TEMA 15 DISTRIBUCIÓN COMERCIAL (III)

TEMA 15
DISTRIBUCIÓN COMERCIAL (III)
1. Los intermediarios y sus funciones
2. Clasificación del comercio mayorista y minorista
3. Marketing Directo aplicado a la venta: nuevos
canales de distribución
4. Actividades de Marketing en el Punto de Venta:
técnicas de Merchandising
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1. Los intermediarios y sus funciones
A) Reducción del número de transacciones.
B) Adecuación de la oferta a la demanda.
C) Creación de surtido.
D) Movimiento físico del producto a su ultimo destino.
E) Realización de actividades de marketing.
F) Transmisión de la propiedad, posesión o derecho de uso
del producto.
G) Financiación.
H) Servicios adicionales (entrega, instalación, reparación,
suministros, asesoramiento, formación, etc.).
I) Asunción de riesgos.
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2. Clasificación del comercio mayorista y minorista
A. El comercio mayorista.
El comerciante mayorista es un intermediario del canal que se
caracteriza por vender a los detallistas, a otros mayoristas o a los
fabricantes, pero no al consumidor o usuario final. Sus compras las
efectúa al productor o a otros mayoristas. SE CLASIFICAN:
1. Según la actividad o productos vendidos.
1. Alimentación y bebidas
2. Textil, confección y cuero
3. Productos farmacéuticos, perfumería y droguería
4. Artículos de consumo duradero
5. Comercio interindustrial de la minería y la química
6. Otro comercio interindustrial
7. Otro comercio al por mayor
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2. Según las relaciones de PROPIEDAD y vinculaciones entre
los mayoristas:
1. Mayoristas independientes
2. Mayoristas centrales de compras (IFA)
3. Según su localización:
1. Mayoristas de mercados de origen
2. Mayoristas de mercados de destino o mercados centrales de
abastos
4. Según la forma de desarrollar la actividad:
1. Servicios plenos
2. Servicios parciales
2.1. Cash and Carry (IFA. Makro)
5. Según transmisión de propiedad de bienes:
1. Broker
2. Agente comercial o representante
3. Comisionista (tiene depósito)
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B. El comercio minorista.
El comerciante minorista es el que compra los productos a otros
minoristas, fabricantes o intermediarios, y los vende a otros minoristas,
pero sobre todo al consumidor o usuario final. Se clasifican:
1. Según la actividad o productos vendidos.
Alimentación y bebidas
Droguería y perfumería
Textil, confección y cuero
Equipamiento del hogar
Vehículos y accesorios
Otros comercios
Establecimientos organizados por secciones
Comercio rural mixto
2. Según las relaciones de propiedad o vinculación existente entre
ellos:
1. Comercio independiente
2. Cadenas voluntarias de detallistas (Spar)
3. Cooperativas de detallistas (GRUMA)
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4. Cooperativas de consumidores (Eroski Consum.)
5. Franquicias (Burger King, McDonald´s)
6. Cadenas integradas o sucursalistas (Cortefiel, El Corte
Inglés))
7. Grupos de distribución (Cofidisa del BBV)
8. Economatos (Propiedad de una empresa)
9. Almacenes de fábrica (Fabricante que vende a consumidor)
3. Según la localización:
1. Centros comerciales (Continente)
2. Mercados de abastos (pescado, fruta, etc)
3. Galerías comerciales (El Centro)
4. Calles comerciales (Sierpes)
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4. Según la estrategia de venta seguida (detallistas con venta):
1. Comercio tradicional
2. Comercio especializado: son comercios que venden de
forma tradicional, con poco surtido, pero con gran profundidad
en una clase de productos.
3. Comercio en régimen de AUTOSERVICIO
4. Tiendas de conveniencia
5. Supermercado
6. Hipermercado
7. Gran Almacén
8. Almacén popular
9. Tienda de descuento
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3. Marketing Directo. Nuevos canales de distribución
(Venta sin tienda)
1. Venta por correspondencia
2. Venta por catálogo
3. Telemarketing
4. Televenta
5. Videotex
6. Venta automática
7. Venta puerta a puerta
8. Venta ambulante
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4. Actividades de Merchandising en el punto de
venta: técnicas de Merchandising
Merchandising: conjunto de estudios y de técnicas de
aplicación y puesta en practica, separada o conjuntamente, por
distribuidores y productores con el fin de incrementar la
rentabilidad del punto de venta y la circulación de productos a
través de una adaptación permanente del surtido a las necesidades
de mercado, y a través de la presentación adecuada a los
productos.
Las acciones de Merchandising engloban:
1. Localización de la tienda
2. Características e instalaciones de la tienda
3. Rótulos y señalizaciones
4. Escaparates
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5. Ambientación de la tienda: iluminación, decoración,
música, videos, etc.
6. Creación y mejora del surtido
7. Disposición y presentación de los artículos
8. Promoción de ventas dentro de la tienda
Factores que han contribuido a su crecimiento
1. La aparición de las grandes superficies de venta
2. El sistema de autoservicio
3. La exigencia de grandes inversiones que requieren una
gestión efectiva para rentabilizarlas
4. El aumento de la competencia
5. El aumento del consumo
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Tendencias de la distribución
• Fuerte crecimiento supermercados
• Incremento cadenas corporativas
• Estancamiento cooperativas de consumo
• Expansión moderada hipermercados
• Expansión centros comerciales y franquicias
• Libertad de horarios
• Aumento compra en casa
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