Campaña publicitaria de Nebida isotónica

INDICE:
• INTRODUCCION DE LA EMPRESA
1.1. Historia.2
• INTRODUCCION DEL PRODUCTO
• Situación actual del producto .4
• Descripción funcional de la marca
• Concepto para la marca
• Presentación externa de nuestro producto.
2.2. Competencia...6
• Descripción de los principales productos de la competencia.
a) Características intrínsecas de ISOSTAR
b) Características extrínsecas
• Análisis de penetración de mercado de las marcas competidoras
• El Mercado.8
• Distribución
• Precio
• Época de consumo
• Consumidor9
• Perfil del grupo objetivo
• Características deseadas por el consumidor
• Problemas y oportunidades de nuestro producto
• Objetivos...10
• De Marketing
• Objetivos publicitarios
• Nuestro Slogan
2.6 Presentación del producto.11
1. INTRODUCCIÓN DE LA EMPRESA:
Vamos a lanzar al mercado una nueva bebida isotónica, para ello nos apoyamos en la empresa GATORADE,
ya que tiene una gran aceptación mundial entre los deportistas.
1.1. Historia
La leyenda cuenta a mediados los años 60, debido al calor de las zonas pantanosas de Florida, los jugadores
de fútbol americano Gatorsdespués del entrenamiento caían totalmente derrotados continuamente por uno de
los peores enemigos de los deportistas, la deshidratación.
Después de realizar varios tests los médicos de la universidad de Florida descubrieron que los jugadores no
estaban debidamente hidratados, y como resultado el rendimiento del equipo caía.
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Los doctores Robert Cade y Dana Shires, dieron con una fórmula de una bebida carbohidratada−electrónica
que, al contrario que el agua, mantenía a los jugadores debidamente hidratados.
Desde este descubrimiento los Gators no han dejado de ganar ningún partido, por lo que el resto de equipos
querían también la fórmula secreta.
Se ha comprobado que GETORADE, es la única bebida deportiva probada científicamente, con 40 años de
estudios para ayudar a jugadores profesionales, deportistas aficionados, o cualquier persona que se tome
enserio su deporte.
Los primeros sabores de GETORADE en aparecer fueron el de naranja y limón, mas tarde en 1983 aparece el
sabor tropical, que cuenta con todos los beneficios de sus antecesores y un refrescante sabor a frutas
tropicales.
En 1988 GETORADE inaugura el Instituto Getorade de las ciencias del Deporte, GSSI (Getorade Sport
Science Institute), para realizar y proveer estudios científicos y valiosos resultados para las áreas de ejercicio,
ciencia deportiva y nutrición. El Instituto hace estudios y elabora material educativo para profesionales
deportivos, médicos y nutricionistas en todo el mundo.
GETORADE en 1991 firmó con Michael Jordan para que fuera el portavoz de la marca y lanzaron la campaña
de publicidad: Sé como Mike en EE.UU, a lo largo del todo el mundo.
A mitad de los 90 GETORADE introduce la marca en China, Colombia, Indonesia, el Medio Oriente, las Islas
Filipinas y Sudáfrica, llegando a distribuirse en 79 países a lo largo del mundo. Además se lanzan nuevo
sabores y variantes de GETORADE en algunos de estos paises.
Con el 2000 llega el nuevo sabor de GETORADE, frambuesa azul.
Dos años después GETORADE firma un acuerdo con la ACB para ser proveedor oficial de la mejor liga de
baloncesto de Europa, la liga ACB.
En el 2003 tras el éxito del acuerdo con ACB, GETORADE comienza a apoyar a la mejor liga de fútbol sala
del mundo, la LNFS.
2. INTRODUCCION DEL PRODUCTO:
El satisfacer necesidades es uno de los puntos más importantes sobre el cual se fundamenta la creación y
lanzamiento de un producto nuevo al mercado, siendo este el motor que nos impulsó a la creación de nuestro
producto, una bebida isotónica con sabor a melocotón.
Nuestro producto ha utilizado la estrategia de mantener considerables precios con el objetivo de introducirse
rápidamente al mercado, logrando así enfrentar la competencia, además usando los puntos débiles de esta,
como: variedad, presentación y practicidad, convirtiéndolos en fuertes de nuestro producto ante la
competencia.
A continuación presentamos el lanzamiento al mercado de nuestro nuevo producto:
• SITUACION ACTUAL DEL PRODUCTO:
• Descripción funcional de la marca
Nuestro producto,SPORT BOTTLE GATORADE, consiste en una linea con la mejor calidad, que será
lanzado al mercado por GATORADE ESPAÑA S.A. esta linea esta formada por 3 productos y uno nuevo que
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nosotras vamos a lanzar, se diferencias entre si por sus sabores naturales.
• Sport bottle sabor naranja
• Sport bottle sabor limón
• Sport bottle sabor melocotón
• Sport bottle sabor frambuesa azul
Esta línea de producto ha crecido progresivamente con el paso del tiempo, ya que las personas han ido
acogiendo el producto, pretendemos introducir un nuevo sabor en nuestra presentación, para satisfacer la
demanda. Hemos de aclarar que nuestro lanzamiento cuenta con todo el respaldo monetario necesario para la
inversión en el mismo, esto facilitara la rápida aceptación y consumo de esta bebida isotónico.
Creemos que nuestro producto va a tener una gran acogida, ya que esta línea cuenta con variedad de sabores.
Además, nuestro producto esta hecho a base de carbohidratos−electrónicos, que es lo que nos hace diferentes
de la competencia.
2.1.2. Concepto para la marca
EL SPORT BOTTLE CON SABOR A MELOCONTON pretende ofrecer a los consumidores nuevas
opciones, sabores y único en nuestro mercado, ofreciendo asi la libertad de escoger según sus gustos.
Esta bebida isotónica es ideal para la rehidratación, reactivación y reposición del cuerpo tras haber realizado
un ejercicio físico.
• Beneficios que ofrece nuestro producto:
♦ Ofrecer un nuevo sabor que rompe con lo tradicional.
♦ No tiene contenido graso
♦ Practico envase de plástico, de cómodo agarre según su estructura.
♦ Fácil apertura, con dosificador.
♦ Ofrece un alto grado de higiene, ya que posee un tapón de plástico para salvaguardar el
dosificador.
♦ Es perfecta para hidratar el cuerpo después de un esfuerzo físico.
♦ No contiene aditivos.
Las características intrínsecas de nuestro producto depende del ingrediente que lo constituya, en nuestro caso
sabor melocotón, adoptando así la bebida, cualidad que la diferencian entre si y de la competencia; color, olor
y sabor.
Sabores de la línea
Naranja
Limón
Frambuesa azul
Melocotón
Color
Débilmente un color
anaranjado
Amarillo pálido.
Color azul turquesa.
Naranja verdoso.
Olor
Sabor natural a
Naranja.
Zumo de naranja.
Limon
Frambuesa
Melocotón
Granizada de limón
Frambuesa.
Melocotón.
2.1.2. Presentación externa de nuestro producto
Nuestra sport bottle con sabor a melocotón, tiene un envase reciclable de plástico transparente. Es de forma
alargada, de unos 22 cm por 7 cm en la parte superior y 5 cm la inferior, con una capacidad de 50 cl.
El diseño de esta línea de producto es original por su forma y transparencia del embasado, llamando así la
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atención de los consumidores por los diferentes colores de la bebida.
Todas las etiquetas de nuestro producto tiene características en común, ya que pertenecen a una misma línea
de productos, necesitando por esto de algunos elementos visuales que la identifiquen y relacionen los
productos que la componen entre si. Es importante que se diferencie de las demás marcas del mercado y de la
competencia con facilidad.
La etiqueta tiene en su frontal la imitación de un rayo de color naranja, el nombre de la marca en color verde
con sombreado blanco, la capacidad del mismo indicada en numeración blanca, y una línea superior e inferior
del color de la bebida a ingerir y en el dorso su composición.
2.2. LA COMPETENCIA
2.2.1. Descripción de los principales productos de la competencia
Nuestra competencia mas directa es ISOSTAR, ya que las demás bebidas isotónicas que se encuentran en el
mercado no son tan especificas para los deportistas como estas dos.
a) Características intrínsecas de ISOSTAR
Color: naranjo o amarillo
Sabor: naranja o limón
Informaciones nutricionales:
• Glucosa
• Acidificante (ácido cítrico)
• Minerales (bicarbonato sódico, carbonato potásico, carbonato magnésico, carbonato cálcico, fosfato
cálcico), aromas naturales, almidón de maíz, edulcorante, vitaminas C, E, B1.
b) Características extrínsecas:
♦ Empaque: en botella de 50cl disponible en tres sabores (limón, naranja ) y lata 25cl disponible
en dos sabores (limón y naranja).
♦ Etiqueta: de fondo color plata y unas franjas amarilla o naranja dependiendo del sabor, con
letras azules grandes con el nombre de la marca.
♦ Ventajas: igual que todas las bebidas isotónicas.
♦ Desventajas: tiene solo dos sabores y su envase no es tan práctico, al no ser tan cómodo como
el de GATORADE.
Los productos de ISOSTAR solo tienen dos sabores (naranja y limón).
2.2.2. Análisis de penetración de mercado de las marcas competidoras:
Según encuestas realizadas a consumidores de bebidas isotónicas, un 70% consume GATORADE y un 30%
ISOSTAR, esto se debe mayormente a que es una marca líder tanto a nivel nacional como internacional.
La marca ISOSTAR se encuentra en mercados especializados para deportistas y en establecimientos
dedicados a la medicina deportiva.
La diferencia de porcentaje entre estas dos grandes marcas, es debida a que GETORADE tiene mayor
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publicidad, y en ella aparecen grandes figuras del deporte, con lo que penetra mejor en los mercados.
2.3. EL MERCADO
2.3.1. Distribución:
GETORADE S.A.
(Fabricantes)
Almacenes
(Mayoristas)
Supermercados Y Tiendas especializadas
(Minoristas)
El Consumidor
El tipo de distribución que utilizaremos será PUSH, nos distribuiremos alrededor de todo el país. Nuestro
medio de transporte para la distribución de los productos será una flotilla de camiones de nuestra compañía
(vía terrestre).
Nuestro producto estará presente aproximadamente en n 40% de los supermercados y un 60% en tiendas
especializadas.
2.3.1. Precio:
Los elementos que tomamos en cuenta para establecer los precios de nuestro producto fueron:
• Nuestro práctico envase de plástico con tapón para cubrir el dosificador.
• Producto hecho a base de carbohidratos y reconstituyen totalmente naturales, garantizando así una
mayor calidad.
• Al seguir la línea de unos productos ya en el mercado, nuestro precio será inferior, para ver si es
aceptado por el consumidor, una vez hecho el estudio, y con resultados positivos, subiremos el precio
al ya establecido por la linea.
• La caja de distribución contendrá 5 pack de 24 unidades cada uno.
2.3.3. Época de consumo
Este producto tendrá mucha salida, ya que se suceden numerosos eventos deportivos tanto nacional como
internacional en todas las épocas del año.
2.4. CONSUMIDOR
2.4.1. Perfil del grupo objetivo:
♦ Factores demográficos: nuestro nuevo producto va dirigido especialmente a deportistas.
Nuestra línea cuenta con 4 sabores, para satisfacer los gustos de todas las personas, sin
importar que sean niños o adultos, ni tampoco su sexo. Perseguimos un consumidor de clase
media, alta.
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♦ Factores psicológicos: nuestros consumidores son personas de gustos exigentes que les gusta
innovar y experimentar nuevos sabores. Este es un consumidor que busca la mejor calidad en
sus productos, teniendo en cuenta que debe tener un precio justo. Nuestro público es un tipo
de consumidor que necesita soluciones prácticas.
♦ Factores de motivación para el consumidor: los factores funcionales de nuestro producto
consta con una variedad de 4 diferentes sabores naturales. Esta es utilizada básicamente para
hidratación de los deportistas, que es un factor muy importante para el rendimiento de estos.
2.4.2. Características deseadas por el consumidor
De acuerdo con la encuesta realizada en el municipio de Villanueva de la Cañada (Madrid) a 50 personas, las
características más solicitadas para la mejora de este producto por los consumidores de GETORADE fueron
las siguientes:
⋅ Envase más práctico para poder consumir mientras se realiza el deporte 62%
⋅ Que haya mas variedad de sabores 38%
2.4.3. Problemas y oportunidades de nuestro producto
♦ Problemas:
♦ Falta de conocimiento del potencial y la versatilidad de usos
del producto.
♦ Desconfianza que puede crearse en los consumidores al verse
con un nuevo sabor poco tradicional en nuestra bebida.
♦ Fuerte competencia con ISOSTAR por su gran variedad de
lineas de producto.
◊ Oportunidades:
⋅ En nuestro mercado no existe otra línea o
competencia con el sabor que ofrecemos, lo
que nos da una cierta ventaja sobre las
demás.
⋅ Es un producto de excelente calidad e
higiene
⋅ Esta bebida es atractiva al público por su
práctico envase.
⋅ Ocupado el primer lugar para los
consumidores Españoles, logrando así crear
en el consumidor una confianza en producto
diferentes e innovadores.
⋅ No tenemos tanta competencia, ya que solo
hay una sola bebida isotónicas mas conocida
en nuestro mercado, lo que nos da mayores
oportunidades.
⋅ Lo lanzamos en el distrito nacional para ver
resultados y luego lo introducimos en el
interior del país.
2.5. OBJETIVOS
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2.5.1. De Marketing
Nuestro objetivo principal es conseguir que las personas hagan como de costumbre, consumir nuestra bebida
isotónica. Además, captar el mayor porcentaje posible en el mercado sobre la competencia ISOSTAR,
utilizando estrategias de mercadológica de una optima calidad y económicos precios, lo que pensamos que
contribuirá a que nuestro producto salga adelante. Creemos que después de seis meses nuestro producto
cuente con el apoyo de promociones y de la publicidad logrando así una buena aceptación en los
consumidores.
Nuestra meta es conseguir beneficios y con la aceptación del público introducir nuevos tamaños para así llenar
las expectativas creadas.
2.5.2. Objetivos publicitarios
♦ Estrategias creativas a aplicar:
Al ser nuestro producto nuevo en el mercado, utilizaremos estrategias que motiven al consumidor a probarlo y
luego seguir consumiendo esta.
⋅ Estarán ubicados en los diferentes puestos de
venta, lugares específicos con atractivos
displays, afiches y letreros con ofertas del
producto. Así como paquetes promocionales
y la continua presencia de promotoras para
incentivar a probar el producto.
⋅ Promover la oportunidad de prueba en los
puntos de venta. Ofertando así,
degustaciones del producto en
supermercados, eventos deportivos, etc.
⋅ Usaremos la estrategia de rebajar
temporalmente el precio del producto, para
así incentivar a probar el producto a aquellas
personas que toman mucho en cuenta el
precio.
⋅ Mantendremos una buena distribución de
nuestros productos, y actividades
promocionales en los puntos claves de
distribución. (por lo menos durante unos 6
meses, ya que es un producto nuevo).
⋅ Aseguraremos la presencia del producto en
los lugares específicos donde se encuentre
concentrado nuestro blanco de público,
patrocinando ferias y eventos deportivos.
⋅ Establecemos métodos para compras
múltiples del producto, ya sea con ofertas 2
por 1, como paquetes promocionales, etc.
que incentiven al consumo continuo del
producto.
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2.5.3. Nuestro Slogan
Está en ti
2.6. Presentación del producto
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