Comercialización

Grupo de Profesionales
Proyecto Gama
Empresa Minera Ballón S.A.
“CAPACITACIÓN EN GESTIÓN
EMPRESARIAL Y TÉCNICO MINERO”
Módulo: Gestión Empresarial
COMERCIALIZACIÓN
1
¿porqué es importante una
buena comercialización?
Porque se mejoran los ingresos.
Porque el minero es el que realiza el
trabajo más duro y por lo tanto debe
tener un precio justo por su producto.
Por que si no se sabe comercializar
se pierde rentabilidad.
Si no se vende a un precio justo no
se puede planificar las nuevas
campañas.
2
¿QUE SE DEBE TENER EN
CUENTA PARA VENDER
MINERAL O RELAVE A UN
PRECIO JUSTO?
PESO
HUMEDAD.
LEY (factor).
PRECIO INTERNACIONAL.
PORCENTAJE (%) DE
RECUPERACIÓN.
MAQUILA
FLETE.
3
PRUEBA DE OPERACIONES
1.- OPERACIONES
TOTAL
Suma
14
3
4
21
”error”
14
3
4
19
5
6
8
240
5
6
8
220
Multiplicación
“error”
4
PESO
NO SE DEBE LLEVAR POR LATA O
SACOS
SIEMPRE HAY QUE SABER EL
PESO ANTES DE LLEVAR A
VENDER.
SE DEBE DESCONTAR EL PESO
DE LOS SACOS (TARA).
5
HUMEDAD
CON UNA BALANZA COMÚN SE
PESA 100 GRAMOS DEL MINERAL
QUE SE VA A VENDER.
ESOS 100 GRAMOS SE ECHA EN
UNA OLLA COMÚN Y SE CALIENTA
EN UNA COCINA.
LUEGO QUE SE HA EVAPORADO
LA HUMEDAD, SE VUELVE
A PESAR.
6
PORCENTAJE DE HUMEDAD:
AL VOLVERLO A PESAR, SI PESA
97 GRAMOS, ENTONCES SU HUMEDAD SERÁ:
3%.
SI PESA: 90 gramos, HUMEDAD: 10%.
SI PESA: 95 gramos, HUMEDAD:
SI PESA 85 gramos: HUMEDAD:
SI PESA 83 gramos: HUMEDAD:
7
LEY
¿Qué es la ley?
Es la cantidad de oro que hay en un
determinado peso.
¿Cómo se expresa la ley?
En porcentaje sobre toneladas
cortas: 0.8 Tc. Se lee: “ocho décimas
de onza sobre toneladas cortas”
En porcentaje sobre toneladas
métricas: 08 Tm. Se lee: “ocho
décimas de onza sobre toneladas métricas”.
8
EQUIVALENCIAS:
1 Tonelada métrica= 1000 kilogramos.
1 Tonelada corta= 907.20 kilogramos.
1 onza= 31.1035 gramos.
Para convertir una ley de TC a Ley por
TM, se procede:
Ley 0.8 Tc por factor (1.1023)= Ley
0.88184 por Tm.
9
En porcentaje sobre toneladas
cortas: 0.8 Tc. Se lee: “ocho
décimas de onza sobre toneladas
cortas”
¿Cuántos gramos de oro hay?
PESO (1
Tc.)
ONZAS
LEY
0.8
0.9072
0.72576
GRAMOS
22.57
Por cada 907 kilogramos hay 22.57
gramos de oro
10
En porcentaje sobre toneladas
métricas: 08 Tm. Se lee: “ocho
décimas de onza sobre toneladas
métricas”.
¿Cuántos gramos de oro hay?
PESO
(1Tm)
LEY
0.8
ONZAS
1
GRAMOS
0.8
24.88
Por cada 1000 kilogramos hay 24.88 gramos
de oro.
11
DIFERENCIA
EN UNA TONELADA:
Tm
DIFERENCIA
(GRAMOS)
Tc
24.88
22.57
2.31
12
Diferencia en un lote de 10
Toneladas métricas.
4.- USO DEL
FACTOR
LEY
(onz
x
Tc)
factor
LEY (onzx
TM)
PES
O ONZAS
GRAMO
S
0.8 1.1023 0.88184
10
8.8184 274.3
0.8
10
8 248.8
DIFERE
NCI
A(gr
amo
s)
x 60
sole
s
25.46 1527.3
13
La forma correcta de expresar la
ley es entonces aplicando el
FACTOR INMEDIATAMENTE A
LA LEY
LEY
(onzxTc factor
0.8
1.1023
LEY
(onzx
TM)
0.88184
PESO
10
ONZAS
GRAM
OS
8.8184 274.28
14
DETERMINAR EL PRECIO
INTERNACIONAL
SE PUEDE VER EL PRECIO DEL
DÍA EN EL INTERNET:
“KITCO.COM”
El de apertura
El de cierre
El de New York y Londres.
Generalmente al precio le aplican un
descuento de US $ 10 de menos.
15
PORCENTAJE DE
RECUPERACIÓN
De todo el oro que hay en un lote, según
señala la Ley, sólo se recupera una parte,
que se expresa en porcentaje.
Se refiere a cuál es el nivel de eficiencia de
la planta del comprador. Generalmente le
bajan este porcentaje a 80% o 85%,
cuando en realidad su recuperación es
90% o más.
16
EJEMPLO:
SI EN UN LOTE HAY 500 GRAMOS DE
ORO, VEAMOS LA RECUPERACIÓN:
5.RECUPERACIÓN
500 gramos de oro
90% 80%
450
85
%
400 425
17
Los descuentos:
Maquila: son los gastos en que
incurre la planta para procesar el
mineral.
se debe discutir los montos que pone
el comprador que muchas veces son
antojadizos a su favor.
Flete: del mismo modo te cobra
precios arbitrarios. Mejor es pagar
uno su flete en forma directa.
18
La fórmula completa es entonces:
1. Peso – porcentaje % de humedad.
2. Peso seco.
3. Ley de Toneladas cortas por factor:
1.1023= Ley por Toneladas métricas.
4. por % de recuperación.
5.- por precio internacional.
6.- menos maquila (costo maquila ($50 x
Tm por peso seco).
7.- menos flete (peso total x costo de flete
x tonelada).
19
FORMULA GENERAL
peso:
PESO
(toneladas
m.)
%
HUMEDAD
(3%)
10
0.3
PESO
SECO
7
20
FORMULA GENERAL
LEY:
LEY X Tc
FACTOR
0.8
1.1023
LEY X Tm
0.88184
21
FORMULA GENERAL
PESO
SECO
7
LEY X Tm
0.88184
Precio
Intern
.
% Recup
90%
0.9
720
maqui
la
(5 flete
0)
(30)
350
300
TOTAL
US $
3350.03
22
FUNDAMENTOS PARA UNA
BUENA COMERCIALIZACIÓN:
ESTAR FORMALIZADO.
ESTAR ORGANIZADO.
ESTAR CAPACITADO.
TENER UNA BALANZA DE
PLATAFORMA. (1200 SOLES).
MEDIR LA HUMEDAD.
JUNTAR LA MAYOR CANTIDAD DE
MINERAL. NO LLEVAR POCO.
23
FUNDAMENTOS PARA UNA
BUENA COMERCIALIZACIÓN:
CONSULTAR EN EL INTERNET EL
PRECIO INTERNACIONAL.
DISCUTIR LOS % DE
RECUPERACIÓN Y LA MAQUILA
PAGAR UNO MISMO EL FLETE.
HACER ANALIZAR LA LEY DE LA
MUESTRA.
REALIZAR UNO MISMO SUS
OPERACIONES.
24
Venta de metal (oro y plata).
LIQUIDACION SEGÚN REMEGA
1.- Información
General
Lote A
Peso Bruto
Tara
Peso Neto
Muestra
351.5 kg
1.9 kg
349.6 kg
0.1877 kg
Humedad
27.80 %
A Proceso
252.28 kg
Fech 01/08/0
a
5
Determinación de Leyes
Leyes (g/kg)
Material
Remega
Cliente
Final
(promedio)
Au
4.509
4.424
4.467
Ag
11.235
12.307
11.771
Muestras:
Siempre se toman:
Una muestra para la empresa que
hace la desorción.
Una contramuestra para el cliente.
Una tercera muestra para la
dirimencia.
27
Dirimencia:
Si la diferencia entre las leyes es más
de o.6 ó 0.8 se va a proceso de
DIRIMENCIA.
Se elige el laboratorio al azar.
Es más costoso.
Lo paga el que “pierde”.
Su fallo es inapelable.
28
Determinación de metal
Carbon
Peso
Leyes Au
Leyes
Ag
kg
g/kg
g/kg
Au
Ag
g
g
Cabeza
252.28
4.467
11.771
1126.7
9
Cola
252.28
0.05
0.05
12.61
12.61
1114.1
8
2956.92
Descuento
0.5%
0.5%
Metal Neto
1108.6
0
2942.14
Metal
Bruto
2969.54
Determinación de precio
London Fix PM
London
Fix PM
Descue
nto
Neto
US$/OzTr
US$/g
Dcto.
US$/g
Au
431.65
13.88
1.6%
13.66 Au
Ag
7.25
0.233
1.6%
0.229 Ag
Determinación de pagos brutos
Precio
Peso
Pago
US$/g
g
US$
Au
13.66
1108.60
15138.90
Ag
0.229
2942.14
674.82
TOTAL DE PAGOS BRUTOS
15813.72
PAGOS NETOS
PAGOS SIN
DESCUENTOS
15813.72
DESCUENTOS
Servicios de Desorción
201.82
PAGO TOTAL
15611.90
Grupo de Profesionales
MUCHAS GRACIAS
33