Margen de rentabilidad

Margen de rentabilidad
Es la ganancia obtenida en relación al monto de la venta. Esto quiere decir
que si vendes 100 y la ganancia es 10, el margen de rentabilidad será del
10%. A veces, los empresarios no conocen el monto de la venta, y solo
cuentan con el monto del costo y entonces aplican el porcentaje deseado a
este costo, obteniendo el margen por debajo de lo planeado, y esto es un
error. Hay que recordar que los ratios financieros de rentabilidad se
establecen en relación a la venta y no al costo
El margen bruto es la ganancia de la compañía luego de pagar el costo de la
mercadería vendida, como todos los márgenes de rentabilidad,
habitualmente es expresado como porcentaje sobre las ventas. Este dato se
calcula: Ventas – Costo de la Mercadería Vendida = Resultado Bruto. O sea,
Margen Bruto = Resultado Bruto / Ventas
Un análisis de este indicador puede ser muy esclarecedor, sobre todo en
base a la información que revela sobre la política comercial de la empresa o
la dinámica de la industria. Cuando se observa un crecimiento de ventas
atractivo, pero acompañado de una caída en el margen bruto, se trata
habitualmente de una indicación de que la compañía está incrementando las
ventas mediante rebajas de precios.
No se trata necesariamente de una mala señal, ya que muchas firmas han
logrado una trayectoria de gran éxito al posicionarse como líderes en bajos
costos de su industria. Sin embargo, el inversor debe tener en cuenta de
que los precios no pueden recortarse año tras año sin que esto termine
afectando negativamente al negocio.
Una clara señal de preocupación puede producirse cuando caen los márgenes
sin incrementos sustanciales en las ventas. En muchos casos, eso está
mostrando que la competencia en la industria va en aumento, o la demanda
de los clientes está en caída, mientras que sus competidores están
recurriendo a reducciones de valores para mantener su participación de
mercado.
Resulta muy interesante, además, analizar lo que sucede con este indicador
de una compañía cuando se producen aumentos en los costos de los insumos.
Una empresa con una posición dominante o con un producto diferenciado,
habitualmente es capaz de trasladar estos incrementos a sus clientes,
mientras que las más débiles se enfrentan a la necesidad de reducir su
margen de rentabilidad cuando los valores de sus insumos se disparan
Los márgenes de ganancia, como el margen bruto, pueden brindar, en
muchos casos, información que va más allá del crecimiento en las ventas o
ganancias de la compañía en un trimestre determinado. Su dinámica muestra
cuestiones importantes que hacen al valor de la compañía en el largo plazo.
Margen bruto de utilidad
(Valores en millones de pesos)
Interpretación: De lo anterior podemos inferir que para el año 2007 y
2008, la utilidad bruta obtenida después de descontar los costos de
ventas fueron del 40,99% y 40,54% respectivamente, por cual observamos
que existe un leve descenso del 0,12% para este periodo, así como también
podemos afirmar que a pesar de que los costos de venta aumentaron su
impacto sobre la utilidad bruta no es significativa.
Margen neto de Utilidad
(Valores en millones de pesos)
Interpretación: Como podemos observar las ventas de la empresa para el
año 2007y 2008 generaron el 7,16% y el 7,45% de utilidad
respectivamente, también podemos ver que existe un aumento del 0,29% en
la utilidad. Adicionalmente decimos que a pesar del aumento en los costos de
venta y en los gastos de administración y ventas, las ventas crecieron lo
suficiente para asumir dicho aumento
Los negocios compran los productos a mayoristas o distribuidores e
incrementan el precio cuando venden los productos a los consumidores. El
incremento en el precio les proporciona dinero para el funcionamiento del
negocio y para los sueldos de la gente que ahí trabaja.
Un negocio puede tener una regla que el precio de determinado tipo de
producto necesita un incremento de un determinado porcentaje para
establecer a cuanto venderlo. Este porcentaje se llama margen de ganancia.
Si se conoce el costo y el porcentaje de del margen de ganancia, el precio
de venta es el costo original más la cantidad del margen de ganancia. Por
ejemplo, si el costo original es $4.00 y el margen de ganancia es 25%, el
precio de venta debería ser $4.00 + $4.00*25/100 = $5.00.
Una forma más rápida de calcular el precio de venta es igualar el costo
original a 100%. El margen de ganancia es 25% entonces el precio de venta
es 125% del costo original. En el ejemplo, $4.00 * 125/100 = $5.00.