MIGUEL ANGEL PEÑA MORIN
DESARROLLO EMPRENDEDOR
DOCENTE: EDGAR VIZUET OLGUIN
ACTIVIDAD # 9: FORO DE TRABAJO
UNIDAD # 7
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EL MODELO CANVAS
¿Qué es el modelo canvas y para qué sirve?
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El modelo canvas o business model canvas es una herramienta creada por Alex
Osterwalder y es la base de su libro Generación de Modelos de Negocio
Es uno de esos libros imprescindibles para cualquier emprendedor en el que además
encontrarás diferentes ejemplos de modelo canvas.
El formato canvas se divide en nueve módulos y cada uno de ellos son las piezas que
necesita una empresa para conseguir ingresos.
Podríamos resumir de una forma muy sencilla que el modelo de negocios de una empresa
hace referencia a cómo va a conseguir generar ingresos.
De eso mismo trata el sistema canvas, de ver cuáles son las áreas más importantes y que
una empresa debe de tener en cuenta para conseguir ingresos.
Vamos a ver paso por paso los nueve módulos que forman parte del método canvas, pero te
adelanto que podríamos resumirlo en cuatro áreas diferentes.
Estas cuatro áreas son imprescindibles en cualquier modelo de negocios y son:
La oferta
los clientes
La estructura
La viabilidad económica del proyecto.
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SOCIOS CLAVE.
Como consecuencia de que los clientes son la base principal de todo modelo de Negocio,
debemos de definir a que segmento nos vamos a dirigir. Esto es, debemos de conocer, sus
gustos, preferencias y necesidades. O lo que es lo mismo conocer el nicho de mercado y
oportunidades de nuestro negocio para poder tener un mejor impacto en el mercado.
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ACTIVIDADES PRINCIPALES.
Esto es una de lo primero que debemos de diseñar las actividades que darán valor a
nuestra marca, y saber las estrategias necesarias para potenciarlas, y poder establecerse
en el mercado.
RECURSOS
El uso de estos deberá de definirse en constancia con los objetivos a corto o a largo plazo.
Se describen los recursos más importantes necesarios para el funcionamiento del negocio,
así como tipo, cantidad e intensidad.
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PROPUESTA DEL VALOR
Trata del “pain statement” que solucionamos para el cliente y cómo le damos respuesta con
los productos y/o servicios la iniciativa. Explica el producto/servicio que se ofrece a los
clientes.
Es lo que nos hace diferentes al resto. Este valor viene dado por las capacidades de
nuestros productos radica a la hora de dar una respuesta a las necesidades del mercado y
en la solución con los productos o servicios de nuestra empresa.
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RELACIÓN CON LOS CLIENTES
Uno de los aspectos más críticos en el éxito del modelo de negocio y uno de los más
complejos de tangibilizar. Existen diferentes tipos de relaciones que se pueden establecer
son segmentos específicos de clientes. Es aquí donde cobra importancia los servicios de
nuestro negocio. Un buen diseño de estas relaciones nos permitirá tener buena imagen.
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MERCADO META O SEGMENTO DE CLIENTES
Esto es, debemos de conocer, sus gustos, preferencias y necesidades. O lo que es lo
mismo conocer el nicho de mercado y oportunidad.
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CANALES DE DISTRIBUCIÓN.
Describe todos los costes en los que se incurren al operar el modelo de negocio.
Se trata de conocer y optimizar los costos para intentar diseñar un modelo de negocio
sostenible, eficiente y escalable.
Una cuestión a tener en cuenta es la de cómo entregar la propuesta de valor a nuestro
cliente, y a través de qué canales interactuar con ellos.
LA ESTRUCTURA DE COSTOS
Describe todos los costes en los que se incurren al operar el modelo de negocio. Se trata
de conocer y optimizar los costos para intentar diseñar un modelo de negocio sostenible,
eficiente y escalable con el objetivo de aprovechar al máximo los beneficios, en el menor
tiempo posible, y con unos costes mínimos. La fórmula radica en el máximo valor a los
clientes al mínimo costo.
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FUENTE DE INGRESOS
Representan la forma en que en la empresa genera los ingresos para cada cliente. La
obtención de ingresos puede ser directa o indirecta, en un solo pago o recurrente son
varios los aspectos a fijar en este apartado. Sin embargo, uno que se tiene poco en cuenta
es definir el momento de su recibo. En definitiva, debemos de hallar una estructura de
ingresos sólida, que amortice nuestra propuesta de valor.
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BIBLIOGRAFIA.
http://www.emprenderesposible.org/modelo-canvas
http://www.mailxmail.com/curso-estados-financieros-ejercicios herramientasauxiliares/balance-general-estado-situacion
http://www. Marketingandweb.es s/emprendedores-2/que-es-elmodelo-canvas/
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