UNIVERSIDAD PRIVADA FRANZ TAMAYO FACULTAD DE CIENCIAS JURÍDICAS Y SOCIALES CARRERA DE PSICOLOGÍA HUMANWORK CONSULTORA DE R.R.H.H. ENFOCADA EN LA EVALUACIÓN DE DESEMPEÑO ESTUDIANTE: ALISON ADRIANA RIVERO MENDOZA. CARRERA: PSICOLOGÍA. DOCENTE: LIC. MAURICIO GUTIERREZ. SEMESTRE: NOVENO. LA PAZ - BOLIVIA Índice. I. Plan estratégico. A. B. C. D. 2 II. Plan organizacional. A. III. Estructura organizacional. Plan de operaciones. A. IV. Misión. Visión. Valores. Estrategias. Proceso general de negocio. Plan de marketing. A. Investigación de mercado. 1. Análisis de fuentes secundarias (análisis de la situación): PESTEL Y FODA. 2. Análisis de fuentes primarias: Diseño de investigación, encuesta, resultados. B. Las 4 PS. 1. 2. 3. 4. C. V. Productos (o servicios): Descripción. Precio. Plaza o distribución: No aplicaría porque es un servicio. Promoción. Análisis de la competencia. Plan financiero. A. B. C. D. E. Requerimientos de inversión. Proyección de ventas. Planilla de sueldos. E.E.R.R. Indicadores VAN TIR. 2 I. PLAN ESTRATEGICO a) MISIÓN Optimizar los recursos humanos de su empresa a través de la selección y evaluación de personal directivo, contribuyendo así a la mejora de su productividad y competitividad. 3 b) VISIÓN Ser una empresa líder en el sector y evaluación de directivos, adaptándonos a las necesidades reales de cada organización, y guiados en todo momento por valores como la excelencia, confidencialidad, objetividad, independencia y rigor metodológico. c) VALORES Trasformación: Mediante el servicio dado se generará cambios en nuestro entorno, en nuestro mercado dando nuevas ideas de cambio, de lo común y rutinario a lo que se puede modificar dentro de un ámbito de la psicología organizacional. Responsabilidad: Al realizar esta propuesta se propone entrega y pasión por lo que realiza la empresa, dando nuevos puntos de vista, pero con todo el esmero con los compromisos dados desde el inicio de la idea de esta consultora. Integridad: Una empresa es integra cuando se presenta ante sí misma y ante los demás tal como es, no más ni menos, regulada a través de la moral. d)ELECCIÓN DE ESTRATEGIAS. En la actualidad las empresas dedicadas al rubro de los recursos humanos se basan en reclutamiento, selección, donde todos estos procesos y procedimientos se realizan de manera burocrática, tomando al colaborador como un recurso físico e inanimado que debe cumplir con sus funciones sin tomar en cuenta de las áreas biopsicosociales que forman parte del ser humano. Mediante la propuesta de este proyecto se busca la diferenciación con la competencia, en base a argumentos psicológicos que destaca dentro de segmento de mercado, quien no hace esta utilidad o brinda este servicio. 3 II. PLAN DE OPERACIONES. a. Proceso general de negocio. ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL (ORGANIZAGRAMA) ORGANIGRAMA DE HUMANWORK A CORTO PLAZO. GERENTE GENERAL ALISON RIVERO MENDOZA 4 ORGANIGRAMA DE HUMANWORK A LARGO PLAZO. GERENTE GENERAL ALISON RIVERO MENDOZA SECRETARIA EJECUTIVA LIC. LISETTE MENDOZA EVALUADORES LIC. ANDREA MENDOZA MARKETING LIC. MAURO MONROE COORDINADORA DE PROYECTOS LIC. ANDREW ROSS 4 III. PLAN DE OPERACIONES. a. Proceso general de negocio. DISEÑO DE PROCESOS DE DESEMPEÑO Y RENDIMIENTO La evaluación del desempeño es una técnica o procedimiento que tiende a apreciar, de la forma más sistemática y objetiva posible, el rendimiento de los empleados de una organización. 5 Nuestra colaboración en este ámbito pretende: Planificar el rendimiento a través de la definición de pautas o estándares de acordes con la estrategia y objetivos de la organización. Comunicar dichas expectativas a los empleados para conseguir su aceptación y compromiso. Asegurar el cumplimiento del proceso del rendimiento, a lo largo del ciclo de gestión, observando el desempeño de las personas. Apoyar el proceso de evaluación del rendimiento, contrastando las pautas y objetivos de rendimiento con los resultados, su comunicación y aceptación del empleado y elaboración de los planes de mejora del rendimiento, que enlazarían con el siguiente ciclo, en su etapa de planificación. Proporcionar un test psicométrico que automatice el proceso de desempeño y rendimiento y lo integre con el resto de los procesos de recursos humanos. 1. Planificación 2. 5. Atomatización Comunicación 4. Evaluación 3. Cumplimiento 5 VI. PLAN DE MARKETING. A. Investigación de mercado. 1. Análisis de fuentes secundarias (análisis de la situación): PESTEL Y FODA. 1.1 ANÁLISIS DE PESTEL 1.1.1. FACTORES POLÍTICOS 6 Un reciente cambio de presidente. Este factor podría afectar debido a que existiría nuevas estrategias de gobierno, en la cual podría ser cuestión de tiempo para que este nuevo proyecto pueda surgir o no. De hecho, la inversión, la adaptación a estas normativas que podrían ser nuevas, modifique la planificación de la empresa, donde se tendrá que reestructurar este elemento importante para el desarrollo de la consultora. Mediante la evolución del proyecto se tendrá en cuenta modificaciones para solidificar y adaptarse tanto al contexto como al próximo gobierno. Doble aguinaldo. En medio de dudas del sector privado acerca del cálculo que realiza el Instituto Nacional de Estadística (INE) sobre el crecimiento económico, este año se volvió a pagar el segundo aguinaldo con la advertencia de los empresarios sobre el impacto negativo que tendrá la medida en los siguientes meses en el país para la economía, el empleo y las finanzas públicas. El pasado 10 de octubre el presidente del Estado, Evo Morales, anunció que el crecimiento económico entre junio de 2017 y junio llegó a 4,61%, tasa suficiente para que se pague el beneficio. 6 De acuerdo con la Confederación de Empresarios Privados (CEPB) para una pequeña empresa el segundo aguinaldo puede llegar a representar un costo más elevado que su utilidad anual y presionar a un mayor déficit fiscal en el sector público. PIB NACIONAL 8 7 6 4 2 0 -2 -4 -6 Fuente: INE / Página siete (2017) Fuente: INE / Página siete 1.1.2. FACTORES ECONÓMICOS. Situación económica del país, nivel de producción nacional o PIB, se considera que las políticas monetarias de ingresos son: 7 • INE - La Paz, 26 de abril de 2018.- El Producto Interno Bruto (PIB) de Bolivia registró una variación positiva de 4,20%, durante el período acumulado entre enero y diciembre del 2017 con respecto a enero diciembre 2016, según datos del Instituto Nacional de Estadística (INE). • Las actividades económicas que destacan por su crecimiento en el 2017 fueron: Agricultura, Pecuaria, Silvicultura, Caza y Pesca 7,60%; Transporte, 8 Almacenamiento y Comunicaciones 5,21% y Comercio 5,09%. Por otro lado, la única actividad que registró variación negativa fue Extracción de Minas y Canteras 0,61%, según datos del Instituto Nacional de Estadística (INE). Indicadores del mercado laboral Si ya la posición de Bolivia en el índice general de competitividad es mala, lo es incluso peor en el indicador de eficiencia del mercado laboral (uno de los doce pilares evaluados en el IGC), con un puntaje de 3.12 de 7 puntos posibles. Como puede observarse en el Grafico 1, el deterioro en eficiencia del mercado laboral fue mayor al índice general de competitividad, principalmente durante el año 2016. 8 1.1.3. FACTORES SOCIOCULTURAL. Falta de conocimiento o de importancia de una consultora de RRHH. La objetividad, imparcialidad y cierta distancia pueden ser un punto a favor a la hora de resolver determinadas situaciones complicadas, conflictos laborales o tomar decisiones críticas. Pero dentro de nuestro contexto no se toma en cuenta la importancia de una consultora que da la posibilidad de contar con los servicios 9 de especialistas mejor preparados y más capacitados dentro de su empresa. Existen ventajas del saber hacer de una compañía con una mayor actualización y preparación de los profesionales que ofrecen sus servicios desde las consultoras de recursos humanos. La eficiencia, el ahorro o la estrategia son algunas de las razones de quienes apuestan por una consultora en RRHH para un área que va ganando en importancia dentro de la organización. 1.1.4 FACTORES TECNOLÓGICOS • Cambio tecnológico. El desarrollo tecnológico ha transformado las organizaciones de diversas formas y, prácticamente, en todos sus sectores. En el caso de las áreas de los Recursos Humanos el uso de tecnología colabora a la alineación de la gestión del Capital Humano con los objetivos del negocio. De esta forma, las áreas de los Recursos Humanos han tomado mayor protagonismo en las empresas gracias a las soluciones tecnológicas presentes en el mercado. Los nuevos sistemas tecnológicos han dado paso a una gestión de Recursos Humanos mucho más completa que permite no sólo garantizar la administración del área sino gestionar el compromiso de los colaboradores y analizar su potencial y desempeño para generar planes de acción personalizados. Resulta cada vez más necesario ligar la tecnología con la gestión de personas y el rendimiento laboral. 9 Dentro de este contexto, tres son los puntos clave que identificamos sobre los beneficios que el área de RRHH obtiene al ligarse a la tecnología: En primer lugar, la tecnología es uno de los factores de transformación y de mejora en cuanto a gestión del talento en las organizaciones. Se convierte en un aliado a la hora de seleccionar, retener, desarrollar y formar al talento de forma adecuada y personalizada. El uso de una solución tecnológica permitirá llegar más allá en la relación con los empleados, llevar 10 el control de su proceso dentro de la compañía, identificar sus fortalezas para potencializarlas y sus debilidades para capacitarlos. Ésta es la mejor forma de llevar un check list sobre las necesidades del personal. En segundo lugar, contar con un perfil único de cada empleado a través de un software de gestión de recursos humanos, permite trazar su plan de carrera dentro de la empresa, identificar a los empleados que pueden ascender o pasar a otro sector. Las reubicaciones en las compañías son tomadas positivamente si lo primero que se tiene en cuenta es al empleado y sus capacidades, así logrará un rendimiento y el cumplimiento de sus objetivos. Centralizar la información necesaria de los empleados permite generar una estrategia que contemple beneficios y políticas que motive al capital humano obteniendo mayor compromiso y un rendimiento más enfocado a los objetivos de la organización. Por último, el siglo XXI ha marcado una tendencia en las corporaciones gracias al acceso de los dispositivos móviles, esto ha causado una necesidad de encontrar ayudas tecnológicas que permitan llevar el control de los negocios no sólo desde una Pc sino también desde un Smartphone o Tablet. Estos avances permiten a los propietarios, gerentes, presidentes y altos ejecutivos de las compañías conectarse las 24 horas del día, los 7 días de la semana, con las novedades del negocio. En este punto, las herramientas tecnológicas no sólo permiten tener una visión integral sobre el cumplimiento de metas y estrategias del área, sino que nos brindan acceso desde cualquier lugar y a toda hora. 10 De esta forma, los procesos, amplían capacidades y potencial productivo y, hace más sencillas algunas operaciones. La tendencia indica que las áreas de RRHH están desarrollando una cultura digital basada en la innovación y orientada a situar al empleado en el centro de sus estrategias. Las soluciones tecnológicas colaboran con estos sectores a potenciar su Capital Humano a la vez que refuerzan sus procesos, logrando así acciones y resultados comunes que se reflejarán en el negocio de la compañía. 11 Fuente: http://www.ra-ma.es/download/RedesSocialesEnLaEmpresa.pdf 1.1.5 FACTORES ECOLÓGICOS No existen factores que alteren a la empresa 1.2 ANÁLISIS FODA 1.2.1. FORTALEZAS. • Se da un proceso participativo entre el cooperador-líder. • Promueve el desarrollo personal. • Se realiza cambios reales en la gestión planteada. • Plantea nuevas estrategias de evaluación de personal. (biopsicosocial). • Consultoría de gerencia es un servicio hecho a medida para diseñar e implementar los proyectos y áreas funcionales a desarrollar. 1.2.2. DEBILIDADES. • Ofrecer un solo servicio en la línea de consultorías. • Poca experiencia. • Dependencia de otros clientes. • Baja capacidad de inversión. 11 1.2.3. OPORTUNIDADES. • Expansión a nivel municipal, como nacional. • Facilidad de relacionarse con otros clientes. 1.2.4. AMENAZAS. 12 • Posición actual de otras empresas. • Prestaciones de crédito. 2. Análisis de fuentes primarias: Diseño de investigación, encuesta, resultados. 2.1 ENFOQUE DE LA INVESTIGACIÓN. El enfoque cuantitativo es secuencial y probatorio. Cada etapa precede a la siguiente donde no se llega a eludir pasos. El orden es riguroso, aunque desde luego, se podría llegar a redefinir alguna fase. Parte de una idea que va acotándose y, una vez delimitada, se derivan objetivos y preguntas de investigación, se revisa la literatura y se construye un marco o una perspectiva teórica. De las preguntas se establecen hipótesis y determinan variables; se traza un plan para probarlas (diseño); se miden las variables en un determinado contexto; se analizan las mediciones obtenidas utilizando métodos estadísticos, y se extrae una serie de conclusiones para llegar al objetivo determinado de la investigación. 2.2 OBJETIVOS. Objetivo general. Determinar el costo por el servicio dado consultoría enfocada en los recursos humanos dentro de evaluación de desempeño. Objetivo específico. 1º- Analizar la frecuencia del servicio que se quiere brindar al mercado. 12 2º- Estudiar si el tipo de consultoría enfocada en los recursos humanos dentro de evaluación de desempeño llega a ser tomada en cuenta en el segmento de mercado. 3º- Obtener la información mediante la realización de una encuesta. 4º- Recopilar información mediante un cuestionario dentro de la información primaria, pues los datos son obtenidos directamente desde el segmento de 13 mercado. 2.3 JUSTIFICACIÓN Mediante esta investigación se llevará a cabo la importancia de tomar en cuenta dentro del mercado laboral la evaluación de desempeño de una manera más eficaz, en un aspecto psicológico evaluando las competencias desarrolladas que llegaran a potenciar el desempeño laboral, no solo lo que la competencia de consultoras en RRHH no se enfocan directamente en este aspecto fundamental. En la cual se desarrolla esta investigación mediante un enfoque cuantitativo que se enfocará en el segmento de mercado mediante encuestas sobre los objetivos tanto general como específicos, la relación entre nuestra responsabilidad como servidor hacia el cooperador será de un trato más humano y de una manera accesible de comunicación con la consultora, que desea recibir todo aquel que cliente pre establecido, como otras empresas. La posibilidad de ofrecer al consumidor otras formas de evaluación de desempeño, dependiendo sus necesidades, según este esto lograra modificar y colaborar metodologías de mercado. Muestra Empresas de Marketing en la cual de esta manera se podrá averiguar si se podría ampliar el segmento de mercado. Tamaño de la muestra. Se llevará a cabo con varias empresas de marketing entre ellas: Creativa Publicidad One publicidad Fujicolor 13 ENCUESTA HUMANWORK EMPRESA: ANTIGUEDAD DE LA EXPERIENCIA: 14 1- ¿USTED SABE QUE HACE UNA CONSULTORA DE RECURSOS HUMANOS? SI NO 2- ¿LE INTERESARÍA UNA EMPRESA QUE EVALUE EL TRABAJO DE TU EMPLEADOS? SI NO 3- ¿QUÉ TAN FRECUENTE RECURRIRÍA A UNA CONSULTORA QUE EVALUE EL DESEMPEÑO LABORAL? ANUALMENTE _ SEMESTRAL_ BIMESTRAL_MENSUALMENTE _ 4- ¿LE GUSTARIA QUE SEA DE UNA MANERA COMPUTARIZADA O DE UNA MANERA PERSONALIZADA? COMPUTARIZADA PERSONALIZADA 5- ¿CUÁL SERIA EL PRECIO QUE ESTA DISPUESTO A PAGAR POR ESTE SERVICIO? 14 PORCENTAJES GRÁFICOS DE LA ENCUESTA 1- ¿USTED SABE QUE HACE UNA CONSULTORA DE RECURSOS HUMANOS? EL 58% DE LOS ENCUESTADOS RESPONDIERON SI TIENEN CONOCIMIENTOS DE QUE REALIZA UNA EMPRESA DE RECURSOS HUMANOS. 15 42% 58% EL 42% DE LOS ENCUESTADOS RESPONDIERON QUE NO LE INTERESARIA UNA EMPRESA QUE EVALUE EL TRABAJO DE SUS EMPLEADOS. 2- ¿LE INTERESARÍA UNA EMPRESA QUE EVALUE EL TRABAJO DE TU EMPLEADOS? EL 78% DE LOS ENCUESTADOS RESPONDIERON SI LE INTERESARIA UNA EMPRESA QUE EVALUE EL TRABAJO DE SUS EMPLEADOS. 26% 74% EL 28% DE LOS ENCUESTADOS RESPONDIERON QUE NO LE INTERESARIA UNA EMPRESA QUE EVALUE EL TRABAJO DE SUS EMPLEADOS. 15 3- ¿QUÉ TAN FRECUENTE RECURRIRÍA A UNA CONSULTORA QUE EVALUE EL DESEMPEÑO LABORAL? 20% 16 40% 0% 40% EL 20% CONSTESTARON QUE RECURRIRIAN ANUALEMNTE PARA CONSULTORA DE EVALUACIÓN DE RECURSOS HUMANOS EL 40% CONSTESTARON QUE RECURRIRIAN SEMESTRAL PARA CONSULTORA DE EVALUACIÓN DE RECURSOS HUMANOS EL 0% CONSTESTARON QUE RECURRIRIAN BIMESTRAL PARA CONSULTORA DE EVALUACIÓN DE RECURSOS HUMANOS EL 40% CONSTESTARON QUE RECURRIRIAN MENSUALEMENTE PARA CONSULTORA DE EVALUACIÓN DE RECURSOS HUMANOS Pese a que el 40% de los encuestados, eligieron la frecuencia semestral, se decide que el servicio será proyectado con este supuesto. Pese a que existe una división entre 40% semestral y 40% mensualmente de los encuestados, se decide que el servicio será proyectado semestralmente por este con este supuesto. 4- ¿LE GUSTARIA QUE SEA DE UNA MANERA COMPUTARIZADA O DE UNA MANERA PERSONALIZADA? EL 80% DE LOS ENCUESTADOS RESPONDIERON PREFIEREN DE MANERA PERSONALIZADA ESTE SERVICIO 20% 80% EL 20% DE LOS ENCUESTADOS RESPONDIERON PREFIEREN DE MANERA PERSONALIZADA ESTE SERVICIO 16 5- ¿CUÁL SERIA EL PRECIO QUE ESTA DISPUESTO A PAGAR POR ESTE SERVICIO? LA EMPRESA GRAFICA SINGULAR CONSIDERA QUE PAGAR 2000BS POR NUESTROS SERVICIOS SERÍA IDEAL. LA EMPRESA FUJICOLOR CONSIDERA QUE PAGAR 500BS POR NUESTROS SERVICIOS SERÍA IDEAL. LA EMPRESA ONE PUBLICIDAD CONSIDERA PAGAR 2000BS POR 17 NUESTROS SERVICIOS SERÍA IDEAL. LA EMPRESA CREATIVA PUBLICIDAD CONSIDERA PAGAR 2000BS POR NUESTROS SERVICIOS SERÍA IDEAL LA EMPRESA VISUAL CLOCK PUBLICIDAD CONSIDERA PAGAR 3000BS POR NUESTROS SERVICIOS. B. Las 4 PS. a. PRODUCTO O SERVICIO: DESCRIPCIÓN Una consultora destinada a la evaluación de desempeño, aun así, no tiene una sola finalidad, sino crea potenciadores de personal en diferentes áreas psicológicas (biopsicosociales). Comunicando dichas expectativas a los empleados para conseguir su aceptación y compromiso con la empresa comprometida. Donde se asegura el cumplimiento del proceso del rendimiento, a lo largo del ciclo de gestión, observando el desempeño de las personas, así se da la elaboración de los planes de mejora del rendimiento de su empresa. b. PRECIO Se establece mediante los resultados de las encuestas realizadas a las empresas, que el rango que se prestablece Según el total de las de 5 empresas, de las cuales 3 o el 60% de los encuestados eligieron el precio de Bs. 2,000 por todo el servicio en toda su empresa, por semestre. 17 c. Plaza o distribución: NO APLICARÍA PORQUE ES UN SERVICIO d. Promoción En la actualidad se toma en cuenta que la revolución de las redes sociales y el gran impacto que llego a tener en nuestro contexto cultural, de modo a esto se toma como una estrategia de marketing para influenciar en nuestros clientes, y promocionarnos, como promociona al cliente. 18 C. ANÁLISIS DE LA COMPETENCIA. EMPRESA SERVICIOS MISION -VISION CLIENTEL COST A OS Presta servicios de Misión. Ser una Banco BNB. Estos capacitación, extensión de Soboce depen 5.1.1. entrenamiento nuestros clientes, Kimberly den de CENTRO empresarial Farmacorp la DE consultoría Refinacion colabo ENTRENA especializada en el y Banco bisa ración MIENTO Y área Caja de que se ALTO humanos, salud de requier RENDIMIE aquellas empresas y de ofrecer Banca aya NTO ejecutivos privada que EMPRESA buscan implementar y integrales en Anatina toys empre RIAL lograr Banco union sa se y comprendiendo sus necesidades de positivos recursos preocupaciones, a todas con la finalidad que soluciones cambios Recursos en sus Humanos, a través de organizaciones, Banco mundial aprovechando y personal Impuestos maximizando los altamente nacionales Humanos calificado, ético y Fundación Talentos con los que cuenta. humano. dará. idea Visión. Se consolida como 18 punto de referencia en excelencia, eficiencia, efectividad y competitividad en soluciones 19 integrales de Recursos Humanos. 5.1.2 TALENTO Consultora líder en la Misión. UPB Estos Gestión del Talento Innovación PROMUJE depen en Bolivia, fuertemente R den de asesoramos a las apoyada en UPSA la mejores empresas en tecnología se ha GRUPO colabo la ración atracción, convertido en la EDITORIAL selección, desarrollo clave organizacional, para LA operatividad gestión de personas y nuestras compensaciones HOGUERA ideas. ESCUELA y Visión una DE estrategia del negocio plataforma tecnológica nos requier aya ESUROPEA que beneficios, desde la Desarrollar de nuestros clientes. que se NEGOCIOS que empre sa se dará. permite gestionar cada uno de nuestros servicios haciéndolos ágiles. 19 Desarrollar 5.1.3 todo su Misión. Norland Estos potencial dentro de las Desarrollar el Universidad depen relaciones NUR den de Sofia la humanas, potencial, HUMAN moldear sus destrezas moldear sus VALUE. y esculpir fortalezas 20 sus destrezas y colabo para esculpir sus ración llevarlas a su máxima enseñanzas en que se expresión, logrando su máximo requier resultados expresión. aya perdurables. Visión. que Brindar un nuevo empre servicio sa se competente y dará. confiable, en gestión humana que responda de una manera integral al cliente. Manpower se dedica Misión Proyecto Estos a Innova. depen proporcionar Crea y presta 5.1.4 soluciones Manpo ayudan wer empresas a alcanzar los clientes sus que servicios que a objetivos. centramos den de las contribuyen a que Gladymar Nos logren sus en objetivos de la colabo Siupar ración que se suministrar personal negocio y de requier de calidad con tanto capital humano, y aya esmero como usted ayudan a que 20 se concentra en sus incrementar su empre actividades sa se competitividad. Se Visión. principales. dará. proporciona personal Cubrir las eficiente y motivado, necesidades de a través de servicios clientes a nivel de 21 administración nacional. total y control de costos. Nuestros recursos mundiales nos dan la capacidad de reclutar candidatos de calidad – a través de nuestros métodos tradicionales y medios electrónicos – para cubrir hasta los trabajos más especializados, pesar de la a gran escasez de personas cualificadas que existe actualmente en el mercado laboral en todo el mundo. Es un equipo profesionales especialistas 5.1.5 ETIKA de Misión. Transformar la Desarrollo la mejor vía para Organizacional. S.A. Estos (Sinteplast), en ventaja principal Gestión de Personas competitiva y en y Algar depen den de Banco Bisa la S.A., colabo ración 21 Contamos con una alcanzar sus Urubo que se experiencia (Puerto requier Esmeralda), aya de 20 objetivos. años formando parte Visión de reconocidas Favorecer el empresas dentro del desarrollo de las país y ámbito Tigo realizando habilidades consultorías 22 que en el profesionales y la nacional empre sa se Urubo dará. Terbol Estos e mejora de la internacional. calidad de vida laboral. 5.1.6 EFECT O Es una consultora de Misión que ofrece forma Crea y presta integral a las servicios que necesidades de contribuyen a que empresas. Buscamos los clientes ayudar a nuestros logren sus ración clientes alineando objetivos de que se objetivos negocio y de requier institucionales con la capital humano, y aya gestión de talento ayudan a que considerando el incrementar su empre equipo de trabajo con competitividad. sa se el que encuentran Visión. dará. productividad y Cubrir las organización necesidades de depen Pil den de la Favoce colabo clientes a nivel nacional. Es una organización MISIÓN TECNOFIS Estos dedicada a brindar Colaboración de H depen 5.1.7 servicios de desenvolvimiento den de IFICORP Consultoría de las empresas la 22 23 Empresarial y a través de AUTOKOR colabo Entrenamiento, que Asesorías y P ración causen impactos y Consultorías. que se beneficios a sus Visión requier clientes, a través de Lograr una aya profesionales de optimización de que primer nivel tanto a los recursos, empre nivel profesional eficacia en la sa se como personal, producción y un dará. quienes están aumento en el completamente valor de las comprometidos con mismas. cada trabajo Con la disciplina realizado y organización del trabajo, delineamos el camino para cumplir los objetivos de nuestros clientes, los cuales los asumimos como nuestros. 23 VII. Plan financiero. A. Requerimientos de inversión. B. Proyección de ventas. 24 24 C. Planilla de sueldos. D. E.E.R.R. 25 25 E. Indicadores VAN TIR. 26 CONCLUSIONES DEL PROYECTO DE INVESTIGACIÓN El valor actual neto, es negativo, por lo tanto, el proyecto no es factible. Tasa interna de retorno no se puede calcular, por tener un VAN negativo. 26 BIBLIOGRAFÍA. Fuente 1: Keith Goffin, Fred Lemke, “Identificar necesidades escondidas”, Palgrave Macmillan, 2010. Fuente 2: Robert Duboff, “La importancia de la investigación de mercados”, John Wiley & Sons, 2000. 27 Fuente 3: Carl McDaniel, Roger H. Gates, Roger Gates, “Investigación de mercados”, Thomson, 2005. Fuente 4: Naresh K. Malhotra, “Investigación de Mercados”, Pearson, 2005. Fuente 5: http://www.promonegocios.net/investigacion-mercados/definicioninvestigacion-mercados.html Fuente 6: http://www.eumed.net/libros/2009a/506/INVESTIGACION%20DEL%20MERCA DO.htm Fuente 7: http://catarina.udlap.mx/u_dl_a/tales/documentos/lad/mendoza_b_lb/capitulo 3.pdf Fuente 8: http://www.freelibros.com/2011/09/guia-de-tecnicas-investigacion-demercados-para-pymes.html Fuente 9: http://www.marketing-xxi.com/concepto-de-investigacion-de-mercados23.htm Fuente 10: http://www.marketing-xxi.com/la-investigacion-de-mercados-y-los-institutosde-opinion-i-31.htm 27 Fuente 11: http://catarina.udlap.mx/u_dl_a/tales/documentos/bad/brunet_ca/capitulo5.pd f 28 Fuente 12: Díaz Pelayo, Cavazo, C. (2014). Investigación de mercados para pequeñas y medianas empresas (1st ed.). México: Universitaria. Fuente 13: http://www.rrhh.web.com/downloads/proceso_de_investigacion_de_mercado .pd 28