Brief Kaiser Schlacht Producto: cerveza Kaiser Schlacht

Brief
Kaiser Schlacht
*Análisis de Situación:
Producto: cerveza Kaiser Schlacht
Es una cerveza alemana que contiene 12ª de alcohol; refrescante y de excelente sabor. Esta cerveza es una
cerveza rubia número uno en el mundo.
En cuanto a esta campaña cabe destacar que es una cerveza desconocida en chile; por tanto el objetivo es
lanzarla al mercado de tal manera que logre un posicionamiento dentro del segmento ABC 1
−su presentación(envasé) y calidad
F
−refrescante y de buen sabor
−buen posicionamiento en el mundo.
−exclusiva; dirigida al segmento mas alto (ABC1)
O
−el ser alemana y de mas rubia se muestra como una cerveza de calidad y sabrosa
−desconocida para el mercado nacional
D
A
−target bastante reducido
−otros productos exclusivos ya posicionados dentro de este segmento de mercado (competencia
directa)
−cerveza Block competencia directa
Brief creativo
*Puntos claves:
Problema a resolver: revertir el total desconocimiento de la marca, a través de su introducción al mercado y
mediante una campaña fuerte.
Hecho clave: es desconocida y además va dirigida a un segmento bastante limitado del mercado, lo cual nos
lleva a descartar medios masivos. Es un producto exclusivo y por lo tanto es más necesario y justificable usar
medios específicos (Ej. revistas dirigidas al target)
*Segmento de mercado:
Principalmente hombre de 25 a 40 años, grupo socioeconómico ABC1, profesionales
Perfil psicográfico: la mayoría gusta de productos exclusivos porque ven reflejado estatus y estilo de vida en
ellos, saben que pueden adquirir productos de alto valor y lo hacen. Prefiriendo productos extranjeros, mejor
aun si son europeos.
1
En este sentido Kaiser Schlacht les ofrece exactamente lo que buscan y es seguro que cualquier persona no
puede consumirlo por su valor.
*Estrategias y objetivos de marketing:
• Precio: 5.000
• Distribución: supermercado jumbo de las comunas correspondiente GSE(providencia, Vitacura, las condes,
la dehesa, lo Barnechea)
−serví centros Shell y Copec de las mismas comunas
− en lugares que frecuenten nuestro grupo objetivo por Ej.: el Liguria y el Sofá.
c) publicidad: campaña de lanzamiento
Objetivo: posicionarla en el mercado como la mejor cerveza y que por lo tanto solo disfrutan algunos
• relaciones publicas: realizar un evento en el liguria que podría ser promocionado como Lo mejor para los
mejores, donde los mejores modelos del país le sirvan cervezas a los asistentes (ya sea que estén en el bar o
el las mesas) pudiendo conversar con pospresentes sobre el producto
e) MKT Directo: regalar a los asistentes al evento una miniatura de unos 12cm de la cerveza que sirva de
adorno y que en la parte de atrás se especifique todos los lugares donde pueden comprarla.
Este mismo se puede hacer en los puntos de ventas al llevar una cerveza. En este caso podría ser durante las 2
o 3 primeras semanas de lanzamiento.
*Proyecto de comunicación:
• promesa básica: la cerveza exclusiva del mundo
• posicionamiento: única
• piezas de comunicación
− opciones piezas graficas:
• prensa
b) revistas
−frase radial
− vía publica en las intersecciones de las calles principales de las comunas del target
*Plan de medios:
a) prensa
El mercurio: cuerpo h deportes portada sábado $55.650
Crónica impar sábado $23.850
Cuerpo B Economía y negocios impar domingo $37.100
2
Cuerpo A vida social crónica impar sábado $39.750
Estrategia: generales impares martes − viernes $35.190
Domingo−lunes $47.507
Contraportada domingo−lunes $55.890
b) revistas
Capital 1 pagina color $3.000.000
½ pagina color crónica $1.950.000
Publimark 1 pagina interior $1.800.000
2/3 pagina solo alto $1.480.000
c) radios
Oasis
Universo
d) vía publica: proyectar el logó de la cerveza en el cielo desde un punto que sea visto en gran parte de las
comunas anteriormente especificadas
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