La filial Necchi Ibérica se ha creado en España para

Fabricantes
´/DÀOLDO1HFFKL,EpULFD
VHKDFUHDGRHQ(VSDxD
SDUDTXHGDUVHµ
La marca italiana Necchi
ha elegido España como
plataforma de lanzamiento
de un ambicioso plan de
expansión por toda Europa.
El pasado mes de septiembre
constituyeron en Barcelona
VXÀOLDO1HFFKL,EpULFD\
cuentan con un partner de
H[FHSFLyQ'RVHIHVSDUD
hacer el desembarco en
nuestro mercado.
N
ecchi es una marca histórica en
Italia que se encuentra entre los
líderes del mercado de máquinas de coser (con un 53% de cuota de
mercado) y aspiradores sin bolsa (16%).
La estrategia de Necchi en nuestro país
pasa por responder con su amplia gama
Žȱ™›˜žŒ˜œȱŠȱ•Šœȱ—ŽŒŽœ’ŠŽœȱŽœ™ŽŒÇꌊœȱ
de cada tipo de distribución y, por lo tanto, de sus clientes. Su amplio catálogo incorpora innovadoras colecciones de aspiradores, centros de planchado y máquinas
de coser. Por otro lado, el diseño “Made
in Italy” es otra de las características de
Necchi, junto a la apuesta por la calidad
y la innovación constante, cualidades que
nos permiten hablar de productos bellos
y funcionales.
'(,=4$'&+$;$9,(5)(55e<*,25*,2%(77,2/
50 Electromarket_2014
Una historia de éxito
Hablamos con ’˜›’˜ȱ ŽĴ’˜•, Director
Sales and Marketing de Necchi, quien nos
›Žœž–Žȱ‹›ŽŸŽ–Ž—Žȱ•Šȱ‘’œ˜›’ŠȱŽȱ•ŠȱꛖŠǯȱ
“Nuestra anterior compañía, Alpian Italia,
nace en el año 2000 como distribuidor exclusivo para Italia de las máquinas de coser Toyota.
En el año 2006 adquirimos Necchi, con la
intención de aprovechar la fuerza de las dos
marcas en el mercado y dar un paso adelante
para convertirnos en la primera compañía
del mercado italiano en máquinas de coser, al
aumentar nuestro posicionamiento convertimos las dos marcas en las más importantes en
Italia, al igual que en Europa, aumentando
nuestra presencia en los Estados Unidos, así
como en el resto del mundo”.
A continuación cambiaron el nombre
de la empresa a Necchi y tomaron una
importante decisión, que fue empezar a
’ŸŽ›œ’ęŒŠ›ȱ‘ŠŒ’Šȱ™›˜žŒ˜œȱ’Ž›Ž—ŽœȱŽȱ
las máquinas de coser. “Era un mercado
muy pequeño, necesitábamos diversificar
y añadir mercados para poder competir,
especialmente en aspiradores y también en
planchas, que son categorías de producto
similares a la de máquinas de coser, que pueden englobarse en el hogar. El otro hecho que
tuvimos en cuenta es que la aspiración es el
mercado más importante dentro del pequeño
electrodoméstico, no solo en Europa sino en
todo el mundo.” ȱ —˜ȱ œà•˜ȱ ’ŸŽ›œ’ęŒŠ›˜—ȱ
producto, sino que decidieron lanzarse al
mundo de la aspiración sin bolsa. “Hace
ocho años el mercado era bastante diferente,
porque la distribución estaba acostumbrada
a comprar aspiradores con bolsa, lo otro era
una innovación. Tuvimos la visión de que el
producto sin bolsa era el camino correcto hacia
el futuro y el que mayor aceptación tendría
para el consumidor”.
La entrada de los nuevos productos de Necchi en el mercado
italiano se inició de una manera agresiva, acudiendo en primer
lugar a los hipermercados y comenzando por categorías de
precio de entrada, como corresponde a una compañía que no
podía desarrollar planes masivos de publicidad. “En términos de
marketing y posicionamiento de producto hablamos de productos con el
precio correcto y de una optima calidad, con una fuerte atención hacia
al consumidor. Desde el principio quisimos estar cerca del consumidor
y del punto de venta, nosotros estamos seguros de nuestro producto
porque es un producto competitivo”ǰȱŽ¡™•’ŒŠȱŽĴ’˜•ǯ
—Ž›—ŠŒ’˜—Š•’£ŠŒ’à—
Ya en el año 2010, y con una buena penetración en el mercado
italiano de los aspiradores Necchi, encontrándose entre las
Œ’—Œ˜ȱ ™›’–Ž›Šœȱ –Š›ŒŠœȱ œŽø—ȱ Ĥȱ ™˜›ȱ ž—’ŠŽœȱ ŸŽ—’Šœǰȱ œžȱ
objetivo es presentarse como especialistas en aspiración, no
solo en máquinas de coser. Y el siguiente paso adelante es la
internacionalización de la marca, “la decisión fue ir encontrando
buenos partners, en los mercados donde no teníamos presencia como en
España y Portugal, y a continuación tenemos pensado ir hacia el este,
países balcánicos, y reforzar nuestro posicionamiento en los mercados
del norte de Europa, donde los productos Necchi son distribuidos por
Aisin (sociedades pertenecientes al grupo Toyota).
Esa es la razón por la cual en agosto tuvimos el primer contacto con la
gente de Dosefes para desarrollar el mercado en España y Portugal, el
primer reto internacional importante que tenemos con participación
directa”ȱŠę›–ŠȱŽ•ȱ’›ŽŒ˜›ȱŽȱŸŽ—Šœǯȱ
La elección de Necchi y de Dosefes fue la de colaborar juntos,
también por el hecho de tener una mayor credibilidad ante la
distribución, lo que aporta la experiencia de Dosefes, en las
áreas de ventas, almacenamiento, logística y servicio post-venta.
ŠȱꛖŠȱ’Š•’Š—Šȱ—˜ȱ’Ž—Žȱ™›’œŠȱ—’ȱšž’Ž›ŽȱŠ›ȱ™Šœ˜œȱŽ—ȱŠ•œ˜ȱŽ—ȱ
nuestro mercado, ȃꗊ—Œ’Ž›Š–Ž—Žȱ‘Š‹•Š—˜ȱœ˜–˜œȱž—ŠȱŒ˜–™ŠÛNJȱ
segura, no tenemos prisa, tenemos un plan a medio plazo. El tandem
ŽŒŒ‘’Ȭ˜¢˜Šȱ’Ž—Žȱ–’›ŠœȱŠȱž—ȱžž›˜ȱŽȱ›Š—ŽœȱŠœ™ŽŒŠ’ŸŠœǯȱŠȱꕒŠ•ȱ
Necchi Ibérica se ha creado en España para quedarse”ǰȱŽ¡™•’ŒŠȱŽĴ’˜•ǯ
Por su parte, Xavier Ferré, CEO de Dosefesǰȱ–Š—’ęŽœŠȱšžŽȱ“Dosefes, con una presencia de 28 años en el mercado, ofrece una solución
integral -red de ventas, almacenaje, logística y un servicio postventa
propio- a toda empresa multinacional que quiera establecerse o distribuir su gama de productos en nuestro país”.
•ȱžž›˜ȱŽȱ•ŠȱŠœ™’›ŠŒ’à—
El concepto y la tecnología innovadora que han desarrollado
en Necchi para aspiración se llama Ecoperformance, gracias
a la cual el fabricante se ha adelantado a la nueva normativa
Žž›˜™ŽŠȱœ˜‹›ŽȱŽęŒ’Ž—Œ’ŠȱŽ—Ž›·’ŒŠȱŽ—ȱŠœ™’›Š˜›ŽœȱšžŽȱŽ—›Š›¤ȱ
en vigor el próximo mes de septiembre. Se trata de motores de
‹Š“˜ȱŒ˜—œž–˜ȱ¢ȱŠ•ŠȱŽęŒ’Ž—Œ’ŠǰȱšžŽȱŒ˜—ȱŗǯŘŖŖ ȱ™›¤Œ’ŒŠ–Ž—Žȱ
˜›ŽŒŽ—ȱ•Šȱ™˜Ž—Œ’ŠȱŽȱŘǯŖŖŖ ȱàȱŘǯŚŖŖ ǯȱ
Š¢ȱž—ȱ™›˜žŒ˜ȱŒ˜performance en cada una de las gamas, no solamente en los
de la más alta. “Es un gran esfuerzo en investigación conseguir la
Œ•Šœ’ęŒŠŒ’à—ȱŽ—Ž›·’ŒŠȱȱ™Š›Šȱž—ȱ™›˜žŒ˜ȱ—žŽŸ˜ǰȱŒ˜–˜ȱŽœȱŽ•ȱŒŠœ˜ȱŽȱ
un aspirador. Las compañías del sector lo van a tener muy difícil para
presentar competición”ǰȱœŽÛŠ•ŠȱŽĴ’˜•ǯ
Los nuevos aspiradores de la línea Ecoperformance se inspiran
en tres conceptos: en primer lugar ecología, ya que gracias a
•˜œȱ—’ŸŽ•ŽœȱŽȱꕝ›ŠŒ’à—ȱ–ø•’™•Žȱ¢ȱŠ•ȱꕝ›˜ȱ
Ž™ŠȱŠ•ŒŠ—£Š—ȱž—Šȱ
Š•Çœ’–ŠȱŽęŒ’Ž—Œ’ŠȱŽ—ȱ•Šȱ™ž›’ęŒŠŒ’à—ȱŽ•ȱŠ’›ŽDzȱŽŒ˜—˜–ÇŠȱ¢ŠȱšžŽȱ
gracias a su reducida absorción eléctrica se reduce el consumo
Ž—Ž›·’Œ˜ȱ ‘ŠœŠȱ ž—ȱ řŖƖȱ Š›Š—’£Š—˜ȱ ž—ȱ —˜Š‹•Žȱ Š‘˜››˜Dzȱ ¢ȱ
performance ya que su motor de altas prestaciones asegura un
Š•˜ȱ›Ž—’–’Ž—˜ȱ¢ȱ•Šȱ–¤¡’–ŠȱŽęŒ’Ž—Œ’ŠȱŽȱŠœ™’›ŠŒ’à—ǯȱ
La otra gran innovación en aspiración es el cepillo Rotea, con
doble función aspirante y rotativa. El efecto de adherencia al
suelo crea un ciclón interno que provoca la rotación de las cerdas.
Šȱ Œž‹’Ž›Šȱ ›Š—œ™Š›Ž—Žȱ ™Ž›–’Žȱ ŸŽ›’ęŒŠ›ȱ Ž•ȱ Œ˜››ŽŒ˜ȱ ž—Œ’˜namiento del cepillo. Esta innovadora tecnología garantiza un
śŖƖȱ–¤œȱŽȱŽęŒ’Ž—Œ’ŠȱŽ—Ž›·’ŒŠȱ¢ȱž—ȱřŖƖȱ–¤œȱŽȱŒŠ™ŠŒ’Šȱ
de recogida de polvo. ◗
“La aspiración
es el mercado
más importante
dentro
del pequeño
electrodoméstico,
no solo en Europa
sino en todo
el mundo”
51
óP
QVCEK
+T
KóP
CE
Ciclón interno
:Cs
RKT
LO ÚLTIMO DE
ASPIRACIÓN SOSTENIBLE
Tecnología
+50%
+30%
GƧEKGPEKC
GPGTIÃVKEC
+
TGEQIKFC
FGRQNXQ
Elevada
capacidad
aspiración
Alta
potencia
succión
2,1m /min*
360W*
3
Eficiencia
energética
1600W*
consumo máximo
FCVQURGTVGPGEKGPVGUCNOQFGNQ0*4
¿quieres
ver más?
0GEEJK+DÃTKEC5.7^^KPHQ"PGEEJKGU