PERU MINISTERIO DE EDUCACIÓN VICEMINISTRO DE GESTIÓN PEDAGÓGICA DIRECCIÓN GENERAL DE EDUCACIÓN SUPERIOR TECNOLÓGICA Y TÉCNICO PRODUCTIVA DIRECCIÓN REGIONAL DE EDUCACIÓN HUÁNUCO INSTITUTO DE EDUCACIÓN SUPERIOR TECNOLÓGICO PUBLICO “MARIANO BONIN” MONZÓN INSTITUTO DE EDUCACIÓN SUPERIOR TECNOLÓGICO PÚBLICO “MARIANO BONIN” MONZÓN SÍLABO I. INFORMACIÓN GENERAL Programa de estudio Módulo Unidad Didáctica Créditos Periodo Académico Horario Docente Correo Electrónico N° Hora Semanal N° Hora Semestral : Enfermería técnica : Gestión Empresarial : Organización y Constitución de empresas : 1.5 :V : Viernes (9:00 – 9:45 am, 10:15 – 11:00 am) : Ing. Renato H. Tarazona Flores : [email protected] : 2 horas : 36 horas. II. CALENDARIZACIÓN SEMESTRAL. INICIO FIN TOTAL 18 de Marzo 19 de Julio 18 semanas III. MISION Y VISION INSTITUCIONAL MISION: Brindamos una formación integral a los estudiantes con conocimientos científicos humanísticos e interculturales con principios éticos y valores para la atención integral de la salud humana. VISION: Ser una institución licenciada y acreditada al 2021, con excelencia académica en la formación de profesionales técnicos, con valores humano e innovadores, enmarcados en la promoción y la prevención de la salud, basados en la investigación e innovación tecnológica en la región y el país. IV. MISION Y VISION DEL PROGRAMA DE ESTUDIO MISION: Brindar conocimientos científicos y humanísticos aplicando el enfoque intercultural, para el cuidado de la salud humana. VISIÓN: Ser profesionales con certificación para el cuidado integral de las personas, aplicando el enfoque intercultural. V. COMPETENCIA DEL PROGRAMA DE ESTUDIO Planificar, organizar, verificar y registrar las operaciones económicas y financieras de las entidades privadas en función a sus actividades de acuerdo al sistema de salud y a la legislación vigente. VI. CAPACIDADES TERMINALES Y CRITERIOS DE EVALUACIÓN Capacidad terminal: Criterios de Evaluación Explica los procedimientos para la constitución de la empresa cumpliendo los requisitos legales mínimos exigidos según la norma jurídica establecida. Analizar el entorno empresarial e Identificar los procesos de constitución de una empresa, tributación, análisis de mercado y comercialización, reconociendo su propio interés. Indicadores o Identifica el entorno empresarial y la competitividad para crear su propia empresa según bibliografía. o Distingue las relaciones con los organismos oficiales según norma técnica o Identifica el plan de constitución de empresa y la estructura organizativa según norma establecido. Explica los principios básicos de comercialización, negociación y proveedores con los clientes en el marco normativo de las aportaciones tributarias y de servicios sociales según normativa establecida. - Conoce el impuesto general a las ventas para disminuir la infracción y delito según bibliografía - Conoce las contribuciones y aportaciones para satisfacer necesidades según norma establecida. - Conoce, los componentes del perfil del cliente y comercialización para una adecuada atención según norma establecida. - Ejecuta las técnicas de venta y atención al cliente para fidelizar una cartera de clientes. VII. Semanas /fecha ORGANIZACIÓN DE ACTIVIDADES Y CONTENIDOS BÁSICOS Elementos de capacidad Actividades de aprendizaje Contenidos Básicos Tareas previas Analizar y explicar la importancia de la empresa según bibliografía. 01 Conociendo la empresa Analizar y explicar la importancia de la persona jurídica y sociedades según bibliografía. 02 Persona jurídica y sociedades Analizar y exponer la importancia del plan de constitución de 8 empresa, la semanas relación de la empresa con 18 de los organismos Marzo al oficiales según 10 de protocolos Mayo establecidos. 03 Plan de la constitución de la empresa Analizar y explicar la estructura Organizativa de la empresa. 04 Aprendiendo la estructura organizativa. Estructura organizativa, organigrama, reglamentos y manuales. Investiga y grafica la estructura organizativa. Analiza y explica el marco tributario Nacional según la bibliografía. N°05 Marco tributario nacional Tributación: Marco tributario nacional, impuestos y contribuciones. Lee y explica norma técnica de tributación. Describe y explica los pasos para la inscripción ante la SUNAT. N°06 Inscripción ante la administración tributaria Inscripción ante la administ. tributaria, Infracción y delito tributario, Calendario fiscal. Pago de impuestos. Empresa: -Definición y entorno empresarial, competitividad. Investiga y explica el entorno empresarial Persona Jurídica: -Definición y Clasificación, Sociedades, tipos y clasificación. Analiza y explica la relación con los organismos oficiales Plan de constitución de la empresa: -Trámite de constitución. -Sistema de información empresarial. Investiga y explica el plan de constitución de la empresa. Investiga y explica el proceso de inscripción ante la administración tributaria. Analiza y explica la importancia del impuesto y resuelve operaciones según bibliografías establecidas. N°07 Conociendo I.G.V. Impuesto general a las ventas. Investiga y explica los impuestos generales a las ventas. Analiza y explica la importancia de las contribuciones y cumplimiento de obligaciones y aportaciones según bibliografía. N°08 Conociendo las contribuciones y aportaciones Contribuciones y aportaciones sobre las remuneraciones. Investiga y explica las contribuciones y aportaciones, 10 semanas 13 de Mayo al 19 de Comprende y Julio analiza el concepto de mercado producto, oferta y demanda y su segmentación según bibliografía establecida. Honorarios y agentes de retención. Formulario de cumplimiento de obligaciones. Tributos y obligaciones ante el gobierno local. N°09 Conociendo el mercado y segmentación producto, oferta y demanda Análisis del mercado: Concepto de producto, diseño del producto. Concepto de mercado y segmentación del mercado. Oferta demanda producto. Analiza y N° 10 explica la Conociendo los importancia del componentes del perfil del cliente perfil de y la comercialización, comercialización elementos, plan los elementos y producto básicos, plan y producto según Investiga explica el mercado y segmentación producto oferta y demanda. y del Definición y componentes del perfil del cliente. Comercialización Elementos básicos de la comercialización. Propuesta del Averigua y expone los componentes del perfil del cliente, comercialización y producto. bibliografía establecida. plan de comercialización Producto, Plaza, precio y promoción Analiza y explica el significado de la importancia de las técnicas de ventas y atención al cliente. Según norma establecida. VIII. N°11 Técnicas de venta y atención al cliente Técnicas de venta y negociación. Técnicas atención cliente. Averigua y expone las técnicas de venta al cliente y negociación de al METODOLOGÍA Métodos: Inductivo y deductivo, Analítico y demostrativo con gestantes y socio dramas, Estudio dirigido, Taller Técnicas: Lluvia de ideas, Exposición, Debate, Trabajo grupal, Observación. Equipos y materiales: Pizarra acrílica, plumones de colores, Multimedia, laptop, videos, laminas, materiales y separatas de normativas y leyes. IX. EVALUACIÓN El sistema de calificación es vigesimal y la nota mínima aprobatoria para las unidades didácticas es 13. Se considera aprobado el módulo siempre que se haya aprobado todas las unidades didácticas respectivas y la experiencia formativa en situaciones reales de trabajo, de acuerdo al plan de estudios. Los estudiantes podrán rendir evaluaciones de recuperación la 17 y 18 semana a fin de lograr la aprobación final de las unidades didácticas dentro del mismo periodo de estudios, considerando criterios de calidad académica y de acuerdo a los lineamientos establecidos en el reglamento institucional. La evaluación de recuperación será registrada en un Acta de Evaluación de Recuperación. La evaluación extraordinaria se aplica cuando el estudiante se reincorpora a s us estudios y tiene pendiente entre una (01) o tres (03) asignaturas/unidades didácticas para culminar el plan de estudios con el que cursó sus estudios, siempre que no hayan transcurrido más de tres (03) años. La evaluación extraordinaria será registrada en un Acta de Evaluación Extraordinaria. Las unidades didácticas correspondientes a un módulo que no hayan sido aprobados al final del periodo de estudios deberán volverse a llevar. Si el estudiante de la carrera desaprueba tres (03) veces la misma unidad didáctica será separado del IEST. El estudiante que acumulará inasistencias injustificadas en número mayor al 30% del total de horas programadas en la Unidad Didáctica, será desaprobado en forma automática, sin derecho a recuperación. La asistencia es obligatoria según las normas del Instituto. El límite de inasistencia para que el estudiante tenga derecho a exámenes es del 30%. La evaluación será permanente, se considerará de la siguiente manera: Nº RUBROS I EVALUACIÓN SEMESTRAL: Evaluación de entrada. 1 2 E l3 p4 r o5 m eII d 1 i 2 o INSTRUMENTOS Prueba objetiva y de Requisito desarrollo. y Lista de cotejo. 10 % Trabajos de investigación encargados (TI). Exposición de tema de investigación (EXP). Evaluación práctica de simulación (EP). Evaluación final (EF). EVALUACIÓN RECUPERACIÓN: Evaluación práctica (EP). Evaluación final (EF). PESO Lista de cotejo, guía de exposición Prueba objetiva Guía de observación . Guía de observación TOTAL 10 % 70 % 10 % 100 % DE Lista de cotejo. Prueba escrita mixta. TOTAL 60 % 40 % 100 % El promedio final de la unidad didáctica se obtendrá mediante las siguientes formulas según el caso: Evaluación semestral: PF = TI (10 %) + EXP (10 %) + EP (70 %) + EF (10 %) Evaluación de recuperación: PF = EP (60 %) + EF (40 %) X. PRODUCTO ESPERADO PARA APROBAR LA UD: El 70% de asistencia a las sesiones de aprendizaje. Tener el 100% de asistencia a las prácticas programadas. Cumplir satisfactoriamente las evaluaciones, prácticas de exposicion y trabajos asignados. Presentarse a las evaluaciones de proceso en fechas programadas. Participar en trabajos prácticos de demostración y re demostración. Si en la evaluación de una o más capacidades terminales programadas en la unidad didáctica, obtenga nota desaprobatoria entre 10 y 12 tiene derecho a un proceso de recuperación. La nota mínima aprobatoria es 13 (Trece), la fracción 0.5 se considera a favor del estudiante. XI. RECURSOS BIBLIOGRÁFICOS /BIBLIOGRAFÍA IMPRESOS: Andrés Fernández Romero - CREATIVIDAD E INNOVACION EN EMPRESAS Y ORGANIZACIONES - (Editorial: Díaz de Santos). Julio Pérez-Tomé; Christopher Smith - MEDIANAS EMPRESAS (Editorial: Mc Graw Hill). Kenichi Ohmae - EL PRÓXIMO ESCENARIO GLOBAL. DESAFÍOS Y OPORTUNIDADES. María de Andrés Rivero; Eugenio de Andrés Rivero. - LA PIRÁMIDE HUECA. CONCILIACIÓN DE LA VIDA PROFESIONAL Y PERSONAL (Editorial: ESIC). Roberto Fernández Gago - ADMINISTRACIÓN DE LA RESPONSABILIDAD SOCIAL CORPORATIVA - (Editorial: Thomson). Monzón, Marzo del 2019. Docente Formador Jefe de Área Académica