Exportación e importación

DIEZ RAZONES PARA EXPORTAR
1. Necesidad
de
integrarse
al
mercado
mundial
por la globalización
de la economía
2. Ganar
competitividad
mediante la adquisición
de tecnología, hnow how
y capacidad gerencial
obtenidas en el mercado.
3. Asegurar la supervivencia
de la empresa a largo
plazo.
4. Utilizar
la
capacidad
productiva de la empresa
5. Diversificar productos y
mercados para afrontar
la
competencia
internacional
6. Hacer alianzas estratégicas
con empresas nacionales y
extranjeras
para
reducir
costos,
mejorar
la
eficiencia, lograr mayores
volúmenes
y
diversificar
productos.
7. Aprovechar
oportunidades
de
mercados ampliados a
través
de
acuerdos
preferenciales.
8. Posibilidades
de
competir en mercado
internacional
por
calidad y precio.
9. Distribuir el riesgo de
estar en un solo
mercado, ( Porque el
mercado es el mundo).
10. Aprovechar ventajas
comparativas y los
costos de transacción
que
permiten
las
operativas financieras
Localizacion temporal
• A) COBRAR ANTES DE LA ENTREGA
COBRO ANTICIPADO (Total desconfianza)
• B) COBRAR EN EL MISMO MOMENTO:
COBRO EN EL MISMO MOMENTO (Mediana
Confianza) El efectivo y el Cheque Bancario o
transferencia bancaria)
• C) COBRAR DESPUES DE LA ENTREGA:
COBRO APLAZADO. (Gran Confianza)
MEDIOS DE COBRO Y PAGO
INTERNACIONAL
Dr. JUAN JOSÉ BOTERO VILLA
CHEQUE PERSONAL
CHEQUE PERSONAL
Es aquél que emite una persona física o jurídica no bancaria, contra la
cuenta que posee en una entidad bancaria.
En esta operación intervienen:
• Librador: que es el que emite el cheque y que es el propietario de los
fondos depositados.
• Librado: es el depositario de los fondos propiedad del librador y que
paga el cheque/talón.
Tenedor: La persona que cobra el cheque/talón o a cuyo favor se
emite.
Ventajas e inconvenientes
Ventajas (comprador/IMPORTADOR)
• Ahorro de comisiones y gastos bancarios.
• Mayor rapidez en la tramitación, ya que lo expide el propio
importador.
• Retrasa la inmovilización de los fondos, hasta la fecha real del
pago.
Ventajas e inconvenientes
Ventajas (vendedor/exportador)
• No supone ventaja alguna para el exportador, salvo que
debido a la mayor rapidez de la tramitación del cheque puede
recibir el reembolso de la exportación varias fechas antes de
llegar la mercancia a destino.
I
Inconvenientes (vendedor/exportador)
•Costo de negociación superior. (Costo de transaccion)
•Menor facilidad de descuento que el cheque bancario.
•No ofrece seguridad en cuanto a firma, saldo y legalidad.
Estudio del Riesgo
La entidad bancaria para poder negociar el cheque presentado
deberá tener en cuenta:
•La legalidad de la emisión.
•Veracidad de la firma.
•Existencia de saldo. (714)
CHEQUE BANCARIO
EL CHEQUE BANCARIO
• DEFINICIÓN:
• Es un documento emitido por un banco de un país , a cargo de
otra entidad bancaria, normalmente ubicada en un país
diferente, y a favor del exportador de la operación cuyo pago se
desea cancelar.
• Quienes intervienen:
– Librador: el que emite el cheque (entidad), propietario de los
fondos depositados.
– Librado: el que tiene que pagar el cheque una vez recibida la
provisión de fondos.
– Tenedor: La persona que tiene derecho a cobrar el cheque.
DIFERENCIAS
Cheque Bancario
•
•
•
El descuento bancario es más
accesible.
No representa riesgo, salvo si
es sobre países con dificultades
o bancos con dificultades.(Hay
2 Bancos: (Emisor y Pagador)
El descuento se hace con
prontitud y fluidez.
Cheque Personal
•
•
•
Dificulta el descuento bancario.
Tiene
riesgos
importantes
porque:
Ofrece importantes dificultades
de
firmas
y
saldos
(comprobación).
OPERATIVA DEL CHEQUE BANCARIO
Veamos su proceso en el siguiente cuadro:
VENDEDOR
Mercancía y Documentos
COMPRADOR
(IMPORTADOR)
(EXPORTADOR)
CHEQUE BANCARIO
Cheque
Cheque
y Adeudo
Abono
BANCO
PAGADOR
librada
Adeudo
Ordena
cheque
BANCO
EMISOR
librador
LA ORDEN DE PAGO
Definición:
La o.p es una transferencia bancaria que puede ser simple o
documentada según se condicione aquella o no a la presentacion
de determinados docu/s establecidos por el comprador
La orden de pago simplemente es una petición formal que cursa
el comprador a su cargo, para que directamente o valiéndose del
concurso de un intermediario (Indirectamente) pague a un tercero,
llamado beneficiario, (exportador) una determinada cantidad de
dinero.
ORDEN DE PAGO
4. Mercancias
BANCO
PAGADOR
7. Adeudo y documentos
2. Instrucciones
8. Adeudo y
documentos
IMPORTADOR
1. Instrucciones
3. instrucciones
6. pago
5. Documentos
EXPORTADOR
BANCO EMISOR
COMENTARIOS
• Hasta aqui la accion de pago la inicia el
Comprador (Tor) bien por pago directo,
cheque personal, bancario o transferencia
bancaria, quien ya ha recibido la mercan.
• En la remesa la accion de pago la inicia el
vendedor (Mor) mediante la presentacion en
su banco de documentos financieros y/o
comerciales con el fin de que cobre $
REMESAS
Definición
Operación por la cual se manipulan por parte de los bancos,
según las instrucciones recibidas, los documentos siguientes:
Documentos financieros:
– Letras de cambio
– Pagares.
– Cheques.
– Recibos de pago.
– Otros documentos análogos.
Documentos comerciales:
– Facturas.
–Documentos comerciales ( Certificados, Análisis, etc).
–Cualquier otro documento no financiero
Con el fin de:
–Obtener aceptación y/o pago.
–Entregar documentos comerciales, contra aceptación y/pago.
–Entrega de documentos, según otros términos y condiciones.
COMENTARIOS
• R. Simple: Cuando al cobro de los docu/s financieros no se agregan
para su pago docu/s comerciales.El vendedor Mor envia directa/ los
docu/ al Tor pagando contra la ptacio de docu/s
• R Documentaria: El Vor entrega a su banco una o varias l.c + docu/ rel
a exp mercancia con la orden que lo entregue al Tor contra la
aceptacion o pago de su importe; lo cual se hara cuando Tor ya tenga la
mercancia en su poder.Bco del exp entrega docu/ Co al Cor cndo este
cumpla su parte de la operacion (Reg de desconfianza)
REMESAS DOCUMENTARIAS Y
CREDITOS DOCUMENTARIOS
REMESA DOCUMENTARIA
CRÉDITO DOCUMENTARIO
•
•
•
El vendedor tiene asegurado el
cobro de la mercancía de
acuerdo con ciertas condiciones
desde la apertura del crédito
documentario.
Pago a la vista en las cajas del
banco avisador.
Confirmado por un banco del
país vendedor.
•
•
•
No
existe
esta
seguridad.
Depende si el Vor cumple las
instrucc del Cor exigidas a traves
de su Banco.
El plazo de cobro es más dilatado
con pago contra entrega de
documentos.
El vendedor deberá tener en
cuenta la situación políticoeconómica del país comprador.
VENTAJAS PARA EL EXPORTADOR
El exportador tiene la seguridad de que el importador no podrá
disponer de los documentos de dominio de la mercancía más que
contra el pago o aceptación, de la remesa/ letra, según sea el
caso.
No tiene por tanto seguridad en el cobro de su mercancía, sino en
la no disponibilidad de la misma por el importador.
VENTAJAS PARA EL IMPORTADOR
•El pago lo realiza con posterioridad que en el caso del crédito
documentario pagadero en las cajas del banco avisador.
•Le asegura que, contra pago recibe los documentos de dominio
de la mercancía, los cuales puede examinar antes de su pago.
•Le resulta más económico que si hubiera procedido a la apertura
de un ´crédito documentario irrevocable.
RIESGOS PARA EL EXPORTADOR
El mayor riesgo radica en la inseguridad del cobro de la remesa.
Si la remesa es documentaria y va incluida en la misma el
documento de transporte, sólo se asegura que el importador no
podrá disponer de la mercancía más que
contra pago o
aceptación del efecto, según sean sus instrucciones. Tendrá la
mcia a su disposición en un país diferente al suyo
RIESGOS PARA EL IMPORTADOR
•E n la remesa documentaria ha de efectuar el pago de
documentos previo a la retirada de las mercancías y por tanto sin
haberlas visto con anterioridad.
•En las remesas simples, si ha recibido las mercancías
previamente a su pago, no existe riesgo. En el caso de que las
mercancías las reciba con posterioridad, sí existe riesgo.
Razones para denegar el
pago o aceptación
• Dudas sobre la calidad de las mercancía o los
documentos no son conformes.
• Discrepancias en precio, cantidad o mercancías en
mal estado.
• Simple mala fe.
El esquema de la operación puede resumirse
del modo siguiente:
Remesa simple: efecto al banco
EXPORTADOR
1. Mercancías y documentos
IMPORTADOR
BANCO
DEL
EXPORTADOR
3. Efecto
BANCO DEL
IMPORTADOR
4. Avisa de
libramiento a
su cargo
6. Adeudo
7. Abono
5.
Autorización
adeudo
(comprador)
8. abono
2. Efecto
(vendedor)
CRÉDITOS
DOCUMENTARIOS
DEFINICIÓN
•
•
Convenio cualquiera que sea su denominación o descripción en virtud del cual
un banco ( Banco emisor) obrando a petición y de conformidad con las
instrucciones de un cliente ( ordenante) se obligará a efectuar un pago a un
tercero contra entrega de los documentos exigidos y siempre que los términos y
condiciones del crédito se hayan cumplido.
El banco emisor a petición del cliente se compromete a pagar de contado o a
plazo su importe, directamente al beneficiario o através de otro banco siempre
que el beneficiario entregue los documentos exigidos y siempre que los
términos y condiciones del crédito se hayan cumplido.
Acuerdo Cpra- Vta (1)
EXPORTADOR
IMPORTADOR
Despacho Mercancía (4)
Pago.
(6)
Entrega
Doc.
Embarque
(5)
Solicitud
Carta
Cto .(2)
Entrega
Cta. Cto.
(3)
Envía Cta. Cto. (2)
BANCO
EMISOR
BANCO
NOTIFICADOR
Solicita Recursos y Envía Doc.
De Embarque (6)
Entrega Doc.
Embarque
(6)
CLASES:
•
•
•
Los créditos documentarios pueden ser:
Revocables
Irrevocables
•
Revocables: son aquellos que pueden ser modificados o anulados en
cualquier momento, sin notificación previa al beneficiario. Fácilmente
se puede comprender que su empleo es escaso porque no suponen
garantía de ninguna clase para el vendedor, ya que lo que pretende
siempre es un compromiso ineludible a su favor de que, si presenta
una serie de documentos dentro de un plazo, podrá cobrar de una
manera fácil.
Todo crédito documentario deberá indicar claramente si es revocable o
irrevocable. Si en algún crédito no figura tal indicación, será
considerado como IRREVOCABLE.
Irrevocables: Estos créditos no pueden ser anulados o modificados en
ninguno de sus términos sin la conformidad de todas la partes
interesadas.
•
•
Los Créditos irrevocables a su vez pueden ser:
•
•
Confirmados.
Sin Confirmar
•
Irrevocables Confirmados: En estos créditos el Banco emisor solicita del Banco
intermedio que añada su confirmación, es decir , que se subrogue totalmente en
las obligaciones que él tiene con el beneficiario. Esto significa que si el Banco
emisor no cumple con su compromiso de pago, aceptación o negociación, por
circunstancias ajenas a irregularidades en los documentos, el beneficiario
recibirá el valor del crédito del banco confirmador, generalmente en el país
exportador.
Tal confirmación constituye por parte del banco confirmador un compromiso en
firme, adicional al asumido por el banco emisor, siempre y cuando los términos
y condiciones se hayan cumplido.
Una vez confirmado el crédito del banco confirmador no puede liberarse de su
compromiso sin la conformidad de las partes interesadas.
Desde el punto de vista del exportador,la confirmación del crédito supone una
mayor seguridad, ya que si el banco emisor no cumpliera los compromisos
dimanantes del apertura del crédito, por motivos no imputables al beneficiario,
el banco confirmador se compromete a pagar, aceptar o negociar los
documentos sin recurso contra aquel.
•
•
•
Los Créditos irrevocables a su vez pueden ser:
•
•
•
Confirmados.
Sin Confirmar
Irrevocables No Confirmados: En este caso el Banco intermediario no añade
compromiso alguno, sino que se limita a avisar
al beneficiario el
establecimiento, por parte del emisor, del crédito en cuestión, haciéndole simple
traslado de su condicionado y de su carácter de irrevocable.
CRÉDITOS
TRANSFERIBLES
•
•
•
Son aquellos que facultan al beneficiario a transferir su totalidad o
parte de ellos a favor de una o más personas por él designadas y que
se predominan segundos beneficiarios.
Si un crédito transferible permite expediciones parciales de mercancía,
el primer beneficiario podrá ordenar que sea transferido a favor de
tantos segundos beneficiarios como desee, siempre que el importe
total de las transferencias no sobrepase el total del crédito.
Si un crédito transferible no admite expediciones parciales de
mercancías, por tanto sólo hay una expedición, el primer beneficiario
sólo podrá ordenar una transferencia y ésta deberá ser por e total del
crédito.
CRÉDITOS ROTATIVO (Revolving)
•
•
Son aquellos que, una vez utilizados por el importe que han sido
establecidos vuelven a quedar automáticamente abiertos para una o
varias utilizaciones sucesivas en las mismas condiciones que la
primera. La periodicidad de estas utilizaciones queda establecida en el
condicionamiento del crédito.
Estos créditos pueden ser a cumulativos o no acumulativos. Los
primeros admiten que el importe que no se haya dispuesto en un plazo
determinado, se acumulado al período de disposición siguiente. Los
segundos no admiten acumulación alguna, y por tanto si en un período
determinado no es utilizado el importe previsto éste no puede
acumularse al siguiente período de disposición.
CRÉDITOS BACK TO BACK
•
•
Se desarrollan mediante la apertura de un crédito documentario en
base a otro previamente recibido a favor delo ordenante de este
segundo crédito y que no necesita tener el carácter de transferible.
Estos créditos suelen ser siempre mirados con recelo por los bancos
ya que, en la mayoría de los casos, sólo poseen como garantía el
primer crédito y acceden a realizarlos únicamente cuando la solvencia
moral de quien se lo solicita aconseja de ello.
CRÉDITOS CLÁUSULA ROJA
•
Tienen esta denominación los créditos que llevan estampados en
tinta roja una cláusula por la cual se autoriza al banco negociador
o pagador a efectuar anticipos sobre el crédito beneficiario. Estos
anticipos son concedidos con el fin de que se vaya comprando la
mercancía, objeto del crédito, y reuniéndola en el punto de salida
para su posterior envío al ordenante.
– Su utilización puede hacerse de dos formas.
• El beneficiario solicita anticipos que el banco negociados o pagador le
entrega contra recibos de los cuales se reembolsa al final de la operación.
• El beneficiario solicita anticipos que el Banco negociador o pagador le
entrega contra giros que emite el propio beneficiarioi a cargo del banco
emisor del crédito.
CRÉDITOS CLÁUSULA VERDE
•
•
Tienen esta denominación los créditos que llevan estampados en tinta
verde una cláusula por la cual se autoriza al banco pagador o
negociador que efectúe anticipos al beneficiario del crédito, pero bajo
otras condiciones diferentes a los de cláusula roja.
Para poder hacer uso del anticipo se exigen al beneficiario
determinados documentos evidenciando que el dinero recibido servirá
para comprar la mercancía que se exportará al amparo del crédito en
cuestión.
– Su utilización puede hacerse:
– El beneficiario puede cobrar primero un anticipo y después presentar el
documentos justificativo. En este caso, antes de solicitar el segundo
anticipo deberá haber presentado ya el documento correspondiente al
anterior.
– El beneficario deberá presentar siempre, antes de cobrar, el documento
justificativo.
VENTAJAS
EXPORTADOR
•
•
•
Seguridad de cobro.
Cobertura de los problemas
económicos del importador o
falta de pago del banco emisor.
Posibilidad de negociación de la
mercancía en términos reales
IMPORTADOR
• Contra el pago recibe los
documentos correspondiente
a la mercancía enviada y su
recepción.
• Posible descuento en el
precio de la mercancía.
CLASIFICACIÓN DE LOS DOCUMENTOS
DOCUMENTOS
DE TRANSPORTE
AEREO
Conocimient
o
embarque
aéreo
MARITIMO
Conocimient
o
embarque
TERRESTRE
Carta de
porte por
carretera
Carta de
porte
por
ferrocarril
DE SEGURO
•Póliza de
seguro.
•Certificado
de seguro
OTROS DOCUMENTOS
•Letra de cambio
•Factura comercial
•Factura consular
•Certificado de origen
•Certificado de peso
•Certificado de análisis
•Certificado de sanidad.
•Certificado de
conformidad
OPERACIONES DE
FINANCIACION INTERNACIONAL
FINANCIACION DE LAS
IMPORTACIONES
De todas las modalidades las más usuales son la 2.1. Crédito
de suministrador, la 2.2. Créditos de
tercero financiador
otorgados por entidades registradas y la 2.5 Financiación
mixta, que es una mezcla de las dos anteriores.
Por otro lado los créditos se clasifican en a corto, medio o largo
plazo en función de que le período de reembolso sea inferior a
un año, esté comprendido entre 1 y 5 años o sea SUPERIOR A 5
AÑOS.
Por último, atendiendo tanto a la moneda de financiación como
de facturación, ambas pueden denominarse en pesetas o en
divisas admitidas a cotización en el mercado español de
divisas. Combinando ambas posibilidades, nos encontramos
con las siguientes variantes:
MODALIDADES DE FINANCIACIÓN
•
•
•
•
•
CRÉDITO SUMINISTRADOR
CRÉDITO DE TERCERO FINANCIADOR
LÍNEA DE CRÉDITO COMPRADOR
FINANCIACIÓN MIXTA
FINANCIACIÓN MEDIANTE LEASING
Moneda de Facturación
• Pesetas
• Divisas
Moneda de Financiación
• Pesetas
• Divisas
• Pesetas
• Divisa de facturación
• Divisa distinta a la de
facturación
Crédito de Suministrador
Es aquél en el que el aplazamiento del pago es concedido
directamente por el exportador no residente al importador residente.
Desde el punto de vista del exportador no residente, el mismo está
asumiendo el riesgo inherente a la operación. Sí el exportador no
desea asumir dicho riesgo, puede instrumentar la operación mediante
un Crédito documentario o conseguir el importador un aval o garantía
de una entidad bancaria, que en general será una entidad Registrada
Desde el punto de vista del importador, el coste de la financiación
incluye, según sea el caso específico, algunos o la totalidad de los
siguientes factores:
•
•
•
•
•
Costes financieros: Son los intereses que carga el exportador
originados por el aplazamiento del pago.
Comisiones bancarias: son las cargadas por el Banco y varían en
función del medio de pago y de que la operación se afecté en pesos o
en divisas.
Impuestos: son los determinados por la legislación y gravan
determinados actos jurídicos documentados, como el timbrado de las
letras de cambio.
Gastos de federatarios públicos: son los facturados por éstos cuando
el medio de pago se instrumenta en póliza o escritura.
Costes del seguro de cambio: son los causados por esta operativa
cuando el importador quiere cubrir el riesgo de cambio y contrata el
correspondiente seguro.
CRÉDITO DE TERCERO FINANCIADOR
(ENTIDAD REGISTRADA)
•
•
Es aquel convenido por el importador residente con un tercero quien
paga al exportador recibiendo una parte o el total del importe
establecido en el contrato de compraventa convirtiendose así en
acreedor del importador
Se usa cuando:
– El importador no puede conseguir financiación directa del
exportador.
– Al importador le resulta menos gravoso pagar la importación al
contado y obtener un aplazamiento de pago financiado por un
tercero.
– La financiación de importación puede ser en:
• Moneda local
• En Divisas
LINEA DE CRÉDITO COMPRADOR
NOCIÓN:
• Consiste en un crédito marco por el cual la entidad financiera no
residente concede a otra entidad un crédito global en unas
condiciones determinadas dentro de un periodo determinado.
FINANCIACIÓN MIXTA
• Es aquella por la que el importador
es
financiado
simultanea
o
consecutivamente por el exportador
y por un tercero financiador.
Financiación mediante leasing
Noción:
• Contrato por el cual el arrendatario (empresa) adquiere el
derecho y la obligación de utilizar los bienes de equipo
especificados en el mismo, adquiridos por el arrendador
(compañía de leasing) y ello mediante el pago durante el
término pactado de cuotas periódicas por concepto de alquiler
de los bienes objeto del contrato hay financiación porque actúa
como importador la propia compañía de leasing en lugar de la
empresa arrendataria.
• OPCIONES AL FINAL DEL CONTRATO:
– Adquisición de bienes
– Renovación del contrato o firma d uno nuevo
– Devolución del bien a la compañía de leasing
MODALIDADES DE FINANCIACION AL
EXPORTADOR
•
PREEMBARQUE O PREFINANCIACIÓN
– Objeto: financiar las necesidades de capital de trabajo del exportador y
las actividades de promoción durante el proceso productivo.
POST EMBARQUE VENDEDOR
•
Objeto: financiar las necesidades de capital de trabajo del exportador
y las actividades de promoción durante el proceso productivo.
– Incluye también la pos financiación: Aplazamiento del pago del importador
concedido por el exportador.
CRÉDITO SUMINISTRADOR
•
Es aquel en que el aplazamiento de pago es concedido directamente
por el exportador residente al importador no residente.
CRÉDITO LEASING
OBJETO
•
Financiar hasta el 100% las operaciones de arrendamiento financiero
que realicen las compañías de leasing sobre bienes dedicados a
propiedades de importación
CRÉDITO DE TERCERO FINANCIADOR
•
Es aquel convenido por el exportador residente con un tercero que
paga el importador una parte o el total del importe establecido en el
contrato de compraventa internacional, convirtiendose así en acreedor
del exportador.
CONSOLIDACIÓN DE PASIVOS
•
Objeto: financiar en dólares y hasta el 100% la
consolidación de los pasivos de la empresas que
califiquen como beneficiarias de las empresas
RECONVERSIÓN INDUSTRIAL Y
MODERNIZACIÓN DE EMPRESAS
•
Objeto: financiar en dólares y hasta el 100% la
importación de bienes de capital e intermediarios y
o servicios técnicos que vayan a consolidar al
exportador de bienes y servicios en Colombia
CREACIÓN CAPITALIZACIÓN Y
ADQUISICIÓN DE EMPRESAS
•
Objeto: financiar la capitalización y adquisición de
empresas domiciliadas en Colombia, que exporten
directa
o
indirectamente
y/o
empresas
domiciliadas en el exterior vinculadas a
exportaciones de bienes y servicios Colombianos
ESQUEMAS
ORGANIZACIONALES
DIRECCIÓN GENERAL
DIRECCIÓN DE
MARKETING INTERNACIONAL
PLANIFICACIÓN
OPERACIONES EXTERIORES
VENTAS
.
.
.
.
INVESTIGACIÓN DE MERCADOS
INVESTIGACIÓN DE NUEVOS
PRODUCTOS
CREACIÓN DE TECNOLOGÍA
ESTRATEGIAS
.
.
.
.
.
.
PROMOCIÓN
SUCURSALES
FILIALES
RED PROPIA
DISTRIBUIDORS
PIGGY- BACK
COUNTER TRADE
.
.
.
.
PUBLICIDAD
FERIAS
MISIONES
PLV
CONTROL
FINANCIACIÓN
.
.
CRÉDITO
ESPAÑOL
LINEAS DE
CRÉDITO
EXTERIORES
COOPERACIÓN
.
.
.
PARTICPACIONES
JOINT VENTURES
INVERSIONES
DIRECCIÓN GENERAL
OTROS
DEPARTAMENTOS
DIRECCIÓN
COMERCIAL
MARKETING
VENTAS
CONTROL
.
.
.
.
.
INVESTIGACIÓN DE MERCADOS
DESARROLLO DE PRODUCTOS
PROGRAMAS Y PRESUPUESTOS
FORMACIÓN Y PERFECCIONAMIENTO
PLANIFICACIÓN
DE LAS
POLÍTICAS
.
.
.
EQUIPO COMERCIAL
ADMINISTRACIÓN DE VENTAS
LOGISTICA
POSVENTA
EJECUCIÓN DE LAS
POLÍTICAS
PRESUPUESTARI
O
. ORGANIZATIVO
. DE GESTIÓN
. ESTADÍSTICAS
COMERCIALES
SEGUIMIENTO
DE LAS
POLITICAS
DE EMPRESA CON CIERTA CONTINUIDAD EXPORTADORA
EMPRESARIO
DIRECCIÓN GENERAL
DIRECCIÓN COMERCIAL
DIRECCIÓN DE
PRODUCCIÓN
MERCADO DOMESTICO
PROMOCIÓN
.
.
.
.
PUBLICIDAD
FERIAS
CATALOGOS
MUESTRAS
RED COMERCIAL
POS VENTA
EXPORTACIÓN
ADMINISTRACIÓN
DE VENTAS
VENTAS
.
.
OTROS
DEPARTAMENTOS
.
.
EXPEDICIONES
COBROS
RED EXTERIOR
.
.
AGENTES
DISTRIBUIDORES