Chile Emprendedoras enseña a las mujeres a

Chile Emprendedoras enseña a las mujeres a aprovechar las redes para llegar al éxito
que pueden ser importantes para tu negocio, en una
tarea que tiene que ser sistemática”, añade.
Octantis, dentro de la estructura de Chile
Emprendedoras, busca ir un paso más allá de
apoyar directamente nuevas compañías generadas
por mujeres: otro de sus objetivos es aumentar el
“peso específico” de la mujer en el emprendimiento.
“Por ejemplo, un nuevo negocio necesita tutores o
consejeros. Entonces, la lógica de Chile Emprendedoras es poner tutoras o consejeras, incluso si la
presencia femenina original en la empresa es de
50-50. Cuando necesite inversionistas o miembros
del directorio, también buscamos poner mujeres,
lo que aumenta la proporción femenina en el
negocio”, explica.
Este proyecto, apoyado por el BID-FOMIN, coordinado por la CCS y ejecutado
por Endeavor, el Centro de Estudios Empresariales de la Mujer (CEEM), Octantis
y Mujeres Empresarias, entrega herramientas para que las generadoras de
nuevas empresas aprendan a sacar partido a los contactos organizados.
z
“No hay emprendimiento posible
El Programa Chile Emprendedoras,
sin formar redes”. Así de tajante es
iniciativa pionera en Latinoamérica
la conclusión de quienes más saben
apoyada por el Fondo Multilateral
de fomento a la creación de nuevas
de Inversiones (FOMIN) del Banco
empresas, especialmente las que tienen
Interamericano de Desarrollo (BID),
entre sus características apuntar a lograr
coordinada por la Cámara de Comercio
altos impactos y fuerte crecimiento en
de Santiago (CCS) y ejecutada por
relativamente poco tiempo.
Endeavor, el Centro de Estudios
Aunque muchos innovadores no lo
Empresariales de la Mujer, CEEM
tienen claro en un principio, convertir
(UDD-ME) la Universidad del Desauna idea en un negocio que funcione
rrollo, Octantis y Mujeres Empresarias,
Gabriel Hidalgo,
requiere desarrollar contactos organilleva la delantera en nuestro país
gerente general de
zados para conseguir financiamiento,
en el fomento del emprendimiento
Octantis.
generar planes de negocios, encontrar
femenino, debido a que incorpora
experiencia valiosa de otros empresarios en el mismo entre sus principios centrales la formación de redes
rubro, y para conceptualizar la compañía que se que sustenten la creación de negocios con potencial
Alan Farcas, director
generará a partir de ella.
de alto impacto.
de Endeavor.
Un ejemplo: en Silicon Valley, Estados Unidos,
Las creadoras de nuevas empresas aprenden
un lugar donde los recursos y contactos para llevar aquí, con formación y apoyo experto, a generar,
adelante nuevas ideas abundan, se ha calculado que mantener y ampliar sus propias redes.
sólo para conseguir financiamiento un innovador
A continuación, expertos, miembros del Directorio
tiene que sostener alrededor de 40 conversaciones de Chile Emprendedoras, entregan las líneas más
distintas. Incluso los fundadores de Cisco, multina- importantes para comprender y aplicar este requisito
cional que partió con la idea de un matrimonio para el éxito empresarial:
para comunicar dos puntos en el campus de la
Universidad de Stanford, debieron realizar nada
Gabriel Hidalgo:
“Los emprendimientos son
menos que 70 conversaciones para encontrar sus
primeros recursos financieros.
más redes que capital”
Esas
conversaciones
son,
precisamente,
redes:
Francisca Valdés,
El gerente general de la potenciadora de negocios
directora de Mujeres cada una de ellas, independientemente de si en
alguna se consiguió algo concreto, abre un abanico Octantis plantea que la construcción de redes tiene
Empresarias.
de posibilidades futuras que un buen emprendedor una “importancia total” para el éxito de cualquier
tiene que saber administrar y expandir si quiere proyecto de negocio. “Los emprendimientos son
tener éxito.
más redes que capital. Las ideas nunca vienen
Alan Farcas:
“Minimizan los costos
de transacción”
completamente listas para convertirse en realidad:
cuando un emprendedor hace un negocio, desarrolla un producto y al mismo tiempo construye
una compañía, tiene que pensar la forma en que
la va a financiar, dirigir y abastecer, cómo rodear
el producto de una marca, la manera en que lo va
a dirigir, cómo coordinar en conjunto todos estos
esfuerzos. Cada uno de estos pasos implica redes
y conexiones con otros”, recalca.
Incluso la Internet 2.0 y las Tecnologías de la
Información y las Comunicaciones (TIC) se han subido
al nicho de facilitar los contactos y redes para los
creadores de nuevas empresas con herramientas
como Linkedin, una red social (al estilo de Facebook)
en la que se puede contactar a otros empresarios o
eventuales proveedores de financiamiento.
“Las redes parecen una cosa fácil de lograr,
pero no es trivial. Un integrante de tu red no es
simplemente alguien a quien llamas por teléfono
a secas: hay que ver los contactos como personas
Ximena y Cristina Navarro: Luces para los salmones
Los salmones, como todos los seres vivos, necesitan la luz para regular sus procesos vitales: ésta
es una herramienta que las empresas productoras
han aprendido desde hace tiempo a utilizar para el
manejo de este recurso. Sin embargo, las condiciones
en las que se realiza la cría de estos peces –jaulas
abiertas al mar y en zonas con clima difícil– “generan
problemas como su poca eficiencia , falta de seguridad
y necesidad para las empresas de invertir mucho
dinero”, explica Ximena Navarro, bióloga marina con
20 años de experiencia en el rubro salmonero.
Una conversación en el almuerzo con su hermana Cristina, ingeniero comercial con 12 años de
experiencia en el manejo de unidades de negocios,
les dio hace tres años la primera clave para iniciar
un negocio: utilizar las luces led (que usan diodos)
Ximena y Cristina Navarro.
que en esa época recién estaban comenzando a
entrar en el país.
“Se nos ocurrió la idea de evaluar cómo se
podía desarrollar una lámpara para la aplicación
que queríamos en salmonicultura. La tarea no
fue nada fácil, ya que la gente que conocía o
había trabajado con leds en Chile era muy poca.
Finalmente encontramos un socio, Claudio Bertín,
ingeniero electrónico, y formamos nuestra empresa,
Bioled”, relata Cristina.
Las luces se usan para manejar el fotoperíodo
(alternancia de luz y oscuridad) de los salmones,
que influye en su crecimiento y adecuado desarrollo.
Las leds permiten ahorrar hasta un 90% de energía
en esta tarea, y además logran mejor dispersión de
luz en las capas de agua. “Estamos posicionados
en la industria acuícola nacional y prospectando
mercados extranjeros”, precisa.
Ximena reconoce que el acceso a redes “nos ha
permitido mantenernos al día en todos los beneficios
y oportunidades que existen en el mercado para
apoyar al emprendimiento, y nos has otorgado
contactos para llegar a clientes”.
Gracias al programa Chile Emprendedoras y
Mujeres Empresarias (Patagonia), agrega, “pudimos
conocer otras experiencias de emprendimiento que
nos mostraron otras realidades y alternativas de
solución a problemas que a lo mejor uno no ve
al principio. Es muy enriquecedor encontrarse con
gente que puede estar en un negocio absolutamente
distinto al tuyo y que, sin embargo, enfrenta desafíos
similares a los propios”, apunta.
Bernardita Pascual: El gancho
de las fotocopias gratis
Una idea vista en la TV
web en el que se inscride Japón fue el punto de
ben los estudiantes para
partida para un innovador
recibir las copias gratis
negocio que usa un soporte
copó la capacidad de
insólito para la publicidad
inscripciones.
y aprovecha, de paso, el
Las ventajas para el avipúblico objetivo formasador son muy interesantes:
do por más de 700 mil
las fotocopias usualmente
estudiantes universitarios,
no son un material que se
y sobre 350 mil de ellos
tira, sino que el estudiante
Bernardita Pascual y su socio,
ubicados en la capital.
lo conserva durante mucho
Toshiroo Kohn.
El “gancho”, irresistible
tiempo. Además, cada alumpara alumnos que pueden gastar hasta $80 no-cliente cuenta con una tarjeta personal para
mil mensuales en fotocopias, es ofrecer este acceder al servicio, lo que facilita segmentar
servicio gratuitamente; cada hoja entregada con extrema precisión el público al que se
lleva en su cara contraria la publicidad de quiere llegar.
una empresa.
Convencer a las empresas de esta novedosa
Bernardita Pascual y su socio, Toshiroo propuesta fue uno de los desafíos que Bernardita
Kohn, sacaron cuentas, reunieron contactos Pascual y su socio pudieron superar con éxito
y se lanzaron con el proyecto, apoyados por gracias al concepto de crear redes. “El Programa
Chile Emprendedoras y Octantis. Formaron Chile Emprendedoras nos ha ayudado mucho.
la empresa BackMedia, y en un primer Al principio no teníamos redes ni nada, y nos
piloto lograron reunir a importantes firmas ayudaron en generar las redes de contactos
de alimentos, productos para la mujer y y de negocios, nos aportaron un tutor y nos
radioemisoras. Comenzaron en el Campus hacen conocer gente que, probablemente,
San Joaquín de la Universidad Católica con nunca en la vida habríamos podido contactar
un éxito instantáneo: en pocos días el sitio por nosotros mismos”, explica ella.
Para el director de Endeavor, las compañías nuevas
requieren constituir redes para poder acceder a
recursos que la banca usualmente no está dispuesta
a aportar en principio para emprendimientos que
comienzan. “Por eso son un eslabón fundamental en
la vida de financiamiento de los emprendimientos,
ya que permiten a las compañías nuevas acceder
a estos recursos”, enfatiza.
“Para crear una red de este tipo existen múltiples
formas, desde las muy estructuradas y formales hasta
las flexibles e informales. Hoy en Chile, Corfo financia
y apoya a las redes de inversionistas ángeles para
que cuenten con una organización
“nutrirse de ideas, estar actualizada,
mínima que permita mantener un
informada y en contacto con otros para
proceso estructurado y ordenado,
darse a conocer, generando espacios
aumentando las posibilidades de
de intercambio y apoyo”.
éxito”, afirma.
¿Es difícil dar el primer paso? No,
Farcas enfatiza que Chile Emprendepues una vía de entrada ideal es
doras, con la participación de Endeavor,
“asistir a los seminarios y actividades
actualmente trabaja para facilitar el
organizados por Chile Emprendedoras,
acceso de las emprendedoras a estas
participar en las actividades que
redes de inversionistas ángeles, de
tienen relación con el mundo de
manera de minimizar los costos de
las empresas y el emprendimiento,
transacción que existen en este tipo de
conectándose con organizaciones y
operaciones. “Se levantó la información
Olga Pizarro, directora
personas del entorno emprendedor
y se estructuró un mecanismo para
del CEEM-UDD.
y dedicando tiempo y trabajo para
juntar inversionistas y emprendedoras
formar la red”, detalla.
cuando hay potencial de inversión”, apunta.
“Chile
Emprendedoras
es una oportunidad para
“En Chile Emprendedoras, los componentes del
programa trabajan en distintos estadios del desa- crear una red de redes, en la que cada componente
rrollo de las emprendedoras. El principal objetivo del programa aporta su propia red y know how que
es lograr darles un apoyo integral en todo el ciclo va en beneficio de miles de emprendedoras de todo
de evolución de los negocios, desde su creación Chile. Así, una socia de Mujeres Empresarias tiene
la oportunidad de conocer las redes de Octantis y
hasta la consolidación”, añade.
Endeavor”, asevera.
Francisca Valdés:
“Oportunidad para crear
redes de redes”
Olga Pizarro:
“Aprendizaje y usar las sinergias”
La directora de Mujeres Empresarias recomienda
a las emprendedoras aprovechar todas las oportunidades que las redes de contacto entregan para
La directora del Centro de Estudios Empresariales de la Mujer (CEEM) de la Universidad
del Desarrollo resalta la dimensión de aprender
a emprender que deriva del máximo aprovechamiento de las redes para las mujeres
que inician nuevos negocios. “Son un nexo
de comunicación, aprendizaje y colaboración
para los emprendedores, donde se encuentran
elementos que han sido resueltos por otros de
maneras distintas”, precisa.
La acción concreta primera y más fundamental
que cada institución realiza en conjunto en
el marco del Programa Chile Emprendedoras
“está en el ámbito del encuentro con personas
que tienen las mismas necesidades y carencias
en el ámbito del emprendimiento. Cuando se
emprende, generalmente el que lleva las riendas de su proyecto difícilmente tiene alguien
paralelo en quien pueda confiar sus inquietudes
o temores”, asevera.
“Es así como la red permite encontrarse con
esos pares y confiar sus inquietudes, sueños y
temores. Luego vienen los frentes comunes, cursos, capacitaciones, ferias, alianzas estratégicas,
coordinación con otros para lograr proveedores
adecuados y enfoques a diversos servicios de
clientes focalizados”, agrega.
Pizarro coincide en el concepto de Chile
Emprendedoras como una “red de redes”, con
el propósito de usar las sinergias que derivan
de trabajar con diferentes organismos con un
núcleo común.