Subido por Kristhel Chumbes

SALIR DEL ABISMO

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PLANEAMIENTO ESTRATEGICO
Mg. CCPC. MARCO ANTONIO
REYES ZELADA
Integrantes:
Chumbes Anchivilca Kristhel
Mendoza Torres Kenny
Rodríguez Albines Carlos
SALIR
DEL
ABISMO
SETH GODIN
• Este es un libro muy pequeño, sobre un tema muy importante: el hecho de darse por vencido,
renunciar a algo es con frecuencia una estrategia excelente.
• El objetivo del autor en su libro es ayudar a que el lector pueda identificar cuando está frente a un
problema por el cual debe enfocar sus esfuerzos y perseverar, y cuando es mejor retirarte y
abandonar.
• La doctrina que se aprende desde pequeños es que uno nunca debe rendirse, sin embargo en la vida
real muchas personas si lo hacen, pero no lo hacen con éxito, ya que esta no ha sido su elección
sino que se vieron en la obligación de hacerlo. Sin embargo, cuando uno sabe que baches o
problemas valen la pena enfrentar y cuales no, los beneficios suelen ser grandes.
• El corazón del libro es aprender a rendirse estratégicamente, por ejemplo, cuando se encuentra un
abismo, lo que se dice siempre es que se debe luchar hasta el fin, pero si te das cuenta que ya no se
puede dar más, en lugar de salir del abismo sigues cavando, lo que consigues es que el hueco se haga
mas grande y luego ya sea imposible salir.
ANÁLISIS E
INTERPRETACIÓN
• En el libro el autor nos dice que significa pasar por un periodo difícil, en el cual por más que
das todo de ti, tus esfuerzos no generan ningún resultado.
• Vives un momento de incertidumbre pues no sabes si alcanzaras el propósito o no, como
empresario o en cualquier proyecto que emprendas nos encontramos con problemas que
parecen insalvables.
• Es una etapa en la que se forja el éxito, ya que este se encuentra al final del abismo y solo los
que logran atravesarlo llegan a ser los mejores del mundo.
Este es un concepto erróneo:
Los ganadores abandonan constantemente, simplemente abandonan las cosas correctas en el
momento correcto.
• Es importante centrarse en una sola cosa y no rendirse a pesar de las adversidades, pero lo
más importante es saber cuando abandonar y cuando persistir.
• Hannah Smith trabaja como abogada pasante en la Corte Suprema de Justicia de Estados
Unidos.
• El año pasado más de 42 mil estudiantes obtuvieron su titulo en derecho en distintas
universidades de EEUU, sin embargo solo a 37 se le ofrecieron pasantías en la Corte Suprema.
No existe la cuestión de suerte,
ya que Hannah Smith es muy
dedicada y trabajadora.
Cualquiera de los 42 mil estudiantes pudo
estar en el lugar de Hannah, pero no lo
hicieron porque se dieron por vencidos, no
lograron ser el mejor del mundo.
• Este concepto nos habla de la importancia de ser el primero, la recompensa por ser el mejor
es muy grande, no es lineal, es decir, no consiste en dar un poco más y recibir un poco más, el
autor explica que es una curva muy pronunciada.
• Se debe intentar siempre serlo, no por ego, sino porque se obtienen mejores resultados con
un esfuerzo menor.
• Todas las listas tienen algo en común, siempre hay un primero y luego vienen todos los demás,
ya que la diferencia entre ser el primero y ser el segundo en cualquier campo es enorme.
Se vende casi 4
veces más
Como podemos ver en el gráfico, el
helado de vainilla supera por mucho al
segundo helado más vendido que es el
de sabor a chocolate.
La gloria es siempre para el primero
El gráfico muestra la clasificación por resultados de
taquilla en una semana especialmente mala para el
cine en Estados Unidos, en agosto del 2006:
Nuevamente, vemos como el primer lugar que lo
obtiene la película “Invincible”, supera con creces al
segundo.
Se cumple la Ley de Zipf que dice que los
mejores de cualquier campo suelen ganar
mucho más que su competencia , es decir lo
que le siguen en la lista
• Son términos flexibles, existen miles de nichos y cada uno tiene su propio “mejor”.
MEJOR: Ser la mejor opción para alguien
en base a lo que cree y sabe.
DEL MUNDO: En ese momento, en ese lugar,
para ese propósito, asequible a mis posibilidades.
En la actualidad hay muchas marcas de
zapatillas, pero en este grupo hay un
mejor.
Si su marca de zapatilla es Nike, pues ese es su
mundo y para usted es el mejor de su mundo, por
eso lo prefiere y Nike se beneficia de su elección.
¿POR QUE ES NECESARIO SER EL MEJOR DEL MUNDO?
Si a usted le diagnosticaron cáncer, no querrá perder tiempo visitando una gran cantidad
de médicos para cerciorarse de ello. Irá directamente a consultar al “número uno”, el
que más le recomienden, la persona considerada como la mejor en el mundo para
usted.
Cuando visita una ciudad nueva, ¿es usted el tipo de persona que quiere ir a un
restaurante cualquiera o le pide al conserje del hotel que le indique cuál es el mejor
restaurante que prepara el plato que usted quiere comer?
Cuando quiere contratar a alguien para que le arregle un desperfecto de su casa, ¿le
pide a su amigo que le dé el teléfono de muchos operarios para escoger entre ellos o le
pide que sólo le dé el de las personas más calificadas?
• Puede ser tu ciudad, área determinada, público objetivo, etc.
• Se debe ir cambiando las prioridades, primero debes enfocarte en ser el mejor de tu barrio,
ciudad, región, país, etc.
• Muchos se conforman con ser lo suficientemente buenos, no buscan ser diferente a los demás
y cometen un gran pecado al conformarse.
• Estas empresas fracasan cuando intentan expandirse a otros “mundos”, ya que no tienen en su
cultura la búsqueda de ser el mejor y en esa ciudad si hay otro que es el primero porque se
esforzó en buscar diferenciarse del resto.
• El secreto del éxito es ser bueno en todo.
ERROR!!!
En el colegio se premia que alguien sea
mediocre en todo, antes que reconocer a
aquel que puede ser bueno en algo
especifico y malo en el resto.
Ejm: se valora más el tener 5 “B” que tener
una “A” y 4 “C”.
Sin embargo, en los negocios se premia al mejor en lo
que sea bueno.
Ejm: Al querer operarte el brazo buscaras al mejor, en
esa rama no al que sea medianamente bueno en
todo.
Lo que se debe hacer en la educación es buscar potenciar las fortalezas para que los alumnos sean
brillantes en lo que son buenos.
“Hay dos gráficas que definen casi cualquier
tipo de situación a la que te enfrentas cuando
intentas conseguir algo”
• La primera curva es el abismo, prácticamente
cualquier cosa en la vida que valga la pena
hacer está controlada o envuelta por un
obstáculo que hay que superar.
El abismo es el secreto de su éxito.
Cuando empiezas algo nuevo es divertido para ti, notas que la evolución en tu desenvolvimiento
es mucho más alto , subes muy rápido pero llegas a un punto en el cual te debes enfrentar a un
obstáculo, y es que para convertir en un profesional se deber dedicar esfuerzo, tiempo, práctica,
es ahí donde muchas personas desisten y se conforman con ser medianamente buenos, algunos
lo pueden dejar ya que se rinden y sienten que ya no pueden dar más, sin embargo también hay
personas que enfrentan el abismo y le dedican todo su tiempo y concentración para lograr su
meta obteniendo fantásticos resultados.
La escasez proviene de los obstáculos que ponen
los mercados y nuestra sociedad.
Abismo
Proviene del hecho de que la mayoría de los
competidores se dan por vencidos mucho antes
de haber creado algo que llegue a la cima.
Escasez
Valor
• Segunda curva: callejón sin salida
• Tercera curva: arrecife
• Tomar la decisión de crecer en tu producción o conformarse con ser lo que es.
• Se debe contratar maquinaria personal todo lo necesario para que la manufactura crezca es
dificultoso es caro pero es un bache que se da como consecuencia de la decisión de crecer en
la producción.
• Tomar la decisión de crecer.
• En una empresa que comenzó con una sola persona al crecer las ventas se debe tomar la
decisión de formar un equipo de ventas de ceder la responsabilidad a otro personal.
• Si no dedicas tiempo para poder mejorar en el aspecto profesional te estás exponiendo a ser
mediocre.
• Debes dedicar tiempo en ir a exposiciones, cursos talleres a todo aquello que te ayude a mejorar
en tu formación profesional.
• Toda empresa está expuesta al riesgo
• Tener los recursos las herramientas necesarias para manejarlo y salir de los riesgos.
• Toda empresa o persona necesita estar trabajando sus relaciones.
• Cuando una empresa se queda estancado las relaciones que a formado le permite salir de su
estado de estancamiento.
• Aceptar nuevas ideas de productos.
• Toda empresa crea su propio diseño de su producto pero debe ser lo suficientemente abierto
para cambiarlo si el mercado te lo dice o te lo ordena.
• Solo emprendedor.
• El emprendedor que se niega a crear una organización que le ayude a soportar
el crecimiento de la empresa.
• Muchas veces esto implica el fracaso de una empresa.
• Búsqueda de distribuidores
• Cuando mas grande sea la red de distribución vas a tener mas compromisos
con tus distribuidores como entregar mercaderías a un plazo de cobro la
empresa debe estar preparada para poder solventar la producción y los días
de crédito que le otorga a su distribuidor.
a)
Es importante que la empresa tenga conocimiento sobre estos abismo porque cuando aparezcan
van a tener las herramientas para poder enfrentarlos. Si la empresa no tiene suficiente capacidad
para someterlos, evitarlos y detectarlos va a tener que salir mercado.
b)
Cuando estas a punto de entrar a los abismos lo primero que tiene que hacer es pensar en que
tipo de negocio estas que no pienses en rendirte en tácticas y no en estrategias recuerda que tu
empresa tiene un objetivo.
c)
Las características de los productos son cosas en que podemos rendirnos lo que una empresa
produce es lo que se va a vender y aquello que produce y no se vende se tiene que sacar del
mercado.
d)
Si te encuentras con un bache no te quedes esperando sin hacer nada muchos se quedan inmóvil
sin pasar a la reacción pensado que va a pasar no se debe hacer se debe enfrentar el bache y salir
adelante y triunfar o simplemente retirarte.
e)
Si te encuentras en un bache debes enfocar tus esfuerzos en salir del bache no en salir adelante.
¿Has entrado en
pánico?
• No se debe tomar
decisiones en estado
pánico
• Se debe buscar
tranquilizarse y
separarte de ese
ambiente para poder
tomar la mejor
decisión
¿A que publico
estas tratando de
influenciar?
¿Estoy haciendo un
tipo de progreso o
ingreso? Medición
• Tienes que pensar
que al publico que le
estas ofreciendo no
le interesa tu
producto o servicio.
• Estas tratando de
rendirte cuando lo
único que tienes que
hacer es cambiar de
táctica (enfocarte en
otro tipo de publico).
• Necesitas hacer una
prueba piloto
constante para medir
cuales son tus
fortalezas y tus
debilidades con estos
resultados vas a
poder tomar la
decisión mas
adecuada si rendirte
o seguir adelante
tratando de
incrementar tus
fortalezas y tratar de
disminuir tus
debilidades.
• Escribir por adelantado antes de iniciar un
emprendimiento bajo que circunstancias y cuando
estarías dispuesto a rendirte y bajo que circunstancias
no te vas a rendir.
• Nos ayuda a tener decisiones antes que los baches
aparezcan ya que estas se tomaron en frio y son las
mejores y las mas adecuadas ya que se tomaron antes
de encontrarte en el problema.
Es un empresario estadounidense de origen judío, graduado en
Informática y Filosofía en la Universidad de Tufts en 1982, obtuvo
su título de Master en Administración de Empresas en Marketing
en la Stanford Business School. Está considerado uno de los
teóricos del marketing más importantes del siglo XXI.
En 1995, fundó la empresa Yoyodyne Entertainment, especializada
en marketing interactivo. En 1998, está compañía fue adquirida por
Yahoo!. Ese mismo año, Seth Godin recibió el premio Momentum
en mérito a sus notables logros en la industria de Internet. Es
experto en marketing y autor de numerosos best sellers y
creador de conceptos tales como Marketing de permiso y
Marketing viral.
Es considerado en la actualidad como uno de los más grandes
visionarios de mercado.
Si dedicas todo tus recursos a superar el bache adecuado, porque superando el bache te
conviertes en el número uno en tu mundo"
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