Presentación de PowerPoint

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Bogotá, agosto 24 de 2016
Introducción Director
Cámara de Proveedores y Canales de
Distribución ANDI
LUIS FERNANDO AGUIRRE
MOTORES DE CRECIMIENTO
1. Información confiable y
seguimiento
Un análisis de Perdidas y Ganancias
2. La Era Digital
Crecimiento ligado a la cuarta
revolución Industrial, según algunos
jugadores y analistas del Retail
¿Cada cuanto se propone una empresa doblar su volumen?
3. Determinación
Casos Exitosos
1. ALINEACIÓN PARA EL CRECIMIENTO CONTINUO



Cada área de la organización
Por cada Canal
Por cada Key Acount
Conducir crecimientos
incrementales del negocio a
través y más allá del core
% $$$$
$$$$
%
Total Ventas Netas
1.000.000.000
Ventas Netas
1.000.000.000
100,0%
Costos de Manufactura
435.000.000
os de Manufactura
435.000.000
43,5%
Costos de almacenamiento y distribución
170.000.000
os de almacenamiento y distribución
170.000.000
17,0%
Margen Bruto de Contribución
395.000.000
Margen Bruto de Contribución
395.000.000
39,5%
Publicidad, Investigación Mercados, Impulso Temporal
150.000.000
cidad, Investigación Mercados, Impulso Temporal
150.000.000
15,0%
Impulso Temporal apoyo Lanzamientos
10.000.000
lso Temporal apoyo Lanzamientos
10.000.000
1,0%
Margen de Contribución despues de Mrktg
235.000.000
Margen de Contribución despues de Mrktg
235.000.000
23,5%
Costo funciones gerenciales
26.517.795
o funciones gerenciales
26.517.795
2,7%
Costo Impulso, OIPV
o Impulso, OIPV
Total Costos administrativos
107.169.071
Costos administrativos
107.169.071
10,7%
PROFIT CONTRIBUTION
101.313.134
PROFIT CONTRIBUTION
101.313.134
10,1%
Others
10.000.000
rs
10.000.000
1,0%
EBITDA (ernings before interest, taxes, depreciation,
91.313.134
TDA (ernings before interest, taxes, depreciation,
9,1%
and amortization) 91.313.134
and amortization)
2015
Bayer
Coca Cola Co
100,0%
43,5%
17,0%
39,5%
15,0%
1,0%
23,5%
2,7%
10,7%
10,1%
1,0%
9,1%
Solo crecer en ventas = Vanidad!!
Es razonable para soportar estructura?
Se invierte lo suficiente en construcción de marca?
Existe un costo objetivo?
Se mide el costo de servir?
Es suficiente Vs competidores o el mercado referente?
2015
Bayer
22,16%
Coca Cola Co
25,55%
22,16%
25,55%
¿Cómo esta el CNWC?  Disponible de Capital liquido
ALINEACIÓN PARA EL CRECIMIENTO CONTINUO
Conclusión:
Crecimiento en ventas, pero acompañado de:
Margen bruto
saludable
Inversión robusta
en las marcas
Control del
Blockcost
(gastos administrativos)
EBIT
competitivo
Cartera sana
CNWC sano
(Capital liquido disponible)
2. LA CUARTA REVOLUCIÓN INDUSTRIAL
PERÍODO DE LA HISTORIA HUMANA QUE VA LIGADO A LAS TECNOLOGÍAS DE LA
INFORMACIÓN Y LA COMUNICACIÓN
 Es necesario tener acceso a la tecnología
 Comprender y controlar sus características
 Ser protagonistas
 Adaptarse al cambio
DONDE ESTÁ COLOMBIA EN LA ERA DIGITAL
SEGÚN ALGUNOS JUGADORES DEL RETAIL
Preguntas
Evaluación
Promedio
¿Ve usted a la academia en Colombia, formando a los
estudiantes a la vanguardia de estos cambios?
3
¿Ve usted a Minoristas y Proveedores de Colombia,
trabajando en forma Colaborativa procesos de valor que
impulsen los negocios, a la altura de la nueva tecnología?
3,4
¿Ve usted a Minoristas, Proveedores y Empresas de
Investigación de Mercado de Colombia, usando esta
tecnología para identificar más certeramente los gustos y
tendencias del Shopper y usándolos para proporcionarle a
este una mejor experiencia de compra?
3,2
¿Ve usted a la Industria en general, ya sea proveedor o
minorista en Colombia, entrenando a su Recurso Humano y
sacando ventaja, acorde con el avance tecnológico?
3
3. DETERMINACIÓN
CASO EXITOSO COLOMBIANO
Carlos Alberto Maya Calle
Presidente Ejecutivo
Asoporcicultores-FNP
cmaya@asoporcicultores.co
PILARES ESTRATÉGICOS 2015 - 2020
• Apoyar la productividad del sector mediante el mejoramiento del estatus
sanitario, la investigación y transferencia de tecnología.
• Trabajar por un sector más competitivo buscando una cadena sólida, el
fomento de la asociatividad y el avance a economías de escala.
• Desarrollar el mercado para la carne de cerdo fomentando el consumo,
posicionando la carne de cerdo colombiana y facilitando la
comercialización.
• Fortalecer la institucionalidad para una defensa de la porcicultura
responsable.
• Promover la inocuidad en el producto, la sostenibilidad en la producción y
la calidad en la cadena.
Propósitos que
hicieron realidad
ESCALERA COMUNICACIONAL 2008 - 2016
PILARES FUNDAMENTALES DEL PLAN DE MARKETING
GRACIAS
Director Cámara Proveedores y Canales de Distribución – Bogotá:​
Luis Fernando Aguirre Ramírez
Teléfono: (+57 1) 3268526 / +57 1 326 8500 Ext.: 2212
E-mail: laguirre@andi.com.co
Subdirector Cámara Proveedores y Canales de Distribución – Bogotá:
Carlos Eduardo Pinto Robledo
Teléfono: (+57 1) 326 8514 / +57 1 326 8500 ​Ext. 2228
E-mail: cpinto@andi.com.co
Asistente Cámara de Proveedores y Canales de Distribución – Bogotá:
​Jenifer Estafanía Alarcon Villamizar​
Teléfono: (+57 1) 326 8514 / +57 1 326 8500 Ext. 2228
E-mail: jalarcon@andi.com.co
Dirección: Calle 73 # 8 - 13
Pbx: (+57 1) 3268500
Fax: (+57 1) 3473198
www.andi.com.co
Bogotá D.C., Colombia
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