ESTRATEGIAS EMPRESARIALES: ESTRATEGIAS DE INTEGRACIÓN 1.1. ESTRATEGIAS DE INTEGRACIÓN: La Empresa se encuentra integrada verticalmente, desde el acopio de la leche hasta su distribución, contando con líneas de envases propias en lata, tetrapack y botellas. Por otro lado, se ha diversificado el acopio de leche fresca a nivel nacional. Antes, sólo se recibía leche de la cuenca de Arequipa. Desde el 2001, se acopia de las cuencas de Cajamarca, Trujillo, Chiclayo y Lima. Con ello, Gloria S.A. pasó, de acopiar 265 millones de kilos de leche fresca en el 2001, a acopiar 480 millones de kilos en el2005. A la fecha, Gloria S.A. cuenta con 4 plantas industriales, 3 plantas de evaporación, 2 plantas de concentración y 23 centros de acopio y enfriamiento. ESTRATEGIAS DE DIVERSIFICACIÓN 1.2. RELACIÓN VINCULADA Gloria tiene productos como Gloria, Pura Vida, Bella Holandesa, Chicolac, Multilac, Soalé y Soy Vida, Yogurt: Gloria, Pura Vida, Multilac, Soalé, Yomost, Soy Vida, Queso: Gloria, Bonlé, La Pradera, entre otros, que se relacionan a través del tiempo en que son consumidos, y es en desayunos y cenas que acompañan a la familia, la empresa gloria crea necesidades y estas son atendidas, también investiga el mercado y se acopla a ella ofreciendo productos mejorados de la competencia y son de consumo nutritivo, la diversificación de sus productos hace que puedas consumir varios alrededor de tu día a día ya que contiene varios nutrientes que necesitamos para vivir sanamente. RECOMENDACIÓN: La Estrategia de Marketing utilizada por la empresa Gloria S.A. se ha visto desarrollada en forma segmentada, es decir que en cada área de producción de la Organización se ha brindado énfasis en cada una de las posibilidades marketeras de sus productos. Con el fin de lograr los objetivos trazados se estructuró la empresa en tres rubros específicos: leches industrializadas, derivados lácteos, y productos no lácteos. En el área de derivados lácteos se planteó como meta alcanzar el liderazgo, mientras que en las leches industrializadas se buscó consolidarlo. En cuanto a los productos no lácteos, se estableció estrategias de penetración para crecer en ese rubro. Además, se potenció las áreas de investigación y desarrollo, se fortaleció la de marketing, y se reestructuró la de ventas. Otro punto importante fue la redefinición de su estrategia hacia la segmentación del mercado, con lo que se buscó identificar oportunidades de negocio para atender a sectores donde antes no estaban presentes. Así, por ejemplo, se inició la elaboración de leche en bolsa, contando a la fecha con más del 30% de ese mercado. Respecto a su estrategia de crecimiento, Gloria S.A. ha puesto énfasis en el desarrollo de nuevos productos, entre los que se encuentran: leche Pura Vida con cereal, leches UHT light y chocolatada, yogurts con nuevos sabores y la línea de quesos Bonlé.
