Cap. II- Estudio de Mercado

Capítulo II
ESTUDIO
DE
MERCADO
Fabricación de Detergente
ESTUDIO DE MERCADO
Definición del producto
El producto en estudio corresponde al detergente líquido, tipo lavavajillas (para lavar a
mano). El detergente que se fabricará será del tipo aniónico, con una mezcla de varios
tipos (linealalquilbencenosulfonato de sodio y lauriletoxisulfato de sodio).
Dentro de los objetivos propuestos son generar un detergente estable y homogéneo, que
promueva el cuidado de las manos, mediante la acción de humectantes y protectores
dérmicos. Entre las ventajas del detergente líquido está su fácil disolución en agua que
permite una mejor experiencia de lavado, la elevada concentración de materia activa
(alrededor de un 15%) que brinda efectividad en la limpieza, y el agregado de aditivos
que disminuya el daño sobre la piel de las manos.
Se envasará en botellas de 250 ml, 500ml y 750 ml en botellas de plástico reciclado.
Normativa para productos domisanitarios – ANMAT
Para garantizar los niveles de calidad y seguridad de los establecimientos que elaboran,
fraccionan, importan o exportan productos domisanitarios, el Ministerio de Salud y
Acción Social a través de la Administración Nacional de Medicamentos, Alimentos y
Tecnología Médica (ANMAT) fija los requisitos y exigencias que deberán cumplir dichos
establecimientos.
En primer lugar, se requerirá una habilitación del establecimiento otorgada por la
autoridad sanitaria local. Una vez cumplidos los requisitos y exigencias del ámbito
regulatorio, se debe obtener el Registro Nacional del Establecimiento (RNE).
Por último, una vez registrado el establecimiento, se podrá registrar el producto
obteniendo el Registro Nacional de Productos de uso Doméstico (RNPUD).
Todas las resoluciones y disposiciones que contienen la normativa por la que se rige el
Registro de productos domisanitarios y sus establecimientos elaboradores se pueden
consultar en la ANMAT.
Esta consta de tres partes:
a) Registro de establecimientos
- Buenas Prácticas de Fabricación y Control para Industrias de Productos Domisanitarios
-Disposición Nº1929/05 del año 2005 donde se aprueba la “Guía para la Verificación de
las Buenas Prácticas de Fabricación y Control para Industrias de Productos
Domisanitarios”. B.O. 14/04/05
b) Registro de productos domisanitarios
-Disposición Nº6254/09 SALUD PÚBLICA. Requisitos y exigencias que deben reunir
los productos de uso doméstico a los efectos de garantizar niveles de calidad y seguridad.
Modifícase la Disposición ANMAT Nº7292/98. B.O. (2009)
- Disposición Nº3144/09 Prohíbase la venta libre al consumidor de los raticidas y
rodenticidas en pellets y granos. Solamente serán permitidos para la venta libre los
productos en forma de bloques sólidos parafinados o resinados. Deberán expenderse
acompañados de cebaderas de difícil acceso para niños y mascotas. Las empresas
solicitantes del registro deberán presentar ensayos de laboratorio para determinación de
dosis letal cincuenta en ratas realizado en un laboratorio oficial como prueba de eficacia
Fabricación de Detergente
del producto. Establézcanse las Concentraciones Máximas de Principios Activos. B.O.
02/07/09
-Disposición Nº143/09 Incorpórase la categoría denominada Plaguicida de Uso Exclusivo
en Salud Pública a la disposición ANMAT 7292/98. B.O. (2009)
c) Tercerización de productos domisanitarios
-Disposición Nº7725/06 Incorpórase al ordenamiento jurídico nacional la Resolución
Mercosur GMC Nº24/06 CONTRATACIÓN DE SERVICIOS DE TERCERIZACIÓN
DE PRODUCTOS DOMISANITARIOS FABRICADOS EN EL ÁMBITO DEL
MERCOSUR. B.O. (2006)
Naturaleza y usos del producto
La descripción del producto de acuerdo a los 3 niveles de marketing es la siguiente:
 Producto de conveniencia, básico cuya compra se planea y es indispensable su
consumo
 Bien de consumo final.
 Producto domino sanitario (de uso doméstico)
Posición arancelaria
Para el estudio de mercado se analizó las importaciones y exportaciones. Las partidas
arancelarias que corresponden al producto en estudio son las siguientes:
340211: Agentes de superficie orgánicos, aniónicos, incl. acondicionados para la venta al
por menor (exc. jabones).
34022000.100: Preparaciones tensoactivas, preparaciones para lavar, incl. las
preparaciones auxiliares de lavado, y preparaciones de limpieza, incl. que contengan
jabón, acondicionadas para la venta al por menor (exc. agentes de superficie orgánicos,
jabones y preparaciones orgánicas tensoactivas en barras, panes o trozos o en piezas
troqueladas o moldeadas, así como preparaciones orgánicas tensoactivas para el lavado
de la piel, líquidas o en crema)
Usos y propiedades
Como se mencionó anteriormente se obtiene un detergente de uso doméstico con las
siguientes propiedades:





Alto poder de arrastre de la suciedad
Baja agresividad para la piel, debido a la utilización de glicerina como aditivo
protector
Alta solubilidad y biodegradabilidad
Gran estabilidad
Alta viscosidad
Los campos de aplicación de la industria de detergentes son:
 Industria textil: Utiliza ampliamente detergentes para el lavado, blanqueo, tintes,
aprestos cueros.
Fabricación de Detergente







Industria agrícola: Empleo como humectantes, que forman parte de la
descomposición de insecticidas, herbicidas, germicidas.
Industria de la construcción: Hace uso de los detergentes para mejorar la
resistencia y humectabilidad del cemento y hormigón, aumentar la manejabilidad
de polvos decorativos en cerámicas, aumento de la fluidez del hormigón, agentes
espumantes para la fabricación de materiales aislantes, adición a arcillas para crear
estructuras porosas en la fabricación de refractarios.
Industria minera: Se usan como preventivos del polvo durante la excavación,
carga y transporte de carbón y minerales.
Industria metalúrgica: Para limpiar los metales: desengrasado, enjuagado, etc.
Industria del transporte: Lava el material móvil, accesorios de ferrocarriles,
automóviles, cisternas para transporte de aceites, depósitos de lubricantes, etc.
Industria química: Los emplea como dispersantes, emulsificante, fabricación de
colorantes, lacas, pinturas, pigmentos, productos fitosanitarios, lavado de equipo,
edificios, envases, etc.
Industria naval: Exige grandes cantidades en el baldeo (aplicar agua sobre la
calzada y pavimento) y lavado de embarcaciones, limpieza de depósitos y medio
de lucha en los accidentes de derrame de crudos de petróleo.
Bienes sustitutos y complementarios


Bienes sustitutos: el detergente no tiene bienes sustitutos, aunque en tiempos
antiguos se usaba el jabón de lavar, ahora es un producto irremplazable
Bienes complementarios: junto con el detergente se utilizan esponjas, estropajos
de acero y otros productos que contienen abrillantadores de platos. También se
utilizan desengrasantes.
Determinación del área geográfica de estudio
El estudio se realizará en toda la superficie del territorio argentino
Determinación de la metodología de investigación
Se utilizarán fuentes de información primaria de la Secretaría de Comercio Exterior de la
Provincia de San Juan y otras fuentes secundarias.
ANÁLISIS DE LA DEMANDA
La demanda de este producto es inelástica al tratarse de un producto de consumo básico
y masivo. Además, su consumo no varía con la época del año, porque el consumo de
detergente es igual durante todos los meses.
Importaciones y Exportaciones
Se investigaron los datos de importaciones y exportaciones de los últimos 10 años (20072017). El mercado de los detergentes es muy grande en el mundo y cabe aclarar que los
valores extraídos tienen en cuenta los detergentes y también los jabones para lavar la ropa.
Sin embargo, estos últimos siguen el mismo patrón que los detergentes lavavajillas.
Los mayores productores de detergentes en el mundo son China, Alemania, Brasil y los
Estados Unidos, los que principalmente comercializan el producto en el mercado interno,
Fabricación de Detergente
por ser un producto de bien necesario, pero también lo exportan a otros países que no
cuentan con una producción suficiente para cubrir su demanda. Además, las empresas
multinacionales han logrado instalarse en diversos países por lo que podemos pensar que
es producción nacional, siendo en realidad empresas multinacionales extranjeras como es
el caso de Alicorp, Procter & Gamble y Unilever.
En el caso de Argentina, la evolución de las importaciones en toneladas por año tuvo una
tendencia en incremento hasta el año 2014 para en 2015 caer drásticamente. Luego en
2016 retomó la tendencia en alza.
Toneladas importadas desde todo el mundo
7 298
8 000
7 000
6 028
6 000
4 208 4 499
5 000
4 630
5 135
4 562
4 336
3 898
4 000
2 993
3 000
2 000
1 000
0
2006
2008
2010
2012
2014
2016
2018
Año
Figura 2.1. Toneladas importadas desde el mundo vs. Año
Los países desde los cuales se importa el producto se muestra en el siguiente gráfico:
Las empresas que importan son las siguientes:
Figura 2.2. Participación de la Argentina en las importaciones según el país
Fabricación de Detergente
Con respecto a las exportaciones se refleja una exuberante diferencia respecto de las
importaciones, siendo la Argentina un neto exportador de detergente sobre todo en la
región del Mercosur.
Empresas
AGRO CHEMICAL S.R.L.
Empleados Región de Argentina
39
San Andrés
ALICORP ARGENTINA S.C.A.
ATLANTIC Y ASOCIADOS S.A.
B.A. CLEAN S.A.
BUINTEL QUIMICA S.A.
CHEMICAL GMD S.R.L.
CLOROX ARGENTINA S.A.
DESCARTABLES CAROMAR S.A.
580
3
27
16
14
726
364
Beccar
Buenos Aires
Martínez
Ciudad De Buenos Aires
José León Suarez
Munro
San Justo
ECOLAB S.A.
FASEC S.R.L.
GARCIA & FORCINITI S.R.L.
GRANBRIL S.A.C.I.F.I.A.
HENRY COLOMER ARGENTINA S.R.L.
80
30
20
32
13
Pilar
Rosario
Villa Martelli
Valentín Alsina
Ciudad De Buenos Aires
INDIOQUIMICA S.A.
28
INDUSTRIAS IBERIA S.A.I.C.
82
INDUSTRIAS QUIMICAS OLEOSOL S.A. 15
Burzaco
Martínez
Ciudad De Buenos Aires
JOSE GUMA S.A.
MASPRO S.A.
POOL COMERCIAL S.R.L.
Porta Hnos. S.A. - Porta
Procter & Gamble Argentina S.R.L. - P&g
473
60
6
173
1162
Colonia Caroya
Villa Dominico
Firmat
Córdoba
Munro
PROPHOS S.A.
QUALICHEM SOCIEDAD ANONIMA
200
8
Valentín Alsina
Villa Martelli
QUERUCLOR S.R.L.
SANTIAGO SAENZ S.A.
TEC-QUIM PUNTANA S.R.L.
TETRAQUIMICA S.A.
TRILPORT S.A.C.I.
UNILEVER DE ARGENTINA S.A.
91
357
28
23
26
5111
9 De Abril
Salta
Rosario
Hurlingham
Villa Martelli
Munro
VILIM QUIMICA S.R.L.
VILLARD & LOUIS S.A.
WEST CHEMICAL PRODUCTS S.R.L.
3
21
5
San Justo
Munro
Hurlingham
Tabla 2.1. Principales empresas que exportan al mundo
Fabricación de Detergente
Figura 2.3. Toneladas exportadas por la Argentina en 2017 a diferentes países
Se analiza el gráfico de las exportaciones en los años 2008-2017 y se observa una marcada
tendencia en alza hasta el año 2013 inclusive y luego una fuerte caída hasta el 2016. A
partir del año 2017 se ha remontado la exportación.
Toneladas
TONELADAS
100000
80000
60000
40000
20000
0
2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017
Figura 2.4. Toneladas exportadas vs. Año
Mercado de Chile:
Se estudió la región de Chile como un posible nicho de comercialización en expansión.
Si bien ya es un cliente de Argentina, la misma ocupa el tercer lugar con respecto a otros
Fabricación de Detergente
países. Debido a la cercanía que la Argentina presenta con Chile y la inminente conexión
que la misma tendrá con el país vecino a través del Túnel de Agua Negra en la Provincia
de San Juan, es necesario prestar atención a esta posibilidad de expansión. La misma se
puede realizar a través de estrategias de mercado como la reducción de precios y la
publicidad.
Figura 2.5. Toneladas importadas por Chile desde distintos países
Conclusión
Como se mencionó anteriormente la Argentina es un neto exportador de detergente, y el
aumento en las importaciones en los últimos 2 años, puede deberse a la insuficiente
demanda o a los altos costos de producción en el país.
Producción
La información fue extraída a partir de los datos del informe “Estadísticas de Productos
Industriales” de Junio del 2018 del INDEC, Instituto Nacional de Estadística y Censos el
cual pertenece al estado. Los datos son correspondientes al año 2017. Se muestran en la
figura 2.6.
Fabricación de Detergente
Figura 2.6. Toneladas producidas según el año 2017 y principios del 2018
Año
2008
2009
2010
2011
2012
2013
2014
2015
2016
2017
Producción (Toneladas)
311.237,00
349.189,00
370.825,00
334.635,00
355.072,00
349.435,00
339.656,00
815.533,00
882.494,00
897.215,00
Tabla 2.2. Producción según la última década
Consumo Nacional Aparente (CNA)
Para conocer la cantidad de detergente que el mercado requiere, es necesario aplicar la
siguiente fórmula:
Demanda = CNA = producción nacional + importaciones – exportaciones
Fabricación de Detergente
Año
2008
2009
2010
2011
2012
2013
2014
2015
2016
2017
CNA (Toneladas)
249339,651
290467,029
304128,85
264863,172
282605,121
279583,695
284012,339
766376,738
835237,261
842584,188
Tabla 2.3. Consumo Nacional Aparente (Toneladas) según el año.
Como se puede ver en el cuadro, el mercado de detergentes viene creciendo en los últimos
4 años de manera progresiva y en los últimos meses del 2018 se ha visto incrementado
con respecto al 2017.
CNA (Consumo Nacional Aparente)
900000
800000
Toneladas
700000
600000
500000
400000
300000
200000
100000
0
2006
2008
2010
2012
2014
2016
2018
Año
Figura 2.7. Consumo Nacional Aparente según el año
Teniendo el CNA histórico, el siguiente paso es proyectar el CNA para los próximos años.
Para ello se obtuvo ciertas variables que serán independientes e influenciarán en el valor
final de demanda del detergente. Estas son:
1. Población: es evidente que mientras mayor sea el nivel de personas, hay mayor cantidad
de platos o utensilios de cocina que lavar, por ende, el mercado es más grande y se utiliza
más detergente.
2. PBI per cápita: a medida que hay un aumento en los ingresos y el nivel de vida de los
argentinos aumenta, el gasto por persona aumenta, pues hay mayor poder adquisitivo. Por
ende, el mercado aumenta.
Fabricación de Detergente
Como estimación de la población se han utilizado datos sobre proyecciones del Indec
“Cuadro 1. Población estimada al 1 de julio de cada año calendario por sexo. Total del
país. Años 2010-2040”
Para el Producto Bruto Interno se han usado los datos proporcionados por el Banco
Mundial.
Año
CNA (kg de detergente)
2008
2009
2010
2011
2012
2013
2014
2015
2016
2017
249.339.651
290.467.029
304.128.850
264.863.172
282.605.121
279.583.695
284.012.339
766.376.738
835.237.261
842.584.188
Población
(habitantes)
39.237.222
40.236.461
40.788.453
41.261.490
41.733.271
42.202.935
42.669.500
43.131.966
43.590.368
44.044.811
PBI Per Cápita (US$/persona)
8.953
8.161
10.276
12.727
12.970
12.977
12.245
13.698
12.654
14.402
Tabla 2.4. CNA, Población y PBI per cápita
Ambos datos se han proyectado con una función lineal y luego para proyectar la CNA se
ha utilizado una regresión múltiple en tres variables (CNA, población y PBI). La variable
dependiente será la CNA y los dos restantes las independientes.
Aquí, en el análisis estadístico, en vez de calcular la ecuación de una recta y su pendiente,
se calcula la inclinación de un plano. La ecuación que lo rige es:
𝒀𝒊 = 𝛂 + 𝛃𝒙𝒊 + 𝛄𝒛𝒊
Y = -7243380884 + X1*199,86+ X2*-57849,17
Dónde:
Y= Demanda de detergente en Kg.
X1= Población del país en personas
X2= PBI per cápita del país en (US$/persona)
Demanda de detergente proyectada para los próximos 6 años:
Fabricación de Detergente
Año
CNA (kg de detergente)
2018
2019
2020
2021
2022
2023
775.099.066
835.262.954
918.718.597
995.411.142
1.050.091.240
1.099.590.523
Población (habitantes)
44.494.502
44.938.712
45.376.763
45.808.747
46.234.830
46.654.581
PBI Per Cápita
(US$/persona)
15.112
15.606
15.677
15.844
16.371
16.965
Tabla 2.5. Proyección de la Demanda
Análisis de la oferta
El mercado de los detergentes es uno de los más consolidados en las últimas dos décadas
en la Argentina, ya que su producción está concentrada en manos de pocos fabricantes.
De acuerdo a un estudio realizado por la consultora Focus Market, está dominado por
pocas empresas, tanto en términos de participación de mercado como de facturación.
Según la consultora, 6 fabricantes (de un total de 52) tienen 82,11% del mercado, con
10% de las empresas generando el 80% de la facturación. Esto implica que el mercado es
un oligopolio.
Análisis de la Producción
Como se citó anteriormente, la producción de detergentes en la Argentina se ha triplicado
en los últimos 10 años. Analizando el mercado de importaciones y exportaciones, el país
es netamente exportador y abastece además la demanda local.
Sin embargo, las importaciones han crecido levemente desde el 2015 y las exportaciones
han caído. Esto se debe principalmente a incremento en los costos de producción y a la
baja en el consumo por la inflación. Hasta el primer semestre del 2018, la producción
aumentó, sin embargo, se proyecta una baja hacia el 2019.
Capacidad instalada y utilizada
Para junio del 2018 la capacidad utilizada es del 61,8% según datos oficiales del Indec.
Estructura del Marcado y Análisis de la Competencia
El mercado ha mostrado un elevado nivel de concentración en los últimos diez años
analizados. Esto se manifiesta principalmente en la alta participación de mercado de
Unilever de Argentina S.A. (en adelante Unilever), la empresa líder, que en el período ha
superado el 70 %. Su competidora más próxima, Procter & Gamble Argentina S.R.L. (en
adelante P&G), tiene una participación de poco más del 20 % y Alicorp con un 2,5 %.
El mercado se caracteriza por una alta diferenciación de producto, dada por la presencia
de marcas y segmentos que reducen la sustituibilidad con productos de otros segmentos
y marcas. Esto, a su vez, reduce la elasticidad de la demanda que enfrentan las empresas
y puede dar origen a cierto poder de mercado.
Fabricación de Detergente
pesar del alto nivel de concentración que presenta el mercado, el estudio realizado con
información a nivel de empresa (y no de marca) no detecta elementos que denoten la
existencia de prácticas colusivas. No obstante, las empresas pueden exhibir altos
márgenes debido a la inelasticidad de la demanda que enfrentan en un mercado de
productos diferenciados.
Con respecto a la competencia se pueden desarrollar estrategias e intentar penetrar en el
mercado minorista.
Oferta actual y Precios
En esta sección se presenta un análisis de las tres principales marcas de detergente líquido
para tener una referencia en temas de precios y fragancias. Esto de acuerdo a lo expuesto
por el Gerente Comercial de Carrefour Sr. Juan Carrizo quien proveyó los datos de esta
sección.
Marcas
Las siguientes marcas son las más competitivas en el mercado
Magistral





Fragancias: Lavanda, limón, hipoalergénico, Naranja, Marina y Aloe Vera
Presentación: 200ml, 350ml, 500ml, 750ml y 1,4L
Rendimiento: 4 veces más concentrado que otras marcas
Precio: 2,26 dólares por litro
Compañía: P&G Procter and Gamble que también fabrica Ala pero es menos
vendido.
Figura 2.8. Formas comerciales de detergente Magistral
Cif





Fragancias: limón verde, limón, cítrica, aloe vera y limón, pepino y limón, ollas y
sartenes.
Presentación: 300ml, 450ml (carga económica), 500ml, 900ml
Rendimiento: 5 veces más concentrado que otras marcas
Precio: 2,05 dólares/L
Compañía: Unilever
Fabricación de Detergente

Otra característica: Presenta recargas económicas en sachet.
Figura 2.9. Formas comerciales del Detergente Cif
Cristal (Zorro)






Fragancias: limón, lavanda y glicerina
Presentación: 900ml
Rendimiento: normal
Precio: 1,51 dólares/L
Compañía: Alicorp
Otra característica: todos contienen glicerina
Figura 2.10. Formas comerciales del Detergente Cristal
Según la encuesta realizada en este trabajo, los datos obtenidos reflejan los mismos líderes
en el mercado, ya que el 73,2 % prefiere Magistral y el 12,5% Cif. Además, se llegó a la
conclusión que los supermercados tienen un precio de venta que oscila entre el 130% y
300% del costo para ellos, dependiendo de la marca.
Fabricación de Detergente
Marca
Ala
CIF
Magistral
Querubín
Zorro
Promedio
Precio Venta /L
2,75
3,02
3,02
1,30
1,77
2,37
Costo/L
1,40
2,05
2,26
0,49
1,51
1,54
% Margen
197,34
147,32
133,33
264,90
116,82
153,79
Tabla 2.6. Precio de Venta, Costo y Margen según la Marca
El costo promedio de venta para las industrias está en 1,54 dólares el litro, por lo tanto,
nuestro producto se pretende insertarlo al mercado en un precio de 1,30 dólares/L.
Comercialización
Los argentinos acuden frecuentemente a las cadenas de autoservicios (78%) para adquirir
estos productos y como segunda opción se acercan a las tiendas tradicionales (24%). En
el caso de las tiendas online, sólo el 5% de los encuestados consigue artículos para la
limpieza del hogar por este medio, pues los argentinos aún no se convencen del todo para
comprar productos de limpieza por internet ni a través de vendedores de puerta en puerta
(6%).
Dentro de los beneficios que los argentinos buscan en un limpiador, el 67% de los
encuestados elige que desinfecte bien. También son tenidos en cuenta factores como la
efectividad (64%), la fragancia (57%), facilidad de uso (51%), el bajo costo (49%) y que
no tenga químicos dañinos (30%). En contraparte lo que les parece menos relevante sobre
los limpiadores multiusos, es que no tengan aroma (6%). En el caso de la encuesta
realizada para el presente trabajo, se encontró que el 82,1 % prefiere eficiencia de
limpieza y el 17,9% busca buen precio.
De acuerdo al estudio de las secciones anteriores se comercializará el detergente a todas
las provincias argentinas y a los grandes supermercados de Chile. Los canales serán a
minoristas y supermercados mayoristas. Es un bien de consumo final así es que se van a
producir en botellas de 350ml, 500ml y 750ml. Además, envases de recarga económica
de 500ml. Algunos posibles clientes son los que se presentan como importadores, pero
no nos comprarían porque son las mismas empresas radicadas en Argentina que importan
desde otra sucursal en un país diferente. Por ello, se debe insertar el producto en;

Supermercados: es el canal más difícil para ingresar. Los supermercados o
autoservicios no tienen mucho espacio en sus góndolas, por lo que difícilmente
codifican los productos, sobre todo si estos no tienen el respaldo de una gran
empresa. Adicional a esta dificultad, cobran márgenes bastante elevados, en
promedio del 28%, dependiendo de la categoría. Pero como estrategia se puede
lograr una oferta con un buen precio. Se propone Walmart, Carrefour, Café
América y Vea. Además, negocios minoristas
Fabricación de Detergente


Mayoristas: corresponde a los principales clientes mayoristas, o lugares similares,
que compran por volumen y obtienen mayores descuentos.
Empresas de limpieza: Seralico, Que Limpio y MG Mantenimiento.
Estrategias de Introducción del Producto en el Mercado:
Publicidad y promoción
Es clave que la empresa invierta en promoción y publicidad por varias razones: la marca
va a empezar desde cero y se debe invertir para que los consumidores conozcan el
producto;
Algunos ejemplos de publicidad y promoción que se utilizarán son:
 Folletos: pequeños y con mucho color para atraer la lectura del consumidor
 Hojas de venta/ catálogos: piezas que les sirven a los vendedores de la empresa o
sub-distribuidores para ofrecer el producto a sus clientes.
 Página web: es un medio muy común utilizado hoy en día
 Redes sociales: muy efectivo para compartir la publicidad y viralizar rápidamente
ofertas.
Descuentos/Promociones
Este punto es clave. Principalmente en el canal tradicional, pues muchos mayoristas y
detallistas se mueven por las promociones o descuentos que se les ofrece. El dinero
destinado a inversión puede utilizarse para promociones y descuentos especiales por
cantidad.
Materias Primas
Costos de la materia prima
Las principales materias primas necesarias serán:
Materia Prima
ÁCIDO SULFÓNICO (LABSS) 98%
Lauril Etoxisulfato de Sodio (LESS) 70 %
Hidróxido de Sodio 99%
EDTA 17%
Glicerina usp 99%
Conservante (formol al 40%)
Urea 32,5%
Colorante
Fragancia
Agua
Hipoclorito
PET virgen cristal
PET reciclado
Etiquetas
Localización
Pcia. Buenos Aires
Pcia Buenos Aires
Pcia. Buenos Aires
Pcia. Buenos Aires
Pcia. Buenos Aires
Pcia. Buenos Aires
Pcia. Buenos Aires
Pcia. Buenos Aires
Pcia. Buenos Aires
Pcia. San Juan
Pcia San Juan
Pcia Buenos Aires
Pcia Buenos Aires
Pcia Buenos Aires
Precio USD
1,73 x kg
2,97 x kg
19,50 x kg
2,98 x kg
2,00 x kg
0,78 x kg
0,40 x litro
68 x kg
26 x kg
0,31 x litro
0,26 x kg
1,38 x kg
0,1 x par
Tabla 2.7. Composición Química del detergente a producir
Fabricación de Detergente






El principal proveedor de las materias primas sería Química Olivos, ubicado en
la localidad de Olivos Pcia de Bs. As. Como alternativa se tendrá Químicos
Ballester en la Provincia de Bs.As.
El Agua se utilizará agua de la red provista por OSSE, la cual tendrá por normativa
que seguir un tratamiento previo para su utilización.
PET reciclado para el envase del producto vendrá de CIAPLAS, LANUS OESTE.
PET cristal virgen vendrá de Loma Hermosa, Pcia de Buenos Aires.
Las etiquetas vendrán de la Empresa Impresur, en Martínez Argentina, donde se
charló con Juan Pablo Vaucheret vendedor de la firma, para comprar etiquetas en
lotes de 10000 pares de etiquetas para el envase. Las mismas vienen en rollos.
Flete para materia prima: Transporte Cruz del Sur: Realiza transportes de cargas
entre numerosos puntos del país. La carga máxima de transporte es de 40
toneladas o 24 pallets por camión. El precio estimado es de U$S 500 por envío,
independientemente de la carga
BIBLIOGRAFIA
www.trademap.org
www.indec.gov.ar
www.quimicosballester.com.ar
[email protected]
[email protected]
www.quimicaolivos.com.ar
https://www.impresurargentina.com.ar/