su cuantía. Ello se debe a que la
curva de demanda monopolista es la curva de demanda del mercado. Esta recoge los deseos
de comprar de los consumidores a los distintos niveles de precios y, al tener inclinación
negativa, refleja el hecho de que la cantidad que el mercado está dispuesto a absorber
aumenta al disminuir el precio. Por ello, el monopolista es consciente de que si desea
aumentar la cantidad vendida, necesariamente deberá disminuir el precio.
Alternativamente, el monopolista podrá tomar sus decisiones a partir de los precios que
pretende percibir, teniendo en cuenta que cuanto mayor sea el precio al que decida vender
su producto, menor será la cantidad que los demandantes estarán dispuestos a comprar.
La empresa monopolista estará en equilibrio cuando, al incrementar la producción en un
unidad, la variación de los ingresos y los costos sean igual.
CONCEPTOS Y CARACTERES DEL OLIGOPOLIO
El oligopolio es aquel mercado en el que la mayor parte de las ventas las realizan unas pocas
empresas, cada una de las cuales es capaz de influir en el precio de mercado con sus propias
actividades.
Como forma de mercado, el oligopolio puede existir tanto por el lado de la oferta como por
el lado de la demanda; así, un oligopolio será de oferta cuando la demanda esté atendida
por unos pocos oferentes. Por otro lado, cuando un escaso número de demandantes debe
absorber el bien o servicio producido por un gran número de oferentes, estaremos ante un
oligopolio de demanda también denominado oligopsonio. El oligopsonio bilateral será el
caso en que las dos fuerzas de mercado estén integradas por pocos agentes económicos.
Tal como se señalo en el caso del monopolio, cuando los economistas utilizan la expresión
genérica oligopolio se refieren a situaciones no competitivas por el lado de la oferta, pues
son las más frecuentes en la economía real.
Por oligopolio, normalmente se entiende una estructura de mercado en la que participan
pocos productores, tanto si se producen un bien homogéneo como diferenciado mediante
marcas. El caso extremo del oligopolio es aquel en el que existen dos productores y se
denomina duopolio. Una de las características de este tipo de mercado es la capacidad que
el empresario tiene de influir sobre las decisiones de sus competidores con sus propias
acciones y de ser influenciado por las decisiones de sus rivales. El ejemplo clásico de esta
posibilidad son las guerra de precios, en las que la decisión de un empresario de rebajar el
precio como objeto de absorber una mayor parte del mercado se ve neutralizada por la
respuesta de sus competidores de rebajar a su vez sus precios.
El equilibrio del oligopolio se da solamente en los mercados de competencia imperfecta. No
es tan fácil de determinar como en el caso de los monopolios, ya que hay que tener en
cuanta que existen otros competidores que están en condiciones de arrebatarle una parte
del mercado.
C A P I T U L O IV
ECONOMIA DE MERCADO
Virtudes del sistema:
El sistema de economía de mercado presenta en su funcionamiento ventajas e
inconvenientes que convienen revisar antes de iniciar el estudio del sistema de economía
centralizada. El sistema de economía de mercado funciona con un alto grado de eficiencia
y de libertad económica. Los agentes económicos, tanto las empresas como los individuos,
actúan guiados por su propio interés y de forma libre. El sistema de precios estimula a los
productores a fabricar los bienes que el público desea. Los movimientos de los precios que
actúan como señales de una forma correcta, a la vez que tratan de alcanzar su propio
interés.
Asimismo, el mercado motiva a los individuos a utilizar cuidadosamente los recursos y
bienes escasos, pues los precios actúan racionando las escasas cantidades disponibles. El
papel de los beneficios como guía de la economía de mercado es fundamentas, pues provee
de recompensas y penaliza el comportamiento de los empresarios ineficientes. Los
beneficios atraen a las empresas a aquellas a las actividades a las que los consumidores
demandan más bienes y en las que, lógicamente, hay mayores oportunidades de beneficios.
Además, la entrada y salida de empresas al sistema hace que éste tienda hacia la eficiencia
económica, pues induce a las empresas a reducir los costos de producción.
El sistema de economía de mercado o sistema capitalista se caracteriza porque los medios
de producción son propiedad privada. Las decisiones sobre que producir como producir y
para quien producir las toma el mercado.
El sistema de economía de mercado desempeña un importante papel en las respuestas a
las preguntas ¿Qué producir? ¿Cómo producir? ¿Para quien producir?
En el mundo real nos encontramos con economías mixtas en las que el Estado colabora con
la iniciativa privada en la resolución de los problemas de la sociedad. El sistema de libre
mercado en el que el Estado no interviene en la asignación de recursos, y o economía
autoritaria, aparecen como los dos extremos de la tipología de sistemas económicos.
Los sistemas económicos
SISTEMASEconomía de libre mercado
ECONÓMICOSEconomía mixtas
Planificación centralizada
autoritarias.
Planificación
totalmente
centralizada
o
economías
Socialismo de mercado.
Falencias del sistema:
El sistema de economía de mercado sa ha criticado, entre otras cosas, porque no distribuye
la renta en forma equitativa. La ausencia de una distribución equitativa se debe en parte a
las rentas que reciben los propietarios privados del capital físico (los capitalista). Los críticos
del sistema de economía de mercado señalan, además, que el poder económico y político
de los capitalistas limita los intentos del sector público por alcanzar una sociedad más
igualitaria y justa.
Pero no solo se han criticada las implicaciones sobre la distribución de la renta, sino también
aspectos relacionados con la formación de los precios y, en general, con la ausencia de
competencia.
Otro tipo de críticas al sistema de economía de mercado se refiere a que las necesidades de
los consumidores se pueden manipular y crear artificialmente mediante la publicidad. En
este caso no tiene lugar la soberanía del consumidor (en el sentido de que con sus "votos"
monetarias en el mercado es quien impone sus condiciones),sino que éste se convierte en
una marioneta manipulada por las campañas de publicidad de los productores, pasando a
ser estos los soberanos.
Por último, las críticas del mercado señalan que un sistema no regulado por una autoridad
que planifique quedará en manos de las iniciativas de las empresas privadas y tenderá a ser
muy inestable. Las crisis y las recesiones económicas del sistema capitalista han sido un
serio problema a lo largo de la historia, siendo los costos sociales ligados a ella de gran
envergadura.
De los problemas relacionados con el funcionamiento del sistema de economía de mercado,
quizás los señalados en primer lugar, esto es, los relacionados con la distribución de la renta
y la desatención a los más necesitados, son los que tienen una mayor relevancia y también
los que con más fuerza han aducido sus críticos para defender la conveniencia de acudir a
un sistema económico alternativo.
Sin embargo, la limitada eficiencia económica de estos sistemas alternativos se presenta
como un serio problema, y explica el profundo proceso de revolución económica y de
acercamiento al mercado que los países comunistas en fechas recientes han iniciado.
En las economías planificadas centralmente, o socialistas, los medios de producción son
propiedad estatal y las decisiones claves le corresponden a una agencia de planificación
central.
CONCLUSIONES
A medida que iba realizando el trabajo leía cosas que no conozco, entonces me pregunte
porque no las conocía, y me di cuanta de que la mayoría de los temas planteados en esta
monografía son imposibles de aplicarlo a una sociedad, y más, en una como la argentina.
Muchos de los temas son teóricos, lo cual me lleva a pensar que vivimos en un mundo regido
por "normas de fantasía".
La oferta y la demanda alrededor del mundo se puede equilibrar bastante bien (supongo
yo), o sea en una curva de oferta y demanda se cortaría en el punto exacto, sino no creo
que exista un proceso como el que se está viviendo en todo el mundo, la globalización.
Los mercados asiáticos le venden al resto del mundo y eso no es simple coincidencia o
casualidad, ya que todos los factores que intervienen en las funciones de oferta y demanda
están estudiados y analizados con mucho detenimiento. Además algunos de los países de
Asia son muy desarrollados, lo cual implica que tengan conocimientos puntuales de que
vender, como hay que hacer lo que hay que vender y a quien hay que vendérselo.
Pero volviendo al ámbito local es "imposible" aplicar alguno de los puntos desarrollados, ya
que si querés un monopolio las leyes no lo permites, si queres la competencia perfecta el
estados no deja entrar a un interesado a la industria porque recibió coimas de otro ya
instalado. Y así pasa con todo lo que se quiere en este país.
Por eso como conclusión general saco que la economía de la teoría no tiene ningún punto
de semejanza con la economía de la practicidad.