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LATERCERA Lunes 6 de febrero de 2012
Negocios
Los planes de Kross tras el
ingreso de Concha y Toro
R La microcervecería creció 65% en
facturación y 68% en volumen
durante 2011.
R Pretende ampliarse a regiones y a
mediados de 2013 analizará la
opción de llegar al extranjero.
Tamara Flores T.
RR Representantes del FMI, BCE y CE tras reunión
con el primer ministro Papadimos. FOTO: EFE
Grecia no logra
acuerdo por reforma
que exige la troika
R Partidos oficialistas
no lograron consenso
por ajuste fiscal,
mientras zona euro
condicionó ayuda.
Pablo Cañas M.
Tras reunirse con el primer ministro Lukas Papadimos, los tres presidentes de partidos oficialistas
de Grecia no alcanzaron
un acuerdo respecto de las
reformas de ajuste fiscal
que exige Europa, como
requisito para destrabar el
segundo paquete de ayuda,
por unos 130 mil millones
de euros.
De esta manera, las conversaciones se reanudarán
hoy, según informaron los
líderes políticos. La troika,
integrada por la Unión Europea, el Banco Central Europeo y el Fondo Monetario Internacional, exige
medidas de ajuste, lo que
implicaría recortes de 20%
en el sueldo mínimo de los
griegos. Y “pide todavía
más austeridad de la que el
país es capaz de soportar”,
declaró el líder de la Nueva Democracia, Antonis
Samaras, al salir de la cita
en la residencia del primer
ministro.
Las negociaciones se ven
complejas. Ayer, los ministros de Finanzas de la zona
euro aseguraron que no
aprobarán un paquete hasta que Grecia no garantice
las reformas.
En un principio, los secretarios de Estado se reunirían hoy, pero el encuentro fue suspendido, ante la
falta de compromiso del
país helénico por llevar a
cabo las medidas.
No obstante, a través de
una teleconferencia, los
ministros de Finanzas se
reunieron el sábado.
“Hubo un claro mensaje
compartido por todos los
que participaron en la teleconferencia (...) en el que se
les dijo a los griegos que ya
ha sido suficiente”, señaló
un funcionario de la zona
euro, según informó la
agencia Reuters.b
En mayo del año pasado, la
microcervecería Kross y
Concha y Toro materializaron una alianza, que dejó a
la viña con el 40% de la propiedad. Tras ello, algunos
de los clientes plantearon
el temor de que Kross diera
un giro hacia la producción
industrial, opción que José
Tomás Infante -su gerente
general y cofundador- descarta de plano: “Siempre
iremos a un nicho del mercado, quizás le hablamos al
5% del consumidor en Chile, pero ese es nuestro nicho
y ahí queremos competir”.
Estrategia del negocio
La relación entre Kross y
Concha y Toro no es nueva,
ya que esta última actuaba
como distribuidor de la marca. Ahora, como socios, “el
foco que le dan sus ejecutivos es mucho mayor que el
que le daban antes, cuando
teníamos una relación proveedor-distribuidor”.
De hecho, Concha y Toro
presta apoyo en la mejora
continua de la calidad del
producto y en aumentar la
eficiencia de la planta, junto a la distribución.
Además de los canales habituales de venta, como supermercados, uno de los focos de Kross son los locales
de comida, como restaurantes, sandwicherías, pizzerías
y cafés. “La gracia de las microcervecerías es que van
bien con comida”, afirma.
Por ello, ofrecen productos
pensando en dar valor agregado a la carta del cliente,
mediante estrategias como
el maridaje.
RR “Siempre vamos a ir a un nicho del mercado”, afirma Infante. FOTO: AGENCIAUNO
Nuevos mercados
El 2011 fue muy bueno para la
empresa: vendieron un millón 100 mil litros (100 mil cajas, el resto en schop); creció
65% en facturación, y 68% en
volumen. “Nos tomó a todos
por sorpresa, porque estábamos un poco temerosos de lo
que estaba pasando en Europa”, cuenta Infante.
El 2012, Kross tiene el foco
puesto completamente en
Chile, específicamente,
quiere extender su presencia
en las regiones. De la mano
de Concha y Toro pudieron
llegar a Antofagasta, que
producto de la minería y los
ingresos que genera, además de la presencia de turistas extranjeros y su clima
primaveral, convierten a la
región en un mercado muy
interesante para el consumo de cerveza, sobre todo
premium.
Respecto de planes de expansión al extranjero, Infante afirma que, como primer paso, se están evaluando proyectos para ampliar la
planta productiva, y una vez
que eso se concrete, “es un
paso lógico mirar exportaciones”, aunque aún no han
definido el mercado al que
quieren llegar.
Este año, Kross reeditará
antiguas etiquetas, que se
sumarán a las tradicionales
Kross 5, Golden Ale, Pilsner,
Stout y Maibock.
Dentro de la línea experimental, trabaja en un proyecto con Concha y Toro, que
dará como resultado un mix
de cerveza y vino. Serán 500
cajas, que se venderán en la
tienda de la viña, a los fans de
Facebook y por internet.b
RR Los Bronces, el
mineral en disputa.
los documentos que eventualmente deban ser exhibidos, es fundamental que las
peticionarias indiquen con
precisión los documentos
que piden les sean exhibidos”, dice el escrito presentado al tribunal.
Fuentes de Anglo consideran que la medida es
“otra estrategia dilatoria de
Codelco”.b
Codelco pide que Anglo especifique
qué quiere ver del contrato con Mitsui
Antonio Astudillo M.
En un escrito presentado a
la justicia, Codelco señaló
que no se opone a la exhibición de sus contratos con
Mitsui, siempre y cuando
la solicitud de éstos sea “individualizada” por Anglo
American de manera exacta, y no de la forma “genérica” en que la británica lo
había planteado al tribu-
nal. Además, exige que se
fundamente el objetivo del
requerimiento.
Anglo American pidió el
13 de enero a la justicia que
se exhiban todos los contratos celebrados entre Codelco y Mitsui, directamente o a través de sociedades
relacionadas (incluyendo
al efecto Acrux), vinculadas
con el acuerdo mediante el
cual la minera estatal financiaría la compra del
49% de la propiedad de Anglo American Sur (minas
Los Bronces, El Soldado y
fundición Chagres).
Codelco señaló al tribunal
que la petición de la británica era “excesivamente genérica y de una amplitud que
la hace ininteligible. Constituye una suerte de expedi-
ción para obtener, por vía
del tribunal, cualquier antecedente que le pueda permitir sustentar sus eventuales
pretensiones”, por lo que la
solicitud no cumpliría con
los parámetros establecidos
en el Código de Procedimiento Civil. “Para la procedencia de la solicitud del
Grupo Anglo American y tener certidumbre acerca de