MIGUEL ANGEL PEÑA MORIN DESARROLLO EMPRENDEDOR DOCENTE: EDGAR VIZUET OLGUIN ACTIVIDAD # 9: FORO DE TRABAJO UNIDAD # 7 1 EL MODELO CANVAS ¿Qué es el modelo canvas y para qué sirve? 1. 2. 3. 4. El modelo canvas o business model canvas es una herramienta creada por Alex Osterwalder y es la base de su libro Generación de Modelos de Negocio Es uno de esos libros imprescindibles para cualquier emprendedor en el que además encontrarás diferentes ejemplos de modelo canvas. El formato canvas se divide en nueve módulos y cada uno de ellos son las piezas que necesita una empresa para conseguir ingresos. Podríamos resumir de una forma muy sencilla que el modelo de negocios de una empresa hace referencia a cómo va a conseguir generar ingresos. De eso mismo trata el sistema canvas, de ver cuáles son las áreas más importantes y que una empresa debe de tener en cuenta para conseguir ingresos. Vamos a ver paso por paso los nueve módulos que forman parte del método canvas, pero te adelanto que podríamos resumirlo en cuatro áreas diferentes. Estas cuatro áreas son imprescindibles en cualquier modelo de negocios y son: La oferta los clientes La estructura La viabilidad económica del proyecto. 2 SOCIOS CLAVE. Como consecuencia de que los clientes son la base principal de todo modelo de Negocio, debemos de definir a que segmento nos vamos a dirigir. Esto es, debemos de conocer, sus gustos, preferencias y necesidades. O lo que es lo mismo conocer el nicho de mercado y oportunidades de nuestro negocio para poder tener un mejor impacto en el mercado. 3 ACTIVIDADES PRINCIPALES. Esto es una de lo primero que debemos de diseñar las actividades que darán valor a nuestra marca, y saber las estrategias necesarias para potenciarlas, y poder establecerse en el mercado. RECURSOS El uso de estos deberá de definirse en constancia con los objetivos a corto o a largo plazo. Se describen los recursos más importantes necesarios para el funcionamiento del negocio, así como tipo, cantidad e intensidad. 4 PROPUESTA DEL VALOR Trata del “pain statement” que solucionamos para el cliente y cómo le damos respuesta con los productos y/o servicios la iniciativa. Explica el producto/servicio que se ofrece a los clientes. Es lo que nos hace diferentes al resto. Este valor viene dado por las capacidades de nuestros productos radica a la hora de dar una respuesta a las necesidades del mercado y en la solución con los productos o servicios de nuestra empresa. 5 RELACIÓN CON LOS CLIENTES Uno de los aspectos más críticos en el éxito del modelo de negocio y uno de los más complejos de tangibilizar. Existen diferentes tipos de relaciones que se pueden establecer son segmentos específicos de clientes. Es aquí donde cobra importancia los servicios de nuestro negocio. Un buen diseño de estas relaciones nos permitirá tener buena imagen. 6 MERCADO META O SEGMENTO DE CLIENTES Esto es, debemos de conocer, sus gustos, preferencias y necesidades. O lo que es lo mismo conocer el nicho de mercado y oportunidad. 7 CANALES DE DISTRIBUCIÓN. Describe todos los costes en los que se incurren al operar el modelo de negocio. Se trata de conocer y optimizar los costos para intentar diseñar un modelo de negocio sostenible, eficiente y escalable. Una cuestión a tener en cuenta es la de cómo entregar la propuesta de valor a nuestro cliente, y a través de qué canales interactuar con ellos. LA ESTRUCTURA DE COSTOS Describe todos los costes en los que se incurren al operar el modelo de negocio. Se trata de conocer y optimizar los costos para intentar diseñar un modelo de negocio sostenible, eficiente y escalable con el objetivo de aprovechar al máximo los beneficios, en el menor tiempo posible, y con unos costes mínimos. La fórmula radica en el máximo valor a los clientes al mínimo costo. 8 FUENTE DE INGRESOS Representan la forma en que en la empresa genera los ingresos para cada cliente. La obtención de ingresos puede ser directa o indirecta, en un solo pago o recurrente son varios los aspectos a fijar en este apartado. Sin embargo, uno que se tiene poco en cuenta es definir el momento de su recibo. En definitiva, debemos de hallar una estructura de ingresos sólida, que amortice nuestra propuesta de valor. 9 BIBLIOGRAFIA. http://www.emprenderesposible.org/modelo-canvas http://www.mailxmail.com/curso-estados-financieros-ejercicios herramientasauxiliares/balance-general-estado-situacion http://www. Marketingandweb.es s/emprendedores-2/que-es-elmodelo-canvas/ 10